做方案的意義在于有利于減少工作中的失誤、有利于明確工作目標(biāo)、有利于提高經(jīng)濟(jì)效益、有利于控制工作。寫好促銷活動(dòng)的方案內(nèi)容要注意什么？小編給大家分享促銷活動(dòng)的方案內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

促銷活動(dòng)的方案內(nèi)容篇1

活動(dòng)時(shí)間：

2月13號(hào)--到2月23號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：

大潤發(fā)超市

活動(dòng)主題：

"迎春納福，大禮滿天飛舞"，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。

一、活動(dòng)策略促銷商品

生鮮：超級(jí)美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)

二、廣告支持

1、DM海報(bào)：

①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬張。

②DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：

封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級(jí)營銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P)：超級(jí)美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

2、主題設(shè)計(jì)：

(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);(4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場景設(shè)計(jì)

春節(jié)style衣食住行玩

(5)入口設(shè)計(jì)

(6)堆頭、展臺(tái)、場景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

(8)其他一些(例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等)

三、促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)口號(hào)：春節(jié)大派送會(huì)員更省錢

活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

促銷活動(dòng)的方案內(nèi)容篇2

一、活動(dòng)背景分析

7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購物行為主要集中在早、晚兩個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣場因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整，銷售量下降幅度較大，為更好地加強(qiáng)品類促銷，促進(jìn)夏日商品的銷售，賣場領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動(dòng)。

二、促銷活動(dòng)規(guī)劃

（一）活動(dòng)目的

1.以部分超低驚爆價(jià)商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，拉動(dòng)并穩(wěn)定周邊的目標(biāo)顧客群。

2.通過一些敏感商品的特價(jià)銷售、大范圍的會(huì)員專享商品以及滿額即贈(zèng)等形式，迅速吸引客源，提升門店的日銷售量以及來客數(shù)。

3.迅速鎖定周邊目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

（二）活動(dòng)形式

商品超低價(jià)+滿贈(zèng)促銷。

（三）活動(dòng)時(shí)間

×年7月16日～7月31日。

（四）活動(dòng)地點(diǎn)

__大賣場一層、地下一層。

（五）活動(dòng)主題

超低價(jià)奉獻(xiàn)+購物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)，助你度過炎熱夏季！

三、促銷活動(dòng)內(nèi)容

（一）超低價(jià)奉獻(xiàn)

1.驚爆價(jià)、特價(jià)促銷商品。

通過部分敏感類商品的驚爆價(jià)、特價(jià)促銷，突出本期“超低價(jià)奉獻(xiàn)”的主題，迅速提升來客數(shù)，如通過早市來穩(wěn)定店內(nèi)銷售。具體分配如下表所示。

超低價(jià)奉獻(xiàn)商品列表

賣場區(qū)域商品類別舉例促銷形式

生鮮區(qū)蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式

肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負(fù)毛利，但不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷售，可以采取分時(shí)段進(jìn)行售賣

熟食類涼菜、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價(jià)商品，但盡量不做負(fù)毛利

面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性較低、購買率較穩(wěn)定的商品，建議可做1支驚爆價(jià)商品、1～2支特價(jià)商品

食品區(qū)糧油類米、食用油、面等此類商品屬于毛利較低、價(jià)格彈性較大、購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1～2支特價(jià)商品，同時(shí)采取平進(jìn)平出的形式

飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季，可選擇1支驚爆價(jià)商品

非食品區(qū)日化類防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品

抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品

百貨類空調(diào)被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品

鞋類涼鞋、涼拖等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品

小家電類風(fēng)扇、空調(diào)等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品

2.會(huì)員專享商品。

為了更好地穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特選出15～20支左右的商品以供會(huì)員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品，如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

（二）購物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)

為了能迅速地形成購買群，配合本期促銷主題，本賣場特于活動(dòng)期間的周六、周日開展“購物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)”的活動(dòng)。這一活動(dòng)形式較簡單、易被顧客接受，并能在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集人氣，提升客單價(jià)。

