體驗(yàn)中秋節(jié)的慶祝方式，可以增強(qiáng)人們對(duì)?傳統(tǒng)文化的認(rèn)知和認(rèn)同感。中秋節(jié)活動(dòng)總結(jié)新鮮出爐，下面給大家分享一些關(guān)于開展中秋節(jié)的活動(dòng)總結(jié)2024年（通用15篇），希望能夠給大家?guī)砹λ芗暗挠行椭?/p>

開展中秋節(jié)的活動(dòng)總結(jié)【篇1】

為大力培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,積極倡導(dǎo)文明和諧理理念，息縣一高響應(yīng)縣青少年活動(dòng)中心號(hào)召，通過組織開展“我們的節(jié)日·中秋節(jié)”主題教育活動(dòng)，大力弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，結(jié)合創(chuàng)建文明城市，著力營(yíng)造關(guān)愛互助、安定團(tuán)結(jié)、歡樂祥和的節(jié)日氛圍。現(xiàn)就息縣一高活動(dòng)總結(jié)如下：

一、活動(dòng)目的

通過開展經(jīng)典誦讀、手抄報(bào)評(píng)比、書法比賽、征文、攝影等形式多樣的迎中秋民俗文化活動(dòng)、讓廣大高中學(xué)生更易了解中秋節(jié)的來歷，了解中秋節(jié)的相關(guān)文化，過好中秋節(jié)，感受中秋佳節(jié)祝福團(tuán)圓的美好情感，傳承中華民族的傳統(tǒng)文化。

二、活動(dòng)安排

一高校團(tuán)委高度重視、精心組織、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立了“我們的節(jié)日·中秋節(jié)”活動(dòng)小組，通過學(xué)校宣傳欄、班級(jí)黑板報(bào)、廣播站等加大宣傳力度,努力營(yíng)造出濃厚的與論氛圍和良好文化環(huán)境，廣大同學(xué)積極踴躍報(bào)名參加。

三、開展形式多樣的文化活動(dòng)，使學(xué)生了解中秋傳統(tǒng)文化。

(一)開展了以“誦經(jīng)典、談中秋”為主題的中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)。一高團(tuán)委精心選擇古今與中秋有關(guān)的名篇佳作，組織學(xué)生開展誦讀經(jīng)典活動(dòng)，接受傳統(tǒng)文化的熏陶，感受傳統(tǒng)文化魅力。大部分高中學(xué)生在經(jīng)典誦讀中了解了傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)了民族自豪感，提高了文化自信心，引導(dǎo)他們珍惜親情、熱愛生活。

(二)開展了以“傳承優(yōu)秀文化、歌頌團(tuán)圓中秋”為主題的民俗文化活動(dòng)，一高團(tuán)委組織學(xué)生開展手抄報(bào)評(píng)比、書法比賽、征文等形式多樣的迎中秋民俗文化活動(dòng)。同學(xué)們踴躍參加，全校共征集手抄報(bào)680份，書法作品236份，此次活動(dòng)充分發(fā)揮出了傳統(tǒng)節(jié)日在中小學(xué)生思想道德建設(shè)中的重要作用，從而引導(dǎo)廣大中小學(xué)生認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)。

(三)開展“中秋團(tuán)圓,我愛我家”攝影活動(dòng)。息縣一高將利用八月十五中秋節(jié)假期，積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)高中學(xué)生，以“中秋團(tuán)圓,我愛我家”為主題,拍攝家庭成員一起了解中秋節(jié)的來歷、品月餅、賞月等團(tuán)圓場(chǎng)景,并選擇優(yōu)秀作品進(jìn)行評(píng)比展覽，讓學(xué)生走近中秋，感受中秋佳節(jié)祝福團(tuán)圓的美好情感，傳承中華民族的傳統(tǒng)文化。

開展中秋節(jié)的活動(dòng)總結(jié)【篇2】

為切實(shí)加強(qiáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)教育，根據(jù)上級(jí)文明辦有關(guān)要求，中秋節(jié)期間社區(qū)認(rèn)真組織開展了“我們的節(jié)日.中秋”主題活動(dòng)。引導(dǎo)全體干部職工和群眾進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認(rèn)真對(duì)待傳統(tǒng)節(jié)日、由衷喜愛傳統(tǒng)節(jié)日，傳承節(jié)日文化。

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視。

社區(qū)將開展好中秋節(jié)主題文化活動(dòng)作為推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的重要抓手;作為豐富群眾精神文化生活的重要形式，作為精神文明建設(shè)的一件大事，擺上重要位置。召開專題會(huì)議對(duì)本次活動(dòng)作出部署，并制定活動(dòng)方案。

二、宣傳引導(dǎo)有力。

社區(qū)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了充分的宣傳，利用社區(qū)網(wǎng)站、宣傳欄等大力營(yíng)造節(jié)日氣氛，擴(kuò)大了傳統(tǒng)節(jié)日的社會(huì)影響，使“我們的節(jié)日”更加深入人心。

三、活動(dòng)豐富多彩。

一是以關(guān)愛空巢老人為主題，積極開展慰問活動(dòng)。在居家養(yǎng)老服務(wù)站為他們送去節(jié)日的祝福和一桌豐盛的團(tuán)圓飯，與他們共度中秋，在倡導(dǎo)互助、和諧中感受社會(huì)主義大家庭的溫暖;

二是開展中秋經(jīng)典誦讀活動(dòng)。邀請(qǐng)20多位中小學(xué)生，開展中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)。開展中秋詩文朗誦會(huì)等活動(dòng)，組織青少年誦讀、吟誦中華經(jīng)典，承文化傳統(tǒng)、頌和諧中華，充分展示中華民族四海同源、振興中華的精神風(fēng)貌;

三是組織中秋文藝活動(dòng)。社區(qū)利用老年活動(dòng)中心舉辦中秋節(jié)閩劇匯演活動(dòng)，讓人們親身體驗(yàn)中秋文化的獨(dú)特魅力。

