實習手冊的報告
我所實習的工程公司，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級、機電設(shè)備安裝一級、商砼與預制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。通過了iso9002質(zhì)量體系認證;1999年通過了iso10012國際標準認證，取得了"計量保證確認合格證書";____年通過了iso9001國際質(zhì)量治理體系認證。
細節(jié)的東西往往是最輕易被忽視，也往往是決定成敗的因素。我敏銳性地意識到這些題目，所以在平時的工作中，注重自己的舉止禮節(jié)、注重工作中的細微點滴，即使再瑣碎的小事，把它做得盡善盡美。做事認真，很吃苦，天天總是滿臉的微笑。培養(yǎng)團隊精神是做好溝通的先決條件，作為實習生，我在領(lǐng)導和同事的指導下，主動地向行業(yè)學習知識，向同事請教經(jīng)驗，體會到團隊的氣力和魅力。
我能及時的調(diào)整自己的心態(tài),讓自己的心總是處于一種積極向上的狀態(tài).當然我也曾在自己的人生路上受過挫折,這只讓我更加堅信在這個世界上只有你想不到的事,就沒有你做不到的事.
實習是階段性實踐教學，是將理論運用于實踐，實習就是熱身，就業(yè)是起跑，在起跑前熱身會對成績大有幫助，而且對企業(yè)和個人是雙贏的。回顧我的實習生活，感慨是很深的，收獲是豐富的。實習中，我采用了看、問等方式，對工程公司的日常治理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。
實習手冊的報告篇2
一、實習基本情況
20__年4月__日到20__年5月9日是我的整個實習期。號那一天，懷著緊張而又興奮更有些許期待的心情跟隨著黃老師(帶隊實習老師)一起來到了南寧市第二十八中學，這個我即將與這里的師生度過一個月的學校。
南寧市第二十八中學，是南寧市教育局直屬國辦、高完中，自治區(qū)普通高級中學的一所學校，作為普通中學卻有其可貴之處。該學校堅持“厚德樹人善待人生”為辦學理念，以“建設(shè)一所有特色、教有特點、學有特長，校風正、校園美、設(shè)施全、質(zhì)量高、特色強的師生向往、家長放心的現(xiàn)代化品牌學校”為辦學目標，以“教育就是服務(wù)，為國家和社會發(fā)展服務(wù)，為每一位學生素質(zhì)提高、和諧發(fā)展和為可持續(xù)發(fā)展服務(wù)，讓社會滿意，讓家長放心，讓學生成功”為辦學宗旨，一所重德育，培養(yǎng)社會良好公民的學校。而事實證明，在我一個月的實習觀察中，二十八中確實是堅持貫徹這種德育的教育觀念，在所有日常工作及對學生的教導工作中都體現(xiàn)得淋漓盡致。
而我所帶的班級是高一(3)班，一個總體學生成績一般也可以說是較差的班級，但是從班主任工作指導老師的介紹中得知，雖然咱們班的學生成績平平，但是各方面都很優(yōu)秀，很多學生有自己的特長，而且性格活潑可愛，心地純樸善良，就是略微調(diào)皮搗蛋，不過總的來說，挺不錯的一群“大小孩”。后來在一個月的相處中，我也看到了他們的閃光點，慢慢地愛上了這群活潑的“大小孩”。
二、實習主要內(nèi)容
作為一名實習生，雖然從學校要求的角度看，我們是需要到二十八中對教學工作、班主任工作進行學習，讓理論聯(lián)系實際，把我們在校學習的理論知識、教學技能付諸于實踐，在實踐中積累經(jīng)驗。但是在我認為，在二十八中所需要學習和改進的不只是教學工作、班主任工作，還有的就是學習如何為人處事。
(一)為人處事方面
因為，對所帶班級的學生來說，我是一名實習老師，但是更多時候我的身份就是一名學習者，我需要從教學指導老師和班主任工作指導老師處學習技巧、積累經(jīng)驗知識，因此，在學校中我需要學會去處理與這兩位老師的關(guān)系，還需要處理好與學生的工作，作為學習者的我則必須要學會謙遜，學會放低姿態(tài)、虛心求教。首先，我能做到從思想上改進自己，以一種端正的思想態(tài)度來對待我的實習工作，不管在實習期間遇到任何困難與挫折以及委屈，我都會保持積極樂觀的心態(tài)，用寬容的心來包容一切。其次，我是一名教學工作的實習老師，我堅持與時俱進的思想，嚴格要求自己不斷進取，在教育教學改革過程中貫徹新觀念、新方法，不做傳統(tǒng)的“教書匠”。最后，作為班主任工作實習老師，我秉承關(guān)愛學生、發(fā)展學生的理念，不因?qū)W生成績差而厭煩學生，而是用發(fā)展的眼光看待他們，努力挖掘他們的閃光點，鼓勵他們多一份自信、多一份努力，未來他們也能成為社會的“佼佼者”。
從紀律上來說，對于二十八中，我是一名“客人”，我需要對“主人”尊敬，所以對于二十八中的一切校紀校規(guī)及各種要求我表示絕對的遵從，從不遲到早退，待人有禮，并且也注意各種言行舉止，避免產(chǎn)生對學生的不良影響。在與班主任指導老師及教學指導老師的相處中，我是一位學習中，所以我會遵從兩位指導老師的一切安排，一切工作和活動必須向老師請示，得到老師的同意之后才可以開展，對于班級中出現(xiàn)的問題，必須及時向班主任匯報，向班主任請示解決方案，也可以與班主任交流溝通各種解決方案，而唯獨不能做的就是獨斷專行，擅自做主處理各種問題。有了這樣的思想紀律意識，所以在一個月的與老師相處過程中，我沒有出現(xiàn)任何的違紀行為，也不曾出現(xiàn)過任何的越級行為，與兩位老師相處甚好。生活就是這樣，你尊重別人，別人同樣會尊重你，只有建立在互相尊重的基礎(chǔ)上建立的關(guān)系，才能維持融洽和長久。
一個人的思想和紀律表現(xiàn)則是體現(xiàn)一個人怎么樣的為人處事的方式，之前作為一名“純正”學生的我，并不知道如何更好地為人處事，而進入了二十八中之后，擁有“老師”和“學生”雙重身份的我，學會了如何恰當?shù)靥幚磉@兩者的關(guān)系，懂得該怎么樣更好地為人、怎么樣更好地處事。所以，實習的生活仿佛進入了社會，社會才是能讓人更快成長的環(huán)境。
(二)教學工作方面
雖然為人處事需要學習，但是教學工作和班主任工作的學習才是本次實習的主要任務(wù)，所以我都是以十分認真的態(tài)度來對待這兩件事情。
