方案可以使人的行動對準目標，提高工作效率與效益，它是控制活動的標準和依據(jù)。要怎么寫促銷工作方案呢？下面給大家分享一些促銷工作方案，供大家參考。

促銷工作方案篇1

6月21日，新聯(lián)想成立以來的第一次大規(guī)模營銷攻勢——聯(lián)想20__年暑期促銷在京正式啟動，包括聯(lián)想旗下消費電腦、筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品在內(nèi)的三大類數(shù)十款消費IT產(chǎn)品以其各具特色的促銷方案從21日起與全國消費者見面。暑期作為消費IT產(chǎn)品最重要的旺銷季節(jié)，向來為各大廠商高度關(guān)注，同時，暑期市場的產(chǎn)品走向又代表了這一年消費IT時尚應(yīng)用的流行趨勢。在21日下午召開主題為“非凡體驗時尚之夏”的聯(lián)想20__暑促媒體溝通會上，負責產(chǎn)品營銷工作的聯(lián)想集團副總裁呂巖發(fā)布了20__消費IT時尚應(yīng)用流行趨勢，呂巖認為：由于技術(shù)發(fā)展的成熟和業(yè)內(nèi)廠商的共同推動，在消費臺式領(lǐng)域，“64位計算平臺”＋“大屏幕液晶”+“數(shù)碼及寬帶應(yīng)用”將成為今夏消費電腦的主流時尚應(yīng)用；而“無線應(yīng)用”和“寬屏”的時尚應(yīng)用將會引爆筆記本電腦的新一輪增長熱潮；對于以數(shù)碼相機、數(shù)碼聽、移動存儲設(shè)備為代表的數(shù)碼產(chǎn)品來說，具有“個性審美”特點和更加易用化功能的時尚產(chǎn)品將成為酷炫一組親睞的焦點。呂巖同時表示：新聯(lián)想擁有全球化的視野，這將使我們能夠更加準確而深入的把握IT發(fā)展的趨勢，把全球最新的科技和應(yīng)用帶給中國的消費者。新聯(lián)想將通過并購帶來的全球化優(yōu)勢，為中國最廣大的消費者提供總擁有成本（TCO）最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。

在溝通會上，一直引領(lǐng)家用電腦發(fā)展趨勢的聯(lián)想“天驕”、“鋒行”、“家悅”三大家用電腦系列以“64位計算平臺”＋“大屏幕液晶”＋“數(shù)碼及寬帶應(yīng)用”作為此次促銷的主訴求，無論是產(chǎn)品還是促銷方案都讓人耳目一新。聯(lián)想天驕系列的主力促銷機型為天驕E20__X，是一款專為時尚人士量身定做的機型，配備17寸液晶顯示器，視覺享受超凡脫俗。購買這款產(chǎn)品的用戶還將獲贈價值500元的寬帶通賬號，這個賬號配合寬帶通可以方便的實現(xiàn)寬帶電話、網(wǎng)上銀行支付、影視點播等功能。而另一項贈送的價值569元的寬帶功能模塊——寬帶通E3000，會讓用戶的網(wǎng)上沖浪更爽更勁。

聯(lián)想鋒行系列的主力促銷機型為鋒行K6030A和鋒行K7060A。這是一款備受電腦發(fā)燒友摯愛的機型，獨有多種模式轉(zhuǎn)化和免工具側(cè)板翻門設(shè)計，方便升級維護。

聯(lián)想家悅系列的主力促銷機型為家悅D3000A。這款機型是廣大中小學生學習的好幫手。暑促期間，購買這款產(chǎn)品可享受聯(lián)想消費電腦在線保養(yǎng)卡（三年）的服務(wù)，減去1000元還可以將17寸液晶顯示器換配17寸高亮純平顯示器。作為聯(lián)想并購IBMPCD業(yè)務(wù)之后實力大增的核心業(yè)務(wù)，聯(lián)想筆記本電腦在暑促期間更是以一記重拳將無線應(yīng)用這個令無數(shù)消費者心馳神往卻又礙于價格、應(yīng)用不便等諸多因素而對其望而卻步的時尚應(yīng)用，真正實現(xiàn)了平民化。

