培訓(xùn)的執(zhí)行方案
一、培訓(xùn)對象
20__年新錄用的120名鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)公務(wù)員。
二、培訓(xùn)目的
通過培訓(xùn)，使新錄用公務(wù)員牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和良好的職業(yè)道德觀，增強(qiáng)公仆意識、責(zé)任意識和依法行政意識，了解機(jī)關(guān)工作的性質(zhì)、特點(diǎn)，初步掌握即將從事工作所需的通用基礎(chǔ)知識與基本技能、工作程序和工作方法，盡快完成角色轉(zhuǎn)變，為其成為一名合格的公務(wù)員奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)以提高新錄用公務(wù)員適應(yīng)機(jī)關(guān)工作能力為目標(biāo)，培訓(xùn)內(nèi)容突出適應(yīng)性和實(shí)用性，主要包括：拓展訓(xùn)練、黨性教育、廉潔從政教育、市情教育、公文寫作與處理、公務(wù)禮儀、心理調(diào)適能力、職業(yè)道德教育、行為規(guī)范、突發(fā)事件處理等，培訓(xùn)結(jié)束舉行公務(wù)員宣誓儀式。
同時組織學(xué)員到集團(tuán)、廉政教育基地參觀學(xué)習(xí)。
四、師資安排
公共課程邀請市人社局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和科長，市委黨校、市直有關(guān)局委領(lǐng)導(dǎo)，市職業(yè)技術(shù)學(xué)院有關(guān)專家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共計(jì)人前來授課。拓展訓(xùn)練聘請專業(yè)拓展訓(xùn)練公司組織。培訓(xùn)教材統(tǒng)一使用《公務(wù)員初任培訓(xùn)》、《公務(wù)員職業(yè)道德培訓(xùn)教程》、《公務(wù)員公文寫作》等教材。
五、培訓(xùn)安排
(一)培訓(xùn)時間
6月7日—6月18日，共計(jì)12天(含兩天拓展訓(xùn)練)。
(二)培訓(xùn)地點(diǎn)
公共課程在市人社局西院5樓西教室，拓展訓(xùn)練在市技師學(xué)院。
(三)培訓(xùn)方式
全脫產(chǎn)集中培訓(xùn)與網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)由學(xué)員自行登錄市公務(wù)員網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)院學(xué)習(xí)。
(四)報(bào)到時間及地點(diǎn)
20__年6月6日下午4：00，全體培訓(xùn)學(xué)員到市人社局人才市場大廳集合，發(fā)放拓展訓(xùn)練服裝，簽訂培訓(xùn)期間的紀(jì)律承諾。
六、培訓(xùn)管理
本次培訓(xùn)班的日常組織管理工作，委托市人社局勞動就業(yè)培訓(xùn)中心按照“統(tǒng)一組織、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一考試”的要求實(shí)施培訓(xùn)和教學(xué)管理。
(一)成立班委會。每班確定一名班長，負(fù)責(zé)組織班級學(xué)習(xí)活動、黨團(tuán)活動、主題研討，開展實(shí)踐活動和思想政治工作等。同時，以縣區(qū)為單位，成立10個小組，12人為一組，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。
(二)設(shè)置專職班主任。為確保各項(xiàng)培訓(xùn)工作的有序開展，配備專職班主任。專職班主任作為班級管理的第一責(zé)任人，全程跟班提供培訓(xùn)服務(wù)，監(jiān)控培訓(xùn)質(zhì)量，做好學(xué)員思想工作和培訓(xùn)管理服務(wù)工作。
(三)嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度。培訓(xùn)期間對無故遲到、早退三次以上或曠課一天及以上學(xué)員，取消培訓(xùn)資格，并通報(bào)到各縣區(qū)公務(wù)員主管部門及所在單位;培訓(xùn)期間嚴(yán)禁飲酒、打架斗毆，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消本期培訓(xùn)資格;培訓(xùn)時保持良好學(xué)習(xí)環(huán)境，不得吸煙、吃零食、大聲喧嘩，經(jīng)工作人員勸阻未改正者，取消本期培訓(xùn)資格。凡取消培訓(xùn)資格者，培訓(xùn)成績確定為不合格，視情節(jié)輕重，取消錄用或延長試用期，不予任職定級。
(四)統(tǒng)一考試。培訓(xùn)結(jié)束后，由培訓(xùn)中心組織進(jìn)行結(jié)業(yè)考試，考試采用閉卷方式進(jìn)行，并按考試、考勤情況確定培訓(xùn)成績等次。培訓(xùn)成績等次分為優(yōu)秀、合格、不合格三個等次，其中優(yōu)秀等次比例占培訓(xùn)人數(shù)的20%。培訓(xùn)成績作為新錄用公務(wù)員任職定級的重要依據(jù)。根據(jù)《中華人民共和國公務(wù)員法》和《公務(wù)員培訓(xùn)規(guī)定(試行)》的要求，對無故不參加培訓(xùn)或培訓(xùn)不合格的，延長試用期，不予任職定級。
五、培訓(xùn)費(fèi)用
根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，公務(wù)員初任培訓(xùn)所需培訓(xùn)費(fèi)用由同級財(cái)政負(fù)擔(dān)，從公務(wù)員培訓(xùn)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中列支。學(xué)員食宿自理，不統(tǒng)一安排食宿，費(fèi)用由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)。
六、培訓(xùn)課程
培訓(xùn)的執(zhí)行方案篇2
1.加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)。教研組內(nèi)每名教師都要在組內(nèi)或校內(nèi)公開課，并以組內(nèi)公開課為突破口，充分發(fā)揮教研組和備課組的作用，加強(qiáng)集體備課和評課。每個教研組本學(xué)期要確定3名教師，在校內(nèi)進(jìn)行公開課教學(xué)，并逐步向外校推出，然后組織教師進(jìn)行評課。
2.努力提高教學(xué)水平。課堂教學(xué)是實(shí)施素質(zhì)教育、提高教學(xué)質(zhì)量的主渠道，也是提高教育教學(xué)水平的重要渠道。要求每位教師努力做到教學(xué)七認(rèn)真：認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真批改作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生、認(rèn)真進(jìn)行考試和成績評定、認(rèn)真教學(xué)研究、認(rèn)真開展電教工作和實(shí)驗(yàn)工作。
3.加強(qiáng)作業(yè)管理。根據(jù)不同學(xué)生水平上的差異，對不同的學(xué)生可以考慮采取分層布置作業(yè)。教師在改作業(yè)方面應(yīng)該采取全批全改的方式，并且對學(xué)生作業(yè)存在的共性問題及時有效地指導(dǎo)。對教師作業(yè)檢查采取多種方式，期中、期末常規(guī)檢查、平時抽查和學(xué)生登記等方式。
4.加強(qiáng)聽課管理。我們不僅要求教研組長要多聽課，而且還要求教師多進(jìn)行組內(nèi)聽課，及時進(jìn)行評課并在教研組或備課組內(nèi)進(jìn)行交流討論。通過新教師快速成長工程，有意識有目的組織全體老師參與此項(xiàng)活動，在活動中不僅讓新教師長速成長，讓老教師也因此受益。
5.關(guān)注學(xué)生的輔導(dǎo)。由于每年有數(shù)學(xué)、語文競賽、朗誦、唱歌、鋼筆字、鉛筆字考核等，一年級拼音過關(guān)與二年級口算過關(guān)，把握這樣的機(jī)會對尖子生進(jìn)行輔導(dǎo)，同時要把更多時間投入到學(xué)習(xí)困難生的輔導(dǎo)上去，尋找有效的措施，對學(xué)習(xí)困難生進(jìn)行有效的輔導(dǎo)(要特別關(guān)注后20%的學(xué)生)。
6.重點(diǎn)加強(qiáng)六年級教學(xué)工作。
二.校本業(yè)務(wù)培訓(xùn)
1.樹立教師是終身學(xué)習(xí)者，行動研究者的觀念加強(qiáng)“學(xué)習(xí)型學(xué)校”建設(shè)，建立良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)機(jī)制。根據(jù)校長室的統(tǒng)一安排和要求，本學(xué)期將根據(jù)縣教師展中心的要求，有計(jì)劃地安排全校教師在教研組活動中進(jìn)行教育理論學(xué)習(xí)，使教研活動主題化，鼓勵教師之間共同合作和相互學(xué)習(xí)，加強(qiáng)校際之間的學(xué)習(xí)和交流(特別是鎮(zhèn)內(nèi)教研活動要加強(qiáng))，提高教師綜合素質(zhì)。
