超市促銷方案大全
做方案首先要明確項(xiàng)目的目標(biāo)與需求，有助于確定方案的方向和重點(diǎn)，確保方案滿足項(xiàng)目的具體要求。這里分享一些超市促銷方案大全下載，供大家寫(xiě)超市促銷方案大全參考。
超市促銷方案大全篇1
一、促銷活動(dòng)時(shí)間
20__年_月_日-2__年_月_日(共七天)
二、活動(dòng)主題
千僖迎新，半價(jià)返還
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)主要活動(dòng)：千僖迎新、半價(jià)返還
1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。
2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)_元。
3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。
4、_月_日(初_)開(kāi)始，至_月_日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券。
5、購(gòu)物券必須在_月_日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示)。
(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)。
2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)。
3、廠方促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報(bào)紙廣告。
2、電臺(tái)廣告。
3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。
超市促銷方案大全篇2
一、促銷活動(dòng)時(shí)間
20__年x月x日——__年x月x日(共七天)
二、活動(dòng)主題
千僖迎新，半價(jià)返還
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還
1、7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;
2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;
3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);
4、1月26日(初一)開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;
5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效;
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8、6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9、3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng);
2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);
3、廠方促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報(bào)紙廣告:
2、電臺(tái)廣告:
3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅
4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈
五、費(fèi)用預(yù)算(略)
活動(dòng)目的:
1、擴(kuò)大和提高超市的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。
3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。
市場(chǎng)分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?
隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.
從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買(mǎi)好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。
通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的'吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買(mǎi)的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。
活動(dòng)安排:
1、選票的設(shè)計(jì):
我們的選票分為兩部份。
a、消費(fèi)者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開(kāi)支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個(gè)星期，通過(guò)各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上:這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。
效果目的:為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。
7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員，可以在20__年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi).
從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
超市促銷方案大全篇3
主題“酷夏引爆時(shí)尚”系列購(gòu)物
一、活動(dòng)時(shí)間：
5月1日——5月7日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
__商場(chǎng)
三、活動(dòng)目的：
由于5月是一個(gè)季節(jié)交替的時(shí)候，所以我們將要著重做好春裝清倉(cāng)、夏裝上市的工作，為迎合勞動(dòng)節(jié)此次活動(dòng)，提高商場(chǎng)的銷售量，占領(lǐng)商場(chǎng)，贏得人心。