在教學工作上，由于在學校主要是以學習理論知識為主，但是有時候理論與現(xiàn)實總是脫軌，所以通過實習的機會讓我們真正體驗給中學生上課的感覺，讓我們能在實踐中檢驗理論知識的正確與否，在實踐中改進教學方式，積累經(jīng)驗為后期的學習提供改進和提升發(fā)展的方向。在教學工作實習計劃中，我們要求必須給學生上課，但是要上好一節(jié)課是真的不容易，而為了能更好地完成這一項任務(wù)，我進行了各種努力。
首先，要加強對本班學生的生情的了解，如學生的知識水平狀況、接受知識的能力狀況、學生的性格狀況、上課狀態(tài)等等，都必須要進行非常細致的了解，這是上好一節(jié)課的基礎(chǔ)。因此，在來到南寧二十八中的第一周，我一看有政治課的班級我都會積極地跟老師溝通，去聽蘇老師和歐老師的課，向她們“取經(jīng)”，在聽課的過程中，我收獲了很多，從教態(tài)、板書、教法、重難點突出到課堂氣氛的調(diào)動，都使我受益匪淺，也更使我了解這個學校以及我所帶班級的學生特點。因此，在相對了解的基礎(chǔ)上，我著手準備我所要教授的課程。
其次，在備課方面，我認真?zhèn)湔n，不但備生情而且備教材備教法，根據(jù)教材的內(nèi)容及學生的實際，設(shè)計類型，擬定采用的教學方法，在知識安排上努力嘗試突破知識重難點。因為學生是高一的學生，性格比較活潑，但是知識基礎(chǔ)薄弱，對課堂知識的接受能力較弱，且由于政治課一直都是枯燥無味的，因此，為了能有效達成我的教學目標，更為了能使學生真正地懂得和掌握知識，我努力改善我的課件，用漫畫、圖片、視頻來引出各種知識點，讓學生能直觀地了解知識，更能引起學生的興趣，調(diào)動課堂氣氛，使學生學有所獲。
最后，在教學課堂上，我都應(yīng)用多媒體課件，通過給學生展示幾幅漫畫圖片來引出我國四種主要的國際機關(guān)，又通過幾個國家元首的圖片，讓學生通過各領(lǐng)導人在稱謂上的不同引出政體的不同。后來在講到民主集中制的時候還給學生播放了_對民主集中制的解釋，并通過列舉各種現(xiàn)實生活中的例子，如班長選舉、壯族三月三的圖片及放假通知，再配合連連看來給學生分析和掌握知識點，學生對這些有趣的圖片以及鮮活的例子產(chǎn)生濃厚的興趣，整個課堂氣氛很活躍，學生在我的問題引導下能積極、準確地回答問題。
總的來說，這課上得不錯，這也讓我懂得了只有貼近生活、貼近實際、貼近學生這“三貼近”的重要性，也讓我學會去重視問題引導的教學方法，同時也發(fā)現(xiàn)了問題引導法的成功與否重點在于提問是否得當且具有針對性，而這些就是提問的藝術(shù)和技巧，也是在未來的教學中我需要不斷地去把握和總結(jié)的，這需要一定的經(jīng)驗積累。
(三)班主任工作方面
如果說在教學工作與班主任工作方面我收獲的對比，我覺得我在班主任工作管理方面的鍛煉較多而且收獲頗豐。
1.班主任日常工作
在班主任工作方面，可以說第一天是見習期也可以算是直接上崗，因為從班主任帶領(lǐng)我們到班上進行“自我介紹”之后，然后花了兩個小時的時間給我們講了作為班主任所需要做的各種日常工作要求，然后最后交代一句就是“好，所需要做的日常工作就是這些，你們等會就按照這些要求做，慢慢熟悉，不懂的可以來問我”，然后我跟搭檔兩個人就按著指導老師的所提出的各種要求：比如早讀前需要去教室監(jiān)督學生清潔衛(wèi)生狀況，早讀時需要到班上監(jiān)督同學們讀書，課間操、眼操、跑操均要到場監(jiān)督、檢查，志愿者活動也需要班主任到場監(jiān)督檢查等等，都是各種瑣碎的事情。第一天磕磕撞撞地把班主任一天的日常工作過了一次之后，從第二天開始就已經(jīng)能順利上手了，應(yīng)該算是適應(yīng)能力及接受能力都比較好的。總而言之，班主任工作雖然容易，但是異常繁瑣，而且簡單的重復會容易導致心情煩躁。不過，這一個月來，我一直以認真的態(tài)度做好各項工作，不厭煩、不敷衍了事。
2.班主任工作經(jīng)驗交流
當完成班主任工作之后，又沒有政治課聽課的時候，我一般都會到班主任辦公室?guī)椭嘀魅巫鲆恍┪铱梢粤λ芗暗氖虑椋瑫r也利用與班主任呆在一起干活的這一點時間，向她“取經(jīng)”，比如：怎么樣建設(shè)好班級的班干部隊伍，怎么才能制定完善實用有效的班規(guī)制度，如何發(fā)揮小組長制度，如何處理班主任與學生的關(guān)系，如何有效地加強對學生的管理等等各種問題。班主任工作指導老師也非常熱心地回答我們的疑惑，并與我們一起分享她建設(shè)班級的經(jīng)驗等，從我們彼此的溝通交流中，在班主任工作方面我至少是間接地積累了很多的知識經(jīng)驗，希望在未來的班主任一職中能少走許多彎路，也希望我繼續(xù)努力爭取成為未來的一名優(yōu)秀班主任。
3.處理與學生的關(guān)系
為了能加強對班級的管理，我必須得要獲得學生的喜愛和信任，因此，我平時有意無意地經(jīng)常到班級里面轉(zhuǎn)，偶爾借一些話題來與個別學生交流，首先得獲得個別學生的深度信任之后，然后通過這一個別同學來側(cè)面地了解班級其他同學的各種情況，再結(jié)合我平時對他們的觀察，有針對性地將交流范圍慢慢地擴展到班上的其他同學，時間一久，信任度增加了感情也來了。當將近實習半期的時候，與班上的半數(shù)男女生都比較熟悉，這也是為什么我后來給他們上政治課時候課堂能積極活躍的因素之一。
正巧我們實習的第二周是開始段考，我們?yōu)榱四苁雇瑢W們更加認真地學習，也增加了到班的次數(shù)，并且跟一些同學指點一些應(yīng)試技巧及我認為考試應(yīng)該重點復習的內(nèi)容等。俗話說：“患難見真情”。他們最怕考試，我在考試之前幫助他們，他們自然在感激我的同時也會改觀對我的冷淡態(tài)度而變得更加熱情，這也是一種增進班主任與班級學生之間感情及信任感的有效途徑，而后經(jīng)過事實證明，我這種手段是確實有效的。
從第三周開始，由于跟班級的學生已經(jīng)建立了信任及感情，很多事情都比較好處理了，不過我在做任何事的時候都很堅持我的原則：“工作時間要認真嚴肅，娛樂時間就要幽默風趣”，因此，我的各項工作都能順利高效地完成，而且也不引起學生的反感。
4.學生訪談與主題班會活動
當段考成績出來后，我發(fā)現(xiàn)班里的學生文理科成績兩極分化非常嚴峻，而且總體成績都不理想，但是我發(fā)現(xiàn)一個很驚奇的現(xiàn)象就是班里面同學對于成績漠然的表情，面對那么悲慘的成績居然絲毫不動聲色。我看到這樣的狀況之后心情十分沉重，一直在思考著到底是為什么?
