方案必須合法合規(guī)，符合國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，確保方案的合法性和可行性。培訓(xùn)方案特色模板要怎么寫？接下來給大家?guī)砼嘤?xùn)方案特色模板，方便大家學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)方案特色模板篇1

一、招生傳單

如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開未知市場(chǎng)的最直接、最常見的鑰匙，營(yíng)銷市場(chǎng)再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因?yàn)椋瑺I(yíng)銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場(chǎng)上的`宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單，讓家長(zhǎng)們覺得它的價(jià)值提升，并且要讓家長(zhǎng)可以從中獲取實(shí)用的東西，的效果就是通過傳單達(dá)到與家長(zhǎng)建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見到傳單制作的策劃的高明之處。

二、一元課或者課

我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等。

作為托輔機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們來說，這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，沒有額外的宣傳費(fèi)用，只需投入時(shí)間，不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(zhǎng)和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場(chǎng)課堂帶來的震撼，更容易感動(dòng)家長(zhǎng)。此方案的施行，對(duì)授課老師來說，也是一種鼓勵(lì)，鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來，根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長(zhǎng)們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。

三、家長(zhǎng)會(huì)形式

家長(zhǎng)會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：

邀約前提——家長(zhǎng)資源豐富

邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)

主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法

會(huì)議主講——是各個(gè)校區(qū)的校長(zhǎng)主講簽

四、簽約特訓(xùn)課程

小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對(duì)原有的學(xué)生成績(jī)進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

基礎(chǔ)型：分班考試成績(jī)80分以下的：考試成績(jī)+3——5分的，學(xué)費(fèi)退50%，零提高的全額退。

分班考試成績(jī)90——95分的：考試成績(jī)+3，學(xué)費(fèi)退30%，3分以上不退費(fèi)。

小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。

要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”。

培訓(xùn)方案特色模板篇2

華油父母的建立，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺(tái)。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動(dòng)中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營(yíng)利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的民間組織，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會(huì)，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點(diǎn)，開展有計(jì)劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長(zhǎng)。

一、培訓(xùn)形式

首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢(shì)，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

二、培訓(xùn)方法

1、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的。藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施。

2、采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運(yùn)作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。

3、充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。

4、開展主題夏(冬)令營(yíng)等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。

5、充分利用家長(zhǎng)資源，建立家長(zhǎng)檔案，廣泛與家長(zhǎng)溝通交流，密切聯(lián)系。

6、定期舉辦親子活動(dòng)、家長(zhǎng)會(huì)、節(jié)目演出和社會(huì)活動(dòng)等。

三、培訓(xùn)課程

準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。

四、華油一鳴藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員集訓(xùn)

(一)課程安排

1.教學(xué)目的

對(duì)少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會(huì)展現(xiàn)自我。

2.課程設(shè)置(初定)

小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng)。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排，節(jié)奏歡快，簡(jiǎn)單易學(xué)。

獨(dú)唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對(duì)一上課，注重舞臺(tái)表演。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。

合唱團(tuán)分兩個(gè)班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下，10人。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊(duì)精神。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識(shí)的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩(shī)歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語(yǔ)言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語(yǔ)言美、語(yǔ)音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺(tái)主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對(duì)一，最多一對(duì)三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對(duì)一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識(shí)和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級(jí)教材，因材施教。

手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級(jí)教材，因材施教。

動(dòng)漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。

(二)。課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會(huì)推薦到更大的舞臺(tái)上展示自己的才藝。

五、費(fèi)用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識(shí)和才藝。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))

培訓(xùn)方案特色模板篇3

服務(wù)的含義

服務(wù)是指服務(wù)方遵照被服務(wù)方的意志和要求而進(jìn)行的滿足被服務(wù)方需要的活動(dòng)。在服務(wù)關(guān)系中，一方是服務(wù)方，另一方是被服務(wù)方，被服務(wù)方提出服務(wù)要求，處于支配地位；服務(wù)方根據(jù)被服務(wù)方的要求提供服務(wù)活動(dòng)，處于被支配地位。服務(wù)中的“服”字可以理解為從事、順從、服役、服從的意思，“務(wù)”字可理解為事業(yè)、工作。服務(wù)就是服務(wù)方以提供勞務(wù)的形式使被服務(wù)方得到利益和滿足。從這方面講，服務(wù)是一種產(chǎn)品，且是一種特定的產(chǎn)品，它與一般產(chǎn)品相比具有不同的特征。

服務(wù)的特征

1.無形性

服務(wù)是滿足他人需要的活動(dòng)，是通過人際交往而實(shí)現(xiàn)的，是服務(wù)生產(chǎn)者以勞務(wù)的形式提供給消費(fèi)者的。服務(wù)與實(shí)體商品相比，是無形無質(zhì)的，看不見摸不著的。對(duì)實(shí)體商品，人們比的是質(zhì)量和價(jià)格，即物美價(jià)廉；對(duì)無形的服務(wù)，人們講究的是感受和體驗(yàn)，因此，對(duì)服務(wù)價(jià)值的衡量就是客戶滿意度。

2.不可分性

服務(wù)的生產(chǎn)過程與消費(fèi)過程同時(shí)進(jìn)行，被服務(wù)方只有加入到服務(wù)的生產(chǎn)過程中才能享受到服務(wù)。也就是說，服務(wù)的提供者和消費(fèi)者直接發(fā)生聯(lián)系，服務(wù)的生產(chǎn)過程，同時(shí)也是服務(wù)的消費(fèi)過程，兩者在空間上和時(shí)間上都是不可分的。

3.差異性

服務(wù)的差異性由服務(wù)人員素質(zhì)的差異決定，同時(shí)也受顧客本身個(gè)性特點(diǎn)的影響。因?yàn)榉?wù)方和被服務(wù)方都是人，人的素質(zhì)能力和性格等都是有差異的，不同素質(zhì)的服務(wù)人員會(huì)產(chǎn)生不同的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效果。同樣，不同的被服務(wù)人員，由于個(gè)人素質(zhì)、性格等方面的差異，也影響著服務(wù)的`效果和質(zhì)量。

4.不可儲(chǔ)存性

服務(wù)是無形的，它不像有形產(chǎn)品那樣可以被儲(chǔ)存起來，用于以后出售或消費(fèi)。這是因?yàn)榉?wù)產(chǎn)品的無形性和生產(chǎn)與消費(fèi)的不可分離性，使它無法像實(shí)物產(chǎn)品一樣被儲(chǔ)存，只能在生產(chǎn)的同時(shí)被即時(shí)消費(fèi)。

服務(wù)禮儀的內(nèi)容

服務(wù)禮儀的定義：服務(wù)人員在工作崗位上，通過言談、舉止、行為等，對(duì)客戶表示尊重和友好的行為規(guī)范和慣例。

儀態(tài)規(guī)范

儀態(tài)：指形體語(yǔ)言它是另一種名片，得體恰當(dāng)?shù)男误w語(yǔ)言能為你的職業(yè)生涯帶來成功。成功一方面取決于你的潛力、能力、工作態(tài)度，另一方面也決定于你平常工作中的舉手投足，行為舉止。

1、站姿

基本要求：挺拔、優(yōu)美

形體訓(xùn)練：兩腳并攏、兩膝并嚴(yán)、兩腿直立、提髖立腰、吸腹收臂、挺胸抬頭、下顎微收、雙目平視、兩手自然下垂貼放在大腿兩側(cè)，注意手掌平伸，五指并攏，雙眼平視前方，面部表情自然，面帶微笑。（一位站姿，較簡(jiǎn)單易學(xué)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)演示）

2、走姿

基本要求：協(xié)調(diào)穩(wěn)健，輕盈自然

形體訓(xùn)練：收腹挺胸、哽頸、雙眼平視前方，雙手自然下垂，隨步伐自然前后擺動(dòng)。注

意面帶微笑，表情自然大方。女員工雙腳成一條直線走：男員工雙腳呈左右兩點(diǎn)行走。

3、蹲姿

基本要求：保持二位站姿

形體訓(xùn)練：（女）下蹲時(shí)左腳在前，右腳后退半步兩腿靠緊向下蹲，下蹲的同時(shí)，左手放于左膝，右手放于右膝，身體保持正直，表情自然，雙眼平視前方，面帶微笑。

（男）左腳在前，右腳后退一步向下蹲，下蹲的同時(shí)，左手放于左膝，右手放于右膝，身體保持正直，表情自然，雙眼平視前方，面帶微笑。

4、歡迎顧客的姿勢(shì)

形體訓(xùn)練：保持二位站姿，雙眼注視對(duì)方，面帶微笑，自然親切地向顧客點(diǎn)頭（臉微微向右側(cè)）示意并對(duì)顧客說：“您好！歡迎光臨！”

