“健康維權(quán)——真情互動(dòng)”

“誠信健康，與您分享”

(二)活動(dòng)目的.：

1、以“健康誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。

2、通過開展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。

3、提升"健康益壽"工程的社會(huì)影響力和吸引力。

(三)活動(dòng)形式：

大抽獎(jiǎng)+健康大禮包+大贈(zèng)送+與消協(xié)互動(dòng)歡樂總動(dòng)員。

(四)活動(dòng)對象：

1、規(guī)模：大型活動(dòng)，總計(jì)來人不低于300。

2、人群：中心城市及周圍兩個(gè)小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級(jí)市場的人群組合。其中，(1)老患者：(已購藥，10回訪)為50-8，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。

(2)潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-10(10溝通、送資料及)攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門問候，邀請參加活動(dòng)。

(3)新宣傳重點(diǎn)顧客：100-15(中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬)至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發(fā)傳單等)。

(4)圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

(五)活動(dòng)時(shí)間：

20__年3月10日——3月15日

(六)活動(dòng)地點(diǎn)：

1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主;

2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題;

3.至少能容納300。

一、前期準(zhǔn)備

(一)前期造勢：

1、禮品拜訪：以送315健康禮品為拜訪由頭，強(qiáng)化拜訪力度。健康禮品上門贈(zèng)送新老會(huì)員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。

2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎315康復(fù)明星書畫大賽"，"迎315康復(fù)明星棋藝大賽"等。

3、各方配合：

(1)在各種場合(聯(lián)誼會(huì)和拜訪現(xiàn)場)動(dòng)員新老會(huì)員宣傳;

(2)專家講座宣傳單上標(biāo)注;

(3)報(bào)紙軟文廣告;

(二)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：

1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成。

主題促銷策劃方案篇2

孩子在父母眼中永遠(yuǎn)是最大的，能夠給孩子的成長帶去快樂就是父母的愿望，而帶孩子去買新衣服，就是所有孩子最快樂而定時(shí)候。在現(xiàn)代市場，童裝店僅僅擁有一流的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、暢通的銷售渠道已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要一流的促銷。童裝店節(jié)日促銷策劃作為促銷活動(dòng)的一種手段在促銷活動(dòng)中扮演著重要的角色。下面一品威客網(wǎng)就為您介紹童裝店節(jié)日促銷策劃方案總結(jié)：

適當(dāng)?shù)牟贾梅浅Ｖ匾?/p>

任何店的入口處往往是給人第一印象最深，最吸引消費(fèi)者住足的促銷區(qū)域。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間將春聯(lián)、福字等節(jié)日用品放在入口處，讓消費(fèi)者進(jìn)入童裝店時(shí)，首先接觸到春節(jié)商品。而這些商品的擺放更是錯(cuò)落有秩，同等價(jià)位的商品放在同一貨物架處，并用從幾元左右的低價(jià)商品向外延伸到幾十元的商品，這種擺放方式先滿足消費(fèi)者的低價(jià)訴求吸引消費(fèi)者觀望，進(jìn)而以高價(jià)格的優(yōu)質(zhì)美觀的商品加強(qiáng)對消費(fèi)者的吸引，從而促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲。

童裝店內(nèi)張貼的海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。應(yīng)盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚地知道促銷策劃內(nèi)容，使消費(fèi)者更容易在無意識(shí)中察覺促銷信息，促成購買。

不要錯(cuò)過任何節(jié)日

其實(shí)一年中的節(jié)日有很多，除了春節(jié)、元旦、五一、六一、十一，還有很節(jié)日是童裝店可能利用的。例如，在3月12日植樹節(jié)，可以推出開心農(nóng)場和長頭發(fā)娃娃等桌面植物玩具，在11月11日光棍節(jié)可以拼裝類的玩具供人消遣。

在節(jié)日前幾天發(fā)送個(gè)性賀卡

節(jié)日促銷并不單指節(jié)日當(dāng)天的活動(dòng)，還需要提前的準(zhǔn)備。我們知道，童裝店建立顧客檔案是非常有必要的，在大小節(jié)日來臨之際，顧客檔案就派上用場了。在節(jié)日前幾天，店主就需要按照平時(shí)收集來的寶寶孩子的生日信息和電話號(hào)碼、家庭住址發(fā)送賀卡。可以在兒童節(jié)或者是孩子生日簽送貨卡，還可以在國慶，春節(jié)一次簽送500張卡片。不要發(fā)送沒有簽名的卡片或是預(yù)先打印了童裝店名稱和你個(gè)人姓名的卡片。也不要僅僅在卡片上簽上你的名字，而應(yīng)將卡片當(dāng)作開拓市場的工具。應(yīng)該盡可能地讓自己店里的賀卡不同尋常，要突出童裝店的主題和特色，要有紀(jì)念意義，有品位，最好每張賀卡都有店主的親筆簽名。

