方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編整理的書店銷售策劃方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

書店銷售策劃方案1

前言

六月驕陽似火，又是一年一度的畢業(yè)時節(jié)，伴隨著四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開母校，離開身邊熟悉的朋友與同學，踏上一條嶄新的道路，每到這個時節(jié)，宿舍門口出現(xiàn)了一個一個收書的攤位，即將離開的學長們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收購點，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用，那將為整個社會節(jié)約多少資源，同時也將節(jié)約學生多少不必要的花費!現(xiàn)實是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風氣，比如我們水電學院，學校擁有七個大系，各類學生超過6000人，面對如此龐大的大學生隊伍，學生學習的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書市場調(diào)查，旨在分析各高校學生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場。

(一)市場分析

1. 您每學期購買多少二手書?

A、沒有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上

根據(jù)調(diào)查問卷第1題，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書市場上二手書市場還是一個空白，有著無比大的市場潛力，因而我們首先要展開宣傳，做好廣告，讓更多的人了解二手書，并且積極參與進來

(二)消費者分析

2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)

A 、教材輔導類 B、書刊雜志類 C、 休閑娛樂類 D、 文學類E、電腦技術(shù)類 F、其他

由上問題可以知道，消費者對于二手書的種類和價格的要求，因為我們面對的是本校學生這個市場，所以，二手書需求類別主要是以教材輔導類為主，書刊雜志，文學娛樂為輔，所以我們重點要做的是二手教材這個方面，輔之以其他種類，以增長市場鏈和提高營業(yè)額。

3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：

A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成

從這題可以知道消費者能接受的二手書的新舊程度，有利于我們在回收二手書時有個針對性，不是什么舊書都可以收購的

(三)競爭者分析

A 書店

書店在消費者購買中占的比率是最大的，應(yīng)該說他是圖書消費的大頭

其主要優(yōu)勢是：

(1)書籍種類多，有實體店相支撐，信譽度好，信息分類明確，購買方便

(2)有比較固定的消費群體

其主要劣勢是：

(1)分布較散，離學校比較遠，很少人為了買書而出遠門

(2)雖然是正版，但是價格昂貴

B 網(wǎng)上書店

比如卓越，當當?shù)菳2C圖書交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢是：

(1)種類齊全，信息分類明確，易搜尋

(2)圖書價格比實體店便宜

其劣勢是:

(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽度好才能獲得信任

(2)網(wǎng)店圖書價格相對于二手書還是很貴的，而且，整個購買過程不方便，要耗一定的時間

(四)產(chǎn)品服務(wù)分析

4.您認為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)

A、價格 B、新舊程度 C、購買的便利性 D、學校強制訂購教材 E、個人圖書使用習慣 F、版本不一致 G、其他

我們可以知道消費者對二手書的具體要求情況，可以看到消費者最關(guān)心的還是價格問題，因此，慎重的制定價格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素，具體的價格我們要在下面來論證制定。其次，二手書的新舊程度，購買的便利性也是消費者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個方面，增加我們的`信譽度和減少消費者購買過程的時間和精力消耗!

5.您認為比較合理的二手書價格?

A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、視書籍情況而定

學生中認為二手書合理價格應(yīng)該在2~3折的占了37%，二手書的價格在2折以下的占了25%,二手書價格應(yīng)視情況而定的占了22%，當然如果二手書價格過低的話，可能會導致我們虧本經(jīng)營，所以，2~3折應(yīng)該是我們的首選，至于有些比較有價值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價格的合情合理

營銷策略

一、校園線下方案

1、校園媒體資源，宣傳欄廣告，廣播站媒體實現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋。

2、利用營銷活動所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動。

3、對于校園各社團負責人，各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進行單點推廣，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營銷的目的

二、線上關(guān)系營銷

利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件

書店銷售策劃方案2

根據(jù)鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰尽⑿氯A發(fā)行分公司聯(lián)合下發(fā)“蘇鳳股份新發(fā)業(yè)9號”《關(guān)于做好全省“六一”少兒圖書主題營銷活動的通知》精神，結(jié)合如東公司實際，決定在“六一”前后開展“愉‘閱’童書、快樂成長”主題營銷活動。