5、指示顧客進(jìn)門的引導(dǎo)姿勢(shì)

形體訓(xùn)練：基本保持二位站姿，左手下垂，右手五指并攏，從腹前抬起，向右橫擺到與腰部同高身體右前方，微笑友好地目視顧客，直到顧客走過去，再放下手臂。

6、詢問顧客的姿勢(shì)

形體訓(xùn)練：基本姿勢(shì)保持二位站姿，雙眼注視前方，面帶微笑，自然親切地向顧客點(diǎn)頭（臉微微向右側(cè)）示意并對(duì)顧客說：“請(qǐng)問，你需要我?guī)兔幔俊?/p>

7、給顧客指引視線范圍內(nèi)的東西

語(yǔ)言：“你要的商品，在那邊不遠(yuǎn)處。”

形體訓(xùn)練：基本姿勢(shì)保持二位站姿，將右手由前抬到與肩同寬的位置，手臂伸直。用手掌指引正前方，頭不偏，眼與手的方向一致，且眼睛要兼顧所指方向和顧客。

8、帶領(lǐng)顧客的引導(dǎo)姿勢(shì)

語(yǔ)言：“請(qǐng)跟我來”

形體訓(xùn)練：基本姿勢(shì)保持二位站姿，將右手由前橫擺到與肩同高的位置，前臂與后臂呈135度角的彎曲。用手掌（掌心向上）指向顧客要去的方向，身體要側(cè)向來賓，眼睛要兼顧所指方向和顧客。

6、指示顧客就坐的引導(dǎo)姿勢(shì)

語(yǔ)言：“請(qǐng)坐”

形體訓(xùn)練：基本姿勢(shì)保持二位站姿，左手下垂，右手由前抬起，從上向下，擺動(dòng)到距身體45度處。

7、給顧客指示替代商品的姿勢(shì)

語(yǔ)言：“對(duì)不起，您需要的商品暫時(shí)沒有，您看這種喜歡嗎？”

形體訓(xùn)練：在說對(duì)不起的時(shí)先向顧客點(diǎn)頭至歉，然后在自己身體的右側(cè)展示商品的動(dòng)作。展示的位置應(yīng)在胸同高處，掌心向外。

8、給顧客指引收銀臺(tái)方向的姿勢(shì)

語(yǔ)言：“請(qǐng)到收銀臺(tái)繳款”

形體訓(xùn)練：與“請(qǐng)跟我來”的姿勢(shì)相同

9、給顧客遞交商品的姿勢(shì)

語(yǔ)言：“這是您買的商品，請(qǐng)拿好”

形體訓(xùn)練：基本姿勢(shì)保持二位站姿，說話的同時(shí)雙手的前臂抬到與腰同高，后臂自然下垂，說請(qǐng)拿好時(shí)手臂前伸，同時(shí)身體要做45度的鞠躬。

10、與顧客道別的姿勢(shì)

語(yǔ)言：“請(qǐng)慢走，歡迎再次光臨。”

形體訓(xùn)練：保持二位站姿，上身向前彎曲作45度的鞠躬。并對(duì)顧客說：“請(qǐng)慢走，歡迎再次光臨。”（注意說“歡”字時(shí)低頭，說“臨”字時(shí)收尾。）

課程方案：

第一部分：服務(wù)禮儀概述

第一節(jié)禮儀

一、禮儀的含義

二、禮儀的分類

三、禮儀的基本原則

第二節(jié)服務(wù)禮儀

一、服務(wù)

二、服務(wù)禮儀的含義

三、服務(wù)禮儀的特征

四、服務(wù)禮儀的功能

第三節(jié)服務(wù)禮儀的基本要求

一、強(qiáng)化職業(yè)道德

二、明確角色定位

三、善于雙向溝通

四、堅(jiān)持“三A法則”

五、注重形象效應(yīng)

六、提倡零度干擾

本章小結(jié)

重點(diǎn)內(nèi)容

案例分析

基本訓(xùn)練

第二部分：服務(wù)人員的儀表儀容規(guī)范

第一節(jié)儀表儀容概述

一、儀表與風(fēng)度

二、儀容的含義

三、服務(wù)人員注重儀表儀容美的重要意義

四、服務(wù)人員儀表儀容的要求

第二節(jié)面部的修飾規(guī)范

一、眼部的修飾

二、眉部的修飾

三、口部的修飾

四、鼻部的修飾

五、耳部、頸部修飾

第三節(jié)發(fā)部的修飾規(guī)范

一、發(fā)部的整潔

二、發(fā)部的造型

三、發(fā)部的美化

第四節(jié)肢體的修飾規(guī)范

一、手部的修飾

二、下肢的修飾

第五節(jié)面部的美容與化妝

一、面部美容與化妝的基本要求

二、皮膚的日常保養(yǎng)

三、面部化妝的具體操作方法

第三部分：交往禮儀

一、稱謂與見面禮儀

二、介紹與名片禮儀

三、溝通禮儀

四、客戶溝通禮儀

（一）基本技巧

1、規(guī)范的稱呼禮儀

2、服務(wù)常用文明用語(yǔ)

3、表達(dá)技巧

避免使用負(fù)面語(yǔ)言

語(yǔ)言中體現(xiàn)以客為本

避免三種忌諱的說話方式——“P式”“J式”與“C式”

及時(shí)肯定對(duì)方

綜合運(yùn)用副語(yǔ)言

（二）如何應(yīng)對(duì)顧客的不滿

1、了解客戶為什么會(huì)不滿

2、為什么要平息客戶的不滿

3、平息不滿的策略

認(rèn)真傾聽（及時(shí)道歉、適時(shí)提問）

采取行動(dòng)

跟蹤服務(wù)

（三）高效電話溝通6大技巧——學(xué)會(huì)和你的錢袋子通電話

1、伴隨微笑問候“您好，歡迎致電____客服熱錢，有什么可以為您服務(wù)的？”

“您好，我是______，您現(xiàn)在方便通話嗎？”

2、保持你的微笑和得體的舉止

3、控制你的音量和語(yǔ)速

4、明確該說與不該說的

5、合理使用“呼叫等待”

6、重復(fù)他的問題

7、先結(jié)束通話再掛機(jī)

五、服務(wù)人員的情緒管理

1、認(rèn)識(shí)情緒

2、為何要進(jìn)行情緒管理

3、服務(wù)工作中不良情緒是如何產(chǎn)生的？

4、如何管理自己的情緒

第四部分：服務(wù)人員的語(yǔ)言禮儀

禮貌用語(yǔ)

文明用語(yǔ)

行業(yè)用語(yǔ)

電話用語(yǔ)

第五部分：服務(wù)人員崗位規(guī)范

崗前準(zhǔn)備

接待顧客

推銷產(chǎn)品

糾紛處理

第六部分：服務(wù)禮儀培訓(xùn)課程總結(jié)

培訓(xùn)方案特色模板篇4

一、銀行開業(yè)慶典活動(dòng)背景:

一個(gè)新開張的企業(yè)想要立住腳跟就得付出許多的努力。在銀行的開業(yè)活動(dòng)中我們的任務(wù)不僅僅是推動(dòng)業(yè)務(wù)更重要的是借助政府機(jī)構(gòu)以及新聞媒體的性為銀行樹立良好的公眾形象及社會(huì)信譽(yù)，同時(shí)和其他單位之間建立合作關(guān)系。

二、銀行開業(yè)慶典活動(dòng)主題:

利惠大眾，共創(chuàng)財(cái)富

三、銀行開業(yè)慶典活動(dòng)時(shí)間:

201×年1月1日8:30-10:00

四、銀行開業(yè)慶典活動(dòng)目的:

在慶典活動(dòng)中結(jié)合銀行自身的資源優(yōu)勢(shì)以及個(gè)性化的廣告宣傳向目標(biāo)受眾傳達(dá)展示銀行的特色服務(wù)，發(fā)展理念等展示銀行的實(shí)力提高社會(huì)知名度及美譽(yù)度。同時(shí)讓銀行成為本市的亮麗風(fēng)景線，為銀行后期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

五、銀行開業(yè)邀請(qǐng)嘉賓:

省市政府以及其他單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，特邀嘉賓，客戶代表等。

六、銀行開業(yè)活動(dòng)中的媒體:

報(bào)紙，電視臺(tái)等相關(guān)媒體。

七、銀行開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)布置:

整個(gè)布置以莊重、喜慶、高雅為主題，開業(yè)橫幅為上海__銀行開發(fā)區(qū)支行開業(yè)慶典儀式，還有其他的背景墻、紅地毯、鮮花、綠化盆景、簽到處、熱氣球、大型拱門、彩旗，禮儀服務(wù)人員等等。