凡于活動(dòng)期間在我賣場購物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈(zèng)品。

購物滿額贈(zèng)品級(jí)別

消費(fèi)金額贈(zèng)品份數(shù)費(fèi)用（元）

48元兌換1元左右贈(zèng)品一份每天300份300

58元兌換2元左右贈(zèng)品一份每天200份400

68元兌換3元左右贈(zèng)品一份每天100份300

78元兌換4元左右贈(zèng)品一份每天50份200

88元兌換5元左右贈(zèng)品一份每天50份250

合計(jì)每天700份1450

四、促銷宣傳方式

賣場廣播、賣場海報(bào)、班車車身廣告。

五、促銷預(yù)算

本次促銷活動(dòng)的總體預(yù)算為__萬元，具體分配情況如下表所示。

促銷預(yù)算分配表

費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用額度（元）備注

“超低價(jià)奉獻(xiàn)”活動(dòng)費(fèi)用

“購物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)”活動(dòng)費(fèi)用5800每天700份贈(zèng)品，耗費(fèi)1450元，共4天

店內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用×10000份，每份單價(jià)__元

班車車身廣告制作費(fèi)用

促銷活動(dòng)的方案內(nèi)容篇3

一、時(shí)間：20__年2月21—6月20日

二、內(nèi)容：

（一）新業(yè)務(wù)競賽（占50％）

包括IP電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)的使用方法、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）簽約(全球通、省內(nèi)通)、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽（占50％）

三、預(yù)期效果:將公司各項(xiàng)新業(yè)務(wù)宣傳到位，大力發(fā)展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業(yè)務(wù)收入。

四、方法

按新業(yè)務(wù)發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務(wù)各占50％打分。（各項(xiàng)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)均以競賽期間為準(zhǔn)，2月20日前各單位成績不計(jì)入評(píng)比）

（一）新業(yè)務(wù)競賽（占50％）

以各縣（市）區(qū)為參賽單位開展移動(dòng)通信新業(yè)務(wù)宣傳啟動(dòng)工作，針對活動(dòng)期間的四個(gè)月內(nèi)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)使用率為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)滿分均為100分，即其中IP電話滲透率100分，來電顯示使用率100分，1258移動(dòng)秘書使用率100分，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（包括WAP、傳真、電腦上網(wǎng)）使用率占100分。以每項(xiàng)業(yè)務(wù)的使用率最高的單位得滿分100分，其他單位按比率打分，（例如：來電顯示業(yè)務(wù)最高使用率為A，第二為B。。。則第一名即使用率為A的單位得分為100分，使用率第二的單位得分為X＝100B／A，以此類推。）七項(xiàng)業(yè)務(wù)得分之和為參賽單位新業(yè)務(wù)競賽的最后得分，按得分分?jǐn)?shù)排名次。

（二）簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽（占50％）

奮斗目標(biāo)：四個(gè)月完成全年放號(hào)任務(wù)的80％以上，力爭完成100％。根據(jù)競賽期間各單位完成市公司下達(dá)本次活動(dòng)計(jì)劃任務(wù)（見附表）的百分比，以新業(yè)務(wù)競賽的滿分為標(biāo)準(zhǔn)折算，例如：新業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)M分為Y，某單位神州行（有效充值）完成占計(jì)劃百分比為A，則該單位神州行業(yè)務(wù)發(fā)展得分為X＝Y(jié)×A×50％，簽約用戶發(fā)展計(jì)分方法與神州行相同。兩項(xiàng)業(yè)務(wù)得分之和為簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展的最后得分。

五、獎(jiǎng)懲辦法

對所有競賽的各項(xiàng)業(yè)務(wù)總分和每項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)得分分別排名進(jìn)行獎(jiǎng)罰。

為促進(jìn)競賽活動(dòng)的開展積極性，競賽結(jié)束前每月20日（3月、4月、5月）對當(dāng)月比賽情況評(píng)比一次，并將評(píng)比結(jié)果全市通報(bào)。6月20日對競賽活動(dòng)整體情況進(jìn)行評(píng)比（2月20日至6月20日），對排名前九名的單位進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，并全市通報(bào)?？偡峙琶谝幻?jiǎng)勵(lì)3000元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)20__元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)1500元，四至六名獎(jiǎng)勵(lì)1000元，七至九名獎(jiǎng)勵(lì)800元。單項(xiàng)業(yè)務(wù)排名前三名的單位，第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)300元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)200元。

