團隊營銷方案10篇
從營銷的發展來看，人們在不斷地實踐的過程中，遇到困難不斷地解決困難，在解決困難中以及各種營銷實踐中不斷地總結理論，下面給大家帶來一些關于團隊營銷方案，歡迎閱讀與借鑒，希望對你們有幫助!
團隊營銷方案篇1
活動背景：
進入3月中下旬汽車市場處于降溫期，日常來店(電)客戶相對較少，
對汽車銷售業績影響可見一斑，本月總目標為130臺，截至目前達成數量有限，因此，通過《“悅”之心動·鉅惠瑞城》活動提升店頭人氣，采用店頭宣傳與活動穿插的形勢，讓客戶對經銷店所有業務窗口有一個深入的了解，包括其經營的二手車，精品等業務的優勢與便利性;并且在輕松、愉快的氛圍中讓客戶體會到經銷店特有的客戶關懷模式。選擇在活動現場公布促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿意度。
活動主題：
“悅”之心動·鉅惠瑞城
活動時間：
20__年3月22日上午10：00—下午17：00
活動地點：
瑞安紅日展廳
活動方式：
“品茶·賞車”促銷發布風雅音韻購車專訪
集客方式：
電話邀約、短信告知、網站公布、微博邀約等
目標人數：
100人(全天)
活動流程：
時間：09：30開始簽到，登記參與者的姓名及聯系方式，將填寫有姓名的聯系方式副券存檔。展廳入口，簽到臺，簽到登記表。
上午場：
10：00主持人串詞，宣布開始。
10：10暖場小游戲
10：20車型簡介及歷史解讀
10：30樂器演奏
10：40揭幕儀式，講師講解
10：45促銷政策公布
10：55品茶賞車、風雅音韻(同步銷售)
__：00—__：30簽單客戶、合影留念
下午場：
14：00主持人串詞
14：10暖場小游戲
14：20有獎問答
14：30樂器演奏
14：40講師講解
14：50促銷政策公布
15：00品茶賞車、風雅音韻(同步銷售)
15：20簽單客戶、合影留念。
15：30活動結束
集客計劃與目標：
集客：100人、留檔客戶：85人、其中DCC：x人、展廳邀約：x人轉介客戶：x人自來店：x人目標訂單：30臺備注：以表格形式
活動預算：主背景墻噴繪、促銷車頂立牌(名圖、索
八、朗動、悅動、i35、瑞納)、展廳門頭橫幅、待客茶歇、租賃鋼琴、古箏各一臺、音響一套、旗袍3件、茶葉茶具5套(尋求合作)備注：以表格形式注意，總費用控制在1.7萬內。
活動后期：
統計活動數據，整理活動照片及申報廠方支援金，總結經驗彌補不足，為本月29—30日自店促銷活動做好相應準備工作。
團隊營銷方案篇2
為了豐富我校廣大學子的課余生活，培養同學們堅持以專業理論知識指導實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業綠色通道，我院團總支學生會計劃于__年10月1日至__年6月28日開展經管專業實踐之“華富杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:
主辦單位：
經濟與管理學院品牌戰略研究所
策劃承辦單位：
經濟與管理學院團總支學生會
合作單位:
梅州市華富建筑材料銷售部、合肥旅游網
大賽時間：
__年9月19日—__年6月28日
決賽地點：
德龍會堂
活動范圍：
梅州市
參與對象：
嘉應學院全體學生
一、具體安排：
(一)宣傳方式如下：
1、橫幅、海報、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、 網絡宣傳(微博、博客等)
5、校外宣傳(由合作單位負責)
(二)比賽要求:：
1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌
2、針對區域：以梅州城區為重點，輻射七縣一區
3、策劃時間：三年規劃(__-__)
4、參賽團隊完成問卷調查不少于200份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格(調查表原件與方案一起提交)。
5、針對華富建材的服務優勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。
(三)大賽指南：
1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研，由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數據統計與分析，完成市場分析報告。
2、品牌策劃大賽包括“品牌規劃”、 “市場推廣”兩大模塊，具體如下：
(1)、品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調研方案、品牌策劃方案。
(2)、市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體(例如：企業老板、老師、機關單位、政府人員等)，制定相應有效的推廣方式。
(四)比賽形式：
1、結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調研分析并設計一份策劃市場調研方案，從初賽中評選出5份優秀方案進入決賽。
2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續參加品牌策劃大賽，并設計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復賽，最終選出5份優秀方案進入決賽。
(五)參賽方式：
1、品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。