(一)入口布置

1、大門口鋪設(shè)大紅地毯100m，以紅色襯托開業(yè)時(shí)的喜慶氣氛;

2、入口處設(shè)置大型充氣拱門1座，或燈籠柱子1對(duì)，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為:“熱烈祝賀中國(guó)__銀行隆重開業(yè)”;

3、紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶。

(二)樓體布置:

1、大樓懸掛祝賀語(yǔ)直幅若干條;

2、銀行前面或樓頂施放祝賀語(yǔ)氫氣球若干個(gè)。

3、大樓往下拉若干三角彩帶。

(三)營(yíng)業(yè)廳布置:

1、廳內(nèi)放置若干盆景鮮花，親和自然、時(shí)尚溫馨;

2、天花板懸掛金融套餐pop。

3、廳門兩側(cè)可設(shè)置有關(guān)服務(wù)項(xiàng)目和特色的展板。

4、門楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。

(四)戶外布置

以開發(fā)區(qū)支行附近為形象的聚焦點(diǎn)，著力營(yíng)造開業(yè)慶典的喜慶氣氛，以此傳播銀行開業(yè)信息，吸引消費(fèi)者眼球。

1、街道燈桿上懸掛支行開業(yè)形象掛旗。

2、每根電線桿斜拉三角彩旗。(視現(xiàn)場(chǎng)而定)

3、街道的綠化帶上插印字的彩旗。(視現(xiàn)場(chǎng)而定)

八、銀行開業(yè)慶典的禮儀規(guī)劃:

1、擬請(qǐng)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與慶典儀式;

2、印刷精美時(shí)尚的請(qǐng)柬提前送達(dá)應(yīng)邀嘉賓手中;

3、邀請(qǐng)媒體主持人做開業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊;

4、安排若干個(gè)禮儀小姐為開業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù);

5、開業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝，完美一致、親和團(tuán)結(jié)，顯示單位的凝聚力和向心力;

6、邀請(qǐng)舞獅隊(duì)、樂隊(duì)為開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)助興;

7、準(zhǔn)備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發(fā);

8、設(shè)置簽到臺(tái)、桌椅、簽到用品、臺(tái)牌;

9、準(zhǔn)備好胸花若干方便貴賓到場(chǎng)時(shí)佩戴;

10、準(zhǔn)備慶典禮花10筒;

11、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品;

12、調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場(chǎng)制造喜慶氣氛;

13、邀請(qǐng)媒體記者親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，采寫新聞，擴(kuò)大影響力。

九、銀行開業(yè)慶典具體程序:

1、8:00-8:30所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作;

2、8:30-9:00開放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場(chǎng);

3、9:00-9:20嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀佳麗提供系列服務(wù);

4、9:20-9:28主持人到場(chǎng)，介紹支行概況及有關(guān)事項(xiàng);

5、9:28-9:50主持人宣布慶典儀式開始，嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下伴隨著優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現(xiàn)場(chǎng)，此時(shí)鼓樂齊鳴，勁獅狂舞，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話程序:①開發(fā)區(qū)支行行長(zhǎng)致歡迎辭;②銀行領(lǐng)導(dǎo)致辭;③特邀嘉賓代表致辭;

6、9:50-10:00講話完畢，開始剪彩，禮儀佳麗提供道具，嘉賓剪彩，此時(shí)是慶典活動(dòng)中最激動(dòng)、最精彩、最興奮、最壯觀的時(shí)刻，鼓樂大奏、雄獅狂歡、彩紙飛揚(yáng)、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個(gè)慶典活動(dòng)推向高潮;

7、10:00銀行開業(yè)慶典結(jié)束，嘉賓參觀開發(fā)區(qū)支行。

培訓(xùn)方案特色模板篇5

一、目的：全面提高_(dá)_市志愿者管理骨干綜合能力，使民間組織健康順利成長(zhǎng)；

二、時(shí)間：首期9月23日上午9：00--11：00（每季度進(jìn)行一期，一年4期）；

三、參加人員：__市志愿者骨干、優(yōu)秀義工代表、民間組織負(fù)責(zé)人；

四、費(fèi)用：免費(fèi)；

五、地點(diǎn)：__市農(nóng)業(yè)學(xué)校（__市理工學(xué)校）

六、主講：__（廣東省五星級(jí)義工）

七、課程：

1、主動(dòng)和被動(dòng)的觀念，要?jiǎng)e人做什么還是我要做什么？

2、義工和公益、慈善的`定義；

3、活動(dòng)如何組織策劃開展；

4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)任何募集和管理；

5、活動(dòng)如何管理分工；

6、義工組織如何建立管理層和分工；

7、義工組織如何和商家、其他公益組織合作；

8、如何宣傳好義工活動(dòng)；

9、如何運(yùn)作義工團(tuán)隊(duì)；

10、怎樣做好義工；

培訓(xùn)方案特色模板篇6

一、確定活動(dòng)目標(biāo)

在我們做任何活動(dòng)之前，都要設(shè)定明確的目標(biāo)，而目標(biāo)源于我們對(duì)現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費(fèi)量、新生的報(bào)名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理，最終做到責(zé)任到人，明確每位員工的崗位職責(zé)，進(jìn)行相應(yīng)的分工，并和下級(jí)達(dá)成目標(biāo)共識(shí)才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案。

1、老生續(xù)費(fèi)

對(duì)即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額，從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。

2、新生報(bào)名

新生部分則要根據(jù)以往的年增長(zhǎng)率測(cè)算需要新增多少金額，需要新招的學(xué)生量，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動(dòng)潛在客戶的營(yíng)銷數(shù)量，確定我們需要在活動(dòng)中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識(shí)，才能展開后續(xù)的實(shí)施工作。

3、明確分工

明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動(dòng)方案，對(duì)癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長(zhǎng)期選擇我們的客戶，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報(bào)名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營(yíng)銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報(bào)名理由和退費(fèi)理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進(jìn)行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對(duì)客戶的具體分類和銷售水平，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過合理的績(jī)效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競(jìng)爭(zhēng)力，完成的目標(biāo)額越高，獎(jiǎng)金也就越多。

二、制定活動(dòng)政策

活動(dòng)政策的制定主要是針對(duì)家長(zhǎng)的，通過各種營(yíng)銷手段和方式吸引家長(zhǎng)、吸引學(xué)生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個(gè)良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡(jiǎn)單了。只有讓家長(zhǎng)看到實(shí)際的利益和好處，滿足現(xiàn)階段的需求，才會(huì)產(chǎn)生吸引力，提高報(bào)名欲望。

1、主推課程

首先我們要明確這次活動(dòng)主推的課程，和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報(bào)課程，借助此次“雙十二”活動(dòng)，在年末推出明年春季的課程。對(duì)于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語(yǔ)音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等。以滿足大部分家長(zhǎng)的需求為主。

2、優(yōu)惠政策

①贈(zèng)送大禮包

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤(rùn)本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費(fèi)，所以我們就要通過贈(zèng)送虛擬價(jià)值的東西來吸引價(jià)值家長(zhǎng)，例如，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎(jiǎng)品，價(jià)值500元大禮包，里面包含卡通書包、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來的價(jià)值卻很高。

②團(tuán)報(bào)優(yōu)惠

團(tuán)報(bào)優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時(shí)報(bào)名兩科直接優(yōu)惠300元，同時(shí)報(bào)名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學(xué)生一起報(bào)名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學(xué)生一起報(bào)名可享受七折優(yōu)惠。活動(dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當(dāng)天，通過團(tuán)報(bào)的優(yōu)惠政策激起家長(zhǎng)的購(gòu)買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。

③轉(zhuǎn)介紹有禮

在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活動(dòng)當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但很多家長(zhǎng)不愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動(dòng)，制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源。例如，活動(dòng)當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價(jià)值100元的試聽體驗(yàn)課，或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。

④限時(shí)優(yōu)惠

以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠，讓家長(zhǎng)不愿錯(cuò)過，例如，僅限活動(dòng)當(dāng)天的9：00—12：00，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠，過時(shí)即刻恢復(fù)原價(jià)。這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì)為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶，同時(shí)也達(dá)到了引流的效果，提升了客戶的進(jìn)店量，吸引更多人參與活動(dòng)。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置。

三、營(yíng)造活動(dòng)氛圍

如果當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，能夠第一時(shí)間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染，那么，我們的活動(dòng)算是成功了一大半。熱烈的活動(dòng)氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購(gòu)買欲望，加上大多消費(fèi)者向來就有的從眾心理，這些因素結(jié)合在一起，都為我們的活動(dòng)大大加分。

1、環(huán)境布置

除了運(yùn)用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對(duì)一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡(jiǎn)潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運(yùn)用彩色卡紙和無紡布剪出動(dòng)物的形狀當(dāng)做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會(huì)顯得非常靈動(dòng)、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營(yíng)造出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍，第一時(shí)間留住家長(zhǎng)。

