為廣大想開托管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛好者提供創業平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現代化網絡學習的平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

一、博士教育連鎖品牌加盟優勢：

針對“學生”，博士采用的是先進的PDCA教學模式，從計劃、執行、監督、調整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

針對“家長”，博士擁有業內獨特的'親子互動系統平臺，讓家長更加放心孩子的學習和安全，讓家長更加信任博士，從而讓加盟商占據更大的市場；

針對“加盟商”，博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業策劃、師資培訓、招生策劃、經營管理培訓、市場督導、持續性跟蹤服務，讓加盟商輕松盈利賺錢；

二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

（1）中小學生綜合輔導收入

（2）一對一輔導收入

（3）小班輔導收入

（4）課后托管、午托、晚托、全托收入

（5）才藝培訓、興趣愛好培訓收入

（6）總部名師公開課收入

（7）主題集訓收入

（8）其他業務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發新的業務點；出售一些適用于學生的學習文具、書籍等的收入）

培訓方案策劃書篇2

一、活動主題：

熱烈慶祝醫藥連鎖有限公司x店盛大開業

二、活動目的：

為了促進醫藥連鎖有限公司在本店商圈范圍內的知名度，

提升醫藥連鎖有限公司的形象，為從而發展連鎖做好的鋪墊。

三、活動思路：

1:感恩回饋，購物有禮，大型優惠活動。

2:為了吸引消費者，讓開業現場充滿人氣。

3:突出重點宣傳：價格低，質量硬，服務熱心周到。從而增加消費者的購買欲望。提高開業期間的銷售收入。

四、：

免費中藥師、中醫師咨詢服務！

免費測血壓！

免費測血糖！

免費測身高體重！

免費用藥咨詢！

會員獎品大派送

開業當天DM單發放

五、活動前期準備方案：

開業前15天活動方案確定（門店和門管部溝通），

開業前10天DM單印刷完畢并發放到門店（門管部負責），

開業前7天門店內的POP書寫、吊旗懸掛、贈品和賣場氛圍布置必須到位，（門管部負責門店協助），

開業前3-5天DM單要對周圍1公里范圍內的小區、廠區、商店、飯店農貿市場等位置全面的發放，（門店負責，門管部監督）

開業前1天，要對所有要預備的人員、物品全部檢查到位、門店所有參與的人員要熟悉活動流程和自己負責的（店長安排指定）

早上7點30全員到位準備，8點準時開業。

六、人員安排：全體公司總部相關部門人員（主要門管部）與門店全體人員

1：活動參與人員要足夠多，要佩戴明顯的標志，便于顧客識別。

2：開業當天DM單發放人員要不間斷的發放，同時負責門店秩序的維持。

3：咨詢臺，贈品發放專人負責，發放時登記資料、并簽字做記錄。同時負責會員卡免費辦理。（發放過贈品的顧客小票上標明贈品已發放。）

4：收銀臺專人負責，確保不引起混亂。

5：咨詢人員，宣傳人員，銷售人員分工明確，但也要相互配合好。

6：應急事務處理（領導現場指揮）

七、現場布置：

寫有活動主題的橫幅。

突出活動主題內容的大幅展板和背板。

門口1-2個為誠醫藥連鎖的拱門

為誠遮陽棚1-2個

氣球拱門

花籃4-6個

賣場氣球吊旗

POP宣傳等物品布置襯托開業氣氛

贈品發放

音響設備

DM單發放

門店外場布置內容項涉及工商、城管

八、具體活動內容：

以派送買贈打折有獎的方式。

開業前3天凡是進店消費過的顧客都可免費領取夏季關愛防蚊驅蟲禮包一份！(風油精1瓶+清涼油1瓶)

限時的特價藥，限名次的特價（開店前幾名進店的顧客）

凡辦理本店VIP會員卡既有禮品一份！

利潤高的感冒，消炎類（中成藥），保健品類可以設置折扣。（DM、POP上標注原價與現價：給顧客一個明顯的對比）

具體參加活動產品，與采購等相關部門協商決定。

買贈可設置28元、58元、88元、128元、188元、258元或其它幾檔的級別。

贈品：洗發水沐浴露護手霜花露水香皂肥皂雨傘食用油米面毛巾牙膏牙刷洗衣粉洗衣液清涼油風油精等，具體贈品有待確定。

培訓方案策劃書篇3

為了使教師能適應現代教育技術發展的需要，不斷提高教學水平和駕馭現代教育技術的能力，需要對教師進行不斷培訓。根據上級實施農遠工程文件的要求，現制定我校教師培訓方案。