通過開展主題活動(dòng)，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化的，是我社區(qū)精神文明建設(shè)的重要組成部分這次活動(dòng)，豐富了居民群眾文化生活，在群眾中產(chǎn)生了一定影響力，大大增強(qiáng)了人們的民族自尊心、自信心、自豪感和與偉大祖國(guó)同呼吸、共命運(yùn)的愛國(guó)熱情。

開展中秋節(jié)的活動(dòng)總結(jié)【篇3】

一年之中團(tuán)團(tuán)圓圓吉祥意義的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)就要到來了，為了大力弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，讓孩子在游戲體驗(yàn)中了解、知曉有關(guān)中秋意義和傳統(tǒng)禮節(jié)，安鎮(zhèn)中心幼兒園開展了“迎中秋”系列活動(dòng)

一、主題墻飾，展現(xiàn)中秋情景

孩子們通過畫、剪、貼、捏、裝飾等形式，繪制出一幅幅《中秋團(tuán)圓夜》的圖畫、制作出一個(gè)個(gè)“香甜”的“月餅”、包裝出一只只精美的“月餅盒”。教師們將其藝術(shù)化，展示在各班禮儀主題墻上，展現(xiàn)中秋之景。

二、主題教育，感受中秋情意

活動(dòng)中，老師們通過音樂欣賞、圖片展示、中秋故事、趣味燈謎等形式，讓小朋友了解中秋節(jié)的來歷與典故，知道中秋節(jié)的許多趣事，感受中秋之意。

三、品嘗月餅，體驗(yàn)中秋情味

最令孩子們高興的是“快樂分享——品嘗月餅”活動(dòng)，孩子們品嘗著芳香四溢的月餅，香香甜甜的水果，大家你一口、我一口，品嘗著香甜的美味，享受著同伴和老師們的祝福，分享著節(jié)日的快樂。

通過此次活動(dòng)，不僅讓孩子們了解了中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的許多習(xí)俗，激發(fā)了孩子對(duì)我國(guó)民族傳統(tǒng)文化的興趣，更讓孩子學(xué)會(huì)了分享，體驗(yàn)了民族節(jié)日中的樂趣。

中秋節(jié)是我國(guó)古代勞動(dòng)人民一個(gè)盛大的傳統(tǒng)節(jié)日，徐家樓街道中心幼兒園為了進(jìn)行民族傳統(tǒng)文化教育，在節(jié)日前期開展了“迎中秋，知民俗”慶祝活動(dòng)。

活動(dòng)一：家長(zhǎng)助教和老師給孩子們分享有關(guān)中秋的故事，如《嫦娥奔月》、《月亮的新衣》《吳剛折桂》等 ，讓孩子們了解中秋節(jié)的來歷，感知月亮的變化及團(tuán)圓的含義。

活動(dòng)二：繪畫《我眼中的月亮》。請(qǐng)孩子們每天傍晚觀察月亮的形狀，根據(jù)自己的觀察，繪畫《我眼中的月亮》。

活動(dòng)三：我來動(dòng)手做月餅。幼兒園準(zhǔn)備了制作月餅的各種材料，小班的孩子在老師的幫助下制作月餅，中大班的孩子們?cè)凇段覟闋敔敶蛟嘛灐返男芍歇?dú)自制作自己喜歡的月餅。

活動(dòng)四：品嘗月餅，分享快樂。老師和孩子們聚在一起，分享香香甜甜的圓月餅，大家說著、笑著、品著，一幅幸福和諧的畫面渾然天成。活動(dòng)結(jié)束，小朋友們把自己制作的月餅帶回家和家人一起分享。

以上活動(dòng)不僅加深了孩子們對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的了解與感受，讓中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日文化扎根于幼兒的心中，并傳承下去，還培養(yǎng)了幼兒的動(dòng)手能力及表現(xiàn)力，同時(shí)也從中體驗(yàn)到了同伴間的友愛，分享的快樂，真真切切地體會(huì)到了濃濃的中秋情，懂得了中秋節(jié)的意義——團(tuán)圓、關(guān)愛，更讓孩子學(xué)會(huì)了分享，體驗(yàn)了活動(dòng)帶來的樂趣。

開展中秋節(jié)的活動(dòng)總結(jié)【篇4】

中秋節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，為了讓幼兒通過活動(dòng)了解中秋節(jié)的風(fēng)俗及有關(guān)知識(shí)，以及感受現(xiàn)代中秋節(jié)所特有的藝術(shù)性。９月１８日，我園小班、中班、大班各年級(jí)分別開展了豐富有趣的主題活動(dòng)。

小班級(jí)：小朋友們和老師一起觀看關(guān)于中秋節(jié)來歷的課件。通過故事欣賞，了解中秋節(jié)的風(fēng)俗。然后一起品嘗月餅和水果，拿著ＤＩＹ小燈籠游園，小班的小朋友們第一次在幼兒園過中秋，玩得很開心！

中班級(jí)：以中秋節(jié)為主題的美術(shù)比賽，通過畫畫、手工、印畫等形式慶中秋。小朋友們積極參與其中，讓中秋節(jié)充滿絢麗的色彩。

大班級(jí)：通過中秋知識(shí)競(jìng)答的形式，了解中秋節(jié)的來歷和風(fēng)俗。并與小朋友們一起分享故事《月亮姑娘做衣裳》，然后一起以集體的、個(gè)人的形式進(jìn)行歌唱比賽。小朋友們非常動(dòng)情的歌唱著，感受生活的美好！

在這次有意義的中秋節(jié)活動(dòng)中，小朋友們?cè)趧?dòng)手操作中探索，在分享中體驗(yàn)人與人的交往的快樂，更重要的是了解自己國(guó)家的傳統(tǒng)文化和風(fēng)俗。活動(dòng)中每個(gè)孩子都能充分參與、體驗(yàn)，教師們也收獲了活動(dòng)組織的經(jīng)驗(yàn)，為今后的主題節(jié)日活動(dòng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