2、禮品設(shè)置

除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺(tái)、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長(zhǎng)，當(dāng)日?qǐng)?bào)名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。

3、服裝統(tǒng)一

在每一次活動(dòng)中，都要求全體員工穿上專門的'活動(dòng)工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動(dòng)的二維碼，掃碼后能直接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報(bào)名。與此同時(shí)也需要教師們的配合，為家長(zhǎng)做好講解和引導(dǎo)。

四、宣傳推廣

我們的宣傳推廣對(duì)活動(dòng)而言是至關(guān)重要的，利用線上、線下相結(jié)合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴(kuò)大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。

1、線上

將我們此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo，讓家長(zhǎng)可以通過線上的形式進(jìn)行報(bào)名，并發(fā)送到家長(zhǎng)微信群里。同時(shí)制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如，家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時(shí)減免學(xué)費(fèi)。這樣激勵(lì)老學(xué)員對(duì)圖文進(jìn)行分享，迅速提高曝光率。

2、線下

通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動(dòng)等形式進(jìn)行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動(dòng)彩頁(yè)、宣傳海報(bào)、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語(yǔ)。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，直接完成報(bào)名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時(shí)擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。

五、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后，組織全體員工開展活動(dòng)總結(jié)會(huì)，將此次活動(dòng)中所遇到的問題進(jìn)行討論和交流，并做好相關(guān)紀(jì)錄，保證我們每一場(chǎng)活動(dòng)的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。

1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

討論活動(dòng)中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進(jìn)的地方是什么，要朝哪個(gè)方向改進(jìn)，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結(jié)會(huì)上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，也為下一次活動(dòng)做好鋪墊，制定后期目標(biāo)。

2、后期轉(zhuǎn)化

對(duì)于我們?cè)诨顒?dòng)期間沒能成交的潛在客戶做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，電話邀約這些家長(zhǎng)參加后續(xù)的公開課、親子體驗(yàn)活動(dòng)等等，要注意目的性不要太強(qiáng)，保持日常的維護(hù)，首先建立信任，而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

市面上營(yíng)銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望校長(zhǎng)們能夠通過這次”雙十二”的招生活動(dòng)獲得一些啟示。要想做好活動(dòng)，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓(xùn)品牌，同時(shí)在活動(dòng)結(jié)束后不忘及時(shí)復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為今后舉辦更好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。教育的起點(diǎn)是知識(shí)，終點(diǎn)卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識(shí)走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。

培訓(xùn)方案特色模板篇7

一、活動(dòng)目的

為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到老帶新的目的。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年2月13日——2月16日（4天）

三、活動(dòng)主題：

“心相系愛相隨”

四、活動(dòng)驚喜不斷

活動(dòng)一：默契大考驗(yàn)

1、活動(dòng)方法：

在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。

2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：

在活動(dòng)期間，報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。（游戲可限時(shí)）

例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。

活動(dòng)二：擲骰子

對(duì)于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的。點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

1、活動(dòng)條件：

單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià)；若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。

五、現(xiàn)場(chǎng)布置：

把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過小程序進(jìn)行展示；

有播放設(shè)備的，可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛；

海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方；

保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。

六、宣傳

海報(bào)宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習(xí)”。

宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情？”“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見完美的另一半？””習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜？”

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力；不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁浚徊徽搮⑴c活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

培訓(xùn)方案特色模板篇8

一、活動(dòng)主題：

元宵花燈喜樂會(huì)

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__年x月x日

三、活動(dòng)目標(biāo)：

1、充分感受正月十五元宵節(jié)的樂趣，激發(fā)學(xué)生自制花燈的興趣。

2、欣賞各種各樣的花燈，進(jìn)一步感受花燈豐富的外形、色彩、圖案等特點(diǎn)。

3、通過制作花燈，鍛煉幼兒的手工制作能力，同時(shí)讓學(xué)員了解廢物再利用的意義。

4、知道元宵節(jié)的由來。

5、與家長(zhǎng)一起制作花燈，增進(jìn)親子親情。

6、通過活動(dòng)，建立魚塘，收納周邊學(xué)生名單，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)招生宣傳。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

可選擇公園、學(xué)校活動(dòng)室。

五、活動(dòng)人員：

全體師生、家長(zhǎng)、周邊社區(qū)的學(xué)生及家長(zhǎng)。

六、活動(dòng)形式：

場(chǎng)地分為知識(shí)區(qū)、制作花燈區(qū)、制作元宵區(qū)、觀賞區(qū)、燈謎區(qū)、舞龍區(qū)、許愿區(qū)、休息區(qū)、領(lǐng)獎(jiǎng)處，家長(zhǎng)自帶幼兒進(jìn)行游玩。

七、活動(dòng)前沿

一）前期準(zhǔn)備：

1、給本機(jī)構(gòu)家長(zhǎng)發(fā)放活動(dòng)通知及，校外學(xué)員到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取邀請(qǐng)函參加活動(dòng)。

2、學(xué)員登記表（用于現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取邀請(qǐng)函時(shí)登記）。

3、如在公園里，須提前和有關(guān)人員聯(lián)系好場(chǎng)地。

4、活動(dòng)需要準(zhǔn)備的背板。

5、制作條幅：__學(xué)校元宵喜樂會(huì)。

6、準(zhǔn)備許愿樹（機(jī)構(gòu)可自制、也可用機(jī)構(gòu)的較大棵的盆栽樹，數(shù)量可根據(jù)情況，準(zhǔn)備1—2棵），許愿卡片。

7、制作花燈的材料（皺紋紙、彩色卡紙、宣紙、剪刀、膠棒、膠水、塑料瓶、多色毛線、彩筆等）。

8、做元宵的材料（做元宵的專用糯米粉、餡3—6種、盆3—5個(gè)、笊籬（zhaoli）3—5個(gè)、一次性餐盒、一次性手套）。

9、提前準(zhǔn)備或?qū)W校自制一條布龍，長(zhǎng)短最好是可以讓10名學(xué)員舞動(dòng)，同時(shí)考慮到間距。

10、班級(jí)進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)《花燈》：學(xué)員制作花燈（教師做好輪廓）裝飾為主；有些學(xué)員以線條畫為主，將作品布置成展板，在本次活動(dòng)的欣賞區(qū)進(jìn)行展示。

11、班級(jí)內(nèi)提前向家長(zhǎng)收集花燈圖片、花燈、飲料瓶（礦泉水瓶、露露瓶等）、多色毛線/細(xì)繩，將其中收集的圖片做成展板進(jìn)行展示。

12、教師收集學(xué)校以前學(xué)過的燈謎，再搜集一些沒學(xué)過較簡(jiǎn)單的燈謎，制作有燈謎的花燈。

13、制作以“元宵節(jié)的由來”為內(nèi)容的`展板。

14、提前制作各區(qū)標(biāo)牌和區(qū)域規(guī)則提示板。

15、選定一位教師為采訪員，在活動(dòng)中對(duì)幼兒進(jìn)行采訪。

16、由機(jī)構(gòu)后勤人員（3—5名），組成安全小組。

17、準(zhǔn)備活動(dòng)中發(fā)放的小獎(jiǎng)品，各區(qū)（休息區(qū)除外）準(zhǔn)備小印章。

二）場(chǎng)地布置：

公共場(chǎng)地用氣球、彩帶、彩旗、燈籠、彩燈裝飾，在突顯的地方掛好條幅。

1、知識(shí)區(qū)：展示“元宵節(jié)的由來”的展板，可供家長(zhǎng)講給幼兒聽。

2、制作花燈區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)則提示板；

②擺好桌椅（根據(jù)場(chǎng)地大小，桌椅可連放也可分放）、投放制作花燈的材料；

③每桌前安排一位會(huì)制作花燈的教師，從而協(xié)助提醒家長(zhǎng)及幼兒順利制作。

3、制作元宵區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)則提示板；

②擺好桌椅（根據(jù)場(chǎng)地大小，桌椅可連放也可分放）、投放做元宵的材料、一次性餐盒；

③每桌前安排一位會(huì)做元宵的教師，從而協(xié)助提醒家長(zhǎng)及幼兒順利制作。

4、欣賞區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)則提示板；

②在本區(qū)內(nèi)放置各班級(jí)“花燈”展板、花燈圖片展板，懸掛收集的花燈。

5、燈謎區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)則提示板；

②懸掛有燈謎的花燈供學(xué)員與家長(zhǎng)選猜。

6、舞龍區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)則提示板；

②投放布龍。

7、休息區(qū)：擺放椅子供學(xué)生、家長(zhǎng)休息。

8、許愿區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)則提示板與水彩筆；

②放置許愿樹，該區(qū)負(fù)責(zé)教師備好許愿卡，學(xué)員寫下許愿卡內(nèi)容

培訓(xùn)方案特色模板篇9

為貫徹《__省教育廳關(guān)于落實(shí)__省促進(jìn)中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃全面開展中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作的實(shí)施意見(20__—20__)》精神，針對(duì)我省基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展的需要，切實(shí)提高全員中小學(xué)教師課堂教學(xué)能力和教師的專業(yè)發(fā)展水平，結(jié)合我省中小學(xué)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的現(xiàn)狀，制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想和實(shí)施原則

