在做方案時，要充分考慮項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，避免因風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時沒有應(yīng)對措施而手忙腳亂。怎樣才能寫好主題促銷設(shè)計(jì)方案策劃？這里給大家提供主題促銷設(shè)計(jì)方案策劃，方便大家學(xué)習(xí)。

主題促銷設(shè)計(jì)方案策劃篇1

跟著的市場渠道操縱的連續(xù)高雅化，專賣店的緊張性已經(jīng)是不言而喻了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已經(jīng)是獨(dú)有熬頭!可是跟著專賣店渠道的急劇成長，市場競爭也反常猛烈，最為明顯的便是促銷活動的伎倆。

狹隘的做促銷是在已經(jīng)肯定的地區(qū)商圈市場內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有根本上工錢提拔銷售。但促銷活動內(nèi)容緊張同質(zhì)化：不是大折便是送禮，并且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折;你買100送60，我就買100送100等等，并且表現(xiàn)伎倆無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào)，寫上本店打折打7折大略便是本店買100送。更有甚著很多人就大略的覺得促銷便是便是打折、送東西等幾個大略方法上。

那么，我們到底該如何做鞋服專賣店的促銷活動呢?大家慣用的促銷伎倆是打折、送東西等，每每也異國做出結(jié)果，題目又出如今那邊呢?

針對這個題目筆者與很多交易銷售人員評論辯論過，為甚么要做促銷?答復(fù)的結(jié)果是：1、客歲這個時候也做過促銷活動;2、節(jié)假日到了就要做促銷活動;3、庫存的滯銷量過大;4、公司有一批積存貨必要處理;5、公司總部聯(lián)合要求要做等等。上面各種現(xiàn)象表明交易主管只是根據(jù)固有的風(fēng)俗模式去做促銷，但本來并異國弄明白或明白為甚么要去做促銷，那么在這類環(huán)境下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種百般的促銷伎倆連續(xù)仿照與亂花，而異國根據(jù)本身地區(qū)市場的實(shí)際需求來展開計(jì)劃促銷活動，更談不上到達(dá)針對性的`有效結(jié)果。

一個精良的鞋服專賣店展開促銷活動，最終都有明了目標(biāo)，本身為甚么要做促銷?是為塑造品牌?還是提拔銷售?還是處理老品?還是打造佳譽(yù)度等。差別的目標(biāo)就有差別的操縱伎倆和表現(xiàn)方法。

凡是環(huán)境下，鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目標(biāo)有三個：1、品牌塑造;2、開辟、鞏固消耗群體;3、處理庫存。

1、品牌塑造。以品牌為緊張目標(biāo)促銷活動凡是是由公司或地區(qū)(大區(qū))聯(lián)合籌謀，節(jié)假日如：五1、11、元旦、春節(jié)等幾個龐大的節(jié)日為主。在這個幾個節(jié)假日里展開促銷有益于更廣大的目標(biāo)顧客消耗，進(jìn)步品牌存眷度和感化力。

如：20__年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧豐年”系列促銷活動，從機(jī)場路的大告白牌到巷子牌，再到物流車，店堂海報(bào)，x展架，新鮮廣傳品類，終端賣點(diǎn)氛圍安排擠巧、火紅、熱忱等等，滿是紅遍天的聯(lián)合集體新獨(dú)特形象，這不但僅吸引住了掃數(shù)人的眼球，博得了市場巨大回報(bào)，更緊張是奧康脫穎日出，進(jìn)一步強(qiáng)化了消耗人群的心智與虔誠度!

又如紅草帽鞋業(yè)全國聯(lián)合推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂安排得喜慶外，單大略個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消耗者看到這個袋子后本來籌劃只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友感觸喜慶如意。

2、開辟鞏固消耗群體。在當(dāng)今市場競爭猛烈的環(huán)境下，很多促銷只顧銷售回饋，根本異國明了消耗群體去進(jìn)行針對性的霸占，很多就簡單呈現(xiàn)資本華侈和促銷結(jié)果不佳的環(huán)境，即出力不奉迎。回報(bào)消耗者的促銷也是五花八門，最終闡明白回報(bào)的消耗者緊張是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開辟的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。

平常老顧客群體的促銷鞏固方法比較常見如：節(jié)假日德律風(fēng)、短信溫馨問候，高朋卡享福各種活動、會員賜與優(yōu)惠等等。有待開辟的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因?yàn)楦倪B續(xù)細(xì)化的市場細(xì)分，準(zhǔn)顧客消耗群體也愈來愈有格色，市場容量連續(xù)擴(kuò)大，是以愈來愈獲得各個廠家珍視，這不可是一種新增加點(diǎn)，更是一片全新的消耗市場，這同時也給我們展開促銷增加全新的挑釁。

如康奈20__年“非典”期間，5月12日護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對當(dāng)時最受社會注視標(biāo)群體——護(hù)士人群的促銷活動。凡是持護(hù)士證件的消耗者到康奈專賣店里買鞋同等打到7.5折，僅僅兩三天的時候，銷售額就近50萬元，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時又獲得了精良的社會效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、高朋卡都能到達(dá)很好的結(jié)果。

3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，如同一把雙刃劍。如果展開庫存處理促銷活動，對品牌等直接有感化。查看比年來品牌鞋服庫存處理有多種方法。有的在某一地區(qū)相對較好的網(wǎng)點(diǎn)和市集開設(shè)品牌扣頭店和處理專柜，提早把市場較難堪賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌扣頭店和處理專柜。比如特別是女涼鞋，在每一年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動，就應(yīng)當(dāng)思慮推向品牌扣頭店和處理專柜來處理了，以避免造成庫存!別的，有些低端品牌產(chǎn)品利用展會和村鎮(zhèn)集市來處理庫存;另有的廠家把積存量較大的庫存一次性以較低代價(jià)直接轉(zhuǎn)向外銷，大略如許有點(diǎn)吃虧，但省時省力又省心。