為了解決這個問題，我選了五個學生：班長、紀檢委、英語科代表、小組長、一名普通同學。選這幾名同學談話是有原因的，首先是班長，他作為一班之長對整個班級的情況是比較熟悉的，我能從他那里了解到班級的總體概況。其次是紀檢委，通過他我可以知道班上同學的紀律狀況，因為畢竟一個人的行為反映出其本身的一種態(tài)度。再次是英語科代表，選他的原因是他敢于說真話，有自己的思想和主見，從他這里我能得到相對準確的反映。選小組長的原因是他們現(xiàn)在都是實行小組管理學習制度，組長對其9個小組成員的各種情況都非常的熟悉和了解，而且，每個小組的狀況基本上都差不多，我只需要一個代表性就好。那么最后選的是一名無職務(wù)的普通同學，因為我想通過他來了解他對這個班級的學風紀律問題，以及他對這個班級學習和紀律的意見和建議。我利用課間操的時間與這幾個學生進行了交談，再結(jié)合我平時的觀察，我證實了我之前的猜想：他們學習成績不好的原因主要是因為他們沒有端正學習的態(tài)度。所以，我想盡各種可能的辦法看應(yīng)該如何端正他們的學習態(tài)度，這才是問題的根源所在。
后來，當我把想法跟班主任工作指導老師匯報了之后，她肯定和贊同了我的想法，鼓勵我自己想方法和途徑去實施。我覺得這個學校非常重視德育，尤其是班會課上要實施德育，因此，我設(shè)計了一個“態(tài)度決定一切”的主題班會活動，我主要引用了兩個素材：視頻《十年之后，你會感激現(xiàn)在努力的自己》和圖片《一棵樹，六種人》，首先播放視頻，讓學生根據(jù)視頻里面兩種人不同的行為對比來發(fā)表意見“這兩種人之間的區(qū)別在哪?你想成為哪一種人”來展開討論。然后，我再結(jié)合圖片《一棵樹，六種人》對那六種人進行了詳細的分析：“這種人是什么樣的人?主要的特點是什么?如果他們改變那種態(tài)度，再努力一點點那會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果?”就針對這些問題來對同學們進行一個思想態(tài)度的引導，讓他們直面現(xiàn)實思考人生，因為他們馬上就面臨著文理分科的問題，而一個新的開始、新的起點正需要一個新的態(tài)度，開始新的奮斗。
同學們在看視頻的時候，一開始是笑得很歡快，后來慢慢地低下頭沉默了，課堂有點沉悶，我不知道是他們有些同學意識到了這些問題開始了自我反省，還是覺得課堂太無聊才選擇了沉默，這一個我是無法知道的。不過后來班主任指導老師點評的時候，她說：“班會總體上還表現(xiàn)得不錯，整體思路、問題設(shè)計、材料選用以及出發(fā)點都非常好，至于效果還得觀察一兩天，看看同學們的行為表現(xiàn)有什么良好的改觀才可以。”后來她還給我指出了班會開展中我存在的不足，以及我應(yīng)該如何改進，未來應(yīng)該如何做得更好，我受益匪淺。
在二十八中實習的這一個月來，我覺得在班主任工作方面我真的學到了非常多，而且進步也非常到，從一個零經(jīng)驗者已經(jīng)發(fā)展成為可以有自己的想法、措施，能靠自己觀察發(fā)現(xiàn)問題，自主解決問題的人，也許以后自己再努力一些，會達到更高的層次。
(四)教育調(diào)查開展情況
關(guān)于教育調(diào)查的開展情況這里，我調(diào)查了幾個問題，但是最主要的就是關(guān)于“小組長負責制對班級管理的作用”這個問題，我主要是訪談法并用實地觀察法，堅持在每天的班主任日常工作中觀察學生的行為表現(xiàn)，在細節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，將問題回饋到指導老師處，再與指導老師進行商量解決的方法。有時候，我還會使用談話法如個別談話法或者像上文所提到的集體談話法來進行其他教育問題的調(diào)查，找出問題存在的原因，再根據(jù)原因來尋找對策來解決學生存在的思想、紀律或者學習態(tài)度的問題。
在對于班主任工作方面，我還對蘇老師進行了訪談，其中就有一個問題是班主任應(yīng)該如何與家長處理好關(guān)系，使家長配合班主任的工作，實現(xiàn)家校合作，達到共同教育學生的目的。對于這個問題，蘇老師她也給我們講了相關(guān)的解決措施。
后來我也針對這個問題進行了一定的總結(jié)，我覺得首先班主任一定要跟家長明確這一點，使家長明白配合班主任工作的重要性。其次，在平時的時候要多跟家長聯(lián)系，匯報學生的在校情況，尤其是一些紀律差、在校行為表現(xiàn)不好的學生，在對他們進行引導教育的同時，也一定要跟家長告知情況，引起家長對自己孩子的重視，讓家長配合學校對孩子進行教育引導，避免孩子釀成大錯。對于在校表現(xiàn)非常好的學生，也可以跟家長匯報情況，讓家長也給予孩子一定的贊揚，讓孩子感受到被關(guān)注和關(guān)愛、支持，這樣能更大地激發(fā)其學習的動力，促使他們得到更大的發(fā)展。最后，家訪也是建立班主任與家長之間的關(guān)系的一個重要的手段，因為家訪體現(xiàn)的是班主任對他們孩子的重視，愿意花時間親自與家長面對面洽談孩子的表現(xiàn)、存在的問題以及改進的方法，這樣能讓家長從內(nèi)心對班主任的用心良苦而產(chǎn)生感激之情，這樣就能更好地建立家長對班主任的信任感，因此，家長也會更加自覺主動、積極地配合班主任的教育工作。
以上所提到的只是我在教育調(diào)查中的其中兩個問題，還有其他一些問題我也作了相應(yīng)的調(diào)查，也從中獲得很大的收獲。
總體而言，不管是對為人處事的學習，還是在教學工作抑或是班主任工作管理中，我都學習到了很多。在教學上，我學會了切合實際，擺脫純理論的教學方式，試圖用例子來吸引學生的興趣，也能更好地分析問題，讓學生掌握抽象的知識內(nèi)容，也慢慢地學會了怎么樣處理課堂上的突發(fā)問題，提高了課堂的臨時應(yīng)變能力。
三、實習總結(jié)與體會
現(xiàn)在，實習已經(jīng)結(jié)束了，連一句再見都沒有說，不知道是對還是錯。不過，這都無所謂了，畢竟實習主要是為了提高教師技能以及班主任工作能力，其他的，次之。
通過這次實習，也讓我明白了很多，在大學里面學習的理論知識如果不回歸現(xiàn)實，很有可能就會出現(xiàn)假大空的情況。而我正是為了能把人生的第一節(jié)政治教學課上好，我把教案和課件修改了一遍、一遍又一遍，把要求不斷降低，把內(nèi)容逐漸縮減，把自主學習轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑綄W習，把抽象的知識內(nèi)容講授方法轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄋ滓锥穆媹D片引導教學方式……太多的太多，需要改進的地方，我都努力去完善了，也正是這樣，讓我懂得了要想當一名優(yōu)秀的教學老師，需要不斷地去拓充自己的文化涵養(yǎng)，拓寬見聞，加強教師技能培訓，提高教師技能技巧。