2.繼續(xù)開展教學(xué)實(shí)踐中的反思活動。教師在教學(xué)中要有教后感，提供教師平時多寫教育反思、教育日志、教育敘事等內(nèi)容，努力建設(shè)網(wǎng)上教研組。從而提升教師的教學(xué)水平。
3.努力做好校本教研。每一個教研組在做好本組主題培訓(xùn)之時，根據(jù)本組具體情況制定本組校本培訓(xùn)計(jì)劃。努力使本組校本教研做到以下幾個特點(diǎn)：教研主題專題化、教研內(nèi)容系列化、教研形式多樣化。
4.加強(qiáng)校本課程的開發(fā)和研究，努力形成有我校特色的校本課程體系。
三、活動形式
根據(jù)我校的實(shí)際，可以通過請進(jìn)來，走出去的方式，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，二校聯(lián)動，合理利用現(xiàn)有教育資源，為教師搭建平臺，改變教師對繼續(xù)教育中“要我學(xué)”思想的誤解，使之成為“我要學(xué)”，真正做到校本培訓(xùn)的針對性、實(shí)效性，融“學(xué)習(xí)、實(shí)踐、研究”為一體，確立校本培訓(xùn)在教師發(fā)展過程中的作用。
1、校長指導(dǎo)式培訓(xùn)：校長通過進(jìn)入課堂、參與教研活動、同教師座談等形式和教師直接接觸，面對面地對教師的課堂教學(xué)、備課、理論學(xué)習(xí)、教學(xué)基本功等進(jìn)行指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時指正和解決。
2、自主參與式培訓(xùn)：把技能培訓(xùn)同教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來，經(jīng)常性地開展“新教師匯報(bào)課”、“青年教師觀摩課”，“骨干教師示范課”活動，給每一位教師都創(chuàng)設(shè)展現(xiàn)的機(jī)會，以此促發(fā)技能的提高。
3、專題講座式培訓(xùn)：根據(jù)教師自身發(fā)展需要，集體組織，分類培訓(xùn)，邀請縣內(nèi)外專家來校講課。同一年段或同一教研組的教師利用一定的時間，相互交流看法，相互溝通、相互借鑒、共同提高。
4、行動反思式培訓(xùn)：教師根據(jù)自己需求，自主學(xué)習(xí)，樂于實(shí)踐，自主評價(jià)，自主完善。
5、以考代訓(xùn)式培訓(xùn)：如心理健康教育自考、計(jì)算機(jī)等級考、公共英語等級考、普通話測試等內(nèi)容。
6、外出考察式培訓(xùn)：創(chuàng)造機(jī)會到各地學(xué)習(xí)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
四、校本教研細(xì)則
1、抓好三個結(jié)合。即理論與實(shí)踐相結(jié)合;個體學(xué)習(xí)與團(tuán)體協(xié)作研究相結(jié)合;集中活動與分散活動相結(jié)合。
2、教師開展好五個一活動。每位教師每學(xué)期讀一本專著，做一萬字的，寫一篇質(zhì)量較高的論文，上一節(jié)校級研討課，教師每課有一次教學(xué)反思(教學(xué)后記)。
3、校本教研的實(shí)施，要從實(shí)際出發(fā)，形式多樣，講求實(shí)效。其主要方法有：①示范模仿式：先由優(yōu)秀教師示范，參與者學(xué)習(xí)借鑒，將先進(jìn)理念與行為用于相似的教學(xué)情境，由仿到創(chuàng)。②現(xiàn)場診斷式：根據(jù)存在的某個主要問題進(jìn)行現(xiàn)場診斷，群策群力，集思廣益，解決問題。③主題組合式：圍繞一個研究主題，如語文學(xué)科圍繞讓學(xué)生充分自主學(xué)習(xí)主題，從識字、閱讀、口語交際、習(xí)作等不同板塊的教學(xué)充分體現(xiàn)該主題，開展教研活動。④任務(wù)驅(qū)動式：教研活動的全體參與者，通過活動完成某項(xiàng)預(yù)定的任務(wù)，促使全身心投入，保證活動質(zhì)量。⑤交流分享式：在認(rèn)真實(shí)踐的基礎(chǔ)上，給教師搭建展示的平臺，介紹經(jīng)驗(yàn)，交流體會，展示成果，互相啟迪，共同提高。⑥案例活動式：提供教學(xué)案例，集思廣益，分析問題，在互動碰撞中產(chǎn)生創(chuàng)造性解決問題的火花。
五、校本教研的評價(jià)與獎勵
每年對各學(xué)校以及教師進(jìn)行校本教研活動評估，堅(jiān)持過程性評價(jià)和總結(jié)性評價(jià)相結(jié)合，并把校本教研的實(shí)施情況作為學(xué)校工作年度考核項(xiàng)目，與先進(jìn)集體和先進(jìn)個人的評選掛鉤。
確立崇尚研究，鼓勵冒尖為目的的激勵機(jī)制，肯定教師的創(chuàng)造性勞動，對在校本教研活動中表現(xiàn)突出的集體和個人給予表彰和獎勵。
培訓(xùn)的執(zhí)行方案篇3
一、指導(dǎo)思想
以教師專業(yè)化為指導(dǎo)，提高學(xué)生職業(yè)技能和專業(yè)素質(zhì)為宗旨，面向?qū)W生，注重實(shí)踐，開展專項(xiàng)技能培訓(xùn)。
二、組織機(jī)構(gòu)
組長：陳殿輝
總負(fù)責(zé)：公茂強(qiáng)
秘書長：孫斌
分工種負(fù)責(zé)人員：
數(shù)控車工：王林
數(shù)控銑工：公茂強(qiáng)
裝配鉗工：蔣子俊
車工：陳青林
三、培訓(xùn)目的
盡快加強(qiáng)我校機(jī)械專業(yè)建設(shè)，提高綜合技能水平，爭取在省、市技能大賽上能取得優(yōu)異成績。
四、培訓(xùn)目標(biāo)
通過本次技能大賽培訓(xùn)，使學(xué)生掌握較好的實(shí)踐技能，在各項(xiàng)大賽中取得優(yōu)異的成績。
五、培訓(xùn)方式
培訓(xùn)內(nèi)容分為強(qiáng)化階段培訓(xùn)，通過專業(yè)教師的單獨(dú)輔導(dǎo)使學(xué)生對參賽內(nèi)容進(jìn)行掌握和提高。各培訓(xùn)對象都以停課方式訓(xùn)練，每周一至周六早8：30--晚3:40。
培訓(xùn)的執(zhí)行方案篇4
百年大計(jì)，教育為本;教育大計(jì)，教師為本。教師肩負(fù)教書育人的重任，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的素質(zhì)，做到教書育人，終身學(xué)習(xí)，才能更好地服務(wù)于教育事業(yè)。為一步進(jìn)提高我校教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育創(chuàng)新能力，提升教育理念、教育能力、科研意識和科研水平，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。現(xiàn)結(jié)合學(xué)校實(shí)際特制定《教師培訓(xùn)實(shí)施方案》。
一、指導(dǎo)思想
教師培訓(xùn)工作以理論和重要思想為指導(dǎo)，以更新教育觀念為先導(dǎo)，以解決學(xué)校教育教學(xué)中存在的突出問題為突破口，以學(xué)習(xí)、研究新課程教材為重點(diǎn)，以提高創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力為主線，以教師參與研究培訓(xùn)為主要形式，以培養(yǎng)教師可持續(xù)發(fā)展能力為根本方向，以提高廣大教師實(shí)施新課程能力和教育創(chuàng)新能力，培養(yǎng)一批專業(yè)型、創(chuàng)新型教師為目的，全面提高我校教師隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
通過開展教師培訓(xùn)，促使廣大教師轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，全面提升我校教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，適應(yīng)教育改革與發(fā)展的需要，努力造就一支師德高尚、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精良、勝任新課程教學(xué)，適應(yīng)素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的教師隊(duì)伍。為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。
三、培訓(xùn)原則
1、針對性原則：以學(xué)校和教師的實(shí)際需求與發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，多種途徑、多種形式、多種模式開展培訓(xùn)，有針對性地解決教師教學(xué)中現(xiàn)實(shí)的和未來的問題。
2、實(shí)效性原則：避免形式主義與空洞說教，緊密結(jié)合教師的教育教學(xué)實(shí)際，以“問題”為中心，著眼于教材、教法、學(xué)法和教學(xué)管理。
3、系統(tǒng)性原則：以學(xué)校整體發(fā)展為本，注重培訓(xùn)的系統(tǒng)性，以達(dá)到提高教師隊(duì)伍的整體水平。
4、自主性原則：學(xué)校自主培訓(xùn)、自主管理，教師自主學(xué)習(xí)、自主發(fā)展。