如今很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集體幫忙全國專賣店，長年在各地不停止的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場活動，不但亮相了企業(yè)形象，建立了品牌，每天可以救助賣掉幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。

其次是促銷活動主題

因?yàn)椴还苣阏归_促銷活動為了品牌、銷售;還是為了庫存處理等，都要強(qiáng)調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，如紅蜻蜓凡是進(jìn)行“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣，這已不但僅是一種詳細(xì)的促銷活動操縱，而是已經(jīng)進(jìn)級為紅蜻蜓集體的宣揚(yáng)推行公關(guān)三位一體的獨(dú)特模式。到達(dá)的結(jié)果即：一看到“鞋文化巡展”便可以想到紅蜻蜓;一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。

另有個比較經(jīng)典的創(chuàng)意，奧康集體于20__年4月29日至5月1日在浙江省內(nèi)掃數(shù)專賣店展開的促銷活動內(nèi)容是為慶賀五一工作節(jié)，凡編號尾數(shù)為“51”的人民幣，都可按面值翻1倍在奧康專賣店利用。這個促銷從4月29日到5月1日，短短3天時候，人們排起長隊(duì)涌向購買，奧康皮鞋在浙江省范疇內(nèi)的銷售額就到達(dá)1800萬元擺布，奧康浙江省內(nèi)各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和交易員了。鞋企同行當(dāng)時紛紜感喟：節(jié)日買賣都讓奧康搶去做了!

最終是履行

固然履行是最終一個程序，但倒是全部促銷活動的重點(diǎn)。如果一個好的促銷創(chuàng)意活動異國很好履行下去，那么結(jié)果將會大打扣頭，乃至“陪了夫人又折兵”。特別是鞋服行業(yè)可以說30%靠籌謀，70%靠履行。

那么，如何才華到達(dá)好的促銷結(jié)果呢?根據(jù)鞋服行專賣店的特點(diǎn)，凡是必須做好以下四個方面的緊張工作內(nèi)容：1、做好促銷宣揚(yáng)品籌辦;2、終端銷售人員培訓(xùn);3、促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位4、促銷活動評估。

做好促銷宣揚(yáng)品籌辦。因?yàn)榇黉N主題必要一種媒介向目標(biāo)消耗群體傳達(dá)，所以宣揚(yáng)品的籌辦包括建造和播放與擺放兩個程序。1、宣揚(yáng)品建造。凡是環(huán)境建造的類別有：電視、廣播、刊物報(bào)紙所必要的圖片、軟文、色調(diào)等部分訂定。如：觸及片面告白部分則必要強(qiáng)調(diào)視覺的進(jìn)攻，色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏季以冷色為主而冬季確是暖色為主等等;而軟文部分則是不論是電視、刊物、廣播還是海報(bào)、易拉寶、宣揚(yáng)單等都必要闡明促銷活動的主題內(nèi)容，讓目標(biāo)顧客一看便知。2、宣揚(yáng)品的播放與擺放。因?yàn)樾麚P(yáng)品的類別有多種，此中有些必要提早與相干單位關(guān)聯(lián)做好相干事件，最終簽訂相干合約，如：電視、廣播、刊物報(bào)紙、條幅等，肯定詳細(xì)履行時候、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣揚(yáng)單等物料，需在促銷活動展開之前發(fā)放及擺放到位。

如奧康經(jīng)銷零售商20__年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動，內(nèi)容為買100送100，提早在本地報(bào)紙、電視、街區(qū)等做足了宣揚(yáng)。活動入手下手后，銷售環(huán)境轟動全城，現(xiàn)場銷售氛圍可貴一見，“火線連續(xù)地告急”，6天銷量到達(dá)五千多雙。

終端銷售人員培訓(xùn)。終端銷售人員是廠家直接面對消耗者的形象，是以每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進(jìn)行提煉，構(gòu)成聯(lián)合說詞，并且對終端銷售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個人員既明白本次促銷活動內(nèi)容，又能聯(lián)合口徑。終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容緊張包括三個部分：促銷活動主題及響應(yīng)履行內(nèi)容、POP(海報(bào)、條幅、單頁等)擺放、產(chǎn)品包裝擺設(shè)、禮品查抄等。詳細(xì)內(nèi)容如：1、POP(海報(bào)、條幅、單頁等)視覺信息擺放位置，是面向廣闊處所，還是在人流的緊張入口處，便利讓消耗者清楚看到掃數(shù)或大部分緊張信息。2、緊盯競爭敵手反響環(huán)境。3、查看擺設(shè)產(chǎn)品的表面及質(zhì)量是不是有破壞或存在質(zhì)量缺點(diǎn)題目。4、查抄店鋪、貨架、櫥窗等是不是整齊。5、查抄店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等辦法是不是完好齊備。6、促銷活動主題及響應(yīng)的活動內(nèi)容。7、淺顯的導(dǎo)購辦事培訓(xùn)、產(chǎn)品知識與注意事變等。8、活動期間的工作分派及相干責(zé)任人等。

促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位。監(jiān)督便是把控促銷現(xiàn)場的宣揚(yáng)品擺放是不是到位、現(xiàn)場工作環(huán)境、產(chǎn)品和禮品是不是富裕、人力是不是充足等，并能根據(jù)實(shí)際環(huán)境作出響應(yīng)調(diào)理，確保促銷活動的順利進(jìn)行。

