方案制定過程中需要注重細節，包括人員、物資、時間等方面的細節，避免出現錯誤和浪費，提高方案的效率和質量。下面給大家整理一些流程制定培訓方案模板，方便大家學習怎么寫流程制定培訓方案模板。

流程制定培訓方案模板篇1

一、指導思想：

為了進一步提高我校教師的師風師德，提高教師的專業水平，為更好地落實校本培訓，我校以教育部頒發的《中小學教師繼續教育規定》、《基礎教育課程改革綱要(試行)》的精神為指導，積極探索以學校為主要培訓基地，校長為培訓第一責任人的校本培訓模式，充分發揮本校的培訓功能和優勢，促進教師專業化發展，努力營造教師終身教育和可持續發展的良好格局。

二、工作目標：

1、樹立新的教學觀念。通過校本培訓，完善教師業務學習的機制，提高教師教育活動的實效性，突破傳統的教學思維方式，更新教師觀念，樹立現代教育思想，優化知識結構，培養創新精神與創新能力。

2、提高教學能力，促進學習和研究相結合。努力建設一支師德好、觀念新、素質高，能夠勝任基礎教育課程改革與開發的骨干教師隊伍，能夠適應中、小學跨越性發展需要的學習型、科研型教師隊伍，為課程改革的可持續發展奠定堅實的人才基礎。

3、提高教學效果。教師積極參加校本培訓并在教學中實踐新的觀念和方法，注重學生的全面發展、關注學生的個性特點，提高我校整體教學水平。

三、培訓內容：

1、開展師德培訓，辦家長滿意的學校，做家長滿意的人民教師。

2、全面實施新課程培訓，學習本年度公共課教材和專業課教材。

3、開展教學技能研討培訓。

4、開展科研能力培訓。

四、培訓形式：

1、自學——反思

自學是在學校規劃與指導下，教師根據自己的要求開展的自我培訓活動，主要采取集中學習專業課教材、上網瀏覽教育文獻，系統學習教育專著，學習教學雜志，然后結合自身教學實際，開展自我反思，總結提高，做好讀書筆記。

2、實踐與交流形式

(1)開展互相聽課，評課活動，相互研究，共同提高。

(2)開展“每期每人一節公開課”的研討活動，提高教師獨立處理教材的能力，不斷提高課堂教學的魅力。

(3)定時間集體集中培訓學習，每周三小時。

五、主要措施：

1、提高認識是做好校本培訓工作的關鍵，要加強學習，把校本培訓與教師的專業發展緊密結合，與提高教育教學能力相結合，扎扎實實做好各項工作。

2、加強校本培訓的組織指導，加強過程監控管理和考核評價工作。

3、充分發揮教務處、教研組的校本培訓主陣地作用，各教研組要利用教研活動，組織本組教師開展理論學習與專題研討，認真落實培訓方案。

4、校本培訓與課題研究相結合，圍繞學?？蒲姓n題，圍繞方案，各課題研究小組定期開展研討活動，加強交流，互幫互學，共同提高。

六、學校校本培訓領導小組名單

組長：

副組長：

組員：

七、時間安排：

2月：

1、鼓勵參加上級業務指導和主管部門的開辦的各級各類教育教研培訓班，并要求做好記錄，開學后在教師會上傳達學習。

2、集中進行師德培訓三天，提高師德素養，為開學做準備。

3月：

1、制定學校校本培訓計劃。

2、修改完善各教研組教研，編制行事歷，發放到各教研組，供參照執行。

3、傳達學習暑期培訓情況和內容。

4、制定個人校本培訓計劃。

5、建立教師培訓檔案。

4月：

1、檢查教師自學筆記。

2、開展“每期每人一節公開課”課堂教學研討活動。

3、我校教師參加課題小組會議工作情況匯報。

4、德育活動課研究。

5月：

1、結合期中考試情況，進行薄弱環節，薄弱學科教學研究。

2、“家長開放日”開放課堂、展示教師備課本、學生作業本。

3、教科研領導小組會。

6月

1、檢查教師家訪情況。

2、教師沙龍活動——沒有教不好的學生。

3、配合進校進行培訓結果測試。

7月：

1、完善教師培訓檔案。

2、總結培訓工作。

3、檢查教師培訓計劃落實情況。

流程制定培訓方案模板篇2

一、確定活動目標

在我們做任何活動之前，都要設定明確的目標，而目標源于我們對現階段資源的梳理，包括老生的續費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的，進行相應的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統化的培訓機構招生。