開展中秋節(jié)的活動(dòng)總結(jié)【篇5】

為大力弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，唱響"我們的節(jié)日"這一主題，推進(jìn)創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作扎實(shí)開展，切實(shí)做好"我們的節(jié)日中秋"主題活動(dòng)，x月__日到__日在全校學(xué)生中開展了"我們的節(jié)日·中秋"節(jié)日小報(bào)評(píng)比活動(dòng)。現(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下：

一、宣傳準(zhǔn)備

利用升旗儀式，進(jìn)行專題宣傳。以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)探究的興趣。倡議學(xué)生利用各種渠道了解端午節(jié)的相關(guān)知識(shí)。鑒于中秋的知曉率很高，特意提請(qǐng)學(xué)生挖掘中秋的民俗風(fēng)情和民族文化內(nèi)涵。

二、小報(bào)的制作和展評(píng)

在中秋假日期間，同學(xué)們廣泛查閱了中秋的相關(guān)知識(shí)，并通過向長(zhǎng)輩了解中秋的風(fēng)俗，對(duì)中秋節(jié)有了更直觀和感性的認(rèn)識(shí)。學(xué)生們利用這些知識(shí)和感悟，運(yùn)用各種制作手段，認(rèn)真制作小報(bào)。

節(jié)日過去后，每個(gè)教學(xué)點(diǎn)都收到為數(shù)眾多的優(yōu)秀作品。這些小報(bào)版面新穎、內(nèi)容豐富，同學(xué)們用自己手中的筆描繪出一幅幅精美的圖畫，每一張小報(bào)都體現(xiàn)了學(xué)生們對(duì)中秋節(jié)的認(rèn)識(shí)和理解，充分展示了中秋節(jié)的深厚文化內(nèi)涵，傳遞著一份份濃濃的傳統(tǒng)文化的魅力。大隊(duì)部選出一批特別出色的作品，制成展板，在漁業(yè)教學(xué)點(diǎn)校園內(nèi)展出。小報(bào)展出后各班同學(xué)踴躍參觀，從中學(xué)到了許多端午知識(shí)。

本次制作、展覽手抄報(bào)的活動(dòng)讓廣大學(xué)生豐富了知識(shí)、陶冶了情操，起到了非常好的效果！本次活動(dòng)順利結(jié)束，學(xué)生們通過資料匯編、老師、家長(zhǎng)的講解、風(fēng)土人情介紹等設(shè)計(jì)編寫小報(bào)。小報(bào)設(shè)計(jì)形式多樣、內(nèi)容豐富、圖文并茂，形象生動(dòng)地展現(xiàn)了學(xué)生對(duì)這一傳統(tǒng)節(jié)日的理解和詮釋。在實(shí)踐和創(chuàng)新過程中加深認(rèn)知民族傳統(tǒng)增強(qiáng)民族意識(shí)、尊崇民族精神、弘揚(yáng)民族文化。通過此次活動(dòng)學(xué)生們不僅在親身感受中了解中秋、認(rèn)同中秋、喜愛中秋、過好中秋，還在感受傳統(tǒng)文化氛圍的同時(shí)受到愛國(guó)主義教育和傳統(tǒng)美德教育。

開展中秋節(jié)的活動(dòng)總結(jié)【篇6】

為全面貫徹落實(shí)《__市開展“我們的節(jié)日·中秋”主題活動(dòng)實(shí)施方案》的部署和要求，助推我縣省級(jí)文明縣創(chuàng)建工作深入開展，搶前抓早，多措并舉，開展了一系列主題實(shí)踐活動(dòng)。

一是開展關(guān)愛孤寡老人志愿服務(wù)活動(dòng)。

在中秋來臨之際，由縣文明辦牽頭，聯(lián)合縣文體局以及常青樹藝術(shù)團(tuán)的志愿者，組織開展了“文化志愿服務(wù)基層行”——為敬老院老人送溫暖活動(dòng)。志愿者們帶著月餅、水果等慰問品和慰問金，來到平坊敬老院看望老人們，為他們送去精彩的文藝演出，并陪著老人們聊天，聽老人講過去的歷史，聽老人訴說自己內(nèi)心的世界，對(duì)老人進(jìn)行心理疏導(dǎo)，幫助老人解開心結(jié)，快樂生活，讓他們?cè)跉g樂祥和的氛圍中度過中秋佳節(jié)，使他們感受到社會(huì)主義大家庭的溫暖。

二是開展未成年人思想教育活動(dòng)。

縣文明辦和教育局統(tǒng)一部署，以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī)，組織全縣中小學(xué)生開展節(jié)日小報(bào)、中華經(jīng)典誦讀和“開學(xué)第一課”核心價(jià)值觀進(jìn)校園等一系列形式多樣的主題活動(dòng)，利用主題班會(huì)舉辦傳統(tǒng)節(jié)日講座、民俗輔導(dǎo)、“我們的價(jià)值觀”等，在弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德的同時(shí)，增強(qiáng)了未成年人的愛國(guó)主義情感。

三是開展節(jié)日慰問活動(dòng)。

各單位以中秋節(jié)為契機(jī)，結(jié)合“我在群眾身邊”黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，走進(jìn)群眾身邊開展節(jié)日慰問活動(dòng)。縣婦聯(lián)聯(lián)合__銀行支行走進(jìn)社區(qū)，帶著“愛心月餅”以及米、面、油等生活必需品，為留守兒童、空巢老人送去節(jié)日的問候。在走訪5戶空巢老人時(shí)，每到一處，都詳細(xì)了解了老人們的衣食住行情況以及身體狀況，囑咐他們要保重身體，安心享受幸福晚年。還為2名留守兒童送去了書包、圖書、紙筆等，用心傾聽了孩子們的心愿，并囑咐孩子要好好學(xué)習(xí)，做對(duì)社會(huì)有用的人。通過各種慰問活動(dòng)，使貧弱群體感受到了來自社會(huì)各界的關(guān)懷和溫暖。