促銷活動評估。促銷活動的告成與否，可以很真實(shí)的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反響出產(chǎn)品品牌在本地的感化力以及終端專賣店?duì)I運(yùn)好壞的查驗(yàn)環(huán)境的環(huán)境。如：活動已經(jīng)展開可是顧客異國進(jìn)門大略是進(jìn)門很少，這闡明的本次活動宣揚(yáng)大略不到位或品牌產(chǎn)品在本地馳名度和感化力有待急需進(jìn)步。如果進(jìn)店顧客很多，但實(shí)際成交卻很少，那就闡明該店產(chǎn)品布局差錯路，必要調(diào)整產(chǎn)品布局。

綜上所述，一個好的促銷活動并不是是打打折、貼貼海報(bào)等便可以的。更緊急的是在詳細(xì)展開促銷活動之前，對本地市場環(huán)境、消耗者風(fēng)俗、競品狀況及本產(chǎn)品品牌感化度等調(diào)研觀察，在此根本和前提上配置響應(yīng)的目標(biāo)、主題、詳細(xì)履行計(jì)謀、落實(shí)履行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。

除了活動本身感化著促銷結(jié)果以外，還與品牌馳名感化度、產(chǎn)品是不是對路、銷售人員辦事等有直接干系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最終履行到位才是全部促銷活動告成的堅(jiān)固緊張包管。

主題促銷設(shè)計(jì)方案策劃篇2

一、促銷目的

（一）通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品。

（二）借助勞動節(jié)招募新會員，擴(kuò)展客戶群。

（三）形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率。

二、促銷主題

迎國慶，傾情回饋新老顧客

三、促銷時間：

20__年5月1日―5月3日（共3天）

四、促銷范圍

全國所有門店

五、促銷內(nèi)容

（一）活動期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）。

（二）凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(fèi)（不限制消費(fèi)金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品。

注：

1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)。

2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已送”，避免重復(fù)。

3、建議禮品為飾品或者印有__公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等。

（三）會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠。

2、活動期間，會員卡照常積分。

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份。

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿。

六、活動宣傳配合

（一）活動pop物料。

（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度。

（三）短信宣傳：20__年4月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客。

（四）廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放。

（五）商場宣傳：20__年4月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發(fā)潛在客戶群。

主題促銷設(shè)計(jì)方案策劃篇3

一、活動背景

每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動策劃。今年母親節(jié)日為5月11日。

二、活動時間

5月10日—5月13日

三、活動主題

__超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)

四、促銷活動內(nèi)容

1、真心真語祝媽媽

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么?5月9日—5月13日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

2、母親節(jié)特價(jià)商品

食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;

日用品：紙品、衛(wèi)生巾等;

化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等。

3、凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元，相當(dāng)于打讓利5%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話，預(yù)計(jì)成本為2、5元左右。

五、注意事項(xiàng)

1、活動三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

2、上述第3項(xiàng)活動中，為防止作弊，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。

以上就是超市的母親節(jié)活動策劃，五月份的第二個星期日，又到了一年一度的母親節(jié)，我們相約在這個特殊的日子里，在賀卡上寫下對媽媽想說的話。再遞上一支紅色的康乃馨，她沒有玫瑰的芳香，也沒有牡丹的雍容，卻點(diǎn)亮了我的世界，一如母親。即使歲月流逝，流年輾轉(zhuǎn)，母愛永遠(yuǎn)不變。

主題促銷設(shè)計(jì)方案策劃篇4

一、活動時間

-年6月20日至8月31日

二、用餐標(biāo)準(zhǔn)

__X元/席__X元/席__X元/席

三、優(yōu)惠項(xiàng)目

1、餐飲：每席贈2瓶啤酒，豆?jié){免費(fèi)；酒水按超市價(jià)提供。

2、茶樓大廳最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為20元/人，包間60元/6小時間；雙機(jī)麻80元/6小時間；茶水免費(fèi)。

3、客房：一次性消費(fèi)3000元以上的贈送標(biāo)間一間/夜；消費(fèi)在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜；活動期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。

4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費(fèi)往返接送，免費(fèi)贈送背景板貼字、指示牌。

主題促銷設(shè)計(jì)方案策劃篇5

戶外廣告

1.操作要點(diǎn)

(1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;

(2)如果店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;

(3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主，設(shè)計(jì)美觀、大方，在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大，夠醒目;

(4)要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

2.優(yōu)勢

(1)戶外廣告對路過的消費(fèi)者有一定強(qiáng)迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)

(2)戶外廣告由于處于商場外立面，因此可以在消費(fèi)者還沒有形成明確購買標(biāo)的時候爭取消費(fèi)者光顧;

(3)戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費(fèi)者方便找到門店。

3.劣勢

(1)戶外廣告費(fèi)用高昂;

(2)好的廣告位不容易獲取。

指引標(biāo)示

1.招牌

(1)招牌應(yīng)該使用LOGO及VI標(biāo)準(zhǔn)色;

(2)應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)行長寬以及寬長方向的招牌設(shè)計(jì)

(3)招牌視野要好，前方無遮擋物。

2.橫幅

(1)橫幅必須整潔，拉的時候繃直，避免起皺;

(2)橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛;

(3)橫幅的字體不宜過小，內(nèi)容不宜過多，否則顧客很難看清

3.展架

(1)_展架可放置于店門口醒目位置，多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;

(2)_展架不得占用主要通道位置，避免造成顧客進(jìn)門的不便

4.可移動燈箱

(1)可移動燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口，用于吸引顧客注意到門店;

(2)可移動燈箱的光源應(yīng)保持明亮度，光源損壞時應(yīng)立即更換，以免造成破敗印象。

5.吊旗

(1)吊旗應(yīng)有序吊放，不能雜亂無章或隨意吊放;

(2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡潔，字體不宜過小;

(3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào)，不宜反差過大。

6.POP海報(bào)

(1)POP海報(bào)主題要突出，讓客戶第一眼就知道你要干嘛

(2)內(nèi)容應(yīng)該配合活動及時更換，圖案更具沖擊力;