5、開放性原則：注重校際間的合作與交流，校外與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有機(jī)協(xié)同與結(jié)合，在校內(nèi)實(shí)行教學(xué)、教研、培訓(xùn)的有機(jī)協(xié)同與組合，教師之間互幫互助，尋求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，依托現(xiàn)代信息技術(shù)，實(shí)行開放的培訓(xùn)方式。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
圍繞轉(zhuǎn)變教師教育觀念、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)施新教材能力這一目標(biāo)，把師德教育放在首位，提高教師教育創(chuàng)新能力，全面提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
1、師德培訓(xùn)
以活動為載體，對教師進(jìn)行政治思想教育、心理健康教育和職業(yè)道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，強(qiáng)化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象。
2、教育教學(xué)能力培訓(xùn)
以教研組為單位，不斷探索研訓(xùn)一體化，開展教學(xué)研究活動，不斷提高教師的教育教學(xué)能力。
3、信息技術(shù)培訓(xùn)
通過自學(xué)與集中培訓(xùn)相結(jié)合，提高教師熟練操作多媒體及制作多媒體課件的能力;提高教師借助電腦獲取信息、利用信息的能力。
4、教育科研能力培訓(xùn)
教育科研能力是校本培訓(xùn)的一個重要內(nèi)容，學(xué)校要樹立教研科研意識，把培訓(xùn)和教育科研緊密結(jié)合，圍繞新課程的實(shí)施，結(jié)合課堂教學(xué)，進(jìn)行教學(xué)方法和教育科研基本方法的培訓(xùn)。要注重教師教學(xué)科研意識和能力的培養(yǎng)。引導(dǎo)教師從教學(xué)實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷提高教學(xué)能力，提高教育科研的專業(yè)技能水平。
5、“國培計(jì)劃”培訓(xùn)
科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是一個日新月異、永不停息的過程，教師要樹立“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”的思想，通過多種途徑、多種方法，學(xué)習(xí)教育的新理念、新思想、新觀點(diǎn)、新教法，以不斷提高和充實(shí)自己，適應(yīng)當(dāng)前形勢，不被社會淘汰。每一名教師都應(yīng)樹立終身學(xué)習(xí)理念，全新的學(xué)習(xí)方式以教師培訓(xùn)開始，突出以學(xué)科為基礎(chǔ)、以問題為中心、以模塊為課程機(jī)構(gòu)、以案例為載體、以參與互動為平臺。教師通過參加各種“國培計(jì)劃”的培訓(xùn)活動，提高教師的個人業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理者的教育教學(xué)管理水平。
五、培訓(xùn)形式
1、自主學(xué)習(xí)：教師自學(xué)，學(xué)校每學(xué)期推薦書目以及教育教學(xué)有關(guān)雜志，組織教師認(rèn)真讀書學(xué)習(xí)、交流研討。讓讀書成為教師的自覺行動，學(xué)習(xí)成為教師的濃厚興趣。
2、專題講座：結(jié)合教育熱點(diǎn)和教學(xué)實(shí)際，針對學(xué)校共性“問題”，聘請專家學(xué)者，開設(shè)專題講座。
3、小組研討：以教研組為單位，定期研討學(xué)習(xí)體會、研討教學(xué)體會、研討課堂教學(xué)評價(jià)、研討教學(xué)管理等。
4、教學(xué)觀摩：學(xué)校內(nèi)部教師之間，校際之間分層次、多形式組織教學(xué)觀摩，形成制度。
5、參觀考察：組織校內(nèi)、校際之間教師教學(xué)交流，傳授好的教學(xué)方法和先進(jìn)的教學(xué)理念，外出考察學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。
6、專項(xiàng)培訓(xùn)：根據(jù)不同時期教師繼續(xù)教育的應(yīng)急任務(wù)，集中進(jìn)行短期培訓(xùn);對教師職業(yè)道德高尚、教學(xué)能力水平突出，有培養(yǎng)前途和潛力的中青年教師，組織教師參加“國培計(jì)劃”、省州教科院、縣教研室開展的各種培訓(xùn)活動，重點(diǎn)培養(yǎng)，研修提高，培養(yǎng)研究型、專家型的骨干教師。
六、具體措施
1、做好第二輪培訓(xùn)工作
認(rèn)真調(diào)查統(tǒng)計(jì)，對在第二輪中學(xué)教師繼續(xù)教育工作中未完成相應(yīng)學(xué)時學(xué)分任務(wù)的教師，組織補(bǔ)培。同時，對已完成學(xué)時學(xué)分的教師，做好新一輪中學(xué)教師繼續(xù)教育證書的換證工作，使繼續(xù)教育工作順利進(jìn)入第三輪。
2、做好新課程師資培訓(xùn)工作
按照“先培訓(xùn)，后上崗;不培訓(xùn)，不上崗”的要求，繼續(xù)組織好新課程師資培訓(xùn)工作。組織好義務(wù)段新課程改革教師的培訓(xùn)，進(jìn)一步做好各學(xué)科綜合課程培訓(xùn)。
3、做好教師崗位培訓(xùn)工作
啟動新一輪中學(xué)教師崗位培訓(xùn)工作，大力宣傳、介紹崗位再培訓(xùn)內(nèi)容和形式上改進(jìn)，以及實(shí)行分學(xué)科的菜單式培訓(xùn)核心，重點(diǎn)抓好初中語文、數(shù)學(xué)、外語等學(xué)科教師崗位培訓(xùn)。
4、做好班主任專業(yè)化培訓(xùn)工作
根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于啟動實(shí)施全國中小學(xué)班主任培訓(xùn)計(jì)劃的通知》，繼續(xù)做好班主任的培訓(xùn)工作，所有在崗班主任要參加班主任專業(yè)化培訓(xùn)，并取得培訓(xùn)合格證書，做到持證上崗。建立班主任專業(yè)化培訓(xùn)合格教師庫，要求學(xué)校在聘任班主任時，優(yōu)先聘任獲證教師，探索班主任持證與聘任、津貼掛鉤新思路。
5、做好教研組長培訓(xùn)工作
進(jìn)一步抓好教組長培訓(xùn)，優(yōu)先選派表現(xiàn)好的中青年教師參訓(xùn)，提高教研組長的能力和素質(zhì)，做到持證上崗。
6、做好信息技術(shù)與學(xué)科課程整合培訓(xùn)工作
以中學(xué)優(yōu)秀青年教師和骨干教師為重點(diǎn)送培對象，積極推進(jìn)課堂教學(xué)與現(xiàn)代信息技術(shù)整合，加大信息技術(shù)與學(xué)科課程整合培訓(xùn)力度，不斷提高課堂教學(xué)效率。
7、做好計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力培訓(xùn)工作
根據(jù)中學(xué)教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評審對計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的要求，繼續(xù)開展專業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力培訓(xùn)，不斷提高教師現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用水平。
8、做好地級培訓(xùn)工作
根據(jù)縣教育局文件精神，落實(shí)好參加地級培訓(xùn)的對象，認(rèn)真組織好新課程骨干教師培訓(xùn)、中學(xué)骨干班主任培訓(xùn)、英特爾未來教育培訓(xùn)、大本學(xué)歷培訓(xùn)、有關(guān)部門加強(qiáng)對培訓(xùn)教師的跟蹤管理和指導(dǎo)。
9、做好校本培訓(xùn)工作
加強(qiáng)對校本培訓(xùn)工作的指導(dǎo)和管理，組織學(xué)校參與區(qū)級校本培訓(xùn)示范(先進(jìn))學(xué)校評選，不斷提高校本培訓(xùn)工作水平。開展以“三個一”(即“定一個專題、研一套理論、育一批新人”)為特色的校本培訓(xùn)。在學(xué)校積極營造教師專業(yè)自主發(fā)展的學(xué)校文化，加大校本培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的投入力度，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)揮本地名優(yōu)教師的作用，認(rèn)真規(guī)劃、組織、實(shí)施好校本培訓(xùn)工作，保證培訓(xùn)的質(zhì)量和效益。
10、精心組織好寒暑期教師集訓(xùn)工作
深化“學(xué)、研、思”活動，繼續(xù)以提高課堂教學(xué)效益為主線，組織開展教師寒暑期全員培訓(xùn)工作。認(rèn)真總結(jié)寒暑期集訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，組織教師參加學(xué)科培訓(xùn)。充分準(zhǔn)備，精心實(shí)施，加強(qiáng)督查，保證集訓(xùn)效果。
