方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。以下是小編整理的9月份水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案，歡迎閱讀！

9月份水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案精選篇1

第一部分：活動(dòng)框架

（一）活動(dòng)主題：

（二）活動(dòng)時(shí)間：

（三）活動(dòng)地點(diǎn)：

（四）商品組織：本次水果節(jié)以瓜果類(lèi)、桃李類(lèi)和葡萄類(lèi)為主要活動(dòng)側(cè)重點(diǎn)。

（五）直接促銷(xiāo)：

1、瓜果類(lèi)、桃李類(lèi)、葡萄類(lèi)根據(jù)時(shí)間和促銷(xiāo)力度的不同選擇側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行主力促銷(xiāo)，其余為輔助促銷(xiāo)。

2、每日一到兩款驚爆價(jià)商品。

3、設(shè)置商品介紹和試吃臺(tái)。

（六）文化促銷(xiāo)：利用顧客互動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)內(nèi)容：

1、看誰(shuí)吃得快。

2、“非常了得”猜猜猜。

（七）氛圍布置：

1、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一做水果節(jié)的氛圍布置，按水果品類(lèi)集中陳列，突出打造瓜果類(lèi)、桃李類(lèi)、葡萄類(lèi)陳列區(qū)。

2、利用道具打造個(gè)性化主題堆頭，例如道具桃樹(shù)、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）。

3、現(xiàn)場(chǎng)張貼趣味宣傳標(biāo)識(shí)，宣傳商品的口感和特性。

4、水果區(qū)員工統(tǒng)一著裝。

第二部分：活動(dòng)內(nèi)容

一、直接促銷(xiāo)

（一）主題特價(jià)

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)內(nèi)容：以桃李類(lèi)、瓜果類(lèi)、和葡萄類(lèi)為單位分別特價(jià)促銷(xiāo)

活動(dòng)安排：

1、9月15日-9月28日每日一至兩款特價(jià)促銷(xiāo)。

2、9月15日-9月28日部分商品限時(shí)五折銷(xiāo)售。

二、文化促銷(xiāo)

（一）看誰(shuí)吃得快

活動(dòng)地點(diǎn)：超市生鮮區(qū)

活動(dòng)安排：每組參賽人數(shù)5人，分成三組進(jìn)行，比賽速度最快者勝出。

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：每組最快者可獲得獎(jiǎng)品西瓜1個(gè)。

報(bào)名地點(diǎn)：超市存包臺(tái)

活動(dòng)規(guī)則：

1、報(bào)名規(guī)則：9月14日-9月15日18:00點(diǎn)止，選取報(bào)名前15者參賽名額，額滿為止。

2、游戲規(guī)則：

a、參加活動(dòng)的`選手，每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼牌，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排到指定位置做好準(zhǔn)備，19:00比賽開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)工作人員為每位選手發(fā)西瓜，裁判喊開(kāi)始即開(kāi)始。

b、現(xiàn)場(chǎng)選顧客三名作為評(píng)委（有意者可自愿到報(bào)名處報(bào)名），由評(píng)委確定吃瓜最快者，獲勝。

（二）“非常了得”猜猜猜

（三）活動(dòng)地點(diǎn)：超市生鮮區(qū)

活動(dòng)時(shí)間：9月16日周日16：00-17：00，共3場(chǎng)

報(bào)名地點(diǎn)：超市存包臺(tái)

（四）活動(dòng)安排：以哈密瓜為對(duì)象，開(kāi)展“非常了得”猜猜猜活動(dòng)。

活動(dòng)形式：組織三組，每組5個(gè)人，拿出一個(gè)哈密瓜，每組所有人分別對(duì)同一個(gè)哈密瓜猜測(cè)重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個(gè)哈密瓜，形式相同。

活動(dòng)規(guī)則：

1、報(bào)名規(guī)則9月14日-9月15日18:00點(diǎn)止，選取報(bào)名前15者參賽名額，額滿為止。

2、游戲規(guī)則：參加活動(dòng)的選手，每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼牌和一張紙片，一支筆。現(xiàn)場(chǎng)提供一個(gè)哈密瓜，每人掂量后把估計(jì)的重量數(shù)據(jù)寫(xiě)在紙片上面，數(shù)值保留兩位小數(shù)，不得重復(fù)。選手寫(xiě)完后不得再更改，現(xiàn)場(chǎng)人員用電子稱稱量，數(shù)據(jù)最接近者獲勝。獲勝者贈(zèng)送哈密瓜一個(gè)。