六、宣傳方式

（一）基本宣傳方式

1、懸掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶，組織宣傳小分隊(duì)到各分公司、各區(qū)營銷部宣傳等。

2、營業(yè)員口頭對我公司“林城通”已轉(zhuǎn)為“省內(nèi)通”，實(shí)現(xiàn)全

省自動(dòng)漫游，并可撥打全國移動(dòng)電話等進(jìn)行宣傳，要求不得出現(xiàn)任何文字性介紹，以免被競爭對手掌握，造成被動(dòng)局面。

3、針對模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶加強(qiáng)新業(yè)務(wù)宣傳，讓客戶認(rèn)識(shí)到，同樣的消費(fèi)，不同的服務(wù)享受，加大模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)的力度。

4、神州行宣傳：宣傳其無入網(wǎng)費(fèi)、月租費(fèi)、贈(zèng)送來電顯示的優(yōu)勢，非常適合于通話次數(shù)低的客戶使用，著重針對神州行打IP電話進(jìn)行宣傳。突出____公司為林城人民當(dāng)家理財(cái)，即“省內(nèi)通”既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠：省內(nèi)可用“省內(nèi)通”，省外可用“神州行”智能儲(chǔ)值卡。

5、部分宣傳用語：

中文短信－－交流用手不用口

17951――中國移動(dòng)IP電話，輕松撥打?qū)嵒荻?/p>

信息點(diǎn)播――信息多多歡樂多多

擁有神州行消費(fèi)更輕松

全球通WAP――移動(dòng)因特網(wǎng)世界在掌上

（二）定期宣傳方式

在“3·15”、“5·17”集中兩天進(jìn)行宣傳。

1、“3·15”中心區(qū)新營業(yè)廳開業(yè)，在市中心區(qū)、兩縣、各區(qū)營銷部設(shè)立移動(dòng)通信業(yè)務(wù)咨詢臺(tái)。

－－市中心區(qū)、兩縣設(shè)在繁華地帶

－－各區(qū)營銷部設(shè)在營業(yè)廳門前

－－各營業(yè)廳內(nèi)長期設(shè)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)知識(shí)咨詢臺(tái)

2、結(jié)合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開展移動(dòng)通信業(yè)務(wù)宣傳工作。

七、其它

對于在活動(dòng)期間新開通的新業(yè)務(wù)，公司將隨時(shí)通知將其納入競賽項(xiàng)目中參與競賽

八、具體要求

1、利用公司開展競賽活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)擴(kuò)大宣傳力度，要求每位員工都要走出去啟動(dòng)市場，提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)的知明度、影響力和使用率，增加業(yè)務(wù)收入。

2、各單位在執(zhí)行市公司的宣傳計(jì)劃的同時(shí)，根據(jù)市場需要可自

行開展靈活多樣的宣傳啟動(dòng)工作，但宣傳方案需提前報(bào)請市場經(jīng)營部批準(zhǔn)后方可出臺(tái)，以免引起競爭沖突，制約發(fā)展。

3、以實(shí)際工作和市場實(shí)際反應(yīng)為唯一標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決杜絕弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，對該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并處以罰金。

促銷活動(dòng)的方案內(nèi)容篇4

一、活動(dòng)日期、期限的確定。以1~3天為佳。

二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的：

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。

三、活動(dòng)主題：

開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

消費(fèi)滿100元送50元，抽獎(jiǎng)、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場提問小獎(jiǎng)品。

1、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的'實(shí)惠明確。

2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費(fèi)滿100，送包月美容。滿200元，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。

3、贈(zèng)送力度分析，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤，贈(zèng)送的50元如果購買產(chǎn)品，依然有25元利潤，100元實(shí)際贈(zèng)送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù)，則利潤空間還要大。

4、代金券設(shè)計(jì)：贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積，比如50元券，如果消費(fèi)40元，不找零，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。

贈(zèng)送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。

比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈(zèng)送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

這樣50元的券，很難有適合價(jià)位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費(fèi)，有利于美容院。