一、指導思想

全面貫徹落實我校“農遠工程”實施方案，適應教育形式發展的需要，以培訓工作為基礎，以提高教師現代教育技術為目的，規范實施校本培訓，提高培訓工作質量，完成上級布置的各項工作，使我校“農遠工程”得到有效落實，教學資源能在教學中得到廣泛、有效地應用，推進我校教育的新發展。

二、組織分工

為使“農遠工程”的培訓工作有計劃、有組織的開展，我校決定成立培訓工作指導組。組長陳皓，副組長周高松，成員陳從基。主要職責：

1、負責我校培訓工作的組織與安排;

2、負責培訓時、教學應用中的業務指導;

3、做好上級交辦的各項工作。

三、培訓對象、目標與要求

1、對象：凡是我校在職在崗的教師，都必須參加“農遠工程”的培訓工作。男教師55歲以下，女教師50歲以下。

2、目標：培訓后通過一定的考核，達到教育局規定的標準，實行人人過關。達不到標準的要繼續參加培訓，以至符合要求為止。

3、要求：經過培訓，要求教師達到如下的操作水平：

能熟練的操作DVD和電視進行播放教學;會用多媒體教室進行教學;會登錄Internet網，會查詢、會搜索、會下載教學資源;能用PowerPoint或其它多媒體軟件制作課件，能將下載的資源進行修改，適合自己的教學需要;能制作電子教案;

教師的操作技能要通過考核，必須人人過關，作為教師必備的基本功。

四、培訓內容

按照“農遠工程”^領`導組規定的內容進行培訓，分別是理論知識、遠程教育設備的使用、計算機基礎、windows操作、Internet網絡、應用軟件、課件的制作、教育資源與學科的整合等內容。

五、培訓方法

1、培訓時間

分為三個單元：第一單元9月1日——9月7日，進行理論知識、遠程教育設備的使用培訓;第二單元9月10日——9月14日，進行計算機基礎、windows操作、Internet網絡的培訓，第三單元9月17——9月24日，進行課件的制作、教育資源與學科的整合等內容的培訓。

2、培訓地點及利用的設備(網絡教室、行政辦公電腦等);

3、培訓形式(集中上課與個別指導相結合);

4、授課老師和指導老師：陳皓(負責授課)、周高松(日常指導)。

以上幾個方面，全體教師必須要認真學習，積極參加培訓，真正熟練的掌握遠程教育技術，并為教育教學服務。

培訓方案策劃書篇4

一、目的

為了發展學生的個性品質，培養學生學習興趣，提高學生科學素養，促進學生的后續發展能力，促進各學科的教學工作，提升我校的整體辦學水平，根據因材施教的原則，組建學科興趣活動小組，為了便于組織管理，特制訂本方案。

二、學科興趣活動小組的組建

學科興趣活動小組的組建由各科教研組長統籌安排，備課組長具體負責實施，教科室進行管理和協調。

1、輔導員

各備課組長負責選定本學科興趣活動小組的輔導員。要求選用認真負責有能力的科任教師擔任輔導員。

2、輔導對象

備課組長的協調下，輔導員根據學生的自主報名，通過選拔考核確定參加培訓的學生。每個學科興趣活動小組學生在20—30人為宜(輔導員可根據本學科特點自主確定)，每個學生只能參加1—2個學科興趣活動小組的培訓。

三、輔導要求

1、有目標

各學科興趣活動小組要根據學科特點和各級各類競賽要求，制訂本學科興趣活動小組的培訓目標，培訓目標中，應該包括基本目標和較高目標。

基本目標：在各級各類學科競賽中獲得優秀成績。

較高目標：

(1)數、理、化、生奧賽在省級以上(含省級)決賽中獲得名次。

(2)高三學生在高考自主招生考試中獲得加分。

(3)學生科技創新作品在縣級以上青少年科技創新作品大賽中獲獎。

2、有計劃

為了實現培訓目標，各學科興趣活動小組要根據本學科特點，制訂科學合理、切實可行的輔導計劃，確保完成各階段的培訓目標。培訓計劃一式三份，交教科室、年級組各一份，自存一份，計劃書的電子文檔交____郵箱。