第三部分：各分部分工及執(zhí)行細(xì)則四分部

1、9月8日完成活動(dòng)方案，9月11日之前跟進(jìn)活動(dòng)的審批完成。

2、9月8日15：00之前將活動(dòng)所需標(biāo)識(shí)形式及數(shù)量要求商場(chǎng)美工設(shè)計(jì)。

3、活動(dòng)當(dāng)日進(jìn)行文化活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)組織，保證文化活動(dòng)順利展開(kāi)。

4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本次活動(dòng)，跟進(jìn)各分部工作進(jìn)展，確保本次活動(dòng)順利進(jìn)行。

6、與綜合部溝通協(xié)調(diào)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需要的桌椅等相關(guān)物品。

7、與服務(wù)臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，安排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的保潔人員。

8、與供應(yīng)商、采購(gòu)溝通確定活動(dòng)驚爆商品的價(jià)格。

9、活動(dòng)人員安排：報(bào)名接待人員1名（存包臺(tái)協(xié)助），現(xiàn)場(chǎng)主持1人（生鮮區(qū)確定），物品發(fā)放和電子秤稱量1人（生鮮區(qū)管理員）防損員協(xié)助維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，7.14日確定人員名單并進(jìn)行培訓(xùn)。

采購(gòu)部：

9月13日前協(xié)助和供應(yīng)商談判，提供免費(fèi)西瓜20個(gè)、哈密瓜10個(gè)。

綜合部美工：

1、9月12日前完成水果節(jié)生鮮彩頁(yè)的設(shè)計(jì)工作，海報(bào)定稿。

2、9月13日布場(chǎng)所需物料到位。

3、所需物料：異形水果KT板吊飾、水果節(jié)吊旗（30張）、X展架兩個(gè)、水果趣味宣傳。（打印即可）

4、其它物料：葡萄藤、假桃樹(shù)、瓜藤、水果節(jié)T恤衫10件。（供應(yīng)商贊助或申請(qǐng)費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)）

9月份水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案精選篇2

一、廣告宣傳

廣告宣傳的目的是為了使顧客指導(dǎo)當(dāng)天的活動(dòng)的情況。廣告要達(dá)到的目的是：告知周邊的受眾__店的將在哪一天舉行周年慶；廣告還要告知周年慶有哪些活動(dòng)；廣告最后的目的就是讓顧客清楚的知道當(dāng)天他們可以在永輝賣(mài)場(chǎng)獲得哪些實(shí)惠。為了達(dá)到這些目的，就要從廣告的設(shè)計(jì)、廣告的傳播、以及廣告的時(shí)間安排上進(jìn)行操作。

1、廣告形式

門(mén)店外的大型宣傳條幅、彩旗、宣傳單；

2、廣告安排

條幅：

彩旗：

宣傳單：

3、時(shí)間安排

活動(dòng)開(kāi)始前7天。

二、人員安排

1、防損人員

周年慶當(dāng)天會(huì)有大量的客流，因而要注意安全安保工作。店慶前一天組織人員開(kāi)會(huì)，并明確安排任務(wù)。責(zé)任落實(shí)到人。

2、銷(xiāo)售人員

銷(xiāo)售人員是最重要的，這里的銷(xiāo)售人員包括計(jì)量人員，收銀人員和每個(gè)課組銷(xiāo)售員

重點(diǎn)是課組的銷(xiāo)售人員，要及時(shí)補(bǔ)貨，整理貨物。

3、客服人員

客服人員增加一份任務(wù)，活動(dòng)中發(fā)放獎(jiǎng)品，活動(dòng)的解釋。

4、兼職人員

由周邊高校學(xué)生兼職各項(xiàng)活動(dòng)的主持。

5、保潔人員

做好保潔工作，隨時(shí)保證地面干凈。

經(jīng)理與課長(zhǎng)應(yīng)時(shí)常在賣(mài)場(chǎng)走動(dòng)，處理突發(fā)事件。

三、活動(dòng)內(nèi)容安排

1、參與活動(dòng)的水果的選擇標(biāo)準(zhǔn)：

①水果臨近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險(xiǎn)，利用促銷(xiāo)加快處理速度。