而在班主任工作方面，我很慚愧曾經(jīng)的對班主任工作的誤解，我以前一直覺得班主任工作很輕松，只是隨便到班巡檢就可以了，但是現(xiàn)在經(jīng)過我的親身經(jīng)歷之后，我覺得哪怕是那么簡簡單單的每天的日常簡單重復的工作，想要堅持都需要很大的努力和堅強的意志。而且，作為班主任，對學校安排的各種事務(wù)都必須做好，每天都忙忙碌碌地處理各種瑣碎的事務(wù)，反而在教學上的時間就會顯得尤其緊迫。班主任還需要負責一個很重要的內(nèi)容——班會，班會在二十八中是德育的主要平臺，而要設(shè)計一個能產(chǎn)生效果的班會，既要考驗班主任的活動設(shè)計及問題分析能力，還要考驗班主任問題點撥的技巧水平，真心不容易。而我呢，在自己設(shè)計的那個“態(tài)度決定一切”的主題班會活動中，就非常深痛地領(lǐng)悟到提問的技巧是那么的重要，班會的成功與否在很大的程度上都取決于對學生的引導。
在這次實習活動中，讓我看到了很多自身的不足，比如在教師技能上還是比較弱，對課堂出現(xiàn)問題的臨時應(yīng)變能力稍有欠缺，在提問的技巧上更是非常地弱，這就需要在以后不斷地加強鍛煉，在實踐后進行反思改進以積累經(jīng)驗。
實習是真正地走上崗位，真正地以老師的身份進行教書育人，這一次實習確實讓我們得到了很多的鍛煉。如果有可能的話，我希望學校能多提供給我們實習的平臺，讓我們有更多的實習機會登上中學講臺來檢驗和提升我們的能力，積累更多的經(jīng)驗，為成為未來的優(yōu)秀教師及優(yōu)秀班主任而努力。
實習手冊的報告篇3
電子信息工程系班
學生姓名：學號：
一、頂崗實習(綜合訓練)單位：
二、頂崗實習(綜合訓練)項目：
目的：檢驗學生運用大學所學知識在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，充實實踐知識，
為走向社會走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。同時使學生明了畢業(yè)設(shè)計所要達到的效果要求，為畢業(yè)設(shè)計做好準備。
實習(綜合訓練)內(nèi)容與要求：到各企事業(yè)單位、公司和政府機關(guān)等部門進行計算機軟、硬件、
實習(綜合訓練)上崗前準備：畢業(yè)實習采用學生自己聯(lián)系單位，分散實習的方式進行。各班統(tǒng)
實習(綜合訓練)報告的撰寫要求：20__年5月1日前學生將《畢業(yè)實習手冊》交到畢業(yè)設(shè)計
指導老師處。要特別注意“實習報告”最好要結(jié)合題目，報告的字數(shù)在800—1000之間，“實習鑒定表”一定要有實習單位蓋章。
學生開始執(zhí)行任務(wù)書日期：年月日
學生簽名：
頂崗實習(綜合訓練)鑒定表
我是電子信息工程系10計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)班學生。我于20__年12月18日接受學院的工作安排離校抵達深圳神舟電腦股份有限公司參加畢業(yè)實習。
深圳市神舟電腦股份有限公司成立于20__年，是一家以IT為主業(yè)，以電腦技術(shù)開發(fā)為核心，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)。在20__年的時間里，神舟電腦走過了一條從創(chuàng)立自有品牌的電腦整機，到實現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)高性能筆記本電腦、臺式電腦、液晶一體電腦、LCD液晶顯示器和智能電視及其周邊設(shè)備的穩(wěn)步發(fā)展之路。
當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。指導老師說作為一名IT從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到計算機的組裝維修，大到服務(wù)器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。可以說，近3個月的工作過程中使我受益匪淺，不僅計算機專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。剛來到公司上班，在經(jīng)理的安排下，我剛開始的實習工作是周邊設(shè)備的測試，主要目的是先讓我適應(yīng)公司的工作環(huán)境，這項工作雖說簡單，但對于新手來說操作起來確實沒有那么的容易。經(jīng)過一段時間的工作，我基本適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在主管的認可下，我接到了另一項新工作，主要的任務(wù)是為生產(chǎn)線備電腦的零部件。所接觸的大多是電腦的硬件，從這份工作中讓我加深了電腦部件的構(gòu)造，最主要的是讓我了解了電腦的整個生產(chǎn)的過程。這些前期工作都為我的后續(xù)工作打好了堅實的基礎(chǔ)。在后一段實習中，我主要的工作是對機子的維修與測試，這些工作對我們這一專業(yè)的學生來說很簡單，但是實際的操作卻有點不盡人意，因為我們的操作水平很差。剛開始我是和一位師傅一起工作，每天的工作都很簡單，沒有什么事情，閑著的時候，師傅就跟我講一些與計算機有關(guān)的知識，和一些操作經(jīng)驗，這對于我們來說可以說是受益匪淺。經(jīng)過一段時間的實習，我對一些基本的日常工作都已經(jīng)熟悉，對付一些簡單的問題都可以輕松解決，自己的工作水平，動手實踐的能力都有了很大的提高，實習很快就結(jié)束了，經(jīng)過這段時間的實習，我的收獲很大，我也得給這次的實習進行一下總結(jié)。
在實習的過程中，要嚴格遵守公司的規(guī)章制度，在工作上態(tài)度端正，認真負責。每個人都有不同的工作，不同的環(huán)境，但是心態(tài)卻是一樣的，在工作時應(yīng)該盡職盡責，保證工作的質(zhì)量和速度。在實習中，要做事勤快，虛心學習。在實習中，要勤打雜，多做事，盡量和同事們打好關(guān)系，在工作上有什么不懂的就虛心向前輩們請教，不要不懂裝懂，那樣只會讓別人看不起。
在實習中要不斷的努力堅持。人生就像是一個跑道，它沒有終點，只要你稍微放松，有一絲懈怠那么你就會被其他的人超越，等你再次努力向前時，好的位置已經(jīng)被別人取代，所以想要在人生的道路上一直走在前沿，那么只有不斷的努力，才會不被這個社會所淘汰。
通過這次的實習，讓我明白和學會了很多的東西，在我們將課堂上學到的理論知識運用到工作實踐當中時，這就在培養(yǎng)了我們的動手能力，讓我們對這一專業(yè)更加的了解，最重要的是我們的工作經(jīng)驗在不斷的增加，這些對我們以后的工作有著莫大的幫助，為我們以后正式工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
實習手冊的報告篇4
一：理論經(jīng)驗：
為了加強我們實踐能力，學校為我們英語專業(yè)的學生安裝了網(wǎng)上模擬實習教學軟件，在網(wǎng)絡(luò)上建立幾近真實的國際貿(mào)易模擬環(huán)境，在其中親身實踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，面臨的具體工作和互動關(guān)系。