(3)海報(bào)的展示一目了然，前方無遮擋物

7.廣告燈箱

(1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭取到好的位置刊登廣告

(2)廣告燈箱設(shè)計(jì)時應(yīng)有店面地址及方向指引;

(3)廣告燈箱的畫面應(yīng)該要勤換，給予顧客新鮮感;

(4)廣告燈箱除了集客用途，還應(yīng)該適時配合促銷方案。

8.包柱廣告

(1)某些門店所在商圈內(nèi)有包柱廣告，且一般都處于比較醒目的位置，應(yīng)該爭取到好的位置刊登廣告;

(2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;

(3)包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂，下到地，否則視覺上很難看。

9.地貼

(1)由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔，地貼要經(jīng)常更換

(2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，可以起到指引作用;

(3)地貼的質(zhì)量一定要好，否則短時間內(nèi)就會磨損;

(4)地貼的設(shè)計(jì)最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。

派單

1.派單的對象

(1)派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客;

(2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會更好。

2.派單的地點(diǎn)

(1)所在商圈的主要通道口;

(2)門店大門口;

(3)廣場路演時派單;

(4)異業(yè)合作時在合作單位放置DM單張。

3.DM單張的內(nèi)容

(1)促銷廣告;

(2)DM單可做現(xiàn)金券使用;

(3)DM單具有折扣功能;

(4)憑DM單可領(lǐng)取小禮品;

異業(yè)聯(lián)盟

1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義

與其他行業(yè)的公司或單位合作，設(shè)計(jì)適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象

(1)非直接競爭的上游商品經(jīng)營者;

(2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面，如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;

(3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司;

(4)擁有大量顧客的公司，如商場、百貨、超市;

(5)非常知名的企業(yè)，如麥當(dāng)勞、KFC。

3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法

(1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;

(2)互相放置展架甚至海報(bào)作為固定宣傳合作對象;

(3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

(4)低毛利提供贈品給予合作單位，做為合作單位促銷中的贈品提供方，但要控制好用途;

(5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司，將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈品，前提是在對方的顧客中宣傳本店;

(6)買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

(7)給予合作方一定的費(fèi)用，在合作方放置宣傳品。

4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項(xiàng)

(1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放，宣傳廣告是否刊登;

(2)提供贈品時，要督促對方提供贈品登記表，記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購買狀況;

(3)提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司。

廣場路演

1.廣場路演的內(nèi)容

(1)產(chǎn)品功能展示;

(2)促銷活動配合;

(3)派發(fā)DM單張;

(4)制造吸引眼球的活動，如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈送小禮品等活動;

(5)現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣傳品展。

2.廣場路演適用的情況

(1)新店開業(yè);

(2)大型節(jié)假日;

(3)新產(chǎn)品推廣;

(4)總部舉辦的主題活動;

(5)特價(jià)消化滯銷品;

(6)新裝修后開業(yè)。

3.廣場路演的注意事項(xiàng)

(1)與物業(yè)、商場等搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場地價(jià)格;

(2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場秩序維護(hù);

(3)注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。

小區(qū)推廣

1.小區(qū)推廣的方式

(1)與廣場路演類同，只是將場地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行;

(2)與物業(yè)公司合作，向目標(biāo)客戶投遞宣傳品。

2.小區(qū)推廣的注意事項(xiàng)

(1)小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可;

(2)與物業(yè)公司合作時投遞宣傳品時，應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性，即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。

短信、郵件群發(fā)

1.日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機(jī)號碼

(1)通常可以在贈品促銷時用贈品登記表獲取顧客信息;

(2)顧客要求送貨上門時，可以獲得顧客的手機(jī)號碼;

(3)通過朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機(jī)號碼。

2.有較大優(yōu)惠促銷時對目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā)，已消費(fèi)的顧客雖然再次購買的幾率低，但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友。

主題促銷設(shè)計(jì)方案策劃篇6

一、活動時間：4月20日—5月20日

二、活動主題：浪漫的五一溫馨的金帝

三、活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

四、活動內(nèi)容：

1．有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價(jià)值低，如T恤等；每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價(jià)值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動四六分成，每月約2000元左右，可用于獎品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

2．“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

（1）購機(jī)抽獎，互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時若中獎可以享贈掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時若中獎可以享贈柜機(jī)一臺。此項(xiàng)活動只限部分品牌機(jī)型。

（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。

（3）主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表。

（4）免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動。

（5）大范圍的贈禮、特價(jià)銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價(jià)銷售活動，提前預(yù)告，賣場拍賣。

（6）“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費(fèi)用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。

（7）每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

（8）盛大的`開幕儀式和展銷活動。

3．會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計(jì)會員購物金額，凡購物滿2000元者，贈價(jià)值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價(jià)值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價(jià)值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

4．“買一件T恤，獻(xiàn)一元愛心”---淄博金帝購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈給希望工程，活動由團(tuán)委組織實(shí)施。

5．“休閑運(yùn)動系列時裝展”利用金帝禮儀時裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

6．“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝“食品周”和金帝“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動購買。

7．建立金帝購物廣場網(wǎng)站。全程報(bào)道金帝購物廣場五一節(jié)的促銷活動。

五、廣告宣傳

1．經(jīng)濟(jì)臺《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動。

2．廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對單項(xiàng)活動進(jìn)行宣傳。

3．利用晚報(bào)、晨報(bào)各做一次整版廣告。

4．營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。

5．金帝網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動。

6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7．利用上述媒體新聞報(bào)道。

六、營造賣場形象：

1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用800元左右。

2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用20000元左右。

3．彩色氣球裝飾約3200元。

4．綠色仿真植物裝點(diǎn)3000元左右。

七、整改賣場形象，加強(qiáng)營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。

主題促銷設(shè)計(jì)方案策劃篇7

有人說，節(jié)日促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有人說，不促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對巨大的節(jié)日市場，逃避只能是坐以待斃。