②水果全面上市，價(jià)格下跌，產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)施降價(jià)銷(xiāo)售。

③新品種水果的推薦。

④推薦利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。

⑤提高超市客流量。

2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

3、獎(jiǎng)品設(shè)置：

獎(jiǎng)品由相關(guān)部門(mén)安排。一般可以選擇雙倍積分、現(xiàn)金券、鮮果汁和小禮品。

4、規(guī)則說(shuō)明：

①每個(gè)活動(dòng)指點(diǎn)參與活動(dòng)的水果種類(lèi)，非指定水果不參與活動(dòng)。

②水果大轉(zhuǎn)盤(pán)、水果猜猜看和水果有緣人活動(dòng)憑結(jié)賬小票參與；獲獎(jiǎng)?wù)邞{禮品單（甜蜜水果無(wú)需禮品單）和結(jié)賬小票到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

③每張結(jié)賬小票只有一次使用機(jī)會(huì)，不得重復(fù)使用。為避免重復(fù)使用，應(yīng)加蓋“兌”字樣的印章。

四、活動(dòng)場(chǎng)地安排

水果銷(xiāo)售區(qū)大致平面圖：

1、水果大轉(zhuǎn)盤(pán)場(chǎng)地安排

將抓賣(mài)區(qū)安排成水果大轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)區(qū)。

2、水果猜猜看場(chǎng)地安排

將柜臺(tái)C和柜臺(tái)B對(duì)接，將原來(lái)柜臺(tái)B所騰出來(lái)的區(qū)域用作水果猜猜看活動(dòng)的場(chǎng)地。

3、說(shuō)明：

①活動(dòng)期間，客流量大，要確保通倒不會(huì)出現(xiàn)過(guò)分擁擠，要使兩個(gè)活動(dòng)的場(chǎng)地有一定的距離。

②兩個(gè)場(chǎng)地選擇皆在柜臺(tái)的外圍過(guò)道，可以稍加避免了水果銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)通道擁擠。

五、可能突發(fā)事件的處理

1、顧客生事

根據(jù)門(mén)店有關(guān)規(guī)定處理，必要時(shí)由相關(guān)負(fù)責(zé)人出面處理。

2、活動(dòng)設(shè)備破損

活動(dòng)開(kāi)始前做好檢查工作，同時(shí)準(zhǔn)備好維修工具；根據(jù)成本的多與少，決定是否準(zhǔn)備兩套設(shè)備。

3、消防安全事故

檢查消防設(shè)備，并安排防損人員時(shí)刻注意。

9月份水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案精選篇3

一、項(xiàng)目介紹：

校園水果店的建立：在華信學(xué)院建立一個(gè)送貨上門(mén)的水果配送點(diǎn)，以銷(xiāo)售配送蘋(píng)果為主營(yíng)產(chǎn)品。

二、項(xiàng)目背景：

隨著生活水平的提高，水果的消費(fèi)支出在學(xué)生們的總支出中占的比例越來(lái)越高。最近幾年消費(fèi)增長(zhǎng)中，水果的消費(fèi)在快速增加，水果越來(lái)越受歡迎，水果的消費(fèi)量還會(huì)大幅度上升，而這其中，蘋(píng)果則在水果中，當(dāng)屬最受歡迎的水果之一。而在大學(xué)里的水果店的蘋(píng)果果價(jià)格偏高，質(zhì)量一般，因此在學(xué)校建立一個(gè)送貨上門(mén)的蘋(píng)果配送點(diǎn)勢(shì)在必行。

三、盈利方式：

(1)每天收入(即每天銷(xiāo)售額)。

(2)學(xué)校，院系，班級(jí)舉行班會(huì)活動(dòng)，需訂購(gòu)部分蘋(píng)果，干貨。

(3)應(yīng)相關(guān)組織需要，私人訂制禮品提貨卡。

(4)廣告位招商。

四、服務(wù)宗旨：

用最低的價(jià)格，最好的服務(wù)，讓華信師生吃上最優(yōu)質(zhì)的蘋(píng)果。

機(jī)遇：

校內(nèi)的蘋(píng)果價(jià)格普遍偏高，且水果質(zhì)量一般，無(wú)法做到送貨上門(mén)。我們的優(yōu)勢(shì)較為明顯，可以為校內(nèi)師生提供免費(fèi)的送貨上門(mén)服務(wù)，我們的貨物具有很好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及天然的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