2、參賽者以組為單位，每組3—8人(注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分)，組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。
3、上交參賽團隊名單時間:
市場調研大賽__年9月26日(星期一)下午16：30—17：30，
品牌策劃大賽__年2月24日(星期五)下午16：30—17：30
(六) 投稿方式：
1、市場調研大賽初賽各參賽者將策劃書以及power point演示稿存盤在__年11月18日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。
2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調研大賽策劃書以及power point演示稿存盤在__年4月25日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。
(七)作品要求：
1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規范。進入復賽后由主辦單位指派專業老師輔導。
2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2、5厘米，標點符號、數字必須使用規范。
二、大賽主要流程
(一)時間安排：
1、市場調研大賽：
9月19日(星期一)：通知發到各學院團總支學生會
9月26日(星期一)：上交參賽團隊名單
9月28日(星期三)：品牌戰略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業指導
10月1日—11月18日：參賽者進行市場調研策劃并準備參賽作品
11月18日：上交作品
11月19日—11月20日：作品評審
11月21日(星期一)：公布進入決賽小組名單
11月23日(星期三)：決賽彩排
11月25日(星期五)：決賽(調研方案現場答辯)
2、品牌策劃大賽：
2月25日—4月1日：參賽者進行品牌調研策劃
4月2日—4月24日：準備參賽作品
4月25日：交參賽作品
4月27日—4月29日：初賽評審
4月30日(星期一)：公布進入復賽小組名單
5月5日(星期六)：進行復賽
5月7日(星期一)：公布進入決賽小組名單
5月19日(星期六)：決賽彩排
5月25日(星期五)：決賽(策劃方案現場答辯)
(二)決賽方式:
1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現場的ppt演示。
2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。
3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。
4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。
(三)比賽獎項設置：
1、市場調研大賽：
冠軍：獎金1000元(1名)+證書+綜合測評7分
亞軍：獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分
季軍：獎金500元(1名)+證書+綜合測評4分
優秀獎：獎金300元(2名)+證書+綜合測評3分
2、品牌策劃大賽：
冠軍：獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分
亞軍：獎金1000元(1名)+證書+綜合測評6分
季軍：獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分
優秀獎：獎金500元(2名)+證書+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。
團隊營銷方案篇3
各加油站：
為抓住“元旦”、“春節”有利時機，進一步擴大我司油品和非油品銷售，為20__年經營工作開好頭，特開展迎“雙節”營銷活動，具體如下：
一、活動目的
(一)通過價格優惠、油非互動、抽獎活動等方式，讓新老顧客感受到中石化加油站加油、購物的便捷和實惠，提升油品、非油品銷售額。
(二)更好的滿足顧客的節日商品需求，進一步加強易捷便利店在消費者心目中汽車生活驛站的形象。
二、活動時間
20__年__月__日至20__年__月__日。
三、活動主題
放“價”優惠 好禮不停
四、活動內容
(一)油非互動 我公司根據市場競爭情況結合實際制定活動標準，互動方式以“加價購”為主。具體的活動內容如下：
一、活動站點： 延安公司在營站。
二、活動內容：
1、汽油單筆消費100元及以上，柴油單筆消費300元及以上，即可獲贈5元電子券，購買便利店任意5元以上商品;
2、汽油單筆消費200元及以上，柴油單筆消費500元及以上，即可獲贈8元電子券，購買便利店任意8元以上商品。
3、汽油單筆消費300元及以上，柴油單筆消費800元及以上，即可獲贈13元電子券，購買便利店任意13元以上商品。 (加價選購商品除煙草類中華軟硬、芙蓉王硬外的其他任何商品)。
(二)油油互動
1、為增加客戶粘性，我公司主要針對于汽油持卡客戶開展油油互動活動，，同時考慮汽油客戶的單筆消費金額、消費頻次及消費區域，我司針對汽油客戶將互動方式調整為累計兌換，加油站根據客戶單筆加油金額打印小票，注明應兌換金額、經辦人簽字并加蓋加油站公章，客戶累積3張小票可按照活動標準兌換相應價值的油品，不得跨站兌換，兌換后，加油站應留存兌換小票，由經辦人在票面上簽字，并注明兌換日期、時間、油品，以備后期核查。
2、油油互動參與站點10個
3、優惠政策：每升優惠0.4元。
(三)抽獎活動
一等獎：2
二等獎：4
三等獎：30
