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市場活動策劃與策劃方案

| 新華

制定方案要多準備幾個備選方案,可以應對突發情況,同時也有利于進行方案選擇與優化。怎么寫出優秀的市場活動策劃與策劃方案?這里給大家分享市場活動策劃與策劃方案,方便大家學習。

市場活動策劃與策劃方案篇1

前言:

當今社會,經濟快速發展,人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,使人們更加重視個人衛生。手部是人們經常接觸外物的部位,是最易接觸、感染病毒的部位,因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒,洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多,但效果各不一樣,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,,如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,對飲食的質量產生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,過量使用會傷手。

在這種情況下,上海久譽生物科技有限公司研發了“安立久消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方,在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品,靠“離子電荷間吸引”的方式,溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核,導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡,從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際水平,采用新型“復合季銨鹽”配方,通過國內外八家機構部門檢驗認證,中國國家衛生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“安立久”系列消毒清洗劑產品。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝,方便攜帶,且免洗等優點進軍廣州洗手液市場,相信爭中將會凸顯其優勢,占領一定的市場份額。

一,現狀分析

1,宏觀分析:

隨著人們生活水平逐步的改善,人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市,大學生和上班族所占的比例也非常大,而且他們的健康意識更加的強,加上近幾年各種流行性疾病的爆發,大家都養成了勤洗手的好習慣,洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品,因此洗手液的市場越來越大,競爭也會越來越激烈。

2,微觀分析:

(1)市場潛量。通過分析可以看出,這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,是一個非常巨大的消費市場,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發,人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病,衛生意識進一步加強,特別是易接觸感染細菌的手部的清潔,所以洗手液的需求量將大增。

(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,且每種品牌都有自己的特點和優勢,要想一下子打破這種格局,迅速占領市場是比較困難的。所以要發展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如:通過調查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,而“安立久”在這方面又有了自己的特色,小容量裝,方便易于攜帶,且是噴霧型、泡沫型,免洗的。(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族,他們的衛生意識比較強,對疾病防范意識也很強,講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為,因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調查,我們發現對于洗手液,大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次,但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源,一般不能接受較高價格的產品,比較青睞產品是否價廉物美;而上班族有一定的經濟來源,一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

3,分析結果:

(1)優勢:安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好,且小瓶裝、方便攜帶,適合年輕一族,而恰好年輕一族衛生意識比較強,這樣洗手液就成了他們的必需品,,且人們追求新鮮感,市場前景好。

(2)劣勢:安立久的品牌效應還不足,難以與其他大品牌展開激烈的競爭,而且價格又比較貴,一般消費者難以接受。

(3)機會:由于各種流行疾病的肆虐,洗手液市場還有待開發,只要加大力度宣傳,突出產品的優勢讓消費者了解接受,一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅:其他廠商也注意到了這一市場,其他廠商的產品也有獨到之處,且價格比較便宜,此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

二,目標設定

1.策劃目的

將洗手液推出市場,要立足珠三角,打造出消費者喜愛的品牌,占有大份的市場份額

2.策劃目標

(1)目標市場:在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角)(2)市場定位:成為大眾喜愛使用的手部免洗液,3年內在珠三角洲占有30%的份額,

不斷地擴大我們的市場。

(3)需要解決的問題。

A.B.C.D.

市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認識度不大學校代理這一環節的協商

宣傳要找準方法,不能大做廣告宣傳,因為寶潔在這方面已經做得很好了

(4)可能性

a)要做好宣傳,加深消費群體對我們的產品的認識b)要與學校那邊搞好關系,好在那里做市場c)要開發好年輕上班族這個市場

三,產品策略

1.產品描述

我們將要出售的安立久產品的名稱,規格,特點

2.特點

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族,都是一些年輕,喜歡新東西的人群,為此,根據這消費群體的特性,我們的產品有以下特點:(1)精致小巧,方便攜帶(2)使用快捷方便(3)外觀美觀好看

(4)無毒、無刺激、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀,能有效殺滅手部細菌和異味;(2)PH值中性;

(3)蘊含蘆薈萃取精華,對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽,有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹,將消毒液適量噴在手部輕揉,即可達到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝,這樣放便消費者攜帶,做到無時無地都可以保持手部清

四,價格策略

1.定價策略

因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族,我們將會使用中檔價進入市場,更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現狀

現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,而且價格為10到20元\250ml

3.價格因素

我們產品定價考慮了一下因素:生產成本,包裝設計成本,同類產品的價格,宣傳費,管理費,合理利潤,運輸費,代理費,調查費

4.最終定價

根據我們的市場定位和價格因素,我們將會把本產品最終價格定位:22元\60ml。供貨價為10.6元

五,渠道策略

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場,提高市場占有率,我們選擇了間接,直接的銷售渠道并行,即把產品提供給零售商,經銷商等中間商,同時,在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺,方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象,我們要求所有的工作人員都統一服裝,保持整潔的儀容儀表。除此之外,為了防止產品脫銷,或供不應求,我們能夠及時補充產品,我們組織了一個龐大的運輸隊伍,假如有以上事情發生,我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾,我們一定把質的產品與服務提高給消費者。

六,推廣策略

1.推廣目標:

使消費者意識到手部消毒的重要性,樹立安立久品牌的品牌形象,進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。2.推廣組合

采取廣告、公關、營業推廣的組合方式。3.推廣計劃

舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動,向社會介紹安立久產品的優點,樹立品牌形象,介紹公司的經營理念;時間定為1年,從2010年2月1日開始至2011年2月1日止;與廣告同步推出產品。活動口號為“溫馨、健康家庭的秘密”。(1)品牌認知活動:

內容:向目標群體介紹安立久公司的優勢、手部消毒的重要性。方式:知識講座

時間:2010年2月1日開始至2010年4月1日止(2)重復認知活動:

內容:突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式:知識競賽

時間:2010年4月1日開始至2011年2月1日止(3)品牌確認活動:

內容:突出安立久手部消毒液產品的售后服務。方式:現場服務

時間:黃金假期逐漸普及成日常化。(4)廣告:

內容:以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式:輔助各類活動展開

時間:2010年2月1日開始至2011年2月1日止。

七,廣告策略

1.廣告目標:

樹立安立久品牌的品牌形象,使社會認可安立久的產品。2.宣傳對象:

廣州大學生和白領。3.廣告表現計劃:

(1)傳遞的信息:安立久是清潔消毒的專家,大學生和白領的生活必備品。(2)具體手法:校園贊助活動、電視廣告、報紙(3)主題:溫馨、健康家庭的秘密。(4)校園贊助的建議:

通過贊助校園活動,對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍,安立久有必要做這項工作。(5)電視廣告的建議:

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。

八,控制與組織

為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象,打入廣州的白領和大學生市場,良好的管理與適度的控制,必將起到事半功倍的作用。1.組織的確定

“手部消毒液”是一個規模龐大且潛力巨大的市場,如果能打入這一市場并能占據一定地位,對我們的產品日后的發展將具有戰略性的意義。從03年的“非典”到09年的“H1N1”,我們不難發現,日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代,對消毒品的需求更是難以忽視。因此,我們決定成立專門的機構,對我們的產品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經驗的優秀人員組成,他們的主要任務是針對市場的需求,經過研究與分析,做出滿足消費者的需求的決策與安排。

2.預算(略)

3.收益預計(略)

4.計劃進程表(略)

市場活動策劃與策劃方案篇2

一、__市場背景分析

1、__市場基本概況

__市位于廣東省中南部,現轄32個鎮區,戶籍人口156萬,常住人口640多萬,擁有各類學校650所,__始終堅持以經濟建設為中心,是中國綜合經濟實力30強城市之一,由于當地優惠招商政策及便利的交通條件,吸引了眾多的勞動密集型企業,所以,相對來講當地外來人口異常多,其商業環境也所以顯得異常繁榮,據不完全統計適合_產品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售情景

目前__市場銷售較好的是“a”“b”,其它各品牌的銷售遠在其后,究其原因其它品牌均為二級代理商經營,而“a”“b”兩大品牌一開始進入__市場,廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,加上經銷商多年對市場的精耕細作,已經和商家建立起較深厚的客情關系,所以,該經銷商對__終端市場絕對擁有把控權。

3、_品牌__市場現狀

_在廣東地區原實行總代理制,__年才將__地區的銷售獨立出來,_進入__市場即尋求與a產品代理商的合作,期望以此來整合該代理商的終端網絡資源,但后期由于該代理商在經營過程中出現一些問題,_業務也所以無法正常運作,所以,在__實際上出現市場真空狀態已近半年。

二、_產品swot分析

1、優勢

①_品牌自身優勢

由于很多的外來人口涌入,他們當中一部分人正處于30歲階段,他們經歷過_產品輝煌年代,品牌記憶較深刻并有深厚的感情,再者,_品牌本身具有的親和力,對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②_品牌整體發展趨勢

復讀機行業整體呈下滑趨勢,眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,一線品牌發展也都處在低谷,但“_”去年是唯一實現正增長的廠家,無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,所以,_整體發展勢頭還是比較強勁的。

③產品線及價格的優勢

_經過近年的業務發展和對市場的調整,已經構成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

④當地的終端市場容量

據不完全統計,__地區適合_銷售的大中型終端網點有近100家之多,龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主,加上行業利潤不斷的下滑,對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減,此時重新進入一個市場,必然會有來自方方面面的壓力,同時重點還要研究投入產出。

②當地品牌宣傳相對不足

早期__地區是廣州總代理經營,僅僅停留在學習機的批發年代,根本談不上品牌宣傳,去年廣東地區實行小區域經銷制,至今亦是曇花一現,品牌宣傳方面是十分不足的。

③部分利潤型產品款式少

_品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統項目,但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,行業利潤越來赿薄,而_利潤型產品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,難以構成有力的產品競爭組合。

3、機會

①__消費特點市場容量

__的終端市場異常活躍,每個鎮不少于2-3家大中型的商場,加上多半外來人口消費,由此可見當地的市場容量還是比較大的。

②前期市場出現真空狀態[由整理]

_在__雖然一向有銷售,但基本上是限于學習機的批發業務,去年將__市場獨立出來操作,由于各種原因_業務也是曇花一現。

③目前主力競爭對手不多

目前__市場僅有一兩個強勢品牌,其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大,所以,對_來說是十分有優勢的。

4、威脅

①市場遺留問題影響經銷商信心

小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性,另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力,還有一個就是廠家的售后服務是否完善,由于市場前期原因我相信__地區的經銷商信心是不夠的。

②原代理可能設置市場進入障礙

由于原__代理商在合作過程當中出現一些問題,短時間內廠商雙方沒辦法處理好,此前各大商場跟該代理商已經簽過,并且每個商場會有少量產品陳列,此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍,以及同各終端網點多年的合作關系,也是我們進入市場的一大威脅。

三、__市場操作方案

1、復讀機的市場特點

__地區商業環境是比較成熟的,異常是當地的終端市場異常繁榮,基本上每個鎮都有2-3家大中型的商超或電器專賣店,對于復讀機行業來說確有其市場特點:

①__市場基本上以終端為主;

②終端市場被少數經銷商控制;

③市場競爭激勵程度十分殘酷;