挑戰(zhàn)：

1.運(yùn)費(fèi)及運(yùn)輸方式是硬傷;

2.學(xué)校的水果店有來(lái)自學(xué)校官方的銷(xiāo)售保護(hù)，一旦禁止我們銷(xiāo)售，打擊是幾乎致命的。

3.沒(méi)有實(shí)體店，消費(fèi)者對(duì)我們的信任度，完全取決于我們的人緣及社交影響力。

運(yùn)營(yíng)及下單模式：

線上訂購(gòu)，線下配送。每周統(tǒng)一總賬。

1.通過(guò)在QQ群：內(nèi)下單，客服接收后，通知所在樓送貨人員進(jìn)行下單

2.短信下單，下單格式：宿舍號(hào)+姓名

3.電話下單：

人員配備及負(fù)責(zé)任務(wù)：

王瀟涵：主要負(fù)責(zé)整體運(yùn)行及營(yíng)銷(xiāo)方向，培訓(xùn)方向側(cè)重情感

楊毅：主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)及宣傳推廣方向，培訓(xùn)方向側(cè)重勵(lì)志

5名宿舍負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)本樓的'送貨上門(mén)工作，配合組織在本樓內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣工作，群內(nèi)客服。

人員招聘：

每個(gè)宿舍樓內(nèi)招聘一名送貨員,共計(jì)5人，其中1、2、3號(hào)樓招女生。

任務(wù)及職責(zé)：對(duì)所在樓層的訂單進(jìn)行按時(shí)配送，負(fù)責(zé)本樓內(nèi)的宣傳工作，包括廣告粘貼、傳單配發(fā)等。(注：由于女生為消費(fèi)者主力軍，因此，為保證公平，女生兼任下單群的客服工作人員。)

員工薪酬：

送貨提成+推廣提成+學(xué)期期末終獎(jiǎng)

如：每個(gè)月任務(wù)是1000單配送任務(wù)，這1000單包括官方群內(nèi)的單子和自己?jiǎn)巫樱瑏?lái)自官方的訂單，每單配送提成為1元，官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的任務(wù)量，再加10元獎(jiǎng)金，除此之外，1000單之后的每單提成均為1.7元，上不封頂。股東投資及分紅：

王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊(cè)資本，共計(jì)2000元整。雙方股份各占50%，紅利每月末結(jié)算。其中，每月的總分紅中，王與楊各拿40%，剩余20%作為組織的追加投資。

當(dāng)組織運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，可開(kāi)放15%以內(nèi)的股份，以推動(dòng)組織的發(fā)展。

配送時(shí)間：

每天中午12：00——14：00，18：00——00:00為正常配送時(shí)間

上課時(shí)間、00:00——02:00、緊急配送加收1元運(yùn)費(fèi)，加收費(fèi)用記在雇員工資中。

特色服務(wù)：

1.借鑒閆麗姐的“優(yōu)滋良果”，免費(fèi)提供祝福卡片制作服務(wù)。

2.先吃后付。對(duì)于一時(shí)無(wú)法支付和對(duì)產(chǎn)品有疑慮的客戶，實(shí)行先購(gòu)買(mǎi)，一周內(nèi)一次性付清。

3.包月配送服務(wù)。如：“月卡”，內(nèi)含30斤，一個(gè)月內(nèi)分10次配送，配送時(shí)間由客戶與我們協(xié)商而定。

4.學(xué)習(xí)超市，定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數(shù)。

成本預(yù)算：

1.蘋(píng)果成本：

2.運(yùn)雜費(fèi)：

3.包裝：

4.廣告宣傳：

5.員工工資：

6.合理?yè)p耗：

預(yù)期收益：

關(guān)于突發(fā)情況及處置辦法：

9月份水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案精選篇4

（一）前言

水果以其豐富的維生素和礦物質(zhì)含量，深受人們的喜愛(ài)，廣大營(yíng)養(yǎng)師們有責(zé)任和義務(wù)宣傳營(yíng)養(yǎng)知識(shí)并引導(dǎo)人們從盲目的簡(jiǎn)單吃水果轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)健康的享受水果帶給我們的營(yíng)養(yǎng)與快樂(lè)。本文通過(guò)闡述當(dāng)前中國(guó)人的健康營(yíng)養(yǎng)狀況，分析經(jīng)營(yíng)水果吧的市場(chǎng)可行性，多角度全面提出了高山水果的廣告策劃方案。俗語(yǔ)講“民以食為天”，因此營(yíng)養(yǎng)可以說(shuō)是人類(lèi)生存的基本條件之一，更是反映一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平和人民生活質(zhì)量的重要指標(biāo)。第三次全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查顯示，我國(guó)居民中仍然存在著營(yíng)養(yǎng)不良問(wèn)題，這將會(huì)嚴(yán)重影響國(guó)民健康水平的提高和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

