現(xiàn)在，我們面臨的是一個個性化、信息化的時代，原有的銷售形式已發(fā)生了變化。綜觀近年來中國五金企業(yè)的營銷推廣方式，不管是五金博覽會現(xiàn)場的活動營銷，抑或是平面媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)平臺推廣，均證明了積極有效的營銷對五金企業(yè)的強(qiáng)大作用。“整合傳播”對于五金業(yè)者來講并不是一個陌生的詞語;但是，每個媒介在組合中分別發(fā)揮什么無可替代的作用，卻始終沒有明確的、切中要害的闡述與長遠(yuǎn)的規(guī)劃。隨著越來越多媒介形式的出現(xiàn)，這個任務(wù)變得越來越迫切。下面是小編為大家精心收集整理的五金產(chǎn)品銷售隊(duì)伍規(guī)劃方案，希望你喜歡。

五金產(chǎn)品銷售隊(duì)伍規(guī)劃方案篇1

如今，五金行業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，新加入的品牌數(shù)量也在激增，不管是大品牌還是小品牌，行業(yè)間的營銷戰(zhàn)打得愈發(fā)激烈。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，做好網(wǎng)絡(luò)整合營銷成為各大五金品牌的關(guān)鍵。那么，如何才能找準(zhǔn)策略點(diǎn)，做好網(wǎng)絡(luò)整合營銷呢?

一、制造話題

五金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合，首先要洞察買家們痛點(diǎn)與需求，設(shè)計生動的話題，在營銷內(nèi)容中植入企業(yè)的品牌信息和產(chǎn)品信息，組織整合傳播，讓目標(biāo)顧客清晰感受到品牌可以幫助解決問題，滿足內(nèi)心的需求。五金企業(yè)在展開話題營銷方面可設(shè)計如下創(chuàng)意，平均兩天組織一次推廣，最低確保半年內(nèi)的報道不間斷，包括：五金選購指南、五金產(chǎn)品測評、五金產(chǎn)品與軟裝硬裝的搭配、五金產(chǎn)品效果圖欣賞等等。

二、整合搜索

以關(guān)鍵詞網(wǎng)頁搜索競價排名、SEO、百科詞條推廣、搜索問答營銷、百度文庫等構(gòu)成的搜索整合營銷，堪稱五金品牌推廣殺手級的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，它們對營造良好的銷售環(huán)境、引導(dǎo)精準(zhǔn)客群，所發(fā)揮的作用都相當(dāng)明顯。具體方案包括關(guān)鍵詞搜索、官方網(wǎng)站排名、關(guān)鍵詞搜索推廣、信息排名、百科詞條推廣、搜索問答營銷、百度文庫營銷、百度經(jīng)驗(yàn)營銷，整合上述資源影響目標(biāo)關(guān)鍵詞的搜索排名。

三、制造新聞

新聞營銷是適合任何五金企業(yè)的專業(yè)、有效推廣工具。具體的新聞營銷方案包括包括品牌、產(chǎn)品、招商、促銷、公益等類別新聞大稿，以深度、講故事為主;挖掘企業(yè)在經(jīng)營管理、質(zhì)量把控、文化、精神信仰、社會責(zé)任、品牌營銷等環(huán)節(jié)的亮點(diǎn)，打造品牌案例，影響經(jīng)理人與職業(yè)人士。

四、打造社交媒體

微博、微信、BBS、社交網(wǎng)站、博客等，這些均是社會化媒體的具體應(yīng)用，每一種都擁有上億級的網(wǎng)民，五金品牌采取有效的策略占領(lǐng)社會化媒體，意味著深度影響這樣一個足夠龐大的潛在客戶群體。具體方法可包括：官方微博號托管、微博活動、微博大號引導(dǎo)、小號微博擴(kuò)散、微信公眾號托管、微信活動、微信大號引導(dǎo)、微信朋友圈擴(kuò)散、BBS投放與擴(kuò)散、BBS置頂與加精、BBS互動熱帖造勢、社交網(wǎng)站話題討論、有獎社交網(wǎng)站活動、官方大號博客經(jīng)營、意見領(lǐng)袖及草根博客擴(kuò)散、博客內(nèi)容SEO、博客內(nèi)容推薦等。

總之，如今已是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)整合營銷發(fā)展將日趨火熱，五金企業(yè)只有全方位地找準(zhǔn)策略點(diǎn)，各個擊破，方能搶占到互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)遇。