④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

2、__終端網絡情景

__地區不一樣于內地市場,基本上都是終端商場,對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是十分大的,從目前所掌握的情景來看,適合_銷售的終端網絡有近100家:

①國際型大型連鎖商場(02家)

②地方性大型連鎖商場(25家)

③大中型單店終端商場(15家)

④中小型商場超市書城(50家)

⑤地方性專業電器商場(15家)

3、總體市場推廣策略

應對__地區復雜的復讀機市場現狀,加上經營終端市場本身所要應對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題,沒有一個可行的總體市場推廣策略,必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略:

①市場進入前期做好調查工作,充分掌握網絡基本情景;

②堅持低調進入市場,盡量避免與競爭對手正面沖突;

③尋求原代理商的友好合作,避免其強烈的設置市場障礙;

④樹立終端樣板市場,以點帶面穩步拓展市場;

⑤制定靈活的市場銷售政策,選擇多樣式的招商渠道;

⑥售點的開發以產出利潤為中心,同時兼顧市場的戰略布局;

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的,光做20%的售點也不可能有好的產出,合理的網絡布局異常重要,結合__市場的特點,選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,一方應對_品牌形象和公司實力是最有效的傳播,另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準,對整個市場的銷售具有帶動作用,其它一些大中型的商場或超市,其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實際上構成終端主推,此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,有相當一部分是能夠合作的,主要是根據客戶的實際經營情景,調整銷售政策最終達成交易。

7、業務開拓時間推進

①__市場調查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網絡分布情景;

◎了解各商場各品牌銷售情景;

◎調查商場信用相關費用情景;

◎洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場;

◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的,但同時也是經銷商資金占用最大的一塊,所以,從市場的戰略意義出發,提議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結合市場實際情景此類終端一部分由經銷商直營約10家;

◎其它的則經過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。

④零售終端業務7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經營,在5月底開通15-20家,7月中旬基本完成網絡建設。

四、管理團隊(此略)

1、組織架構2、工資考核3、激勵機制4、業務培訓

5、報表管理6、促銷培訓7、促銷策劃8、財務管理

五、資金需求

結合__市場及電教行業銷售特點,保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。

七、財務分析(此略)

市場活動策劃與策劃方案篇3

一、前言

隨著我國經濟的飛躍發展,人民的生活水平得到了較大的改善,人們的生活方式、觀念也發生了巨大的變化,社會的富裕和生活的提高大大刺激了大學生對提高生活素質的期望及消費愿望,使大學生把更多的注意力投向如何消費上。大學生作為新生代的消費群體,對消費的對象有著獨特的追求。尤其是女大學生。她們不僅追求者潮流,更是對自己的外表有著獨特的呵護。為此,她們不惜省吃儉用也要為自己的皮膚做呵護。除此之外,皮膚的呵護作為每天的必修課,每個人都需要購買護膚品。作為高校,一般遠離市區,所以很多人都選擇校內消費,所以綜合來說,高校的護膚品市場很是良好。皮膚問題一直是困擾著很多人“面子”的難題。很多人都會出現各種不同的皮膚問題。痘痘是不是困擾了你許久,皮膚油膩、干涸是不是讓你無法盡情展示自己。很多人都會說是。的卻,我們要解決這些問題。然而在眾多護膚品中價格之高往往令女大學生望而卻步。便宜沒好貨,好貨不便宜,我們就是要打破這種傳統的消費思想為女大學生帶實惠便利。我的美麗日記護膚品店價格實惠質量可靠。擁有專業的膚質鑒別器件,擁有完善的服務體系,致力于為消費者解決皮膚難題。

二、市場調研

1、市場調研及分析

(1)、人口統計:上海工會管理職業學院,在校生3000多人,女生人數約為70%,絕大多數女生都喜歡為皮膚做護理,每月都在護膚品上消費。

(2)、經濟環境:市場不僅需要人口,而且還需要購買力。我校學生大多為世界各地人,絕大多數女生都能承受50至100元的護膚品消費。

(3)、競爭者分析:雖然護膚品店,但大多存在價格高昂的情況,我們在價格上占了優勢。

(4)、社會、文化環境:現在的女大學生都很注重給人的外在印象,而且為約會游玩不惜大費周章的打扮自己,因此我們擁有很好的消費環境。除此之外我們經過調查研究很多女生都埋怨所買的護膚品價格昂貴質量沒保證的情況。同時她們希望可以給自己的膚質做鑒別,可是正規的醫院價格太過高昂,所以她們期待價格實惠質量可靠的護膚品。

三、營銷策劃

1、經營方式:實體經營與網上營銷。提供送貨上門服務。

2、經營產品:主要經營美白補水祛痘等類型護膚品。我的美麗日記。

3、價格范圍:針對大學生的特殊社會身份我們的定價一般低于同行很多。

4、消費人群:上海工會管理群體女生。

5、優惠方式:

(1)只要是在我店購物滿三十員者送會員卡一張。會員享受八折優惠。

(2)凡購物滿100元以上者自行選擇10元以下護膚品一個。

(3)周末及節假日八折優惠。

(4)團購(8人以上)享受七折優惠。

四、經營模式

1經營地點上海工會校園、網上2資金來源同學入股(5人)每人200。3貨物來源我們的貨源均來自個品牌的地區代理商和各主流電子商務,其中草莓派化妝品商城,校裝妝網是主要的合作對象,保證價格實惠質量可靠。

4人員分配兩人負責貨源,兩人負責銷售,一人負責財務,一人負責廣告宣傳。

5店面名稱我的美麗日記6經營時間周一至周五下午四點二十之晚九點半主要針對本校自身情況制定。

五、營銷宣傳形式

宣傳是一個有效打響知名度的形式。能及時的將店內信息傳遞給消費者。給消費者和營銷者帶來方面。我們的宣傳方式主要有以下等形式。

1海報宣傳海報內容新穎引人注目。我們將在校內張貼還報來宣傳自己,提高知名度。

2傳單傳單成本低而且輕巧便利。

六、目標市場分析SWOT分析

要了解我們所處的環境,根據SWOT分析,我們存在著優勢和劣勢。優勢:我們的產品價格優惠,而且我們離消費群體近,可以更好的了解消費群體的需要,滿足消費者的需求。劣勢:消費者更相信超市的產品質量,另外,消費者通過了解我們產品的渠道少。機會:現在的女生都喜歡用面膜來達到美白補水、滋潤、保養肌膚的效果。我們學校的女生比較多,市場較大。威脅:一號店、淘寶、天貓等網店和校外超市的威脅。

七、網絡推廣

(一)網絡廣告推廣策略

1、關鍵詞設置

(1)自己或他人嘴邊的關鍵詞。自己腦海中關于產品首先浮現的內容,很可能就是顧客搜索時會使用的關鍵詞,因此可以隨時記下自己關于面膜的想法,比如“補水面膜”、“美白面膜”、“面膜促銷”等。

(2)查看競爭對手的關鍵詞。通過查看競爭對手的關鍵詞,可以發現有哪些是過熱的關鍵詞,有哪些是價值而競爭對手暫未發現的,可以加以利用。

(3)除上兩條外,還可以通過從朋友口中獲取關鍵詞、錯別字搜索、同義近義詞搜索等方法來設置關鍵詞。最終可以設置關鍵詞如“我的美麗日記面膜”、“MG美即面膜”、“補水面膜”、“美白面膜”等等。

2、設置標題

面膜的種類比較多,一般顧客搜索時可能對面膜功能也有標注,所以面膜需要成套的關鍵詞和標題。而設置標題的關鍵就是要保證標題具有吸引力,能夠吸引潛在的顧客點擊訪問網站。

3、關于產品的描述

這里需要一段描寫美即企業及其產品的文字,目的是在使搜索到關鍵詞的顧客更進一步地了解產品,吸引顧客訪問。

4、推廣單元

將以上關鍵詞及標題、描述按類分成不同的單元

(二)、推廣手段

1、校內廣告宣傳

2、微店推廣

開微店無需資金成本、無需尋找貨源、不用自己處理物流和售后。也不用自己守在電腦旁。只要花5秒鐘注冊,就擁有了一座全場優勢正品的網上商城。

3、QQ空間推廣

(1)QQ空間推廣具備好友關系營銷的條件,更有利于品牌的口碑宣傳。QQ空間具有更加濃烈的感情色彩,它以QQ好友為傳播對象,不經常見面的好友可以通過QQ空間了解你的近況,空間稍稍有所更新和變化,好友會及時知道,也會通過留言跟你互動。通過好友日志分享轉載,增加好友對品牌的信任,形成良好的口碑。

(2)QQ空間好友一般都有許多共同的話題,產品推廣更具有針對性。QQ空間的關注對象大都是QQ

好友,有許多的共同話題,是一個持久的小群體。所涉及的話題都是好友圈子里所熟悉的,產品營銷可以面向這些好友,讓這些好友客戶群轉載推廣自己的空間日志,最終實現一傳十、十傳百的推廣效果。

4、微博推廣

(1)、推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博,通過微博獲得相關信息,挖掘潛在的讀者粉絲,從而引導粉絲群購買我們的產品。

(2)、推廣方式①發布消息,單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者,以達到擴大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。②互動交流,通過和粉絲們進行交流,達到人際傳播和推廣的效果。

5、QQ群發

(1)、推廣目的:QQ現在是現在人們使用最廣泛的即時通訊工具,QQ群營銷的特

點就是精準、效率高、持續性長、低成本,耗資少,回報率高。

(2)、推廣方式:先我們選擇與自己產品匹配的群,不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創了群,去把目標客戶的人員(主要是工會學院的學生)讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片,要求統一馬甲。我們及時更新群動態與群相冊,充分利用好去推銷我們的產品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。

八、網絡促銷

(一)營銷目標和市場策略

促銷目的:們面膜促銷主要是提高學校女生提高對我們的認識和了解,使面膜銷售量提高。擴大產品的知名度,促進銷售。

促銷地點:

1、上海工會管理學院。學校2、4、5號樓女生樓,學校食堂門口。

2、在微博、QQ、微信中,發布一些促銷活動。

時間:我的美麗日記面膜的促銷時間:第十四周星期三和星期五兩天。

促銷對象:

1、上海工會管理職業學院,所有女生。

2、微博、QQ、微信網友

(二)、活動內容

廠家直銷:1、減少周轉費用,讓消費者用最優惠的價格享受追高的品質。

2、特價產品可進行限量銷售。特價產品旨在爭奪客戶,打擊競爭對手,同時又能帶來一定利潤,具體型號及價格可由經銷商自行根據庫存來確定。

折價促銷:我們給客戶在原來的價格上打8.5折,但我們的面膜必須買滿100元。

如果以每寢室購買,可以給姐妹價,打8折的折扣。如果有男朋友替女朋友購買我們的面膜,并且幫我們宣傳介紹客戶,可以有8折的優惠。

贈品促銷:我的美麗日記面膜盒上掃二維碼送一片面膜,可以免費使用我們的產品,免費替我們的面膜打廣告,又可以提高我們面膜的知名度,但僅限女生。

(三)、宣傳推廣

實體宣傳推廣:到人流量較大的地方進行樣平展示及口頭描述等宣傳。網絡宣傳推廣:在網上進行圖片和文字說明宣傳。

(四)、促銷策略

1、網絡折價促銷

折、價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復雜性,造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網絡贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多,一般情況下,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點:可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