節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。“感覺消費(fèi)”時代的來臨，使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時代的“感覺消費(fèi)”，消費(fèi)者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。

那么節(jié)假期間如何吸引消費(fèi)者有限的注意力，把握節(jié)日消費(fèi)市場的熱點(diǎn)和需求變化趨勢，做大做活節(jié)日市場？讓我們先來看看一家生產(chǎn)水餃、湯圓、粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營銷心得。

值得注意的是，這家企業(yè)超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后實(shí)現(xiàn)的，因此在實(shí)踐中積累了深厚的節(jié)日營銷經(jīng)驗(yàn)。

策略一：出位創(chuàng)意，烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。如去年端午節(jié)，在賣場把超市的堆頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動參與活動的意識。

策略二：文化營銷，傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。比如情人節(jié)，我們在賣場開展的“情侶過三關(guān)”和“湯圓代表我的心”。智力闖關(guān)活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們湯圓的文化外延，還通過活動傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。在去年中秋節(jié)，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境，也不失時機(jī)的把我們的__品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者“眼球”屢試不爽的妙招。

策略三：互動營銷，增強(qiáng)品牌親和力

生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開始由大眾消費(fèi)逐漸向個性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的“來料加工，教你包粽子”就頗受消費(fèi)者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價(jià)格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進(jìn)了其它部門的銷售。

策略四：差異促銷，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價(jià)”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費(fèi)者的影響效果不大。因此，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價(jià)格”就足以堪道。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價(jià)格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克香菇鮮肉水餃、面點(diǎn)做促銷，在促銷臺上只標(biāo)明價(jià)格、售賣時間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者。具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%，倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%。倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50％，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強(qiáng)。”事實(shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買走的。因此梯子價(jià)格既激活超市人氣，又延長節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期。

其實(shí)，節(jié)日促銷的話題由來已久，但之所以長盛不衰，就是因?yàn)槠渲锌傆泻芏嘈聠栴}，很多失敗的教訓(xùn)。

一個“經(jīng)典”的失敗案例

減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的__市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。讓我們看一下促銷的全過程是如何進(jìn)行的。

活動簡述如下：

1、時間：“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口

2、內(nèi)容：3月15日只須花18元就可以購買價(jià)值49元的減肥膠囊。

3、活動前媒體宣傳

（1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍禵_日報(bào)》作促銷活動宣傳。

（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日?15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00?晚9：00每天25次滾動播放。

（3）在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知，時間為3月8日?15日（一周）。

4、活動經(jīng)過

（1）現(xiàn)場促銷員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。

（2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。

5、活動結(jié)果

現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。

主題促銷設(shè)計(jì)方案策劃篇8

活動時間：20__年8月17日—20__年9月1日

活動內(nèi)容：新學(xué)年，新計(jì)劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現(xiàn)代店，8/17—9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人，運(yùn)動休閑折扣立減給力，學(xué)生用品滿100送20（童裝）。給孩子一個輕松的暑假，送孩子一個滿意的新學(xué)期！

昌里店地址：浦東新區(qū)昌里路333號南匯店地址：浦東新區(qū)惠南鎮(zhèn)東門大街200號現(xiàn)代店地址：浦東新區(qū)川沙路4825號金匯店地址：浦東新區(qū)華夏東路2255號成山店地址：浦東新區(qū)：成山路500號

新學(xué)年，新計(jì)劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現(xiàn)代店，8/17—9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人，運(yùn)動休閑折扣立減給力，學(xué)生用品滿100送20（童裝）。給孩子一個輕松的暑假，送孩子一個滿意的新學(xué)期！

浦東商場昌里店，8/17—9/1，nike、adidas全場滿99元立減20元；cat休閑鞋部分5—8折。

浦東商場成山店，8/17—9/1，黃金部分品牌金價(jià)讓利，或工費(fèi)折扣。男女服裝，運(yùn)動休閑，男女皮鞋眾多品牌折后在9—9。5折優(yōu)惠哦。

浦東商場現(xiàn)代店3f，李寧專柜新品滿300減60，部分夏裝5折優(yōu)惠哦

浦東商場南匯店“滿288元贏金條”周年慶活動。百思圖涼鞋滿100元送50—55積點(diǎn)；她他部分新款8折，男鞋、涼鞋5—5。8折；百麗部分新款8折，涼鞋5。8折；天美意部分新款8折，涼鞋一口價(jià)299—399元，購兩雙涼鞋再減60元。優(yōu)惠多實(shí)惠多，不要錯過哦！

浦東商場昌里店，3f，麗嬰房新品上市，部分春夏款3。8折，用品滿200減40元

浦東商場成山店，3f，新百倫童鞋周末活動，折上折哦。

浦東商場現(xiàn)代店，4f，博士蛙童裝部分3。5折。

浦東商場金匯店，2f，繽諾詩秋裝上市，夏裝3。5折。西格全場3—5折。秀怡夏裝部分3。5—4折，部分一口價(jià)69—99元。法妮部分夏裝滿99送70積點(diǎn)，部分滿99送62積點(diǎn)。

主題促銷設(shè)計(jì)方案策劃篇9

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定此營銷策劃方案。

一、目標(biāo)市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和x工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在x元（不含酒水）。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈予月餅（價(jià)格不需要太高）。

2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815（x地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

6、活動的時間定于農(nóng)歷x月x日-x日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注重要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