一、活動主題：

愉“閱”童書 快樂成長

二、活動時間：

20_年5月20日—6月3日

三、活動內(nèi)容：

(一)開展慶“六一”，幼兒園購書優(yōu)惠活動

超前聯(lián)系相關(guān)幼兒園，提供適合幼兒園學生閱讀的少兒圖書書目，做好征訂服務(wù)工作，85折優(yōu)惠銷售。

(二)聯(lián)系相關(guān)學校到南京參加省股份公司組織的館藏圖書供貨會

(三)組織開展幼兒“暢游書海、體驗閱讀”活動

聯(lián)系縣級機關(guān)幼兒園，“六一”兒童節(jié)當天，組織幼兒園學生到中心門店，開展幼兒“暢游書海、體驗閱讀”活動。

(四)開展少兒圖書“買贈”及優(yōu)惠展銷活動

1、6月1日—6月3日，中心門店少兒圖書85折優(yōu)惠銷售。

2、開展禮品童書“對折送”活動。根據(jù)省股份公司營銷活動資源，超前組織采購禮品童書，在中心門店開展“禮品童書‘對折送’”活動。

3、開展“鳳凰精品童書‘暖心送’”活動。

(1)讀者購買江蘇科技社《魔力思維訓練營》系列圖書滿50元，贈送《蝸牛科普系列繪本》1本;滿80元贈送《蝸牛科普系列繪本》2本。

(2)讀者凡購買江蘇少兒出版社曹文軒系列圖書享85折優(yōu)惠。

(3)讀者每購買江蘇教育社一本“找找看”系列童書，加贈該系列童書一本(隨機贈送);每購買五本同款皮克童書，加贈同款童書一本。活動地點：中心門店

四、活動宣傳

營銷活動期間，各銷售門店做好營銷宣傳工作。

宣傳形式：

1、賣場游動字幕宣傳、主題展臺宣傳、POP及X展架宣傳、圖片宣傳等,

2、電視臺、報紙等媒體宣傳。

五、活動要求

1、業(yè)務(wù)、銷售部門超前做好貨源組織工作，確保活動期間相關(guān)營銷圖書品種滿足供應(yīng)。

2、儲運部門做好到貨圖書及時送貨工作。

3、各銷售門店要及時、規(guī)范做好營銷讓利品種折扣審批手續(xù)。

4、做好營銷活動期間各項安全工作。

書店銷售策劃方案3

一、前言

在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴重的挑戰(zhàn)，實體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因為實體書店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我打算開的是一個新式復合型書店。

二、店鋪介紹

我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會，無論是上班的工作人員還是學生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。

書店的地點是在學校內(nèi)，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學術(shù)交流為一體的新式復合型書店。

三、SWOT分析

(一)優(yōu)勢

1、價格便宜。首先因為學校支持同學創(chuàng)業(yè)，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。

2、沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學校的政策。

3、產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。

4、銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書，做到集實體，網(wǎng)絡(luò)為一體的書店。

(二)劣勢

1、管理經(jīng)驗少。管理者都是學生，從未管理過店面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗。

2、缺乏人氣。因為學校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。

3、地理位置差。學校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。

(三)機會

1、舊書市場對學校的師生來說相對空白，經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域。

2、許多學生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中。

3、在學校附近沒有一個正式的書店。學校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。

4、學校有將近兩萬的師生，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”，所以說顧客群體可以保證。

(四)威脅

1、網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊。現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代，電子商務(wù)無處不在，網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴張是傳統(tǒng)實體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。

2、閱讀方式改變。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。

四、發(fā)展戰(zhàn)略

前期

前期因為書店剛剛開始，管理者沒有經(jīng)驗，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1、5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經(jīng)驗。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。

中期

因為前期書店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營，所以我們在中期會繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢，并且把書店的風格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會舉行一些文化交流會，學術(shù)沙龍，學術(shù)報告，聽名人講座等活動來發(fā)展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運行的方案。

