樓盤銷售方案范文模板【5篇】
優(yōu)秀的銷售策略應(yīng)該立足于對(duì)樓盤產(chǎn)品、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境的全面客觀分析,并根據(jù)分析結(jié)果提出具有針對(duì)性和可操作性的應(yīng)對(duì)方案,對(duì)于“大型樓盤”也是一樣。下面小編為大家收集整理了“樓盤銷售方案”,歡迎閱讀與借鑒!
樓盤銷售方案1
1、購(gòu)房抽車庫(kù)
目的:刺激銷售
思路:
如今的客戶對(duì)房子的要求是越來越高,對(duì)車子的需求也是越來越多,不是有車一族,也是即將要成為有車一族,因此在購(gòu)買房子時(shí),車庫(kù)也是他們考慮的重要因素之一,
活動(dòng)內(nèi)容:
選定一個(gè)活動(dòng)日期,在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)房者,均可享受“購(gòu)房抽車庫(kù)”的活動(dòng),里面還可以包含一些其他的驚喜禮物,吸引客戶的注意。
2、網(wǎng)上房源,一線牽
目的:讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,“春天”的生動(dòng)形象
目標(biāo)客戶群:年輕客戶
思路:
網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋,是一種新興的促銷方式,具較強(qiáng)的吸引力,而且到達(dá)率極高,易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。
活動(dòng)內(nèi)容:
選取幾套朝向湖邊,景觀上佳的單位,價(jià)高者得。同時(shí),選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。
3、早起的風(fēng)景更動(dòng)人
目標(biāo):直接刺激銷售,聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣
思路:
年底售樓前,提前半個(gè)月投播廣告,從而蓄積潛在購(gòu)買人群。在開售之際,按買家買樓先后給予不同折扣。
活動(dòng)內(nèi)容:
在發(fā)售之初,按購(gòu)買先后分別給予購(gòu)樓折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢(shì)而定)。
4、萬(wàn)元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”
目的:促進(jìn)銷售
思路:
能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值,“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時(shí)間的裝修、裝飾,并購(gòu)置家具家電,這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力,通過買房送裝修的活動(dòng),減少了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力。
活動(dòng)內(nèi)容:
因?yàn)橘?gòu)房者的社會(huì)地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同,對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來的個(gè)性也不盡相同。購(gòu)房者常按照自己的喜好和習(xí)慣,選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個(gè)性追求?!安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動(dòng),選各不同戶型,以地段優(yōu)勢(shì)、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn)。或在活動(dòng)期間,以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾。
5、換個(gè)角度看“春天”—攝影展
目的:以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作,樹立樓盤形象
思路:
攝影被視為關(guān)照世界,關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影,是藝術(shù),同樣也是生活,用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,動(dòng)人的瞬間。
活動(dòng)內(nèi)容:
與媒體、贊助商合作,公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色,在廣場(chǎng)展覽一周,民眾和評(píng)委參與投票,選出優(yōu)秀攝影作品,舉行頒獎(jiǎng)儀式。
6、我和“三湖春天”有個(gè)約會(huì),大型相親派對(duì)
目標(biāo):加大樓盤宣傳力度,促進(jìn)銷售
思路:
眼下由于社會(huì)環(huán)境的變化,單身的人數(shù)不斷增加,孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機(jī)會(huì),邂逅一段佳緣,不僅可以欣賞到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠(chéng)勿擾”,單身的朋友也許可以獲遇有緣人,也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意,實(shí)在值得期待。
活動(dòng)內(nèi)容:
地點(diǎn)選在廣場(chǎng),時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí),現(xiàn)場(chǎng)將召集多名單身青年男女,傳遞勇敢,道別單身。屆時(shí),三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場(chǎng)所,現(xiàn)場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍,更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福,告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束,參與者均有機(jī)會(huì)獲得禮品。
7、__年免息輕松供樓特惠專案
目的:強(qiáng)力促進(jìn)銷售
思路:
促銷的本質(zhì)是讓利,所以直接的過樓優(yōu)惠對(duì)買家是極具誘惑力的。而且__年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)(在樓盤推廣上,宜先蓄勢(shì),而后“開閘”,鑒于前期已開始推廣,所以本次推廣需要進(jìn)行包裝,讓人感覺前期推出單位已售完,此次是推全新單位),歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積累人氣。
活動(dòng)內(nèi)容:
選取不同戶型單位,以__年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上,將此信息作為單一營(yíng)銷點(diǎn),以強(qiáng)勢(shì)傳播。而且列出購(gòu)樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù),以打動(dòng)買家。
8、環(huán)城單車游,
目的:完善樓盤健康、綠色形象,為銷售助力
思路:
現(xiàn)在越來越多的機(jī)動(dòng)車輛代替了原始的出行方式,同時(shí)也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性,更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對(duì)綠色生活、綠色時(shí)尚的再一次追尋;是對(duì)追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)?;顒?dòng)內(nèi)容:
此次巡游活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)路線按實(shí)際情況定,整個(gè)騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動(dòng)將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾,塑造三湖春天的樓盤良好形象。
9、“老友計(jì)”,業(yè)主介紹有禮送
目的:老帶新,新老客戶齊歡喜
目標(biāo)客戶群:新老客戶
思路:
老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法,但確是不能忽視的,老客戶是最能反映房子好壞的第一人,在新客戶眼中是有說服力的,更能打動(dòng)客戶的心,說服新客戶。
活動(dòng)內(nèi)容:
選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi),老客戶介紹新客戶購(gòu)房,雙方都可以享受豐厚的禮品。
10、三湖春天——家庭總動(dòng)員
目的:和諧社區(qū)氛圍,傳達(dá)社區(qū)文化
目標(biāo)客戶群:以老年人為中心的發(fā)散性客戶
思路:
以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念,形成了濃郁的老年文化氛圍,這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員,尤其是對(duì)項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主,他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富,社會(huì)關(guān)系深而且廣,并且還可以通過他們的子女的口碑相傳,這種營(yíng)銷的深層效用不可小覷。
活動(dòng)內(nèi)容:
元旦佳節(jié)時(shí),舉辦“元旦歡樂家庭總動(dòng)員”,邀請(qǐng)社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目,以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部,促進(jìn)業(yè)主相互交流,營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。
樓盤銷售方案2
一、時(shí)間:年月日上午。
二、地點(diǎn):______售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體:_電視臺(tái)、_日?qǐng)?bào)、_新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo):對(duì)外傳達(dá)______開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實(shí)力,擴(kuò)大______的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)______的完美前景,促進(jìn)樓盤銷售,與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹立_地區(qū)____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置:
1、主席臺(tái)區(qū):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“______開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在______售樓中心現(xiàn)場(chǎng),設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開盤活動(dòng)要點(diǎn):
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料:
1)軍樂隊(duì):用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動(dòng):在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演,預(yù)示著______完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動(dòng)配合:
以“1000元當(dāng)10000元,不買房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,吸引客戶踴躍購(gòu)房,構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下:
為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬(wàn)元,于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房VIP卡100張,并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購(gòu)房VIP卡系無(wú)記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名,購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個(gè),品牌電熨斗20個(gè),中獎(jiǎng)率100%,抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止,以上酬賓活動(dòng)由_市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),9月30日早上6:00開始理解排隊(duì)。
本公司將于2004年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購(gòu)房VIP卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí),務(wù)必與購(gòu)卡收據(jù)一并出示,方為有效。
活動(dòng)規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上,具有完全民事行為潛力,持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)
購(gòu)房VIP卡售出不退,購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢,不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購(gòu)房VIP卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效。
4、籌備工作:
1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬,并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向_氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識(shí)別:來賓到場(chǎng)后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。
09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。
10:00-10:08儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。
10:08-10:13公司總經(jīng)理_x致歡迎詞。
10:13-10:25舞獅表演。
10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10:35-10:50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為______開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放,儀式到達(dá)高潮。
10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束,來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
11:00客戶簽約,開盤銷售活動(dòng)正式展開。
十、媒體計(jì)劃:
1、報(bào)紙廣告
27日、28日、30日在《_日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告,告知______開盤的信息。
2、電視廣告
_電視臺(tái)錄制開盤錄像,制成VCD,作為開盤活動(dòng)的資料。并由_電視臺(tái)制作新聞,報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告
在開盤前后兩個(gè)月播出______開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1.《_日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版__x元
2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道__元
3.電臺(tái)廣告宣傳__元
4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批_x元
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用__元
(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)__元
7.鮮花盆景租賃__元
共計(jì)___元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:
1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作
2.各式商務(wù)演出:公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)
3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演
4.各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示
5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
樓盤銷售方案3
一、活動(dòng)背景及目的
五一勞動(dòng)節(jié)做為全國(guó)法定假期,放假三天,放假時(shí)間較短外出旅游時(shí)間不夠,留著深圳的客戶較多,項(xiàng)目需要做些促銷和暖場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶,保證現(xiàn)場(chǎng)氛圍,促進(jìn)銷售!