開展中秋節(jié)的活動(dòng)總結(jié)【篇7】

中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時(shí)間，期間對(duì)于門店的銷售關(guān)注較少，影響到門店銷售業(yè)績(jī)，在此向門店及員工表示歉意，同時(shí)也十分感謝門店對(duì)于月餅銷售工作的支持以及配合。回顧中秋月餅銷售工作，現(xiàn)對(duì)于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)，方便以后的工作的進(jìn)行與操作。

從整體來說，今年的月餅銷售較往年來說，無論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差。但經(jīng)過同事們的共同努力下，整體業(yè)績(jī)較往年還是有增長(zhǎng)的，當(dāng)然這要?dú)w功于公司及門店所有員工的共同努力，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果，在此十分感謝公司及門店所有員工對(duì)月餅工作的支持與配合。

今年月餅工作因人數(shù)有所減少，因此我在肩負(fù)的銷售外，還配合小市區(qū)域的銷售。小市的銷售有所增長(zhǎng)，而因少做了三間大場(chǎng)，造成業(yè)績(jī)下降得厲害，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們道歉，是我自己的工作沒有做好，沒有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)!

根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂觀，因現(xiàn)時(shí)處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時(shí)期，顧客對(duì)于送禮及收禮都比較敏感，在客觀上影響了月餅的銷售，很多客戶反映，今年的.銷售比較保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市、尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不理想，今年有了心理負(fù)擔(dān)，特別是文盛，今年減少兩家門店，因此對(duì)于拿貨十分謹(jǐn)慎。

根據(jù)業(yè)績(jī)分析及銷售情況，今年月餅銷售在價(jià)位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好，進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長(zhǎng)，而二線餅則是價(jià)位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系，淘汰了部分品牌，今年只做了及品佳品兩個(gè)品牌，品佳品今年無論是特價(jià)還是還是政策上都有很大的支持，這對(duì)于彌補(bǔ)少一個(gè)品牌的業(yè)績(jī)有很大的幫助，從業(yè)績(jī)方面要感謝品佳品廠家的支持;而方面，除了價(jià)格方面較去年有所上升，利潤(rùn)空間也有所下降，造成我們?cè)阡N售操作方面困難有所增加，如的、兩商場(chǎng)費(fèi)用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長(zhǎng)，費(fèi)用維系不了，因此放棄合作。

而且廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績(jī)的一個(gè)因素，因價(jià)位原因，主要銷售以禮盒及特價(jià)商品為主，而廠家一早就斷貨，只有3個(gè)禮盒單品供應(yīng)，這對(duì)于二線的銷售有很大的影響，許這就是國(guó)有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于利潤(rùn)空間及產(chǎn)品供貨不足的情況，建議二線多培養(yǎng)一兩個(gè)品牌，避免讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動(dòng)的位置，如果價(jià)位不斷上升，而利潤(rùn)空間不斷下降，那還不如經(jīng)營(yíng)蓮香樓，無論品牌知名度還是利潤(rùn)空間，都較易操作。

開展中秋節(jié)的活動(dòng)總結(jié)【篇8】

20__年中秋“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)議之后，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會(huì)議，研究制定詳細(xì)營(yíng)銷方案，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營(yíng)銷隊(duì)伍，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神，變壓力為動(dòng)力，克服困難，主動(dòng)出擊。截至x月底，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達(dá)計(jì)劃的171.84%，取得了此次營(yíng)銷活動(dòng)的勝利。現(xiàn)將思鄉(xiāng)月營(yíng)銷活動(dòng)工作總結(jié)如下：

一、立足“早”字，搶占市場(chǎng)。

在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場(chǎng)，要想在這塊有限的市場(chǎng)上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排⒃綞鄭岷賢昃椋齪們捌詰撓急腹ぷ鰲Ｖ褐瞬拍馨僬講淮宋揖腫櫓嗽倍允諧〗辛訟晗傅牡韃檠芯浚私庹莆湛突У男睦砑八迷鹵撓猛競(jìng)托棖蟆?

二、加大宣傳，營(yíng)造氛圍。

營(yíng)銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。

1、組織策劃了20__年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會(huì)，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會(huì)上氣氛熱烈，當(dāng)場(chǎng)有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營(yíng)銷活動(dòng)的展開打下了基礎(chǔ)。

2、利用報(bào)紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報(bào)、營(yíng)業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營(yíng)造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)的感知度，為寄遞和銷售市場(chǎng)做好了前期業(yè)務(wù)推廣。

三、準(zhǔn)確定位、分類營(yíng)銷。

根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。

1、把產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷;

2、采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營(yíng)銷;

3、利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會(huì)向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;

4營(yíng)業(yè)員采取多說一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買郵政月餅，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。

四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒。

在“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)開展以來，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營(yíng)銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān)、營(yíng)銷。見局長(zhǎng)們親自登門拜訪，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng)，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請(qǐng)纓，加入到“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營(yíng)銷的.局面，取得了良好的營(yíng)銷效果。

五、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、組合營(yíng)銷。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢(shì)，打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊(cè)的這張王牌，即：定購月餅達(dá)一萬元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊(cè)，且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認(rèn)可。

雖然我們?cè)谶@次“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷活動(dòng)中取得了一點(diǎn)成績(jī)，但還有很多不足，離快速發(fā)展的要求還有一定差距，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!