以提高中小學(xué)教師教育教學(xué)實(shí)踐能力為根本，以提高中小學(xué)教師專業(yè)化發(fā)展水平為導(dǎo)向，以“教育思想大討論，專業(yè)知識(shí)大學(xué)習(xí)，教學(xué)技能大訓(xùn)練”等活動(dòng)為載體，面向教師，組織實(shí)施以“師德教育、新知識(shí)、新技術(shù)和新技能”為主要內(nèi)容的新一周期中小學(xué)教師全員培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，全面推進(jìn)教育教學(xué)創(chuàng)新，增強(qiáng)教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平，提高廣大中小學(xué)教師整體素質(zhì)和專業(yè)化水平，促進(jìn)全省中小學(xué)教師隊(duì)伍的可持續(xù)發(fā)展。

——服務(wù)教師，傾斜農(nóng)村。以教師專業(yè)成長(zhǎng)為根本，著眼教師專業(yè)發(fā)展需求，著力提高教師的綜合素養(yǎng)和教學(xué)水平;以農(nóng)村教師作為政策的基點(diǎn)，在充分考慮農(nóng)村教師實(shí)際的基礎(chǔ)上，兼顧城鎮(zhèn)和骨干教師需求，科學(xué)設(shè)定培訓(xùn)目標(biāo)，采取適宜的培訓(xùn)模式，促進(jìn)教師全員培訓(xùn)的均衡發(fā)展。

——聚焦課堂，訓(xùn)練技能。以教師課堂教學(xué)問題為突破口，圍繞教師進(jìn)行課堂教學(xué)所需各項(xiàng)技能，運(yùn)用學(xué)、練、評(píng)、改、考結(jié)合的方法，分學(xué)科開展訓(xùn)練，學(xué)以致用，扎實(shí)提高教師課堂教學(xué)基本技能。

——重心下移，校際聯(lián)動(dòng)。堅(jiān)持校本研修為主、集中培訓(xùn)與網(wǎng)絡(luò)研修為輔。加強(qiáng)校本培訓(xùn)的管理與實(shí)踐研究，使教師任職學(xué)校成為教師專業(yè)發(fā)展的基地。發(fā)揮中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展示范校、基地校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的作用，采用“典型引路——成果推廣——評(píng)價(jià)促進(jìn)”方式和課題牽動(dòng)方式，加強(qiáng)校際間的合作共贏，變個(gè)體優(yōu)勢(shì)為資源共享，推進(jìn)教師全員培訓(xùn)發(fā)展。

——分類指導(dǎo)，評(píng)價(jià)跟進(jìn)。充分考慮各學(xué)段、各層次和不同年齡段教師的不同要求，根據(jù)各自特點(diǎn)科學(xué)實(shí)施全員培訓(xùn)。指導(dǎo)工作應(yīng)根據(jù)培訓(xùn)工作的需要，分層分類，及時(shí)反饋，及時(shí)指導(dǎo)。通過建立“教師自我管理專業(yè)發(fā)展檔案”對(duì)教師全員培訓(xùn)進(jìn)行形成性評(píng)價(jià)，通過對(duì)教師個(gè)人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)的過程性和終結(jié)性評(píng)價(jià)，不斷調(diào)控培訓(xùn)進(jìn)程，確保全員培訓(xùn)任務(wù)的有效完成。

二、對(duì)象和目標(biāo)

(一)對(duì)象

培訓(xùn)的對(duì)象是具有中小學(xué)教師資格的各級(jí)各類中小學(xué)校在職專任教師，包括各級(jí)各類中小學(xué)、區(qū)縣教師培訓(xùn)、教研機(jī)構(gòu)、特殊教育機(jī)構(gòu)、校外教育機(jī)構(gòu)等在職在崗中小學(xué)教師。

(二)目標(biāo)

總目標(biāo)：通過全員培訓(xùn)，使廣大教師逐步養(yǎng)成良好的師德行為;基本具備課程與教學(xué)理論素養(yǎng);整體提升教師課堂教學(xué)技能和課堂教學(xué)能力;穩(wěn)步提高自主學(xué)習(xí)和研究能力;班主任全員達(dá)到合格水平。

具體目標(biāo)：

1.現(xiàn)有在崗中小學(xué)教師到20__年底前完成不少于240學(xué)時(shí)的培訓(xùn)。

2.通過培訓(xùn)，切實(shí)提高中小學(xué)教師綜合素質(zhì)、教學(xué)能力和自主發(fā)展水平。100%的中小學(xué)教師勝任教育教學(xué)工作，其中，教學(xué)技能15%達(dá)到優(yōu)秀;教師師德年終考核合格率達(dá)到100%。

3.20__年12月31日前，男不滿55周歲、女不滿50周歲的中小學(xué)教師參加不少于50

學(xué)時(shí)的教育技術(shù)能力培訓(xùn)，使教育技術(shù)能力得到顯著提高。

三、課程內(nèi)容、培訓(xùn)方式和考核

(一)培訓(xùn)課程內(nèi)容及五年學(xué)時(shí)、學(xué)分

按照中小學(xué)教師教育技術(shù)能力建設(shè)計(jì)劃實(shí)施

說明：本周期全體中小學(xué)教師完成240學(xué)時(shí)的培訓(xùn);所列課程經(jīng)過培訓(xùn)并通過考試、考核后，每10學(xué)時(shí)記1學(xué)分，共計(jì)24學(xué)分。

(二)培訓(xùn)方式

以校本研修為主，以集中培訓(xùn)為輔，由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和中小學(xué)共同完成本周期的培訓(xùn)任務(wù)。

1.校本研修

校本研修包括：自主學(xué)習(xí)、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)

(1)自主學(xué)習(xí)

教師有計(jì)劃地通過“自學(xué)——實(shí)踐——反思——再實(shí)踐”的培訓(xùn)方式審視、分析、解決自己在教學(xué)中的問題，把日常教育教學(xué)工作與教師教育融為一體。每個(gè)教師都要制定與學(xué)校發(fā)展目標(biāo)一致的“個(gè)人發(fā)展目標(biāo)”，并依據(jù)目標(biāo)制訂個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。

(2)同伴互助

教師以教研團(tuán)隊(duì)(教研組或其他學(xué)校內(nèi)部的組織)為單位形成互助學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校的引領(lǐng)下充分發(fā)揮每一位參訓(xùn)者的才智，以對(duì)話編織學(xué)習(xí)共同體，通過教師之間互相交流、切磋、平等對(duì)話的方式進(jìn)行合作式學(xué)習(xí)，或以校際聯(lián)動(dòng)的方式參與其他學(xué)校的教研活動(dòng)，以達(dá)到資源共享、共同提高、共同發(fā)展的目的。

(3)專業(yè)引領(lǐng)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專兼職研修教師建立專業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，提供專業(yè)引領(lǐng)菜單，采取講座、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)(聽評(píng)課)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、個(gè)性問題解答(電話或網(wǎng)絡(luò)即時(shí)應(yīng)答)、提供網(wǎng)絡(luò)資源支持學(xué)習(xí)等形式進(jìn)行專業(yè)引領(lǐng)，與教師共同完成相應(yīng)的培訓(xùn)任務(wù)。

2.集中培訓(xùn)

集中培訓(xùn)定位在問題指導(dǎo)上。要堅(jiān)持貼近課改，貼近課堂，貼近教師。從教師中來，到教師中去，根據(jù)教學(xué)需要，調(diào)研教學(xué)問題，開展課題研究、設(shè)置專題輔導(dǎo)，切實(shí)提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。有條件開展遠(yuǎn)程教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)通過實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程教學(xué)，以視頻、音頻共享的方式進(jìn)行遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)專題輔導(dǎo)和交互研討。