七、保障措施
1、加強(qiáng)對校本培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校是校本培訓(xùn)基地，建立由校長任組長的教師培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，依托校內(nèi)教科研機(jī)構(gòu)，確定專人，具體組織實(shí)施校本培訓(xùn)工作。認(rèn)真制定校本培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃與年度培訓(xùn)計(jì)劃，要用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)工作實(shí)踐，緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展和教師需求這個中心，探索符合學(xué)校發(fā)展特點(diǎn)的校本培訓(xùn)模式，為教師專業(yè)化發(fā)展提供廣闊的空間。
2、完善教師培訓(xùn)的管理體制
學(xué)校制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)內(nèi)容，采取多種形式組織實(shí)施。對培訓(xùn)質(zhì)量、培訓(xùn)效益要及時進(jìn)行考評、評估與反思，要建立健全激勵機(jī)制，將培訓(xùn)的考核與期末教師考核結(jié)合起來、與教師的晉職晉升掛鉤。
3、落實(shí)校本培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)
學(xué)校積極采取措施，保證對教師培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)投入。
培訓(xùn)的執(zhí)行方案篇5
為繼續(xù)貫徹落實(shí)教育部制定的《中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)定》，提高我市中小學(xué)教師政治思想素質(zhì)、教育理論水平和教育教學(xué)能力，適應(yīng)新課程改革的需要，使我市教育事業(yè)向高水平、深層次發(fā)展。特制定本方案。
一、實(shí)施校本培訓(xùn)的指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指針，以教育部及各級教育行政部門頒布的關(guān)于中小學(xué)教師繼續(xù)教育各項(xiàng)管理規(guī)定為指南，以學(xué)校的改革發(fā)展為目標(biāo)，以教師自主學(xué)習(xí)、自主研究、自主發(fā)展為根本，以推進(jìn)中小學(xué)課程改革為基點(diǎn)，通過校本培訓(xùn)，使我市教育事業(yè)得到新發(fā)展，步入新境界。
二、實(shí)施校本培訓(xùn)的目標(biāo)任務(wù)
1、在教師個體上，通過校本培訓(xùn)提升人格、更新知識、提高教育教學(xué)能力、富有創(chuàng)新精神，培養(yǎng)一大批骨干教師、學(xué)科帶頭人、優(yōu)秀教育管理干部和少數(shù)教育教學(xué)專家，從而在我市建立起一支具有現(xiàn)代意識、研究能力和創(chuàng)新精神的高素質(zhì)教師隊(duì)伍和管理隊(duì)伍。
2、在學(xué)校發(fā)展上，通過校本培訓(xùn)提高學(xué)校綜合辦學(xué)水平，形成各自的辦學(xué)特色，辦出更多的示范學(xué)校、名校和在全省有一定影響的學(xué)校。
3、就校本培訓(xùn)本身而言，構(gòu)建起全市校本培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，形成具有我市地方特色的、可操作性強(qiáng)的校本培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)與成果。
三、實(shí)施校本培訓(xùn)的步驟
1、____年1——6月，各校擬訂培訓(xùn)方案（其中培訓(xùn)內(nèi)容分年度擬訂，各有側(cè)重，循序漸進(jìn)）。6月15日前各校務(wù)必將本年度培訓(xùn)計(jì)劃報(bào)市進(jìn)校繼教中心。
2、計(jì)劃擬訂之日起全面實(shí)施。
3、年底將對本年度培訓(xùn)進(jìn)行全市范圍的考核檢查。（考核用表附后；考核檢查以后將在每年年底進(jìn)行）
四、實(shí)施校本培訓(xùn)的培訓(xùn)內(nèi)容
實(shí)施校本培訓(xùn)，學(xué)歷達(dá)標(biāo)是基本前提。凡學(xué)歷未達(dá)標(biāo)者，目前的主要任務(wù)是提高學(xué)歷層次（但不能作為不搞校本培訓(xùn)的理由）。校本培訓(xùn)的課程資源極其廣泛。各校在本著立足“本校”、“本崗”、“本職”甚至“本人”的基礎(chǔ)上，根據(jù)教師和學(xué)校發(fā)展的需要，按照“大平臺、多模塊、小專題、菜單式”的培訓(xùn)思路，自行設(shè)置培訓(xùn)課程。一般而言，培訓(xùn)內(nèi)容可分公共課程、學(xué)科課程和實(shí)踐活動課程三部分。①師德修養(yǎng)，②現(xiàn)代教育理論、教育思想，③現(xiàn)代教學(xué)方法、名家教學(xué)風(fēng)格（包括優(yōu)秀教學(xué)研究、案例研究等），④新課程新理念，⑤信息技術(shù)，⑥學(xué)科最新理論與拓展，⑦教育科學(xué)研究，⑧教師和學(xué)校在教育教學(xué)實(shí)踐中遇到的具體問題及解析。每校每年要有2個以上的專題培訓(xùn)。（培訓(xùn)參考內(nèi)容附后）
五、實(shí)施校本培訓(xùn)的培訓(xùn)形式
校本培訓(xùn)講求的是針對性、實(shí)效性和個性化。學(xué)校應(yīng)根據(jù)教師和學(xué)校的具體情況，結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)造性地開展多種形式的培訓(xùn)。如：專題講座、主題研討、案例研究、教學(xué)觀摩、教學(xué)競賽、行動研究、課題研究、學(xué)術(shù)交流等等。最好能采取分層推進(jìn)以達(dá)到整體優(yōu)化。即針對不同年齡、不同水平、不同職級的教師，因人施教，展開培訓(xùn)，最終收到整體優(yōu)化的效果。
六、實(shí)施校本培訓(xùn)的學(xué)時安排
七、實(shí)施校本培訓(xùn)的過程管理
1、由市繼續(xù)教育領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。
2、進(jìn)修學(xué)校負(fù)責(zé)實(shí)施過程指導(dǎo)和日常管理工作。
3、納入學(xué)校督導(dǎo)評估的重要內(nèi)容（包括校長考核、教師考核）。
4、在學(xué)校，各校校長是第一直接責(zé)任人，負(fù)責(zé)本校校本培訓(xùn)的全面管理。在校長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，教導(dǎo)室負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)計(jì)劃、方案和實(shí)施細(xì)則的制定；負(fù)責(zé)計(jì)劃管理、課題管理、成果管理；負(fù)責(zé)讀書筆記的檢查登記、繼教學(xué)分登記等其他檔案管理；負(fù)責(zé)學(xué)校教育教學(xué)實(shí)踐和理論的研究，尤其是關(guān)于校本培訓(xùn)的研究；負(fù)責(zé)協(xié)助各級培訓(xùn)院校搞好校本以外的其他培訓(xùn)；負(fù)責(zé)教師、班主任的各種學(xué)習(xí)活動、各項(xiàng)技能訓(xùn)練及檢查、考核等。（檔案參考內(nèi)容見附表5）
八、實(shí)施校本培訓(xùn)的考核與評價(jià)
2、本培訓(xùn)周期內(nèi)，實(shí)行年度考核和周期終結(jié)性考核相結(jié)合的評價(jià)辦法（見附表1-4）。凡考評不合格的學(xué)校，第一直接責(zé)任人即校長在年度干部考核中“校本培訓(xùn)”分將被全部扣除，其個人繼教學(xué)分減登或不予登記，所在學(xué)校全體教師繼教學(xué)分集體按比例減登。同時，考評也將在全市范圍內(nèi)評比，對評比中最差的學(xué)校，第一直接責(zé)任人仍如前面辦法處理。成績優(yōu)異的予以表彰和獎勵。
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培訓(xùn)的執(zhí)行方案篇6
一.招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1.在新吉大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。
2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
(三)招生對象
湘西州廣大少年兒童(10~16歲)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象。不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元