1、老生續費

對即將到期的學員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數據，掌握名單。除此之外，老生續費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學員數量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據數據，制定合理的老師續費目標。

2、新生報名

新生部分則要根據以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學生量，根據轉化率確認本次活動潛在客戶的營銷數量，確定我們需要在活動中邀約到校的學生人數以及課程產品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開后續的實施工作。

3、明確分工

明確了目標、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續費的主要目標群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進行深度溝通的客戶。根據我們對客戶的具體分類和銷售水平，設置后續的客戶追蹤方案以及人員的目標。并通過合理的績效考核制度，激發起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。

二、制定活動政策

活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學生，培訓機構招生也就進入到了一個良性的循環中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現階段的需求，才會產生吸引力，提高報名欲望。

1、主推課程

首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標的環節一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設置寫作技巧班、英語音標班、數學強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。

2、優惠政策

①贈送大禮包

培訓機構利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓機構自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優惠券等。成本不到500元，但呈現出來的價值卻很高。

②團報優惠

團報優惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優惠300元，同時報名三科及以上直接優惠500元，不限校區、不限科目、不限班種。二是按人數，兩位學生一起報名可享受八折優惠，三名及以上學生一起報名可享受七折優惠。活動只限于”雙十二”活動當天，通過團報的優惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。

③轉介紹有禮

在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉介紹的主要群體，那么在活動當日轉介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉介紹優惠政策，便可以在一定程度上增加轉介紹的'可能，拓展生源。例如，活動當日成功轉介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓班優惠券等等。

④限時優惠

以時間為節點進行優惠，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當天的9：00—12：00，在規定的時間內，寒假課程七折優惠，過時即刻恢復原價。這樣的限時活動會為我們轉化大量的潛在客戶，同時也達到了引流的效果，提升了客戶的進店量，吸引更多人參與活動。具體的優惠力度根據培訓機構情況進行設置。

三、營造活動氛圍

如果當家長和孩子來到培訓機構后，能夠第一時間被培訓機構的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結合在一起，都為我們的活動大大加分。

1、環境布置

除了運用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓機構呢？通過一些既新穎又有創意的裝飾物，再加上對一些小細節的設計，更能夠打造不同尋常的節日氛圍。例如，簡潔而有創意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。

2、禮品設置

除了布置校區的環境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當日報名課程的學員可以收到一份小禮物。

3、服裝統一

在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的活動工裝，這樣可視化的服務能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規和專業，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進入活動詳情頁面，了解優惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導。

四、宣傳推廣

我們的宣傳推廣對活動而言是至關重要的，利用線上、線下相結合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。

1、線上

將我們此次活動的優惠政策和課程內容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進行報名，并發送到家長微信群里。同時制定相應的積分轉發系統，例如，家長轉發此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續班時減免學費。這樣激勵老學員對圖文進行分享，迅速提高曝光率。

2、線下

通過派發宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，并附上一句“轉發即可減免學費”或“轉發即可領大禮”的標語。在地推的過程中結合線上轉發活動，直接完成報名，即能減少登記環節，同時擴大轉發范圍。

五、

活動結束后，組織全體員工開展活動總結會，將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流，并做好相關紀錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準的數據作為支撐。

1、總結經驗

討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環節是什么，具體原因都有哪些，需要改進的地方是什么，要朝哪個方向改進，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數據對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標。

2、后期轉化

對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進一步的轉化，電話邀約這些家長參加后續的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實現轉化。