具體包括同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，進出口成本核算，交易磋商的過程，外銷合同的簽訂，進出口貨物的運輸和險，進出口報檢、報關(guān)，繕制單據(jù)，議付結(jié)匯，辦理出口核銷退稅等內(nèi)容。基本上涵蓋了國際貿(mào)易實務(wù)可能遇到的各個環(huán)節(jié)。通過實習，對國際貿(mào)易實務(wù)各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿(mào)業(yè)務(wù)出現(xiàn)的問題怎么解決有了底。
在這次模擬實習中感觸最大的是成本核算和報價，它需要認真的學習課本上的公式，非常細心的進行核算，因為外貿(mào)業(yè)務(wù)講究單證相符，這個一錯，接下來的各種單據(jù)的制作就跟著錯了。外貿(mào)業(yè)務(wù)是一環(huán)套一環(huán)的，所以很考驗?zāi)托母毿摹?/p>
二：實踐經(jīng)驗：
二月初，我離開家，來到了深圳這個人才濟濟的大城市，開始了我的求職生涯，對一個還沒有出校門，沒有任何經(jīng)驗的應(yīng)屆大學生來說，這就是一種考驗，找怎樣的工作，怎么去應(yīng)聘，這些都只是在課堂上聽老師講過，卻從來就沒有親身體驗過，來到了這里才知道，原來，其中還有很大的學問呢。還有很多東西需要學習，書本上和老師所講的只是其中一部分。
不知在人才市場投遞了多少分簡歷之后，才會有一個面試機會，這樣的面試機會又多么的具有競爭啊。在現(xiàn)在這個社會，這樣的競爭是可想而知的。
在不知經(jīng)歷了多少次面試之后，終于有公司愿意給我機會讓我去工作，想想當時是多么的激動，高興的不知所措，終于找到了工作了，那種感覺很奇妙，無法形容，可馬上又想到，自己什么都不懂，又擔心自己做不好，很矛盾。就這樣，帶著矛盾的心情，我開始了我的實習工作。
時間飛快，我的實習將要結(jié)束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。
2.報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。
3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。
5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。
7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。
信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應(yīng)去克服。
兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!
實習手冊的報告篇5
在學校我除了擔任教學任務(wù)之外，學校領(lǐng)導把我安排在了德育辦公室，主管校學生會、校團委以及校園廣播站。在校領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，通過一學期的工作，讓我真正體會到了學生德育工作的必要性和重要性。
新疆是一個多民族聚居的地區(qū)，所以民族團結(jié)工作顯得尤為重要，以民族團結(jié)為主題的活動很多，小到校級大到縣級、市級的活動我們經(jīng)常參加。因為我是音樂專業(yè)，所以就比其他學生參加活動的機會多一些。實習期間我參加了兩次大型的活動，分別是吉木薩爾縣文化廣場啟動儀式和吉木薩爾縣護士節(jié)晚會。在活動中我的表現(xiàn)得到了領(lǐng)導的肯定和認可，也結(jié)識了很多朋友，為此，學校將我評為吉木薩爾縣“優(yōu)秀支教大學生”。
這次實習，對我來講是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。走入社會，需要學習的東西還很多。只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。
實習手冊的報告篇6
在這個學期學院開展的第三學期實習活動中，我有幸參加了在中行工業(yè)模具公司的實習，次走入模具加工中心，接觸模型制造工藝，既激動又好奇。
當初選擇模具專業(yè)看重的是模具行業(yè)的發(fā)展前景和廣闊的行業(yè)人才市場。同很多人一樣，未入學之前我就已經(jīng)開始仔細考慮未來的就業(yè)問題。就業(yè)是民生之本，全民的就業(yè)問題靠的是國家的政策引導，個人的就業(yè)問題靠的是自身的條件與能力。俗話常說：真金不怕火煉。但要想成為真金，不經(jīng)歷長時間的高壓磨礪就無法發(fā)光。
模具公司是一家頗負盛名與竟爭實力的模具企業(yè)，這里為我們提供了優(yōu)質(zhì)的實習條件。嚴格的企業(yè)管理標準規(guī)范著它的內(nèi)部員工一切工作朝著最優(yōu)的目標進行。好的企業(yè)衡量靠市場，好的企業(yè)支撐靠的是人才，人才成為其企業(yè)發(fā)展所需的科技因素的載體，而一個企業(yè)的經(jīng)濟實力既是吸引人才的資本，也是人才創(chuàng)造的資本。中行工業(yè)模具公司在整體中進步，以集體的頭腦思考發(fā)展的問題，以嚴苛的標準規(guī)范它的市場行為，以技術(shù)質(zhì)量取勝，德先于行。“先學做人，再學做事”是企業(yè)實體或個人都需要信守的原則。
個人的發(fā)展離不開社會，反之，社會發(fā)展的直接動力就是人的發(fā)展對社會的貢獻。貢獻有大小，卻無質(zhì)的差異。齊齊哈爾職業(yè)學院一直以來以“為融入社會走進來，為服務(wù)社會走出去”為辦學方針，指導其教育教學以學生為本，以就業(yè)需要為導向，以培養(yǎng)高等人才從而服務(wù)社會為目標，獨樹一幟，開設(shè)的第三學期工廠實習活動倍受歡迎，更贏得了全社會的認可和信認。
國家實行教育體制改革以來，中國的教育領(lǐng)域，無論是初等教育還是高等教育體制日臻完善。應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變不再把考試作為教育教學的中心，也真正做到了以學生為本，以育德育才為目標培養(yǎng)人才。齊職院順應(yīng)教育改革的大潮，做出了“辦學由單一型向多樣型轉(zhuǎn)變，教育由適應(yīng)型向創(chuàng)業(yè)型轉(zhuǎn)變”的決策，更是與素質(zhì)教育異曲同功。20__年學院通過與中行工業(yè)模具公司建立實習合作關(guān)系，我得以有機會成為模具公司的一員，有幸與經(jīng)驗豐富的__員工一起工作學習，必將成為我求學生涯中寶貴的實踐經(jīng)驗，這樣的經(jīng)驗也將使我在未來的就業(yè)中成為一個佼佼者。
實習手冊的報告篇7
學部外語外貿(mào)學部
專業(yè)：英語
__年x月x日目錄
1校外分散教學實習要求
一、校外分散教學的目的：
