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產(chǎn)品推廣促銷方案

| 新華

方案著重于解決問題的方法、目標(biāo)、預(yù)期結(jié)果和時間表等方面,以及相關(guān)的資源需求和預(yù)算安排。優(yōu)秀的產(chǎn)品推廣促銷方案是什么樣的?下面給大家?guī)懋a(chǎn)品推廣促銷方案,供大家參考。

產(chǎn)品推廣促銷方案篇1

活動主題:新聞口腔慶國慶,迎重陽,感恩父母輩,人老不掉牙

活動時間:__年10月1日—__年10月30日

活動形式:買贈活動

活動目的:

利用國慶節(jié)銷售高峰進一步提高竹炭囧牙膏的銷量,竹炭囧牙膏以其時尚流行的&39;元素及香型特別受到年青人的青睞,竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費者接受,此活動可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破。

活動內(nèi)容:

買贈優(yōu)惠凡十月份在____超市內(nèi)買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支,買60年代懷舊竹炭牙膏1支送

360度竹炭黑牙刷(非賣品)一支。

操作流程:

1、九月二十日要進行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈品牙刷進行捆綁。

2、選部分重點店進行堆頭陳列,利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費者眼球。

3、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導(dǎo)促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。

4、派駐專業(yè)促銷員進行商超外圍場地促銷。達到場內(nèi)場外互動。

產(chǎn)品推廣促銷方案篇2

一、策劃目的

活動主題:改善__公司營銷策略,加強企業(yè)營銷管理,制定營銷計劃,打造__品牌效應(yīng),提升__品牌的品質(zhì),塑造良好的企業(yè)形象。

活動目的:擴大市場份額,提升企業(yè)業(yè)績,增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,把企業(yè)做大做強,使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費時期,針對秋季時期制定相應(yīng)的營銷策略。

二、營銷環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境分析

1、行業(yè)分析:

眾所周知,運動品牌這一個領(lǐng)域競爭是相當(dāng)激烈的,除去本國的產(chǎn)品不談,單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似,這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

2、市場分析:

在運動品牌市場上,__較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先,它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族,對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次,__的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,而且價格也比較合理。最后,運動品牌市場發(fā)展前景可觀,__品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。

(二)消費者分析

1、現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成:

(1)現(xiàn)有消費者的總量:達到上十萬人。

(2).現(xiàn)有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。

(3)現(xiàn)有消費者的職業(yè):學(xué)生、工薪階級。

(4)現(xiàn)有消費者的分布:附近的居民和各大高等院校。

2、現(xiàn)有消費者的消費行為:

(1)購買的頻率:每兩個月一次。

(2)購買的數(shù)量:主要是以個人購買為主。

(3)購買的地點:專賣店。

3、潛在消費者:

(1)潛在消費者的特性:

年齡:中老年人

職業(yè):工薪階級

受教育程度:高中以上

(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:

潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,對__品牌沒有深入的認(rèn)識。潛在消費者需求的滿足程度:一般,可以接受。

(三)產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析:

(1)產(chǎn)品種類:__產(chǎn)品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。

(2)產(chǎn)品性能:產(chǎn)品主要以運動系列為主,性能好,舒適度高,適應(yīng)運動穿著。

(3)產(chǎn)品質(zhì)量:質(zhì)量滿意度過半,但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

2、產(chǎn)品定價:NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。可是作為國產(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢,并且和Reebok,converse等國際二線品牌差距不是很大,所以在產(chǎn)品定價上,應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場,產(chǎn)品價格多為300到550元之間,少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。

3、產(chǎn)品的外觀與包裝:加強對產(chǎn)品外觀的設(shè)計和包裝,使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目,產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱,產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。

4、產(chǎn)品的品牌形象分析:__要向大家表達的產(chǎn)品形象為__品牌是青春、時尚、運動,與時俱進的代名詞,讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一,融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展,從而形成一種獨有的企業(yè)文化,達到一種

企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。

5、產(chǎn)品專業(yè)化:“要做中國的__”,就必須全方位的進入體育運動裝備領(lǐng)域,制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備,塑造__品牌的專業(yè)化形象。

6、產(chǎn)品創(chuàng)新:

(1)環(huán)境狀況分析:在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經(jīng)過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧,尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足,所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。

(2)創(chuàng)新策略:“秋季攻略”:

李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美,美而不薄,薄而不冷。按照中國的觀念,如果把一年四季分為人的四個不同階段的話,而秋季正是人的中老年,而我們的營銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的&39;品牌優(yōu)勢,再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,親情化服務(wù),定會在這個時期出其不意,取得很好的效益并加強李寧的品牌效應(yīng)。在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運動鞋和運動服飾,

(四)企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位:__在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者,比起__是有一定的優(yōu)勢,并且和__等國際二線品牌差距不是很大,所以李寧處在比國產(chǎn)運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置,

(1)消費者認(rèn)識:作為最為成功民族運動品牌,代表著民族運動品牌的崛起和形象,

(2)企業(yè)自身的資源:人力資源充足,設(shè)計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大,

2、企業(yè)的競爭對手:

(1)主要的競爭對手:以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國外知名運動品牌和晉江系國產(chǎn)運動品牌(如安踏、特步),

(2)競爭對手的基本情況:NIKE等國外知名運動品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份額,以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動品牌也占據(jù)一席之地,

3、企業(yè)與競爭對手的比較:

(1)機會:所在地區(qū)競爭對手少,

(2)威脅:競爭對手?jǐn)?shù)量多且壓力大,可能會進駐北京西路,占據(jù)市場份額

(3)優(yōu)勢:作為民族品牌成功的先驅(qū)者,擁有很好的消費群體基礎(chǔ),加之民族情節(jié)等民族情感因素,消費市場廣大,

(4)劣勢:企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,發(fā)展思路不夠明確,戰(zhàn)略計劃不夠完善,領(lǐng)導(dǎo)團隊的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱,

三、營銷現(xiàn)狀和社會分析

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著健康,環(huán)保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著美觀,時間長,更講究的是他對我們腳的保護,和整個身體的保護,這是遠遠高于鞋子本身的價值的。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示:80%的青少年買過運動鞋,說明“__”的重點市場應(yīng)該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋,51.2%的青少年買過“__”運動鞋,說明運動是一種現(xiàn)代潮流,不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調(diào)查報告中顯示,“__”運動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的,滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“__”占有很大一部分市場和影響力。

產(chǎn)品推廣促銷方案篇3

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容:

(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的`比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

(二)策劃書正文

通常的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2、銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6、促銷活動的重點與原則。

7、公關(guān)活動的重點與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

(3)產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo),所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。通常可分為:長期,中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,通常可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

(4)市場調(diào)查計劃

(5)銷售管理計劃

(6)財務(wù)損益預(yù)估

(7)方案的可行性與操作性分析。

產(chǎn)品推廣促銷方案篇4

活動目的:

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提高日銷量,促進店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升__店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細管理。

活動對象:

__市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

活動主題:

迎雙節(jié)純美情動女人心

⑴活動方式:

__化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié):

A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

⑵200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

C、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持跟關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。

D、以各品牌的獨立贈送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,對于維護品牌的長期生存具有重要的作用跟意義。

⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激

目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實踐進行分析跟總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭雀鄳?yīng)的費用投入。

活動時間跟地點:十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式:

一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率跟費用投入。

根據(jù)本次活動的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美,更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

前期準(zhǔn)備:

⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

⑵物資準(zhǔn)備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案實驗:本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律跟現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度跟重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù):

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

活動達成銷量:

按40%的利潤點計算,此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%。

意外防范:

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估:

預(yù)測這次活動達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗跟失敗的教訓(xùn)。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契,本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。

產(chǎn)品推廣促銷方案篇5

一、活動策劃:

策劃部

二、協(xié)作部門:

客服部,市場部,生產(chǎn)部,各連鎖店

三、活動形式:

購物送禮,產(chǎn)品特惠

四、總體目標(biāo):

通過圣誕和元旦的促銷活動,全面提高公司各連鎖店的銷售,同時樹立公司的品牌形象,使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,同時也增加各代理商對公司的信心。

五、活動主題

1、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))

2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店,可謂是全情、全力投入,表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;

3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點;

以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點,通過分析總結(jié)出的活動主題初定為:

譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情

六、操作步驟:

1、DM宣傳單頁、吊旗

以圣誕、元旦為主題,并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場景布置

A、專賣店

B專柜專柜性質(zhì),由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制,專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節(jié)日形象POP

節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁同時使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動項目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果

活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送,這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送DM單,或者小禮品;

5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。

6、如果有條件的店鋪,希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干,獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

七、活動贈送內(nèi)容:

1省級代理商進貨二萬元送15000面價產(chǎn)品,按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品,按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級代理商進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品,按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

進貨5000元送20__面價產(chǎn)品,按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店.形象店進貨5000元送20__面價產(chǎn)品,按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

產(chǎn)品推廣促銷方案篇6

活動目的:推廣聯(lián)通,打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面.讓學(xué)生有的選擇,享受更好的服務(wù)節(jié)約話費.

活動主要對象:09級新生

活動口號:省錢,如此容易!

活動背景:自中國電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面,從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上,__年,中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶達到3500萬,遠遠高出人們的預(yù)測,已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競爭對手的猛烈阻擊,激烈的市場競爭,使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場來看,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶,他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,并由此輻射全社會,為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備:

1活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案

2活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費方式

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)

3為吸引學(xué)生使用,電信是進行一些活動.可以預(yù)存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租等

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好,溝通能力

強,能吃苦

小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負(fù)責(zé)的,我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,小靈通手機的輻射頻率值為10毫瓦,比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。

此外,小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說此時小靈通手機沒有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率,按小靈通使用時距人體1厘米計算,小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2話費低

由于小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,還可撥ip電話,讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

3多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體情況1市場潛力

05級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大.大學(xué)生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.