開展中秋節(jié)的活動(dòng)總結(jié)【篇9】

根據(jù)上級(jí)相關(guān)部門的部署和要求，在迎中秋期間，社區(qū)圍繞“我們的節(jié)日”系列主題活動(dòng)，精心部署，認(rèn)真組織開展了一系列彰顯特色的主題文化活動(dòng)，大力弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，現(xiàn)將社區(qū)中秋一系列活動(dòng)開展的情況小結(jié)如下：

1、高度重視，精心組織

為確保活動(dòng)順利的開展，在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)心下，及時(shí)召開會(huì)議對(duì)中秋節(jié)活動(dòng)進(jìn)行總體的部署，并制定了《“我們的節(jié)日中秋節(jié)”活動(dòng)方案》，要求社區(qū)在活動(dòng)中突出愛國(guó)主義教育、突出講文明樹新風(fēng)和獻(xiàn)愛心等具體要求，把節(jié)日活動(dòng)與貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀緊密的結(jié)合起來，全面推進(jìn)精神文明工作和創(chuàng)建工作。

2、加大宣傳，營(yíng)造氛圍

社區(qū)在節(jié)日期間利用宣傳欄、電子展示屏大力宣傳中秋節(jié)相關(guān)知識(shí)，著重宣傳中華民族優(yōu)秀代表人物的事跡，讓群眾在了解中秋節(jié)的來歷和傳說故事的同時(shí)，感受中華民族傳統(tǒng)節(jié)日中折射出的濃郁的文化氣息，不斷激發(fā)群眾的愛國(guó)主義精神。

3、開展你和我一起過中秋慰問活動(dòng)

中秋來臨之際，常秀社區(qū)三管齊下，多種渠道，多種方式開展助殘幫困工作。一是4名低保殘疾人得到街道民政辦和殘聯(lián)組織的走訪慰問活動(dòng);二是在社區(qū)公益經(jīng)費(fèi)中拿出一塊作為對(duì)上級(jí)部門組織活動(dòng)的補(bǔ)充，擴(kuò)充助殘幫困的對(duì)象和范圍;三是動(dòng)員和組織愛心小分隊(duì)開展長(zhǎng)期結(jié)對(duì)助殘幫困活動(dòng)，進(jìn)一步推進(jìn)助殘幫困活動(dòng)的長(zhǎng)效機(jī)制。此次中秋慰問活動(dòng)中，社區(qū)黨支部組織的`第一支青年黨員愛心小分隊(duì)的五名青年黨員來到社區(qū)與結(jié)對(duì)對(duì)象李美娟座談交流，并送上助殘幫困愛心款。

4、開展過中秋趣味活動(dòng)

9月7日下午，社區(qū)慶“中秋”趣味體育活動(dòng)在洪興花園南區(qū)舉行。社區(qū)和所轄的5個(gè)物業(yè)公司聯(lián)合舉辦了這次活動(dòng)，活動(dòng)分為“送祝福”和“頌祖國(guó)”兩個(gè)環(huán)節(jié)，吸引了社區(qū)新老居民共同參與，活動(dòng)的開展讓社區(qū)居民充分感受到了這個(gè)大家庭的溫暖，特別鼓勵(lì)了新居民走出小家融入社區(qū)大家，增加了新老居民的協(xié)作精神。

開展中秋節(jié)的活動(dòng)總結(jié)【篇10】

金桂飄香，秋風(fēng)送爽，一年一度的中秋佳節(jié)如期而至!為了讓孩子們更深刻地了解中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，感受中秋節(jié)喜慶團(tuán)圓的熱鬧氣氛。我園于20__年__月__日特舉辦“歡樂慶中秋·親子樂團(tuán)圓”水果拼盤中秋主題活動(dòng)。活動(dòng)開展前：節(jié)日教育活動(dòng)。老師與孩子們共同收集資料，通過中秋節(jié)的來歷、中秋節(jié)的習(xí)俗、月餅的種類、中秋節(jié)的傳說……讓寶貝們更直觀地了解了中秋節(jié)的.重要性。

20__年__月__日下午1點(diǎn)30分：家長(zhǎng)們陸續(xù)來園，在樓下簽名墻簽字。隨后大班孩子和家長(zhǎng)在一樓操場(chǎng)集合，中小班家長(zhǎng)和孩子回自己班級(jí)制作，隨著各班老師介紹此次活動(dòng)的意義及注意事項(xiàng)后，家長(zhǎng)和孩子們迫不及待地拿起的各式各樣的水果忙開了。一起來分享活動(dòng)當(dāng)天每一個(gè)難忘的瞬間吧!

不大一會(huì)兒，一款款造型獨(dú)特、形象美觀、充滿童趣、栩栩如生的水果拼盤作品呈現(xiàn)在大家的眼前。有漂亮的風(fēng)景系列，有生動(dòng)的動(dòng)物系列……一幅幅作品讓人目不暇接。讓我們一起來欣賞他們的作品吧!

參與是一種快樂，創(chuàng)造是一種享受，合作是一種幸福。通過此次活動(dòng)，提高了幼兒的動(dòng)腦、動(dòng)手操作能力和想象創(chuàng)造力，同時(shí)也進(jìn)一步增進(jìn)孩子與家長(zhǎng)的親子感情，有效促進(jìn)了家園聯(lián)系。

開展中秋節(jié)的活動(dòng)總結(jié)【篇11】

一年之中團(tuán)團(tuán)圓圓吉祥意義的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)就要到來了，為了大力弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，讓孩子在游戲體驗(yàn)中了解、知曉有關(guān)中秋意義和傳統(tǒng)禮節(jié)，安鎮(zhèn)中心幼兒園開展了“迎中秋”系列活動(dòng)

一、主題墻飾，展現(xiàn)中秋情景

孩子們通過畫、剪、貼、捏、裝飾等形式，繪制出一幅幅《中秋團(tuán)圓夜》的圖畫、制作出一個(gè)個(gè)“香甜”的“月餅”、包裝出一只只精美的“月餅盒”。教師們將其藝術(shù)化，展示在各班禮儀主題墻上，展現(xiàn)中秋之景。

二、主題教育，感受中秋情意

活動(dòng)中，老師們通過音樂欣賞、圖片展示、中秋故事、趣味燈謎等形式，讓小朋友了解中秋節(jié)的來歷與典故，知道中秋節(jié)的許多趣事，感受中秋之意。