3、有教材

各科輔導員負責選購1—2種輔導教程作為培訓教材，指導學生購買有關輔導資料。

4、有教案

輔導員每次上培訓課前必須認真備課編寫教案，學期培訓結束后將全期培訓教案統一交年級組備查。

5、有作業

每次輔導后要不知合適的作業，輔導教師要認真進行批閱，學期培訓結束后將全期培訓的學生作業統一交年級組備查。

6、有檢測評估

各學科興趣活動小組要根據學科特點和培訓計劃，分階段進行檢測評估，建立每個參訓學生的學習成長檔案，學期培訓結束后將全期培訓的`檢測評估結果統一交年級組備查。

7、有檢查

備課組長要做好檢查落實工作，輔導教師按要求填寫好“E一中學科興趣活動小組輔導登記表”，每次輔導由學生簽名。教科室、年級組進行抽查。

四、補助和獎勵

為了能充分調動輔導教師的工作積極性，體現多勞多得、獎優獎勤的原則，對輔導教師進行適當的補助和獎勵。

1、補助

每學年初，由學校行政研究確定補助標準。

以學期為單位，缺輔導計劃，免發兩課時補助。缺教案、缺作業批改、缺“輔導登記表”(獲登記表無學生簽名)中的任何一項，免發檔次輔導的補助。缺檢測評估，每次免發免發兩課時補助。

2、獎勵

受訓學生參加各級學科競賽獲獎，對輔導員按照《E一中教育科研工作考核獎罰方案》進行獎勵。受訓學生高考參加自主招生考試獲得高考加分資格，按照《E一中教育科研工作考核獎罰方案》獎勵輔導員。

教科室

培訓方案策劃書篇5

生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。

招生策劃背景

__培訓學校的發展在經過近幾年來的飛躍發展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業的不斷發展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發展。目前萬州的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學生已經畢業，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業。在電腦學校學習放松、增加就業技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業的小學、初高中學生、社會待業青年也希望利用暑假學習電腦知識。

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測

1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

培訓方案策劃書篇6

為在未來五年內把學校建設成為底蘊深厚、質量一流、特色鮮明、家長向往、社會公認的現代教育名校，辦成蘇南一流、省內知名的特色學校，必須進一步加強我校青年教師隊伍建設，培養青年教師的奉獻意識、責任意識和社會意識。進一步加強青年教師隊伍建設，是學校可持續發展的需要。培養青年教師的綜合教學能力，充分調動青年教師本人的積極性，有效地指導、幫助青年教師在既定階段內熟悉學校教育教學工作，掌握學科教學原理和方法，具備學科教學先進思想，達到教育觀念、教學技術、教學方法的較高水平，結合學校的實際，特制定本工作意見。

一、指導思想

青年是生機和活力的象征，是事業興旺發達的基礎，青年教師政治業務素質的全面提高決定著學校的未來，是學校可持續發展的關鍵。因此，必須加強青年教師隊伍的建設，培養青年教師的綜合教學能力，有效地指導、幫助青年教師在既定階段內達到教育觀念、教學技術、教學方法的較高水平，縮短青年教師的成長周期，促進青年教師迅速成才，為學校順利實現“十一·五”提出的奮斗目標奠定堅實的基礎。

二、培養原則

學校對青年教師的培養，既要做到有制度保障，更要充分調動青年教師本人的積極性。培養方式以校本培訓與個人自修為主，學校負責提供舞臺、創造條件、評價監督。

三、培養目標

1、總體目標：在五年周期中，青年教師要熟悉學校教育教學工作，理解新課程標準和理念，努力掌握學科教學原理和方法，具備學科教學先進思想，弄清各項常規教學要求之間的關系，具備一定的`教育教學、科研能力和水平，能夠滿足社會對教師工作成效的一般要求。

2、分期目標

實行“一、二、三、五”目標制。

一年入門：了解所任學科的新課程標準和教材內容，會獨立編寫規范教案，能比較完整地完成課堂教學過程；能夠積極輔導優秀學生和學習困難學生；掌握初步的研究方法；教學成績跟上同軌其他教師。

二年過關：教學基本功基本合格，并具有合理地處理教材內容和駕馭課堂教學的初步能力；能基本勝任班主任工作；學會把科研的思想與方法應用到教學中；教學成績處于同軌中等水平。