據(jù)了解，此次“無線誘惑，夏日沸騰——聯(lián)想筆記本無線自由風暴”暑促行動總共推出了“暢游風”、“享受風”“娛樂風”“冰爽風”等多重促銷舉措，其中“暢游風”的499超低價無線應(yīng)用解決方案成為當仁不讓的主角。此次聯(lián)想推出的‘暢游風’無線套餐，并不是簡單的捆綁促銷，而是聯(lián)想和聯(lián)通在深層次聯(lián)盟戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)上開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品，絕對是筆記本的移動性與無線網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合。據(jù)介紹，除了在硬件上有了聯(lián)通為聯(lián)想特配的CDMA網(wǎng)卡之外，聯(lián)想還從技術(shù)做了兼容和優(yōu)化設(shè)計，此次推出的聯(lián)想天逸全線新品，用戶只需要按動一個快捷鍵，就可以“一鍵無線上網(wǎng)”了。

此次暑促期間，聯(lián)想不僅在無線應(yīng)用層上有了突破，還徹底擊穿了消費者對無線應(yīng)用的價格心理防線。據(jù)介紹，聯(lián)想筆記本“無線自由通”帶來的無線網(wǎng)絡(luò)“暢游風”是專門為聯(lián)想筆記本用戶特制的大禮包，暑促期間，購買聯(lián)想筆記本電腦指定型號的用戶只要加499元，就可以獲得不僅僅包括CDMA卡和UIM卡，更重要的是包含了3個月全國漫游、不限流量的無線上網(wǎng)服務(wù)資費，價值高達20__元。可以想象，未來的聯(lián)想筆記本用戶到達全國任何一個地方都可以隨時隨地聯(lián)絡(luò)自己的親友、傳遞自己的消息、瀏覽網(wǎng)上即時的信息了。

不僅如此，暑促期間聯(lián)想筆記本多款機型更是優(yōu)惠1000余元。據(jù)介紹，其中的原因是并購成功之后各方面優(yōu)勢已經(jīng)逐漸體現(xiàn)出來，諸如，新聯(lián)想供應(yīng)鏈的整合，規(guī)模效應(yīng)的加大等等。這些直接帶來了采購成本和運作成本的降低。除了無線“暢游風”之外，聯(lián)想還提供了其他多種套餐滿足不同消費者的需求，全方位體現(xiàn)了聯(lián)想倡導的應(yīng)用潮流：比如“享受風”，天逸系列全線產(chǎn)品不僅全面升級為鏡面高亮屏，同時配置上的升級也將使產(chǎn)品的使用體驗更加痛快，全線COMBO光驅(qū)、迅馳機型全部升級60G大硬盤等都讓消費者獲得更好的享受；“娛樂風”的“移動暢響”大禮包包括了聯(lián)想專用筆記本包、光電鼠標以及一個精巧的USB筆記本專用迷你移動音箱。

另悉，暑促期間聯(lián)想筆記本還在全國各地大賣場設(shè)置了很多的“無線自由樂園”，前往體驗的用戶，不僅僅可以通過聯(lián)想筆記本的一鍵無線上網(wǎng)享受到無線網(wǎng)絡(luò)的誘惑、娛樂影音的震撼、網(wǎng)絡(luò)游戲的愉悅、視頻聊天的樂趣之外，還可以有機會贏取聯(lián)想筆記本專門為用戶準備的“冰爽風”——冰爽的可口可樂飲料以及限量版紀念品。