3、網絡抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網站樂意采用的促銷方式。

4、網絡積分促銷

網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現,并且結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加__問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。

5、網絡團購促銷

6、網絡捆綁促銷

捆綁套裝,關系的產品聯系到一起,進行統一的網絡營銷。

九、軟文推廣

(一)、軟文在QQ、微信上推廣

(1)QQ、微信、現在是現在人們使用最廣泛的即時通訊工具,同時也成為了眾多公司企業想在上面做宣傳做銷售的地方。

(2)QQ、微信、群營銷的特點就是精準、效率高、持續性長、低成本,所以它很適合一些小的企業做營銷,因為耗資少,回報率高。

(3)在QQ空間、微信、里放上我們的視頻,視頻比較吸引顧客的觀賞度,把我們的視頻放在上面更有利的推廣和宣傳。首先我們選擇與自己產品匹配的群,不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創了群,去把目標客戶的人員(主要是工會學院的學生)讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片,要求統一馬甲。我們及時更新群動態與群相冊,充分利用好去推銷我們的產品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。

(二)、微博軟文推廣

(1)盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博,通過微博獲得相關信息,挖掘潛在的讀者粉絲,從而引導粉絲群購買我們的產品。

(2)發布消息,單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者,以達到擴大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。

(3)互動交流,通過和粉絲們進行交流,達到人際傳播和推廣的效果。

(三)、人人網宣傳推廣

(1)在人人網上將主頁推薦給各自的好友。

(2)搜集各媒體對網站的報道,并展示;定期發布系列狀態。

可行性分析:

(1)人人網的受眾群體為大學生,與闖創網的目標群體一致。因此在現階段,人人網上的有力宣傳可以有效提高網站知名度。這一推廣方式可作為現階段網絡推廣的重點。

(2)由于個人賬號較之公共主頁更具主動性,因此應將主要精力放在個人主頁的建設上。

(3)好友的添加問題較為困難,建議主動添加各學校的人氣之星,及各學校有影響力的團體和組織。

(4)人人網的普遍性、大眾性和多功能性,可以全面地展示闖創網,使在校大學生逐漸增加對網站的了解,可作為長期宣傳的手段。

十、群發推廣

1、硬廣告:(廣告宣傳)先是在學校宿舍樓展覽我們的產品以及發布我們的面膜宣傳廣告。

2、群發:(QQ、郵件群發,論壇群發)

(1)QQ現在是現在人們使用最廣泛的即時通訊工具,同時也成為了眾多公司企業想在上面做宣傳做銷售的地方。

(2)QQ群營銷的特點就是精準、效率高、持續性長、低成本,所以它很適合一些小的企業做營銷,因為耗資少,回報率高。

(3)推廣方式首先我們選擇與自己產品匹配的群,不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創了群,去把目標客戶的人員(主要是工會學院的學生)讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片,要求統一馬甲。我們及時更新群動態與群相冊,充分利用好去推銷我們的產品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。對于新加入群的成員,我們是本著先建感情,后推廣的主要原則,先和QQ群里的成員們建立好感情在去推廣我們的產品,廣告是本著少而精的原則,每天只發一次,廣告是以“我的美麗日記”為主題,然后是把我們的產品的特點以現在流行的歌曲而改編,以輕松活潑,搞笑的方式下,吸引我們目標客戶的眼球,在培養群感情的時候植入廣告,這種效果是最佳的。

3、舉辦相關活動:(產品(我的美麗日記)展覽與推廣)

把我們的產品擺放在醒目的位置展覽與推廣,讓我們的消費者了解我們的產品并勾起他們購買的欲望,達到我們所期望的效果。

4、微博、博客、空間推廣:

(1)推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博,通過微博獲得相關信息,挖掘潛在的讀者粉絲,從而引導粉絲群購買我們的產品。

(2)推廣方式

①發布消息,單向的把仙人球的內容告知給自己的跟隨者,以達到擴大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新仙人球的照片。

②互動交流,通過和粉絲們進行交流,達到人際傳播和推廣的效果。

人員數據及效果分析本產品是我們自己一直以來常用的護膚產品,一直覺得不錯,價格實惠,效果很好,自己也比較信賴。于是向周圍的同學朋友推薦。在朋友們試用后的反應來看,效果不錯。都表示說愿意繼續使用下去。

更加增加了我們的自信,于是加大宣傳和推廣,目前的宣傳效果都還不錯。得到了廣大消費者的熱烈歡迎。

市場活動策劃與策劃方案篇4

軟文策略:

一:背景和目的

“大紅袍名茶”的產品定位于以優質茶葉推廣茶文化。消費者喝茶對茶葉的選擇離不開茶葉的本身質量,即消費者購買某種茶葉,一定是因為它的等級優于其他同類型茶葉,或者口感優于同類型茶葉。“大紅袍名茶”致力于推廣茶文化,并且是中國領先的傳統中式茶產品企業,從事各類茶產品的銷售及營銷以及產品理念、口味及包裝設計的發展。因此,本案的軟文目的就是從不同角度,不同層面推廣“大紅袍名茶”這個品牌,讓更多消費者所熟悉。二:營銷概念:

現今企業或品牌的營銷方式多種多樣,而本案中的軟文營銷現在也越發能夠吸引客戶群體。

軟文即是軟性廣告,以寫一些技巧、實戰性的文章、吸引讀者的注意,在給讀者提供他們所需要的精神食糧的同時也深深地把企業的品牌、理念等烙在了讀者的心中,從而達到軟文營銷的效果,就是在某種程度上抓住瀏覽者的眼光,讓瀏覽者看到你的標題想要了解的價值,這樣才可以起到軟文營銷的效果。往往大家閱讀報紙、雜志、門戶網站時,常常會被新奇的文章標題給吸引,順而閱讀。如果一片軟文寫的好,一開頭就能抓住讀者閱讀興趣,那么就能帶領讀者看完這篇軟文。而,看則是篇好文章,可以是科普文、記敘文等等形式,然在寫作過程中將欲宣傳推廣的產品或者品牌內嵌入文章中。讓讀者看完一片軟文記住或者知曉這個產品或品牌。那么這篇軟文就成功了。

在傳統媒體行業,軟文之所以備受推崇,皆因軟文營銷有兩大優勢:第一大就是各種媒體搶占眼球競爭激烈,人們對電視、報紙的硬廣告關注度下降,廣告的實際效果不再明顯,軟文炒作是生命力最強的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發現這是一篇軟文的時候,你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷

阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。第二大原因就是媒體對軟文的收費比硬廣告要低得多,在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。所以企業從各個角度出發愿意以軟文試水,以便使市場快速啟動。本案中將對“大紅袍名茶”這個品牌進行三篇的軟文設計,來達到營銷目的。三:本案中軟文營銷的優勢

除本案營銷概念中提及的兩大傳統優勢:生命力強和費用低廉外,因福建特有的茶文化,特有的品茶習慣,在此運用軟文營銷,更有受眾面,消費者反映更會強烈。且用軟文較之廣告更能讓人們信服。

四:軟文的篩選和刊登

篩選:

策劃組長提出軟文寫作方向和寫作要點,組員包括組長負責選材,創意,寫稿,然后小組一起討論,確定軟文寫作標準。

小組成員在研究完本次要求后結合實際,將圍繞“大紅袍名茶”這個品牌進行軟文撰寫。并沒人選出自己撰寫的最佳作品并提交匯總。軟文炒作策略是否成功,軟文的文章水平占了60%以上,所以軟文的寫作和最終確定一定要嚴格把關。最總決定一篇軟文進行刊登:

刊登:

1、首先以廈門是作為軟文營銷重點地點。選擇當地2~3種報紙作為選出軟文的主要刊登對象,每篇文章占用版面,大開報紙為1/4版,小開報紙為1/2版。

2、其次在網絡媒體上進行軟文投放,網絡媒體的炒作和報紙的炒作不一樣,網絡媒體的炒作點在于制造話題。中國網絡用戶的基數十分龐大,當好的軟文得到認可時,網民的轉載會給軟文營銷加上一個推進器。我們選擇幾家較大的門戶網站進行投放,如小魚、58同城等,也在人人網、和海浪BBS論壇進行投放。五:預算

報紙刊登:每張報紙1000元

網絡媒體刊登:20--。

總計:3000元。

市場活動策劃與策劃方案篇5

一、活動主題:關愛家庭你我他---抽獎大奉送

二、活動時間:新產品導入期

三、活動目的:1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容一)商場內安排:1、配備兩名優秀的促銷人員,向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念,強化公司產品給顧客的利益點。2、播放公司消費監控的專題片,最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答"抽獎大奉送,關愛家庭你我他"活動。活動步驟:1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎--專柜產品(待定)。2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。3)在專柜旁設立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。4)規則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。4、消費監控產品進入商場DM。5、現場POP廣告。原則:簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。二)商場外SP:1、在商場的主門側設一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅,由頭:"祝__公司7月出口行業第一";"祝__消費監控專柜隆重開業"3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。三)城市社區促銷:本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。1、社區選擇:1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區域內形成立體拉動,相互彰顯。2)必須是專柜附近的中、高檔社區,那里是目標消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了"事半功倍"效果。3)在符合上述條件下,先選擇1-2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點,試點成功后,再進行推廣、復制,然后進行規范化城市社區操作。2、社區促銷定位1)在社區促銷,必須體現公司、當地中間商的整體實力,品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群,以教育為重點,以調查為基礎,進行信息互動,進行靈活調整。3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。3、社區促銷內容社區活動:A主題:新時尚的關愛就在您的身邊B地點:各大中、高檔社區內C時間:在專柜開業一周后,一般安排在周六、周日休息日。D宣傳模式:一拖N(N依據實際情況來確定),"一"為社區內主宣傳點,"N"為次宣傳點。E活動創意:社區,很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜,在這里你能看到家的"模樣",家的靈魂,家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要"入鄉隨俗",尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到"家"的感覺,讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。活動內容:在專柜開業不久社區的促銷,即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念,讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到,讓他們全方位感覺、體驗。活動內容:確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次。社區宣傳點:要看社區大小來設主宣傳區,次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用,展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群),用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動),抽獎活動可以每半小時進行一次,一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點,發放資料和專題片,告知專柜地址,同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等,同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

市場活動策劃與策劃方案篇6

一、活動背景

a)社會中日益成長和多變的市場

b)市場在學院中各種不同形式的體現

c)學院師生中較大的購買能力及潛在的需求

二、活動目的

a)加深學生對市場認識,提高其實踐應變能力,活躍學習氣氛。

三、模擬市場范圍及其特點

a)地理:全學院及周圍鎮區,但主要是學院生活區

b)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品

c)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師

四、活動時間及其注意事項

a)時間從__月x日~__月x日,大概一周的&39;活動時間

b)注意事項:天氣情況、安全

五、本小組活動實踐形式

a)以商販身份進行組織買賣貨物

b)策略:零售產品代購

c)戰略:華潤等超市取貨,每件商品提價0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)