后期

在后期，我們將會繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風格，同時創(chuàng)立一個讀者愛好協(xié)會(注：如果時機成熟，我們在中期時候就會成立)，以保持協(xié)會內(nèi)部成員愛好的同時，讓協(xié)會內(nèi)成員帶動吸引更多的同學進入我們協(xié)會。協(xié)會將以書籍的類別分為不同的組，同學們可以在一起交流享受讀書的樂趣。

五、貨源渠道

我們書店的貨物可以分為三種。

1、書籍

書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚州的新書批發(fā)市場和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購買;而舊書我們可以從揚州的花鳥市場和二手批發(fā)市場上購買，也可以和揚州二手書籍賣家直接聯(lián)系。

2、報紙·雜志

關(guān)于報紙·雜志我們可以直接和報社合作，報社的報紙·雜志一般是賣不完的可以調(diào)換，所以我們不需要擔心。

3、文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品

對于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個渠道來進貨。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進貨，但這樣物品的質(zhì)量無法保證。第二：我們可以從揚州本地的小商品批發(fā)市場和美食城批發(fā)物品，但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。

六、銷售策劃

(一)自身改變

1、定位顧客群體

我們的書店主要面對的顧客是老師，學生。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以價格，服務(wù)，獨特的裝潢設(shè)計和濃厚的學術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個新式運行方式。

2、大力拓展圖書業(yè)務(wù)

我們書店將加入網(wǎng)絡(luò)書店的步伐，讓同學，老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書店內(nèi)的書籍，方便同學們的購買，同時也增加就顧客的群體。

我們書店還將努力地和學校合作，爭取拿下?lián)P州各個學校的教科資料這筆生意。

(二)店面特色

1、古典氛圍

我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會掛上一些中國的山水畫，并且會在店里放一些中國古典輕音樂(注：《高山流水》，《漁樵問答》)，同時在店中會放上一些小景盆栽和適當?shù)臅r候點上一些檀香。總的說我們書店將會以古典氛圍為主。

2、增加留言板

在店中將免費提供便利貼和將留下一塊墻角，同學們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵志，還可以使對自己的意中人說，而且在墻上如果你留下自己的號碼和別人的號碼，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信(注：每天十名)。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。

許多高校的校園中都有書店的存在，我個人認為書店除了可以給經(jīng)營者帶來經(jīng)濟收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學們對書籍的熱愛程度，引導同學們享受閱讀，可以說在學校開書店絕對是一個雙贏的局面。

書店銷售策劃方案4

活動主題

風雨滄桑中國紅，過關(guān)斬將大獎贏

時間地點

時間：20_年10月1日至20_年10月5日

地點：_取_書店門前

活動內(nèi)容

1.總體延伸活動：每日前100名顧客購書7折優(yōu)惠

2.20_年10月1日活動：

(1)從三皇五帝到20_的所有事件中選擇出一些問答選擇題，每關(guān)每個人答對5題即成功晉級第二關(guān)的參賽資格，以此類推。其中在任何一個環(huán)節(jié)答題失敗的都有兩次次復活的機會，購買30元以上的圖書即可贏得第一個復活的機會，第二次的復活機會要購買50元以上的圖書才能夠復活。凡是晉級到第二關(guān)的均贈送節(jié)日購書半價優(yōu)惠會員卡與10元現(xiàn)金，凡是晉級到第三關(guān)的均贈送100元分期購物現(xiàn)金抵價劵與30元現(xiàn)金，凡是晉級第四關(guān)的均贈送150元現(xiàn)金，最終活動將會選取兩名勝出者，第一名獲得現(xiàn)金5000元及餐飲1000元代金劵，第二名獲得2000元或者電動自行車一輛及500元餐飲代金劵。

同時今日所有人購書均打6折。(備注：具體的數(shù)額可以根據(jù)當?shù)亻T店的客流量預估，決定具體的獎勵金額和復活購買數(shù)額等，同時本活動可以采用網(wǎng)絡(luò)同步操作進行，以爭進一步的擴大知名度和影響力，具體執(zhí)行策略可以根據(jù)情況進行設(shè)定)