業(yè)內(nèi)專家認為，暑促歷來是兵家必爭之地，目前國內(nèi)消費IT市場數(shù)碼寬帶潮流正方興未艾，新聯(lián)想首次促銷大打體驗時尚牌和奧運牌必將為這一個性化和時尚化的潮流推波助瀾，再上巔峰；同時新聯(lián)想也一反業(yè)界“促銷等于降價”的慣性思維，為用戶奉上了一場個性化的品質(zhì)和超值的盛宴，引導人們在日益雜亂的促銷戰(zhàn)中，重新回歸對產(chǎn)品品質(zhì)和應(yīng)用的關(guān)注，賦予了暑促更為深刻的內(nèi)涵。

促銷工作方案篇2

家電本身就不是沖動性購買產(chǎn)品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內(nèi)容，促銷活動的內(nèi)容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網(wǎng)永久免費送到家”促銷活動。

因時制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段，促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣則特別重要;根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比較多，可對產(chǎn)品的婚慶消費的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機。

量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務(wù)方面的活動等。

WHO：誰來進行促銷?

火車的運行離不了多個輪子的運轉(zhuǎn)，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調(diào)動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深入的市場調(diào)研和分析，很難形成富有實效的活動方案;銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果。“三分策劃，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只用提供方案指導、促銷用品等?！皬婟堧y斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會事半功倍。

士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動促銷員的積極性，還要把詳細的活動內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動準確無誤地執(zhí)行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。

HOW：如何進行促銷?

在節(jié)日促銷活動各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費者關(guān)注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù)。

強力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會更佳。

見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼;贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果;或者到在的社區(qū)進行上門咨詢活動或服務(wù)活動;在一些人流量較大的公共場所進行節(jié)前促銷宣傳等。

細耕細作的陣地戰(zhàn)。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向高峰。

促銷工作方案篇3

一、活動目的

1、快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區(qū)的品牌認知度及美譽度。

2、擴大中煤科瑞門窗徐州市場占有率，短期內(nèi)快速提升銷售額。

3、刺激潛在客戶買需求。

4、充分了解徐州地區(qū)門窗市場形態(tài)，以及對競爭對手相關(guān)信息的了解。

5、鍛煉銷售隊伍的業(yè)務(wù)能力，提高銷售人員作戰(zhàn)能力。

二、活動對象

1、高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主。

2、中高端花園洋房在裝修業(yè)主。

3、其他(裝修公司、物業(yè)等)

三、活動主題

盛夏夜宴，科瑞伴你

四、活動時間和地點

20__年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店

五、活動內(nèi)容

1、借助紅星美凱龍夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平臺。

2、采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價促銷方式，同時可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎。

3、價格界定：

A：70木鋁復合窗標準配置：1360元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

標準配置定義：

木材：白橡(進口)鋁材：鑫發(fā)玻璃：5+12A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國)膠條：三元乙丙

B：90落葉松鋁包木標準配置：1480元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

標準配置定義：

木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國)膠條：三元乙丙

C：B：90白橡鋁包木標準配置：1580元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

標準配置定義：

木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國)膠條：三元乙丙

D：其他類別產(chǎn)品按照價格手冊6.5折進行核價(以上促銷價格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場價格進行制定)

4、銷售員指定小區(qū)進行針對性宣傳，激發(fā)潛在客戶。

六、廣告配合方式

活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應(yīng)，起到意想不到的效果。

七、前期準備

前期準備分兩部分：

1.人員安排：

2.物資準備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉(zhuǎn)盤1個。

八、具體方案：

1.發(fā)放DM單頁——在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價商品跟相關(guān)的促銷信息。

2.張貼海報——在店面跟門店周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動。

3.人員培訓——培訓的主要內(nèi)容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項;保證人員個個懂得此次活動的目標、內(nèi)容、主題。

4.指定小區(qū)促銷——銷售人員在指定小區(qū)進行宣傳推廣活動(發(fā)放DM但單頁、小區(qū)燈箱廣告等)。

5.網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進行本次活動的宣傳。

6.電視臺中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作。

7.短信、微信告知——通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動。

8.簽合同客戶或交定金客戶(定金不底于20__元)可獲得搖獎機會(獎項主要以抵貨款為主，合同額達到3萬元可以搖獎一次，以此類推;一等獎抵貨款金額不超過1000元);由于種.種原因，預(yù)交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預(yù)交定金不予返還。