市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓機構，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統一，做出我們自己的培訓品牌，同時在活動結束后不忘及時復盤，總結經驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。

流程制定培訓方案模板篇3

很多創業者都選擇母嬰行業，進行自己的未來創業計劃，但是開店并不是一個簡單的.事情，尤其是經營一家門店，并不是口頭說說，就可以完成的，除了要實踐，還要精準到前期的準備，很多人在事前都不喜歡做規劃，但是前期若是做好規劃，那么后期要煩惱的事情也會相應減少，而且還能夠幫助店面盡早開起，所以且不能為了省力，而忽視這一部分，以下這幾點，需要認真做起。

一、市場調查：

需要進行對周邊環境、人流量、消費結構以及嬰兒用品店經營情況的初步了解，并且了解市場價格，這樣對于自己門店在定商品價格的時候能夠知道與對手間持平或者低價等，前期都需要做好規劃。

二、競爭對手：

行業發展前景可觀，這難免會出現很多競爭對手，但是合作雙贏并不出現在當前階段，只能是競爭情況，所以知己知彼，才能夠讓門店發展地更好。

三、宣傳方式：

門店開業，一定要做好前期的宣傳推廣，可以透過宣傳單、紙媒、電視、網絡等多途徑進行推廣介紹，這樣才能夠吸引消費者，積累目標人群。

四、會員制：

市場競爭激烈，所以一定要制定會員制，幫助門店吸引新客戶，圈住老會員，并且收集資料，像愛親母嬰門店，就會借助系統輸入會員資料，購買產品到期，會提前門店經營者，而經營者可以與消費者溝通，提醒到店購買產品。

五、活動準備：

要做好活動策劃方案，如果有促銷產品，也需要做好準備。

以上是關于門店前期開業準備需要做到的一部分內容，還有相關資料準備，以及心理準備，若是沒有準備好，絕不可以倉促開業，并且不要拿試營業當做開業的擋箭牌，需要具備實力后，再進行開業，因為消費者不會主動找你，而是你需要留住消費者。

流程制定培訓方案模板篇4

一、活動背景：

各種教育培訓機構密集重復宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導致現在的家長對教育培訓機構挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進入到家長的視野，

讓我們的活動和品牌效應更大化的被接受。

二、適用學校：

1、有市場潛力；

2、教學團隊穩定，有充裕的教師；

3、有充裕的教室；

4、進一步提高學校知名度的學校；

5、進一步提高學校的在校生人數；

三、活動目的：

1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；

2、錯開招生高峰季節、尋找新的視角進入家長眼簾；

2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；

3、在準學員深度體驗的基礎上進行學員的轉化；

4、培養一部分家長的消費欲望；

5、全方位的構建學?？诒兔雷u度；

6、刺激當地家長互聯網思維，吸收粉絲；

7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；

四、活動時間：

活動跨度：4月20日x4月30日

開課時間：招生結束一周內開課，上課時間一到一個半月

五、活動主題：

中國兒童教育志愿者公益基金會聯手同升美術教育

“百元公益夢想”活動正式啟動

您的善舉我來買單，4次精品課程大放送

六、活動內容：

1、為留守兒童捐獻100元，同升美術教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童

2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術教育4次課程

3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學獎勵金返回賬戶

4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術學校統一安排與捐贈對象面對面交流

5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張

6、明信片由學生自己編寫，統一由同升美術教育發出

七、活動特點：

公益事業，高舉高打、爆發性強、時效性強、招生數量大、口碑營造好

八、方案解析及執行流程

1、公益角度，“高舉高打”

1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！

2）“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關懷，響應國家政策，聯合當地紅十字會，志愿者協會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學校內部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！

3）增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統一由同升美術學校安排走進孤兒院，養老院，希望小學，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等等，實地慰問，實地關懷。學校負責將活動現場拍攝的照片整理成電子檔，發送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。

4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關鍵的一環。同升美術學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術課程一個月。