2實際需求

學(xué)校里有手機的人很多.60%的學(xué)生有手機.說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求,這就意味著他可能會成為

夷陵通服務(wù)的顧客。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué),幾乎產(chǎn)品營銷促銷活動方案模板學(xué)生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò),這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3競爭對手的情況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入,日常花費大部分由家里提供,高校學(xué)生的通信消費能力不高,月消費話費約25-200元不等,人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場,但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。

4具體的使用情況

手機價格高資費高輻射強

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多

宣傳方法:1電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單

注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)

b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)

產(chǎn)品推廣促銷方案篇7

一、刺激的"游戲促銷"方案。

如:將原有店內(nèi)的A品牌奶粉促銷活動全部停止,因消費者已習(xí)慣套用的買贈等活動,直接在陳列A品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金,并用清晰的p0p單顯示"買某品牌奶粉立獎現(xiàn)金100元"字樣,注意是"獎"而非"減",用巧妙的方法抓住顧客好奇之心,頓覺有眼前一亮之感,既未失去產(chǎn)品自身的價值,又讓顧客有種新奇好玩之意。

二、巧立名目(故作炫虛)型促銷方案。

借小孩出生之名,打"體驗價"之謙進行促銷,如"憑小孩出生證明,原價某奶粉賣368元,限購價188元",此類活動務(wù)必有"每人限購及活動起止日期"等明顯標(biāo)注,此類活動適效期不宜太長,否則會失去活動的意義和價值。因這類活動往往會鎖住較會算帳的會員,有效促進該顧客在活動期間內(nèi)天天進店購買的可能。

三、與季節(jié)相關(guān)的用品買贈活動。

因平時大多數(shù)母嬰店在進行奶粉買贈活動時,未考慮到所送贈品與季節(jié)或家庭所需有關(guān),故所產(chǎn)生的與奶粉售賣效果不明顯。如:在冬季,買2聽A奶粉送價值多少錢的電烤爐(可用來烘烤衣物)、買4聽送價值多少錢的電熱毯或毛絨被(可驅(qū)寒御暖)等;夏季則可買2聽送價值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買6聽送價值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等。(如圖5、圖6所例),這樣做可有效喚起家庭用品的必須,不但讓顧客買到孩子要吃的奶粉,更啟示性的勾起顧客孩子的必用品,此方案既有效促成奶粉的銷售更能起到店內(nèi)商品連代銷售的作用。

當(dāng)然,奶粉活動切忌全店奶粉均做"買幾贈幾"故有方,以上例舉奶粉促銷方案僅屬冰山一角,要想母嬰店奶粉銷量達到理想狀態(tài),必須要做到"新、奇、怪"招,必須有活動起止時間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶分析,最好能做到分品牌分會員精準(zhǔn)發(fā)送活動信息至?xí)T。

奶粉促銷技巧與方法

分為幾步進行

1、積極主動和顧客打招呼,詢問了解顧客情況(這樣就可以抓到顧客優(yōu)先權(quán))

2、根據(jù)顧客情況了解他需求的類型【比如高端還是中端客戶】

3、根據(jù)顧客類型介紹產(chǎn)品特性和利益【說出我們的主要賣點,講出我們產(chǎn)品和其他竟品的不同,突出我們給寶寶帶來的好處,這樣顧客就會很容易接受。】

4、積極回答顧客提出的問題,(比如寶寶不愛吃奶粉,或者吃奶粉上火等等)根據(jù)公司給的正確答案回答她,幫她解決喂養(yǎng)方面的問題。媽媽就會很信賴你。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購買的電腦小票以及國家相關(guān)的資料跟顧客說,可以提高顧客對你對產(chǎn)品的信任。(奶粉的質(zhì)檢報告、國家對奶粉相關(guān)的有效信息、已經(jīng)購買奶粉顧客的電腦小票都可以留下來)

5、利用公司的促銷、利益促使顧客購買產(chǎn)品。當(dāng)媽媽開始信賴你這個人時候她就會愿意聽你說產(chǎn)品

6、當(dāng)顧客購買以后留下顧客聯(lián)系方式,(當(dāng)有些顧客不愿意留資料時候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動都可以通知她)以便我們后續(xù)工作開展,可以提醒老顧客介紹新顧客送禮品的活動。

實戰(zhàn)演練

來了一位年輕的媽媽

銷售人員:小姐你好,有什么可以幫到你?

顧客:我來看看奶粉

顧客:我順便看看(這是2種不同類型的顧客)

顧客:……(不回答,眼睛在盲目的看臺面的奶粉)

顧客:有主見性,自己有指定選擇的奶粉

銷售人員:你慢慢看,現(xiàn)在都是一個寶寶,對奶粉選擇肯定要慎重。沒關(guān)系,你看需要我給你介紹一下嗎?

銷售人員:是給寶寶買吧,寶寶多大了?

顧客:寶寶6個月

銷售人員:寶寶6個月,在吃什么牌子呢?