二、活動(dòng)時(shí)間
5月1- 3日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
金地_營(yíng)銷中心
四、活動(dòng)對(duì)象
金地_所有到訪業(yè)主、客戶
五、活動(dòng)主題
愛運(yùn)動(dòng),愛健康,_運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲總動(dòng)員
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、到訪有禮——5月1-3日到訪金地_的客戶,可領(lǐng)取精美小兔臺(tái)燈1臺(tái)。
備注:每日限前20名,每批客戶限領(lǐng)取1臺(tái),先到先得,領(lǐng)完即止。
2、周末去_“你搶貨,峰買單”活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:5月1-3日 下午3:00開始
活動(dòng)場(chǎng)地:金地_項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)對(duì)象:_業(yè)主、近期到訪客戶
活動(dòng)內(nèi)容:金地_為了感謝各位業(yè)主及社會(huì)人士對(duì)項(xiàng)目的支持,特舉辦該活動(dòng),參與活動(dòng)需要關(guān)注金地_官方微信,回復(fù)“我要搶萬(wàn)元商品”姓名及聯(lián)系方式,活動(dòng)當(dāng)天根據(jù)報(bào)名業(yè)主抽取19個(gè)名額參與該活動(dòng)(活動(dòng)分10組進(jìn)行,兩人一組的形式參與(388元單獨(dú)參加),每次抽取4位的業(yè)主或客戶,第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動(dòng)再抽取下一輪參與者,直到19個(gè)名額用完),被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張,抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點(diǎn)參與搶商品活動(dòng),客服人員會(huì)發(fā)出口令開始計(jì)時(shí),必須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū)。
①、如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi)),則商品歸客戶所有;
②、如果客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi),客戶需要退回所有的商品,我們給予一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵(lì)獎(jiǎng))
提示:超時(shí)則視為比賽結(jié)束,參與活動(dòng)時(shí)必須按照我們劃定的地點(diǎn)范圍內(nèi),如果超出范圍則比賽結(jié)束!
報(bào)名方式:參與活動(dòng)需要關(guān)注金地_官方微信,回復(fù)“我要搶萬(wàn)元商品”姓名及聯(lián)系方式,活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng),被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動(dòng)!
金額卡設(shè)置:共有以下4種面額,分別是88元、188元、288元和388元!
3、現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)
“峰狂”運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲
參與者需到營(yíng)銷中心前臺(tái)領(lǐng)取金地_圣誕游戲通關(guān)券,需持有體驗(yàn)卷,才能參加通關(guān)活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)共設(shè)有3個(gè)互動(dòng)游戲,可以選擇性參與。每通關(guān)一項(xiàng)可蓋通關(guān)戳一個(gè),根據(jù)通關(guān)戳個(gè)數(shù),兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品.
活動(dòng)具體形式:
①、“峰狂”歌唱——現(xiàn)場(chǎng)有點(diǎn)唱機(jī),參與客戶需持通關(guān)活動(dòng)參與券,在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲,便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。
②、“峰狂”投籃——參與客戶需持通關(guān)活動(dòng)參與券,在工作人員的.安排下參與投籃機(jī)通關(guān)游戲,通過3關(guān)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。
③、“峰狂”套圈——參與客戶需持有通關(guān)活動(dòng)參與券,在工作人員的安排下參與該活動(dòng),在該套圈活動(dòng)中參與者可以獲得10個(gè)圈圈,套中目標(biāo)5個(gè)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。
七、“峰狂”砸金蛋
凡是5月1-3日成功認(rèn)購(gòu)金地_的客戶可以參與砸金蛋一枚,金蛋獎(jiǎng)品設(shè)置如下:
一等獎(jiǎng)——每天1個(gè)——3個(gè)月物管費(fèi)
二等獎(jiǎng)——每天2個(gè)——足浴盆
三等獎(jiǎng)——每天3個(gè)——電烤箱
四等獎(jiǎng)——每天4個(gè)——榨汁機(jī)
樓盤銷售方案4
一、活動(dòng)背景
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,在20_年1月14日(農(nóng)歷20_年十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,看房送大禮”活動(dòng),為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
二、活動(dòng)目的.