為培養(yǎng)應(yīng)用型人才，學院決定實施工學結(jié)合、校企合作的“3+0.5+0.5”辦學模式，通過加強實踐教學環(huán)節(jié)，提高學生實踐能力，使學生在激烈的市場競爭中獲得更好的就業(yè)機會。通過生產(chǎn)和畢業(yè)實習，學生應(yīng)該具有如下的經(jīng)驗與技能：熟練的口才演講技能;會運用現(xiàn)代化辦公手段;懂得法律法規(guī);會觀察和調(diào)查市場現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存在的問題和機遇，分析原因，能運用所學知識找到解決問題的辦法，能設(shè)計系統(tǒng)的解決方案。為此，要求學生嚴格按照實習大綱的要求，在本實習指導手冊的指導下，對提出的實習內(nèi)容結(jié)合所在實習單位的崗位要求進行學習和鍛煉，從而達到學以致用的目的。
二、校外分散教學的要求
本生產(chǎn)實習指導手冊提出的實習內(nèi)容包含了從事市場營銷職業(yè)要求的知識與技能，學生可以結(jié)合所在實習單位的崗位要求，靈活的有重點的選擇其中某些實習內(nèi)容進行學習和鍛煉，完成指導老師布置的相關(guān)作業(yè)或課題，每月進行一次總結(jié)并寫出1200-1500字的月小結(jié)匯報，第七學期實習結(jié)束后寫出生產(chǎn)實習報告。在實習期間，要求學生做到每周按時與指導老師進行聯(lián)系，匯報實習的工作進展情況和思想狀況。
2校外分散教學實習主要內(nèi)容
2.1實習內(nèi)容1英語編譯
1目的
畢業(yè)生在實習過程中能運用學到的翻譯基本理論和技巧進行口筆譯實踐，了解編譯的基本理論知識，分析和解決在翻譯實踐中遇到的實際問題。
2基本內(nèi)容
負責英語報刊或雜志的內(nèi)容翻譯與編輯，以及英語資料的整理，校對;在責任編輯指導下，編輯或撰寫相應(yīng)類別的資訊;協(xié)助處理讀者來信;協(xié)助進行讀者反饋信息的整理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作;協(xié)助組稿工作，包括尋找合適的文章和圖片;協(xié)助編輯工作，包括擬定標題、校對文稿、完成注釋;協(xié)助排版后的文稿以及聲音校對工作;協(xié)助校片;協(xié)助完成編讀座談活動，包括活動目的的確定、調(diào)查問卷的擬定、活動內(nèi)容的記錄以及總結(jié)報告的撰寫等。亦可參與英語網(wǎng)站的內(nèi)容策劃、收集、撰寫和更新，負責一定的品牌推廣工作。
3技能與培養(yǎng)目標
培養(yǎng)學生具有一定的處理、編輯英文報刊文字的能力。
4完成的要求
每月完成一份月實習總結(jié)，實習結(jié)束完成3000字左右的課程實習報告。
5完成的時間
第七學期
2.2實習內(nèi)容2專業(yè)技術(shù)翻譯
1目的
畢業(yè)生在實習過程中能運用學到的翻譯基本理論和技巧進行翻譯實踐，熟悉不同領(lǐng)域的專業(yè)知識，
使學生具備一定的專業(yè)技術(shù)翻譯的能力。
2基本內(nèi)容
用翻譯理論指導翻譯實踐，并自覺運用于翻譯實踐。主要涉及市場調(diào)研、公司章程、合同協(xié)議、公司產(chǎn)品簡介、企劃方案等文件資料翻譯;信函翻譯，網(wǎng)頁翻譯，簡歷、申請、公證書的翻譯;各行各業(yè)技術(shù)資料的翻譯等。
3技能與培養(yǎng)目標
培養(yǎng)學生多專業(yè)多領(lǐng)域的專業(yè)中英文互譯，可進行筆譯以及口譯，公司企業(yè)文件資料等各方面的翻譯能力。
4完成的要求
每月完成一份月實習總結(jié)，實習結(jié)束完成3000字左右的課程實習報告。
5完成的時間
第七學期
2.3實習內(nèi)容3外事接待
1目的
對學生已學部份理論知識進行綜合運用的培訓,加強學生對社會的了解,培養(yǎng)和訓練學生交際,接待的能力。提高學生的口語表達能力，培養(yǎng)溝通能力。
2基本內(nèi)容
協(xié)助對外公共關(guān)系的建立與保持;協(xié)助接待企業(yè)、政府外事部門的外賓，日常陪同翻譯，外事事務(wù)處理;參與外事活動;協(xié)助辦理出國審批。
3技能與培養(yǎng)目標
在實習過程中，運用英語來實現(xiàn)交際的目的，提高英語的交際能力。培養(yǎng)學生在涉外交際中，了解并掌握對方的文化、風俗習慣，培養(yǎng)獨立思考、獨立工作的能力。
4完成的要求
每月完成一份月實習總結(jié)，實習結(jié)束完成3000字左右的課程實習報告。
5完成的時間
第八學期
2.4實習內(nèi)容4外貿(mào)洽談
1目的
通過實習，能熟練運用商務(wù)口語和技巧，準確表達，進行商務(wù)洽談，培養(yǎng)學生的綜合商務(wù)能力。
2基本內(nèi)容
積極參與外貿(mào)各環(huán)節(jié)的實際操作，通過信函、電話、展會等機會與外國客戶進行交流。在實習期間，主動聯(lián)系各公司，尋找參展機會，例如：廣交會、深交易會、東莞交易會等等，在展會里參與外賓接待、產(chǎn)品介紹、報價議價、現(xiàn)場翻譯等環(huán)節(jié)，把商務(wù)口語的知識充分運用到實際中去。
3技能與培養(yǎng)目標
培養(yǎng)學生作為外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者，能夠?qū)ι虅?wù)談判基本的知識有一定了解，包括理論篇談判理論和技巧，和實踐篇談判對話的操練，從而既擴展知識，又掌握跨文化溝通的技巧，幫助學生將商務(wù)知識和商務(wù)實踐能力更好結(jié)合。
4完成的要求
每月完成一份月實習總結(jié)，實習結(jié)束完成3000字左右的課程實習報告。
5完成的時間
第七學期
2.5實習內(nèi)容5外貿(mào)寫作
1目的
通過實習，學生把理論商務(wù)知識運用于實踐，通過商務(wù)實踐，提高學生的綜合能力。
2基本內(nèi)容
在外貿(mào)公司中，操練外貿(mào)交易各個環(huán)節(jié)信函的運用，比如說：建立貿(mào)易關(guān)系，詢盤，報盤，還盤，下達訂單，簽訂合同，運輸，保險以及付款等等。
3技能與培養(yǎng)目標
通過對外貿(mào)易函電常用詞匯、短語、術(shù)語,習語和習慣表達方式的操練，培養(yǎng)學生閱讀、翻譯和寫作能力，使學生能用英語處理進出口業(yè)務(wù)往來函電，簽訂合同和制作單證，提高學生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動的能力。
4完成的要求
每月完成一份月實習總結(jié)，實習結(jié)束完成3000字左右的課程實習報告。
5完成的時間
第七學期
2.6實習內(nèi)容6涉外導游
1目的
通過實習得到全面的鍛練，從經(jīng)驗、知識、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學生的調(diào)查、計劃、組織、領(lǐng)導、指揮、溝通、激勵、執(zhí)行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷調(diào)研管理人才。
2基本內(nèi)容
對定價目標進行描述和市場可行性進行分析;對競爭對手的價格體系進行分析和研究，并集中那里合理的價格體系;對定價策略作出市場化分析并不斷改進。
3技能與培養(yǎng)目標
