促銷的方案有哪些
方案中的實施步驟必須合理，符合實際情況，同時要明確每個步驟的時間節點、責任人、資源等。好的促銷的方案有哪些應該怎么寫？快來看看，小編給大家分享促銷的方案有哪些的寫作技巧和示例，供大家參考！
促銷的方案有哪些篇1
一、活動目的
1、宣傳家具大市場的整體形象以及以批發為主、零售為輔的市場定位，特別強調大市場的租金低，經營成本低，零售價低于市區百分之十五。
2、宣傳大市場各商家的產品特點、企業形象、優惠價格等。
3、宣傳家具大市場的招商政策以及獨特的地理條件。
4、宣傳家具大市場的售前引導和售后服務。
二、活動內容
組織__省歌舞劇團、說唱團、電信藝術團的知名演員，聯合舉辦此次大型文藝表演活動。
三、活動時間及地點
200x年12月__日(星期六)體育館
四、活動費用
1、電視臺：電視臺滾動播出，一分鐘廣告片，20天，25000元;電視臺新聞經濟頻道，15秒，20天，30000元;
2、電臺：經濟廣播電臺滾動播出，30秒，每天四次，15天，6000元;
3、報紙：《都市報》和《晨報》，演出宣傳各兩期，半版，套紅，38000元;《__日報》，七期，1/2版，40000元;
4、網站：熱線演出宣傳，時間二個月，5000元;
5、宣傳單：50000份，15000元;
6、海報：1000張，10000元;
7、場地費用：35000元;
8、表演團體費用：40000元;
9、宣傳車：10000元;
10、布標、飄空汽球、彩虹門等：15000元;
11、其它不可預計費用(搭設舞臺、現場保安人員工資、來往車費、進餐費等)：__0元;合計：253，000元
五、商家贊助方案：
1、聯辦標榜價位3.8萬元，您可得到以下回報：
a、12月14日—1月2日，您的企業作為聯辦單位舉辦的演出，將在電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在及至全省空前提升。12月14日—1月2日，電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間15秒，在此時間，您可以發布您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。
b、12月27日、28日，您作為聯辦單位標榜的演出活動將在__市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，當地主流報《__日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在全省的每個角落及時傳播。
d、日瀏覽量約十萬次的熱線，將對以您的企業作為聯辦單位的演出活動進行深度介紹，您的.企業將有300字的介紹出現在網站上，時間為二個月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業為聯辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。
f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在__大街的繁華地段宣傳七天，車身后邊展示您的企業的，畫面全部電腦噴繪。
g、現場巨幅布標一個，帶有宣傳標語的空飄氣球四個，企業宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。
h、您的企業領導將現場講話五分鐘，并在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
2、協辦標榜價位一萬元，您可得到以下回報：
a、12月14日—1月2日，您的企業作為協辦單位舉辦的演出，將在電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在及至全省空前提升。12月14日—1月2日，電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間10秒，在此時間，您可以發布您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。
b、12月27日、28日，您作為協辦單位標榜的演出活動將在__市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，當地主流報《__日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在全省的每個角落及時傳播。
d、日瀏覽量約十萬次的熱線，將對以您的企業作為協辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有100字的介紹出現在網站上，時間為二個月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。
f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在__大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。
g、現場布標五條，帶有宣傳標語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。
h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
3、出資八千元，冠名“協辦單位”，您可得到以下回報：
a、12月14日—1月2日，您的企業作為協辦單位舉辦的演出，將在電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在及至全省空前提升。12月14日—1月2日，電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間5秒，在此時間，您可以發布您的企業品牌名稱和企業名稱，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。