三年成熟：勝任教師工作，能將計算機信息技術較為熟練地用于課堂教學之中，充分利用多媒體課件進行教學；能獨立開展班主任工作，做好學生的政治思想工作；參與立項課題論證，能獨立承擔校級立項課題研究任務；教學成績處于同軌中上水平。

五年成才：形成具有一定特色的教學風格，開始發揮教學骨干作用；初步成為科研型教師；教學成績處于同軌中上水平。

四、培養措施

1、職業道德建設

高度重視對青年教師在政治思想上的關懷與愛護，經常組織他們學習黨的路線、方針、政策，教育他們要熱愛教育事業、具有強烈的事業心和責任感；鼓勵他們加強以熱愛學生，敬業奉獻，為人師表為主要內容的師德修養，按照“教師職業道德規范”對他們提出嚴格要求，使他們盡快成熟起來。

青年教師的培養要立足于調動教師本人的積極性，立足于讓教師自覺主動地投入到繼續教育中去不斷地學習和提高，充分發揮青年教師的主觀能動性。

每學期召開一次由學校主要領導和青年教師培養領導小組參加的青年教師座談會，了解青年教師的思想、業務狀況，聽取他們對青年教師培養工作及學校各項工作的建議，同時，對青年教師培養工作提出指導性意見。

2、崗前培訓

青年教師報到后，由辦公室組織有關處室，集中進行有關師德、教育、教學、科研等方面規定的培訓。

3、實施“五制”，加強培養

（1）教學基本功過關制。教師必備的教學基本功包括：“一話”、“兩筆”、“兩技”、“四法”、“五課”。“一話”即堅持使用普通話；“兩筆”即能寫規范的鋼筆字、粉筆字；“兩技”即掌握規范的板書技術、熟練應用信息技術進行教學；“四法”即精通教法，熟悉學法指導，粗通教育科研及教學改革實驗方法，會心理輔導方法；“五課”即會備課，會說課，會上課，會聽課，會評課。上述教學基本功青年教師都應具備，用平時分散考核與定期集中考核相結合的辦法，對青年教師教學基本功逐項考核，分項記分，人人過關。或采取一些競賽的方式，促進青年教師對各項技能的掌握。

（2）青年教師培養導師制。青年教師年紀輕、學歷合格、專業基礎較好，但缺乏社會實踐和教學經驗。為了使他們順利完成從學生到教師的角色轉變，盡快成為一名稱職的教師，在青年教師中實行導師制。每位青年教師要自認或由學校選配一位思想品質好，業務比較過硬的骨干教師為指導教師。青年教師要有個性化的學習計劃，指導教師要有針對性強的指導方案，從思想表現到教育教學，從備課到講課，從教材處理到教法選擇，從板書設計到語言表達等對青年教師給予全方位的精心指導。

（3）見習班主任制。實行一年見習班主任制，學習優秀班主任的教育藝術，摸索教育教學規律，增長班級管理才干；青年教師不僅要成為教學能手，還要成為教育能手、管理能手。為青年教師承擔班主任工作奠定基礎。

（4）業務進修達標制。青年教師應具有扎實的基礎理論和專業知識，要掌握一門外語和計算機操作技能。青年教師，要能將信息技術較為熟練地應用于課堂，并能自己制作多媒體課件；普通話要達到國家語委測試的二級甲等以上（語文老師應達到一級乙等水平）。青年教師要結合教育教學實際需要，及時更新知識，掌握新的教育教學思想，了解本學科最新學術動態。

（5）教研成果獎勵制。青年教師應具有一定的教研、科研能力，學校鼓勵每位青年教師積極承擔教改項目和科研課題，教科室及指導教師應在科研方面給予青年教師具體的、及時的指導幫助。教科室要對青年教師進行教科研有關知識的培訓。對青年教師所獲得的優秀成果，學校要給予廣泛宣傳，定期舉辦青年教師工作、科研成果展或交流會，推廣他們的經驗，并給予精神獎勵或物質獎勵。

4、其他：生活上，要給青年教師更多的關心和幫助；工作中，要大膽使用青年教師。

學校要根據青年特點，組織開展文化娛樂、體育鍛煉活動，豐富青年教師的業余生活，對關系青年教師切身利益的婚姻、家庭及其他困難，學校要盡量提供精神和物質幫助，努力解除青年教師工作、學習的后顧之憂。

