為確保事情或工作高質量高水平開展，通常需要提前準備好一份方案，方解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。寫方案需要注意哪些格式呢?下面小編帶來關于節(jié)日促銷方案7篇，希望大家喜歡。

關于節(jié)日促銷方案篇1

一、營銷主題

“夏日新選擇，感受0°C”

二、工作思路

以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷， 6月份銷售計劃。

三、銷售指標

6月份計劃完成 萬元，力爭完成 萬元。

四、具體節(jié)日

1、6月1日——兒童節(jié)

2、端午節(jié) 6月20日

3、父親節(jié) 6月21日

五、營銷工作具體安排。

全力抓好2個節(jié)日的營銷活動

第一階段：端午節(jié)促銷

促銷主題：端午特賣 情系萬家

促銷時間：6月19日——22日

具體安排：

1、DM海報商品90種 海報印刷3000份

一層食品 40—50種

商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，(敏感商品要求不少于10種)。

二層百貨 30—40種

商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

三層服裝 10—20種

要求各采購6月19日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。

2、促銷活動

主題：情濃端午 粽香(縱享)快樂

時間：6月20日

促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內包多少送多少。(詳情參見店外明示)。

關于節(jié)日促銷方案篇2

一、活動主題

二、活動時間

(1)如有條件，建議活動分為兩波。

(2)選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：

具備良好的市場基礎;具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強的執(zhí)行能力。

三、活動內容

1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

3購家具，送電器。(正價產品)購家具，送電器。(正價產品)。(正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現230元)滿8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現500元)滿14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現1100元)

4購物返現(特價計量，不反現)購物返現(特價計量，不反現)活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。

5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。活動期間，只要交定金20_元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優(yōu)惠。

四、公司支持

(1)參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品;在20_年9月6日—15日期間打款，在20_年9月6日—10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價款記量不反點，預存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3。15萬元(約5%)的產品;預存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5。4萬元(約8%)的產品;預存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產品;預存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22。8萬元(約14%)的產品;

(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數量有限，先提先得。010—65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003—10;公司出廠價2500元。在9月10日—10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。。(常規(guī)特價款計入提貨量

(3)宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20_元;

(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯)

五、活動宣傳

①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

③商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內容：_特價，優(yōu)費酬賓等)。__為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷關于家具促銷活動策劃方案

六、廣告費用核銷

活動結束后，所有費用在20_年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄!

七、活動注意事項

(1)活動前對導購人員進行統(tǒng)一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性;

(2)關注競爭對手動態(tài);

(3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格;

(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任;

(5)強化促銷活動的店內氣氛布置。

(6)活動期間，經銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。

備注：

(1)活動事項及相關物料設計不清楚請與片區(qū)業(yè)務人員聯系。

(2)公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區(qū)域業(yè)務人員將全程全力進行協助監(jiān)督。

(3)活動期間公司將派市場督導巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現有違反公司規(guī)定現象，嚴厲處罰并全國通報。

關于節(jié)日促銷方案篇3

主題：_美容院迎元旦 驚喜大放送

時間：_年1月1日至3日

內容：凡在美容院團購物滿38元，即可扎破氣球一個，氣球內裝有現金。滿588元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。

本活動為100%中獎，獎品為現金。

一等獎：現金200元(每天限3名)

二等獎：現金100元(每天限10名)

叁等獎：現金50元(每天限15名)

四等獎：現金10元(每天限30名)

五等獎：現金5元(每天50名)

關于節(jié)日促銷方案篇4

一企業(yè)現狀分析：

_X大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。

_X大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械)，有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀的較多。

二競爭者分析：

其它六家藥店的經營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動。

三分析結果：

各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。

關于對消費者的促銷十分重要，因為企業(yè)經營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經營結果的關系是顯而易見的，量變引起質變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店;其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現在：

1、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;

2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動;

3、能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸;

4、有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

正文

一活動主題：

愛心奉獻社會幸運送給顧客

二活動時間：

20_年10月20日——20_年10月24日

三活動地點：

_X大藥房藥房內與藥房前的空場地

四活動目的：

1、增加_X大藥房的店內客流量;

2、提高_X大藥房在當地的知名度;

3、在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，

五活動內容：

1、免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。

分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2、持會員卡的消費者在活動期間，購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內公告)

分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。

3、活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的.顧客，可免費獲得相應贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精;

88元送1雙拖鞋;

128元送1袋10斤面粉;

158元送1、5L金龍魚一桶;

218元送3L電飯煲1個;

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內人氣(店內消費者如織;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。

4、消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應金額的贈品可疊加)

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球;另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額;第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。

5、抽獎活動。

口號“_X大藥房購藥中獎百分百”

內容：活動期間，消費者在_X大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械)，當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(抽獎票據有本店統(tǒng)一印

制)，電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

(2)抽獎時間：20_年10月20日——20_年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

(3)抽獎地點：_X大藥房前的空場地

(4)獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數量5名三等獎1、8L金龍魚食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六活動前的準備：