b、12月27日、28日，您作為協辦單位標榜的演出活動將在__市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，當地主流報《__日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在全省的每個角落及時傳播。
d、日瀏覽量約十萬次的熱線，將對以您的企業作為協辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有100字的介紹出現在網站上，時間為二個月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。
f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在__大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。
g、現場布標五條，帶有宣傳標語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。
h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
4、出資三千元，冠名“協辦單位”，您可得到以下回報：
a、12月14日—1月2日，電視臺和電視臺播出宣傳片15秒，您的品牌以協辦單位出現在熒屏上。
b、在__市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》和當地主流報《__日報》將對您的企業冠以協辦單位進行宣傳。
c、經濟廣播電臺每天四次滾動提及您的企業名稱，時間15天。
d、熱線將在顯著位置對您的企業冠以協辦單位，時間為二個月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在顯著位置冠名您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行介紹。
f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在__大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。
g、現場布標二條，帶有宣傳標語的空飄氣球一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。
h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
5、標榜祝賀單位價位1000元，您可得到以下回報：
a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。
b、現場布標二條，空飄汽球一個。
c、廣告宣傳上只標明該企業名稱。
促銷的方案有哪些篇2
方案目的：
童趣樂園吸引人氣
內部策略：
①制定童裝，背面是動力火車城的logo，前面制作卡通娃娃，衣服具有長久保存性，可延長宣傳的時間并有帶動性宣傳和隱形宣傳用作。
②在童趣樂園外設置家長休息區，擺放桌子和凳子，面對童趣樂園的右邊可設立為家長休息區，左邊擺放兒童游戲機，在視覺上對孩子進行誘導消費。
③制作本店專屬氣球，在氣球上印上本店的logo和童趣樂園字樣，送給來童趣樂園玩的小朋友。
④對于是兩姊妹的或是兄妹等可享受優惠兩人15元，或可送碰碰車優惠劵一張。
⑤進行長期抽獎，在本樂園玩耍的小朋友都有機會參加抽獎，獎品有；卡通衣服、小娃娃、笑臉、貼紙等（多準備一些小朋友喜愛的禮物）。
⑦在孩子較多的時候，我們的看護人員可以隨機組織活動，比如組織小朋友跳舞，跳得好的可以發獎品，或是在場內組織比賽，根據實際場地進行比賽，在場內藏有某物品，找到物品的小朋友發獎品等活動來吸引小朋友。
⑧讓我們的看護人員穿上本店的動漫人物服裝陪同孩子一起玩。
外部策略：
①在電梯口、新知圖書的入口處、樓梯玻璃等地方，占據廣告位，并粘貼單獨的童趣樂園廣告。
②樓下靠街道的兩個入口可以隔兩天讓兩個服務員在下面發氣球給經過的小朋友，特別是針對上樓去看書的家長和來本店玩的家長帶有小孩的。
③城市少兒頻道，廣播電臺的廣告推廣。
④周邊臨近的幼兒園、幼教機構聯系互動。提供贊助等活動。
⑤店門口長期放置童趣樂園的海報。
⑦經常派服務員穿上動漫人物服裝去廣場上做活動，提前準備一些問題問小朋友，小朋友回答不上來的，可以求助爸爸媽媽，答對了就送本店專屬氣球一個。
⑧在周末的時候讓幾個有組織能力的服務員去廣場組織活動，因為周末人多一些，可以將小朋友聚集在一起，做些小比賽活動（親子活動、小朋友間的活動），對于參加比賽活動的小朋友贈送本店童趣樂園優惠劵一張（碰碰車的用也可以，視情況而定），而獲得比賽勝利的小朋友贈送本店特意為小朋友定制的卡通衣服一件。
拓展：主題樂園推廣營銷方案
1、宣傳促銷資料全面化
為了促銷和宣傳，兒童室內主題樂園通常也會印制相應的宣傳品，發給潛在客戶或是在園區內外置。像活動海報、直投雜志、小娃娃玩具、卡通衣服、笑臉等等，皆是兒童室內主題樂園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念，傳播給消費者和顧客的廣告媒介。
宣傳資料可以滲透到日常經營的每一個環節中，比如兒童室內主題樂園基本上所有的游樂項目設施。不僅可以幫助家長在帶小朋友們在游玩的時候對兒童室內主題樂園有更清晰的了解與認識，還可以被家長和小朋友們帶回去從而起到免費宣傳的作用。另外，兒童室內主題樂園本身的VI視覺傳達系統要充分貫穿在整個園區和所有的宣傳信息之內，使家長和小朋友們處處能夠感受到。
2、廣告宣傳計劃完善化
促銷的方案有哪些篇3
根據這次的促銷活動主要達到以下目標：產品銷售額與目標利潤達到預期目標提升店面產品的影響力。共同創造了廈茶的歷史業績巔峰!