四等獎：300
紀念獎： 90%
各站活動三四等獎用完后再向市公司申請，根據活動開展情況調整每站數量。
(四)便利店活動
放“價”優惠
1、選取便利店部分商品進行特價優惠促銷，市公司、加油站結合當地市場情況做好活動商品備貨工作。具體活動商品明細見附件一。
2、活動期間，市公司利用業務宣傳費做好現場營銷氛圍的橫幅、宣傳海報和X展架送至加油站，加油站通過橫幅(或LED)打出活動口號，在進出站擺放宣傳海報和X展架，通過微信平臺宣傳，門店用音箱播放歡快的音樂(如鈴兒響叮當)，在便利店口放置LED熒光廣告板，進行活動宣傳。
3、為了更好的烘托便利店節日氛圍，要求便利店進行生動化端頭陳設，在活動開始之前各站生動化陳列照片發到微信群中供加油站相互學習。活動結束，商品自動恢復原價，要做好商品價簽更換工作。
五、活動宣傳
1.站內宣傳
加油站根據市公司實際制作加油機海報、立柱廣告、X展架、臺卡、道旗等宣傳物料，在進出站口、便利店入口、加油機、立柱等醒目位置擺放和張貼，員工要主動做好開口宣傳。
2.網絡宣傳
各站要充分利用微信平臺、微博等媒介推送宣傳信息，吸引客戶參與活動，進而不斷擴大粉絲數量，提高客戶關注度。
六、相關要求
1、各站要高度重視，依照本方案，結合本站位實際，并根據要求進行便利店節日氛圍打造。
2、各站要認真組織本次促銷活動，加強宣傳動員，收到通知后立即組織員工學習并簽字存檔備查，確保所有員工知曉本次活動內容，加油站按要求積極開展活動，要加強現場管理，確?；顒硬僮鞴健⒂行?。
3、各站要結合本站庫存實際做好促銷商品的要貨、科學預估促銷期銷量，確保門店不缺貨斷貨，同時應合理把握庫存，避免商品積壓造成庫存增加。
4、市公司會強化對活動開展情況的督查和指導，從海報張貼、宣傳頁發放、促銷商品陳列、員工主動開口營銷等方面加大督查力度。
團隊營銷方案篇4
1、市場定位
小米手機只在小米網上零售，而且小米手機的界面，MIUI首次使用了互聯網來開發手機OS的模式，50萬發燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
2、 營銷組合描述
從產品端(Product)來看：小米手機是可鑒性產品(標準型產品)，消費者在購買時就能確定和評價其質量，因此該產品適合進行網絡營銷。小米手機定位于發燒友手機，高配和軟硬一體，產品研發采用"發燒"用戶參與模式。
手機硬件均由一流供應商(三星、夏普等)提供。生產組裝由極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機采用由Android原生系統深度開發的MIUI系統，針對中國用戶使用習慣，原創特色的全套UI體系，系統研發小組根據測試用戶的反饋意見，每周五持續改進更新系統。
從價格端(Price)來看：小米采用低價策略，小米的戰略優勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網絡營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。
從渠道端(Place)來看：小米采取以網絡作為載體進行B2C的電子商務的銷售方式。全線的網絡銷售，節約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯網公司的實質。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。
從促銷端(Promotion)來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網絡用戶的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳的數碼產品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發表微博可以得到優惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網絡限量訂購，再到線上公開發售(實質上的第二次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。
網絡推廣定位：產品定位為發燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰略優勢——最低廉的高端智能手機
團隊營銷方案篇5
一、活動時間：20__—12—12 上午8：00—12：00 員工到場時間：上午7：30
二、活動地點：“會銷酒店”
三、活動主題：“健康萬里行體驗服務點”上海區授牌儀式
四、活動任務分解：__
六、活動參加人員：120人，每店20人。
上海所有店工作人員與各店的會員顧客
七、會議服裝：店長工裝;其他店員：藍色短袖、深色褲子
八、本次活動分工：
總負責：__
前期安排：__
活動總安排協調：__
策劃：__X
酒店貨物安排：__
現場備貨：
(展示產品)__。
(空箱堆頭)__。
抽獎禮品(__)
扎氣球產品(__)
宣傳單張(__)
場地背景制作：__(橫幅、背景、優惠政策KT板、牌匾5塊)
電腦2臺、投影1部準備、插線板帶7塊：__
費用分攤、借款、工商報批：__
公司車輛協調：__
禮儀、簽到物品準備：__(表格、積分劵、電筆、紙屑等)
布場安排：12月12日下午
橫幅背景懸掛、桌椅擺放：__(酒店員工配合)
音響電腦調試、企業文化短片準備、音樂準備：__
桌面擺放(食品、報紙、產品折頁擺放)：__
紙箱產品堆頭(三個)及獎品擺放：__
獎品臺的擺放：
抽獎禮品(__)
扎氣球產品(__)
宣傳單張(__)
水機展區布置：__