可是，水果行業(yè)也出現(xiàn)了不少劣質(zhì)的水果，導(dǎo)致此行業(yè)有魚(yú)龍混珠的現(xiàn)象。不過(guò)，高山水果經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，高山水果要從小規(guī)模走向經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯，成為眾所周知的品牌，使之深入人心。

高山的水果，營(yíng)養(yǎng)豐富，清脆爽口，香甜美味，是純天然綠色有機(jī)產(chǎn)品。即使，個(gè)子小，著色不均勻，卻，營(yíng)養(yǎng)豐富，生津止渴，清肝潤(rùn)肺。在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。

（二）市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)背景分析

在國(guó)外特別是歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，水果作為一種營(yíng)養(yǎng)健康的食品，早已得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，市場(chǎng)非常成熟，水果的也消費(fèi)逐年增加，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，水果市場(chǎng)將擁有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

2．消費(fèi)心理解構(gòu)

——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠無(wú)公害的綠色水果的消費(fèi)心理。水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為人們所熟悉的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，而且人們也已經(jīng)意識(shí)到吃水果的好處；同時(shí)水果價(jià)格便宜、口感好，適合不同消費(fèi)層次的人們；還有就是水果種類(lèi)繁多，人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果，同樣可以達(dá)到補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)的目的。因此水果的好處多多：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、維生素及礦物質(zhì)豐富、來(lái)源渠道廣、口感好、種類(lèi)繁多，深受各年齡段人喜歡，這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場(chǎng)潛力。

4．市場(chǎng)定位

隨著水果市場(chǎng)越來(lái)越同質(zhì)化，高山水果作為市場(chǎng)新進(jìn)入者，廣大的人民，最重要的是小孩。雖然沒(méi)有羞澀的外貌，可是帶給別人一種健康，快樂(lè)的形象，吃了它，我們會(huì)更強(qiáng)。我們依據(jù)這，形成有機(jī)蘋(píng)果和梨兩個(gè)主品牌，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。所以我們把主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在消費(fèi)者的人群。

（三）消費(fèi)者分析

根據(jù)不同消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的復(fù)雜程度不同，可以將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分成一下幾種類(lèi)型：

（1）消費(fèi)習(xí)慣型

（2）消費(fèi)理智型

（3）消費(fèi)沖動(dòng)型

（4）消費(fèi)不定向型據(jù)此，我們就可以針對(duì)占絕大多數(shù)的兩種消費(fèi)者類(lèi)型，特別是在開(kāi)業(yè)前期取試用針對(duì)性強(qiáng)、覆蓋面廣的宣傳方式，讓消費(fèi)理智型和消費(fèi)習(xí)慣型顧客憑借親身體驗(yàn)和充足信息。

（三）廣告戰(zhàn)略目前總體的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)已經(jīng)明確。深山水果廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段，開(kāi)業(yè)前期、開(kāi)業(yè)期間以及經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后的退潮期。其中已開(kāi)業(yè)期間為戰(zhàn)略重點(diǎn)。

（四）廣告對(duì)象

（1）小孩

（2）家庭

（3）學(xué)校內(nèi)學(xué)生

（4）老人

（五）廣告選址

水果是人們放松心情的食品，因此選址應(yīng)該盡量選在人流量多，市場(chǎng)寬廣，各類(lèi)市場(chǎng)都有，花環(huán)境優(yōu)雅的地方，同時(shí)考慮到經(jīng)濟(jì)效益還應(yīng)該考慮到人流量。高山水果市場(chǎng)目前應(yīng)該是市場(chǎng)上的新鮮事物，市場(chǎng)關(guān)注度還不高，因此在尚未引起人們注意的前提下，為了這顆市場(chǎng)新苗能夠茁壯成長(zhǎng)，還是應(yīng)該考慮人流量，比如超市，商業(yè)區(qū)等，先讓高山水果生存下去，再圖發(fā)展。使顧客有一種從一個(gè)世界進(jìn)入另一個(gè)世界的感覺(jué)。