1.市場分析
1.1促銷背景
茶食我國著名的保健飲品，茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當的時間接受和評定過程，這樣，就要求經營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善。飲茶更是我國悠久的傳統文正所謂“茶可清心，酒可亂性”為回饋廣大飲茶愛好者以茶會友，讓各大消費者喝得起茶，又能喝好茶!
1.2促銷調查主要觀點
1.2.1品牌形象
廈門茶葉進出口有限公司是世界500強中糧集團旗下的國有企業，創建于一九五四年，經半個多世紀的發展，已成為集生產、研發、貿易于一體，當今國內最具實力的現代化烏龍茶生產企業，位居中國茶葉行業百強企業前列。廈茶公司秉承“奉獻自然與健康”的品牌理念，致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”，堅持對茶葉品質的全程把控，堅持產品與服務的創新，通過連鎖品牌經營與加盟商精誠合作，共謀發展，將中華的茶香韻、茶文化傳播至全世界。
1.2.2.競爭對手分析
1.3市場預測及建議
不跟風炒作，而是站在行業發展的高度，精準把握市場走向，使廈茶在茶業發展中長期立于潮頭。很多人都還記得，在金駿眉被炒熱時，廈門茶葉進出口有限公司研制出一款在香氣、色澤、口感等都能與金駿眉媲美，價格卻在1000元以下的“x1號”，“冰鎮了”火熱的金駿眉市場，促進了紅茶市場的理性回歸。今年，這款具備廈茶特色的“x1號”，銷量已經突破20__萬，充分證明了這款品牌茶的市場影響力之大
2.活動內容
2.1活動概述
促銷目的：提高產品的銷售額，提高銷售利潤率同比往常增長20%
促銷對象：廈門市飲茶愛好者
促銷時間：11月23日開始
促銷地點:廈門市思明區廈禾路1004號
促銷主題：茶韻清心、感恩有禮
促銷方式：捆綁銷售、數量折扣
促銷商品：店內各種茶產品
2.2促銷活動方式：
客戶試飲，客戶可以挑選喜好的茶葉要求試飲等
擺設茶幾茶具，供客戶觀賞，并向消費介紹品茶、飲茶、選茶的相關常識等
凡購茶者贈送包郵卡，下次購茶憑卡優惠!單位、團體購買可享受更大優惠
全場7.5折，買就送，立刻送,買5斤再送1斤
梯度優惠：消費滿88元送10優惠券、滿189元起贈送小禮品、滿289可參與抽獎、滿389以上消費者直接贈送感恩大禮包并隨機抽獎(一等獎1名：茶具完整一套:;二等獎2名：電磁茶壺一臺;三等獎3名：茶具一套)【禮品限量派發】
2.3宣傳方式
海報宣傳、單張派發
消費周刊等相關購物雜志電臺，廣播宣傳等
顧客試飲，開展關于品茶，飲茶的活動
2.4活動布置
項目物料使用方式
外圍布置橫幅懸掛在店門口
彩旗裝飾店面
店內擺設茶幾茶具茶幾擺在店鋪中間，備用一次性飲茶杯供客戶使用
店面布置彩色氣球氣球拱門裝飾店面
2.5活動流程計劃
3.活動準備
3.1前期準備
安排員工進行培訓并實施適當的激勵方案，如銷售提成等
宣傳物料的制作與設計，確定各個宣傳設計方案，
產品的庫存安排，預估產品的銷售數量，準備好充足的庫存，合理統籌安排，保證顧客有貨買。商家有貨賣!