要認(rèn)真對待每一張卡片，因?yàn)樗赡軒硪还P生意和一位忠實(shí)顧客。建議手寫童裝店的電話號(hào)碼，標(biāo)上電子郵箱地址，再寫上一些個(gè)性化的語句。有品位地、禮貌地、紳士地、提醒你的顧客在他下一次購買玩具的選擇中優(yōu)先考慮你，留出你的位置。

民族節(jié)日元素烘托節(jié)日氣氛

中華民族在慶祝傳統(tǒng)節(jié)日是注重的就是喜慶的氣氛和吉祥的寓義，建議童裝店店主選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息才能抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年順順利利，購物時(shí)也希望帶著喜氣喜慶歡樂氣氛會(huì)大大刺激消費(fèi)者的購物欲望和沖動(dòng)，因此利用民族元素營造出濃郁的節(jié)日氛圍才能吸引消費(fèi)者前往購物。

節(jié)日期間，在店鋪的裝飾和布置上也要傳遞喜慶的訊息，在用色上要盡量選擇暖色調(diào)。紅色是受矚目和吸引人的顏色，可視光線中的波長是最長的紅色給人很強(qiáng)的視覺刺激，使人熱情高漲。黃色給人明朗和希望的感覺，也象征幸?；蚋?，并且黃色與金色相近，又具有了財(cái)氣的象征意義。因此，中國人將這兩種色彩的組合定義為中國最隆重的節(jié)日主色調(diào)。

不同節(jié)日選擇不同的主題商品

無論是單體童裝店還是玩具加盟店，核心競爭力都是商品，所以商品促銷活動(dòng)是活動(dòng)的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創(chuàng)意。對于不同的節(jié)日，選擇合適的促銷商品非常重要。比如五一、十一這樣的長假，電視節(jié)目一般會(huì)熱播動(dòng)畫片，因此童裝店店主可以在這些節(jié)日力推熱播動(dòng)畫相關(guān)的玩具和周邊產(chǎn)品；而對于中秋節(jié)、端午節(jié)這些民俗節(jié)日，童裝店中主打民俗玩具，例如風(fēng)箏、陀螺、花燈等是個(gè)不錯(cuò)的選擇；對于西方的圣誕節(jié)和萬圣節(jié)等適當(dāng)?shù)氖フQ彩蛋、圣誕老人玩具搞怪面具、魔術(shù)棒等會(huì)受到小朋友的喜愛。

以上的內(nèi)容就是童裝店節(jié)日促銷策劃方案總結(jié)，所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷策劃方案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。一品威客網(wǎng)為您提供專業(yè)的節(jié)假日促銷策劃、春節(jié)促銷策劃等服務(wù)，只要您在網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)需求，就能夠吸引百萬專業(yè)威客給您提供最好的策劃服務(wù)。

主題促銷策劃方案篇3

活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）活動(dòng)時(shí)間：20__年11月9日—20__年11月11日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一全場5折終極狂歡（20__年11月11日）20__年11日11日10時(shí)起，全場5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！

（注：務(wù)必使全場參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。）活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行（20__年11月9日—11月11日）

凡活動(dòng)期間在____購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元二等獎(jiǎng)2名__超市購物卡一張價(jià)值111元三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元參與獎(jiǎng)20__名精美禮品一份價(jià)值2元

（注：抽獎(jiǎng)為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。）活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜（20__年11月11日）

購物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖（2元/個(gè)，200份）購物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜蜜有限，禮品送完為止。）

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，

總計(jì)9000元。

2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

（注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展。）

活動(dòng)宣傳：

1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍。

主題促銷策劃方案篇4

營銷思路：6月緊扣兒童節(jié)商機(jī)，展開促銷，推廣品牌，促進(jìn)銷售。

企劃一：六一嘉年華，歡禮盡情享

活動(dòng)內(nèi)容：5月30日—6月1日，凡光臨本廣場的兒童均可免費(fèi)領(lǐng)取六一兒童節(jié)定制好禮一個(gè)，限送500個(gè)，先到先得，送完即止;