顧客:在吃澳優(yōu),給我拿一罐澳優(yōu)吧(美素、惠氏、美贊臣、雅培、多美滋·····)(這種顧客屬于有主見行,特點他認(rèn)定一個品牌覺得好就會長期選擇下去,也屬于穩(wěn)定顧客消費群體)

銷售人員:哦,是吧,感覺怎么樣呢?(可以問媽媽關(guān)于寶寶吃奶粉有沒有上火、腹瀉、便秘、···等育兒情況)

顧客:還好,沒什么問題,(有些上火、便秘、腹瀉、····)

銷售人員:其實,不同品牌的奶粉營養(yǎng)成分的高低不一樣。你也可以選擇一款更適合你寶寶的奶粉,6個月后體格和發(fā)育進入快速生長期,寶寶也容易生病,因為母體帶來的免疫因子也消失了。我們奶粉特別添加了IGG、IGA可以增強寶寶免疫能力,另外還添加了益生元、乳鐵蛋白、唾液酸、糖聚肽··。它可以促進寶寶腸道吸收還可以幫助記憶力,媽媽你覺得怎么樣呢?

顧客:沒聽說你這個牌子呀

銷售人員:小姐,你都沒聽說過我們的牌子,那是我們的工作還沒做到位,是我們的錯。不過沒關(guān)系,今天你來了可以了解一下,你說是吧?寶寶應(yīng)該吃2段了吧(首先降低身份贏得顧客好感,說話語氣親和力要強,像跟朋友聊天一樣,面帶微笑)

①顧客:那倒是.到時候去注意下。(說到這里,說明顧客對產(chǎn)品有點興趣了,我們可以繼續(xù)說產(chǎn)品的賣點了)(有2種顧客)

②顧客:還是不要了(這時候你還是可以把她帶到需要奶粉跟前,幫她拿奶粉,這樣她也會對你產(chǎn)生一種信任。你就可以把我們奶粉資料遞給她跟她說,你可以把我們資料帶回去多了解一下。同時可以留下她的聯(lián)系方式以方便跟蹤,如果有試用也可以送給她,告訴她轉(zhuǎn)奶方法。順便再重復(fù)說我們產(chǎn)品賣點,同時你可以告訴她你的電話,跟她說你如果有喂養(yǎng)方面資詢的或者賣場活動的都可以打你電話)

銷售人員:(這時候就可以拿起奶粉)你看我們的奶粉你可以看下我們的奶粉,它富含60多種營養(yǎng)素,仿母乳配方,IGGIGA和乳鐵蛋白,國際上率先添加了糖聚肽,可以增加寶寶免疫能力和腸道健康。奶粉中沒有添加任何香精、麥芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相似。(有條件的情況下可以現(xiàn)場給顧客試飲)

顧客:你們?yōu)槭裁磧r格居然比人家還貴呢?

銷售人員:小姐,你這個問題問得很好,我們以前有些老顧客也有這樣的老顧客也有這樣的疑問。我們東西也比它們賣得貴,但是貴有貴的道理。(這時候要認(rèn)可顧客的想法)

我們的奶粉全部都是原裝進口的,你也知道世界上奶源最好的三個國家是澳大利亞、新西蘭、荷蘭,讓她從信任這個品牌,導(dǎo)購平時還可以留有已經(jīng)消費奶粉的電腦小票,方便跟其他顧客借鑒)

顧客:……(這時候顧客不說話你可以接著說)

銷售人員:我相信你也對奶粉有個很多了解,你看我們的奶粉(指著奶粉罐)比其他奶粉多了很多種營養(yǎng)成分,它能開發(fā)寶寶大腦發(fā)育,而且還可以增強寶寶免疫能力,添加了乳鐵蛋白可以促進鐵的吸收,高品質(zhì)的藻油DHA/ARA在1/2/3段的奶粉中都是一樣的量,可以全面滿足寶寶在成長過程中大腦所需的營養(yǎng)。

(這是要拿著罐子跟顧客邊說邊講)

顧客:有你說得那么好,那我先拿一罐試試吧(也分2種)

顧客:我還是再看看吧(和上面一樣,你這時候可以遞給她我們的資料留下她電話,)

銷售人員:正好我們有活動,你寶寶反正都要吃的,我們買2罐送妞妞車等(這時候可以利用我們的促銷讓顧客購買更多)

顧客:好的,那就拿2罐吧

銷售人員:好的,請稍等。(這時候把奶粉和贈品給顧客)麻煩你留下你的電話,以后我們公司有大型活動或者店里活動我都可以聯(lián)系你。你也可以留下我的電話。

第2種顧客:

顧客:我買是想買,可你們就是太貴了。你能給我便宜些嗎?(這是想買原裝又嫌貴的顧客)

銷售人員:小姐,你看我們奶粉也有3個價位,現(xiàn)在都只有一個寶寶,全家都希望把最好的給到寶寶。我們奶粉不僅可以開發(fā)寶寶腦部發(fā)育,又可以幫助寶寶增強免疫能力,所謂物有所值。正巧現(xiàn)在又有活動,買一聽送、2聽送(根據(jù)店內(nèi)活動情況去定,我們還可以根據(jù)顧客平時購買什么牌子的奶粉去定位給顧客選擇哪個系列的奶粉,如果經(jīng)常吃的國產(chǎn)奶粉的顧客可以相應(yīng)的拿經(jīng)典裝系列的,如果經(jīng)常選擇進口奶粉的媽媽可以拿原裝進口的奶粉給顧客)