主題促銷設(shè)計(jì)方案策劃篇10

一、活動時間：

__年11月20日至__年11月31日

二、活動對象：

ok速貸新老會員

三、活動簡述：

ok速貸自第一季推廣取得圓滿成功，為感謝新老會員對本公司的信任與支持，ok速貸適應(yīng)最新市場變化，創(chuàng)新開發(fā)新項(xiàng)目理財(cái)產(chǎn)品，讓投資者在市場不斷變化的同時，仍然掌控財(cái)富方向，讓財(cái)富管理更高效、更輕松！現(xiàn)推出第二季推廣活動，活動詳情如下：

四、活動獎項(xiàng)：

略

五、活動提示：

當(dāng)天登陸ok速貸，即可參與抽獎一次。（已注冊成會員并完成身份驗(yàn)證的客戶）

當(dāng)天購買標(biāo)的1000元以上（含1000元）獎勵抽獎一次；5000元以上（含5000元）獎勵抽獎二次。

當(dāng)天累計(jì)推薦三位好友注冊，并注冊成功獎勵抽獎1次；累計(jì)五位注冊成功獎勵抽獎2次。

本次活動抽獎獎品兌付時間為：中獎后一星期內(nèi)。

主題促銷設(shè)計(jì)方案策劃篇11

一、20__京東618活動綜述：

京東618是一個什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說，京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分，但是可以確定的是，京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎么玩，但作為京東最重要的節(jié)日，京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會不斷更新京東20__年618活動的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。

二、20__京東618之宣傳視頻篇：

京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評價(jià)也罷，還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、O2O，12年初心未變等，都有相應(yīng)的宣傳視頻。

最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶祝總有理由》，這個相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏，小編直接理解為，要想買東西，什么都是理由，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，小編補(bǔ)上)

三、20__京東618活動之時尚格調(diào)趴：

京東618活動的第四個活動主題——時尚格調(diào)趴，活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺手機(jī)和時尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動，有品牌專場，當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。

四、20__京東618活動玩法框架一覽：

20__年京東618玩法大致上可以分為：

1)5..25到5.31日為618預(yù)熱，預(yù)熱分各大會場。

2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專場，當(dāng)然各個會場依然繼續(xù)。

3)亮點(diǎn)播報(bào)，小編理解為各式主題會出現(xiàn)在這里，旅游趴、智能趴什么，請簡單理解為其他。

4)神秘倉庫，定點(diǎn)搶碼才能買東西

5)定點(diǎn)秒殺，就是秒殺嘍.....

五、20__京東618活動會場分布：

京東618活動最主要的當(dāng)然還是各大主分會場，此次京東一共設(shè)置15個領(lǐng)域(家電、IT數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車4S店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個會場，將各個領(lǐng)域去細(xì)分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會場中會根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專題頁。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會場——找到相應(yīng)分會場——買買買!

六、20__京東618活動每天活動專場：

京東618活動從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個月的時間，除了各個主分會場之外，京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個活動在時間軸上分為：618玩購趴(其實(shí)就預(yù)熱，吸引那些很早就開始想剁手的人，當(dāng)然某編也屬于這一份)，圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日，奶粉和書嘍~)，智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié)，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時尚格調(diào)趴，理財(cái)生活趴，潮流電子趴，老劉專場。小編試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品，又在時間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠，橫縱交錯，希望剁手的各位親看清楚之后，有節(jié)制的剁，有規(guī)律的剁。

主題促銷設(shè)計(jì)方案策劃篇12

材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標(biāo)、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作

1、店外主題海報(bào)：；人生需要一段輕松而快樂的旅途

2、吊旗：正面，反面“開業(yè)大吉或新品上市”

3、X展架統(tǒng)一活動主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內(nèi)容6、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

8、其他：名片、禮品、綬帶

前期宣傳（開業(yè)兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告三、

活動執(zhí)行

1、確定（開業(yè)兩周前完成）

主題闡述：營造與品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。

活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機(jī)會當(dāng)場獲得精美禮品一份；

第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費(fèi)；分發(fā)方案：對于每個進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎券

獎券解釋：

等值金額限定產(chǎn)品種類

抽獎號碼代碼

獎券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的

序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。中獎活動細(xì)則

第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們設(shè)計(jì)

的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘

注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購第二重驚喜：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎券均能以等值

金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎券票面值不能與之累計(jì)使用。

2、店面終端氣氛營造(統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）周邊街區(qū)

專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；專賣店鄰近街口指示牌宣傳；專賣店外

門前設(shè)置升空氣球；

樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；門口用氣球及花束裝飾；

專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。店內(nèi)

店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，

配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。頂端懸掛POP掛旗。

店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。軟硬件設(shè)施

陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合__品牌個性主題終端的要求，與形象

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與__品牌形象交

相輝映。

3、活動前期準(zhǔn)備

專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

作到位；

每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；

專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后，對獎項(xiàng)的兌換要保

存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、促銷禮品、抽獎箱；每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

注意整理并及時把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時向總部要求補(bǔ)充貨源；四、

五、活動評估

1、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部品牌部；

2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。

主題促銷設(shè)計(jì)方案策劃篇13

主題口號：

1、真情回報(bào)，購物有禮，大型優(yōu)惠活動

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測

3、會員獎品大派送

時間：

__月__日——__月__日

地址：

大藥房

內(nèi)容：

1、所有會員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

1）、采取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個.

