對于提成制來說，確定合適的提成比例是非常重要的，所以考慮市場行情和企業(yè)戰(zhàn)略確定合適的提成比例是很重要的。下面是小編為大家?guī)淼膶?dǎo)購員提成方案范文，希望大家能夠喜歡!

導(dǎo)購員提成方案范文1

為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長需求，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購員和臨時(shí)促銷員。員工績效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：

一、目的：建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動員工作積極性

二、薪資構(gòu)造：

導(dǎo)購員：發(fā)放月薪=底薪+提成

臨時(shí)促銷員：發(fā)放工資=底薪+提成

三、底薪設(shè)定：導(dǎo)購員：底薪800元一個(gè)月，保底工資為1500元 臨時(shí)促銷員：底薪60元一天

四、底薪發(fā)放：導(dǎo)購員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的25號;臨時(shí)促 銷員按天結(jié)算，活動當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放

五、提成設(shè)定：

導(dǎo)購員：提成按量計(jì)算，對于低端機(jī)，提成10元一臺，包括機(jī)型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機(jī)提成15元一臺，包括機(jī)型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端機(jī)一個(gè)月銷售超過20臺，每臺提成為15元;超過30臺，每臺提成為20元;超過50臺，每臺提成為30元;高端機(jī)每月銷售超過10臺，每臺提成20元;超過20臺，每臺提成30元;一個(gè)月總銷量達(dá)到100臺，再發(fā)額外獎(jiǎng)金200元;

臨時(shí)促銷員：提成按量計(jì)算，活動當(dāng)天，促成購買交單的低檔機(jī)5元每臺，高端機(jī)10元每臺，一天銷售超過10臺，再發(fā)額外獎(jiǎng)

金50元

六、提成發(fā)放：導(dǎo)購員：費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月 25號

臨時(shí)促銷員：費(fèi)用提成隨底薪一起活動當(dāng)天發(fā)放

七、本規(guī)定自20__年 月 日起開始實(shí)施

20__湖南暖洋洋電器有限公司 年9月18日

導(dǎo)購員提成方案范文2

首先，我銷售中心謹(jǐn)代表____公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場一線的全體同仁們致以節(jié)日的問候：辛苦了!!

鑒于近期____品牌在各店銷售明顯下降，為加強(qiáng)____公司產(chǎn)品在年底旺季的銷售，擴(kuò)大____產(chǎn)品的知名度，完成各專賣店的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)____公司與經(jīng)銷商的共同發(fā)展，故____工廠將采取針對性更強(qiáng)，更具競爭力的營銷手段來捍衛(wèi)我們零售一線，將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長期來對____品牌產(chǎn)品的深情厚愛!現(xiàn)綜合各方面實(shí)際情況及現(xiàn)狀了解，____工廠作出如下營業(yè)員激勵(lì)方案：

一、以青田系統(tǒng)的出庫清單(無論是否專區(qū)導(dǎo)購)為準(zhǔn)，正

價(jià)產(chǎn)品____工廠直接按開單實(shí)收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開單導(dǎo)購，(每單最高為獎(jiǎng)勵(lì)500元)。

二、 參加特惠活動產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品____工廠直接按千分之五

兌現(xiàn)該開單導(dǎo)購。

三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價(jià)產(chǎn)品及特惠和特價(jià)產(chǎn)品，正價(jià)

產(chǎn)品同1方案兌現(xiàn)，特惠和特價(jià)產(chǎn)品將按2方案兌現(xiàn)。 (餐椅，藤器不享受活動)

具體方法：

由青田的相關(guān)行政部門每月擬出開單營業(yè)員名額及銷售明細(xì)匯總傳給____工廠銷售中心，等客戶提完貨后，回傳確認(rèn)單回我中心，我銷售中心將按照此表每月專款匯至青田相關(guān)部門，由青田相關(guān)部門予以實(shí)施發(fā)放，并制作表格回傳我司，(表格需導(dǎo)購簽字，并留下聯(lián)系方式)便于確認(rèn)，謝謝合作!!， 活動結(jié)束時(shí)間另行通知，本次活動最終解釋權(quán)歸____家具制造有限公司。

成都____家具制造有限公司

導(dǎo)購員提成方案范文3

1、導(dǎo)購員、店長的薪酬實(shí)行有底薪的業(yè)績提成制。業(yè)績提成按成交折扣后的銷售額的百分比提取;獎(jiǎng)金按每月累計(jì)銷售業(yè)績的百分比發(fā)放。

按職級底薪分為五檔:

實(shí)習(xí)導(dǎo)購員 資深導(dǎo)購員 實(shí)習(xí)店長 店長 資深店長

1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月

按個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(不含訂金)底薪標(biāo)準(zhǔn)

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以個(gè)人月累計(jì)業(yè)績 (含)以上 以上 以上 上

底薪標(biāo)準(zhǔn) 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月

2、業(yè)績提成比例:(所有常規(guī)產(chǎn)品，均按市場統(tǒng)一牌價(jià)6折(含)以上價(jià)格銷售，特殊情況不得低于市場統(tǒng)一牌價(jià)5折銷售，活動特價(jià)、促銷產(chǎn)品(如:每周一新等除外。低于5折銷售不享有銷售提成，計(jì)入個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績)