了解產(chǎn)品的定價方法和過程，會寫出分析報告;有熟練的人際關(guān)系溝通能力;會各種現(xiàn)代辦公軟件，會運用網(wǎng)絡(luò)進行遠程溝通辦公;會制定產(chǎn)品定價目標，會編制定價計劃，會控制和處理各種事務(wù);掌握行業(yè)的產(chǎn)品價格行情;懂國家法律法規(guī)，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點培養(yǎng)市場經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理人才。
4完成的要求
遵守實習單位紀律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結(jié)，寫出科學合理的月小結(jié)報告，最后形成完整的生產(chǎn)實習報告。重點掌握定價的影響因素，定價策略和定價方法。
2.7實習內(nèi)容7涉外文秘
1目的
通過實習，學生能夠綜合運用英語和文秘知識，增強學生的綜合能力。
2基本內(nèi)容
學生應(yīng)不僅能熟練運用各類辦公英語進行工作、交流，還能熟悉文秘英語中各類應(yīng)用文體的寫作。在行政事業(yè)單位、各類企業(yè)從事涉外文秘工作及相關(guān)工作。
3技能與培養(yǎng)目標
培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的，適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需要的，既具有過硬的涉外文秘理論和技能，又具有扎實的英語、計算機能力的應(yīng)用型、復合型、外向型高級專門人才。
4完成的要求
每月完成一份月實習總結(jié)，實習結(jié)束完成3000字左右的課程實習報告。
5完成的時間
第七學期
2.8實習內(nèi)容8涉外酒店管理
1目的
通過實習，使學生熟悉酒店管理基本知識，具備一定的酒店管理的能力。
2基本內(nèi)容
各級星級涉外旅游酒店的前廳部、餐飲部、客房部、康樂部、市場部、人力資源部、財務(wù)部等相關(guān)部門的管理和服務(wù)工作，還可以選擇各旅游景區(qū)景點、各類旅行社、專職或兼職導游以及其他相關(guān)企事業(yè)單位工作。
3技能與培養(yǎng)目標
培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，具有現(xiàn)代星級酒店業(yè)經(jīng)營管理理念,具備牢固專業(yè)管理理論知識和熟練職業(yè)技能,能夠?qū)频昵皬d部,客房部,餐飲部等主要業(yè)務(wù)部門的一線工作進行組織和現(xiàn)場管理應(yīng)用型技術(shù)人才。
4完成的要求
每月完成一份月實習總結(jié)，實習結(jié)束完成3000字左右的課程實習報告。
5完成的時間
第七學期
廣東工業(yè)大學
華立學院
學生校外分散教學
第七學期生產(chǎn)實習成績鑒定資料
學部：
專業(yè)班級：
學號：
姓名：
學院指導教師：
企業(yè)指導教師：
實習單位：
二0年月日
生產(chǎn)實習鑒定材料說明
1、本學期校外生產(chǎn)實習時間為20__年9月1日—20__年1月中旬，教學周為20周，學分為20學分。
2、按照實習指導手冊的要求，學生正式實習后結(jié)合工作實際，選擇學習實習內(nèi)容模塊，并填寫校外分散教學學生實習內(nèi)容選題審批表(附表A)
3、實習學生在生產(chǎn)實習期間，每月應(yīng)根據(jù)實習工作書寫工作月小結(jié)(附表B)，并在月底前上交企業(yè)和學校的指導教師批閱。
4、在生產(chǎn)實習期間，要求實習學生每周至少和學校指導教師聯(lián)系一次，匯報生產(chǎn)實習工作進展情況和思想狀況。
5、在本學期生產(chǎn)實習結(jié)束前，要求書寫完成生產(chǎn)實習報告(附表C)并在實習結(jié)束前上交企業(yè)和學校的指導教師批閱。
6、在本學期生產(chǎn)實習結(jié)束后，將填寫完成的生產(chǎn)實習內(nèi)容選題表、生產(chǎn)實習月小結(jié)、生產(chǎn)實習報告、生產(chǎn)實習成績鑒定表(附表D)，以紙質(zhì)版的形式一并上交學校指導教師審閱。有變更實習單位的，連同變更實習單位審批表一起上交指導教師。
7、請實習學生在__年x月x日(學校放假前5天)前上交以上生產(chǎn)實習鑒定材料(附表ABCDE)。
實習手冊的報告篇8
10月9日，按照學院的要求，我抵達了貴港市橋南中學進行為期28天的教育實習活動。短短一個月的時間，在橋南中學領(lǐng)導和有關(guān)老師的幫助指導下，我積極且認真負責地完成了實習任務(wù)，感受到了陽光下最光榮事業(yè)和作為一名園丁的崇高與艱辛。我時刻牢記我院“德才并育，知行合一”的校訓以及“學高為師，身正為范”的教師資格，充分發(fā)揮主觀能動性，把在大學課堂上所學的理論知識和實際教學相結(jié)合，在實踐中學，在學中實踐，認真開展教學工作和班主任實習工作，認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個實習階段，我從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師;從一個沒有經(jīng)驗的大學生到一個對平行班有一定處理能力的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。
在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
首先，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次，就實習期間自己在班主任和教學實習等方面的工作做一個總結(jié)：
一：班主任工作實習
實習期間，我能很好地掌握和熟悉全班學生姓名、個性特點、興趣愛好、思想情況、組織情況以及班級特點，工作積極主動、認真負責、善于做思想工作、處理日常事務(wù)靈活而不拖沓，能制定切實可行的教育，獨立工作能力強。
班主任是班級的主任老師。班主任作為全面關(guān)心學生成長的主要教師、學生主要的精神關(guān)懷者、影響學生發(fā)展的重要他人，無疑肩負神圣而又重要的職責。如何做好班主任工作?是值得每一位老師不斷思考探索的。作為一名實習班主任，雖然在實習過程中，我學到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。實習之初，我覺得自己首先要了解我所帶的班級和班級同學，了解是班主任工作的基礎(chǔ)。于是第一周，先和同學們見面、做自我介紹，向指導老師詢問有關(guān)班級的情況，經(jīng)常去看自習課，和學生多接觸、多聊聊。一周下來，我跟班里的同學混了個臉熟，我也發(fā)現(xiàn)了我們活潑的班集體，但班級凝聚力不夠，有些同學哎學習課時又限于自己成績不好，對最近沒有自信。因此，第一周的班會我們就組織了“堅持、自信、成功”的班會。希望通過這次的班會讓學生南鋼隊最近充滿信心，努力學習，實現(xiàn)他們心中的夢想，還教會了他們《最初的夢想》這首勵志歌!