三、品嘗月餅，體驗(yàn)中秋情味

最令孩子們高興的是“快樂分享——品嘗月餅”活動(dòng)，孩子們品嘗著芳香四溢的月餅，香香甜甜的水果，大家你一口、我一口，品嘗著香甜的美味，享受著同伴和老師們的祝福，分享著節(jié)日的.快樂。

通過此次活動(dòng)，不僅讓孩子們了解了中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的許多習(xí)俗，激發(fā)了孩子對(duì)我國(guó)民族傳統(tǒng)文化的興趣，更讓孩子學(xué)會(huì)了分享，體驗(yàn)了民族節(jié)日中的樂趣。

中秋節(jié)是我國(guó)古代勞動(dòng)人民一個(gè)盛大的傳統(tǒng)節(jié)日，徐家樓街道中心幼兒園為了進(jìn)行民族傳統(tǒng)文化教育，在節(jié)日前期開展了“迎中秋，知民俗”慶祝活動(dòng)。

活動(dòng)一：家長(zhǎng)助教和老師給孩子們分享有關(guān)中秋的故事，如《嫦娥奔月》、《月亮的新衣》《吳剛折桂》等 ，讓孩子們了解中秋節(jié)的來歷，感知月亮的變化及團(tuán)圓的含義。

活動(dòng)二：繪畫《我眼中的月亮》。請(qǐng)孩子們每天傍晚觀察月亮的形狀，根據(jù)自己的觀察，繪畫《我眼中的月亮》。

活動(dòng)三：我來動(dòng)手做月餅。幼兒園準(zhǔn)備了制作月餅的各種材料，小班的孩子在老師的幫助下制作月餅，中大班的孩子們?cè)凇段覟闋敔敶蛟嘛灐返男芍歇?dú)自制作自己喜歡的月餅。

活動(dòng)四：品嘗月餅，分享快樂。老師和孩子們聚在一起，分享香香甜甜的圓月餅，大家說著、笑著、品著，一幅幸福和諧的畫面渾然天成。活動(dòng)結(jié)束，小朋友們把自己制作的月餅帶回家和家人一起分享。

以上活動(dòng)不僅加深了孩子們對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的了解與感受，讓中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日文化扎根于幼兒的心中，并傳承下去，還培養(yǎng)了幼兒的動(dòng)手能力及表現(xiàn)力，同時(shí)也從中體驗(yàn)到了同伴間的友愛，分享的快樂，真真切切地體會(huì)到了濃濃的中秋情，懂得了中秋節(jié)的意義——團(tuán)圓、關(guān)愛，更讓孩子學(xué)會(huì)了分享，體驗(yàn)了活動(dòng)帶來的樂趣。

開展中秋節(jié)的活動(dòng)總結(jié)【篇12】

今年我園針對(duì)園幼兒年齡特點(diǎn)，我們圍繞“中秋、國(guó)慶”雙節(jié)開展了以下幾個(gè)活動(dòng)：

1、活動(dòng)一：品嘗月餅。

通過觀察月餅的形狀，品嘗月餅的味道，學(xué)說“我喜歡吃甜甜的月餅”，讓幼兒初步了解中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗。

2、活動(dòng)二：小小愛心卡，濃濃愛國(guó)情。

國(guó)慶前夕，我們利用晨間活動(dòng)時(shí)間，提供愛心卡片和皺紋紙，指導(dǎo)幼兒用皺紋紙團(tuán)成一朵朵小花貼在愛心卡上，一張張普普通通的愛心卡，因?yàn)橛辛撕⒆觽兏挥型さ难b扮，立刻變得生機(jī)盎然，愛意濃濃，雖然孩子們還不懂“我們是祖國(guó)的花朵，在祖國(guó)媽媽愛的懷抱里茁壯成長(zhǎng)”這一寓意，但是在我們既樸實(shí)又動(dòng)情的談話中，孩子們懂得了自己也是祖國(guó)媽媽的孩子，祖國(guó)媽媽要過生日了，自己親手做一張愛心卡送給祖國(guó)媽媽，祝祖國(guó)媽媽生日快樂。

3、活動(dòng)三：認(rèn)識(shí)國(guó)旗。

在國(guó)慶節(jié)來臨之際，我們還特地帶領(lǐng)幼兒認(rèn)識(shí)了五星紅旗，孩子們知道了國(guó)旗的名稱、顏色、五角星的.特征，我們還在區(qū)角活動(dòng)中，讓幼兒黏貼五角星做國(guó)旗。

在孩子們的祝福聲中，我們將愛心卡和國(guó)旗布置在作品展示區(qū)中，一面面五星紅旗，一張張愛心卡交相輝映，深深地表達(dá)著孩子們萌動(dòng)的愛國(guó)情。

開展中秋節(jié)的活動(dòng)總結(jié)【篇13】

20__年月餅銷售工作已完滿結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及各部門的積極配合，通過整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的不懈努力，今年銷售部的月餅銷售工作超額完成。

現(xiàn)對(duì)今年的月餅銷售總結(jié)如下：

一、包裝獨(dú)特：1、今年月餅包裝清新典雅，以“萬里無云”的禪意為主題，與市場(chǎng)上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異，更能體現(xiàn)酒店的企業(yè)文化，在銷售產(chǎn)品時(shí)讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

二、產(chǎn)品價(jià)位合理、月餅品種搭配靈活：今年的月餅產(chǎn)品共有2款，價(jià)位從188元到468元不等，產(chǎn)品有實(shí)惠型也有豪華型，合理的價(jià)格體系，迎合了不同客戶的的消費(fèi)需求。在月餅品種方面，將廣式伍仁、藍(lán)莓冰沙、白蓮蛋黃及火腿白月餅根據(jù)客戶需求做出個(gè)性化搭配。使銷售人員可根據(jù)不同的顧客需求采取更靈活的銷售策略，提高了月餅銷售的成功率。