提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)

d)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續小雨

e)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機

六、小組成員及其職責

a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生,負責宣傳工作,吸引更多顧客,并負責送貨上門

b)采購:其中包括3名男生、2名女生,負責采購任務,工具主要是3輛合理改裝的自行車

c)統計:至少一名成員,負責采購貨物小票信息記錄,及分析數據,統計實際支出,和應該向顧客收取的錢款

d)記錄行程:最好佩帶攝像機,及時的文字記錄,記錄小組活動中有利或不恰當的情況,提出合理建議

e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負責在小組休息時,保管好貨物

f)資金保管:資金計劃,活動資金流動的第一站,資金可從各成員集資

g)臨時后勤:

七、小組活動流程設計

__

八、資金計劃

ps:東莞職業技術學院物流工程系11級物流1班某小組

市場活動策劃與策劃方案篇7

市民能否坐在家里或辦公室點個鼠標,就能下單訂來當日所需的新鮮農產品農民能否待在家里或地頭,就能按照每天發來的訂單賣出種、養的農產品如果農產品質量出現問題,能否通過網絡就能“一鍵搞定”近日,在20__年中國(__)新農產品交易會上,筆者見識了一種全新的農產品營銷模式,能夠肯定地回答和輕松地解決上述問題。經過近半年的試運行,于當日正式啟動的__首個農產品網絡交易平臺,在一片電腦鍵盤的“噠噠”聲中,完成了一筆筆農產品產銷的實時對接。家住崇安區的張女士一大早就帶著1歲的外孫女趕來交易會。“女兒、女婿都在國外工作,我們夫妻倆帶著外孫女,平時上街買菜也不方便。”當聽說現在通過網絡平臺能購買到新鮮蔬菜時,她高興地說:“女兒出國前就給我們配了臺電腦,我們除了和他們視頻聊天外也沒太多用處,這下方便了,坐在家里,鼠標一點,各樣蔬菜就送上門來了!”

據有關部門介紹,這個叫做“當家e網超”的網上農產品交易平臺,實際上是一個農產品大宗交易的第三方公共服務平臺,融合信息發布、在線交易、金融結算、物流跟蹤、食品安全等完整的配套服務于一體。當家易現代農業科技發展有限公司董事長汪智剛向筆者介紹說,“當家e網超”目前所營銷的1400多種農產品,都來源于政府“菜籃子”工程的定點企業和省內120多家優質農產品種、養基地。通過可追溯體系,能夠監測到菜的來源、農殘檢測等每個環節,一旦發現有質量問題,消費者通過網絡平臺舉報投訴,可“一鍵搞定”,將獲全額賠償。

為了保證品質,當家易對于生鮮類的農產品還采取“零庫存”。每天分兩次送貨,上午9∶00和下午17∶30。如果會員在當天下午2∶00之前下達的訂單,并要求第二天早上送達,其所訂購的農產品會在第二天上午6∶00就從基地送達配送中心,10∶00之前完成整個配送工作,送到每戶家庭。目前網超每天都有600戶以上的送貨任務,在送貨集中的區域,每100名注冊用戶配備1名專管員,配送范圍涵蓋__所有高速內環線以內區域及高速沿線的大型社區。

老百姓可以足不出戶,在家輕點電腦鍵盤即能購買到餐桌上的菜品,這一舉措大大方便了那些上班早出晚歸沒時間上菜場或離菜場較遠的居民。因為網上買菜方便,現在有一些寫字樓的白領會于前一天在網上訂好菜,然后讓工作人員在上班期間送到單位去。除了私人買菜外,一些單位食堂也在嘗試網上購菜的新鮮方式。

“平臺所銷售的農產品都達到無公害,并提供免費送貨上門。”汪智剛說,由于平臺所銷售的農產品直接與政府“菜籃子”工程的定點企業和基地相對接,減少了市場的流通環節,新鮮的農產品從田頭直接送到市民家中,價格也較一般市場便宜。如平臺上最近熱賣的某品牌鮮雞蛋,單價3.5元/斤,這一價格比超市里那些被排長隊搶購的鮮雞蛋還要便宜。

目前,該平臺已有注冊用戶近1萬名,每天運輸量20多噸,日交易額3萬多元。市民們只要在網站注冊成為會員,并通過網上銀行對會員賬號進行充值,即能開始享受網上訂菜的樂趣。而另一方面,對于農民來說,每天都能有訂單發來,使得農民種、養出來的農產品,還沒出地頭就有了買家,隨產隨出。

市場活動策劃與策劃方案篇8

今年為取消五一長假后的五一節,三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響,同時去年開始的物價上漲加大了美發店鋪的經營成本。

一、活動主題:

“繽紛五一,五大驚喜大放送”

二、活動日期:

4月26日—5月8日

三、活動目的:

1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費,從而擴大顧客群,提高店鋪的整體營業額;

2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,提高客單價及利潤;

3、讓顧客產生好感,提升品牌形象。

四、活動內容:

驚喜一:每天前5名,低至5.1折

想燙就燙,活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5.1折優惠。

驚喜二:消費滿168送51,消費滿480送150

一次性消費滿168元(或充值200元)送51元的現金券;

一次性消費滿480元(或充值500元)元送150元的現金券。

驚喜三:加“51元”=“88元”

活動期間消費80元(或充值200元),加51元可購買原價88元的產品,即省37元;購買88元以上其它美發產品可以優惠37元,具體參與活動產品請向店員咨詢。

驚喜四:夏日套餐精選,美麗更精彩

x燙280元+x染280元+x護理65元原價625元,活動優惠價420元

五、活動內容操作細則說明:

驚喜一解釋說明:

1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店,創造銷售機會;

2、具體x燙及原價多少請根據本店實際情況設定;

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點,盡量不拿本店主推項目來打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項活動,可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注:部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

驚喜二解釋說明:

1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值,同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費;

2、51元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐,每次限用一張,不能兌現金,不設找贖,不能與其它優惠活動同時使用,有效使用期:5月18日—7月18日;

3、150元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐,每次限用一張,不能兌現金,不設找贖,不能與其它優惠活動同時使用,有效使用期:5月18日—7月18日。

4、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額,送券時如顧客不能接受150元面值的現金券時,可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現金券,消費滿480元或充值500元送150元現金券,感激顧客消費或充值滿相應的額度,引導顧客消費高利潤的項目套餐。

驚喜三解釋說明:

1、驚喜三用加51元的可以購買88元產品的優惠吸引顧客,促進產品外賣銷售;

2、具體的產品各店根據本店情況自行設定,各分店把原價88元左右的產品放于收銀臺顯眼位置,并在產品包裝上貼上“x元”的爆炸貼,顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產品;

驚喜四解釋說明:

1、驚喜四套餐精選,以加強套餐的銷售,提高客單價或特惠套餐吸引顧客,提升營業額

2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定,客源充足客的分店可以推高價套餐,客源有限,客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;

3、已經上了美容項目的分店可以以美發+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;

4、套餐的設定以2—3個為適宜,套餐的設置以“夏天養護/夏天美”套餐為概念。

備注:

針對以上五大驚喜,各店可根據本店經營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推,同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外,針對部分平時客數少,客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

如:驚喜x:清爽一夏,超值發型設計卡100元/5次

5次發型設計200元,超值發型設計卡100元5次洗剪吹,省100元

解析說明:

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點,吸引顧客在節后幾個月內回頭消費;

2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整;

3、發型設計卡10月前使用有效。

發型設計卡的正反面樣稿:

請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容,選擇發型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調整!

六、活動的宣傳:

1、短信通知:短信提示在活動前4到2天發送

A、短信內容(發本店會員用):“繽紛五一,尚藝x店五大驚喜等著您,消費168即可送51,另有多重優惠連環送,詳情請電8000008或親臨本店”

B、短信內容(發外部顧客用):“繽紛五一,尚藝五大驚喜等著您,消費168即可送51,另有多重優惠連環送,尚藝美容美發連鎖機構x路x店8000008”

注:發外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯通的用戶平臺發短信廣告。

2、戶外派單:(詳看附件)

A。派發時間:活動開始前3天開始

B。派發地點:分店周邊范圍1000米以內的商業區、住宅區、人流密集之地(如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。

C。派發辦法:分店主管帶領員工大量派發,并監督員工派發數量和質量;

D。派發話術:您好,我們尚藝美容美發“五一”節搞促銷活動,有五大驚喜優惠,如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關優惠內容,介紹本店的具體地理位置。

3、DM單頁夾報:

與報紙的投遞站聯系,選擇在投遞往店鋪周圍5公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注:店鋪顧客資源有限,尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式,但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點的“日報類報紙”夾報,選擇報紙的投遞站合作)

七、活動現場布置:

1、門口:

1)、海報/X展架:店鋪門口顯眼地方放置活動內容“X展架”或懸掛/張貼活動內容海報;(詳看附件)

2)、橫幅:門口拉“繽紛五一,五大驚喜大放送,低至5。1折,滿168送51”內容的條幅(條幅建議用燈箱布材料);

A、布條幅的設計效果:

B、燈箱布條幅的設計效果:

2、店內:

1)、海報/X展架:前臺收銀旁放置活動內容“X展架”,店內顯眼的位置懸掛五一活動內容海報;(詳看附件)

2)、活動產品/項目:前臺顯眼位置放88元左右的產品,產品上貼“88元”或是涂上“__元”爆炸貼標簽。

八、活動培訓及活動執行要求:

1、店長親自主抓培訓,向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的&39;思想,務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關內容;

2、加強員工活動推銷觀念,重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客,并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容;

3、店長根據POP海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法,并指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明;

4、店長根據的方案調整,對員工進行相應的話述培訓;

5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品,并提煉產品的賣點,特別是著點突出顧客夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點,做好外賣產品推銷的培訓;

6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業目標,把目標分解到個人,同時分解好店的每天總目標,每天晚會/晨會上主管或店長對當天/前一天的促銷活動情況進行總結分析,指出不足之處這,對完成好的適當的表楊,差的批評;

九、費用預算

1、DM宣傳單頁(詳看附件)印刷制作費用:5000張=>1000元

2、現金券印刷費用:=>150元

3、DM宣傳單頁夾報派發費用:20__=>300元(全部自已員工派發可省此筆費用)

4、促銷海報、爆炸花、X展架、橫幅等制作費用:=>200元

注:以上廣告物料的數量根據本店情況增減,活動費用預算僅供參考。

市場活動策劃與策劃方案篇9

摘要:

市場營銷學是一門十分重要的學科,在高職院校的諸多專業中受到了廣泛的青睞。但是目前我們的市場營銷學課堂存在著一些問題,導致教學水平長期無法得到提高,尤其是從學校走出來的人才不能直接在企業中發揮作用,影響了就業率。本文通過對目前高職市場營銷教學中存在的問題進行一一探討,試圖找出一個更好的專業能力培養機制。

關鍵詞:

市場營銷;職業能力;能力培養

市場營銷這門學科的應用性很強。在現在商品社會,企業之間面臨著激烈的競爭,如何能夠更好地推銷自己的產品,如何能夠讓自己的產品在同類當中脫穎而出,這是每個企業都要解決的問題。市場營銷專業就是為了解決這個問題而生的。