2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。

招募學員階段

開班階段

續班、轉化

第一階段

第二階段

第三階段

達到目的

利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網絡傳播積累粉絲，吸引家長關注

關鍵點

1、傳單設計：吸引眼球、簡約、突出；

2、主題：公益角度，高舉高打

3、宣傳員：激情、熱情/主動；

4、話術：體現全國統一，同升美術教育體驗課，突出權威、實惠。

達到目的

培養感情，獲得學員及家長對學校高度認

可，開發客戶的隱形需求，并將其轉變為剛性需求。贏取家長關注，取得家長信任

x關鍵點

1、開班：根據學員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。

2、教學：出勤率，教學質量

3、學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；

4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。

達到目的

轉化學生達到40%x60%

關鍵點

轉化核心環節：續班轉化的促銷教學過程中轉化學生：課程為1—1、5個月，進程一半時要推出報名優惠措施轉化30%左右，結課再轉化25%。重點是推多學科連報或多期聯報。

科或三期連報！一期、一科報名也接受。

第一階段招募學員階段關鍵點：

1)地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區門口。

2)時間：4月18日x4月25日

3)捐獻臺：在目標客戶公立學校門口設捐獻臺，每個捐獻臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢

4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片

5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：

6)目標清晰：活動當天每人一定要達成5人的任務。

7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經驗?；顒赢斕?，每小時短信互相告

知戰況進行相互激勵。

8)話術：話術統一，專業。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播

第二階段開班階段關鍵點：

1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。

2)學員信息整理分類要清楚。

3)打電話通知開班和家長會：話術要練熟。

4)打電話要及時匯總經驗和教訓。

5)開班一定要有正式隆重的形式開班家長會。

6)目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續班的基礎！

7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心

第三階段續班轉化階段關鍵點

1）續班轉化：優惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。

2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。

3）炫獎品：找最煽情的有經驗的老師專門挨班按固定話術講。

4）續班家長會：要有有經驗的老師、員工開。

5）形式：見家長會附件，注意校區內布置。

6）學校骨干人員要專門到各個班開家長會。

7）續班轉化參與員工要有激勵措施。

備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。

3、活動準備

1、明信片、照片資料

提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚

2、宣傳品設計、印刷、制作

傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式

3、線上發布信息

通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮

4、人員準備

人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。

5、疑難解決方法：

省會、地級學?？梢酝ㄟ^學生會和社團招募當地高校、中專技校的學生。

縣級學?？梢栽诼房?、網吧前貼海報招待業人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調整，在人員不足的情況下，布點的時候調最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透！

計算方式：人員準備=定點點數x2x150%

例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點數為：15個點，最少需要宣傳人員數量為：10x2=20人150%=30人（不含學校員工）

考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。

4、員工培訓

員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關！

1、活動KPI及激勵

每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。

在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

2、活動執行流程

讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。

3、活動執行細節——實操演練（打通關）

話術一定要結合當地的實際情況進行更新，更貼近家長學生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術，再進行一個一個的“打通關”，每個人都要練。即內部員工采取角色扮演的方式，實

景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。

要求所有參與活動人員必須參加，現場“一對一”演練，校長現場監控評判，保證所有人員銷售話述及現場應變銷售過關。

4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。

5、員工動員

本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。

1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）

時間

內容

備注

8：00x8：20

領導動員

8：20x8：40

各小組一分鐘展示

1、各個小組起隊名、。

2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。

8：40x9:10

拓展游戲

1、隊列練習

內容：左右對齊、報數、喊口號。

目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。

2、氣勢展示

主管喊：我們的總目標人數是——

大家答：（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩?/p>

主管喊：大家有沒有信心——

大家喊：有！（拳頭必勝手勢）

9:30x11:00

小組一對一培訓

解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。

11:00x11:30

領取宣傳物資

小組長帶領隊員領取宣傳物資，包括：票據、傳單、聽課證等。

13:00x18:00

現場實戰預熱宣傳

正式大規模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經驗，在第二天總結晨會上交流提升。保證正式大規模啟動宣傳效果。