(三)考核

建立和完善培訓(xùn)考核制度，實(shí)行培訓(xùn)單位培訓(xùn)即時(shí)考評(píng)加校本培訓(xùn)考查和達(dá)標(biāo)驗(yàn)收制度，實(shí)行過程性考查和結(jié)果性考核相結(jié)合，突出能力考核，考核分統(tǒng)一考核和校本考查兩種形式，分年度進(jìn)行。統(tǒng)一考核由各市(州)教師繼續(xù)教育業(yè)務(wù)管理部門實(shí)施;校本考查在各級(jí)教育行政部門的指導(dǎo)下，由縣級(jí)教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施。考核實(shí)行分級(jí)制度，分為優(yōu)秀、良好、合格和基本合格四個(gè)等級(jí)，作為教師業(yè)務(wù)水平的重要衡量指標(biāo)。新技能的學(xué)習(xí)考核按照《__省中小學(xué)教師教學(xué)技能訓(xùn)練與考核方案》(另行下發(fā))實(shí)施。

四、組織管理與保障措施

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

省教育廳主管全省中小學(xué)教師全員培訓(xùn)工作，省中小學(xué)幼兒教師培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)全省中小學(xué)教師培訓(xùn)的組織、指導(dǎo)、管理和評(píng)估。各級(jí)教育行政部門師資培訓(xùn)管理部門歸口管理教師繼續(xù)教育工作。

市、縣、鄉(xiāng)、校應(yīng)健全各級(jí)工作機(jī)構(gòu)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，精心組織，分級(jí)指導(dǎo)，以“教育思想大討論，專業(yè)知識(shí)大學(xué)習(xí)，教學(xué)技能大訓(xùn)練”為活動(dòng)載體，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

堅(jiān)持各級(jí)教育行政部門、教師培訓(xùn)院校主要負(fù)責(zé)人為中小學(xué)教師培訓(xùn)工作第一責(zé)任人制度。強(qiáng)化中心學(xué)校和中小學(xué)校長(zhǎng)在校本培訓(xùn)的第一責(zé)任制度，采取措施，建立機(jī)制，把制度落到實(shí)處，保證校本培訓(xùn)的有效開展。

(二)優(yōu)化業(yè)務(wù)指導(dǎo)

省中小學(xué)幼兒教師培訓(xùn)中心分年度制定年度全員培訓(xùn)計(jì)劃，確定年度培訓(xùn)專題的學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)內(nèi)容、主要學(xué)習(xí)形式和考核要求，指導(dǎo)各市(州)開展年度專題學(xué)習(xí)活動(dòng)，并對(duì)各地全員培訓(xùn)情況進(jìn)行評(píng)估。

各級(jí)教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要在教育行政部門的統(tǒng)籌下，整合高等院校、師訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教研部門、電教部門和中小學(xué)骨干教師資源，建立校本培訓(xùn)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，切實(shí)把校本培訓(xùn)抓緊抓實(shí)。

要積極開展關(guān)于遠(yuǎn)程、集中和校本培訓(xùn)的課題研究，發(fā)現(xiàn)、研究和解決教師培訓(xùn)中的現(xiàn)實(shí)問題，創(chuàng)造性地開展教師全員培訓(xùn)工作。

(三)提高培訓(xùn)能力

加強(qiáng)培訓(xùn)者培訓(xùn)。繼續(xù)實(shí)行培訓(xùn)者培訓(xùn)制度，省教育廳繼續(xù)實(shí)施中小學(xué)各學(xué)科教研員省級(jí)培訓(xùn)，各市(州)要做好培訓(xùn)者市級(jí)培訓(xùn)和集體備課，切實(shí)提高培訓(xùn)者能力和水平。

建設(shè)培訓(xùn)精品課程。省教育廳根據(jù)年度培訓(xùn)專題，精選課程資源，下發(fā)課程資源推薦目錄，各市(州)在推薦課程資源目錄范圍內(nèi)，根據(jù)自身特點(diǎn)和需要自主選擇。省教育廳將根據(jù)教師繼續(xù)教育工作需要，組織力量積極開發(fā)符合地方特色和培訓(xùn)需要的教師培訓(xùn)課程資源。

構(gòu)建有效的校本指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)。各校本培訓(xùn)基地要建立以骨干教師為主要力量的校本培訓(xùn)指導(dǎo)者隊(duì)伍，各級(jí)教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要建立專兼結(jié)合的校本指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

(四)繼續(xù)實(shí)施繼續(xù)教育證書制度

各級(jí)教育行政部門要繼續(xù)實(shí)施并完善中小學(xué)教師繼續(xù)教育考核和成績(jī)登記制度。考核成績(jī)作為教師職務(wù)聘任、晉級(jí)的依據(jù)之一。中小學(xué)教師繼續(xù)教育學(xué)分登記使用全省統(tǒng)一印制的《__省中小學(xué)教師繼續(xù)教育證書》，作為教師完成各種形式的繼續(xù)教育任務(wù)的唯一有效憑證，由教師任職學(xué)校負(fù)責(zé)保管。

教師參加由教育行政部門統(tǒng)一組織的中小學(xué)教師繼續(xù)教育，且考核合格，由任職學(xué)校負(fù)責(zé)學(xué)分登記，建立本校教師繼續(xù)教育檔案，保存考核合格證明等原始材料。

培訓(xùn)方案特色模板篇10

一、登記背景：

目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。為了爭(zhēng)奪學(xué)生，每個(gè)入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

兩個(gè)注冊(cè)戰(zhàn)略

1.市長(zhǎng)/市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場(chǎng)所設(shè)置、人員分配。通過對(duì)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一階段：全方位轟炸

具體目標(biāo)：全方位宣傳，讓所有家長(zhǎng)都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍Ｔ靹?shì)打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，并出動(dòng)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報(bào)。分割圖片，分割工作。各盡其責(zé)。每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象，并做好記錄。

第二階段：重點(diǎn)攻擊

具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，達(dá)到每人一個(gè)小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補(bǔ)習(xí)班，提前掌握與家長(zhǎng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。

第三階段：大廳

目標(biāo)：路邊的父母，路邊的中年路人。

具體實(shí)施：將咨詢獎(jiǎng)放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單，并游說家長(zhǎng)坐在導(dǎo)游前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，把想要的家長(zhǎng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。

招生過程從另一個(gè)意義上說是人際關(guān)系的過程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、查找學(xué)習(xí)者

不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。

2、審查注冊(cè)組

對(duì)于大部分招生來說，80336020的法則。

招生額的80%(業(yè)績(jī))來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是必然的。

(1)市長(zhǎng)/市場(chǎng)/市長(zhǎng)/市場(chǎng)范圍圈

(2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單

(3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類

(4)經(jīng)過推薦和__開發(fā)，找到新到達(dá)的代理

(5)讓他們工作。

3、找到真正的學(xué)習(xí)者。

經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。

4、預(yù)約學(xué)生

約定的方法

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。

(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對(duì)學(xué)習(xí)的興趣)。

6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)

培訓(xùn)方案特色模板篇11

為使新聘的臨床醫(yī)生充分了解醫(yī)院的文化發(fā)展建設(shè)過程及辦院理念，了解工作崗位特點(diǎn)和要求，培養(yǎng)其團(tuán)隊(duì)合作精神以及集體榮譽(yù)感和自豪感。特制定新聘臨床醫(yī)生崗前培訓(xùn)計(jì)劃，具體安排如下：

一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：崗前培訓(xùn)工作組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

組員：

二、培訓(xùn)目的：通過有效的培訓(xùn)，提高員工的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，盡快適應(yīng)我院的工作環(huán)境，有效的發(fā)揮自己的才能醫(yī)院崗前培訓(xùn)方案醫(yī)院崗前培訓(xùn)方案。

二、培訓(xùn)時(shí)間：即報(bào)到的第一天起培訓(xùn)。

三、培訓(xùn)地點(diǎn)：醫(yī)教科辦公室

四、培訓(xùn)內(nèi)容：

（一）醫(yī)院概況（人力資源培訓(xùn)內(nèi)容）

1、院訓(xùn)（團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信、求真、務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)新）；

2、服務(wù)承諾：“心貼心的服務(wù)、手握手的承諾”；

3、醫(yī)院的基本概況（發(fā)展史及遠(yuǎn)景）；

4、醫(yī)院的行政組織結(jié)架；

5、醫(yī)院獎(jiǎng)罰制度；

6、學(xué)習(xí)員工手冊(cè)；

（二）醫(yī)教科培訓(xùn)內(nèi)容

1、《中華人民共和國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》；

2、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》；

3、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》；

（三）質(zhì)控科培訓(xùn)內(nèi)容：

1、府城醫(yī)院核心制度手冊(cè)（發(fā)放至個(gè)人）；

2、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥事管理法規(guī)匯編；

3、住院病歷質(zhì)量管理實(shí)施細(xì)則；

4、府城醫(yī)院醫(yī)療文書獎(jiǎng)懲補(bǔ)充條例；

5、運(yùn)行病歷考核標(biāo)準(zhǔn)（發(fā)放至個(gè)人）；

6、終末病歷考核標(biāo)準(zhǔn)；

7、新版《病歷書寫基本規(guī)范》

8、中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合病歷書寫基本規(guī)范；

9、常見手術(shù)預(yù)防用抗菌藥物表（發(fā)放至個(gè)人）；

10、處方評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（發(fā)放至個(gè)人）；

11、府城醫(yī)院抗菌藥物分級(jí)目錄（發(fā)放至個(gè)人）；

12、品和臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則；

13、國(guó)家基本藥物目錄（發(fā)放至個(gè)人）；

14、品和臨床使用培訓(xùn)后進(jìn)行考核習(xí)題。

15、《抗生素管理制度》；

16、《抗生素類藥物分級(jí)使用管理實(shí)施方案》(試行)；

院感培訓(xùn)內(nèi)容：

醫(yī)院感染知識(shí)培訓(xùn):