9.簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次;同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠。

10.對于一個小區(qū)團購客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。

九、人員配備以及時間節(jié)點：

十、費用預(yù)算夜宴活動參展費1000元、DM宣傳單400元、海報制作100元、條幅200元、搖獎轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片20__0元、其他費用1000元，預(yù)計費用：22800元

十一、其他事項：

1、對于活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店營業(yè)員提成最低比例1%不變。

2、活動期間所有參與人員一定注意工作安全。

促銷工作方案篇4

一、活動背景

三八婦女節(jié)是全世界婦女共歡樂的日子，女性健康問題成為時下女性熱聊話題，隨著世界的不斷發(fā)展與進步，女性地位越來越高，女性消費也在逐年增加，內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物，它從最開始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品，___是一家女性內(nèi)衣服飾品牌，在三八節(jié)這個特殊的節(jié)日，我們更應(yīng)該送廣大女性一份禮物。

二、活動的目的和意義

___做為女性內(nèi)衣服飾品牌，利用婦女節(jié)的時機，吸引顧客，激發(fā)顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，促進店里的滯銷品的銷售，并且吸引更多的新顧客的注意力。通過婦女節(jié)的促銷活動，營造___注重消費者的良好公眾形象同時塑造和提升___的知名度和美譽度。同時擴大湖南市場。

三、活動的主題

“關(guān)愛女性，從三八節(jié)一路向上”

四、活動時間

20__年3月1日——20__年3月8日

五、活動地點

湖南是地域面積較大，各市、縣相對分開的省，所以此次的活動地點我們首選湖南省會長沙市，活動地點選在人流量大且密集的長沙火車站、步行街、西站三個點和各專賣店。

六、活動的主辦單位

___長沙分公司。

七、活動內(nèi)容

(一) 有獎問答

有關(guān)女性健康小知識有獎問答，讓女性更加了解女性健康知識，讓顧客感覺到我們是真正為顧客服務(wù)的企業(yè)，并增加與顧客之間的溝通，提升品牌美譽度。

(二) 38數(shù)字人民幣翻倍

人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字，購買內(nèi)衣人民幣金額翻倍。給活動帶來小高潮，帶動活動氛圍，并增加品牌知名度。

(三) 海報簽名送禮物

設(shè)計關(guān)愛女性海報，凡是在海報上簽名的，可以免費送會員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客，提升顧客的忠實度。

(四) 限時搶購

全場內(nèi)衣限時低價搶購(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顧客對___內(nèi)衣的關(guān)注度，同時促進內(nèi)衣現(xiàn)場銷售。

八、具體活動流程

(一)場地布置

1、選好場地，溝通好場地負責人，在西站(恒生超市廣場)、步行街、火車站(阿波羅商場廣場)以及___長沙專賣店。

2、物資配備，搭建舞臺要用的工具，音響、話筒、小帳篷。現(xiàn)場銷售的內(nèi)衣，巨型簽名海報，發(fā)放的傳單，送給顧客的小禮物，店內(nèi)及場地裝飾物品。

3、人員安排，主持人，現(xiàn)場銷售人員，發(fā)放傳單人員，活動維持次序人員，后勤人員，以及臨時替補人員，意外防范人員。

(二)具體措施

1、在3月1日—3月6日：開始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動。在這期間準備3月7日—3月8日的所用物品，以及準備店內(nèi)的裝潢聯(lián)系好具體人員，安排好每個項目要有具體的負責人及人員。

2、在3月8日，在長沙各___分店舉行限時搶購。

3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行___關(guān)愛女性活動和有關(guān)人民幣序列號38的序列號人民幣翻倍活動。