（六）媒體策略

報(bào)紙廣告，電視廣告，戶外廣告，電臺(tái)廣告，媒體軟廣告，海報(bào)

（七）廣告預(yù)算及分配

廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用，設(shè)計(jì)費(fèi)用，制作費(fèi)用，媒介費(fèi)用，其他活動(dòng)所需費(fèi)用，動(dòng)機(jī)費(fèi)用，用成本的百分之五為廣告費(fèi)用

（八）廣告效果測(cè)定

本策劃方案是根據(jù)水果行業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必樹(shù)立良好品牌形象，深山水果必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。迅速占據(jù)水果業(yè)市場(chǎng)，樹(shù)立水果界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，在不久的將來(lái)成為水果行業(yè)的龍頭大哥！

（九）展望

隨著生活水平的不斷提高和營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的逐漸普及，人們對(duì)健康的關(guān)注已達(dá)到前所未有的高度，高山水果以其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)思路和人性化的`經(jīng)營(yíng)觀念必將受到越來(lái)越多的關(guān)注，市場(chǎng)前景廣闊。

9月份水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案精選篇5

分析我們的客戶群在那里，大致歸納如下：

1、大、中學(xué)生

2、上班族

3、寫(xiě)字樓的白領(lǐng)

4、酒店餐飲以及小區(qū)

5、其他消費(fèi)群體

目標(biāo)群體的特點(diǎn)：

追求時(shí)尚，對(duì)于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門(mén)，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷(xiāo)售是最好的選擇。酒店可以大量采購(gòu)而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)狀況以及分析：

水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品，其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品，按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類(lèi)群體的`購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門(mén)以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。

水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語(yǔ)禮品裝，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫(xiě)上一些溫馨小語(yǔ)。

訂購(gòu)方式：

1、網(wǎng)上訂購(gòu)

2、電話訂購(gòu)

3、短信訂購(gòu)等等

建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu)，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，浪費(fèi)雙方的時(shí)間

配送方式：

1、招聘一些下崗職工，街道和路線劃分

2、數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的用車(chē)配送

支付方式：

1、網(wǎng)上支付，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬

2、最好是開(kāi)通支付寶

3、另外還可以上門(mén)收銀(有的客戶沒(méi)有網(wǎng)上銀行)

品牌策略：

1、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣：

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力，同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告。

(2)在公交車(chē)、地鐵上做活動(dòng)廣告。

2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣：

活動(dòng)主題：

水果網(wǎng)店開(kāi)張儀式

活動(dòng)時(shí)間：

20__年__月__日

活動(dòng)地點(diǎn)：

(1)節(jié)日活動(dòng)

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語(yǔ)，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門(mén))

(2)店里活動(dòng)

每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參加，我們施行會(huì)員制，銷(xiāo)售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買(mǎi)2斤送1斤的買(mǎi)的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們，并發(fā)送郵件。

9月份水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案精選篇6

第一步，需要做的是市場(chǎng)背景分析。

水果是人們一年四季都需要吃的，而且供不應(yīng)求，線下的水果也是一種很常見(jiàn)的，但是由于水果的特殊的季節(jié)原因?qū)е铝素浽吹亩倘薄Ｋ猿霈F(xiàn)一種很奇怪現(xiàn)象，反季節(jié)水果價(jià)格會(huì)很貴。其中有兩種狀況的表現(xiàn)：第一種順應(yīng)季節(jié)，第二種，反季節(jié)。而最讓人頭疼的地方，又是水果的保鮮期，有些做水果銷(xiāo)售的人，很多都選擇做了冷凍運(yùn)輸，在選擇做運(yùn)輸同時(shí)，成本也是一個(gè)很大的問(wèn)題。在知道運(yùn)輸情況下，還要去了解人工的成本也是非常大的。