1、醫(yī)院感染相關(guān)概念；

2、手衛(wèi)生；

3、醫(yī)療廢物管理制度；

4、職業(yè)暴露；

5、無菌操作基本常識(shí)；

6、醫(yī)院感染報(bào)告報(bào)告制度；

7、醫(yī)院感染暴發(fā)報(bào)告流程；

8、醫(yī)院感染診斷標(biāo)準(zhǔn)；

9、多重耐藥菌醫(yī)院感染管理制度；

10、多重耐藥菌報(bào)告流程；

傳染病防控知識(shí)培訓(xùn):

1、傳染病報(bào)告組織機(jī)構(gòu)職責(zé)；

2、傳染病的報(bào)告制度及報(bào)告流程；

3、傳染病信息報(bào)告；

4、傳染病報(bào)告卡填寫要求；

5、常見傳染病的診斷；

6、考核與評(píng)估；

（五）醫(yī)務(wù)科培訓(xùn)內(nèi)容：

1、《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》；

2、《中華人民共和國(guó)藥品管理法》；

3、《醫(yī)療事故分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》（試行）；

4、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》；

5、《首診科室與首診醫(yī)生負(fù)責(zé)制度》；

6、《三級(jí)醫(yī)師負(fù)責(zé)制度》；

7、《值班、交接班制度》；

8、《處方制度》；

9、《轉(zhuǎn)院、轉(zhuǎn)科制度》；

（六）急救知識(shí)培訓(xùn)（重癥醫(yī)學(xué)科）

1、心肺復(fù)蘇；

2、輸液反應(yīng)；

五、授課形式：幻燈片形式進(jìn)行授課。

通過學(xué)習(xí)以上內(nèi)容，以書面形式，談?wù)劥舜螎徢芭嘤?xùn)的心得，并融入到今后工作中。

期望在今后的培訓(xùn)中不斷優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容。

培訓(xùn)方案特色模板篇12

根據(jù)《__省"十二五"中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的實(shí)施意見》《__省教育廳關(guān)于組織實(shí)施20__-2016學(xué)年度中小學(xué)幼兒園教師全員培訓(xùn)的通知》《關(guān)于20__年度__市中小學(xué)幼兒園教師和教育管理干部培訓(xùn)工作安排的通知》和《__區(qū)教體局20__年暑期校本培訓(xùn)指導(dǎo)方案》等文件精神，結(jié)合我校教師隊(duì)伍實(shí)際情況，制訂20__年暑期校本培訓(xùn)方案。

一、培訓(xùn)目標(biāo)

以"立足課程、聚焦課堂，提升技能，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展"為目標(biāo)，以"有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)"為主題，以提升師德修養(yǎng)、研修教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、提升教師信息素養(yǎng)、研修有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)、研修專業(yè)技能、推動(dòng)讀書活動(dòng)等板塊為主要內(nèi)容，以提高培訓(xùn)實(shí)效性為重點(diǎn)，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，優(yōu)化管理機(jī)制，為提升教育教學(xué)質(zhì)量提供師資保障。

二、培訓(xùn)對(duì)象

全體在職教師

三、培訓(xùn)內(nèi)容

師德專題研修、班主任專題研修、教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研習(xí)、有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)研修、信息素養(yǎng)提升、推進(jìn)讀書活動(dòng)。

第一板塊：師德專題研修（集中3學(xué)時(shí)，自學(xué)3學(xué)時(shí)）

1.目的：引導(dǎo)教師牢固樹立職業(yè)理想情操，自覺踐行師德規(guī)范，弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，爭(zhēng)做有理想信念、有道德情操、有扎實(shí)學(xué)識(shí)、有仁愛之心的"四有好老師",成為青少年健康成長(zhǎng)的引路人。

2.內(nèi)容：實(shí)施"中國(guó)好老師"行動(dòng)計(jì)劃，倡導(dǎo)教師將"四有好老師"的要求融入到教師日常工作，結(jié)合"師德師風(fēng)提升工程"活動(dòng)，提升教師的師德水平和專業(yè)素養(yǎng)。

3.形式：進(jìn)行自我反思剖析等活動(dòng)。

4.成果：撰寫個(gè)人師德反思報(bào)告、教育反思或師德征文等。

第二板塊：教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研習(xí)（集中3學(xué)時(shí)，自學(xué)9學(xué)時(shí)）

1.目的：研習(xí)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

2.內(nèi)容：分學(xué)科研讀《教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》的三個(gè)維度，十四個(gè)領(lǐng)域，六十多個(gè)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)，分學(xué)科進(jìn)行專項(xiàng)技能培訓(xùn)。

3.形式：專題研討、撰寫教育敘事、試卷測(cè)評(píng)等形式。

4.成果：擬定個(gè)人三年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

第三板塊：班主任專題研修（集中3學(xué)時(shí)，自學(xué)3學(xué)時(shí)）

1.目的：提高班主任班級(jí)管理的實(shí)踐能力和提升班主任的綜合素質(zhì)。

2.內(nèi)容：學(xué)校德育理論與實(shí)踐；班主任專業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)幸福；班集體建設(shè)與班級(jí)活動(dòng)創(chuàng)新等。

3.形式：專題研討、優(yōu)秀班主任論壇交流等形式。

4.成果：撰寫班級(jí)管理總結(jié)報(bào)告、專題研修報(bào)告等。

第四板塊：有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)研修（集中15學(xué)時(shí)，自學(xué)9學(xué)時(shí)）

1.目的：提升教師的有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)能力。

2.內(nèi)容：研修課程標(biāo)準(zhǔn)"評(píng)價(jià)建議",掌握有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)內(nèi)涵，明確學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)的指導(dǎo)思想、內(nèi)容和方法。各學(xué)科教研組（或備課組）以觀看名師的優(yōu)秀課例為抓手，組織教師進(jìn)行基于有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)的觀課議課活動(dòng)，學(xué)習(xí)名師多元化有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)策略；組織教師以有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)為側(cè)重點(diǎn)，評(píng)析一節(jié)"優(yōu)課"并撰寫"有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)"案例分析報(bào)告，或者錄制一節(jié)"優(yōu)課".

3.形式：以研讀課標(biāo)、課例研討、專家報(bào)告、觀課議課、

錄制優(yōu)課等為形式，開展研修活動(dòng)。

4.成果：錄制或者研究分析一節(jié)優(yōu)秀課例。錄制的"優(yōu)

課"或"有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)"案例分析報(bào)告，由學(xué)校教導(dǎo)處審核并于20__年10月底前上傳到區(qū)教育體育云平臺(tái)資源庫(kù)

第五板塊：信息素養(yǎng)提升（集中3學(xué)時(shí)，自學(xué)3學(xué)時(shí)）

1.目的：進(jìn)一步提升全體教師的信息技術(shù)應(yīng)用能力，促

進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)的深度融合。

2.內(nèi)容：學(xué)習(xí)微課制作；深入研究如何利用信息技術(shù)突破教學(xué)重難點(diǎn)。利用信息技術(shù)作為輔助手段，解決教學(xué)中的重難點(diǎn)。關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程，利用線上線下教育相結(jié)合的方式，豐富課

程資源，提升教學(xué)效率。

3.形式：專家講座與個(gè)人自修相結(jié)合。

4.成果：教師每人撰寫教學(xué)設(shè)計(jì)一篇，并制作相關(guān)課件；

或針對(duì)本學(xué)科某一教學(xué)知識(shí)點(diǎn)制作一節(jié)微課。成果由學(xué)校統(tǒng)一于20__年10月底前上傳至__區(qū)云資源中心里的"學(xué)科資源"欄目中。