企劃二：童心童樂，樂go嘉年華

活動(dòng)時(shí)間：__年5月26日—6月1日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本百貨廣場童裝區(qū)明示“滿161元減61元現(xiàn)金”，單柜一次性購物累計(jì)“滿161元減61元現(xiàn)金，再送5元游樂券+10元美食券，滿322元減122元現(xiàn)金，以此類推，多買多減。

促銷細(xì)則：

1、本廣場明示“滿161立減61元現(xiàn)金”專柜參加本次活動(dòng);

2、當(dāng)天電腦小票不累計(jì)不分解;即：同件商品不可拆分開單、付款

3、部分專柜不參加，現(xiàn)場醒目位置標(biāo)明“本柜不參加此次活動(dòng)”等字樣;

4、團(tuán)購業(yè)務(wù)、超市部、家電部均不參與此活動(dòng);百貨部限童裝區(qū)參與。

企劃三：童心童樂，應(yīng)季童裝、童鞋大型特賣會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：__年5月26日—6月1日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在兒童區(qū)眾多知名品牌將舉行大型特賣會(huì);特賣會(huì)上將推出價(jià)值超150元的童裝、童鞋以61元的低價(jià)回饋小朋友。

企劃四：童心同樂折扣匯

活動(dòng)時(shí)間：__年5月26日—6月1日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，本廣場特別特如下品類同賀兒童節(jié)限時(shí)特惠，折扣齊分享：

精品：快樂童話風(fēng)

女裝：漂亮六一賞心購;

男裝：一家老小過六一;

家居：超級(jí)同樂惠;

特別企劃五：童心童樂，精彩紛呈

1、“杯”親子綁腿大賽快樂招募

報(bào)名地點(diǎn)：廣場1f客服中心

比賽時(shí)間：__年6月1日上午10點(diǎn)

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)300元成長獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)200元成長獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)100元成長獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)

參與獎(jiǎng)：若干名獎(jiǎng)兒童快樂禮品一份

2、“童心同樂齊尋寶”

活動(dòng)內(nèi)容：6月1日活動(dòng)當(dāng)天，凡在童裝、文體區(qū)不論購物多少，憑當(dāng)日電腦小票即可到寶藏樹上摘取歡樂汽球一個(gè)，并扎破汽球即可尋到自己中意“寶貝”禮品1份，獎(jiǎng)品限量，送完為止!

3、“檔”少兒寶貝達(dá)人大獎(jiǎng)賽

報(bào)名時(shí)間：5月18日—5月29日

預(yù)賽時(shí)間：5月30日、5月31日

決賽時(shí)間：6月1日

參賽事項(xiàng)：

(1)參賽項(xiàng)目：時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等

(2)參賽內(nèi)容：5月18日——5月30日在本廣場客服中心報(bào)名，均可參加少兒寶貝達(dá)人大獎(jiǎng)賽，5月29日、5月30日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演，6月1日晚入圍選手進(jìn)行決賽并對獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值500元現(xiàn)金)

二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值200元現(xiàn)金)

三等獎(jiǎng)3名(價(jià)值150元現(xiàn)金)

最佳才藝獎(jiǎng)1名(價(jià)值50元禮品一份)

最佳上鏡獎(jiǎng)1名(價(jià)值50元禮品一份)

最佳氣質(zhì)獎(jiǎng)1名(價(jià)值50元禮品一份

凡參賽隊(duì)員獲紀(jì)念品一份!(價(jià)值10元禮品)

特別企劃六：宣傳推廣費(fèi)用媒體

規(guī)格

數(shù)量

單價(jià)

金額

店內(nèi)外視覺

通道、門頭門柱等

20

5000

公交站臺(tái)

20塊

20個(gè)

200

4000

市內(nèi)中心廣告位

20米x15米

1

15

4500

dm

4k，80克

__0份

0.45

9000

dm投遞

4k，80克

15000份

0.1

1500

市晚報(bào)

含1篇軟文

1/2版

9000

短信群發(fā)

50000條

5分/條

2500

柜貼

小計(jì)