含實驗用品的準備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;
食品購買、咨詢區布置：__
食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準備
現場安排：
現場總指揮：__配合：__(催場)
1樓禮儀人員、抽獎箱準備、綬帶、現場禮儀：__
簽到人員：__
會場領座：各店員工
投影儀、電腦、音響：__
燈光：__;
拍攝：__
主持：__
專家：講課專家__
會場紀檢：__
撤場安排：
橫幅背景收集：__(酒店員工配合)
電腦、投影收回：__
紙箱產品堆頭(兩種)收回：__
水機展區撤場：__
車輛協調：
另外，請大家要了解熟悉“優惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問
活動程序：表格略
優惠政策：__
【會場紀律】
1、各店經理帶隊8：00開始入場，建議不要太晚入場;
所有員工著統一工裝、帶工號牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內);
服裝及禮儀要求：
市場一線人員;著藍色T恤、配工牌;
總部人員：按公司標準著裝(白色襯衫)、配工牌;
2、主持人上場時，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;
3、會議開始時，各店員工分立于市場兩側，站立整齊，呈一條直線，嚴禁交頭接耳和在會場來回走動;
4、模板講解時，現場燈光關閉，必須保持會場安靜，暫停咨詢溝通工作、員工站立兩側，保證顧客認真聽講，顧客上廁所只需攙扶到門口即可，員工不得外出，講座中不得服務溝通;
5、各店員工應積極配合主持人，營造會場氣氛，如有獎問答、游戲、節目環節積極參與、各環節積極鼓掌;
6、顧客訂單、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌，形成強烈的沖擊力;
7、各店員工管理好自己帶來的顧客，嚴防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺布上亂涂亂劃，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設施(若有損壞，由所帶顧客市場負責賠償);
8、員工在與顧客交流時，應注意借勢，可帶顧客到咨詢區或展品區。
9、各店派出專人負責打水，嚴禁顧客在會議期間私自到水機區打水。
10、各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負責。
11、為維護好現場秩序，塑造良好的企業形象，以上規定各店必須嚴格執行，現場設有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項則該市場須多攤出一名顧客之費用。
團隊營銷方案篇6
活動酒吧：__酒吧南山分店
活動時間：11月__日—11月__日
聯系電話：
詳細地址：__大道西海岸大廈一、二樓
詳細介紹：
活動發起：__酒吧
聚會類型：吧友聚會
活動策劃：__酒吧
媒體支持：__交友中心
協辦單位：__酒吧南山店
聚會時間：11月__日(星期六)晚9：00開始
聚會地點：__酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大廈一、二樓
活動費用：AA男士100女士50(此費用包括入場費及酒水、酒吧小吃)消費共同開支，多退少補
邀請人數：人數不限，男女不限，年齡不限，貧富不限
聯系方式：
電話：
參加方法：電話報名跟貼報名
感恩節的由來要一直追溯到美國歷史的發端。1620年，著名的“五月花”號船滿載不堪忍受英國國內宗教迫害的清教徒102人到達美洲。1620年和1621年之交的冬天，他們遇到了難以想象的困難，處在饑寒交迫之中，冬天過去時，活下來的移民只有50來人。這時，心地善良的印第安人給移民送來了生活必需品，還特地派人教他們怎樣狩獵、捕魚和種植玉米、南瓜。在印第安人的幫助下，移民們終于獲得了豐收，在歡慶豐收的日子，按照宗教傳統習俗，移民規定了感謝上帝的日子，并決定為感謝印第安人的真誠幫助，邀請他們一同慶祝節日。
團隊營銷方案篇7
1、活動目的
通過“__紅酒x神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時間：
9月初至9月26號
3、活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場
4、活動內容：
買任意一款__紅酒產品，即可參加“__紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“__紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;二等獎為享受三折“__紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;三等獎為享受五折“__紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡;四等獎為享受七折“__紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡;五等獎為享受九折“__紅酒x神秘之旅”(多人游)優惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、活動構思：