總結會流程：（例）

當天20：00之前或當日宣傳結束后

微信總結

組長上報當日報名數量

當天8：00~8：30/宣傳出發前——晨會

1

口號

當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。

2

組長匯報

當日目標

各組組長匯報當天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）

例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）

3

宣傳分工

各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。

根據提前的地點調查，合理安排各小組當日宣傳地點，調配小組成員，達到宣傳配合最優化。

例如：將重點宣傳點招生不好的小組調至次要宣傳點，將優秀小組成員調整部分至較差小組等。

4

互相鼓勵

各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”

5

齊喊口號

主管喊：我們今天的目標人數是——

大家喊：（喊三遍）50、50、50?。邮謩荩?/p>

主管喊：我們的總目標人數是——

大家回答：（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩?/p>

主管喊：大家有沒有信心——

大家一定要喊：有！

6

裝備出發

主管喊：出發！

各小組組長帶領組員領取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。

3、展臺擺放

位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：

重點提醒：

1、要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。

2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，持續鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰果信息，讓大家振奮。

3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發單有人講解收費。

在小組間營造競爭的氛圍，激發他們的競爭激情。

要不間斷巡視監察。

現場攻單話術

1、直入主題

家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區貧困學生，于此同時，我們機構將贈送4次同升美術學校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！

2、分析利弊

家長，我們這里有同升美術、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學習。我們同升美術教育課程可以幫助。。。（課程特點或優勢）。孩子目前的年齡階段是學生興趣愛好養成的關鍵時期，很多藝術類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎。孩子在現在的學習中更多的是要養成良好的學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現自己，溝通交友的很好的一種手段，科學證明孩子的身體協調能力、樂感等對于孩子左右腦開發和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養成出眾氣質的好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業，您捐獻出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的?？偠灾?00元的捐獻對您來講，百利無一害呀。

3、美好展望

您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛?，F在的孩子大多數是獨生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩

子的成長是非常不利的。一切從孩子出發，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發展，手腦開發，多好，抓緊報名吧！

臨門一腳

我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯升童畫美術教育機構推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內心的善良，把愛心傳遞給貧困山區孩子。我們已經聯系過紅十字會（當地公益組織），屆時我們會統一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發給貧困山區的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關懷。讓孩子從小內心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術學校歡迎孩子的學習！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉發這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉發分享參與這個活動了，我們同升美術教育機構會補貼40元助學獎勵基金到您的賬戶。

招生現場注意事項

1、現場關注度（與學生家長的互動）

市場人員要注意到，在我們的活動現場，學生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。

2、團隊協作（學生三分之一，家長三分之二）

因為我們活動現場，我們必須做到有條不紊的將學生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個

活動和來我們這里學習？

3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我們的活動內容和意義，以及贈送學習課程的內容，詳細參見攻單話術。

3、要求傳播

報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學獎勵。

4、臨門一腳

不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達，我們現場報名參與費用是100元！這100元學校并沒有得，全都以孩子和家長的

名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術學校以崇高的教育使命和強烈的社會責任感，倡導我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點，直接開單，可以讓學生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！

銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數決定了我們的招生人數。現場要做到臨時應變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！