一、提高高職市場營銷專業職業能力的必要性

(一)市場營銷行業的就業形勢。在目前的培養模式下走出的高職畢業生,在進入工作崗位后普遍不能很好的適應,許多企業反映,市場營銷專業的畢業生不能吃苦,不能抗壓,不能承擔責任,不能解決問題。在新的工作環境中,營銷畢業生往往不能持之以恒地做一件事情,這都讓企業越來越不愿意任用市場營銷專業畢業生。在現代商品經濟中,從事市場營銷行業不僅要有專業的理論知識,更要有實際操作的能力和積極向上的干勁兒,只有如此,畢業生才能在巨大的就業壓力下用自己的能力征服用人單位。

(二)培養應用型人才的教學目標。高職教育與普通本科教育不同,在重視理論教育的同時,更加傾向于培養動手實踐的能力。這顯示了高職教育的教育目標是應用型人才而不是研究型人才。在社會中,應用型人才的就業前景普遍好于研究型人才。高職教育在這方面占據著優勢,要充分發揮這種優勢。在教學實踐中,盡量讓理論與實踐相結合,讓學生在課堂上就能鍛煉實際動手能力[1]。

(三)與企業對營銷人才的需求相匹配。目前高職教育在人才培養目標上存在著一定問題,與企業對于市場營銷人才的需求產生了脫節。許多高職院校在課程開設上之一目前的市場熱點為依托,而輕視了除此之外許多關鍵能力的培養,缺乏人才培養的元件。在這樣的培養模式下普育出的市場營銷專業學生在人文素養上相對薄弱,在競爭中處于明顯下風。

二、高職市場營銷教學中存在的問題

(一)教學理念落后。教學理念落后體現在多個方面,首先是把高職教育和一般性的高等教育混同,不能清楚高職教育自己的獨特優勢和內涵,教學過程刻板片面。其次是許多高職院校都脫胎于中等職業教育,在進行角色裝換時沒有認清現實,仍然以過去的教育理念和教育模式來培養人才。最后學校只是改了個名字,換湯不換藥[2]。

(二)教學方法單調。高職教育在教學方法上也存在著問題。許多高職教師在課堂上依然是長篇大論,學生聽得昏昏欲睡,教學方法多年不改變,課堂教學手段陳舊落伍,根本勾不起學生興趣。機關有的學校引入了各種現代化的教學設備,但是對于許多老師來說,反而成了更加偷懶的理由,學生學習興趣被壓抑,積極性和主動性嚴重流失。

(三)缺乏教學環境。市場營銷專業不同于其他,需要在真實的商業環境中鍛煉。而現在許多老師即使想要創造一個鍛煉的環境都沒有那個條件。有的學校把實踐環境搬到了計算機上,用模擬軟件來讓學生體驗市場營銷的具體感受。但是模擬軟件畢竟是模擬軟件,不同于現實環境。在現實社會中,會有許多意想不到的變量,都需要實踐來鍛煉。

(四)評價考核體系不健全。市場營銷專業的考核體系仍然照搬應試教育。學生想要通過只需要考前背一背題就可以,在考試之后就會忘得一干二凈。這樣的復讀機式學生顯然不是企業想要的。所以要改變這種狀況,就必須盡早改變本專業的考核評價體系。

(五)師資力量缺乏。我國高職教師一般都來自于高校畢業生,他們沒有社會經驗,一出校門就進校門,盡管有一定的理論基礎,但是對于強調實踐的市場營銷專業來說,只有理論毫無用處。市場營銷專業迫切需要一批真正有市場營銷經驗的人才來進行授課,但是這部分人才又十分稀缺,即使有,也不愿意來到高職上課,導致師資力量極度缺乏[3]。

三、解決學生職業能力培養的對策

(一)以市場需求為依據。要解決市場營銷專業存在的問題,首先要明確企業到底需要什么樣的人才。目前市場營銷專業的`畢業生在社會上已經形成了一個群體,廣泛分布于營銷行業的各級崗位。在培養人才是,要先對企業人才需求進行調查了解,正確把握人才需求走勢,從而積極創造新的人才培養模式,與企業人才需求實現良性互動。

(二)拓寬教學內容。市場營銷專業的學生在社會上有著文化素質差,知識基礎差等刻板印象,這是教學內容的長期窄化導致的。要進一步拓寬教學內容,對于學生基礎素養的提高更加重視,努力讓學生不僅專業技能出眾,各方面也可以全面發展。

(三)創新教學方式。創新教學方式意味著教師要轉變思維,用更實際的視角來看待教學問題。營銷專業的教學目標是營銷,應當把專業知識融入到教學過程中區,針對實踐要求來進行課堂活動。比如把考試型的課后作業改為實踐型的,能夠顯著提高學生的時間能力[4]。

(四)加強校企合作。歸根到底,高職教育是為了給企業培養應用人才而建立的,在人才培養時應當保持與企業方面的暢通,不僅提高了自己的教學質量,也給企業提供了好的專業人才。結論:高職教育是中國教育體系的重要一環,是培養應用型人才的專業機構。而市場營銷專業能夠為商品社會下的企業提供大量的市場營銷人才。目前在課堂上存在的一些問題是有解決方案的,只要正確認識,積極進取,市場營銷專業就能越辦越好。

參考文獻:

[1]趙文頌,郝群榮.創新高職市場營銷教學促進學生職業能力培養[J].科技與企業,20__,06:78-80.

[2]閆春榮.高職市場營銷專業“三融四化職場式”人才培養模式的創建與實施[J].職教論壇,20__,15:13-18.

[3]周朝霞.高職市場營銷專業人才培養模式的改革與探索——溫州職業技術學院市場營銷專業教學實踐與改革[J].溫州職業技術學院學報,20__,02:88-90+93.

[4]潘彤.廣東高職市場營銷專業教師職業能力培養模式與實踐[J].經濟研究導刊,20__,09:67-69.

市場活動策劃與策劃方案篇10

一、背景分析

__節作為傳統的__節日,如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受,與此同時,中國的__節呈現越來越明顯的商業化趨勢,如今在中國,在__節前的半個月甚至一個月,各類商家也紛紛打出__牌,將自家的門店裝飾得充滿__節日氣息,借此吸引消費者,同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多,也給郵政開展市場營銷活動、業務宣傳、擴大社會影響和增加收益的創造了有利的時機。

二、開發過程

1、信息獲取在__區支局的一次局務會上,營銷部總監__向各網點負責人進行了一個簡短的賀卡項目開發培訓,當__總監就《市場視野》中關于國外郵政__營銷案例進行解讀時,__東路所主任——想到昨日她收到的__銀行關于圣誕促銷的小冊子。__是__銀行的信用卡用戶,當月收到的__銀行賬單里有一本小冊子,專門介紹__期間刷卡優惠活動的,里面有一頁介紹說__銀行將于平安夜在位于__街區的__銀行時尚廣場舉辦慶祝活動。__當時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發出點什么樣業務出來。

__總監于是就在網上搜索了一下活動詳情:__銀行時尚廣場的__慶祝活動過去已經連續舉辦了四年,往常,現場除布巨型x樹及其他__飾品外,還會在平安夜向市民發放許愿卡,現場填寫新年心愿和新年祝福并交由“__老人”投遞到信箱中。

2、方案策劃看過介紹后,__總監立即想到,為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福,若不能傳遞到對方手中,便沒有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現場發放,這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上__銀行廣告宣傳畫面,這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情,明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,體現了__銀行真情回饋社會的同時又能起到企業宣傳的作用。況且明信片成本小,價格低,也易于主辦方接受。

3、陌生拜訪__總監著手策劃出一個方案后,立即開始尋找主辦方。當時的情況兩眼一摸黑,知道這個活動是__銀行辦的,但又不知道具體是哪個部門負責,辦公地點在哪里,負責人是誰。為此,__總監走訪距離__銀行時尚廣場最近的__銀行__支行,與銀行一負責人交流后才知道,這個活動其實是__銀行__分行與__公司合辦的,具體操作都是由__公司負責的。該負責人看過我們的方案后非常認同,于是主動幫助我們聯系了__公司的相關工作人員。經過預約后,第二天__總監又趕到了位于__路的__公司。與活動負責人接觸后,對方表示這個想法非常好,但是這樣做會導致活動成本增加,需要跟上級領導請示,而且還要和__銀行方面進行洽談,對方也同意后才能做。x總監考慮到,距離__節只有半個月的時間了,如果等他們內部溝通,又要浪費幾天時間,到時就不能保證明信片能在__節前印出,這個方案就黃了。于是,__總監主動提出,由我們出面與__銀行方面進行溝通,__方面欣然表示同意。

當天,x總監又來到__銀行__分行找到市場部的負責人進行了洽談,看了方案后,對方立即產生了濃厚的興趣,考慮到時間緊迫,該負責人當即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設計。

4、項目實施此后,三方又進行了多次接觸,項目進展十分順利。期間——方面提出郵局能否在現場收寄明信片,這樣市民現場填寫、現場寄出,這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留,又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場寄出的,感覺會更好些。—總監表示同意,并到時會抽派人手,全力支持。

三、實施效果

最終,我們與——方面達成最終合作協議:制作明信片三千枚,平安夜在浦發銀行免費向市民發放,市民現場填寫新年祝福,寄給親朋好友,郵局現場收寄。

平安夜,現場活動非常成功:在__銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的__樹下,美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發“__明信片”,__裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址,加蓋日戳,并投入郵筒中交寄,現場氣氛十分熱烈。

四、營銷啟示

1、敏銳的市場洞察力圣誕節雖然是“洋節”,但現在已被國人普便接受,在各類商家借助圣誕節大力開發市場的同時,郵政人也要與時俱進,要善于從此類社會熱點中發掘商機,積極開拓市場。

2、幫客戶贏在這次活動中,雖然主辦方的成本增加了,但是明信片也是__銀行優質的廣告載體,宣傳了企業形象,更重要的是,這次活動使__銀行與__街區收獲了非常好的社會影響力。這個項目的進展如此順利,正是因為在策劃方案時,一直站在客戶的角度考慮,迎合客戶的心理預期,幫助客戶實現效果化。

市場活動策劃與策劃方案篇11

一、市場背景

(一)三星品牌介紹

當諾基亞、三星、摩托羅拉、聯想等著名品牌在高端市場呼風喚雨,擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群的同時,也全面占領了我國手機一線市場,而其中,作為最具影響力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,讓生活更美好”,個性化的產品和完美的品質贏得了大批的消費者。

(二)節日背景

在全球金融危機下,國際品牌手機相繼收到嚴重打擊,在我國,一直高度重視高科技的發展,國家投資千萬億,實行積極的消費政策,大大刺激國內經濟發展,在這一情形下,又逢“五一”勞動節,而勞動節作為國際著名節日,黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中,當然,逛街購物在此時也成為了人們的首選。

二、活動目標

借助此次營銷活動,提高三星手機專柜的銷售額,挖掘潛在客戶,提高市場份額,并使三星品牌價值深入人心,讓人們更深刻認識到三星使命,以及三星個性化的產品和完美的品質,提高三星的顧客忠誠度。

同時,模糊人們對三星手機實用價值的觀念,把三星塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。

三、活動主題

“三星,你我同行”