5、6月份是實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的關(guān)鍵階段，為進(jìn)一步發(fā)掘市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，提高市場(chǎng)占有率，確保上半年銷售任務(wù)的完成。要以高質(zhì)量、低價(jià)格取勝，更要以服務(wù)的高水平贏人，滿足顧客需求，為顧客提供方便，真正以實(shí)實(shí)在在的商品、實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量、實(shí)實(shí)在在的價(jià)格、實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售。
四、活動(dòng)內(nèi)容
①活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日，
②活動(dòng)內(nèi)容
本次活動(dòng)凡一般商品單票滿就送，刷中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行__卡在收銀臺(tái)辦理，特例商品不參加此次滿就送活動(dòng)，消費(fèi)滿600以上的顧客可免費(fèi)辦理的貴賓卡，憑收銀小票到一樓服務(wù)臺(tái)辦理。
☆凡在商場(chǎng)內(nèi)一次性消費(fèi)滿300元送180元;滿600元送360元，限送360元。
☆凡在商場(chǎng)內(nèi)一次性消費(fèi)滿300元即送150元贈(zèng)券+刷中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行__卡立減30元;滿600元即送300元贈(zèng)券+刷中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行__卡立減60元。
☆顧客憑收銀小票到一樓服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)贈(zèng)券，單張收銀小票最高限送300元;刷中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行__卡最高減60元。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
[特列商品為：金銀飾品、照相器材、手機(jī)電腦、鐘表家電、羊絨商品]
從5月2日起每位顧客另送投票小票，滿300元有一張投票小票，滿600元有兩張投票小票，最高限送兩張
③財(cái)富貴賓三重禮：為答謝一直以來(lái)對(duì)我商場(chǎng)的支持，真情讓利。
☆一重禮：享受貴賓卡折扣后仍享受滿就送活動(dòng)
☆二重禮：仍然享受貴賓卡累計(jì)積分
☆三重禮：贈(zèng)送__商場(chǎng)吉祥物禮品(送完為止)
④特例商品5級(jí)好禮
⑤活動(dòng)執(zhí)行：企劃部
五、慶“五一”特別活動(dòng)
1、__之夜(時(shí)間：5月1日晚18：00——21：00)
A、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋稚吓_(tái)演唱，現(xiàn)場(chǎng)登臺(tái)和觀眾近距離接觸，同時(shí)獻(xiàn)唱
B、卡拉OK大家唱，在現(xiàn)場(chǎng)DJ的領(lǐng)導(dǎo)下，把現(xiàn)場(chǎng)推向最高潮
2、品牌新時(shí)裝秀(時(shí)間：5月2日晚18：00——20：00)
為了很好的促銷應(yīng)季商品，在大眾面前展示是最好的方法，所以我們將在商場(chǎng)的外廣場(chǎng)舉行一次大型的時(shí)裝模特走秀來(lái)完成此次活動(dòng)，服裝由贊助商提供。
然后讓顧客評(píng)選出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。(顧客必須憑當(dāng)天的購(gòu)物時(shí)由收銀臺(tái)服務(wù)員贈(zèng)送評(píng)選小票投票)
A、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：(價(jià)值50元的水晶獎(jiǎng)杯)
最具時(shí)尚獎(jiǎng)：
最受歡迎獎(jiǎng)：
最有個(gè)性獎(jiǎng)：……
B、在頒獎(jiǎng)完后，由商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)把所有的投票箱中的小票混合進(jìn)大抽獎(jiǎng)箱中抽出當(dāng)天幸運(yùn)的10名顧客，同時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可在50元左右。
3、現(xiàn)代舞之星選秀比賽(時(shí)間：5月3日——5月7日每晚上18：00——20：30)
通過(guò)前期的宣傳和報(bào)名和籌劃進(jìn)行外廣場(chǎng)舞臺(tái)表演，同時(shí)競(jìng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。
A、邀請(qǐng)5到8位評(píng)審
B、由吉他手暖場(chǎng)
C、顧客必須憑當(dāng)天的購(gòu)物時(shí)由收銀臺(tái)服務(wù)員贈(zèng)送評(píng)選小票投票，請(qǐng)顧客保存好投票小票，在5月7日比賽完成后，如果您的支持者在比賽中勝出的前三名，就有機(jī)會(huì)奪得大獎(jiǎng)。
D、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
參賽選手獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：1名，價(jià)值3000元的__X
二等獎(jiǎng)：2名，價(jià)值20__元的__X
三等獎(jiǎng)：4名，價(jià)值1000元的__X
參與獎(jiǎng)：若干，凡參加本次活動(dòng)的選手都可得到由財(cái)富廣場(chǎng)提供的參與獎(jiǎng)品(共計(jì)1000元)
顧客投票獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等幸運(yùn)獎(jiǎng)：1名，價(jià)值500元的__X
二等幸運(yùn)獎(jiǎng)：2名，價(jià)值300元的__X
三等幸運(yùn)獎(jiǎng)：4名，價(jià)值200元的__X
E、活動(dòng)細(xì)則
報(bào)名要求：5周歲——30周歲的男、女選手都可參加，有特殊才能的可放寬要求。
比賽規(guī)則：每名選手都只有一次表演機(jī)會(huì)，由評(píng)審給出相應(yīng)分?jǐn)?shù)，同時(shí)在另加附加分(由顧客投票為準(zhǔn))，名次由得分高低決出。
六、活動(dòng)宣傳：媒體、氣氛布置
1、__電視臺(tái)播放時(shí)間：4月15日——5月7日
選擇欄目：費(fèi)用：10000元
2、DM海報(bào)30000張、128g、銅板紙、雙面4開(kāi)、正度4開(kāi)
費(fèi)用：1.78x30000=53400元
3、氣氛旗450張、250g、銅板紙、雙面四色、正度對(duì)開(kāi)
費(fèi)用：8.57x250=2142.5元
4、POP海報(bào)3000張、128g、銅板紙、雙面四色、正度四開(kāi)