五一節期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“__紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買__紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
6、活動策略：
實際上“__紅酒x神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙__紅酒酒莊。彌勒縣(參觀__紅酒種植園及生產線)__昆明__長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。
7、宣傳策略
云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等
8、實施要點
有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農業生態旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是__紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是__紅酒酒莊的親歷者)
團隊營銷方案篇8
目標
企劃20__年度工作總體指導思想是：以“打造__市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現公司的跨越式發展。
1、在20__年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創新、高效，逐漸占領__餐飲第一品牌，推進__餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、20__年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳;
3、為公司準備好強有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強的__餐飲特色，提高全體員工的企業認同感，協助各店店總逐步完成20__年年度銷售任務;
一、節日對應的促銷活動類型推介
1、國內外重要節日促銷：包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、母親節、勞動節、兒童節、端午節、謝師宴、重陽節、圣誕節等，做綜合性促銷，如元宵節，推出猜燈謎、有獎征聯活動等。(實際建議根據__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、 11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“__餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
二、宣傳、公益活動計劃
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節拜年、3〃15消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
三、廣告位招租及DM內刊招商;
1、針對__餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯盟)每季度內部DM報刊，進行廣告招商。
四、加強餐飲的企業文化渲染
1、規范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期DM內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節性飲
食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)
五、創立VI系統并且加強對VI的管理。
此方案由良將品牌設計負責。
六、__餐飲餐飲節日營銷策劃方案(見附件)
__餐飲餐飲節日營銷策劃案
1、“三八婦女節”
一、活動時間：3月8日
二、活動內容：
(1)3月8日，當天在__餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養顏飲料。(核桃花生汁、玉米汁)
(2)3月8日，當天生日的女性顧客，憑有效身份證，在__餐飲總店消費均可獲得酒店為你準備的生日禮物。(精美小禮品)
(3)3月8日，當天在__餐飲總店消費的女士團體，消費滿500元以上，可享受8折優惠。
(4)3月8日，當天在__餐飲總店消費滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦!
(5)凡當日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次，中獎率100%。(小禮品類)
(6)凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。
(7)3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價。
__餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節”的到來，為女性消費者推出特大驚喜
――自20__年3月3日起至20__年3月8日，凡來__餐飲總店消費的女性顧客，皆贈送特制――__一份。(“木瓜湯”“蘆薈養顏粥”等養顏方面的菜肴)
注：每桌客人內只要有女性即可參加此活動，所贈送的__是以每桌為單位，而非以人數為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦!