5、小禮品贈(zèng)送：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

6、現(xiàn)場提問小獎(jiǎng)品，同贈(zèng)送小禮品。

7、抽獎(jiǎng)：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng)。

(1)設(shè)1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。

(2)設(shè)2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。

(3)設(shè)3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目

(4)紀(jì)念獎(jiǎng)若干，比例可考慮為20%左右，獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品。

(5)抽獎(jiǎng)辦法：可按名片設(shè)計(jì)，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎(jiǎng)卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可。

(6)抽獎(jiǎng)技巧：紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱，比如400張卡片，20%中獎(jiǎng)率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入，可先將三等獎(jiǎng)投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎(jiǎng)。

(7)如果不設(shè)大獎(jiǎng)，則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng)。

五、告知形式：派單、電話通知老客戶

1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場。

2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定

1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊(duì)，樂隊(duì)自帶歌手1~2名。

4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊(duì)人員擔(dān)任。

5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個(gè)，手操，合唱等)

七、門前場地確定，與有關(guān)部門協(xié)商，避免活動(dòng)期間干涉。(一周前)

八、宣傳品準(zhǔn)備

1、門前布置彩色氣球拱門

2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”

3、宣傳單準(zhǔn)備：500~1000

4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備

5、代金券準(zhǔn)備

6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記

7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊、價(jià)格表等。

九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。

十一、其他準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。

2、抽獎(jiǎng)箱。

3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈(zèng)送辦法。

5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備

1、懸掛門前條幅。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。

促銷活動(dòng)的方案內(nèi)容篇5

一、營銷目的

由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。

二、快訊檔期

6月10日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)

3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一)商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、煙酒類。

二)商品特賣

由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

三)商品促銷

1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;

四)商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

一、活動(dòng)主題

有一種愛，叫父愛如山;有一顆心，叫父子連心。父愛無聲，柏蘭名品放送“超低特價(jià)+時(shí)尚包+瘋狂贈(zèng)送”，愛他就要給他，年僅一次豪禮送不停!

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年6月5日——20__年6月21日

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、“悠蘭.男士”勁爆放送，買越多送越多。

6000元產(chǎn)品。

B、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)10000以上，豪送零售價(jià)15000元產(chǎn)品。A、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)5000以上，豪送零售價(jià)

C、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)20_0以上，豪送零售價(jià)320_元產(chǎn)品。

2、“悠蘭.男士”引領(lǐng)低價(jià)，誰與爭鋒!超低特價(jià)：49.99元/每組

【狂送禮包：滿10組送5個(gè)時(shí)尚包+送10支男士磨砂膏】(任選10組起訂)

男士活力再生潔面乳148ml119元

男士活力按摩膏148ml129元元

男士減壓抗衰老修護(hù)面膜148ml180元

男士活泉水潔膚啫哩148ml108元

男士活泉保濕按摩膏148ml128元元

男士活泉水份面膜148ml217元

男士清爽平衡潔面啫喱148ml110元

男士清爽平衡按摩膏148ml136元元

男士清爽平衡活膚面膜148ml180元

男士清毒祛痘潔面爽148ml119元

男士清毒祛痘按摩水晶148ml138元

男士清毒祛痘面膜148ml182元

男士健膚亮白潔面乳148ml108元

男士健膚亮白按摩膏148ml126元

男士健膚亮白養(yǎng)顏面膜148ml168元

男士舒敏修復(fù)潔面乳148ml132元

男士舒敏修復(fù)水晶面膜148ml188元

男士舒敏修復(fù)冰晶148ml135元

四、其他事項(xiàng)

1、本次活動(dòng)所有產(chǎn)品，公司概不接受退換。

2、本活動(dòng)不與其它活動(dòng)支持同時(shí)享受。

3、促銷活動(dòng)中各產(chǎn)品凡屬于質(zhì)量問題，必須在收到貨物之日起三個(gè)工作日內(nèi)反饋給公司。

促銷活動(dòng)的方案內(nèi)容篇6

一、活動(dòng)背景

八月桂花香，金秋迎。隨著十一長假及中秋佳節(jié)的即將到來，潛在消費(fèi)群體相對于單個(gè)節(jié)日來說要多很多。對于我們來說，以“中秋節(jié)、節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，是一次很好的提高門店銷售額、提升商場品牌形象的好機(jī)會(huì)，