費(fèi)用：1.27x3000=3810元
5、易拉寶12個(gè)
費(fèi)用：12x100=1200元
6、印刷品
投票小票20__份，費(fèi)用：20__元
贈(zèng)券50元面值10000份費(fèi)用10000元
7、場(chǎng)內(nèi)五一布置：1F-3F顯眼點(diǎn)六處(預(yù)3，000計(jì)元)
8、場(chǎng)外五一布置：燈飾景觀一處(預(yù)3，000計(jì)元)
9、門(mén)面橫幅5條費(fèi)用：250元
10、臨街橫幅20條費(fèi)用：1000元
11、大型舞臺(tái)噴繪：1面23平方費(fèi)用：23x20=160元
七、費(fèi)用預(yù)計(jì)
項(xiàng)目費(fèi)用(單位：元)備注
印刷15，000贈(zèng)券10000份，投票小票5000份
吉祥物15，0003元一份，5000份
歌手、吉他手、DJ、模特等30，000所有活動(dòng)所需人員
獎(jiǎng)品15，550活動(dòng)獎(jiǎng)品
宣傳費(fèi)用77，962所有活動(dòng)的宣傳物品等費(fèi)用
其他10，000特例商品活動(dòng)禮品、音箱、舞臺(tái)、等硬件設(shè)施
總計(jì)163，512
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一、前奏
國(guó)慶節(jié)促銷是歷來(lái)商家不會(huì)錯(cuò)過(guò)的拉量的機(jī)會(huì)，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷手段，讓國(guó)慶節(jié)上的消費(fèi)者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國(guó)慶的時(shí)候，企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的。國(guó)慶節(jié)（10月1日）是新年前的一個(gè)最重大的節(jié)日，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在國(guó)慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高愛(ài)家各分店的市場(chǎng)占有率，增加超市的美譽(yù)度。
二、活動(dòng)主題
喜迎國(guó)慶歡度佳節(jié)
三、活動(dòng)目的
1、以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度。
2、借助“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額。
3、通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通。
4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立愛(ài)家“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
四、活動(dòng)對(duì)象
顧客、供應(yīng)商、員工
五、活動(dòng)廣告語(yǔ)
1）喜迎國(guó)慶歡度佳節(jié)。
2）月圓中秋情系。
3）舉國(guó)同慶佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
4）重陽(yáng)佳節(jié)濃您家鄉(xiāng)情！
5）每逢佳節(jié)倍思親為您送溫情。
6）熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立__周年！
7）愛(ài)是摯誠(chéng)家乃至親。
8）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！
六、活動(dòng)布置與宣傳
（一）場(chǎng)內(nèi)外布置
1、場(chǎng)外
1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息。
2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。
3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。
4）派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只。（主要是廣場(chǎng)和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛）
2、場(chǎng)內(nèi)
1）吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境。
2）牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。
3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。
4）手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。
5）全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境。
6）根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達(dá)信息。
（二）活動(dòng)宣傳
略
七、活動(dòng)內(nèi)容
為了更好的做好，十一長(zhǎng)假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來(lái)提高綜合效應(yīng)。具體方案如下：
（一）“歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”
送金星
活動(dòng)時(shí)間：20__年9月15日—10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金星”活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金星一個(gè)。
（二）買(mǎi)99元送30元現(xiàn)金券
活動(dòng)時(shí)間：20__年9月30日—10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在購(gòu)買(mǎi)服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買(mǎi)多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買(mǎi)服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售）。
（三）黃金周
旅游商品大展銷
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。
（四）九州同慶國(guó)慶日