(三)具體步驟

1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單，火車站，汽車站，十字路口發(fā)放，大力宣傳本次活動。確定好活動時的人員。

2、各店店長安排店內(nèi)人員在3月4日前裝扮好店內(nèi)，營造婦女節(jié)氣氛，在店里留出一個特區(qū)擺放限時搶購牌和，吸引顧客，增加銷售額，和新老顧客。同時留出一個區(qū)域擺放小禮物，凡是來店內(nèi)消費的女性都送，小禮物上要標明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌，讓顧客為我們做廣告，同時加深顧客品牌認識。

4、3月6日在活動場地搭建好小舞臺，以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全，人員是否有變動，特殊情況的處理是否有專職人員。

5、3月7日現(xiàn)場活動“關(guān)愛女性，從38開始向上”，首先是內(nèi)衣秀，帶動現(xiàn)場氛圍，之后是女性健康小知識有獎問答活動，增加與顧客溝通，在就是介紹___內(nèi)衣秀，在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送，這樣就可以抓住顧客，之后告訴顧客今天有兩小時時間，人民幣序列號有38的，可以人民幣翻倍使用，增加銷售額。讓顧記住我們，提高知名度。

6、3月8日婦女節(jié)，繼續(xù)活動“關(guān)愛女性，從38開始向上”，現(xiàn)場我們首先把關(guān)愛婦女巨型海報拿出來，進行簽名送會員卡及100元抵用券活動，讓顧客感受到我們在關(guān)愛他們，同時開發(fā)新客戶，并現(xiàn)場銷售內(nèi)衣，有限時低價搶購活動。各專賣店也舉行限時搶購活動，同時購買內(nèi)衣送禮物、免費辦會員卡活動和人民幣有38序列號人民幣翻倍購買女衣。打響___在湖南市場，讓人們認識___，提高美譽度。

九、 經(jīng)費預(yù)算

項目 單價 數(shù)量 合計

廣告標語 100 300 3000

臨時促銷員 100 60 6000

獎品 15000 5000 15000

人員的培訓 5000 1 5000

舞臺 3000 3 9000

宣傳單 0.5 3000 1500

發(fā)單員 60 70 4200

主持人 300 6 3600

員工工資 300 25 7500

總計 54800

十、結(jié)束語

這次活動不僅僅讓內(nèi)衣銷售額增加了同時增加___內(nèi)衣品牌的美譽度和知名度，讓顧客感受到___是一家真正為女性服飾專注的企業(yè)，___在乎的不是營業(yè)額，而是顧客滿意、顧客健康。___真心感謝新老顧客的支持，相信不久___會做的更加好。

促銷工作方案篇5

背景：

的產(chǎn)品是定位于注重生活質(zhì)量和時尚品味注重健康飲食的消費者市場。

目的：

由于_在湖南市場已有一定地位，為了提高在湖南市場的占有率與消費者心目中的知名度與美譽度、回饋社會、回饋老顧客提升企業(yè)品牌形象，特作此次__市場中秋節(jié)促銷活動策劃。

一、活動主題

“情系?愛在”

二、活動目標

1、通過此活動增加糕點銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過活動感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供實惠，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

三、時間地點

時間：20__年9月25日--20__年10月2日

地點：步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點.

四、選擇對象

1、本土企業(yè)和事業(yè)單位，節(jié)日福利以團購為主，主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。

2、追求時尚和潮流的年輕人，家庭自我消費，以購買散裝，口感較好的蛋糕面包為主。

3、處于戀愛中情侶，情侶互贈，送給雙方父母或親朋好友。

五、活動方式

1、“雙節(jié)獻愛心?西餅義賣”

活動時間：20__年9月25日——10月2日

活動內(nèi)容：“買一盒西餅?獻一元愛心”活動現(xiàn)場進行西餅義賣活動。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程。

2、“中秋節(jié)商品打折促銷”