流程制定培訓方案模板篇5

一、活動主題：

熱烈慶祝醫藥連鎖有限公司x店盛大開業

二、活動目的：

為了促進醫藥連鎖有限公司在本店商圈范圍內的知名度，

提升醫藥連鎖有限公司的形象，為從而發展連鎖做好的鋪墊。

三、活動思路：

1:感恩回饋，購物有禮，大型優惠活動。

2:為了吸引消費者，讓開業現場充滿人氣。

3:突出重點宣傳：價格低，質量硬，服務熱心周到。從而增加消費者的購買欲望。提高開業期間的銷售收入。

四、：

免費中藥師、中醫師咨詢服務！

免費測血壓！

免費測血糖！

免費測身高體重！

免費用藥咨詢！

會員獎品大派送

開業當天DM單發放

五、活動前期準備方案：

開業前15天活動方案確定（門店和門管部溝通），

開業前10天DM單印刷完畢并發放到門店（門管部負責），

開業前7天門店內的POP書寫、吊旗懸掛、贈品和賣場氛圍布置必須到位，（門管部負責門店協助），

開業前3-5天DM單要對周圍1公里范圍內的小區、廠區、商店、飯店農貿市場等位置全面的發放，（門店負責，門管部監督）

開業前1天，要對所有要預備的人員、物品全部檢查到位、門店所有參與的人員要熟悉活動流程和自己負責的（店長安排指定）

早上7點30全員到位準備，8點準時開業。

六、人員安排：全體公司總部相關部門人員（主要門管部）與門店全體人員

1：活動參與人員要足夠多，要佩戴明顯的標志，便于顧客識別。

2：開業當天DM單發放人員要不間斷的發放，同時負責門店秩序的維持。

3：咨詢臺，贈品發放專人負責，發放時登記資料、并簽字做記錄。同時負責會員卡免費辦理。（發放過贈品的顧客小票上標明贈品已發放。）

4：收銀臺專人負責，確保不引起混亂。

5：咨詢人員，宣傳人員，銷售人員分工明確，但也要相互配合好。

6：應急事務處理（領導現場指揮）

七、現場布置：

寫有活動主題的橫幅。

突出活動主題內容的大幅展板和背板。

門口1-2個為誠醫藥連鎖的拱門

為誠遮陽棚1-2個

氣球拱門

花籃4-6個

賣場氣球吊旗

POP宣傳等物品布置襯托開業氣氛

贈品發放

音響設備

DM單發放

門店外場布置內容項涉及工商、城管

八、具體活動內容：

以派送買贈打折有獎的方式。

開業前3天凡是進店消費過的顧客都可免費領取夏季關愛防蚊驅蟲禮包一份！(風油精1瓶+清涼油1瓶)

限時的特價藥，限名次的特價（開店前幾名進店的顧客）

凡辦理本店VIP會員卡既有禮品一份！

利潤高的感冒，消炎類（中成藥），保健品類可以設置折扣。（DM、POP上標注原價與現價：給顧客一個明顯的對比）

具體參加活動產品，與采購等相關部門協商決定。

買贈可設置28元、58元、88元、128元、188元、258元或其它幾檔的級別。

贈品：洗發水沐浴露護手霜花露水香皂肥皂雨傘食用油米面毛巾牙膏牙刷洗衣粉洗衣液清涼油風油精等，具體贈品有待確定。

流程制定培訓方案模板篇6

一、目的：全面提高__市志愿者管理骨干綜合能力，使民間組織健康順利成長；

二、時間：首期9月23日上午9：00--11：00（每季度進行一期，一年4期）；

三、參加人員：__市志愿者骨干、優秀義工代表、民間組織負責人；

四、費用：免費；

五、地點：__市農業學校（__市理工學校）

六、主講：__（廣東省五星級義工）

七、課程：

1、主動和被動的觀念，要別人做什么還是我要做什么？

2、義工和公益、慈善的`定義；

3、活動如何組織策劃開展；

4、活動經費任何募集和管理；

5、活動如何管理分工；

6、義工組織如何建立管理層和分工；

7、義工組織如何和商家、其他公益組織合作；

8、如何宣傳好義工活動；

9、如何運作義工團隊；

10、怎樣做好義工；

流程制定培訓方案模板篇7

為加快公司技能人才隊伍建設，激勵廣大員工不斷提高專業技能素質，公司特決定舉辦員工技能競賽活動，具體方案如下：

一、競賽目的

員工技能競賽活動是面向全體技能崗位員工的專業技術能力綜合競賽，旨在激發員工學習專業技術知識的興趣，在員工中掀起學習專業知識的新高潮。通過此次競賽，為公司的`安全運營提供有力的保障。