活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日
活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門(mén)店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。
八、費(fèi)用預(yù)算
略
九、活動(dòng)操作
1）活動(dòng)總負(fù)責(zé)：。
2）組成人員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人。
3）相關(guān)部門(mén)工作人員作好協(xié)助工作，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。
超市促銷方案大全篇5
活動(dòng)主題：
歲末完美風(fēng)暴
活動(dòng)時(shí)間：
x月x日——x月x日（共17個(gè)工作日）
活動(dòng)內(nèi)容：
一、全場(chǎng)商品2折起
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——8.5折銷售（6樓百元街全場(chǎng)8折）（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見(jiàn)柜內(nèi)明示）
二、購(gòu)物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘
x月x日——x月x日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客，將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款，
注：
1、返款全部以贈(zèng)券（A券）形式體現(xiàn)
2、抽獎(jiǎng)方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類推，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)；
4、返款地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)；
5、返款時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；
6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；
7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn)；
8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄；
9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在x月x日——x月x日使用，過(guò)期作廢；
10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布，
活動(dòng)情況說(shuō)明：
1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折；
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)"調(diào)高售價(jià)再打折"情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；
4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng)；
5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售；
6、活動(dòng)期間，贈(zèng)券（A券）在6樓使用不再享受折扣；
7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣(mài)的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請(qǐng)，由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理；
8、凡特賣(mài)場(chǎng)地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供；
9、專場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。
活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用；
活動(dòng)期間，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查；
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查
超市促銷方案大全篇6
活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)旨在提升賣(mài)場(chǎng)人氣，樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象；感謝廣大消費(fèi)者對(duì)新世紀(jì)的支持與厚愛(ài)，特別在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”以及國(guó)際六一兒童節(jié)到來(lái)之際，真誠(chéng)回報(bào)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者參與游戲互動(dòng)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物休閑之中感受娛樂(lè)。
比賽時(shí)間：
x月x日上午__：__——__：__一場(chǎng)，
下午__：__——__：__一場(chǎng)，
晚__：__——__：__一場(chǎng)。
（由于參賽報(bào)名者較多，除以上規(guī)定時(shí)間段外，視具體情況而加時(shí)比賽。
比賽內(nèi)容：
所有參加比賽人員每__人一組，限時(shí)x分鐘，計(jì)時(shí)開(kāi)始。包多少就送多少，同時(shí)產(chǎn)生一等獎(jiǎng)x名，贈(zèng)送品牌粽子一袋（思念牌、粽葉、糯米以及相應(yīng)器具均由新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)提供。在比賽過(guò)程中須用勺盛取糯米，不得用手抓取，每個(gè)粽子只準(zhǔn)放一個(gè)紅棗，包好后必須用紅線捆扎，放于規(guī)定方板之上。
本次比賽，以速度、數(shù)量、勻稱、美觀為勝。若有粽子露餡、質(zhì)量不合格或缺少工序而與要求不符，或在比賽過(guò)程中因匆忙而掉在地上的粽子均不計(jì)入最后成績(jī)，不作為贈(zèng)品贈(zèng)送，并同時(shí)從比賽成績(jī)中扣除。