產(chǎn)品推廣促銷方案篇8

一、農(nóng)產(chǎn)品促銷的內(nèi)涵

認(rèn)識農(nóng)產(chǎn)品營銷,必須從三個方面去理解,即:營銷、農(nóng)產(chǎn)品營銷以及農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點和目標(biāo)。

(一)營銷

營銷又稱市場營銷,是在市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)通過市場交換,限度地滿足消費者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計劃實施綜合性經(jīng)營銷售活動的過程。

市場營銷的體制條件是市場經(jīng)濟,存在著供求信息不對稱的前提;市場營銷的主體是企業(yè),企業(yè)通過營銷活動更好地為社會提供產(chǎn)品和服務(wù);市場營銷的對象是廣大消費者,消費者通過企業(yè)開展的營銷活動得到的獲得感。市場營銷的中心是達成交易,產(chǎn)生長期可持續(xù)性收益。市場營銷的手段是綜合性的,其本質(zhì)是抓住消費者的需求,并快速把需求商品化。

(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷

農(nóng)產(chǎn)品營銷是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌所有過程中所涉及到的市場營銷活動。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營的個人和組織,主要包括專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品營銷的對象是農(nóng)產(chǎn)品消費群體,包括城鄉(xiāng)居民、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個價值增值的過程。

(三)農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點

農(nóng)產(chǎn)品營銷是受農(nóng)產(chǎn)品的自然生長周期,生產(chǎn)季節(jié),生產(chǎn)產(chǎn)地,產(chǎn)品自身物理、生化性質(zhì)等客觀條件的制約而進行營銷活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷與其他產(chǎn)品市場營銷存在很大區(qū)別,特別是維持農(nóng)產(chǎn)品本身的色香味形等物理、生化性狀,生產(chǎn)經(jīng)營者須承擔(dān)較大市場風(fēng)險、生產(chǎn)成本、信譽成本。

(四)農(nóng)產(chǎn)品營銷的目標(biāo)

一般來說,農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)包括:

1、經(jīng)濟效益目標(biāo)。獲得消費者對產(chǎn)品的價值認(rèn)同,從而取得較高的經(jīng)濟效益。

2、市場占有率目標(biāo)。創(chuàng)造新的市場需求,擴大市場范圍,獲取更多市場份額。

3、品牌發(fā)展目標(biāo)。塑造經(jīng)營者形象,打造產(chǎn)品品牌,擴大企業(yè)知名度。

二、消費者需求心理與農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

做好農(nóng)產(chǎn)品營銷,實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品利潤化,必須了解消費者的需要和購買動機。

(一)消費者的需求

需要是指人們在個體生活和社會生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài)。也就是說消費者某種生理或心理的缺乏狀態(tài),就是消費者的需要。如消費者感到饑餓時,會產(chǎn)生對食品的需要;感到寒冷時,會產(chǎn)生對御寒衣物的需要;感到孤獨時,會產(chǎn)生對娛樂、交往的需要;感到被人輕視時,會產(chǎn)生對社會地位、貴重商品的需要。

消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需要,主要包括:

1、對農(nóng)產(chǎn)品使用價值的需要。使用價值是商品的基本屬性,也是消費者需求的基本內(nèi)容。

2、對農(nóng)產(chǎn)品的審美需要。追求美好是人的天性,消費者對農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時俱進。

3、對農(nóng)產(chǎn)品的時代性需要。賦予農(nóng)產(chǎn)品時尚價值,滿足消費者對農(nóng)產(chǎn)品時代性要求。

4、對農(nóng)產(chǎn)品社會象征的需要。吃當(dāng)季、當(dāng)?shù)?原產(chǎn)地)的農(nóng)產(chǎn)品,成為社會精英的一種消費方式。

5、對良好服務(wù)的需要。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體必須樹立以消費者為中心的服務(wù)意識。

(二)消費者購買農(nóng)產(chǎn)品的心理動機

與傳統(tǒng)產(chǎn)品購買心理動機相區(qū)別,對農(nóng)產(chǎn)品消費而言,主要有以下幾個方面的購買心理動機。

1、求安心理動機。農(nóng)產(chǎn)品消費關(guān)系到每個人的生存和健康,隨著人們生活消費水準(zhǔn)的提高,人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求由追求能量型(溫飽)向健康、安全、營養(yǎng)方面轉(zhuǎn)變。

2、休閑心理動機。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,人們開始認(rèn)識“慢生活”,增強了對休閑生活的渴望,期望獲得休閑農(nóng)產(chǎn)品的消費。

3、體驗心理動機。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊張、缺乏綠意的生活環(huán)境,使人們產(chǎn)生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗消費動機。

4、求便心理動機。消費者把農(nóng)產(chǎn)品使用方便和購買方便與否,作為是選擇農(nóng)產(chǎn)品消費和購買方式的第一標(biāo)準(zhǔn)。