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年9月25日——20__年10月7日

三、活動(dòng)主題

本次活動(dòng)為“中秋篇”與“篇”。中秋篇圍繞“中秋意濃合家歡佳節(jié)好禮連連送”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而篇?jiǎng)t以“購物樂開懷”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“時(shí)尚”三個(gè)主題進(jìn)行，通過一系列系統(tǒng)性的商場內(nèi)外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境，吸引客流，增加人氣，使銷售業(yè)績更上一層樓。

四、活動(dòng)目標(biāo)

通過中秋系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而提高商場在消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度。

按照本商場目前的營業(yè)額度，平日銷售額約34萬元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約49萬元。預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額增長10%—20%。

五、前期準(zhǔn)備

（一）活動(dòng)宣傳

1、橫幅：①在商場門楣懸掛橫幅標(biāo)語一條，內(nèi)容為“中秋雙節(jié)同慶__商場好禮不斷”。

②在商場內(nèi)部，懸掛橫幅標(biāo)語20條橫幅。

2、POP展板：①在商場各電梯口、出入口、等人流集中出，制作

設(shè)“迎雙節(jié)，好禮相送”主題的系列展板，主要公布此次各項(xiàng)促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客

②在商場大廳，制作并懸掛6M×6M布幅POP一條，主題字樣“迎雙節(jié)，好禮相送”及系列活動(dòng)標(biāo)題。

③在進(jìn)行促銷活動(dòng)的商品區(qū)域，制作懸掛相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠或獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)等有關(guān)信息的POP。

3、商場展臺(tái)裝飾與布置：更換平時(shí)商場的裝飾布置，通過一系列有中秋節(jié)和節(jié)特色的裝飾布置宣傳給顧客耳目一新、氣氛濃郁的感覺。

4、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋的酬賓信息，顧客的購買欲望，增加銷售額。

5、DM：在活動(dòng)前，制作節(jié)慶活動(dòng)專題的DM傳單，并發(fā)放給商場內(nèi)的消費(fèi)者，已達(dá)到活動(dòng)的信息宣傳。

6、電視媒體：制作出電視宣傳片，并根據(jù)商場的受眾類型，投放在本地電視臺(tái)中的都市頻道或相關(guān)節(jié)目，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

（二）活動(dòng)執(zhí)行

1、企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案及相關(guān)文案的撰寫。

2、營運(yùn)部：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外的布置、裝飾工作。以及聯(lián)系制作電視片和DM宣傳單，于活動(dòng)開始前完成。

3、人事部：安排好活動(dòng)期間中相關(guān)人員的工作安排，并安排好人員負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場內(nèi)突發(fā)事件的處理。

4、服務(wù)臺(tái)：做好顧客活動(dòng)期間的咨詢與其他服務(wù)工作

5、采購部:。負(fù)責(zé)相關(guān)物料的`準(zhǔn)備工作，與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜，以及獎(jiǎng)品的采購工作。

6、技術(shù)部：負(fù)責(zé)安排人員做好活動(dòng)期間電源、電梯等相關(guān)設(shè)備的安全保障。

7、防損部：負(fù)責(zé)商場商品的防損及防盜工作。

六、活動(dòng)內(nèi)容

（一）中秋篇

活動(dòng)一：“幸福中秋節(jié)，月餅寄情誼”

活動(dòng)方式：1、在商場的食品區(qū)設(shè)立月餅專門的展臺(tái)，展出不同廠家的各種月餅，可以按照散裝月餅、禮品盒月餅、不同口味的月餅等劃分為各個(gè)特域，給顧客以豐富之感，同時(shí)，以價(jià)格優(yōu)惠或贈(zèng)送小禮品的促銷手段顧客購買。

2、推出中秋組合禮品套餐，將月餅和其他保健品、名酒等禮品組合包裝在一起，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

活動(dòng)二：“花好月圓心相逢，繽紛好禮喜相送”

活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡在商場2樓購婚慶和珠寶飾品特定品牌的顧客，均有禮品相贈(zèng)。

（二）篇

活動(dòng)一：“雙節(jié)同慶連環(huán)禮”