2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次，中獎率為100%。(多買多抽)

促銷活動的難點(diǎn):

當(dāng)前促銷活動往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠，活動效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。

主題促銷設(shè)計(jì)方案策劃篇14

美容院現(xiàn)今解決各種經(jīng)營、銷售問題的常用手段當(dāng)屬促銷，可因?yàn)榇黉N目的、促銷方法、促銷方案的制定與執(zhí)行等各個要素的不同，導(dǎo)致眾多的美容院促銷中，頻繁出現(xiàn)有人歡喜有人憂的情形。夏末秋初，又會有很多美容院推出針對這一特殊時節(jié)的促銷活動，為此，我們特策劃了本期主題，為您解讀這一時節(jié)的促銷妙計(jì)。

打造差異化促銷理念 以專業(yè)知識服務(wù)消費(fèi)者

促銷是一種美容院的經(jīng)營方式，每一個美容院的經(jīng)營者對做促銷活動可能并不陌生，現(xiàn)在美容院都是“你打折，我促銷，他送禮品，我送卡”，使用的促銷方式大同小異，這種促銷把我們自己陷入了一個怪圈，好像是你不打折顧客就不消費(fèi)，效果并不是很理想。通常在促銷沒有多大成效的情況下，我們也會在店慶、節(jié)假日和換季時節(jié)做一些促銷活動。我覺得這可以說是順應(yīng)顧客需要。比如在可消費(fèi)可不消費(fèi)的情況下，有些顧客通常會問你有沒有做活動，然后根據(jù)你的促銷活動來消費(fèi)。

促銷手段形形色色，但萬變不離其宗，都應(yīng)該遵循客戶第一，服務(wù)至上的原則。我認(rèn)為只靠打折、贈送的方式來促銷行不通，換季的時候，推出新品新項(xiàng)目成為各美容院的主打。我從事美容行業(yè)十幾年了，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，一般不盲目地引進(jìn)新項(xiàng)目，在找新項(xiàng)目和產(chǎn)品方面也有一些自己的渠道和方法，如果引進(jìn)新項(xiàng)目，我會根據(jù)自己的研究，瀏覽參照一些相關(guān)的像美鋪網(wǎng)這樣的項(xiàng)目招商加盟網(wǎng)站。

促銷前我們店院會有針對性地制定促銷方案，確定主題，對員工進(jìn)行集體培訓(xùn)，在合適的地點(diǎn)發(fā)放傳單。代理商方面也會相應(yīng)的給予建議，配合我們的活動。我覺得做促銷最重要的還是必須有自己獨(dú)特的理念，再加上專業(yè)的知識，這樣才能打動說服顧客。然后，針對各個顧客情況，分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品，量身打造最佳美容方案。在夏末秋初換季的時候，空氣濕度比較低，水分流失嚴(yán)重，皮膚會發(fā)黑、反斑，修復(fù)和補(bǔ)水十分重要。補(bǔ)水可以說是一年四季的話題，大家都在做，項(xiàng)目也接近，要想在眾多美容院中脫穎而出，就得有屬于自己有新意的理念。主推辦卡促銷 用效果和服務(wù)質(zhì)量說話。

做好體驗(yàn)促銷 給顧客最真實(shí)的感受

從幾年前開始搞促銷活動，現(xiàn)在在美容市場上流行上百種促銷方法，顧客幾乎都不太相信了。面對美容院的促銷，一些顧客的第一反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢”而極力反對。我想到的是用一些實(shí)際的東西打動顧客，而不是像別的美容院一樣一味地去推一些產(chǎn)品，因?yàn)轭櫩蛯γ廊莓a(chǎn)品大多數(shù)的效果表示懷疑，我覺得只有讓她們親身體驗(yàn)，真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來的改變，才能吸引她們。

我們店院的產(chǎn)品以治療為主，治療的同時會把補(bǔ)水做得很到位。夏末秋初，皮膚比較敏感，容易出現(xiàn)發(fā)黑、脫皮的情況，一般我們會讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)補(bǔ)水面膜，用我們的.專業(yè)知識告訴她們該如何護(hù)理，由于效果好，回頭客特別多。換季的時候，我們會通過加盟商引進(jìn)一些新項(xiàng)目和產(chǎn)品，自己也會上像美鋪網(wǎng)這類型的美容美發(fā)招商網(wǎng)站找一些產(chǎn)品信息。為了增加美容院的客流量和收入，代理商那邊會有針對性地給我們制定促銷方案，提供一些產(chǎn)品，并為我們的員工提供專業(yè)知識培訓(xùn)，提高店內(nèi)美容師的技能。

以人為本 真誠贏得顧客

現(xiàn)在美容院的促銷方式可謂五花八門，為了通過促銷來做到“旺季更旺，淡季不淡”，更多的美容院費(fèi)勁心思做促銷，五一要促銷，十一也要促銷，這家美容院在促銷，那家美容院也在促銷，促銷活動天天做，好象沒有活動即是不正常。促銷活動頻繁讓顧客感到疲憊，再上美容院在做促銷中欺騙消費(fèi)者方面的負(fù)面報(bào)道比較多，很多消費(fèi)者幾乎都不再相信美容院的促銷活動。

在夏末秋初換季的時候修護(hù)曬了一整個夏天的肌膚，能有效地避免肌膚變黑、暗沉。眾多美容院都會有針對性地對這時節(jié)的容易出現(xiàn)的皮膚問題有策劃地做一些促銷。雖然促銷活動成效不大，但感覺做總比不做好。我們促銷時通常會舉辦一些專業(yè)的講座課程，講述一些護(hù)膚保養(yǎng)方面的知識，請高級美容顧客來現(xiàn)場接受咨詢，使顧客能夠全面的了解自己臉和身體的狀況。

服務(wù)是美容院競爭的有力武器，隨著人們生活水平的提高，生活觀念的改變，對服務(wù)的要求也越來越高了，有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值。促銷中，我覺得用心、真誠的服務(wù)最為重要。細(xì)心的服務(wù)可以給顧客帶來好的心情，很快得到顧客的認(rèn)可。誠信對待每一位顧客，會讓顧客獲得放松美麗的同時建立起彼此間的信賴。