(三)基于消費者購買動機的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

1、利用求安心理,開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則,按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn),經(jīng)專門機構(gòu)認(rèn)證,許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。

一是增強消費者對綠色食品的認(rèn)知。對綠色農(nóng)產(chǎn)品了解越多,越有助于激發(fā)消費者內(nèi)心對安全和健康的需要,進而提高對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費。千萬不能將綠色食品標(biāo)志僅僅印在包裝上一貼了事,要對消費者經(jīng)常進行有效宣傳,增強消費者對農(nóng)產(chǎn)品安全問題的認(rèn)識,對綠色食品標(biāo)志的辨識。

二是合理定價。要充分考慮生產(chǎn)成本、認(rèn)證成本、目標(biāo)市場消費群體的接受程度。如日本有機食品比普通農(nóng)產(chǎn)品價格高10%以上,__也比一般農(nóng)產(chǎn)品高20%—50%,我國消費者愿意接受的綠色農(nóng)產(chǎn)品價格比普通農(nóng)產(chǎn)品一般高15%—25%。

三是選擇合適目標(biāo)人群。消費者的年齡、經(jīng)濟狀況、對健康、安全的憂慮意識,以及家庭中是否有未成年人都會影響其對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費,我國綠色農(nóng)產(chǎn)品消費群體主要有機關(guān)事業(yè)單位集團消費、以高級知識分子為主的白領(lǐng)階層,年輕人和部分老年人、孕婦、產(chǎn)婦、嬰幼兒為主的四類消費群體。

2、利用休閑心理,開發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們在閑暇、休息時消費的食用、把玩、觀賞農(nóng)產(chǎn)品,其主要功能為愉悅消費者的心情。如__海苔為休閑食品、多肉植物為觀賞植物。這類農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體是中、青年婦女,學(xué)生,兒童,外來游客和經(jīng)常出差人員。

一是吸引顧客的味蕾和眼球,推出美味、新穎的產(chǎn)品。讓消費者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮麗的誘惑。

二是體現(xiàn)健康消費的理念。休閑農(nóng)產(chǎn)品要確保無毒無害。特別是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風(fēng)味,以低熱量、低脂肪、低糖為產(chǎn)品開發(fā)的主流。

三是借助文化娛樂元素。借助文化娛樂元素表達溫馨、健康、紀(jì)念的信息,以期引起消費者對品牌的共鳴。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等。

四是包裝玲瓏方便購買。休閑農(nóng)產(chǎn)品往往是旅途消費品或禮品,體積小包裝美不僅攜帶方便,而且購買者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品,可以低成本實現(xiàn)讓更多親朋好友分享。

3、利用體驗心理,開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)園。觀光農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)農(nóng)作物、園藝作物、花卉、茶等為主營項目,讓城市游客參與生產(chǎn)、管理及收獲等活動,享受田園樂趣,并可進行欣賞、品嘗、購買的農(nóng)業(yè)園。

一是因地制宜發(fā)展。觀光農(nóng)業(yè)園選址要符合“三邊”條件,即城市周邊、旅游景區(qū)周邊、交通干線周邊。

二是適度規(guī)模經(jīng)營,農(nóng)業(yè)特色明顯。具有鮮明的獨特性和區(qū)域性,具有別人難以模仿的內(nèi)涵和價值。

三是突出新奇特,不斷改造園區(qū)景觀。觀光農(nóng)業(yè)園要充分利用農(nóng)業(yè)自然景觀、農(nóng)業(yè)田園景觀和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)景觀,做好生產(chǎn)、生活環(huán)境整治。移步換景,處處是景,能夠滿足消費者攝影取景需要,適應(yīng)當(dāng)今手機一族利用__、__等自媒體傳播。

四是注重體驗,讓游客獲得感受價值。讓游客視覺體驗,看到紅花綠果、稻田畫幅等;讓游客聽覺體驗,聽到潺潺流水,蟲鳴鳥語等;讓游客味覺體驗,品嘗農(nóng)家豆腐、果菜茶飲等;讓游客嗅覺體驗,聞到花草芳香,體驗清香迎面撲等;讓游客觸覺體驗,動手采摘、制作、加工等。

三、顧客讓渡價值與營銷組合策略

現(xiàn)代市場營銷組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)向4C(顧客、成本、便利、溝通)轉(zhuǎn)變,最終讓消費者獲得更多的顧客讓渡價值。

(一)顧客讓渡價值的定義

顧客讓渡價值是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的、顧客感受得到的實際價值。顧客讓渡價值是菲利普?科特勒在《營銷管理》一書中提出來的,他認(rèn)為,“顧客讓渡價值”是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。

(二)顧客總價值與顧客總成本

1、顧客總價值:顧客總價值是指顧客為購買某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益,它主要包括產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值等。實際上,也就是人們常說的“實用、放心、稱心、安心”概念。