另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時間包飯包水。
六.活動優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于英語培訓(xùn)，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個學(xué)習(xí)方式，由被動轉(zhuǎn)為主動。
2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費(fèi)的機(jī)會給他們，讓他們也體驗(yàn)英語夏令營的魅力。
3.我們的主題是手拉手，心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.15天我們，每天都有軍訓(xùn)，讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué)，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當(dāng)豐富。
6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會把當(dāng)天的活動資料(DV視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價(jià)我們活動的一個平臺。
7.在夏令營結(jié)束后，我們還將在8月份組團(tuán)去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往。
培訓(xùn)的執(zhí)行方案篇7
一、指導(dǎo)思想
為了進(jìn)一步提高教師的課堂教學(xué)水平，夯實(shí)教師的教學(xué)基本功，學(xué)校本學(xué)期將開展教師鋼筆字培訓(xùn)活動。通過培訓(xùn)展現(xiàn)我校教師風(fēng)采，檢驗(yàn)教師教學(xué)基本功，促進(jìn)教師積極主動地提高自身的教學(xué)基本功，常練常新，從而提高廣大教師的教學(xué)技能水平和教學(xué)能力，促使一批師德修養(yǎng)好、教學(xué)能力強(qiáng)的骨干教師脫穎而出。
二、比賽時間
雙周周三由學(xué)科組長收齊，和集體教研記錄一起交給葛淑霞老師。
三、參加人員
45歲以下的教師，其他教師自愿參加。
四、比賽組委機(jī)構(gòu)：
評委組：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及學(xué)術(shù)委員會成員。
五、比賽要求：
要求筆畫有法度;筆順正確，書寫流暢;字形間架合理，大小勻稱;整體有章法，布局合理美觀;文字規(guī)范，內(nèi)容無錯漏。
六、注意事項(xiàng)：
(1)比賽用紙由學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放，書寫工具一律自備。
(2)書寫字體：楷書，書寫格式：橫寫或豎寫不限。
(3)要求書寫正確，不能有錯字別字、不規(guī)范的簡化字或漏字。
(4)書寫內(nèi)容自定，作品完成后，寫上自己姓名。
培訓(xùn)的執(zhí)行方案篇8
進(jìn)一步做好新生網(wǎng)商培訓(xùn)工作，吸引廣大群眾了解，加入電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，加快提升現(xiàn)有網(wǎng)商生產(chǎn)經(jīng)營水平，應(yīng)對電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的快速變化，普及電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)知識，在全縣范圍內(nèi)營造支持電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的良好氛圍，特制定本方案。
一、培訓(xùn)目的
開展電子商務(wù)知識普及和職業(yè)培訓(xùn);培養(yǎng)大批有實(shí)戰(zhàn)能力的電子商務(wù)實(shí)用型人才，使人才培育與企業(yè)用人需求和主體創(chuàng)業(yè)需求充分對接。20__年全縣培訓(xùn)電子商務(wù)人員1000人。力爭通過3-5年的努力，全縣普及電子商務(wù)基礎(chǔ)知識1萬人，逐步形成符合形勢發(fā)展要求的電子商務(wù)人才隊(duì)伍。
二、培訓(xùn)范圍
1.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)有意學(xué)習(xí)電子商務(wù)的農(nóng)村群眾;
2.各商貿(mào)流通類專業(yè)市場服務(wù)業(yè)從業(yè)人員;
3.各工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理人員;
4.各電子商務(wù)及相關(guān)企業(yè)管理及從業(yè)人員;
5.有志于從事電子商務(wù)的其他人員。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1.課目一:對個體性質(zhì)的電子商務(wù)新從業(yè)人員，重點(diǎn)培訓(xùn)了解電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉淘寶等C2C主流平臺開店流程，熟練掌握物流、采購、支付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的應(yīng)用技術(shù)。
2.課目二:對新從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)，重點(diǎn)培訓(xùn)了解電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉阿里巴巴B2B平臺開店流程，熟練掌握物流、采購、支付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的應(yīng)用技術(shù)。
3.課目三:對現(xiàn)有電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)及網(wǎng)商，重點(diǎn)培訓(xùn)店鋪經(jīng)營專業(yè)技巧、平臺政策變化及應(yīng)對、熟悉新型電子商務(wù)模式及應(yīng)用。
四、培訓(xùn)模式
1.農(nóng)民新生網(wǎng)商電子商務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)
培訓(xùn)類別:初級培訓(xùn)
培訓(xùn)對象:各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)有電子商務(wù)學(xué)習(xí)意愿的農(nóng)村群體
培訓(xùn)內(nèi)容:課目一
培訓(xùn)地點(diǎn):漳浦電商創(chuàng)業(yè)園
培訓(xùn)人數(shù):500人
牽頭單位:縣人力資源和社會保障局
配合單位:縣財(cái)政局、縣數(shù)字辦、縣工商局、縣經(jīng)貿(mào)局、縣電子商務(wù)協(xié)會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創(chuàng)業(yè)園
組織單位:縣勞動就業(yè)管理中心
資金來源:就業(yè)專項(xiàng)資金(根據(jù)漳財(cái)社〔20__〕85號文)及省商務(wù)廳、縣政府關(guān)于電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園扶持政策規(guī)定
培訓(xùn)模式:根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃，制定各自新生網(wǎng)商培訓(xùn)方案，宣傳、組織有意從事電子商務(wù)的群眾參加培訓(xùn)，并做好培訓(xùn)場地準(zhǔn)備工作。縣勞動就業(yè)管理中心組織培訓(xùn)，縣人社局組織檢查監(jiān)督培訓(xùn)時間、課程、參加人員的落實(shí)及考核;縣數(shù)字辦、縣工商局、縣經(jīng)貿(mào)局、縣電子商務(wù)協(xié)會等單位做好培訓(xùn)各項(xiàng)協(xié)助工作;漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創(chuàng)業(yè)園配合配備教學(xué)場地設(shè)備、師資力量，開設(shè)課堂，確保培訓(xùn)取得實(shí)效。通過培訓(xùn)，在全縣農(nóng)村形成良好的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
2.電子商務(wù)提升培訓(xùn)
培訓(xùn)類別:中級培訓(xùn)
培訓(xùn)對象:已經(jīng)掌握電子商務(wù)基本技能、需要繼續(xù)提升的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者
培訓(xùn)內(nèi)容:課目三
培訓(xùn)地點(diǎn):漳浦電商創(chuàng)業(yè)園
培訓(xùn)人數(shù):按實(shí)際報(bào)名人員為準(zhǔn)，每50人一期，計(jì)劃培訓(xùn)200人以上
牽頭單位:縣人力資源和社會保障局