四、活動時間

__年5月1日—3日7:30-----17:30

五、活動理念

(一)出位創意、烘托節日氣氛

節日是動感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節日消費心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點,最終實現節日營銷,針對勞動節,塑造勞動節活動主題,三星宜昌特舉辦了三星大放送,除此,要在專柜營造節日氣氛,把最多的顧客吸引到自己的柜臺前,營造現場氣氛,實現節日銷售目的。

(二)差異促銷,激發售賣潛力

節日營銷主角就是“價格戰”、廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開能否搞好價格戰是一門很深的學問,許多商家僵化地認為節日營銷的小費用方法,諸如“全場特價”,“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣,千篇一律,對消費者的影響效果不大。

六、營銷辦法

(一)折價促銷

對于普通消費者來說,牛年勞動節購物季節最誘惑人的還是滿街的“OhSale”(大減價)招聘。降價打折是全世界零售商勞動節期間的共同法寶。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費者節日期間的消費心理,限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠,因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

(三)限時購買、創造高潮

將節日促銷活動分出層次,限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆,必須和其他優惠措施相結合才能更有效。

(四)贈送牽制、銷量倍增

利用節日吸引消費者,活動方只提供贈品或部分贈品和優惠服務,消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續消費,直到滿足活動設定條件,這種方法常讓人有欲罷不能之感,就像使用長線釣魚一樣,一步步地釣消費者胃口。

(五)具體實施安排

七、具體實施安排

(一)前期準備工作

1、信息發布

(1)報紙

①活動信息在三峽日報、三峽商報等當地發行量大,影響力高的報刊發布。

②提前5天發布廣告,最后一期廣告在活動前2天內刊出,不可與活動時間相隔太長,這樣人們既印象深刻,又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。

③刊發可提高參與熱情和人數的信息,例如:搶購活動在5、1當天8:00準時開始,請不要太早排隊。

④在廣告邊角上加上“活動解釋權歸三星宜昌分公司所有”的內容,以避免惹一些不必要麻煩。

(2)電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合,內容以介紹商場活動為主,并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。

(3)移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上,播出廣告信息,特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發布廣告,這樣可以使更多的人知道此活動。

2、現場布置

活動現場布置得好,可以使活動進行得有條不紊,增加的活動的氣勢和氛圍,吸引更多人參與,以下物料在大型活動中一般是必備的:

(1)提前準備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品,到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處,以吸引顧客。

(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

(3)準備好工作人員的節日帽等,以活動時增強現場氣氛之用。

3、人員安排

(1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務。

(2)專柜人員必持戴節日帽,營造節日氣氛。

(3)現場要有一定數的秩序維持人員,在搶購活動時,可要求商場保安協助。

4、公關聯絡

提前與商場負責洽談,確定各項的順利開展。

(二)活動中工作安排

1、廣告宣傳

(1)在商場外布置以“三星,你我同行”為主題的各種場景,營造與此次活動相關的氛圍。如拉放橫幅,以及用與勞動節有關的紅黃綠等顏色,使消費者產生相關聯想。

(2)在商場外懸掛印有“三星,你我同行”字樣的橫幅。

(3)在商場外懸掛“三星,你我同行”相關促銷活動簡介。

2、商場整體促銷活動

(1)開展勞動節期間滿1000送100活動,憑購物小票到兌券處領取代金券,代金券可在所有參與活動專柜使用。

(2)有與勞動節相關的“五一大放送”,以營造節日氣氛。

(3)當天購物滿3000元可辦理VIP,VIP可享受折上折,即在活動基礎上,再享受九五折優惠,關在以后的購物中可積分換禮,也可享受優惠優先的各種特權。

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)注意事項

1、工作人員要熟悉業務,并時刻保持熱情。

2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放,要區分新品和非新品。

3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進行。

4、要保持貨源的充足供應,對限量搶購新品要事前做好準備,以免使促銷成本再次提高。

5、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。

6、要注意供貨、銷售、收銀、代金券發放等各個環節的銜接。

八、損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國際品牌,在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中,不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜,不會影響該品牌的實際收益,而且成本本來就不高,所以利潤大于成本。

(二)人流量方面

由于生活越來越好,人們也開始普通假日消費,店家的勞動節氛圍也開始濃烈起來,出處都打著勞動節狂歡的口號,當然節假日便不會在家呆著,便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買,感受一下“勞動節”的快樂。所以在節日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環境的影響,大家都在瘋狂地采購時,自己也不甘示弱,只要人多就會提高銷售額。

但也存在著一定風險,如期間天氣狀況不好,會影響著人們的出行,那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大,導致交通的不便,使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此,我們應該根據實際情況,隨時調整方案。

市場活動策劃與策劃方案篇12

做為一名房產銷售人員,我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年房地產市場大落大起,整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備在__的背景下,銷售工作將充滿了機遇和挑戰。

一、加強自身業務能力訓練

在房產銷售工作中,我將加強自己在專業技能上的訓練,為實現銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業素質。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向

在新的一年中,我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化,為銷售策略決策提供依據。應該如何應對以確保實現銷售任務,是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品,制定銷售計劃、目標及執行方案

我在房產銷售工作重點是公寓,我將仔細分析可售產品的特性,挖掘產品賣點,結合對市場同類產品的研究,為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法

我將結合以往的銷售經驗及對可售產品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析,以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成

我將按計劃認真執行銷售方案,根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃,修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結,對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。

為了在新的一年能夠更好的開展工作,需要不斷提高自已的業務技能,為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業知識做保障,我將在部門經理與同事的幫助下,進行相關的專業知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

市場活動策劃與策劃方案篇13

(一)企業的目標和任務

香港唐宮飲食集團于1992年在深圳創立,主要經營特色粵菜酒樓。開業以來,一直以“三星級的價錢,五星級的環境和服務,給予客人物超所值的感受”為宗旨;配合精湛新派的粵港廚藝,真正做到以客人為依歸,每月都接待數以拾萬的新老顧客。至今,唐宮海鮮舫已在國內發展二十一家分店,成為“從深圳、北京、東莞、上海、蘇州一直到杭州,著名的海鮮連銷店”。從創業開始,唐宮就明白顧客的長遠價值,顧客的滿意度是唐宮每一員的追求。今天,唐宮將會沿用企業的宗旨和目標在沈陽經濟區繼續開分店,并將其稱為沈陽經濟區顧客消費的主要餐廳。

(二)當前市場現狀和戰略描述

1、當前市場狀況

從當前酒店市場看,隨著市場機制的不斷完善,酒店已從八十年代的供不應求轉向九十年代的基本平衡,到二十一世紀直至現在更轉向供過于求為主要特征的買方市場。當前市場上各種檔次的酒店齊全,我們作為海鮮坊酒店,也明顯地感覺到酒店營業率呈現年年下滑的趨勢,企業利潤大幅度下降,經濟效益持續滑坡。市場競爭如此激烈,酒店客源被各種類型各種價位的酒店瓜分,如何在現有的條件下開拓酒店客源,提高餐飲的上座率?如何提高唐宮海鮮坊酒店競爭力,最大限度地提高酒店經濟效益?這也就是我們在沈陽地區市場開發中所面臨的巨大挑戰。

2、戰略描述

沈陽因為是工業城市,沒有什么土特產,特色小吃倒是有些。因屬東北,故沈陽大部分的特色飲食也屬東北特產。然而唐宮海鮮舫是由香港唐宮餐飲集團投資經營的特色粵菜酒樓,于1992年在深圳創立,主要經營港式茶點和新派海鮮粵菜。在唐宮海鮮坊不僅海鮮應有盡有,還有各種廣東點心等好多小吃,是以嶺南小吃為基礎,廣泛吸取北方各地、包括六大古都的宮廷面點和西式糕餅技藝發展而成。品種有1000多款,為全國點心種類中之冠。其特點是用料精博,品種繁多,款式新穎口味清新多樣,制作精細,咸甜兼備,能適應四季節令和各方人士的需要。各款點心都講究色澤和諧,造型各異,相映成趣,令人百食不厭。這樣,唐宮可以主推港式茶點和新派海鮮粵菜,用產品特色與沈陽經濟區的餐飲行業展開差異化的競爭。

(三)主要競爭者和他們的優/劣勢

主要競爭者:

目前,在沈陽地區與唐宮海鮮坊成為競爭對手,具有強大競爭力的酒店有:華府天地萊星頓酒店、商貿飯店、皇朝萬豪酒店,現對這三家星級酒店進行分析。

1、華府天地萊星頓酒店

隸屬于美國優勢酒店集團旗下品牌萊星頓酒店有限公司,是一家擁有620間客房的豪華地標式酒店,酒店底層是中國北方最大的美式休閑購物中心。酒店位于沈陽市中央商務區,步行5-10分鐘即可到達沈陽北站。酒店提供最小55平方米的豪華房間,擁有一流設施的會議廳,現代化餐廳以及酒吧,還有無可攀比的服務水準,在沈陽酒店業將樹立全新行業標準,為顧客的休閑娛樂提供與眾不同的新體驗。

優勢:

a.20__年在酒店行業全球排名第12位;

b.位于沈陽市的中央商務區;

c.酒店經營,管理,特許經營和市場營銷等方面有著150多年經驗;

d.酒店配備頂級設備;

劣勢:

a.比其他酒店的同類產品或服務價位要高很多;

2、商貿飯店

優勢:

a.位于市中心,瀕臨繁華的商業街——太原街,購物方便,交通便捷;

b.飯店有三層商貿閣,為要求嚴謹的行政商旅提供國際級服務;

c.中餐廳特備多元化地道美食,色香味俱全;咖啡廳獻上國際及地方食品;大堂酒廊提供小食及特式飲品;

劣勢:

a.性價比不高,酒店設施比較陳舊;

b.停車非常困難;

3、皇朝萬豪酒店

優勢:

a.位于渾河岸邊,鄰近國際商業區、五里河體育場、沈陽國際會展中心、領事館區,距市中心及沈陽北站僅十五分鐘車程;

b.中西餐廳提供傳統特色的粵菜及地方特色名菜,日本料理、日本傳統爐端燒和極品鐵板燒,以及國際自助餐,并設有包房;

c.擁有令人震撼的5000平方米入戶大堂、近2100平方米的空中花園、國際最先進的高速電梯以及可容納800余臺車輛停泊的全自動立體停車庫;

劣勢:

a.比同等酒店的產品服務價格高;

b.防火管理存在漏洞。

市場活動策劃與策劃方案篇14

隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動的發展,越來越多的高校和教育機構將優質資源共享。以在線課程為核心的互聯網公司紛紛涌現并獲得飛速發展,比如網易公開課、可汗學院、央視網的中國公開課等以免費、高質量的課程內容為賣點,發布學習資料,實現師生互動,甚至為順利完成課程的學生提供學習證書,吸引了大批學生參與其中。教育部也出臺了《教育部關于國家精品開放課程建設的實施意見》等一系列文件,著力加大精品開放課程的建設。近年來,我院以“市場營銷策劃”網絡課堂教學的全面信息化教學改革為目標,在合作企業超星公司的協助下,從搭建課程平臺與開發課程資源以及改革課程考試與評價等幾個方面展開網絡共享課程建設的探索與實踐,實現“以教師為中心”的教學結構向“以學生為中心”的教學結構轉變。