二、組織機構

（一）為確保競賽有組織、有步驟地開展，特成立競賽組織委員會，成員如下：

1、領導小組

組長：

副組長：

成員：

2、工作小組

組長：

成員：

3、考評小組

組長：

組員：

（二）競賽組織委員會成員職責：

1、負責競賽的宣傳、策劃及籌備工作；

2、負責競賽方案擬定及競賽信息的發布；

3、負責競賽報名、考核、考務組織工作；

4、競賽組織委員會待競賽活動結束后自行撤銷。

三、競賽項目

安檢、燃氣具維修、調壓、管工、巡線測量、聚乙烯管焊接。

四、參加競賽對象

從事相關技能崗位的工作人員及感興趣人員（一人可申報多項）。

五、競賽組織形式及要求

（一）競賽報名

各部門請于10月10日前將參賽人員名單及其參賽項目報至人力資源部。

（二）競賽方式及要求

1、競賽分理論考試和實操技能考試兩部分進行。由人力資源部統一組織實施，具體考務工作由管網部、客戶事務部、市場部、工程部等部門負責落實；

2、理論考試由工作小組組織人員監考、閱卷，實操技能考試由考評小組組織考務工作；

3、理論試題及實操技能考核項目由工作小組及考評小組負責；

4、所有業務部門相關崗位人員必須參加本競賽活動，有特殊原因不能參加者需得到所在部門負責人書面批準；

5、參賽人員不足5人，則取消該競賽項目。

（三）競賽時間

1、理論考試時間：20__年10月下旬-11月上旬（具體時間另行通知）

2、實操考試時間：20__年11月中旬-11月下旬（具體時間另行通知）

六、競賽內容及評分標準

（一）本次技能競賽以__培訓學院發布的相關培訓資料及《__員工應知應會燃氣知識100題》為主要內容，并結合日常工作中的要點構成理論考核內容。

（二）實操考試內容包括：

1、安檢：安檢流程、氣密性測試和金屬軟管、單嘴閥、表前閥的安裝以及工作單的填寫；

2、燃氣具維修：灶具零配件拆卸、安裝、灶具故障排查及維修；

3、調壓：調壓器組成構建、裝配、壓力調試；

4、管工：絞絲裝配、工具使用；

5、巡線測量：儀器使用判斷、泄漏點精確定位；

6、聚乙烯管焊接：電熔、熱熔操作。

（三）比賽內容分理論、實操兩輪進行，評定成績按百分制記分。理論、實操考核分別占總得分的25%和75%。按綜合總分由高向低排定名次。若總分相同，以實操成績得分高者為先。

七、獎勵

各競賽項目取前2名作為“優勝獎”獲得者并頒發榮譽證書及獎金300元。

八、競賽原則

（一）為保證競賽的公平、公正，競賽標準和過程全部公開，競賽組織委員會成員不得對外泄露考題；同時，各部門及參賽選手有權利對競賽全過程實施監督，發現問題可向競賽組織委員會舉報。

（二）競賽項目另行制定競賽實施細則，競賽組織委員會擁有最終解釋權。

流程制定培訓方案模板篇8

榮昌縣白玉社區地處雙河場鎮邊緣，兩條河流經其境，該村漁業水資源豐富，水質狀況良好。魚類等水產是日常餐桌上不可缺少的美味，由于海洋和內陸水產打撈受到季節的限制，而且經過多年的濫捕水產的產量正在逐漸減少甚至枯竭，水產養殖技術員滿足了人們這樣的需求。因此，人工飼養水產成為保證供需平衡的最佳選擇，這為水產養殖技術員創造廣闊的發展前景。他們通過研究水生動植物親體培養、繁殖、苗種培育和成體養殖的規律，為人們提供物美價廉、營養豐富的水產。為了全面提高水產養殖農技推廣人員業務素質，增強養殖業公共服務能力，推進現代養殖業發展和新農村建設。為切實搞好此次培訓，特制定本培訓實施方案。