產(chǎn)品價值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價值。它是顧客需要的中心內(nèi)容,也是顧客選購商品的首要因素,因而一般情況下,它是決定顧客購買總價值大小的關(guān)鍵和主要因素。服務(wù)價值是指伴隨產(chǎn)品實體的出售,企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù),包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價值。服務(wù)價值是構(gòu)成顧客總價值的重要因素之一。人員價值是指企業(yè)員工的經(jīng)營思想、知識水平、業(yè)務(wù)能力、工作效益和質(zhì)量、經(jīng)營作風(fēng)、應(yīng)變能力所產(chǎn)生的價值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,決定著顧客購買總價值的大小。形象價值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價值。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、包裝、商標(biāo)、工作場所等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價值,公司及其員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營行為、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價值,以及企業(yè)的價值觀念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價值等。

結(jié)束

產(chǎn)品推廣促銷方案篇9

活動目的

塑造超市人性化風(fēng)格,提醒顧客77節(jié)日,刺激顧客現(xiàn)場消費。

活動主題

馴養(yǎng)愛情浪漫七夕(賣場內(nèi)POP主題海報)

活動時間

8.17——8.31

活動計劃

一。七夕情人大獎精彩放送

檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額(美食街、特賣花車除外)即可兌換贈品。

滿77元送甜蜜情人卡

滿277元送熱情蛋糕

滿577元送情人熱貼T恤

贈品以現(xiàn)場實物為準(zhǔn),遇贈品贈畢以等值贈品替代,本公司保留此次活動解釋權(quán),限當(dāng)日累計有效,隔日恕不兌換。

二。甜蜜DIY8/17—8/31

顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支,盡寫浪漫宣言。

三。浪漫信鴿

凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支,代您傾訴柔情蜜意。

四。七夕特別貼心服務(wù)

訂花、送花服務(wù):活動期間,鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花,代您傳達烈火濃情。

免費禮品包裝:活動期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1F服務(wù)臺進行免費包裝。

五。相約愛情夜

8/25、26晚間電臺節(jié)目主持人現(xiàn)場與您歡度浪漫情人夜

8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營業(yè),LiveBAND悠揚樂聲與您盡享歡樂浪漫夜

六。浪漫宣言留言板

活動時間:8/15—8/25

活動辦法:請將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫于本留言卡,注明姓名、地址及電話,在活動期間內(nèi)將截角投入1F服務(wù)臺留言箱內(nèi)或寄回本公司。

我司將匯集精彩的&39;留言于8月25日當(dāng)天展示在1F門前廣場,并挑選出最真、最酷宣言得主各3名,在電臺特定檔節(jié)目中播出,并贈送熱貼情侶T恤一套、情侶照一組。

產(chǎn)品推廣促銷方案篇10

一、活動主題

七夕情人節(jié)__全新時尚主題派對活動

愛情沖擊波尋找你心中的女神

二、活動時間

8月15日、16日(星期日、星期一)

三、活動目的

1、通過本次活動,提高__俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

2、提高20%的日均營業(yè)額。(例:日平均營業(yè)額15萬元x20%=18萬元)(活動結(jié)束后,由財務(wù)部向董事會匯報活動結(jié)果)

四、活動構(gòu)想

本次活動綜合北京、上海、深圳__、__酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗,針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動采用大型交友的方法,鼓勵來__娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對交友活動程序仔細、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)

五、活動方法

1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;

3、精心布置活動場地,爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

4、本活動以passion大廳為活動中心,ktv包房為輔;

5、凡16日光臨__女賓,均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支

6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

六、活動內(nèi)容

愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

①、活動口號:堅決同陌生人說話;

②、公司自行設(shè)計交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

③、客人開臺/卡后,隨開臺/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;④、客人可通過觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤、如果雙方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。

⑥、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛,公司可考慮安排沒進房的dj服務(wù)員著便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)

愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣mm召集令”(此計劃含大廳及包房)由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

此項活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

愛情沖擊第三波:“真情告白”

凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧__之熱戀情侶,公司可為他們提供走上dj臺,大聲表達愛意的機會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

(特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動她/他)

愛情沖擊第四波:“浪漫激情”(此計劃含大廳及包房)

活動期間7月15日-16日,凡消費一打啤酒以上或消費額滿150,均可獲7月16日0:00分現(xiàn)場抽獎券一張,依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

一等獎:三名__酒店豪華客房一間/一晚

浪漫裝飾及香檳酒一瓶

退房時間推遲到下午四點

二等獎:三名數(shù)碼mp4各一部;

三等獎:十名巧克力各一盒

(具體實施安排另行決定)

七、場景布置

1、大門口:

①、大門對面:3.5米x2.5米廣告牌兩塊,注明活動信息;

(__情人節(jié)活動全攻略:passion邀你和你的他/她一同參加__七夕情人節(jié)party,并大聲將你的愛說出來,讓大家見證你們的愛情,一起帶著你們甜甜的愛情,現(xiàn)場飆舞、傳情。)

②、大門玻璃:貼心形及玫瑰花圖案;

③、大門:粉紅色氣球點綴。

2、大堂:

①、大堂正中用木板做心形簽名墻,用玫瑰花包圍;

②、對準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字:七夕情人節(jié)__全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的.女神;

③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;

3、大廳:

①、dj臺:前面面板點綴多色玫瑰花,并用泡沫雕刻:“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一:

唐詩1:乞巧樓前雨傘晴,彎彎新月拌雙星;

鄰家少女都相學(xué),斗取金盆

卜他生。

唐詩2:七月七日長生殿,夜半無人私語時。

在天愿做比翼鳥,在地愿為連理枝。

宋詞3:纖云弄巧,飛星傳恨,銀河迢迢暗度。

金風(fēng)玉露一相逢,便勝人間無數(shù)。

柔情似水。佳期如夢,忍顧鵲橋歸路?