三、銷售部全體員工不懈努力：進(jìn)入下半年后銷售部工作量增大，但銷售部全體員工將月餅銷售工作穿插在日常工作中，合理安排工作時(shí)間，做到日常工作與中秋任務(wù)兩不誤。月餅銷售任務(wù)的'超額完成離不開全體銷售部員工的不懈努力。

五、其它各部門的大力配合：在月餅銷售過程中，餐飲部提供及時(shí)的月餅庫存信息、爭(zhēng)分奪秒地裝配月餅、配合做好下單配貨工作，禮賓部不辭辛苦地協(xié)助裝運(yùn)和配送月餅，公關(guān)部提供大量的宣傳資料、財(cái)務(wù)部精準(zhǔn)的賬務(wù)核算。今年銷售部月餅銷售任務(wù)的完成，離不開酒店各部門的大力配合，在此銷售部衷心感謝酒店各部門的積極協(xié)助。

銷售部將認(rèn)真總結(jié)今年月餅銷售任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，在之后的工作中將進(jìn)一步做好客戶資源維護(hù)與開發(fā)，為打開更廣闊的月餅銷售渠道做好準(zhǔn)備，力爭(zhēng)明年取得更好的成績(jī)。

開展中秋節(jié)的活動(dòng)總結(jié)【篇14】

今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的積極配合下，在整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，20__的銷售工作雖然取得了一定的成績(jī)，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，為尋找差距，總結(jié)不足，積累經(jīng)驗(yàn)，給明年的工作打下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

一、關(guān)于財(cái)務(wù)管理專業(yè)就業(yè)形勢(shì)分析包裝：

1、今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計(jì)，比去年前進(jìn)了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費(fèi)者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠，他們的對(duì)比對(duì)象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，原因是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。明年我們應(yīng)改換模具，做出合適的餅塊來，以有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國(guó)紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標(biāo)，但市場(chǎng)上相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提前著手設(shè)計(jì)南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上，與竟品形成鮮明對(duì)比，爭(zhēng)取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

二、關(guān)于口味及其它：

目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應(yīng)按市場(chǎng)需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列，以滿足顧客的需要。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的配合下，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右。因?yàn)榻衲甑纳a(chǎn)比較集中，9月中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期，對(duì)此，消費(fèi)者提了不少意見，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象。

三、關(guān)于價(jià)位：

根據(jù)市場(chǎng)反饋的情況，現(xiàn)在大眾消費(fèi)的散餅多在2至4元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的'價(jià)格體系，以迎合大眾的消費(fèi)心理。目前，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng)銷商那兒的利潤(rùn)偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤(rùn)形成了巨大反差，如果不依賴客戶對(duì)我們的忠誠(chéng)與讓他們感覺滿意的售后服務(wù)，他們極易動(dòng)搖。所以，我們應(yīng)著眼將來，制定出合理的利潤(rùn)分配點(diǎn)，爭(zhēng)取讓他們每年都有錢可賺，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位：

南街村月餅雖然在市場(chǎng)上銷售了兩年，但我們應(yīng)該對(duì)自己在河南省所處的位置有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，除在漯河、南陽的月餅市場(chǎng)上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們?cè)谄渌袌?chǎng)上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在家門口的許昌市，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店、周口、信陽等地市場(chǎng)我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補(bǔ)缺型品牌，在省會(huì)鄭州，雖然今年嘗式著進(jìn)入了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平，無所建樹。所以，我們的任務(wù)非常艱巨，可以說任重而道遠(yuǎn)。

五、關(guān)于市場(chǎng)宣傳：

明年，我們應(yīng)該借鑒竟品的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，印制帶有自己商標(biāo)的背靠背手提袋，不求華麗，但求實(shí)用，因?yàn)槊磕甓嫉眯枰纱笈坑∷ⅲ越档统杀尽Ｒ矐?yīng)考慮印制彩色吊旗、桌圍、一拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增加消費(fèi)者對(duì)南街村月餅的認(rèn)知度，還應(yīng)考慮在局部市場(chǎng)做廣告宣傳，以提升品牌形象，增加產(chǎn)品的知名度。南街村商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度，但具體到月餅，有的市場(chǎng)還鮮有人知，我們應(yīng)該找到一個(gè)合理的切入點(diǎn)，制造點(diǎn)噱頭出來，然后廣泛宣傳，達(dá)到在河南人所共知南街村月餅的目的。

六、關(guān)于團(tuán)購：

現(xiàn)在，各個(gè)月餅生產(chǎn)廠家都在細(xì)分市場(chǎng)上做文章，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場(chǎng)較晚，只能邊干邊學(xué)，今年通過偉毫的努力，走了幾單團(tuán)購，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提前準(zhǔn)備，利用各個(gè)方面的人脈資源，重點(diǎn)攻關(guān)，力爭(zhēng)在團(tuán)購中有所成績(jī)。

七、關(guān)于隊(duì)伍建設(shè)：

明年要擴(kuò)大市場(chǎng)，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，個(gè)別人在綜合素質(zhì)、個(gè)人能力上還有所欠缺，但在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人能力最低的那塊短板往往決定著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。所以，提高個(gè)人能力和素質(zhì)成了今后主要考慮的事情，從現(xiàn)在開始，我們就要著手業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)工作，有能力的繼續(xù)提高，無能力的加緊學(xué)習(xí)充電，實(shí)在不適合月餅銷售工作的人員，要堅(jiān)決調(diào)整工作崗位。

八、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

除了繼續(xù)對(duì)漯河、南陽市場(chǎng)進(jìn)行鞏固以外，明年，我們還將繼續(xù)對(duì)駐馬店、許昌等現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行深入開發(fā)。在地深耕，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。把市場(chǎng)做細(xì)，讓南街村月餅在以上市場(chǎng)有所作為。除此之外，我們還將合理制定規(guī)劃，開發(fā)新的市場(chǎng)，尋找合適的合作伙伴，今年，我們?cè)谥芸谑袌?chǎng)獲得了教訓(xùn)，原想跟著大客戶當(dāng)個(gè)學(xué)生，學(xué)點(diǎn)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在看來，還得培養(yǎng)自己的客戶，像漯河李喜剛，許昌楊超英，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖，積極配合我們的行動(dòng)，廠商一家，合力行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共贏。只有擁有了這樣一支忠實(shí)的客戶隊(duì)伍，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。

成績(jī)屬于過去，明年的工作光榮而艱巨，我們相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的共同努力下，我們有信心，有能力讓南街村月餅在河南市場(chǎng)全面開花，全線飄紅。

請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)看我們的行動(dòng)吧!