聯盟合作商家贊助：
做女人真好———進店有機會享受以下商家提供的各項免費服務哦!波波美容。女子會所—送微樂能量養生房———健康美麗新主張!
艾美舍SPA女子會所—送SPA體驗——相信專業、決心美麗!
菲力斯特健身俱樂部———送健身全免次卡——第一家綜合性健身俱樂部!彪哥KTV———送298元的晚場大包廂一間———讓我們去飆歌吧!
法國紅酒———免費品嘗紅酒、買一送一————品紅酒就是品味生活!
短信宣傳：__餐飲總店慶“三八婦女節”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動，特邀聯盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話：__
2、消費者權益日3月15日
目的：提升__餐飲餐飲品牌良好口碑。在__本地的3。15正面報道新聞。
宣傳方式：請職能部門與媒體聚餐，軟文報道，聯絡感情，正面宣傳宣傳內容：餐具消毒工序，服務操作衛生網絡媒體進行軟文報道、以及__晚報報道及口碑提升。
團隊營銷方案篇9
跨過一生(20__)，牽手一世(20__)
活動時間：20__年1月1日——20__年1月5日
活動地點：
活動對象：
活動目標：
活動目的;
背景音樂
宣傳方式
單頁掃街、微信、陌陌轉發贈送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁發放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳， 所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統一內容。 人員培訓
20__年12月30日19：00對活動進行統一安排講解
20__年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率
人員分工
1： __做好廳內人員的銷售支撐及現場管理，對現場禮品進行監管、督促銷售人員做好相應簽收工作。
2：庫房__ 負責貨源的統一調度，做到預見性提前3天左右及時補充貨源、梳理暢銷機型，對貨源及禮品、終端營收資金做好管控。
3：__做好相關的客戶引導及客戶解釋工作，并做好前臺受理的支撐工作。
4：1月1號__，__X負責廳外的所有營銷活動，1月2日__、__X負責廳外的所有營銷活動、1月3號__X、__X負責廳外的所有營銷活動，1月4日__X、__X負責廳外的所有營銷活動，1月5根據活動臨時安排。
5：__X負責所有支撐。
6營業廳營業前臺全天開機、如因人流過大，將隨時待命加班。
7：20__年1月1日——1月5日廳內所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會，8：30分開始開門迎客，不允許遲到早退。
活動布置
12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內懸掛氣球燈籠，彩旗。營造節日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報進行張貼。
活動內容：
一;砸金蛋，廳內懸掛氣球，在氣球內加入金粉及寫有相關禮品內容的禮品清單。 1月1日——1月5日凡近廳購任意手機用戶均可參加砸金蛋活動
禮品有：馬克杯(40套)、雞蛋(1枚10戶、10枚2戶)、話費(100元1名，50元2名，20元3名)，紅包(13元紅包2個)、50元現場購機抵扣券10張、小太陽(5個)、暖手寶(10個)、贈送1400元話費手機卡(20張)
二：送情侶靚號
辦理1890雙智能機用戶贈送情侶靚號，寬帶提速至6M——8M。
18____859520 18__X858520
18__X087520 18__X086520
18__X882014 18__X882013
18__X12014 18__X12013
三：1元起拍智能明星機
1月5日14：00點購機用戶可以憑購機發票免費參加1元競拍華為C8815手機一部，并贈送1400元話費手機卡。
四：老用戶回饋