對青年教師的培養是為了提高，提高是為了使用。要充分發揮青年教師思想活躍、勇于探索、積極進取的優勢，給他們交任務、壓擔子，推他們在工作中唱主角，為他們展示才能創造機會。適時選拔表現突出的青年教師充實管理崗位，使骨干教師、學科帶頭人、教研組長、名師、中層干部中的青年教師保持一定比例。

五、考評機制

青年教師的培養本著“精心培養，嚴格要求，全面考核，大膽使用”的方針進行。各處室要建立科學、嚴格、可行的考核標準和評估制度，為每一位青年教師建立“青年教師培養考核檔案”。一年見習期滿，學校要按照各處室“青年教師培養計劃”對青年教師進行全面、嚴格考核，各項均合格者才能轉正，否則延期至考核達標為止。轉正后，青年教師的職務晉升和獎懲，還應以該計劃提出的兩年、三年、五年目標和教學基本功等要求為依據；并將考評結果納入量化。建立青年教師會課制度，青年教師每學期至少上1節公開課。

六、加強領導

學校成立“青年教師培養領導小組”，統籌全校的青年教師培養工作。各處室要制定本部門的青年教師培養計劃、年度實施細則，有專人負責此項工作，把青年教師的培養與管理納入工作的重要議事日程。

全校青年教師培養工作具體由教務處統籌。

培訓方案策劃書篇7

一、登記背景：

目前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節都在進行沒有硝煙的戰爭。

兩個注冊戰略

1.市長/市場調查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當地教育水平和教育現狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰略地圖的制造是招生的重要依據。

2.招生方法

第一階段：全方位轟炸

具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告傳單。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。

具體實施：首先熟悉該地區人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區、主要住宅區、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。

第二階段：重點攻擊

具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。

具體實施：要發揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區應該只關注住宅區，家里有孩子的房子，路邊的孩子。

第三階段：大廳

目標：路邊的父母，路邊的中年路人。

具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發傳單，一人在導游前努力散發傳單，并游說家長坐在導游前交談。發揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現更好的目標。

招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、查找學習者

不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。

2、審查注冊組

對于大部分招生來說，80336020的法則。

招生額的80%(業績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優秀的團隊，業績的增長是必然的。

(1)市長/市場/市長/市場范圍圈

(2)編制現有機構清單

(3)現有機構分類

(4)經過推薦和__開發，找到新到達的代理

(5)讓他們工作。

3、找到真正的學習者。

經過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。

4、預約學生

約定的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。

(2)激發學員與你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。

6、了解其他類型的客戶(經濟情況)

培訓方案策劃書篇8

童年的我們沒有電腦，沒有游戲機，但和小伙伴們一起游戲還是無比的開心;童年的我們吃著廉價的零食，嘴角的滿足會一出來活動意義

通過這次兒童節活動，和婷婷聾啞幼兒園的孩子、學校教職工人員的孩子，一方面為這些孩子大區屬于兒童節的歡樂和喜悅，另一方面讓大學生們回憶一下童年時代的美好時光，回憶曾經的理想與執著，認真審視目前的學習生活狀態。通過這次集體活動，提高青協各部門團隊合作能力，增強成員之間的凝聚力。

活動主題

回得去的小時候我們一起過六一

活動日期

20__年5月30日(六一禮物募捐、活動宣傳)、6月1日(正式活動)

活動地點

體育館多功能廳

活動對象

三江學院學生受邀兒童(婷婷聾啞幼兒園學校老師和后勤人員的子女)

活動過程

前期準備

1、對外：外聯部

(1)負責與婷婷聾啞幼兒園的負責人聯系，獲得同意，協商具體事宜。

(2)負責與學校社團負責人聯系，安排幾個節目

對內：秘書部(1)負責邀請學校老師及后勤人員的子女，做好統計確認。

(2)申請活動場地

2、開會討論活動當天的游戲項目及相關環節，最終確定10個左右的項目。

3、采購活動所需用品

活動前期

1、宣傳部制作海報宣傳此次活動

2、5月30日青協成員負責在食堂北門舉行“六一兒童節禮物慈善募捐”，登記好姓名院系等相關信息(所募得的物品可以送給孩子們，也可以作為現場活動的獎品，送給活動參與者)

3、同時讓路過的同學自愿在便利貼上寫下六一兒童節祝福、感受、愿望等，(可以在活動當天展示，并設置抽獎環節)

活動當天

1、下午沒課的會員可以提前去布置會場

2、青協會員準時帶小朋友過來(一名小朋友至少一名志愿者陪同)