活動(dòng)方式：1、從9月25日起到10月7月期間，凡在商場3、4樓購

買男女裝、運(yùn)動(dòng)裝類商品享受限時(shí)驚喜折扣8.5折；5樓家電區(qū)，凡購買指定產(chǎn)品，將享受8.8折同時(shí)還有精美禮品相送。

2、在9月25日到10月7日期間，凡在本商場消費(fèi)滿150返100禮券。

活動(dòng)二：“金秋十月，好運(yùn)相隨”

活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡當(dāng)日與商場內(nèi)購物滿300元，憑發(fā)票即可摸得抽獎(jiǎng)券一張。購物金額倍加，可獲得抽獎(jiǎng)劵2張，依次類推，多買多機(jī)會(huì)。

設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值5000元的彩電一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值20__元的智能手機(jī)一部

三等獎(jiǎng)3名：價(jià)值500元的電磁爐一臺(tái)

幸運(yùn)獎(jiǎng)100名：精美毛巾一條。

參與獎(jiǎng)：凡參與抽獎(jiǎng)?wù)?，均將獲得精美手機(jī)掛墜一份。

七、活動(dòng)預(yù)算

1、媒體費(fèi)用

電視媒體購買費(fèi)：共10000元

DM費(fèi)：20000份×0.5元/份＝10000元

媒體費(fèi)用合計(jì)：20000元。

2、活動(dòng)費(fèi)用

POP展板：共3000元。

巨幅：60平方米×10元/平方米＝600元。

橫幅：21條×150元/條＝3150元。

場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：升空氣球：1000元。

墻體垂幅：1000元。

獎(jiǎng)品采購費(fèi):共10000元

合計(jì)：18750元。

3、不可預(yù)測費(fèi)用：5000元。

總計(jì)：43750元

八、活動(dòng)效果評(píng)估

在為期13天的迎雙節(jié)，促銷優(yōu)惠活動(dòng)中，本商場平均每天的人流量增加了三成，活動(dòng)期間銷售額增長了15%，營業(yè)額度到達(dá)166萬元，基本到達(dá)了策劃的預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，通過豐富的促銷活動(dòng)，本商場與消費(fèi)者建立了良好的互動(dòng)溝通關(guān)系，使商場對消費(fèi)者更具的親合力，為商場經(jīng)營增加人氣的聚集，提高了消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場份額。

促銷活動(dòng)的方案內(nèi)容篇7

一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年11月18日至11月30日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

紫金港國際飯店

三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

顧問：史磊活動(dòng)總指揮：方案總執(zhí)行：周雄方案操作實(shí)施：各部門負(fù)責(zé)人

四、活動(dòng)背景：

紫金港國際飯店是一家五星級(jí)酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐、中餐廳溫臺(tái)菜，由于酒店剛城西市場做“美食節(jié)”活動(dòng)，一定要著力對酒店特色海鮮這一特點(diǎn)進(jìn)行大力推廣宣傳，從而在消費(fèi)者心目中形成高檔次、多元化。

平民價(jià)位星級(jí)酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會(huì)對本酒店未來的發(fā)展有極大的推動(dòng)。

五、活動(dòng)目的：

通過此次美食節(jié)活動(dòng)拉動(dòng)酒店人氣，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲。

六、活動(dòng)總主題：

《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節(jié)

七、活動(dòng)分主題：

活動(dòng)分為兩個(gè)部分組成。一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡，蟹肥魚美蝦鮮二部分：中餐部《憶江南》溫臺(tái)特色美食

廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景

八、廣告基調(diào)：

精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享

九、活動(dòng)方案：

a：西餐部———《美食記》海鮮美食節(jié)

活動(dòng)1：活動(dòng)前一周自助餐168元/買一送一

活動(dòng)2：贈(zèng)送半價(jià)劵—————凡第一次到店消費(fèi)即送半價(jià)消費(fèi)卷，在第二次光臨時(shí)只需支付一半現(xiàn)金。（實(shí)名登記，獲取數(shù)據(jù)庫）

b：中餐部———《憶江南》溫臺(tái)特色美食節(jié)

活動(dòng)1：刷卡享5折—————與某銀行合作活動(dòng)期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠活動(dòng)