(1)搶購：活動時間20__年9月25日——10月2日

(2)活動內(nèi)容：每天定時部分食品買二送一搶購，每次搶購時間限定一個小時。

(3)打折促銷：活動時間20__年9月25日——10月2日活動內(nèi)容?“雙節(jié)購物贈大禮歡樂假期全家樂”即食品全場8.88折起。

六、活動安排

由于此次活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的行程和跟蹤。確定活動范圍、人員安排、活動時間地點選擇、對外宣傳、海報的設(shè)計、人員的培訓、管理、商場堆頭布置、海報粘貼、活動現(xiàn)場管理等。儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨，銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。

七、廣告配合

1、報紙廣告：提前在當?shù)貓蠹堖M行促銷活動廣告宣傳讓消費者知道_正在開展大型促銷活動。

2、宣傳車：提前3天租用2-3輛宣傳車，裝上“大型促銷活動”噴繪，在主要人口密集的地方進行游街宣傳，屆時配上大喇叭進行廣告造勢宣傳。

3、海報：在活動進行的前一個星期，將海報粘貼出去，以此讓大家知道我們的這次促銷活動

4、傳單：提前2天聘用學生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進行散發(fā)傳單。

八費用預(yù)算

項目

單位(元)

促銷工作方案篇6

一：活動目的：

1、把握中秋節(jié)促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開價格比拼和客源爭搶的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；

2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源；

3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度；

二、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動（一）主題：情系中秋，禮表愛意

三、活動時間

20__年8月14日-8月16日（中秋節(jié)）

四、活動對象

針對20-30歲的女性顧客。

五、活動內(nèi)容

情系中秋，禮表愛意特惠活動

1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進行消費

2、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。

3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。

4只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。

6、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。

六、活動宣傳：

1、宣傳重點時間：活動前2天；中秋后1天；

2、宣傳手段：

A、QQ群

B、博客、發(fā)帖

C、旺旺群

促銷工作方案篇7

隨著新年鐘聲的漸漸遠去，__年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。

經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的.問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：

：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

二、活動時間：14.3.8-14.3.12

三、活動地點：一至三層賣場

四、活動內(nèi)容：

(1)活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

(2)開展"只有他才最愛你"活動。"三·八"節(jié)當天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

(3)活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。

(4)舉行"時代女性風采飛揚"內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

(5)"做漂亮健康的女人"活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。

五、活動宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容;3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。

促銷工作方案篇8

一、活動介紹：

尊師重教作為中國幾千年來的傳統(tǒng)文化，老師作為知識的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們在教師節(jié)期間促銷活動以“尊師愛師”為主題，把這次促銷活動的'主要目標群鎖定為教師群體。

二、活動目的：

通過多次針對不同目標群體的促銷活動，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動，使用各個擊破的策略，對不同的消費群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費者都能了解并參與進風箏地一大道購物活動中來，最終達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。

三、活動主題：

濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋

四、活動時間：

20__年9月上旬（9月5日—12日）

五、活動地點：

風箏地一大道購物廣場賣場內(nèi)

六、前期宣傳

9月1日開始整體宣傳造勢，具體宣傳方式：

（1）制作活動宣傳片在公交車車視TV上9月1日至12日進行宣傳。

（2）通過dm單（憑dm單可為老師領(lǐng)一張賀卡）進行戶外宣傳。

（3）《濰坊晚報》自9月7日至12日進行半版宣傳

（4）887電臺自9月1日至12日廣播宣傳

（5）商場廣播及廣場音響9月1日至12日播放活動宣傳

（6）廣場戶外圍擋、條幅以及商場內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日

（7）企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動內(nèi)容，進行網(wǎng)絡(luò)宣傳

七、活動內(nèi)容：

1、自9月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節(jié)日賀卡；

2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取專為老師準備的特殊禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣）

3、教師本人來商場購物除可領(lǐng)取風箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑教師證領(lǐng)取禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品）；

4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐，專為老師或招待老師的學生搭贈一些菜品或進行特別優(yōu)惠活動。