37500元

主題促銷策劃方案篇5

一、促銷的目的

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群

3、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

4、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案

l、會(huì)員、積分促銷

2、折扣促銷

3、贈(zèng)送樣品促銷

4、抽獎(jiǎng)促銷

5、紅包促銷

6、拍賣

7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

⑴會(huì)員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢？

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

C、買贈(zèng)促銷

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！

⑶贈(zèng)送樣品促銷

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；

b活動(dòng)參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與；

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！

⑹拍賣

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與！

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

主題促銷策劃方案篇6

活動(dòng)范圍：

教輔類圖書

活動(dòng)時(shí)間：

20__年8月18日20__年10月7日

活動(dòng)地點(diǎn)：

書店

活動(dòng)規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購書券，滿50元贈(zèng)10元購書券，滿100元贈(zèng)20元購書券，以此類推。

注：

1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;

2、購書券必需在20__年12月31日之前使用;

3、購書券在全市書店通用。

策略方案：

1、制定促銷時(shí)間：

一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時(shí)間長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

2、制定促銷目的：

做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

3、制定促銷主題：

主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

4、制定促銷內(nèi)容：

這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5、制定執(zhí)行步驟：

如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;

2、貨源要準(zhǔn)備充足;

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

主題促銷策劃方案篇7

一、背景分析

“五·一”黃金周是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高峰，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

二、活動(dòng)時(shí)間

__年__月__日——__月__日。

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）“5·1”廟會(huì)，享時(shí)代風(fēng)尚！

1、活動(dòng)時(shí)間：__月__日。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：商場門前及商場內(nèi)。

3、活動(dòng)內(nèi)容：

1）在商場門前舉辦“文化”廟會(huì)：

該商場免費(fèi)提供展示的空間，向社會(huì)邀請各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化（如剪紙）、當(dāng)今文化（如街舞）等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目（向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的；如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的`項(xiàng)目，也須以零利潤形式出現(xiàn)）；和由公眾填寫“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌。

2）在商場內(nèi)舉辦“商品”廟會(huì)：

該商場內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū)；并且在該商場內(nèi)購物（特價(jià)商品區(qū)除外），都可參與“錢生錢，購物更超值”活動(dòng)。

（二）錢生錢，購物更超值。

1、活動(dòng)時(shí)間：__月__——__日。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：商場內(nèi)。

3、活動(dòng)內(nèi)容：

消費(fèi)者只要于__月__日至__日一次性購買一定價(jià)值的商品，就可在購物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”，并且隨著天數(shù)的增加，您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值！

具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

A、購物30元—69元：

您在購物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至2元，第三日“消費(fèi)金”升至3元，第四日“消費(fèi)金”升至4元，第五日“消費(fèi)金”升至5元，第六日“消費(fèi)金”升至6元。

B、購物70元—99元：

您在購物當(dāng)日可獲得2。5元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至5元，第三日“消費(fèi)金”升至7。5元，第四日“消費(fèi)金”升至10元，第五日“消費(fèi)金”升至12。5元，第六日“消費(fèi)金”升至14元。

C、購物100元以上：

您在購物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至6元，第三日“消費(fèi)金”升至9元，第四日“消費(fèi)金”升至12元，第五日“消費(fèi)金”升至15元，第六日“消費(fèi)金”升至18元，第七日“消費(fèi)金”升至20元。

“消費(fèi)金”的用途：

A、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品。

B、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購買商品的優(yōu)惠使用，差額補(bǔ)齊。

（“消費(fèi)金”的用途A與B，只能任選其一）

注：1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購買行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購物的優(yōu)惠。

2、“消費(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效，逾期作廢；“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金。

以上是商場五一促銷方案的全部內(nèi)容，這樣的一篇51促銷策劃書寫的非常詳細(xì)，希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時(shí)提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷策劃方案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。

主題促銷策劃方案篇8

一、活動(dòng)目的及意義

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當(dāng)空，清輝灑滿大地，賞月正當(dāng)其時(shí)。

在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光，良好的休閑度假設(shè)施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內(nèi)資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗(yàn)“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯(lián)翩，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營銷活動(dòng)，推出集項(xiàng)目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費(fèi)套餐，掀動(dòng)“中秋節(jié)”參與熱潮，帶動(dòng)本市及外地來衛(wèi)旅游消費(fèi)人群的消費(fèi)熱情，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預(yù)熱造勢，進(jìn)一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。

二、活動(dòng)主題：

夢幻騰格里，浪漫中秋夜

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月22日-24日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

海市蜃樓

五、人數(shù)參與規(guī)模：

50—100人

六、組織領(lǐng)導(dǎo)：

(略)