3.2中期準備
傳單的派發、海報的宣傳
店面布置，布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題，產品的擺設(按規定陳列好產品)
將促銷主題產品放在醒目的位置(便于消費者更好了整體產品茶)
促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作(各個員工各司其責，有專門員工負責銷售，泡，沖，飲的相關介紹，和專門負責顧客的禮品、優惠券贈送與抽獎的跟進等)。
向來往顧客展示茶道，員工向前來試飲的顧客講解飲茶的相關常識與飲茶的好處等
人員的監督與現場秩序的維護等
3.3后期延續
檢查促銷的銷售數量，對此次的銷售進行評估
總結此次促銷成果，制定下期銷售計劃
對二次消費顧客提供優質服務
4.經費預算
物料明細金額明細/元
優惠券3600
禮品2500
獎品2500
布置物料(彩旗、氣球、橫幅)1000
合計9600
5.意外防范措施
及時的檢查產品的供應數量以及贈品，優惠券等促銷禮品的準備，防止促銷期間因產品或贈品的供應不足引起顧客糾紛。
促銷期間，前來購買的顧客要及時的引導在導購，收銀等方面要及時的增加人員的安排，防止顧客排隊時間長活店內人員擁擠。
在禮品贈送，優惠券派發過程中要做到有序，有禮，增加顧客購買產品的滿意度。
促銷現場要回店內經理或主管巡視督查，可以讓促銷活動有序的進行。
6.效果預估
此次促銷主要是以提高茶產品的銷售量，提高商品的銷售利潤率同比往常增加20%，可以讓消費者增加對產品的忠誠度并且能夠建立長期的、穩定的銷售關系。根據這次的感恩節促銷活動主要達到以下目標：產品銷售額與目標利潤達到預期目標提升店面產品的影響力
此次促銷為下次促銷方案設計提供參考，并可對此次促銷方案中得不足可為商家下次的銷售制定完善的銷售計劃。
綜上所述，此次的促銷可以達到預期的目標，帶來盈利和良好的產品效益。
以上就是茶葉廠家促銷方案的全部內容，這篇茶葉促銷策劃案寫的很詳細，相信一定能為您所用。如果您還想了解更多的促銷方案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。
促銷的方案有哪些篇4
一、父親節活動背景
今年，6月20日端午節，6月21日，父親節。端午節，作為傳統節日，被大多數人知曉，而父親節：于父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛它是少于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，九通海源酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，為了進一步提高酒店知名度，增進消費者對九通海源酒店的品牌認知，以品牌帶動銷售，現借助“父親節”這一節日，連帶20__年端午節策劃父親節優惠主題活動，提醒消費者對“父親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處。
二、活動主題
“父愛如山，九通有禮”系列活動
三、活動目標：
1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群到店購買率。
2、通過父親節、端午節活動提高九通海源酒店在當地的品牌知名度。
四、活動時間：
20__年6月20~21日(星期六~星期日)
五、目標客戶群
目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業高管以及機關擔任中高層職務的成功人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的.時間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。
六、活動內容
“三重”好禮送父親(以下活動僅限6月20~21日2天)
◎好禮一：活動期間到中餐廳消費的“父親”贈送養身功夫湯一份;◎好禮二：活動期間到中餐廳消費的顧客每臺(房)免費贈送端午三寶一份
備注：端午三寶：端午粽、皮蛋、咸蛋，具體數量根據人數而定，每人半只粽子、半只
皮蛋、半只咸蛋;端午三寶建議堂食，盡量不打包;
◎好禮三：活動期間住店“父親”可享受：原價1280元的商務套房感恩價398元(含雙早)/間/
夜，原價378元的豪華單間/標間感恩價198元(含雙早)/間/夜。
活動當天，大堂制作愛心涂鴉板，客人可以現場簽名表達對父親的敬愛。同時用拍得立現場記錄精
彩瞬間(具體由謝毅操作)
七、活動流程：
1、活動預熱期
時間：6月8日—6月19日
(1)廣告宣傳：大堂宣傳水牌、微信宣傳、
(2)活動所需物料準備
(3)活動操作培訓
2、活動執行期
(1)客房前臺操作規范;
(2)餐飲部操作規范;
(3)禮品的發放;
八、費用總預算(不含餐飲成本)
宣傳費用：大堂水牌13元
端午三寶：30桌30元=900元(預計)愛心涂鴉板：寫真加表KT板100元合計費用：1013元
九、部門分工
以上建議妥否，請批示!