開展中秋節(jié)的活動(dòng)總結(jié)【篇15】

一年一度的月餅銷售季度雖然是結(jié)束了，相對(duì)于去年21202盒的銷售量，今年10718盒的銷售量讓我對(duì)今年的銷售業(yè)績(jī)感到并不滿意，為此特進(jìn)行了如下總結(jié)：

1、前期工作及銷售背景：

今年社會(huì)經(jīng)濟(jì)并不景氣，而月餅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又日趨激烈，在這樣的背景下，公司的月餅產(chǎn)品資料及銷售政策卻都確定的相對(duì)較晚，從而業(yè)務(wù)員前期的準(zhǔn)備工作就有缺口，沒有充足的資料去發(fā)展客戶，而一些有特殊采購要求的大客戶一般會(huì)提前兩個(gè)月左右就開始咨詢相關(guān)的事項(xiàng)，這樣的情況下，政策信息確定較晚往往會(huì)造成一部分客戶的流失。對(duì)業(yè)務(wù)員而言，前期準(zhǔn)備工作的不足，往往會(huì)影響到中后期工作的進(jìn)展，給業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊憽?/p>

2、公司營(yíng)銷政策定位及市場(chǎng)實(shí)際需求：

因原材料和人工等方面的原因，今年月餅價(jià)格普遍上漲，我們公司價(jià)格也相應(yīng)的做出了調(diào)整，對(duì)此情況，大部分的客戶都認(rèn)為漲價(jià)的金額是合理的。但是在銷售折扣相對(duì)于去年來說，普遍都反映出折扣過高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購預(yù)算。（比如有幾個(gè)客人理邦采購金額100元以內(nèi)的傳統(tǒng)月餅大約1000盒左右。在這個(gè)價(jià)格上客人還要求有相于客人預(yù)留5元一盒的差價(jià)。但是照這樣的條件我們的產(chǎn)品達(dá)不到客人的要求。客人也不會(huì)考慮我們公司的。）同時(shí)，隨著月餅市場(chǎng)的不斷發(fā)展和日漸成熟，客戶的品牌意識(shí)也在提高，許多客戶不會(huì)再單一的接受銷售方的報(bào)價(jià)，而會(huì)主動(dòng)的詢問和比較多家品牌的價(jià)格與折扣，同時(shí)，大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也很明顯，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個(gè)，很多關(guān)外的客戶并不了解我們公司，在這種對(duì)我們品牌不夠了解的前提下，對(duì)公司的折扣就表示了質(zhì)疑，普遍認(rèn)為價(jià)格過高。現(xiàn)在購買200—500盒的一些企業(yè)都會(huì)覺得他們是很大的團(tuán)購客戶，會(huì)選定幾家的產(chǎn)品做比較試吃。

在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢(shì)，但在價(jià)格上面的話劣勢(shì)就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右，這樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪，富錦這些傳統(tǒng)的品牌。在品牌上我們沒有優(yōu)勢(shì)但是在價(jià)格和折扣上又沒有很大的吸引力。這樣流失了很多中上的企業(yè)客戶。

3、產(chǎn)品的創(chuàng)新及包裝的改革：

雖然傳統(tǒng)口味的月餅依然占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，但為了迎合個(gè)性市場(chǎng)的需求，適應(yīng)不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)的新式月餅。而我們公司今年并未開發(fā)出新的產(chǎn)品，在購買了我們公司幾年月餅的客戶群里，有許多客戶認(rèn)為我們公司的`月餅沒有新意，同時(shí)口味也沒有改良。比如我們的桃山禮盒，許多客戶都覺得月餅外型很好看，但是口感過甜，認(rèn)為不是很喜歡吃。（邁瑞）在包裝上，比起去年的包裝有了一定的改變，可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新。作為公司的銷售人員，我認(rèn)為公司月餅的包裝應(yīng)該更多的體現(xiàn)出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以及公司的文化底蘊(yùn)，把中秋團(tuán)圓文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設(shè)計(jì)中來。

4、其他銷售渠道的影響：

隨著網(wǎng)絡(luò)銷售方式的普及，許多小賣家通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。一些客戶在詢價(jià)的過程中，看到了我們公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的零售價(jià)格明顯低于公司批量銷售價(jià)格，因此許多客戶會(huì)認(rèn)為我們公司應(yīng)該給出更低的銷售價(jià)格和折扣來，這樣銷售價(jià)格的不統(tǒng)一，沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場(chǎng)，給銷售工作帶來了更大的難度。

5、銷售政策及公司獎(jiǎng)懲制度：

在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的政策很少，許多大客戶認(rèn)為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的優(yōu)惠。同時(shí)，公司的獎(jiǎng)懲制度力度不大，沒有調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些獎(jiǎng)勵(lì)激進(jìn)的措施，讓我們銷售人員能積極響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的直線上升。

通過今年的月餅銷售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，為了在20__年能創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)，我將不斷完善自身的工作，一方面加強(qiáng)與新客戶的聯(lián)系，另一方面進(jìn)一步穩(wěn)定老客戶群體，加大推銷的力度，最大可能的實(shí)現(xiàn)公司利益與自身利益雙贏的局面。