才實習一周，就深刻體會到班主任工作的艱難。每天起早晚歸，大家有顯得有些筋疲力盡。在第二周，就由我親自擔任實習班主任了，壓力很大，回頭想想，班主任工作的確可以鍛煉我們，提升我們的能力。
班主任工作市一項十分細微的工作，要和學生朝夕相處。一位班主任，如果天天早來晚走，事無巨細樣樣親自抓，班級管理的效益不一定高，我們?nèi)~絕不能認為他是稱職的班主任。班級管理要科學化，育人工作要高效化，這是每個有事業(yè)心的班主任所追求的目標。這樣的班主任應(yīng)當力爭市學生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學校領(lǐng)導的參謀。
畢竟是實習班主任，學生對我當然沒有原任班主任那樣懼怕，但是我認為和他們搞好師生關(guān)系卻是十分重要的，和他們做朋友，多多了解關(guān)心他們的學習和生活，使亦師亦友的關(guān)系得以建立。這樣一來，我的各項工作才得以順利地進行下去。下面想具體講一下我的班主任工作的得與失。
值得一提的是我的主題班會“團結(jié)就是力量”。由于097班班集體凝聚力不夠，我想通過這次的班會把同學們都凝聚在一起，可是即使經(jīng)過我的精心設(shè)計，努力準備，還是沒有像我想象中那樣完美。我知道，現(xiàn)實和夢想之間總有一段距離的，但是卻沒有想到這段距離是這么大。班會進行的過程中，學生沒有積極地配合，而我又沒有辦法使他們安靜下來。過后，我與韋老師交談，與學生交流才發(fā)現(xiàn)，其實了解學生所需要的才是最基本的。所謂哪里有壓迫哪里就有反抗，如果他們不喜歡做一件事情卻硬要壓迫他們的話，結(jié)果就可想而知了。比如這次班會我設(shè)計的：二人三足走“和“兵行其道”的游戲活動他們就認為太過幼稚，所以才不愿意配合的。還有就是沒有事先征求他們的同意就挪動他們的桌椅，使他們感到反感，所以活動才進行得不順利。因此，應(yīng)當學會尊重學生，多了解他們的所需，這樣才可以促進師生之間的交流，學生才會信服你，才會配合你的活動和服從你的安排。
還有，也許是我慢慢被他們當作了朋友，因此好些同學找我談心，我很開心葉很欣慰，覺得之間的努力總算有了收獲。他們告訴我內(nèi)心的不安和顧慮，特別涉及到他們的敏感話題“早戀”。因為信任才會找我談心，這是很好的。常規(guī)工作他們?nèi)~積極配合了，比如午唱，出黑板報，以及籃球聯(lián)賽的時候，很多女生也去加油助威了，以前的籃球比賽女生都不到場的，而現(xiàn)在她們也到場和我還有男生一起為本班加油了，他們的班級榮譽感也在慢慢加強了。我真的很感動葉很滿足!
雖然不再是實習班主任，可是我還是會經(jīng)常去教室和學生聊聊，早讀自習的時候幫他們解決問題。學生都認為老師是無所不能，什么都知道。有一次上自習，一位學生問我關(guān)于物理方面的知識，我已經(jīng)忘得差不多了。雖然有些問題疑惑不能幫助他們即使解決，但我覺得能幫助學生解決疑惑是一件挺快樂的事情，師者，傳道授業(yè)解惑者也。總的來說，我和班里的學生相處還算不錯，當他們知道我要離開的時候，很多都舍不得，其實我也有點不舍，才剛剛開始和他們彼此了解的時候，就要分開，只愿他們今后一路走好。
二：教學工作實習
教學實習中，總的來說，我能認真?zhèn)湔n，所涉及的教案規(guī)范，符合學生需求實際，內(nèi)容準確。課堂教學中，教學效果好，教學內(nèi)容能當堂消化、鞏固。教學語言表達清楚、流暢，課外輔導耐心細致，對于不同程度的學生能區(qū)別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細正確。剛到橋南中學時，在第一周，我在學校的安排下，開始熟悉實習學校、班級的情況，并隨班聽課(不少于六節(jié)課)，作好聽課筆記。另外在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱，寫出一課詳細完整的教案和指導老師討論，積極聽取意見反饋，還組織了小組內(nèi)集體備課然后小組內(nèi)進行試講，達到要求后才上臺講課。
教學是作為一個老師的首要任務(wù)，能否教好課，直接關(guān)系到學生對老師的評價和認可，甚至影響到學生對課程的興趣。在實習過程中我上了一個完整的單元，一共6節(jié)課，雖然總的說來上課上多了有些進步，但我覺得真的要走上教學崗位，成為一名優(yōu)秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實踐。所謂的“實踐出真知”說的就是這個道理。
我在上課教學中暴露了許多不足之處。比如說由于我的性格比較開朗，平時和學生打成一片，在上課時我比較像他們的朋友，老師的威嚴沒有很明顯，對他們的要求也沒有很嚴格，知識點太多的時候我會不知不覺語速加快，這是不好的。不過值得贊揚的是我的表情豐富，眼神可以讓學生明白我的意思，指導老師認為我這點做得很好。終于發(fā)現(xiàn)，經(jīng)驗是要一點一點慢慢積累，尤其是要抓住在課堂上這一個機會。幫組學生當堂消化知識真的很重要，這樣可以避免下次課還要花大部分時間復習，為上新課節(jié)省了時間。
實習將近一個月，上了幾節(jié)課，在新老師與原來的老師之間，學生都反映我在課堂上帶讀單詞和句子的時間和次數(shù)都比王老師多了很多，他們也可以接受，語言點我講解得也很清楚，他們基本上可以當堂消化。可能實習前，我們的確太高估了學生的水平，他們都對英語不是很感興趣，因此音標都不懂，我就在我任課期間利用早晚讀和晚自習時間教他們音標給他們時間操練，只有這樣，他們才可以自己讀單詞，讀課文。我還培養(yǎng)了幾個領(lǐng)讀學生，以便在我們走了之后他們可以一直保持早晚讀英語的好習慣，逐漸培養(yǎng)他們的語感，利于他們學習英語。操練對學生學習英語很重要，我在任課期間對學生的帶讀和操練都做得很到位，學生也積極配合，他們明顯比一開始會讀了很多，我感到很欣慰。回顧這一段時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經(jīng)驗，甚至因為讀錯了某個英語單詞或某個字，還帶著全班學生一起讀錯，老師把錯誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。由此可見，扎實的專業(yè)知識對一名教師而言有多重要，不可以誤人子弟啊!
實習，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。實習，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂!
實習的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，回憶在橋南中學的點點滴滴，那些酸甜苦辣，真的是一段美好的青春紀念。我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!
正是：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身!”這段回憶如此彌足珍貴，放飛青春于橋南，夢想實現(xiàn)于明天!