1、人工挑選包裝流程。

2、人工操作運(yùn)輸流程。

3、人工作業(yè)監(jiān)督流程。

第二步，用戶分析。

首先我們需要搞清楚購(gòu)買(mǎi)水果的人群有那些？那么可以將人群劃分成三個(gè)區(qū)域：小孩，成年人，老年人。還有分析清楚用戶的需求，也就是他們?yōu)槭裁匆獊?lái)買(mǎi)水果呢？因?yàn)樗梭w需要的維生素，不僅是小孩，中年人，老人，他們都需要在日常生活中人們需要吃一些水果來(lái)補(bǔ)充人體的維生素，因此非常受人們的歡迎購(gòu)買(mǎi)，這種表現(xiàn)直接是一種強(qiáng)需求。

第三步，給用戶的一個(gè)選購(gòu)搭配套餐。

小孩：因?yàn)樾『⒁残枰a(bǔ)維生素和促進(jìn)智力發(fā)育，要放的是容易給小孩吃或者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。

老年人：他們的特征是吃的東西不宜用牙齒來(lái)嚼，因此可以做一個(gè)老年人專屬區(qū)搭配或者套餐水果（送人、看人）。

第四步，特色營(yíng)銷(xiāo)技巧，讓用戶享受待遇。

1、有些老人購(gòu)買(mǎi)回的水果會(huì)不舍得吃，或者用戶買(mǎi)的時(shí)候有些吃不完，這樣儲(chǔ)存久了水果的保鮮期就沒(méi)了，那水果就會(huì)容易爛，這樣可以給用戶考慮儲(chǔ)存問(wèn)題。為了防止水果爛掉，那么對(duì)于一些用戶沒(méi)有儲(chǔ)存的工具直接的給用戶進(jìn)行提供一種儲(chǔ)存服務(wù)。在提供儲(chǔ)存服務(wù)過(guò)程中，我們可以通過(guò)有這種服務(wù)設(shè)置一個(gè)門(mén)檻，讓用戶直接掃描我們的微信公眾二維碼關(guān)注本店就可以直接免費(fèi)服務(wù)了。

2、可以通過(guò)微掃描，購(gòu)買(mǎi)水果可以送貨上門(mén)。在給用戶提供上門(mén)送貨，在成本這邊也需要考慮，那就得設(shè)置一個(gè)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格門(mén)檻，如果用戶購(gòu)買(mǎi)30塊的訂單，可以送2公里，超過(guò)2公里收5毛錢(qián)一公里，讓用戶感受到超值的享受待遇。同時(shí)把用戶購(gòu)買(mǎi)的水果價(jià)錢(qián)50元以上的，可以免費(fèi)送貨上門(mén)。在前期的操作中，用戶知道我們可以送貨上門(mén)之后，可以從人少逐漸的慢慢發(fā)展到人多，那么個(gè)人店鋪的口碑就開(kāi)始宣傳了，這樣的良好的效果會(huì)持續(xù)的發(fā)展下去。

第五步，市場(chǎng)平臺(tái)分析。

我們所需要做的就是大眾化的服務(wù)平臺(tái)，因?yàn)樗N(xiāo)售，是比較一個(gè)特殊性的產(chǎn)品，因此微信，是我們比較合適選擇的一個(gè)平臺(tái)。微信還有個(gè)好處人沒(méi)登陸也可以收到信息的，直接聊天就可以下單購(gòu)買(mǎi)。在做微信同時(shí)，還可以做個(gè)人的公眾平臺(tái)賬號(hào)，并且可以在微信菜單里建立：吃水果和懶人專區(qū)：飯前吃什么，飯后吃什么水果，運(yùn)動(dòng)吃什么補(bǔ)充體力，還有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用戶發(fā)送消息，比如:吃什么水果對(duì)身體有好處，小孩吃什么水果對(duì)他的智力好，老年吃什么水果可以防止老年癡呆，讓他們閱讀信息同時(shí)，文章后面直接附上本商鋪的購(gòu)買(mǎi)資費(fèi)套餐以及特色服務(wù)。

第六步，營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。

選擇微信營(yíng)銷(xiāo)和電話營(yíng)銷(xiāo)。

第七步，銷(xiāo)售模式（超市）。

為什么要跟超市合作呢？因?yàn)槌械氖袌?chǎng)大，人群流量多，如果能跟超市合作，那么銷(xiāo)量就會(huì)大大的翻倍提升，并且能長(zhǎng)期保持好一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)量。

9月份水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案精選篇7

第一部分、項(xiàng)目介紹

一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

1、水果零售

2、蔬菜零售

二、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，百果園第一家分店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在寶雞文理學(xué)院建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生，服務(wù)老師的水果超市，以滿足寶雞文理學(xué)院的師生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