2：凡點(diǎn)制定套餐贈(zèng)送價(jià)值__元進(jìn)口紅酒一支

十、店堂布置

a：一樓西餐部一樓西餐部

1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。

2、電子屏體現(xiàn)活動(dòng)主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動(dòng)內(nèi)容為主。

3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。

4、外圍氣球拱門活動(dòng)之日起擺放3天，烘托氣氛。

5、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計(jì)，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚！周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表。

6、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動(dòng)宣傳牌（大廳12個(gè)、二樓走道10個(gè)）

7、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。（如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等）

8、宣傳冊的設(shè)計(jì)精美。

b：二樓中餐部二樓中餐部

1、以古越國為歷史背景，增加古典的裝飾品

2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫臺(tái)菜系的卷軸掛畫

3、對現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等

4、制作餐牌。

5、采購油紙傘等江南特色裝飾品。

十一、媒體宣傳

建議：電臺(tái)、夾報(bào)、團(tuán)購網(wǎng)站

1、建立新浪微博、騰訊微博

2、邀請杭州10家以上媒體電臺(tái)進(jìn)行報(bào)道都市快報(bào)、時(shí)尚7天、感覺生活

十二、活動(dòng)費(fèi)用：

費(fèi)用

十三、各部門主要工作安排（進(jìn)度）

a、市場營銷部（負(fù)責(zé)人：__；負(fù)責(zé)人：__）

a）在活動(dòng)方案出臺(tái)后，組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；

b）8月15日之前完成店內(nèi)菜牌制作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價(jià)桌牌等的設(shè)計(jì)制作；

c）認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶的拜訪與活動(dòng)宣傳工作；

d）做好活動(dòng)的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾。

e）做好店內(nèi)的裝飾。主題的制作把關(guān)。

b、綜合辦（負(fù)責(zé)人：__；負(fù)責(zé)人：__）

a）做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作。

b）活動(dòng)期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。

c）質(zhì)檢負(fù)責(zé)對一線員工進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的抽查。

d）宣傳海報(bào)內(nèi)容。

c、計(jì)劃財(cái)務(wù)部（負(fù)責(zé)人：__；負(fù)責(zé)人：__）

a）負(fù)責(zé)對美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報(bào)告、分析原因

b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動(dòng)的顧客接待工作。

c）負(fù)責(zé)宣傳單的印刷（8月18日之前到位）

d）做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)的各類原材料的調(diào)價(jià)與采購工作，以此保證活動(dòng)期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量。

e）對抽獎(jiǎng)的細(xì)節(jié)把關(guān)。

d、餐飲服務(wù)部（負(fù)責(zé)人：__；負(fù)責(zé)人：__）

c）在活動(dòng)方案出臺(tái)后，每月組織員工學(xué)習(xí)一次活動(dòng)內(nèi)容，熟記活動(dòng)的每一項(xiàng)，能主動(dòng)提醒客人消費(fèi)情況，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；

d）8月19日之前，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作；

e）配合營銷部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作；

f）各樓層班組對“第一美食節(jié)”活動(dòng)，在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù)，細(xì)節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù)，親情服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平，確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行。

e、廚政部（負(fù)責(zé)人：__；負(fù)責(zé)人：__）

a）與財(cái)務(wù)部配合做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)期間的物品（原材料）的調(diào)價(jià)、核價(jià)采購，驗(yàn)收工作，確?；顒?dòng)期間食品的質(zhì)量；

b）認(rèn)真扎實(shí)做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動(dòng)期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費(fèi)者吃得放心；

c）在活動(dòng)期間一定要做好各類出品的工作，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜，又要對各類菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，確保活動(dòng)期間出品的質(zhì)量；

d）廚房要確?；顒?dòng)期間的上菜的速度；

e）確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足；

f）對原有海鮮做法的創(chuàng)新。

f、保安動(dòng)力部（負(fù)責(zé)人：__；負(fù)責(zé)人：__）

a）負(fù)責(zé)對酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn)。

b）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門的管理。

c）停車的擺放和安全。

十四、活動(dòng)故事

浙江菜系的五個(gè)流派之一，溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌，建國后，為了提高溫州菜的知名度，經(jīng)過餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”。