兩情若是長久時,又豈在朝朝暮暮。

③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。

4、ktv包房:

①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;

②、各包房放置活動計劃及細則一份。

八、活動安排

①、策劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會意見修改好計劃案并準(zhǔn)備實施;

②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;

③、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場工作,并與16日自行下單購買化妝品為服務(wù)員做簡單化妝;

④、財務(wù)部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買;

⑤、大廳dj臺及節(jié)目部安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整,29日報總辦、董事會節(jié)目單;

⑥、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、__酒店,做好房間及餐飲安排,最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行,另出活動合作方案給合作商)

⑦、策劃部于20日前推出活動廣告(含戶外、電腦),并做好各種用卡的設(shè)計。

九、結(jié)束

每個企業(yè)都是一個合作的機體,各部門的通力配合才能達到最好的經(jīng)營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作,才能達到我們預(yù)期的最佳的目的。

產(chǎn)品推廣促銷方案篇11

一、前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板,已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候,把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,更加貼近消費者的心理。

二、活動主題

黃金周大放“價”

——__地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來,__帶給你最實惠的禮物,讓__地板陪你一起大放“價”。

注:需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)

三、活動背景

五一勞動節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者,雖然是最普通的手段,但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國__地板銷售點

六、活動流程

產(chǎn)品推廣促銷方案篇12

分析當(dāng)前得營銷環(huán)境狀況。

對同類品牌產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒得認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)得營銷策略,采取正確得營銷手段提供依據(jù)得。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

①品牌產(chǎn)品得市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,品牌產(chǎn)品目前處于市場生命周期得哪一階段上。對于不同市場階段上得品牌產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對品牌產(chǎn)品市場得影響。

③消費者得接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析品牌產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險得分析,品牌產(chǎn)品市場得判斷頗為精彩。如對品牌產(chǎn)品市場成長性分析中指出:

①以同類品牌產(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小。

②另一同類品牌產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

2、對品牌產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響品牌產(chǎn)品得不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)得變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大得品牌產(chǎn)品如:計算機、家用電器等品牌產(chǎn)品得營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向得影響。

市場機會與問題分析。

營銷方案,是對市場機會得把握和策略得運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃得關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會,策劃就成功了一半。

1、針對品牌產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在得具體問題,表現(xiàn)為多方面:

·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響品牌產(chǎn)品銷售。

·品牌產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落。

·品牌產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者得購買興趣。

·品牌產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)品牌產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿。

·售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。

2、針對品牌產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分,對不同得消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

產(chǎn)品推廣促銷方案篇13

一、活動主題(10分)

有主題(4分),主題鮮明、引人注目(6分)如“___——幸運降臨”

二、活動目標(biāo)(5分)

有活動目標(biāo)(2分),目標(biāo)明確、具體、具有針對性(3分)

“傳播,推廣產(chǎn)品。”

三、時間地點(5分)

選擇恰當(dāng),與活動對象、活動方式相適應(yīng),時間選擇得當(dāng)(2分),地點選擇得當(dāng)(3分)。

活動時間:從20__年12月15日到20__年12月25日

活動地點:各大連鎖超市,如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。

四、對象選擇(5分)

促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇準(zhǔn)確即目標(biāo)群體。要做分析,分析為何選擇這一目標(biāo)群體

五、活動方式(10分)

刺激程度適當(dāng),與費用匹配

如:

1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物,所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費金額酌情考慮。

2、“買一送一”活動。即捆綁銷售活動,以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽度。對于此處的捆綁銷售,我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售,將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進行捆綁,真正使消費者達到“買特色,送特色“的購買目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈品,抓住顧客的心,刺激顧客的購買欲望,進而實現(xiàn)顧客的購買行為。

六、實施安排(10分)

事前準(zhǔn)備充分(3分)、事中人力、物力等布置妥當(dāng)(5分)、事后有延續(xù)安排(2分)自己分事情、事中、事后設(shè)計

七、廣告配合(5分)

有廣告配合(2分),廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對象的媒介習(xí)慣(3分)

在哪里打廣告進行配合,廣告配合方式應(yīng)符合促銷、所限定的費用限制

以及對象的媒介習(xí)慣。

八、預(yù)算恰當(dāng)(5分)

有預(yù)算表(2分),預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)(1分),預(yù)算分配合理(2分)

畫預(yù)算表,費用在預(yù)算范圍內(nèi),符合企業(yè)的背景與目標(biāo),預(yù)算分配合理,不能出錯。

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