從高職“市場營銷策劃”課程的教學現狀看,它是市場營銷專業學生的核心課程,通過這門課程的學習,學生具備從事本專業相關職業崗位所必需的營銷策劃基本理論知識,掌握營銷策劃的思維、方法,理解、執行營銷策劃方案,能按要求撰寫相關營銷策劃方案。然而,在實際教學中面臨許多亟待解決的問題,如:

①高職學生的理論基礎較差,而教學活動中缺乏實踐教學,理論教學過多導致學習興趣不高;

②在實際教學中,由于教師信息化水平的局限性,教學模式及教學方法比較陳舊,仍然采用“填鴨式”教學模式,忽視了對學生自主學習精神及創新能力的培養;

③在考核評價過程中,仍采用傳統考核方法,缺乏實踐考核等過程性評價方法,學生對知識一知半解,在實踐過程中缺乏分析、解決問題的能力。可以說,“市場營銷策劃”課程教學改革的形勢嚴峻,迫切需要在信息技術與課程深度整合的背景下開展教學改革,使專業基礎課程深度融入專業課程體系,更好地服務于經管類專業人才培養。我院課程組在此背景下對這門課程進行精品網絡課建設,取得了一些成績,現就以下幾個方面進行總結。

一、“市場營銷策劃”網絡課程設計思路

1。優化課程內容設置,突出學生能力培養

課程內容以學生必須掌握的基本知識、理論及技能為準進行適當的調整,注重教學內容的四個結合:

(1)基礎理論與實際操作相結合,高職教育更加重視學生的實際操作水平,對于理論以夠用為度,適當加重實踐比例。鼓勵學生參與各種營銷活動,在實踐教學中潛移默化地培養學生的實際操作能力。

(2)教學內容與科研項目結合。教師注重將最新科研成果與教學內容相結合,培養學生的創新素質與實踐能力。

(3)課上與課后相結合,課上的時間是短暫的,更多時候學生的能力是在課后不斷的實踐過程中培養的,通過組織各種營銷活動,有意識地訓練學生的實操能力,讓學生能真正面向社會,將知識的學習與應用有機結合起來。

(4)共性與個性發展相結合。通過課上開展小組合作研討、營銷策劃設計、小組匯報等活動,既培養了學生的團隊合作精神,又重視其個性發展,極大地提高了學生的學習積極性和實踐能力。

2。突出實踐教學,注重課程資源的可操作性

課程資源的建設應該注重結合實際教學,在資源的適用和易用性基礎上,豐富相關內容,在滿足教學需要的基礎上擴充教學資源,增設前沿性、引導性內容,以便各層次的學生使用。在理論夠用的基礎上,以崗位要求能力、工作任務流程為導向,著重對實踐教學內容的開發。開發過程注重以下幾方面:

(1)實踐教學內容應以課程培養目標為準則。實踐教學應多考慮學生的接受能力及興趣,利用學生課余時間舉辦多種營銷活動,充分調動學生積極參與,通過實際操作增強學生能力。

(2)教師應將自己的教學實踐經驗增加到實踐教學中。指導教師將自己的社會實踐經驗、教訓及各類企業案例等帶進課堂,有助于理論與實踐相結合,豐富了實踐教學內容。

(3)實踐教學內容重點在于調動學生的學習主動性,提高學生的學習興趣。高職學生喜歡動手實操是普遍特點,實踐教學內容的開發強調每個學生積極參與其中,通過實踐學習,發現自己所學知識與技能的不足,提高學生的綜合素質。

3。校企合作共建教學資源

在原有課程資源的基礎上,充分利用合作企業的信息化技術手段,與企業一起合作開發、建設課程網站,制作教學課件、微視頻等教學資源,并圍繞課程目標與企業積極合作探索開發教材及制作全套的多媒體電子網絡課件,提高課件質量,增加實踐性教學環節的視頻資料,加強了教學資源的實用性和效果,為學生自主學習提供高品質的教學資源。

4。改革課程評價方法

學生學習評價方法是課程建設的重要問題,網絡課程的評價方案將著重于課程學習的過程性評價,在充分征求行業專家意見的基礎上,課程采用“過程+結果”的方法評價,注重學習過程的考核與評價,綜合評價每個學生的各項目學習內容,使學生的學習情況及結果評價更加公正、客觀。

將課程內容中的各項目工作任務的完成情況過程作為考核依據,對學生的學習效果以及作品進行綜合評價。主要由兩大部分組成:一是學習過程的評價(主要是學生完成的營銷策劃方案、小組討論結果匯總、商業計劃書、模擬經營結果),二是學習結果的評價,其結果之和為學生成績評定的最終結果。最終課程成績以百分制計分,實際工作任務完成作品成績占60%,結果考核成績占40%。

二、“市場營銷策劃”網絡課程教學模式的設計

1。教學項目化

本課程教學模式采用項目教學法來進行網絡課程設計,在充分分析本專業學生的就業崗位及崗位能力的基礎上,分解學生應該掌握的'工作任務,每個工作任務作為一個教學項目內容,讓學生完成每個工作任務流程以獲得課程知識,鍛煉學生的操作能力,不斷進階形成自身的經驗和能力提高。本課程內容主要設計了“指定企業(或產品)的SWOT分析”“新產品創意”“__類產品需求和消費者調查”“__產品營業推廣方案制訂”“__類產品媒體宣傳計劃制訂”“為指定企業(或產品)設計一個事件營銷的方案”“新產品營銷策劃方案”等七大教學項目,內容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制訂整個營銷活動過程。

2。學習自主化

課程內容通過設定學習工作任務,采用任務驅動的教學模式培養學生的自主學習能力。通過分析工作崗位能力,設定各學習任務,將課程內容隱含在一個或幾個學習任務中,引導學生通過自主學習、協作學習,對設定的任務進行分析、討論,通過完成任務實現對所學內容意義的重新建構。在本市場營銷的網絡課程內容設計中,設置了“____超市快速消費品支出”“估算____產品的校園需求量”“____產品品牌推廣設計”“開展營銷策劃的辯論賽”“進行____產品銷售價格的制訂”“廣告創意設計”“模擬____家電企業市場營銷活動”等學習任務,通過任務的實施完成培養學生的學習興趣,提高學生的自主學習能力。

3。實踐職場化

通過課外開展各種營銷活動,讓學生體驗社會和真實的職場環境,培養學生吃苦耐勞的品格、團隊合作的精神、在實際問題中分析解決問題的能力,加深對營銷理論的理解和把握,提高學生的營銷綜合素質。

三、轉型升級為資源共享課的建設思路

精品課程的建設目標是資源共享,資源共享課更強調精品優勢資源的共享和從建設向應用的升級與過渡。“市場營銷策劃”課程在建設進程中充分考慮了如何將課程建設的成果進行分享,如何實現建設的績效最大化,不僅要將課程網站建設成課程組成員的教學實施平臺,更要考慮如何實現課程資源共享。本次實踐著重強化了以下3個方面的工作:

1。課程資源的整體應條理清晰化

為提高課程的系統性,課程資源的整體應條理清晰,可根據工作業務流程和認知規律,將教學資源進行有序的編排,而不是將資源簡單地堆砌。

2。網站開放資源的共享性

課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載,盡可能實現全部資源的開發共享,任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網站的在線測評系統,全部網民都可以自由地注冊使用。指定專人負責網站的定期監控和隨機抽查,保持網站內部和外部鏈接的順利暢通,保證圖片、文本、動畫等多媒體信息的正常顯示,保證課件、在線考核、實訓平臺等功能的正常使用,發現問題,及時解決。

3。教學資源建設持續性

為實現以學生為主體的個性化教學,在教學資源建設中應考慮不同層次學生的需求差異,在教學項目中設置應知應會的基本教學內容所涉及的資源,但針對那些掌握基本內容但仍有繼續學習提升需求的學生,也應設置相應的拓展提升的教學資源,并加以適當的點撥和引導,實現因材施教。利用網站在線測試平臺分析課程網站瀏覽者的居住地區、登錄時間等行為特征,通過論壇了解用戶的反饋。將各類信息進行匯總整理挖掘分析,再根據分析結果對網站平臺和課程資源進行優化更新。

本次探索與實踐是信息化環境下的教學內容改革,順應了時代的要求,以人才培養、教育改革和發展的大趨勢以及市場需求為導向,開發應用優質數字教育資源,教學內容設計在充分分析學生學習情況與接受能力的基礎上與合作網絡公司合作開發項目化視頻教學,注重以營銷工作崗位任務引領型案例或項目激發學生學習知識和技能的興趣,以提高學生的營銷實踐能力和創新能力。構建信息化學習和教學環境,建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網絡課程開放合作機制,研究經濟類課程信息化教學改革,將對廣東省高職院校進行經濟管理類課程信息化教學改革及開發起到一些借鑒,對逐步建立起適合廣東省地區的經濟管理類網絡課程有一定的推廣作用。

市場活動策劃與策劃方案篇15

一、活動目的

今年是公司一周年慶典活動,我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題,服務廣大車城消費者為宗旨,推廣__裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業的整體水平、樹立__裝飾在十堰家裝業界的品牌形象。提升__裝飾企業員工的自豪感,以事促人,以人帶事,從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外,將有效地創立__裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示過去一年來取得的良好業績,并在大眾的關注下充分展示__裝飾公司先進的企業理念、良好的企業文化氛圍、一流的施工質量等等。最終取得良好的社會效益和經濟效益。

活動時間:暫定__年x月x日—x日(具體待定)

活動地點:暫定金源通大廈,

主辦單位:__裝飾公司

參加單位:(待定)

房地產商擬邀請:香格里拉

活動全程策劃:天下策劃工作組

1.天下策劃工作組的具體工作

(1).策劃大綱文案

(2).平面廣告文案產品與企業廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報紙雜志廣告文案

(3).公共關系文案

(4).平面設計,宣傳品設計及印刷,廣告設計

二、實施細則

(一)新聞聯絡會籌備

舉行此次活動的新聞媒介聯絡會議,通報此次活動的主題和內容,發送統一的新聞發布稿給所有參會媒介單位。

地點暫定文貿一酒店內(聯絡工作由闊達裝飾公關部門協調并及時通報活動籌備小組)

事先聯絡暫定媒介名單:

十堰日報社十堰晚報社東風汽車報社

十堰電視臺經濟頻道十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道雅中廣告

(二)活動現場布置

舉行“闊達周年慶典活動舞臺布置,音響,演藝界目,廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現場安全部、、工程部,后勤部等相關負責人碰頭會,作好具體工作安排和上交工作計劃,提供相關名單(與會領導、嘉賓、記者、業主)節目單等,實行分層到位,具體人負責制。

各媒體、建材聯盟商、相關部門的匯報工作情況,并落實各自的工作。各項工作基本到位,包括:

a、拱門、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺(闊達裝飾工程部需派出工隊現場施工協調。另務必協調金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車)等清場,此工作協調由闊達工程部、公關部專人協調

b、宣傳海報、印刷品設計和印刷工作務必在__月__日完成。此工作負責人吳瓊

c、主持人的聯系,音響調試,節目的排練,電源電器的調試;

d、開幕式致詞的審核批準,由李總進行審核(在__月__日前交付李總)。

e、嘉賓致詞稿的準備;

f、嘉賓休閑區的落實工作;

g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓及宣傳工作。

(三)活動外場宣傳準備

1、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區門口張貼。(海報印刷事宜專人聯絡暫未定)