配合單位:縣財(cái)政局、縣數(shù)字辦、縣工商局、縣經(jīng)貿(mào)局、縣電子商務(wù)協(xié)會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創(chuàng)業(yè)園
組織單位:縣勞動就業(yè)管理中心
資金來源:就業(yè)專項(xiàng)資金(根據(jù)漳財(cái)社〔20__〕85號文)及省商務(wù)廳、縣政府關(guān)于電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園扶持政策規(guī)定。
培訓(xùn)模式:由縣勞動就業(yè)管理中心組織培訓(xùn)，縣數(shù)字辦、縣工商局、縣經(jīng)貿(mào)局、縣電子商務(wù)協(xié)會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創(chuàng)業(yè)園配合，開設(shè)電子商務(wù)進(jìn)階提升培訓(xùn)班，重點(diǎn)培訓(xùn)店鋪經(jīng)營專業(yè)技巧、平臺政策變化的應(yīng)對，熟悉“移動商務(wù)”及“微營銷”等新型電子商務(wù)模式及應(yīng)用。
3.規(guī)模以上企業(yè)專題培訓(xùn)
培訓(xùn)類別:專題培訓(xùn)
培訓(xùn)對象:各企業(yè)的經(jīng)營管理人員、電子商務(wù)業(yè)務(wù)人員
培訓(xùn)內(nèi)容:課目二
培訓(xùn)地點(diǎn):漳浦電商創(chuàng)業(yè)園(各企業(yè))
培訓(xùn)人數(shù):按實(shí)際參訓(xùn)人員為準(zhǔn)，每50人一期，計(jì)劃培訓(xùn)500人以上
牽頭單位:縣人力資源和社會保障局
配合單位:縣財(cái)政局、縣數(shù)字辦、縣工商局、縣經(jīng)貿(mào)局、縣電子商務(wù)協(xié)會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創(chuàng)業(yè)園
組織單位:縣勞動就業(yè)管理中心
資金來源:就業(yè)專項(xiàng)資金(根據(jù)漳財(cái)社〔20__〕85號文)及省商務(wù)廳、縣政府關(guān)于電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園扶持政策規(guī)定
培訓(xùn)模式:由縣勞動就業(yè)管理中心組織培訓(xùn)，縣數(shù)字辦、縣工商局、縣經(jīng)貿(mào)局、縣電子商務(wù)協(xié)會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創(chuàng)業(yè)園配合，組織轄區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營管理人員、電子商務(wù)業(yè)務(wù)人員參加培訓(xùn);教學(xué)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀、阿里巴巴等常用B2B平臺及產(chǎn)業(yè)帶開店流程，熟練掌握物流、采購、支付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)用技術(shù)。
五、保障措施
1.強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。為確保培訓(xùn)質(zhì)量，成立漳浦縣電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，相關(guān)部門積極配合，定期召開工作推進(jìn)會，協(xié)調(diào)組織培訓(xùn)、宣傳等電子商務(wù)各項(xiàng)工作。
2.強(qiáng)化宣傳推廣。縣廣電局、中國漳浦門戶網(wǎng)站等媒體要加大對電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及優(yōu)秀網(wǎng)商的宣傳力度，制作、播放電子商務(wù)專題宣傳片，對優(yōu)秀網(wǎng)商的創(chuàng)業(yè)成果進(jìn)行集中宣傳推廣，吸引更多群眾加入到電子商務(wù)中來。要充分利用公共媒體進(jìn)行電子商務(wù)社會化培訓(xùn)，大面積普及電子商務(wù)知識。
3.強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障。按照省商務(wù)廳、縣政府關(guān)于電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園扶持政策及就業(yè)專項(xiàng)資金(根據(jù)漳財(cái)社〔20__〕85號文)規(guī)定。
4.強(qiáng)化督查考核。進(jìn)一步加大對培訓(xùn)工作的督查考核力度，按照漳財(cái)社〔20__〕85號文要求進(jìn)行監(jiān)督考核。
培訓(xùn)的執(zhí)行方案篇9
一、活動背景：
各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角度，以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長的視野，
讓我們的活動和品牌效應(yīng)更大化的被接受。
二、適用學(xué)校：
1、有市場潛力；
2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；
5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；
三、活動目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進(jìn)行報(bào)名；
2、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長眼簾；
2、讓外部學(xué)員對同升課程有一個深度的體驗(yàn)；
3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；
4、培養(yǎng)一部分家長的消費(fèi)欲望；
5、全方位的構(gòu)建學(xué)校口碑和美譽(yù)度；
6、刺激當(dāng)?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；
四、活動時間：
活動跨度：4月20日x4月30日
開課時間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時間一到一個半月
五、活動主題：
中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢想”活動正式啟動
您的善舉我來買單，4次精品課程大放送
六、活動內(nèi)容：
1、為留守兒童捐獻(xiàn)100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童
2、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報(bào)名，即可獲得40元助學(xué)獎勵金返回賬戶
4、每一名參加公益活動的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流
5、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲贈“愛心”明信片一張
6、明信片由學(xué)生自己編寫，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出
七、活動特點(diǎn)：
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營造好
八、方案解析及執(zhí)行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會，志愿者協(xié)會，報(bào)紙，電視臺等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強(qiáng)參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實(shí)地慰問，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào)，這是在幫助家長對孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個月。
2、將“深度體驗(yàn)課一個月’捆綁進(jìn)公益活動中來，為公益買單。
招募學(xué)員階段
開班階段
續(xù)班、轉(zhuǎn)化
第一階段
第二階段
第三階段
達(dá)到目的
利用活動爭取到與客戶見面的機(jī)會利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長關(guān)注
關(guān)鍵點(diǎn)
1、傳單設(shè)計(jì)：吸引眼球、簡約、突出；
2、主題：公益角度，高舉高打
3、宣傳員：激情、熱情/主動；
4、話術(shù)：體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗(yàn)課，突出權(quán)威、實(shí)惠。
達(dá)到目的
培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長對學(xué)校高度認(rèn)