八、活動流程：

序號時間內(nèi)容

19月1日根據(jù)前期宣傳預(yù)定計劃投放各媒體廣告進行前期造勢宣傳，由學生和招商部人員每天到各大院校和小區(qū)發(fā)放5000張dm單，一直到9月10日

29月4日賀卡設(shè)計制作完成并到貨

活動信息通知到業(yè)戶

39月5日9:00所有人員到位

所有禮品擺放到位

9:30開始發(fā)放禮品和賀卡，一直持續(xù)到晚上9:30

12:00服務(wù)臺工作人員換班吃飯，不能中斷禮品發(fā)放

21:30活動結(jié)束，盤點禮品入庫

47月5日同昨天的活動內(nèi)容，一直持續(xù)到9月12日

九、活動預(yù)算：

序號名稱數(shù)量單位單價總計備注

1dm單5000張0.15元750元

2禮品500份10元5000元

3賀卡500張3元1500元

4晚報廣告1半版7500元7500元

5887廣告10天6次/天390元3900元20秒廣播稿

6戶外圍擋

合計：18650元

促銷工作方案篇9

一.促銷主題：

持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。

二.促銷目的：

利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。

三.活動時間：

20__年11月1日—–20__年11月5日

四.促銷方式：

1.憑醫(yī)保卡可免費辦會員卡，享受會員權(quán)益。

2.保健品8.8折(湯臣倍健系列.惠世康系列)，中藥貴細精品8.8折

3.持醫(yī)保卡消費滿就送：

送4L金龍魚調(diào)和油1瓶

4.驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒)，25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

促銷工作方案篇10

一、活動概述

1、活動目的

⑴打擊競爭對手，擴大市場份額；

⑵通過大型特價活動拉動新品購買需求，

⑶擴大品牌知名度，快速提升銷量。

2、活動主題

主標題：歲末狂歡惠在越龍

副標題：越龍大型促銷巡演璞院站

越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！

3、活動時間：12月16日—20__年1月6日

4、活動范圍

越龍璞院專賣店、洪河專賣店

5、活動首批進貨要求和發(fā)貨要求

1、活動首批配貨不能低于10萬元。

2、10萬元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。

6、活動內(nèi)容(根據(jù)當?shù)厥袌龊拖M特點可以適當進行活動內(nèi)容的調(diào)整與整合)

（1）超人氣搶購

①從公司提供的人氣產(chǎn)品中挑選3—5個產(chǎn)品作為人氣產(chǎn)品搶購區(qū)；

②每日限時限量搶購，每人限量搶購；

③人氣產(chǎn)品的活動價必須按照本方案中的搶購價來執(zhí)行。

（2）火熱拼購

活動期間，買滿正價套件8千元可享受4.08折，買滿正價套件5千元可享受4.28折

（3）會員大招募

①活動期間，會員進店即贈精美禮品一份。

②活動期間，一次性購物滿300元即贈越龍家紡VIP會員卡一張，長期享有會員權(quán)益。

（4）購物歡樂行

①活性印花四件套買滿999元的產(chǎn)品送價值100元的體驗券

②提花四件套買滿1599元的產(chǎn)品送價值200元的體檢驗+價值198元水洗全棉靠墊被一只

③婚慶大套件買滿2199元的產(chǎn)品送價值200元的體檢驗+全套枕芯

（5）、正價產(chǎn)品滿八百幸運大抽獎一次

一等獎一名，價值8180元至尊鵝絨被；二等獎二名，價值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎三名，價值1780元長絨棉四件套（名爵）；四等獎二十名：價值380元舒適被（150_210）紀念獎；價值38元越龍雨傘一把。

（6）、新婚喬遷祝福禮

新婚喬遷專享三免服務(wù)：免費送貨、免費鋪陳、免費熨燙；（加盟商必須留下客戶的的電話，并確定辦喜酒的時間和地點，加盟商可以至喜酒現(xiàn)場做一次祝福性的廣告）