維護(hù)老顧客 適時推出新項(xiàng)目

夏末秋初換季的時候，美容保養(yǎng)品也要跟著換季，促銷可以有效地幫助美容院增加營業(yè)額，提高知名度。近幾年，美容業(yè)的競爭越來越激烈，優(yōu)勝劣汰，要想競爭中要處于不敗之地，我們經(jīng)營者必須先調(diào)整急攻近利的心態(tài)，不斷提升自我的素質(zhì)，加強(qiáng)管理，提高美容師的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水平。我個人認(rèn)為，促銷的主要針對人群還是老顧客，老顧客是我們不容忽視的力量，她們是美容院發(fā)展的基礎(chǔ)。一個美容院要發(fā)展，必須在穩(wěn)定老顧客的的前提下發(fā)展新的客源。我們都知道開發(fā)一個新顧客的成本是留住一個老客戶的5-6倍。如果一個老顧客每一月固定在美容院的消費(fèi)是500元，由于某種原因造成她的流失，美容院一年的損失就在6000左右。

為了回饋老顧客，我們會在促銷的時候適當(dāng)?shù)淖尷①浰投Y品或是聘請她們中有代表性擔(dān)任美容院的形象大使，給予一定的獎勵和優(yōu)惠，感謝其一直以來對美容院的支持及幫助。老顧客是美容院營業(yè)額提升的中流砥柱，要想在促銷活動中取得良好的銷售額，老顧客的邀請是十分重要的，真正在活動中購買產(chǎn)品的80%以上都是舊顧客或者是其朋友。

因此，設(shè)置一個針對老顧客的消費(fèi)門檻，既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi)，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠，才是最成功的。女性消費(fèi)比較隨意，特別容易喜新厭舊。通常在美容院幾年的老顧客，對美容院的一切都很熟悉，就會覺得沒有新鮮感。這時候適合地選擇推出一些新產(chǎn)品新項(xiàng)目會讓顧客有耳目一新的感覺。護(hù)膚品升級是應(yīng)消費(fèi)者的需求。我們應(yīng)該根據(jù)顧客在特定季節(jié)的消費(fèi)習(xí)慣，選擇推出廣受歡迎并創(chuàng)造較好收益的新產(chǎn)品和項(xiàng)目。美容院及時更新產(chǎn)品推出新項(xiàng)目，有以助于跟上老顧客的步伐，讓顧客感到美容院比自己的步伐更快，引領(lǐng)顧客美麗需求。

主題促銷設(shè)計(jì)方案策劃篇15

中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日起。“八月十五月正南，瓜果石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)圓和美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺，為消費(fèi)者提供一個購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道，通過開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。

一、活動主題

__超市中秋月餅文化美食節(jié)

二、活動時間

2--年9月x日-x日

三、活動內(nèi)容

舉辦__超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅，同臺競技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時，一同品味月餅文化的內(nèi)涵。

活動1：“__最喜愛的月餅品牌”評選與__晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“__”評選活動，活動本著“__”和“__”的原則，報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

顧客可以通過__晚報(bào)、__網(wǎng)參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客，一等獎x名，獎品為價(jià)值__元月餅禮券，二等獎x名，獎品為價(jià)值x元月餅禮券，三等獎x名，獎品為價(jià)值x元月餅禮券，紀(jì)念獎x名，獎品為價(jià)值x元月餅一份。

活動2：月餅免費(fèi)嘗，優(yōu)惠見報(bào)端活動期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費(fèi)品嘗月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動，在____晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會。

活動3：“__”與__電視臺合作，舉辦“__“儀式，現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅，出價(jià)者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。

活動4：中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開“__”、“__”的神秘面紗，同時展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

活動5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

活動6：購物贈月餅活動期間，顧客在超市購物單票滿x元、x元、x元以上分別送月餅禮盒一份。地點(diǎn)：超市服務(wù)臺

四、場地布置

在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺，統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo，要求各品牌展臺規(guī)格一致，促銷人員規(guī)范著裝形象。

五、活動執(zhí)行

采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。

六、費(fèi)用預(yù)算

免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。

主題促銷設(shè)計(jì)方案策劃篇16

一、活動時間

20__/12/24—20__/01/04

二、活動主題：

慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

三、活動安排：

1、各門面可以按自己的想法來布置自己門面。只要布置得有節(jié)日的氛圍，讓人路過店門口就能一目了然的知道這個店在做活動就行。

2、采購人員必須在11.22號前把東西全部采購?fù)辍?/p>

3、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內(nèi)容：慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

4、11.23開始布置店面，售后部每個店派一個師傅協(xié)助，先完成的幫沒有完成的，直到全部店面布置完成。

5、售后服務(wù)部編輯活動信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。

6、各門面根據(jù)自己店的情況推出特價(jià)機(jī)型，以下僅作參考。

廈門店：套餐1，歲未特惠價(jià)￥299，套餐2，歲未特惠價(jià)￥399

上海店：套餐1，歲未特惠價(jià)￥399，套餐2，歲未特惠價(jià)￥499

北京店：套餐1，歲未特惠價(jià)￥399，套餐2，歲未特惠價(jià)￥499

深圳店：套餐1，歲未特惠價(jià)￥499，套餐2，歲未特惠價(jià)￥599

廣州店：套餐1，歲未特惠價(jià)￥299，套餐2，歲未特惠價(jià)￥399

四、禮品費(fèi)用、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

五、活動安排：

1、銷售部：全部活動的安排與執(zhí)行。

2、售后部：協(xié)助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調(diào)動。

3、倉庫：保證貨品檢查，發(fā)貨做到0失誤。

4、財(cái)務(wù)部：活動經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的采購。

六、活動要求：

1、活動期間要求各工作人員不能請假。

2、各工作必須對活動期間的活動內(nèi)容了解。

3、未盡事宜，由各部門之間協(xié)商解決。