三、項(xiàng)目投資方式

獨(dú)資

四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)

寶雞文理學(xué)院體育場(chǎng)東側(cè)

五、投資項(xiàng)目規(guī)模

大約30平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。

第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析

一、市場(chǎng)分析

1、現(xiàn)有需求

寶雞文理學(xué)院新校區(qū)地處高新區(qū)，附近還有教師住宅區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬(wàn)人。

2、現(xiàn)有供給

據(jù)調(diào)查，寶雞文理學(xué)院內(nèi)部沒(méi)有此類(lèi)店鋪。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

學(xué)校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市場(chǎng)。

產(chǎn)品

水果種類(lèi)較少，不能滿足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類(lèi)較少。

質(zhì)量及價(jià)格質(zhì)量中下，價(jià)格偏高。

三、財(cái)務(wù)分析

(一)投資成本分析

1、場(chǎng)地及基本設(shè)施

根據(jù)目前寶雞文理學(xué)院住宅租賃費(fèi)用，該店月租賃費(fèi)用約7000左右。

2、宣傳費(fèi)用

本超市屬于新鮮事物，可以印發(fā)大量的傳單，用于校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元

3、其他費(fèi)用

水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用1000元。總計(jì)13500元。

(二)經(jīng)營(yíng)成本分析

1、貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400x300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén)，費(fèi)用為0。

2、工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000x12=12000元、收銀人員：300x12=3600元、導(dǎo)購(gòu)人員：400x12=4800元。

3、攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

4、租金：7000元

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營(yíng)成本=120__0+120__+4800+6000+800+7000=148200元。

(三)收入利潤(rùn)分析

1、營(yíng)業(yè)收入

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為100人次，每人平均消費(fèi)7元。年收入=100x7x300=210000元。

2、稅金

因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。

3、利潤(rùn)

利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-148200-500=50700元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四、市場(chǎng)調(diào)查

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很大。

五、結(jié)論

在寶雞文理學(xué)院新校區(qū)建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的`必然性。

第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷(xiāo)售的水果以及南方水果庫(kù)存量要小。

第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購(gòu)人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。

第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)

一、人力資源采購(gòu)

店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如學(xué)校超市、榮惠等超市的收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。

二、蔬菜水果采購(gòu)

蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有專門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。

第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。

1、店鋪?zhàn)赓U合同：寶雞文理學(xué)院后勤公司簽定。

2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

9月份水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案精選篇8

一、方案背景

二、促銷(xiāo)方案

(一)促銷(xiāo)產(chǎn)品

__的所有水果產(chǎn)品。

(二)促銷(xiāo)對(duì)象

青少年、青年、加班加點(diǎn)的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。

(三)促銷(xiāo)目標(biāo)

1、市場(chǎng)目標(biāo)

加深__在消費(fèi)者心目中的形象以及影響力，實(shí)現(xiàn)__產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷(xiāo)售額的保持及增長(zhǎng)，以此來(lái)占有更多的市場(chǎng)份額。

2、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

在保持及增長(zhǎng)銷(xiāo)售額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)__的市場(chǎng)占有率，鞏固__在同行業(yè)中的地位以及份額。

3、財(cái)務(wù)目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的上升。

(四)促銷(xiāo)主題

“做最好吃、最實(shí)惠的水果。”

(五)促銷(xiāo)策略

1、促銷(xiāo)策略核心思想

通過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)的綜合分析可知，__當(dāng)前的'主要還是應(yīng)將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此，我們此次促銷(xiāo)主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷(xiāo)組合為輔。通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)__品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣，加深消費(fèi)者對(duì)__的理解和印象。以達(dá)到保持市場(chǎng)份額提高銷(xiāo)售量的目標(biāo)。

2、公共宣傳及公共關(guān)系策略

3、廣告促銷(xiāo)策略

(六)促銷(xiāo)方式

(七)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

(八)附注

三、風(fēng)險(xiǎn)控制

四、促銷(xiāo)預(yù)算

以上就是水果貿(mào)易公司促銷(xiāo)方案的全部?jī)?nèi)容，希望這樣的一篇促銷(xiāo)策劃書(shū)可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷(xiāo)案例請(qǐng)繼續(xù)點(diǎn)擊本欄目的其它內(nèi)容。