6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣 5折(含)以上 以上 上 以上

提成比例 10% 9% 8% 4%

3、獎(jiǎng)金發(fā)放比例:個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績5000元為考核指標(biāo)，低于5000元不享有獎(jiǎng)金分配。連續(xù)3個(gè)月個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績低于5000元，基本工資降至1000元。

個(gè)人月累計(jì)銷售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

金額 (含)以上 以上 (含)以上 上

提成比例 4% 5% 6% 7%

4、禮品贈送標(biāo)準(zhǔn):(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈送，須登記造冊，由店長全權(quán)負(fù)責(zé)管理及監(jiān)督)

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消費(fèi)金額 (含)以上 以上 以上 上

贈送禮品價(jià)值 100 300 500 800

5、多人合作的按勞務(wù)比例分配提成;屬于公司有關(guān)系的工裝客戶接待并完成銷售的店員一律提成2%。

6、業(yè)績考核:自然進(jìn)店客戶量充足而無業(yè)績的,當(dāng)月底薪發(fā)90%;連續(xù)2個(gè)月無業(yè)績底薪

導(dǎo)購員提成方案范文4

一、目的

為了激勵(lì)銷售人員更好的完成任務(wù)，提升銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率

二、適用范圍

銷售部

三、制定本方案遵循的原則

1、公平原則：同部門同職位提成方式一致。

2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)和利潤激勵(lì)的雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。

3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)易于獲取和計(jì)算。

四、銷售價(jià)格管理

1、公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

3、產(chǎn)品價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五、銷售部門及薪資構(gòu)成內(nèi)容

1、銷售部門分成產(chǎn)品銷售，渠道銷售，項(xiàng)目銷售，外貿(mào)銷售。

2、銷售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產(chǎn)品銷售、渠道銷售、項(xiàng)目銷售、外貿(mào)銷售的提成方法各不同)

3、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計(jì)算方式

1、回款率100%方可提成，即按照銷售回款計(jì)算提成。

2、完成公司的銷售任務(wù)方可提成。

3、執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按超出的毛利的10%。

七、銷售費(fèi)用管理

1、銷售費(fèi)用包含銷售人員的底薪，交通費(fèi)，差旅費(fèi)，招待費(fèi)、銷售折讓等銷售員經(jīng)手的費(fèi)用。

2、銷售費(fèi)用按銷售額的4%計(jì)提，超出部分不予報(bào)銷。

八、提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

1、產(chǎn)品銷售的提成計(jì)算方法：在完成銷售任務(wù)的前提下，整體銷售的毛利率達(dá)到31%，按銷售額的1%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計(jì)提成;毛利大于10%小于20%時(shí)，按銷售額3‰計(jì)算提成;毛利大于20%小于30%時(shí)，按銷售額的6‰計(jì)算提成。

2、渠道銷售根據(jù)公司的指導(dǎo)價(jià)格發(fā)展經(jīng)銷商或代理商，提成按銷售額的5‰計(jì)算。

3、項(xiàng)目銷售與項(xiàng)目經(jīng)理共享提成，項(xiàng)目經(jīng)理提成比例固定為5‰。項(xiàng)目毛利率達(dá)到50%時(shí)，按項(xiàng)目金額的2.5%計(jì)算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。項(xiàng)目毛利率低于10%時(shí)不計(jì)算提成。

4、外貿(mào)銷售的提成計(jì)算方法：在完成銷售任務(wù)的前提下，整體銷售的毛利率達(dá)到41%，按銷售額的2%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計(jì)提成;毛利率大于

10%小于20%時(shí)，按銷售額3‰計(jì)算提成;毛利率大于20%小于30%時(shí)，按銷售額的6‰計(jì)算提成;毛利率大于30%小于40%時(shí)，按銷售額的1%計(jì)算提成。

九、提成發(fā)放原則

1、提成每月計(jì)算發(fā)放，發(fā)放依據(jù)客戶回款率100%。

2、公司每月發(fā)放70%的提成，每個(gè)季度再發(fā)放15%，每年再發(fā)放15%。

3、如員工中途離職，未發(fā)放的提成扣除不發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗們需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十、特別規(guī)定 1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。 2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制度的、新的銷售人員工資支付制度。 十一、附則

1、本方案自20__年1月份開始實(shí)施。

2、本方案由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋。

導(dǎo)購員提成方案范文5

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、 目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 二、 適用范圍：

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成; 2、發(fā)放月薪=底薪+提成 四、銷售人員底薪設(shè)定：

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：

五、 銷售任務(wù)提成比例：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一 個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。 六、 提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回 收;

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

3、提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價(jià)銷售提成

4、 銷售提成比率：

(一)銷售人員：

(二)副總監(jiān)銷售提成：

(三)銷售總監(jiān)提成：

以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的20‰比例

制作。

(四)銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：

銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。 5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

6、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情 況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;

7、 高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成如下：

(一)高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：

高價(jià)產(chǎn)品 -(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤__30﹪=銷售人員實(shí)際提成

8、 對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。 9、公司代理產(chǎn)品提成：

(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：

代理產(chǎn)品 -(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤__30﹪=銷售人員實(shí)際提成 七、 激勵(lì)制度：

活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300

元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)

2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給

予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)

3、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予

2000元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)

4、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員

未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

5、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎(jiǎng);

7、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲

罰，從當(dāng)月工資中扣除。 八、 實(shí)施時(shí)間：

本制度自20__年1月1日起開始實(shí)施。 九、 解釋權(quán)：

本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。