第六板塊：推進(jìn)讀書活動(dòng)（集中3學(xué)時(shí)，自學(xué)3學(xué)時(shí)）

1.目的：以讀書沙龍的形式交流，樹立現(xiàn)代知識(shí)觀和教

育觀。

2.內(nèi)容：圖書類型為教師專業(yè)發(fā)展或課堂教學(xué)、班級(jí)管

理等。

3.形式：舉辦讀書沙龍活動(dòng)，暢談閱讀收獲，分享閱讀經(jīng)驗(yàn)，感悟閱讀樂趣。

4.成果：教師積極撰寫讀書心得，并將優(yōu)秀的讀書心得統(tǒng)一于20__年10月底前由政教處上傳至__區(qū)教育信息網(wǎng)"校本研修"專題"讀書心得"欄目。

四、培訓(xùn)時(shí)間

20__年8月20日至26日，總計(jì)60學(xué)時(shí)，其中集中培訓(xùn)30學(xué)時(shí)，分散自學(xué)研修30學(xué)時(shí)。

五、培訓(xùn)考核

培訓(xùn)結(jié)束，每位老師應(yīng)有以下"四個(gè)一"培訓(xùn)成果：一

份達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)試卷、一件電教作品、一份個(gè)人三年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃和一篇培訓(xùn)心得。

1.進(jìn)行達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)。由區(qū)統(tǒng)一進(jìn)行教師專業(yè)達(dá)標(biāo)測(cè)試。達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)內(nèi)容為"專業(yè)理念與師德修養(yǎng)"（全區(qū)統(tǒng)一內(nèi)容），"專業(yè)知識(shí)與專業(yè)能力"（由教研室分學(xué)科擬定考核內(nèi)容），"暑期校本專題考核"（由師訓(xùn)片或?qū)W校根據(jù)本單位培訓(xùn)內(nèi)容擬定），具體測(cè)試時(shí)間另行通知。

2.制作電教作品。優(yōu)秀電教作品，可以是微課、優(yōu)課、課例研修報(bào)告、電教教學(xué)設(shè)計(jì)等。

3.擬定專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。教師擬定個(gè)人三年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，由學(xué)校審核后結(jié)集存檔。

4.撰寫培訓(xùn)心得。優(yōu)秀的培訓(xùn)心得體會(huì)，由學(xué)校上傳

至區(qū)教育體育網(wǎng)站校本研修專欄，學(xué)校結(jié)集存檔。

六、培訓(xùn)要求

1.學(xué)校加強(qiáng)組織管理，嚴(yán)格考勤制度，扎實(shí)有效地開展校本培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

2、學(xué)校印制《__區(qū)20__年暑期校本培訓(xùn)參與錄》，教師人手一份，認(rèn)真填寫校本研修參與錄，交學(xué)校審核歸檔。

3、全體教職工認(rèn)真撰寫并按時(shí)上交有關(guān)心得體會(huì)、工作計(jì)劃及分析報(bào)告等。

4、各部門嚴(yán)格按照要求，認(rèn)真組織教師自學(xué)，并做好相關(guān)學(xué)習(xí)記錄。

__市第__中學(xué)

培訓(xùn)方案特色模板篇13

為切實(shí)做好今年我區(qū)林牧漁業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作，普及林牧漁業(yè)先進(jìn)實(shí)用技術(shù)，不斷提高農(nóng)民科技水平，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

從全區(qū)林牧漁業(yè)發(fā)展和農(nóng)民實(shí)際需要出發(fā)，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目的，以推廣主導(dǎo)品種、主要技術(shù)為主要資料，以多渠道培訓(xùn)為主要手段，j積極開展種植、養(yǎng)殖實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)和科技水平，增強(qiáng)林牧漁業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，努力推進(jìn)楚州區(qū)林牧漁業(yè)再上新臺(tái)階。

二、培訓(xùn)對(duì)象

鄉(xiāng)鎮(zhèn)林牧漁業(yè)專業(yè)技術(shù)人員，種養(yǎng)大戶和黨員干部，一般種養(yǎng)農(nóng)戶。

三、培訓(xùn)目標(biāo)與資料

㈠目標(biāo)

20__年，全區(qū)林牧漁業(yè)技術(shù)培訓(xùn)總?cè)藬?shù)為8000人，其中畜牧業(yè)培訓(xùn)3000人，漁業(yè)培訓(xùn)3000人，林業(yè)培訓(xùn)20__人；建立畜牧技術(shù)培訓(xùn)示范點(diǎn)2個(gè)，位于三堡鄉(xiāng)和建淮鄉(xiāng)。

㈡資料

1、畜牧業(yè)：

⑴奶牛高效養(yǎng)殖技術(shù)；

⑵無公害生豬養(yǎng)殖技術(shù)；

⑶優(yōu)質(zhì)家禽養(yǎng)殖技術(shù)；

⑷動(dòng)物疫病防控技術(shù)。

2、漁業(yè)：

⑴草魚高產(chǎn)高效快速養(yǎng)殖技術(shù)；

⑵青蝦養(yǎng)殖技術(shù)；

⑶網(wǎng)箱養(yǎng)殖黃鱔技術(shù)；

⑷鮰魚養(yǎng)殖技術(shù)；

⑸龍蝦養(yǎng)殖技術(shù)；

⑹大規(guī)格河蟹復(fù)合養(yǎng)殖技術(shù)。

3、林業(yè)：

⑴林草牧（禽）復(fù)合經(jīng)營(yíng)技術(shù)；

⑵優(yōu)質(zhì)楊樹苗培育技術(shù)；

⑶楊樹病害防治技術(shù)。

四、培訓(xùn)計(jì)劃

4月-5月完成林牧漁業(yè)技術(shù)培訓(xùn)人數(shù)達(dá)4000人次，其中畜牧業(yè)__00人、漁業(yè)__00人、林業(yè)__00人。

6月-7月完成林牧漁業(yè)技術(shù)培訓(xùn)人數(shù)達(dá)1200人次，其中畜牧業(yè)400人、漁業(yè)400人、林業(yè)400人。

8月-9月完成林牧漁業(yè)技術(shù)培訓(xùn)人數(shù)達(dá)__00人次，其中畜牧業(yè)600人、漁業(yè)600人、林業(yè)300人。

__月-11月完成林牧漁業(yè)技術(shù)培訓(xùn)人數(shù)達(dá)1300人次，其中畜牧業(yè)500人、漁業(yè)500人、林業(yè)300人。

五、工作措施

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為確保20__年度林牧漁業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作順利開展，我局專門成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組與講課組。領(lǐng)導(dǎo)小組由局長(zhǎng)周紅纓作組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)熊淮生任副組長(zhǎng)，成員由區(qū)獸醫(yī)站、林業(yè)站、水產(chǎn)站、漁政站負(fù)責(zé)同志組成，負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、人員調(diào)配等。講課組由分管科教工作副局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副組長(zhǎng)由獸醫(yī)站、林業(yè)站、水產(chǎn)站、漁政站負(fù)責(zé)人擔(dān)任，成員由相關(guān)專業(yè)的具有中級(jí)以上職稱技術(shù)人員組成，負(fù)責(zé)林牧漁業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。區(qū)獸醫(yī)站、林業(yè)站、水產(chǎn)站要認(rèn)真組織落實(shí)好本專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心也要成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，切實(shí)做好本鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)培訓(xùn)工作。

2、采取多種形式培訓(xùn)。實(shí)行區(qū)、鄉(xiāng)分級(jí)技術(shù)培訓(xùn)，區(qū)林牧漁業(yè)局負(fù)責(zé)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)林牧漁業(yè)技術(shù)人員、黨員干部與種植、養(yǎng)殖大戶進(jìn)行培訓(xùn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心要組織技術(shù)人員對(duì)一般農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)每專業(yè)培訓(xùn)人數(shù)不少于__0人次。培訓(xùn)工作要與項(xiàng)目實(shí)施、科技入戶工程、送科技下鄉(xiāng)、成人教育、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移等方面結(jié)合起來，采取集中授課為主、分散指導(dǎo)為輔的培訓(xùn)方式，扎實(shí)開展林牧漁業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。

3、開展培訓(xùn)突擊月活動(dòng)。為推動(dòng)農(nóng)民科技培訓(xùn)工作進(jìn)程，我們將五月份定為農(nóng)民培訓(xùn)月，強(qiáng)化對(duì)農(nóng)民培訓(xùn)力度，要求5月底完成全年培訓(xùn)任務(wù)的50%以上。各單位應(yīng)抓緊時(shí)間，認(rèn)真制訂“農(nóng)民培訓(xùn)月”工作計(jì)劃，將上半年的農(nóng)民培訓(xùn)工作盡量安排在5月份，要落實(shí)好培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、參訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料、授課教師。

4、嚴(yán)格檔案管理。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心與局屬有關(guān)單位，要建立培訓(xùn)工作檔案，每期培訓(xùn)都要認(rèn)真填寫培訓(xùn)記錄，記錄做到“四有”：有培訓(xùn)通知、有學(xué)員花名冊(cè)、有教材、有教師，并收集有關(guān)音像資料。