擬定：執行總經理審核：董事長
抄報：董事會
抄送：總經辦、銷售部、房務部、餐飲部、財務部、采購部、工程部、保安部
促銷的方案有哪些篇5
一、選擇合適的賣場；
1、店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。
二、定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
2、有效炒作：
“活動名”要有吸引力、易于傳播：
如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；
贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
限量贈送做催化：
消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；
3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。
如：
可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；
名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。
5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；
買2袋/包送熒光筆一支；
買5包送飛鏢玩具一套；
買1箱送T恤衫一件。
6、限時限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；
1、廣宣品設計原則
廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：
如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；
兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的'訴求方式；
促銷POP標價和內容：
促銷價與原價同時標出，以示區別；
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；
巧寫特價：
部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白ü師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；
寫清楚限制條件：
如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。
2、贈品選擇原則
盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；ü高形象，低價位；
如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；
最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；
與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。
如:運動飲料贈奧運小紀念品；
某中低價方便面贈味精；
碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；
贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。
四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；
效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。
費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。
五、規定業代回訪頻率，維護活動效果；
說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）
六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；
實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，
示例：
背景：某乳品企業計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。活動準備排期表如下：
工作項目要求準備時間完成時間執行人跟進人
1、廣宣品設計采購廣宣品設計周期為2天，交項目經理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經理9.1—9.59.5采購部人員/促銷活動組人員A采購經理/項目經理
2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經理9.1—9.59.5采購部人員/促銷活動組人員B采購經理/項目經理
3、確認促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區域等鑒定協議，并獲得駐場場促銷人員核準手續。9.5—9.20
9.21業代A/項目經理項目經理
4、與店方洽談供貨事宜確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨9.25—9.289.28業代A項目經理
5、再次與店方確認促銷配合事宜持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認9.28—9.29
9.29業代A/項目經理項目經理
6、促銷人員招聘活動招聘熟手促銷人員5名（有當地身份證、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓9.28促銷主管負責/活動組員工A、B協助項目經理
工作項目要求準備時間完成時間執行人跟進人
7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規定（最好有現場模擬圖）促銷前一天要求全部到位
9.29—9.309.30業代A/促銷活動組全體人員項目經理
8、確認準備工作已全面落實促銷全部內容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格9.29—9.309.30項目經理銷售經理
9、安排促銷人員進場開始促銷促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果10.110.1項目經理銷售經理
七、各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能；
1.業務代表回訪要求及工作日報表；
填報人：業代
內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題
匯報人：項目經理/銷售經理
2.促銷小姐工作日報表；
填表人：促銷小姐；
內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業績；競品流量反饋；其它異常信息；匯報人：促銷現場負責人（如：促銷主管）
3.促銷日報表；
填表人：促銷現場負責人（如：促銷主管）；
內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量；競品信息反饋、其它異常信息；
匯報人：項目經理
4.促銷效果檢核表；
填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）
內容：促銷現場布置；促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報人：項目經理/銷售經理