2、宣傳單頁由及宣傳員在__月__日和__日在人群密集區進行散發(人體廣告宣傳員請兼職大學生,要求形象較好。

3、通過市內雅中廣告在當期(__月__日發行)進行宣傳,十堰晚報在__日__日進行廣告和報道交叉進行宣傳。

(四)媒介宣傳策略:

1、__月__日——__月__日,在十堰晚報,東風汽車報,雅中廣告,十堰廣播電臺,作專版,專題報道,本次“闊達周年慶典活動__月__日——__月__日作系列跟蹤報道(采取新聞報道形式);

2、__月__日——__月__日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經濟頻道、東風電視臺作系列新聞報道(或專題報道)。

通過媒體強勢宣傳,造就強大的廣告的優勢,讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來,樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度,打造空前的盛況,成為市民關注的熱點和車城新的亮點,讓闊達走進千家萬戶,貼近百姓生活,達到廣告空前宣傳的效應。

市場活動策劃與策劃方案篇16

適應和駕馭市場經濟的能力——新生事物,具有強大的生命力和遠大發展前途的事物。

省x縣x電氣有限公司是當今世界上唯一獨家生產國家專利產品為基礎的“118型”系列開關插座主導產品的綜合性國際化企業法人。在“wto”組織體系中,公司以專利技術為基礎,以獨創電器開關王牌產品系列為國際一類“3c”認證的“s__”品牌。在已擁有評估值為伍億元專利項目作支撐,擬有合作企業千萬元以上12個,100萬元的股東1500個,地級代理商3000個,涉及工礦區9.5公頃,員工50萬余人,拉動亞歐非各國的消費市場。具有下列適應社會主義經濟規律性的特點:

(一)前提——項目是新生事物,馬克思主義認為弱小新事物,具有強大的生命力和遠大發展前途的事物。

公司的發展目標是以生產“適用新型zl20x460.9號專利產品為基礎,“118”型系列開關插座產品為龍頭,初始以電器設備為主導,水、電、氣設備兼營,適應駕馭適應社會主義市場經濟規律的能力,走集越化、網絡化、智能化、國際化的的路子,縱橫拓展,向世界五百強企業靠攏。

(二)管理——堅持原則就是勝利,道家老子認為,“求木長者,必固其根本”。

公司的發展方針是打造頂級適應市場經濟法治強企業。尊重知識,尊重人才,尊重勞動、尊重創造,突出效益與貢獻,調動一切積極因素,獨造一流品牌,完善竟爭機制,廣招投資商入股和加盟代理商。實行人、財、物、供、產、銷一條龍服務;實行權、責、利、效相結合;實行按勞分配、按資分配、按效益分配相結合的分配原則。

(三)理念——創新推進,與時俱變,生物學導師達爾文認為,“適者生存,不適者淘汰”。

公司的發展思路是以“以發展取勝”為核心,以x萬里長江第一城__竹海為起點,立足開放的廣東彿山工業基地,做強已成規模的&39;浙江溫州經營中心,迅速落實國內市場,拓展東南亞,入住亞非拉和歐美各國市場,惠及世界240個國家與地區的60億人民。凡是發展的領域,讓投資者享受獨道專利專利的無限的魅力;讓代理商受穩定廣闊的利潤空間;讓消費者享受獨道專利的方便實惠;讓侵權者享受獨道專利的威力。實現公司真正根深蒂固,安然無恙的國際強企

市場活動策劃與策劃方案篇17

一、 背景:

第一,學生人數多,用餐時間比較一致,學校食堂同時容納就餐人數有限,造成就餐擁擠,排隊等候時間較長等一系列問題。

第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

第三,校外飯店紛紛推出外賣服務,越來越受到廣大學生的青睞。

二、 調查目的:

通過本次調查,了解以下主要內容,達到以下目的:

(一) 了解外賣在大學生心中的需求程度,消費觀點及習慣;

(二) 把握校外飯店外賣服務的常規宣傳方式與促銷方式;

(三) 分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點;

(四) 統計資料,預測外賣市場容量及潛力。

三、 調查內容:

(一) 外賣市場環境調查

1、外賣市場的容量及發展潛力;

2、學院不同年級對外賣的消費狀況;

3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響。

(二) 消費者調查

1、 消費者的消費心理(偏愛、經濟、便利等)

2、 對外賣產品的了解程度(品種、口味、價格等)

3、 消費者的忠誠度

4、 消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計

5、 消費者理想的外賣服務描述

(三) 商家調查

1、 主要客戶群

2、 廣告策略

3、 商家對現有外賣服務的描述

四、 調研對象及抽樣方法

調研對象:湖南人文科技學院全體學生,提供外賣服務的校外飯店。

抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素,調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。

五、 調查員的要求及組成人員

(一)人員要求

1、 儀表端正、大方。

2、 舉止談吐得體,態度親切、熱情。

3、 具有認真負責、積極的工作精神。

4、 訪員要把握談話氣氛的能力。

(二)人員

唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

六、 市場調查方法

消費者以問卷調查為主,訪談為輔;對商家以訪談為主,具體實施方法如下:

完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關工作后,就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發到各調查人員手中,最好選在就餐時間后,學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中,節約時間,便于調查,對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意,以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中,調查員應耐心等待,切不可督促。調查員可以在當時收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調查者充分考慮,得出更真實有效的結果)。

在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后,就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間,對飯店管理者及服務人員進行訪談。

七、 調查規模

預計發放200份調查問卷,訪談20個學生、6個商家。

八、 工作內容、時間及人員安排

(一) 調查策劃討論及其撰寫:20__年4月25 日——20__年5月5日,集體討論,曾艷花負責撰寫

(二) 設計問卷及訪談提綱:20__年5月4日——20__年5月5日,晏蘭輝負責,其他人員輔助

(三) 發放問卷:20__年5月9日——20__年5月11日,全體參與,唐葉梅負責

(四) 訪談:20__年5月14日,全體參與,晏蘭輝負責

(五) 統計問卷、總結訪談:20__年5月15日——20__年5月20日,全體參與,曾艷花負責

(六) 撰寫調查報告:20__年5月21日——20__年5月25日,集體討論,唐葉梅負責撰寫

九、 經費預算

打印費:策劃書 1元

問卷 30元

訪談提綱 0.3元

調查報告 1元

合計: 32.3元

十、附錄:

調查問卷

訪談提綱

市場活動策劃與策劃方案篇18

一、主題

清涼夜晚,冰點價格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚,看過__再決定

2、店面之大,品種之全,價格之惠,超出你想象

三、活動目的

1、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產品銷量及業績,搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體__員工的士氣、銷售經驗、團結及協調能力

四、活動時間

__月__號--__月__號

五、活動地點:

六、活動目標:

1、銷售基礎目標:__。沖刺目標:__。超越目標:__。

2、集客目標:__撥進店。成單率__

七、活動內容:

鉅惠1、進店有禮

活動期間內,凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶,額外可領取價值__元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚),高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚),瓷片樣板間低至8元每片(__300__450),小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4、瘋狂折上折

業主在微信和QQ上轉發(1、關注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版,在送貨時,憑截圖,可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

鉅惠5、現金隨意拿

活動期間,交定金滿3000/6000/10000元的客戶,可參與現金抽獎活動1/2/3次,獎金額50--100元之間(50元50張,100元10張,當客戶的面投放)。依次類推,送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八、活動基本流程:

方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

九、集客計劃:

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話,進店目標100人,進店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員,250個/人/天,每天共撥625個電話。共撥打19天。

3、掃樓結合電銷共同開發同一小區,如掃樓同事可在現場派放宣傳單頁及解說,起到“里應外合”作用,同時收集水工師傅名單資料,制訂檔案庫!(第一周:重點掃樓,民眾、三角周邊樓盤(根據具體情況實施調整;第二周:掃樓、家裝同時進行;第三周:重點電銷回訪邀約!)

4、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員,人均8你個/天,周六日16個/天。14個正常天數,6個周六、日。(注:除了接客,門店再忙,一樓截留人員堅決不可動用!)

5、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次,目標10單。開發新的家裝公司,目標10單!

6、重點小區擺點;設開臨時迷你店鋪,可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

十、宣傳計劃:

1、DM單頁派發

2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統一撥打,確保落實到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營銷(重點)

5、拱形門;竹旗

6、短信推送(電銷短息)

十一、店面布置:

1、門頭

2、收銀臺

3、門廳區

4、獎品區

5、簽到臺

6、音樂(走秀音樂)

7、廣播稿(簽單、中獎、活動口號、內容介紹)

十二、物料清單:

DM單頁、__展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

十三、組織架構

十四、獎懲措施

團隊獎

1、完成階段性基礎目標,額外獎勵團隊500元;

2、完成階段性沖刺目標,額外獎勵團隊1000元;

3、完成階段性超越目標,額外獎勵團隊20__元。

4、團隊未完成階段性基礎任務,團隊成員每人樂捐20元,并且負激勵蹲起30個

每日12點前簽單的導購,可額外獲得50元獎勵,開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準。

多單獎

當日單人簽單超過3(含)單,當事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現

回款獎(個人完成周任務,且收款額滿5萬的):

第一名:獎300

第二名:獎200

簽單獎(每周單數):

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元,6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兌現

銷售考核

當日目標未達成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標未達成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;

集客獎

電銷激勵:

集客到店目標任務:100戶

1、到店獎勵:5元/戶;

2、簽單獎勵:10元/戶:

集客考核

1、當日目標未達成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2、每周目標未達成市場部經理罰50個俯臥撐

市場活動策劃與策劃方案篇19

一、促銷目的

(一)通過折扣來清理夏裝庫存,利用折扣吸引顧客,配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品;

(二)借助國慶節招募新會員,擴展客戶群;

(三)形像宣傳,提升品牌在目標消費群中的&39;美譽度和暴光率;

二、促銷主題

迎國慶,傾情回饋新老顧客

三、促銷時間:

20__年10月1日―10月5日(共5天)

四、促銷范圍

全國所有門店

五、促銷內容

(一)活動期間,部分商品七折優惠(新品除外);

(二)凡在活動期間生日的顧客,只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額),即可憑身份證辦理會員卡一張,并可獲贈一份精美的生日禮品;

注:

1、生日以身份證的日期為準;

2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后,需登記入簿,并在消費小票上注明"已送",避免重復;

3、建議禮品為飾品或者印有__公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三)會員尊享

1、活動期間,會員部分商品可享受七折優惠,新品享受九折優惠;

2、活動期間,會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客,可憑身份證,領取精美生日禮品一份;

注:生日以身份證的日期為準,會員領取禮品后需登記入簿;

六、活動宣傳配合

(一)活動pop物料;

(二)宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

(三)短信宣傳:20__年9月30日發送活動通知短信給會員顧客;

(四)廣播宣傳:制作促銷活動廣播,在活動期間反復播放;

(五)商場宣傳:20__年9月30日發送活動短信給商場會員,利用商場客戶資源,開發潛在客戶群;

七、活動籌備期分工表(略)

八、費用預估。

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