1：所有在__X營業廳購買手機的老用戶憑購機發票或者手機串碼均可享受積分購機優惠，100元兌換5元購機積分。未在__X購機的憑手機購機發票或者串碼購任意手機終端立減50.元，(一部終端積分券只能參加一部手機購機兌換) 2：已舊換新
參加指定機型，已舊換新立減300元。
五：明星機狂降，送4G省內流量
三星NOTE 3 降價致 4999元 iPhone 5 降價至 3988元
六：關注__X微信群、易信群并轉發三條微信贈送精美禮品一份 (usb暖手鼠標墊)限100份
成本核算
氣球，1袋(100個)__10元=10元 金粉：1袋__10元=10元
usb暖手鼠標墊：100個__3.3元=330元
馬克杯：40個__2.5元=100元
雞蛋：30個__1元=30元
話費：260元
紅包：13元__2=26元
小太陽：5__28=140元
暖手寶：10__18=180元
1月5日外場布置成本：城管費270元，舞臺費600元。音響費300元。 降價成本10000左右
成本合計12256元
預計銷量130臺，預計繳費150000，預計寬帶新裝30戶，1890新裝10-15戶。
團隊營銷方案篇10
一、活動目的
通過派橙活動，引爆淇縣市場。通過活動，放大市場聲音，進行市場造勢，在短時間內引起市場強烈關注;借助活動的造勢和契機大幅提高項目的進線量和上門量,為開盤做好充足蓄客準備，保證開盤轟動全城;以活動為引子拉開系列宣傳的帷幕，通過一整套的組合拳，全面提高項目形象，樹立項目“豪宅”，大氣的形象，扭轉客戶固有的項目印象。
二、活動主題及形式
活動主題：橙心誠意，橙心造福淇縣。
活動形式及內容：全城派發橙子
1、以上街路、淇河路、淇園路、紅旗路為重點，以裕隆超市和龍鳳緣、售樓部為核心，全面覆蓋，突出重點，人流量集中區域派發單頁并進行手舉牌游街;引導人群至售樓處，引起客戶關注。
2、游行隊伍統一喊口號“影視旗艦，會客中原。影美.新天地，淇縣新地標。”
3、橙子包裝要求：橙子外包裝要要印制有項目logo，電話等信息;禮品券一張(客戶領取橙子時，領取禮品券，禮品券只能到售樓處兌換禮品，且領取禮品時必須填寫客戶信息，掃項目二維碼。)
三、活動時間
活動時間：4月6日
禮品派發時間：4月6日活動地點選擇
建議選點：裕隆超市、龍鳳緣、售樓部門口。
四、宣傳配合
微信：推送活動通知，關注并分享活動至朋友圈積贊20個可領取精美禮品派單：4月份單頁設計釋放全城派發橙子的活動時間、地點，有重點進行區域覆蓋。活動期間建議引入小蜜蜂，在龍鳳緣、裕隆超市、淇園路集中派發單頁，手舉牌游街，擴大活動宣傳力度。線上線下各渠道同時進行，橙心誠意，橙子派發及售樓部禮品發放使影美.新天地項目一夜轟動全城。
五、活動時間節點
1、活動執行節點
2、活動宣傳節點
六、活動執行細節
1、派發橙子及獎券細則
全城派單，沿街專人派發橙子。發放禮品券，引導客戶前去售樓處咨詢，領取禮品。客戶憑抽獎券可以領取精美包裝的橙子一枚。
2、其他配合細則
派發單頁、手舉牌走街配合，派機動人員數名，隨時協調各方活動。
七、物料、人員、點位
1、物料匯總
2、人員匯總
3、點位安排
八、應急預案
如遇天氣變化(雷雨天氣)，執行方將在現場臨時搭建遮雨帳篷;若下雨較大，則活動停止并向后延期。
現場出現秩序混亂和糾紛時，及時報現場總協調人員進行單獨處理。
活動執行期間務必做好安保工作，確保工作順利開展。
九、費用預算
橙子20__個2元/個，總計4000元
廣告物料及橙子包裝，總計500元
異形單頁5萬分，9000元
人員工資：派單人員：60元/人，30人派單(包括發橙子10人)總計1800元。
短信費用：800
費用總計16100元
關于20__年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知 為落實省行《關于20__年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關事項的通知》，推動xw支行個金板塊開門紅期間業務發展，特制定xw支行開門紅主題營銷方案。
一、 活動主題：中行賀新春 〃 好禮滾滾來
二、 活動時間：20__年1月1日至3月31日
三、 活動范圍：xw支行轄內各網點
四、 活動介紹
好禮一、進門有禮：活動期間到轄內網點辦理業務，可獲得紅包、對聯、福字、利是封等新年禮品，數量有限，先到先得!