3、活動正式開始暫定下午4點到6點半

六一兒童節活動

(1)——3分鐘視頻短片——自由游戲時間——抽獎總結——下課鈴響

活動結束

(2)童年游戲區：現場一展覽的形式設置游戲，游戲有扔沙包、跳格子、飛行棋、挑彩棒、打彈珠、打紙牌、飛鏢、老鷹捉小雞、跳皮筋、手接球，總共11個，根據表現現場工作人員會評分

(3)童年零食區：根據游戲中得分可以在零食去兌換零食

(4)童年獎品區：根據游戲中的得分，可以領取相對數量的圈圈去獎品區套獎品(會有募捐過來的禮物)

(5)童年墻：之前寫的童年回憶、心愿、祝福、夢想粘貼在墻上展示出來，勾起大家的童年記憶

活動后期

1、會場清理

2、活動總結(活動照片視頻及通訊稿的發布)

經費預算

會場布置材料(氣球彩帶)50元游戲道具80元游戲獎品150元總計280元

活動可行性分析：

1、青協有婷婷聾啞幼兒園的長期義工，跟那里的小孩子比較熟悉，而且青協跟婷婷有長期的合作，這次活動也是為六一兒童節舉辦的，可以為孩子們帶去很多節日的快樂，相信院長會支持這次活動。

2、周五下午很多沒什么課，比起在宿舍對著電腦，很大家一起過兒童節回憶童年似乎更有趣呢!

3、雖然沒有過累死活動，但青協舉辦過很多活動，有很好的團隊默契和豐富的活動經歷，相信能把這次活動辦好的。

應急預案：

1、參加活動的人數暫且無法估計，如果人數過多可以到操場上做一些小游戲

2、為避免意外狀況，每個孩子都會有一名志愿者陪同，志愿者也需要提前跟孩子認識熟悉，了解小朋友的基本狀況。

培訓方案策劃書篇9

為適應本公司發展的需要，提高企業員工的綜合素質和企業核心競爭力，現根據公司的實際情況和自身需求，特制定出此新入職工培訓方案。

一、新員工培訓的重要性

新員工培訓，又被稱為入職培訓，是企業將聘用的員工從社會人轉變成為企業人的過程，同時也是員工從組織外部融入到組織或團隊內部，并成為團隊一員的過程。成功的新員工培訓可以起到傳遞企業價值觀和核心理念，并塑造員工行為的作用，它在新員工和企業以及企業內部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，并為新員工迅速適應企業環境并與其它團隊成員展開良性互動打下了堅實的基礎。

二、新員工培訓目的

新員工培訓的基本目的是讓新員工了解企業的基本背景情況，了解工作的流程與制度規范，從而幫助員工更快地適應環境和新的工作崗位，更快地進入角色，提高工作績效。

三、培訓對象

全體新入職員工

四、培訓方式

崗前培訓：指員工在進入組織之前，為新員工提供有關組織背景、基本情況、操作程序和規范的活動。由公司制定培訓計劃和方案并組織實施，主要通過集中授課、討論、角色扮演、人員互動等多種培訓形式展開。

五、培訓內容

（一）企業基本情況介紹及其相關知識的培訓

1、公司概況

企業發展歷程、企業文化、管理理念、組織結構、領導核心、產品服務、業務流程、公司規章制度等進行詳細介紹和講解，使員工可以全面的`、多角度、的認識了解企業，同時激發員工的責任感和使命感。

2、公司的基本規章制度

包括人事管理制度、獎懲制度、考勤管理制度、休假制度、財務管理制度、財務報銷制度等基本規章制度的介紹和講解。

具體包括：

（1）、福利組合概覽（如健康保險、休假、病假、費用報銷等）

（2）、業績評估或績效管理系統，即績效評估的方式，何時，由誰來評估。

（3）、薪酬程序：發薪日，如何發放；

（4）、職業發展信息（如潛在的晉升機會，職業通道，如何獲得職業資源信息）

（二）特商，團購具體合作內容，方式培訓，下午電話實踐。

（三）廣告具體合作內容，電話銷售技巧培訓，下午電話實踐。

（四）電話銷售培訓，掃街。

（五）對公司的感想，有總經理命題讓其進行演講，筆試考核。具體考核內容由總經理決定。

六、培訓時間及地點

培訓時間：

每天上下午各兩個課時：上午：09：30——11：30下午14：00——17：00。）