報(bào)名參賽人員于x月x日按所劃時(shí)間段準(zhǔn)時(shí)報(bào)道，按報(bào)名先后點(diǎn)名參賽，點(diǎn)名未到者將取消其比賽資格，每20人一組，點(diǎn)名每組不足__名，可依次順延上調(diào)，湊齊__名。
賽場(chǎng)設(shè)置：
新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)北門(mén)門(mén)前。
賽場(chǎng)要求：
1、出示前期報(bào)名購(gòu)物小票（已簽字），嚴(yán)格按規(guī)則參賽。
2、必須洗手后方可參加比賽。
3、為保證賽場(chǎng)秩序，請(qǐng)聽(tīng)從裁判的統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮。
（本次活動(dòng)由新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)主辦，最終解釋權(quán)歸新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)所有）
細(xì)節(jié)準(zhǔn)備：
1、案板一張；（1、2×4、8米）
2、白色噴繪布一塊；（鋪設(shè)案板）
3、桌椅各二張；（裁判和助理收取購(gòu)物小票）
4、塑料盆__個(gè)；（用于盛粽葉）
5、所料小桶__；（用于盛糯米）
6、小勺__個(gè)；
7、紅線軸__個(gè)；（用于捆綁?mèng)兆樱?/p>
8、粽葉約__斤；（煮熟）
9、糯米約__斤；（約每人5兩計(jì)算，泡好后用。）
10、小紅棗約__斤。（每個(gè)粽子只準(zhǔn)放一個(gè)紅棗）
11、小喇叭一個(gè)；（解說(shuō)詳細(xì)活動(dòng)規(guī)則及點(diǎn)名用）
12、品牌粽子__包；（分發(fā)一等獎(jiǎng)獲得者）
13、凈手毛巾x條。（放于北門(mén)水龍頭處，必須洗手后參賽。）
14、秒表一塊；（計(jì)時(shí)用）
15、橫幅一條；（慶端午，新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)包粽子比賽）
16、禮儀小姐__名；（負(fù)責(zé)道具的調(diào)整、監(jiān)督和方便袋的發(fā)放）
17、小方便袋__個(gè)；（參賽選手所得粽子的包盛）
18、制作一等獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)卡__張；（持卡到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品）
19、保安2名；（負(fù)責(zé)秩序與通道暢通）
20、小彩旗劃定比賽區(qū)域。
21、拍照新聞發(fā)布。
22、電視臺(tái)攝影。
各道具準(zhǔn)備于x月x日上午__：__前全部完成到位。
費(fèi)用預(yù)算：
小紅棗約__斤：計(jì)__元。粽葉約__斤：計(jì)__元。
糯米約__斤：計(jì)__元。毛巾x條：計(jì)x元。
品牌粽子__包（獎(jiǎng)品、：計(jì)__元。
合計(jì)__元。
超市促銷方案大全篇7
活動(dòng)一：六一節(jié)買(mǎi)六送一
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷活動(dòng)。因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售，在超市門(mén)口安排人員對(duì)過(guò)往的人進(jìn)行宣傳兒童類商品88折銷售活動(dòng)在5月27日至6月3日期間，在本次活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品，以及指定的零食和飲料全場(chǎng)8折9折，其中根據(jù)商品的利潤(rùn)和銷售量來(lái)確定商品的打折力度。
活動(dòng)三：滿200送兒童水壺
單張小票滿200元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值__X元的精美有蓋兒童水杯一只；考慮到夏天來(lái)臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值。
活動(dòng)四、爭(zhēng)當(dāng)小小書(shū)法家活動(dòng)內(nèi)容為了書(shū)法比賽（包括剛筆、毛筆），小朋友將超市的名號(hào)（__X超市）的書(shū)法作品郵寄或送到本超市，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。
評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
活動(dòng)五、五子棋比賽兒童節(jié)期間（__月__日—__月__日）在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。
活動(dòng)六、卡通面具大放送
1000個(gè)卡通面具大發(fā)放，凡在超市進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者可以憑購(gòu)物發(fā)票領(lǐng)取卡通面具一個(gè)。個(gè)個(gè)有獎(jiǎng)，禮品大放送
凡在超市消費(fèi)滿50元的消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票到超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜進(jìn)行抽獎(jiǎng)，每個(gè)人都能獲得一份獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)品如下
特等獎(jiǎng)1名：英漢電子詞典
二等獎(jiǎng)10名：乒乓球拍一副
三等獎(jiǎng)50名：鉛筆一只
安慰獎(jiǎng)：氣球一只
活動(dòng)七、魔術(shù)智慧片拼圖比賽
活動(dòng)5月31日至6月1日兩天早上9點(diǎn)11點(diǎn)，下午3點(diǎn)5點(diǎn)。一共舉行4次比賽。4—15歲的小朋友。
比賽分組：
4歲6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。每組20個(gè)小朋友。拼圖的難度一次增加。
參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將打亂的拼圖拼好，在比賽規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖并可以領(lǐng)取氣球一個(gè)，同時(shí)每場(chǎng)比賽第一個(gè)完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一只。
活動(dòng)八、爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽
活動(dòng)5月31日至6月1日兩天早上8點(diǎn)3011點(diǎn)，下午2點(diǎn)5點(diǎn)。