好禮二、存款有禮：活動期間凡在xw支行各網點辦理定期存款的客戶，可活動精美禮品，規則如下：
好禮三、理財有禮：
1、參與對象：
A：新增定期存款2萬元以上的客戶;
B：購買理財產品、基金、保險、紙黃金、紙白銀、雙向寶、券商集合計劃等產品達到5萬元(含)或購買中銀保險卡滿600元(含)的客戶;
C：自助銀行、網上銀行、手機銀行、電話銀行向他人匯款人民幣5000元(含)或在柜臺匯款達1萬元(含)的客戶;
D：信用卡當月累計消費達20__元或辦理卡分期的客戶;
E：購買貴金屬累計達2萬元的客戶。
2、參與方式：
A類客戶：因省行抽獎系統所示禮品并未配送，故不是客戶現場錄入抽獎系統抽獎，而是現場領取禮品、事后統一錄入抽獎系統以便參加省行的三類抽獎。理財經理在贈送新增存款2萬元以上的客戶相關禮品時，將客戶信息錄入《開門紅主題營銷活動禮品領取名單》，客戶簽字。理財經理每周將此信息錄入到省行抽獎系統(省行網站個金板塊“開門紅專欄”上)。
B、C、D、E類客戶短信報名參與或銀行大堂報名：
編輯短信內容：“我要抽獎+姓名+業務名稱+身份證號碼”(例如客戶張明購買貴金屬達2萬元可編輯短信“我要抽獎張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動)，移動發送至“__”，聯通發送至“__”，電信發送至“__”?；蛴煽蛻糇孕械酱筇媒浝硖巿竺筇媒浝碓谙到y內錄入客戶信息，但并不派發禮品。
3、禮品內容：
1)萬事如意獎：每周每網點從參與“合家歡樂獎”的客戶中抽取1名客戶，贈送聯嘉云購物卡100元。
2)福星高照獎：5克蛇年金錢(活動期間全省由抽獎系統抽取，全省500份)
3)五福同慶獎：IPHONE 5手機(活動期間全省由抽獎系統抽取，全省50份)。
注：網點抽獎操作流程
經省行測試，抽獎程序已經安裝在省行個金板塊網站“開門紅專欄”上(見附件一)，現將測試用戶名__，密碼__發送至各行。由于需統計客戶抽獎情況，各網點需按照對應的用戶名和密碼進行活動抽獎，用戶及密碼表連同通知分別發各行。
1、網點嚴格按照對應的用戶名和密碼登錄抽獎頁面，抽獎程序僅能使用內網登錄，建議使用大堂引導臺的內網電腦，如無大堂引導臺內網電腦，可固定使用廳堂開放區的內網電腦(活動期間內網點不得隨意更換電腦)。
2、網點大堂經理可在客戶領取排隊叫號憑條時提醒客戶辦理指定業務可參加現場送禮和系統集中抽獎活動，做好客戶解釋工作。
3、網點大堂經理檢查客戶業務憑條后，在符合抽獎條件的客戶業務回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼、手機號碼、業務流水號后進行電腦抽獎。
4、每個身份證號當天僅能參加一次抽獎，由大堂經理將符合條件的客戶信息錄入抽獎系統抽取萬事如意獎(合家歡樂獎的中獎客戶不配發禮品，只做信息錄入，進入省行抽獎信息庫)。
省行統一抽獎
參加網點電腦現場抽獎的客戶自動獲得省行系統抽獎資格，將有機會抽取IPHONE 5(16G行貨)、蛇年5克金錢等大獎。省行將對獲獎客戶資格進行審核，審核無誤后在省行個金在線網站上公布。
蛇年5克金錢、IPHONE5手機(16G行貨)兩項獎品由省行統一準備，并通過省行辦公電話()通知中獎客戶至省行領獎，客戶領獎時須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點領取獎品，并在獎品登記表上簽字確認。
各行在活動過程中，如遇問題及時與個人金融部聯系。
活動聯系人：
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