可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨蟆ＺA取家長關(guān)注，取得家長信任
x關(guān)鍵點(diǎn)
1、開班：根據(jù)學(xué)員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。
2、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量
3、學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長溝通，贏得其對學(xué)校的高度認(rèn)可；
4、完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用（書費(fèi)除外）。
達(dá)到目的
轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%
關(guān)鍵點(diǎn)
轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為1—1、5個月，進(jìn)程一半時要推出報(bào)名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報(bào)或多期聯(lián)報(bào)。
科或三期連報(bào)！一期、一科報(bào)名也接受。
第一階段招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。
2)時間：4月18日x4月25日
3)捐獻(xiàn)臺：在目標(biāo)客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻(xiàn)臺，每個捐獻(xiàn)臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢
4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片
5)激勵：每收到100元捐獻(xiàn)，獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵：
6)目標(biāo)清晰：活動當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù)。
7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)。活動當(dāng)天，每小時短信互相告
知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵。
8)話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報(bào)名并分享傳播
第二階段開班階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)計(jì)劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。
2)學(xué)員信息整理分類要清楚。
3)打電話通知開班和家長會：話術(shù)要練熟。
4)打電話要及時匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
5)開班一定要有正式隆重的形式開班家長會。
6)目標(biāo)：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心
第三階段續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)
1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生。
2）獎品：一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力。
3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專門挨班按固定話術(shù)講。
4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開。
5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。
6）學(xué)校骨干人員要專門到各個班開家長會。
7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。
備注：盡量推多期或多科連報(bào)，但是一定要注意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。
3、活動準(zhǔn)備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作
傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式
3、線上發(fā)布信息
通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報(bào)名浪潮
4、人員準(zhǔn)備
人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會、地級學(xué)校可以通過學(xué)生會和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝！⒅袑＜夹５膶W(xué)生。
縣級學(xué)校可以在路口、網(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做，通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個學(xué)校門口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透！
計(jì)算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)x2x150%
例如：某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天，定點(diǎn)數(shù)為：15個點(diǎn)，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）
考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個人，因此要儲備40人以上。
4、員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動性強(qiáng)的效果！一定要一個一個過關(guān)！
1、活動KPI及激勵
每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎勵員工，要設(shè)小組前三名獎，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。
在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動執(zhí)行流程
讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務(wù)。
3、活動執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練（打通關(guān)）
話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術(shù)，再進(jìn)行一個一個的“打通關(guān)”，每個人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實(shí)
景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對，針對不同特點(diǎn)家長，如何進(jìn)行攻單銷售。
要求所有參與活動人員必須參加，現(xiàn)場“一對一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。
4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。
5、員工動員
本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）
時間
內(nèi)容
備注
8：00x8：20
領(lǐng)導(dǎo)動員
8：20x8：40
各小組一分鐘展示
1、各個小組起隊(duì)名、。
2、各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號、組員氣勢。
8：40x9:10
拓展游戲
1、隊(duì)列練習(xí)
內(nèi)容：左右對齊、報(bào)數(shù)、喊口號。
目的：在一致動作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。
2、氣勢展示
主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）
主管喊：大家有沒有信心——
大家喊：有！（拳頭必勝手勢）
9:30x11:00
小組一對一培訓(xùn)
解散后各個小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識和技能培訓(xùn)，尤其是對于外招臨時宣傳員進(jìn)行“一對一”的對練培訓(xùn)。