1、DM單頁及POP制作及發(fā)布

(1)DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

(2)在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

2、贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經營成本。

3、10月20日活動開始。

七、活動預算費用表。

__年_月_日次活動預算費用表

八活動現場布置：

1、在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2、相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

關于節(jié)日促銷方案篇5

20_年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，年末商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外終端商中具有一定規(guī)模的連鎖店還要舉辦一些公益活動來提升連鎖店形象。

活動時間：

20_年12月20日至20_年2月15日

一、活動主題：

20_年圣誕節(jié)活動--'購出重重溫暖'

活動時間：12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

活動說明：每年的12月25日，是紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)

具體內容：1.賣場圣誕氛圍營造

①大門口：A.大型賣場：入口兩邊各放兩個1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹等。B.小型賣場：入口放置1米高圣誕樹，或門口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據店面實際情況設置)

②大門門框：做圣誕噴繪或墻貼

③賣場布置：日花上方掛圣誕吊飾，收銀臺上方掛拉花，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

將店內與圣誕主題的產品整理出來，劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等，再加上海報/POP、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

活動內容：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

活動說明：凡12月25日圣誕節(jié)當日營業(yè)開始，顧客只需在玉茄子專賣店購物(金額不限)即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

操作細節(jié)：1、活動需提前印單頁宣傳節(jié)日換領方法：顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數量有限，先到先得，送完即止!

2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相，吸引路人。

3、小禮物可選糖果、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價商品。

二. 活動主題：

噼哩啪啦迎新年

活動時間：1月14日至31日期間逢周六、日。

具體內容：顧客凡在____店內購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封或現金抵用劵。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。

獎項設置：本次活動為100%中獎，獎品為現金

一等獎：現金100元(每日限1名)

二等獎：現金50元 (每日限5名)

三等獎：現金20元 (每日限20名)

四等獎：現金5元 (每日限50名)

參與獎：現金2元 (每日100名)

操作細節(jié)：在賣場中內圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每日開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球。

促銷工具：

①印發(fā)單頁宣傳本次活動，通知VIP客戶

②在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

③在門口掛主題橫幅

三.新年驚喜換購

活動說明：此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

活動時間： 1月14日至31日止

活動內容：

① 凡在本店購物滿98元，加6元可換購價值18元的商品(商品例：茶杯);② 購物滿298元，加6元可換購價值68元的商品或100元現金券(商品例：充電寶一個、酸奶機一個);③ 購物滿398元，加6元可換購價值88元的商品或150元現金券(商品例：電飯鍋一個或電燉鍋一臺);④ 購物滿498元，加6元可換購價值120元的商品或250元現金券(商品例：加濕器一個或電飯鍋一個)

操作細節(jié)：憑購物小票至收銀臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

現金抵用券換購的商品可與以團購形式向供應商購買，降低成本。現金券每張面額10元，商家根據實際情況限定消費者每次購買使用現金券的張數。

促銷工具：1.單頁、POP、展架那個物料宣傳

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3.盡可能的聯系一些工廠/公司的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、公司、學校等。

四：迎新年幸運大抽獎活動

活動時間： 1月14日至1月31日(合計18日)

具體操作: 活動時間:20_年1月14日至1月31日(合計18日)

凡當日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元，可獲“抽獎券1張”領取抽獎券，每滿98元送一張抽獎券，滿196元送兩張，以此類推。多買多送，退貨退獎。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質量問題，不予退貨。

本次活動設置以下獎項：

1.特等獎一名：獎品為電動摩托車一部(合計費用：2500元)

2. 一等獎兩名：獎品為高檔陶瓷凈水器(合計費用：500元)

3. 二等獎四名：獎品為暖風機一臺(合計費用：350元)

4. 三等獎20名：獎品為居家服珊瑚絨一套 (合計費用：250元)

5. 參與50名： 獎品為時尚棉拖一雙(合計費用：45元)

操作細節(jié)：

1.本次抽獎券需印上“______全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”

2.活動中獎產生的個人所得稅由_____承擔

3.中獎獎券兌獎前須經審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。

4. _____對此活動擁有最終解釋權及裁定權。

5.如遇不可抗拒因素，____擁有取消本次活動的權利。

五.禮鬧元宵

活動時間：2月10日至19日(合計10日)

活動內容：購居家服猜燈謎驚喜多多

操作說明： 凡活動期間在____消費(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中得獎禮品一份。(禮品送完即止)

操作細節(jié)：

1.POP用最簡單的字眼標明出活動內容，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容。

2.劃出元宵燈謎區(qū)，燈謎紙背后印有獎品內容。

3.店內可布置花燈，增加節(jié)日氣氛。

4.通知VIP顧客來免費參加本次活動。

六.歡樂情人節(jié)，浪漫情侶真情拍

活動時間： 2月14日

活動內容：歡樂情人節(jié)，浪漫情侶____真情拍

操作說明：凡2月14日當日光臨____的情侶，可免費獲得攝影券一張;

凡2月10日—2月14日到店消費滿可贈送情侶娃娃。

操作細節(jié)：1.提前尋找合作商家，用店鋪現金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券，以異業(yè)聯盟的方式節(jié)省成本，提高活動效果。2.營造情人節(jié)氣氛，當日進店顧客均贈玫瑰花一朵，VIP大客戶建議免費送花束上門。3.劃分情人節(jié)專區(qū)，陳列情侶款。

關于節(jié)日促銷方案篇6

活動主題：

歡樂小長假，相“惠”在(項目名稱)(備選主題一)

我和(項目名稱)有個約“惠”(備選主題二)幸福，我們約“惠”吧!