5.獎罰單、促銷費用支出單；
綜上所述，一個周密的超市促銷執行案應包括如下內容：
一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。
二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？
如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；
三、內容：
1、時間：精確到小時
2、地點：具體到超市店名
3、執行人：具體到崗位、人名
4、促銷政策：
①促銷形式（選擇正確答案打勾）
a、買贈b、品嘗c、派樣d、特價e、游戲
f、換購g、抽獎h、積分I、其他
②具體內容：買贈或特價內容細則
③限制條件
限時限量
5、廣宣方式與陳列方式
手繪POP張，張貼位置；
DM張，發放時間及頻率；
堆頭POP張，陳列要求；
（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現場廣宣品布
置效果圖、現場陳列效果圖等）
6、各落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度
7、信息匯報記錄工具
8、效果預估
9、費用預估
超市促銷活動準備要點
有了明晰周密的執行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執行準備工作的過程中也有一些容易出現的陷阱和小小技巧。
一、談判技巧
①判前做好充足準備：
a、解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。
b、準備好充足的談判工具：
包括：促銷政策展示、贈品展示
促銷前貴店的銷量記錄
促銷后貴店的銷量預估
銷量增長（預計）曲線圖
利潤增長（預計）曲線圖
促銷的方案有哪些篇6
某美容院促銷
活動目的：
1、推廣新服務項目
2、提高銷量
3、提高美容院外在形象。
活動主題：共同迎接新的一天
活動內容：
一、新服務項目
針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。1、麗人月套餐一:
價格500
贈送護理1、劃卡消費8折；2、送4次經典護理或200元產品。后期優惠1、續卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。2、麗人月套餐二:
價格1500元
贈送護理1、劃卡消費7折；2、送7次經典護理或360元產品。
后期優惠1、續卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。
3、麗人vip套餐：
價格3880元年卡（限時卡）
贈送護理：1、全年面部、肩、頸部經典護理；2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；3、自選計50次，限一年內使用。
后期優惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護理20次（價值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送親情卡一張（價值380元）。
二、美容院形象促銷
組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮
膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。活動預算(略)
活動執行
事前準備：
1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優惠政策
4、產品的培訓：由組長負責培訓
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨
6、派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）
7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程事中工作：
(1)、怎么安排（參加人員的分工）
(2)、美容師要求（參照美容院管理規定）
3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人
4、進入狀態,人員的配合
事后工作：
總結活動情況，表揚先進個人
促銷的方案有哪些篇7
如果說營銷是一場戰爭，那么促銷無疑是一場戰役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰役。
促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳的營銷術語，不計其數的人曾經和正在上演著。結合筆者自身的經驗談談如何撰寫促銷，從方案的作用來分為策略方案和執行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執行方案就越輕松，本文重點談的是執行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）。
活動目的：活動目的和效果預估“齊步走”
這一步更多的是在策略方案里體現，執行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經銷商樹立信息，點亮明燈。
效果預估我把它放到首位，在“數字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。
活動主題：小創意套大創意；主題扣主題，銷量不能離
我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規劃應該在年度營銷計劃上有所體現。國內有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點，使促銷活動在承載著銷量任務的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。
有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……
活動時間：主題和時間本應同根生
年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。
常規時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調整，五一減少到一天。不過增加了傳統節日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關廠商增加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。
非常規時間，要和企業的關聯性較強，新品上市、周年紀念、新廠落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。
執行的具體時間很關鍵，現在商業信息傳播很快，具體的執行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。
競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰罷，銷量統計、情報顯示，活動時間內我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。
現在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者。活動時間跟產品的屬性也有很大關系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后；快速消費品、低值易耗品就看廠家經銷商對區域的把控程度來選擇時間。