(2)凡是人民幣尾號為101的今日在書店購書均采用翻倍乘2，即面值20元尾號為101的在購書時為40元使用。

3.20_年10月2日活動：

凡是在今日購買圖書金額達到200元的均可以在一個裝滿1元與5角硬幣的透明箱子里抓取硬幣，抓多少就返還多少現(xiàn)金。備注：據(jù)統(tǒng)計一般抓取的數(shù)量是50到60個，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售。這個活動的目的是拉人氣，帶動后面幾日的活動。同時所有圖書今日均打7折。備注：硬幣箱里面千萬不要放一角硬幣，要讓顧客感覺到一把能夠抓很多，是1元：5角=6：4的比例。

20_年10月3日活動：凡是能夠在店內(nèi)完整的唱完國歌的均享受買一本送一本的優(yōu)惠。同時今日所有圖書均打8折。

4.20_年10月4日活動：

慶國慶，保護釣魚島大簽名，凡是簽名購書享受6折優(yōu)惠。同時今日所有圖書均均打8.5折。

5.20_年10月5日活動：

和周邊的餐飲合作，凡是購買金額達到400元以上贈送200元的3人家庭餐。同時今日所有圖書均打9折。

備注：考慮到成本的控制，所有的優(yōu)惠項目均采用不打折的全價購買策略，贈送書刊統(tǒng)一控制在20元以下。同時在題目的選擇上把難度加大，增加復活購買。另外每日活動均不能夠重復。

宣傳方式

1、從20_年9月26號開始在各主要人流集中處散發(fā)宣傳單

2、在各大高校張貼海報，依據(jù)各校規(guī)模每校3—8張不等

3、在主要鬧市區(qū)張貼大型海報

4、在本地報紙顯著版面做3天的廣告宣傳

5、選擇餐飲或者婚慶公司進行合作宣傳

6、本地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)論壇進行活動宣傳

活動費用

1.宣傳費用

宣傳單，總計約1萬張(0.2_0000=2000元)

海報250張(3_50=750元)

大型海報，總計約20張(15_0=300元)

報紙廣告費用3天(3_50=450元)

2.獎品費用

最終獎金：5000+2000=7000元

晉級獎金：2000元

3.人員費用

四名模特及場地工作人員3名，4天的費用：1000元

4.其他費用

備用其他費用：1000元

相關(guān)要求

1.在書店門口周圍設(shè)置3個宣傳報名點，進行活動的范圍人氣延伸

2.提前兩天把活動的問答題目數(shù)量及答案準確度做好

3.提前兩天把活動細則的宣傳背景做好

4.提前三天把現(xiàn)場設(shè)計圖做好

5.提前三天把相關(guān)人員選擇好

6.后勤供給做好基礎(chǔ)的物資保障

7.廣播室也要在活動進入宣傳期及時的傳遞活動信息

8.做好人流量超出預算的準備方案

注意事項

1.注意人流量可能造成的踐踏事故，做好安保工作

2.活動參與工作人員應(yīng)當注意服務(wù)態(tài)度的親和性

3.注意激活活動現(xiàn)場氣氛

4.各個時段的活動要把主題做的鮮明顯著

搶救預案

一、成立領(lǐng)導機構(gòu)，保證搶救工作有序?qū)嵤?/p>

1.成立以店長為組長的搶救領(lǐng)導小組，負責指揮搶救工作，下設(shè)應(yīng)急小分隊負責具體實施。

2.一切搶救工作應(yīng)聽從搶救領(lǐng)導小組的指揮，任何人不得以任何理由推辭，要做到局部利益服從全局利益。

3.領(lǐng)導小組和小分隊成員必須保證信息暢通，便于及時聯(lián)系，做到招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

二、保證設(shè)備的完好無損

1.應(yīng)急通道要保證安全可用

2.保證水電氣的暢通

3.保障消防設(shè)備能夠正常使用

三、保證信息暢通，便于綠色通道及時開放

每場活動的負責人都要及時了解各個方面的信息，在緊急情況下負責現(xiàn)場指揮

書店銷售策劃方案5

活動范圍：

教輔類圖書

活動時間：

_x

活動地點：

新華書店

活動規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

注：

1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;

2、購書券必需在20_年12月31日之前使用;

3、購書券在全市新華書店通用。

書店開學促銷活動方案的內(nèi)容就先到這里。更多精彩內(nèi)容，還請大家持續(xù)關(guān)注。