(項目名稱)，我們約“惠”吧!(備選主題三)

活動形式：

論壇、產品推介

活動時間：

20_.05.01——20_.05.03

活動地點：

(項目名稱)銷售中心

概要內容：

答謝老客戶開發(fā)新客戶

活動背景

(項目名稱)地處渾南新區(qū)的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住戶經濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節(jié)，(項目名稱)收獲了廣大業(yè)主的好評，業(yè)主收獲了家的溫暖，(項目名稱)特此舉辦一場來到(項目名稱)置業(yè)歡快度五一活動，旨在豐富(項目名稱)客戶的業(yè)余，娛樂文化生活，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶，鞏固(項目名稱)置業(yè)的品牌形象。

活動目的

1、通過舉辦一系列活動提高(項目名稱)置業(yè)產品的知名度和美譽度。

2、通過活動執(zhí)行積累客源，引爆項目從而達到最終的銷售目的。

3、展示(項目名稱)地產的理念與服務，感恩老客戶，拓展新客戶。

活動前期安排

1、活動執(zhí)行人員的安排。

2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。

3、迎賓人員到位。

4、現場活動內容需要準備的材料及冷餐的擺放。

室內活動

1、5月1日當天，有著名房產類節(jié)目主持人哥倆侃房在(項目名稱)銷售中心現場以房產論壇形式，為大家解說(項目名稱)項目優(yōu)勢，對產品進行詳細解說，為(項目名稱)樹立良好的品牌形象，擴大宣傳面。

2、5月2號由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風水大師，為現場來賓從風水角度解讀(項目名稱)項目獨特之處，從而吸引意向客戶對產品產生傾向性，從而達到最終的銷售目的。

3、5月3日由著名電臺主持人蔡昊攜手時代商報、盛京門戶網房產頻道資深主編組成“(項目名稱)砍價團”，做到你買房我砍價，活動現場為大家解說(項目名稱)產品優(yōu)勢的同時，幫購房客戶將房價砍至最低價格，從而增加購房者意向，達到最終銷售目的。

室外活動

來(項目名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞

1、外廣場放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂，將與孩子一同前往的家長留在(項目名稱)，感受生活在(項目名稱)的美好。

2、室外搭建舞臺，邀請知名樂隊親情獻唱，增加與顧客互動性，在外廣場打造聲勢，吸引客流。

3、傍晚時分，邀請大家來(項目名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時觀看精彩文藝演出，與大家進行互動，增強活動氛圍。

DIY制作，全面升級，種類更多，玩法多樣，更方便娛樂客戶的業(yè)余生活。

DIY手工皂，讓客戶充分發(fā)揮自己的想象力，在設計及制作的過程中帶給其成就感，增加活動的樂趣，帶給其美好印象。兒童DIY風箏，讓(項目名稱)業(yè)主的孩子們在五顏六色的世界中，描繪美妙的夏天，從而增加參與活動的積極性。

茶歇

歷來(項目名稱)的活動非常重視餐區(qū)的品質和美食的種類，這次活動我們在以往基礎上再次升級，為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶賞心悅目，秀色可餐，進而大快朵頤，流連忘返。

關于節(jié)日促銷方案篇7

五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。

針對該主題，實行新產品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。

一、會員卡營銷策略

(一)實行會員制卡的益處：

1、長期廣告效應。

2、有助于留住老客戶。

3、收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。

(二)會員劃分

普通會員金卡會員

(三)會員卡功用

普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

金卡會員：憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。

(四)會員卡制作要求

普通卡：簡潔、大方、不俗。

金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。

(五)會員卡發(fā)放形式

普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。

金卡：利用關系網贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。

備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。

(六)會員管理(消費者信息收集)

發(fā)放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。

收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。

二、新產品開發(fā)策略：

夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產品(鍋底)開發(fā)：

清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。

三、組合型銷售策略：

將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。

該策略作用：

1、引導消費者消費不同菜品和新產品。

2、幫助消費者進行的口味搭配。

3、套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

四、促銷宣傳策略：

某某酒店中餐廳定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品_坊”。

(一)目標消費者

目前，某某酒店中餐廳的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

(二)宣傳形式

傳單：

1、制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份。

2、內容：對某某酒店中餐廳簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

3、散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

4、報刊廣告：不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。

電視廣告：

1、內容：某某酒店中餐廳簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

2、時間、時長：在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。