一、指導思想

認真貫徹落實黨的精神，和黨的群眾路線實踐活動為指導，圍繞養殖增產、養殖業增效、農民增收和農村繁榮的目標，以強化科技支撐和加強農技人員隊伍及科技示范戶建設為重點，以養殖業技術推廣項目為載體，以黨的農村政策、現代養殖業發展和社會主義新農村建設的理論和技術為內容，開展基層養殖業技術推廣人員培訓工作。按照《重慶市農業委員會重慶市財政局關于20__年開展陽光工程培訓工作的通知》(渝農發[20__]149號)文件精神及榮昌縣農委對20__年陽光工程培訓工作的總體要求,以推廣新型農產品市場運作技術和實施主體培訓為措施，著力加強務農農民從業技能和綜合素質培訓，切實增強培訓的針對性和實效性，培養一支結構合理、數量充足、素質優良的現代農業生產經營隊伍，為加快發展現代農業和建設新農村提供人才保障和技術支撐。

二、培訓規模及目的

我校培訓雙河街道白玉社區一線養殖戶50人，專業為水產養殖。通過培訓，培養出一支高素質水產養殖技術員隊伍，全面提高基層養殖業技術推廣人員的業務素質和科技水平，著力培養一支適應現代養殖業發展需要、知識結構合理、掌握養殖業新技術、具有較高業務素質與推廣服務能力的基層養殖業技術推廣隊伍，為我市現代養殖業發展和社會主義新農村建設提供技術和人才支撐。

三、培訓單位及課程設置

雙河成人文化技術學校為榮昌縣農廣校下屬的一個教學單位，是重慶市市級示范成人學校，全民事業單位，是農村實用技術培訓、學歷教育培訓、再就業培訓、農村勞動力轉移培訓基地。我校今年承擔陽光工程培訓“水產養殖”專業一個班，培訓人員為農民技術員、鄉村干部、科技示范戶、養殖大戶，培訓50人。由于我校地處白玉社區，該期培訓班地點設在雙河成人學校，實習基地設在雙河街道白玉社區養殖大戶、致富能手歐陽忠明養殖基地，培訓時間4天(其中理論培訓3天、實踐培訓1天)，20__年9月25日開班，聘請水產工程師、科技特派員和養殖能手等專業人員組建講師團，運用多媒體等電教手段進行集中授課3天，到實習基地進行現場指導1天。

(一)講師團

(二)課程表

(培訓4天，8課時/天，上午4課時、下午4課時，總計32學時。)

上課地點為雙河成人學校，實驗實習地點為雙河街道白玉社區養殖大戶、致富能手歐陽忠明養殖基地，本期按規定組織開展職業技能鑒定。

四、學員選擇

此次培訓對象為雙河街道白玉社區農民技術員、鄉村干部、科技示范戶、養殖大戶;年齡18-60歲，重慶市戶籍。

五、經費使用

此次培訓專項補助資金全部用于學員食宿及誤工補助費、教室租金、教務雜支、教材費、教師講課及食宿費、檔案制作費、培訓交通費等項目向核算中心申請列支，嚴格實行收支兩條線，確保培訓補助資金嚴格用于培訓工作。附支

六、保障措施

我校為榮昌縣農廣校下屬的一個教學點，是縣農委陽光工程中期培訓定點機構，在縣農委的指導下，特成立了以校長為組長的培訓工作領導小組，由專人負責此次培訓管理工作;建立健全培訓管理制度，搞好“三落實”;制定具體的實施方案、培訓計劃和課程安排，科學合理的安排理論培訓和指導實作時間，加強過程管理，確保培訓時間、培訓質量、培訓經費“三到位”。收集整理培訓軟件資料，搞好項目驗收準備，迎接檢查驗收和專項審計;加強宣傳，營造濃厚的培訓宣傳氛圍，為我市現代農業、社會主義新農村和兩翼農戶萬元增收培訓一支結構合理、數量充足、素質優良的農業勞動者隊伍。