11:00x11:30
領(lǐng)取宣傳物資
小組長帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。
13:00x18:00
現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳
正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗(yàn)，在第二天總結(jié)晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。
總結(jié)會流程：（例）
當(dāng)天20：00之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后
微信總結(jié)
組長上報(bào)當(dāng)日報(bào)名數(shù)量
當(dāng)天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會
1
口號
當(dāng)天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。
2
組長匯報(bào)
當(dāng)日目標(biāo)
各組組長匯報(bào)當(dāng)天目標(biāo)，宣傳地點(diǎn)，，團(tuán)隊(duì)情況，鼓勵自我團(tuán)隊(duì)。（激情、積極）
例如：“報(bào)告校長，我小組成員5人，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）
3
宣傳分工
各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。
根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。
例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊(duì)友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號
主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——
大家喊：（喊三遍）50、50、50！（加手勢）
主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家回答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）
主管喊：大家有沒有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發(fā)
主管喊：出發(fā)！
各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00到達(dá)宣傳崗位。
3、展臺擺放
位置：咨詢點(diǎn)位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學(xué)校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：
重點(diǎn)提醒：
1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個人。
2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時要反復(fù)鼓勵，持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。
3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。
在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。
要不間斷巡視監(jiān)察。
現(xiàn)場攻單話術(shù)
1、直入主題
家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學(xué)生，于此同時，我們機(jī)構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補(bǔ)貼，讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！
2、分析利弊
家長，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時期，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業(yè)，您捐獻(xiàn)出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機(jī)會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的。總而言之100元的捐獻(xiàn)對您來講，百利無一害呀。
3、美好展望
您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛。現(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩
子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行。同時，我們機(jī)構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報(bào)名吧！
臨門一腳
我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)升童畫美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國性公益活動。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會（當(dāng)?shù)毓娼M織），屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實(shí)地慰問、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個活動了，我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會補(bǔ)貼40元助學(xué)獎勵基金到您的賬戶。
招生現(xiàn)場注意事項(xiàng)
1、現(xiàn)場關(guān)注度（與學(xué)生家長的互動）
市場人員要注意到，在我們的活動現(xiàn)場，學(xué)生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒淤M(fèi)用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長三分之二）
因?yàn)槲覀兓顒蝇F(xiàn)場，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點(diǎn)。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個
活動和來我們這里學(xué)習(xí)？
3、讓爸爸媽媽給你報(bào)名參與好不好？另一名市場人員過去與學(xué)生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義，以及贈送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，詳細(xì)參見攻單話術(shù)。
3、要求傳播
報(bào)名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻(xiàn)愛心！分享后每報(bào)名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎勵。
4、臨門一腳
不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達(dá)，我們現(xiàn)場報(bào)名參與費(fèi)用是100元！這100元學(xué)校并沒有得，全都以孩子和家長的
名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學(xué)校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，倡導(dǎo)我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學(xué)生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報(bào)名時又很猶豫的，我們大膽一點(diǎn)，直接開單，可以讓學(xué)生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！
銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅(jiān)持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報(bào)名對象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)。現(xiàn)場要做到臨時應(yīng)變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！