在此形勢之下，五金行業(yè)要加快洗牌，五金企業(yè)內(nèi)部要進(jìn)行重組，淘汰一些發(fā)展落后的五金企業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)。五金企業(yè)一定要加強(qiáng)管理，在管理上下功夫，有一整套合理的管理制度。五金企業(yè)不能打價格戰(zhàn)，一定要在產(chǎn)品的質(zhì)量上下功夫，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，萬都五金機(jī)電商城在長久的發(fā)展中保持供應(yīng)商、采購商共同成長，共同提出產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，打造產(chǎn)品的優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的高附加值。除此之外，公司加大品牌的宣傳力度，品牌是企業(yè)的靈魂，一個企業(yè)一定要有品牌做為支撐，萬都五金機(jī)電商城著力塑造企業(yè)品牌，選擇萬都，選擇放心。

當(dāng)前五金的發(fā)展趨勢是企業(yè)開發(fā)高端產(chǎn)品、企業(yè)生產(chǎn)精品，同時企業(yè)在做大做強(qiáng)時，通過創(chuàng)新打造產(chǎn)品的價值，增加產(chǎn)品的高附加值。

五金產(chǎn)品銷售隊(duì)伍規(guī)劃方案篇2

隨著生活水平提高，建筑、建筑裝飾、安全防火等領(lǐng)域需求不斷增長，五金行業(yè)也得以快速發(fā)展。看看五金企業(yè)可以怎樣立足、搶占市場。

很多人認(rèn)為，五金行業(yè)只要把產(chǎn)品品質(zhì)做好，是不需要的品牌、不需要品牌營銷的。但是產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知是來自與客體，而非自我，市場對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知即品牌的塑造與營銷過程。國內(nèi)大部分五金企業(yè)都處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，既先天不足，又后天增長乏力。在此期間，五金品牌營銷策略能為我們指明方向。

首先，五金品牌營銷策略要進(jìn)行市場調(diào)研、做出用戶畫像，基于廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來建立自身業(yè)務(wù)項(xiàng)目。五金企業(yè)要找到消費(fèi)者的空白心智、尋找市場藍(lán)海，即品牌定位。企業(yè)要將自身與競爭對手區(qū)分開來或者放在不同品類，由此降低宣傳成本及消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。

中小企業(yè)由于預(yù)算、規(guī)模、技術(shù)力量薄弱等問題，在市場競爭中往往處于劣勢位置。想要立足市場、搶占更多市場份額，企業(yè)需要明確品牌營銷策略。是選擇聚焦細(xì)分市場、以點(diǎn)帶面，還是全面開花戰(zhàn)術(shù)？是與競爭對手正面抗衡還是另辟賽道？這些都要根據(jù)企業(yè)的具體狀況、市場環(huán)境、競爭對手分析、消費(fèi)者分析等層面出發(fā)，綜合判定。

其次，五金品牌營銷策略要保障、挖掘并提高產(chǎn)品力，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。物有所值是消費(fèi)者對產(chǎn)品的合理期待，也是企業(yè)能夠安身立命的關(guān)鍵。產(chǎn)品是根，企業(yè)是樹，品牌是影，有了良好的根基，才有長足的生存和發(fā)展之地。

再次，五金品牌營銷策略要樹立良好的企業(yè)形象、品牌形象，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。企業(yè)要以獨(dú)特、個性化的方式呈現(xiàn)品牌及產(chǎn)品，從而刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，幫助消費(fèi)者快速做出購買決策。五金品牌營銷策略通過品牌名稱、產(chǎn)品命名、廣告語、品牌故事等語言識別系統(tǒng)；品牌logo、產(chǎn)品包裝、海報畫冊等視覺呈現(xiàn)系統(tǒng)，將品牌與產(chǎn)品打入消費(fèi)者心智，從而鞏固品牌護(hù)城河。

然后，五金品牌營銷策略布局銷售網(wǎng)絡(luò)，為消費(fèi)者提供方便快捷的購物方式和無憂的售后體驗(yàn)。在線上的渠道可以多布點(diǎn)、深化營銷，渠道配合品牌傳播管理和市場信息反饋，提高產(chǎn)品品牌力。線下渠道采用專賣連鎖的模式，搶占更多市場份額，通過提供高品質(zhì)服務(wù)，提升用戶滿意度、提高品牌認(rèn)知度。

關(guān)于五金品牌營銷策略還有更多案例資訊，聚焦成長型企業(yè)需求，解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計、如何運(yùn)營、如何營銷等全案問題。自2014年創(chuàng)立以來，成就12家頭部品牌，用實(shí)力見證超過8成的企業(yè)實(shí)現(xiàn)3倍以上業(yè)績增長。

非常差異深圳營銷策劃公司秉持“一切都是為了增長，沒有增長就是失敗，幫客戶賺錢而不是浪費(fèi)客戶的錢”經(jīng)營理念，是一家真正為客戶市場競爭負(fù)責(zé)，為項(xiàng)目落地的結(jié)果和效果負(fù)責(zé)的策劃公司。