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛(wèi)市本土樂隊(duì)2—3支激情獻(xiàn)唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、觀海樓天文賞月。

4、酒吧化妝舞會(huì)。

5、欣賞炫麗沙漠焰火。

6、午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放)。

7、活動(dòng)現(xiàn)場舉行抽獎(jiǎng)，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。

八、產(chǎn)品策劃

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計(jì)。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時(shí)享受80元套餐;酒水、燒烤另計(jì)。

凡在活動(dòng)當(dāng)日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠，并贈(zèng)送早餐。

九、活動(dòng)推廣

(一)票務(wù)銷售

1、上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票。

2、景區(qū)銷售，接待部負(fù)責(zé)套票銷售。

3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動(dòng)票務(wù)代售點(diǎn)(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。

(二)活動(dòng)宣傳

1、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、中衛(wèi)電視臺(tái)字幕游播廣告投放6天，每天黃金時(shí)段播出3次，中衛(wèi)日報(bào)刊登四分之一版套紅廣告3期。

3、手機(jī)短信群發(fā)(目標(biāo)客戶群1000人)。

4、沙坡頭網(wǎng)站、探險(xiǎn)俱樂部網(wǎng)站首頁設(shè)置游標(biāo)廣告，介紹活動(dòng)時(shí)間，設(shè)置活動(dòng)宣傳專版。

5、印制中秋節(jié)活動(dòng)宣傳單頁1000份。

十、氛圍營造

1、景區(qū)門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。

2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國慶”POP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個(gè)。

3、沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個(gè)及中華柱2個(gè)。

4、篝火演藝臺(tái)設(shè)置音箱、燈光等。

5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠(yuǎn)鏡二臺(tái)。

十一、活動(dòng)預(yù)算

(略)

主題促銷策劃方案篇9

一、活動(dòng)目的：

結(jié)合新增營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)之契機(jī)，以增加營業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)市場控制能力和社會(huì)影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

二、活動(dòng)主題：

歡樂總動(dòng)員——___營業(yè)廳開業(yè)慶典傾情上演

三、促銷原則：

制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營造熱烈的促銷氣氛。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

八臘營業(yè)廳開業(yè)期間、縣城自有廳開業(yè)期間;

五、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)吉祥年歡喜月幸運(yùn)日

在活動(dòng)期間，在營業(yè)廳門口設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在營業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)均可摸獎(jiǎng)一次，預(yù)存話費(fèi)超出50元部分將以50元為基準(zhǔn)，依次類推進(jìn)行抽獎(jiǎng)(如預(yù)存100元可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，200元將有4次…)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、摸出“201_年”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日)或“201_年”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日)者，可獲得價(jià)值5-10元獎(jiǎng)品;

2、摸出“_月”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日期間)或“_月”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日期間)，可獲得價(jià)值10-20元獎(jiǎng)品;;

3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在_日購物，摸中有“_日”字樣乒乓球者)，可獲得價(jià)值50-100元獎(jiǎng)品;;

抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1、顧客需持當(dāng)日在本營業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動(dòng)

2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在發(fā)票上加蓋“已抽獎(jiǎng)”章.抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;

3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，需用戶領(lǐng)獎(jiǎng)簽字并做好登記;

4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：新營業(yè)廳;

5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：開業(yè)期間;

6、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

(二)獎(jiǎng)品親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空

活動(dòng)期間(開業(yè)當(dāng)日)，用戶憑開業(yè)宣傳單頁或回答對主持人相關(guān)問題后即可到親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤.轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎(jiǎng)品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得的獎(jiǎng)品到促銷服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

操作說明：

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤設(shè)定各類小禮品，約10種;

2、參與者獲得獎(jiǎng)品經(jīng)抽獎(jiǎng)小組確認(rèn)后，用戶到指定促銷服務(wù)臺(tái)簽字領(lǐng)取獎(jiǎng)品;

本活動(dòng)主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。

(三)購CDMA手機(jī)，100%中獎(jiǎng)

凡在活動(dòng)期間內(nèi)購CDMA手機(jī)者均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，的中獎(jiǎng)率。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：CDMA專柜設(shè)1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放20個(gè)乒乓球，球上做好標(biāo)記(10個(gè)標(biāo)10，10個(gè)標(biāo)5)，抽獎(jiǎng)?wù)呙看纬楠?jiǎng)只能從抽獎(jiǎng)箱摸10個(gè)乒乓球，以球上分進(jìn)行累計(jì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。