活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。
活動地點：只有兩處選擇內外——室內、室外
地點一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數的地點定到酒店里，向會議營銷轉型。
會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現在不少企業也開始借鑒，并嘗到了甜頭。
活動范圍：你的地盤，你的范圍
一般為能夠輻射的區域，能夠形成區域內的聯合行動，這樣面積廣、傳播快。
這個比較好確定，經銷商所下轄區域為活動范圍，企業就是自己的網絡范圍，也就是你的地盤，你的范圍。
活動方式：唯一不變的就是變
這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的'意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。
同時，也要開發出新的促銷方式，進而推廣開來。多注意下娛樂造星節目，那里邊的節目有很多可以借鑒的而且是有效的。
活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰
根據主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰略規劃時間達到三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點，有些特殊產品除外，如針對老年人的產品。
媒體配合：傳統新興媒體并舉
媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網絡和手機短信。
報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內兩三次，最多不超過一周。選擇那些當地的發行量最大的主流媒體，發行時間盡量安排在周五或周六、時間和版面的選擇要參考發行單位的意見來做出選擇。
電視做活動廣告的較少，不過現在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。
廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當地主流的電臺，影響力大的，符合公司產品目標消費群的頻道。在活動前一周內上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關的頻道。
網絡媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業網站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。
很多快銷品、價值昂貴的產品和奢侈品行業在門戶網站比較多，行業網站行業內的企業較多。
手機短信是最近幾年興起的媒體，速度發展很快。可以不夸張的說，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。活動前將所有有記錄的客戶資料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內，以短信形式告知，發三次（防止收不到、防止忘記），隔天發一次，在午休時間，有時間來看這個短信內容，周一、三、五發，周六、日現場活動。
其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內，所有的戶外廣告及小區的廣告全部換成與活動有關的內容。如果不允許，那就可以用條幅來彌補。價格低，沖擊力強。
前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用按照執行方案落實人財物，
人：要成立活動小組，建議根據需要設立統籌組、制作設計組、導購組、現場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進行。
財：費用預算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預算按照執行方案所涉及到的各項費用一一預估落實，最后在預估總額的基礎上調增20%-30%或者各單項調增20%-30%，這是要根據審批的程序、促銷活動在公司內的認可程度來選擇。物：物料籌備很關鍵，這是活動無形的想法和創意落實到有形的實物上，所需的物料要拉出詳細的清單來，現場的布置道具等都要有人跟蹤落實，關鍵點是要“物知所備、物知所放、物知所用”。
中期執行：萬事俱備，只欠東風
這是方案如何落地的一步，執行的好壞是關鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。
室內外如何布置、現場簽售流程、產品導購話術、終端如何攔截、現場活躍氣氛、工作任務安排等等這些都要一一落實，這一步應該“萬事俱備，只欠東風”，“箭在弦上，一飛沖天”。
總結延續：大而全，細而詳
有了年度計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一浪。
促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會后，我們負責活動策劃人員認真研究，一一列出本次活動成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補救措施，列出SWOT表、備案，下次活動時作為風險防范的一部分。
意外防范：不怕一萬，就怕萬一
這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兌獎的當天，兌獎的人擠滿了辦公室，排起長長的隊伍阻礙了交通，出現了“擠提”，獎品不夠，兌獎人不走。百事的總監親自到現場處理，打欠條給兌獎人，補發獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監看到曾經發生過這樣的事情，而且給出了應急的方案。
促銷的方案有哪些篇8
活動時間：元旦期間
活動地點：+++++++店超市商場
活動主題：新年大酬賓，購物送大禮
1、購物送禮
2、百年好和迎新春
3、新年抽大獎
活動具體如下：購物送禮
一、活動時間：12月30日---1月7日
二、禮品發放地點：三樓收銀臺
三、活動內容：
凡在+++++++店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動。
購物1000元以上(含1000元)，贈送藍月亮洗手液一瓶;
購物3000元以上(含3000元)，贈送時尚抱枕一個;
購物6000元以上(含6000元)，贈送電飯煲一個;
購物9000元以上(含9000元)，贈送床上用品一套。
四、活動細則：
1、活動期間，顧客購物滿1000元，并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動;
2、本活動憑“品位空間”購物憑證單票消費，金額不累計;
3、活動期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動;
4、活動前交訂金，活動期間交全款參與此次活動;
5、若發生退貨須同時退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整，并按本商場退換貨規定處理。
6、樣品，特價商品不參與購物送禮活動。
五、活動現場禮品發放程序：
1、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺;
2、在禮品登記處接受登記并簽名確認;
3、禮品發放處發放禮品。回收消費白票，在蘭票上蓋章。