（7）、超值秒殺價，限時大搶購

每天限量搶購枕芯30只，每只原價78元，搶購價19.9元；限量搶購兒童毛毯20條，每只原價168元，搶購價59元；限量搶購磨毛四件套10套，每條原價380元，搶購價158元（200_230）；限量搶購U型枕30只，每只原價68元，搶購價9.9元；數(shù)量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。

說明：⑴活動首批進貨在10萬元以下的，海報統(tǒng)一按0.45元/張收費；

（2）所支持海報、寫真、噴繪等必須是和此次活動相關(guān)的，且由公司設(shè)計制作，當?shù)刂谱鞑挥柚С帧?/p>

三、活動組織安排

四、活動產(chǎn)品

⑵以上產(chǎn)品由于涉及整體調(diào)價，因此同類貨號產(chǎn)品不退貨；

⑶依照越龍家紡家紡20__年歲末活動方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則；

⑷本次促銷品只限于公司庫存供應(yīng)，不再追加定單；

⑸如對促銷產(chǎn)品有疑問,請致電客服專員。

五、活動宣傳

1、活動布置：

表現(xiàn)形式：重點突出年末活動價格優(yōu)勢和產(chǎn)品的功能性，營造熱銷氛圍，強化單品訴求，激發(fā)購買沖動；陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產(chǎn)品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營造出對應(yīng)的氛圍；

⑵常規(guī)陳列：正價品按常規(guī)陳列方式集中陳列；

⑶促銷陳列：以地堆等形式，輔助以POP營造活動氛圍。

2、平面布置

說明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司按照經(jīng)銷商所報尺寸統(tǒng)一制作。

加盟商簽字：市場部審核：銷售管理部審批：

備注：

1、本表格請客戶于活動前10天填寫發(fā)傳真到公司市場部；

2、經(jīng)營銷副總審批后由設(shè)計部制作DM及平面配套。

六、活動說明

1、關(guān)于海報（海報標準為：4折頁）

⑴海報必須由公司設(shè)計和印刷，如客戶在當?shù)赜∷?，公司不支持任何費用；

⑵海報上的產(chǎn)品必須按照公司制定的&39;方案統(tǒng)一執(zhí)行；如不按公司方案執(zhí)行，海報按制作成本價格0.45元/張收??；

⑶按公司方案執(zhí)行的活動，海報統(tǒng)一按照0.20元/張收取。

2、關(guān)于活動產(chǎn)品

⑴本次活動特供產(chǎn)品（見清單）進貨款不納入銷售業(yè)績；

⑵活動期間所有產(chǎn)品；包括特供產(chǎn)品一律不退貨，如退貨一律按供貨價的6折收回；

⑶活動供貨期為：12月8日—1月6日。

3、關(guān)于戶外活動

如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動，公司可派出促銷小組協(xié)助其活動。

4、關(guān)于影視廣告支持

⑴如投放影視廣告（必須經(jīng)過公司審批，否則不予以支持），所產(chǎn)生的廣告費用，公司支持50%；

⑵影視廣告投放及費用不得有弄虛作假，一經(jīng)查實，取消一切支持，并追查相關(guān)的法律責任。

八、活動執(zhí)行

1、活動報名階段（）

⑴如計劃活動的經(jīng)銷商，請在此時間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請，由市場部統(tǒng)一安排；

⑵提出申請的經(jīng)銷商優(yōu)先安排活動所需平面的設(shè)計和制作；根據(jù)客戶回款和回傳確定的日期安排。

2、活動實施階段（8.5-10.5）

九、海報產(chǎn)品類別：

活動產(chǎn)品（超值小件搶購區(qū)、四件套區(qū)、多套件區(qū)、芯類產(chǎn)品區(qū)）、特供產(chǎn)品、20__秋冬新品、斷碼產(chǎn)品區(qū)、反季節(jié)清倉區(qū)（見第四）。