1、制造新年市場(chǎng)熱度,加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;
2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象,傳遞項(xiàng)目信息等;
3、通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。
三、活動(dòng)理念
1、注重人氣凝聚,營(yíng)造“中冶”品質(zhì);
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;
3、烘托“新春”的“樂與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);
4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;
四、活動(dòng)地址
信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)
五、活動(dòng)時(shí)間
20_年1月14日 8:30 ——17:30
六、活動(dòng)對(duì)象
看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶
七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:(1月9日-13日 基準(zhǔn)籌備)
策劃:郭森15003760601
1月9日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)
達(dá)成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案
1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組
確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員
活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:
總顧問:(甲方) 總 策 劃:周 洋
顧 問:(甲方) 活動(dòng)總監(jiān):李佳文
場(chǎng) 務(wù):郭樹森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩
周 麗 王 華 張?jiān)?/p>
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施
現(xiàn)場(chǎng)布置平面
1月13日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(準(zhǔn)備議程)
整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”,凸顯“中國(guó)紅”,以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶提供玩與樂的場(chǎng)地,表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景;內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境,并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氛圍,提供熱飲,主要為重要客戶提供商談清凈空間,并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽(yáng)市上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。
1月14日上午活動(dòng)期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
1、外場(chǎng)布置(銷售中心門前):
18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語(yǔ):新春嘉年華 看房選房有禮)
營(yíng)銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶_尚園)
因考慮天氣原因,搭建15m_10m_4m桁架,即可抵擋天氣變化,有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋,地上用紅地毯鋪設(shè)。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶)
現(xiàn)場(chǎng)安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī),棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員。現(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶5個(gè))
現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人:米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念,現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶。
桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床,供來賓客戶小孩游玩。
2、內(nèi)場(chǎng)布置(營(yíng)銷中心一樓):
內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫連接,以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財(cái)紅包”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹。
18:00前所有場(chǎng)景布置完畢,安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。
1月14日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
7:00 籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)
7:10 開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備
8:00 所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢,迎接到場(chǎng)客戶。
8:30 活動(dòng)開始,按方案執(zhí)行。
活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目;
室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏;
17:30 活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。
18:00 各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)
樓盤銷售方案5
一、開盤背景
1、近幾個(gè)月,全國(guó)樓市普遍升溫,局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài),可以這樣說,國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安,由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展,受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大,會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營(yíng)后,漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后,著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo),說明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同,區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
3、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因,一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看,這是不利的。
4、二期預(yù)約以來,截止目前,約已有70余組客戶小訂,計(jì)二期180余套的占35%,若按140套計(jì)(可售房源),則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期,預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。
二、推盤策略
針對(duì)本期開盤的條件背景,我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略,力求既取得良好的銷售,又取得最佳的開發(fā)效益。
1、價(jià)位策略
建議后面部分二期房源,以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益,若匆忙傾盤推出,對(duì)追求最佳效益不利,亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源,具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益,但不遲于三期開盤。如遇特殊情況,價(jià)格持續(xù)上升,樓市趨熱,且開發(fā)資金回籠,則可經(jīng)營(yíng)三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
2、價(jià)格策略
無(wú)論從大、小環(huán)境看,樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng),走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升,在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上,取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信:在目前背景下,此房子不愁賣。因此,我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米,除掉折扣及優(yōu)惠后,銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。
這樣提價(jià)幅度的理由如下:
a、大市趨上,影響消費(fèi)心理;
b、華府一期高開,已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿;
c、一期工程已亮相,新銷售部已遷入,形象加分;
d、本期為園區(qū)最佳位置,物有所值
3、效益目標(biāo)
二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同時(shí),更要強(qiáng)調(diào)效益,即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí):二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益,即使市場(chǎng)稍顯遲緩,我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心,耐心即機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到,這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開始形成。
三、開盤活動(dòng)方案
1、活動(dòng)目的
為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;
將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng),樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;
以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,吸引更多市場(chǎng)目光;
為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,加快口碑傳播,爭(zhēng)取更多關(guān)注。
2、活動(dòng)意義
吸引客戶,形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)
一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源,除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí),還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。
達(dá)到傳播目的
雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好,但本項(xiàng)目建筑外立面出來后,還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式,可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
成交客戶
通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托,前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),增加社會(huì)親和力,在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí),進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會(huì)公眾印象,促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,形成銷售熱潮,從而吸引更多的購(gòu)房者。
3、活動(dòng)時(shí)間
20__年8月5日星期日8:00~12:00
4、活動(dòng)地點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)銷售部和銷售門前空地