4-15歲的小朋友。4歲6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。
參加比賽的家庭選出一位家長(zhǎng)和小朋友一起參加本次活動(dòng)。由家長(zhǎng)比劃所出的物品，寶寶來(lái)猜。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品，難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同，4歲6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只，猜出5個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只，猜出10個(gè)小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個(gè)小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。
超市促銷方案大全篇8
一、前言
五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。“促銷不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”，只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
二、促銷背景
1.市場(chǎng)狀況分析
商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對(duì)地理?xiàng)l件有決定性的影響。隨著大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民收入不斷提高，人們的消費(fèi)水平和購(gòu)買(mǎi)力也隨之增高，其次，隨著消費(fèi)者收入的變化，支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化，對(duì)食物的需求明顯減小，從而增加了對(duì)其他方面的需求加大，消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)，不僅與消費(fèi)者收入有關(guān)，而且受以下因素影響：
⑴家庭生命周期所處的階段；
⑵家庭所在地址與消費(fèi)品生產(chǎn)、供應(yīng)狀況；
⑶城市化水平；
⑷商品化水平；
⑸勞務(wù)社會(huì)化水平；
2.競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷狀況分析
歐尚超市、聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店，賣(mài)場(chǎng)、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂(lè)等匯聚一起，城市規(guī)劃用心顯而易見(jiàn)，一個(gè)醞釀多年的商圈正在茁壯成長(zhǎng)，同時(shí)隱藏著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，其中與聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店位于運(yùn)河廣場(chǎng)商圈內(nèi)。
（1）、聯(lián)華運(yùn)河店的優(yōu)勢(shì)：
①．連鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低。
②．規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度。
③．品牌代理，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。
④．其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。
⑤．售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。
（2）、聯(lián)華運(yùn)河店的劣勢(shì)：
①．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大。
②．消費(fèi)者習(xí)慣于到運(yùn)河廣場(chǎng)及其他綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。
所以我們不論在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、促銷目標(biāo)
1.溝通目標(biāo)
1）聚攏人氣，提高銷量，增加收益。
2）提升超市的知名度，吸引更多消費(fèi)者，增強(qiáng)超市在消費(fèi)者心中的品牌影響力。樹(shù)立品牌形象，拉近超市與消費(fèi)者之間的距離。
2.銷售目標(biāo)
1）我勞動(dòng)，我光榮：以勞動(dòng)為主題，契合五一的節(jié)日含義，對(duì)店內(nèi)優(yōu)秀員工進(jìn)行頒獎(jiǎng)表彰，再進(jìn)行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動(dòng)的“勞動(dòng)”游戲，很好的吸引了人氣。
2）歡樂(lè)齊上陣，歐尚樂(lè)三天：契合勞動(dòng)節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。通過(guò)這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置，活躍氣氛，增添人氣。增強(qiáng)消費(fèi)者與超市間的情感共鳴。
3）繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對(duì)超市內(nèi)部分的商品以各種優(yōu)惠形式來(lái)抓住消費(fèi)者的眼球，“盯緊消費(fèi)者的錢(qián)包”，為活動(dòng)時(shí)間增添更多人氣。
四、促銷規(guī)劃
1.活動(dòng)主題
總主題：歐尚嘉年華，五一樂(lè)翻天
分主題
我勞動(dòng)，我光榮
歡樂(lè)齊上陣，歐尚樂(lè)三天——溫馨千千結(jié)
——百發(fā)百中
——愛(ài)“拼”才會(huì)贏
繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮
2.活動(dòng)形式
活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮
活動(dòng)時(shí)間：20__.5.19：30—11：30
活動(dòng)地點(diǎn)：超市門(mén)前小廣場(chǎng)
具體內(nèi)容：
1.勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng)：在五一當(dāng)天舉辦場(chǎng)外“我勞動(dòng)，我光榮”的舞臺(tái)活動(dòng)，對(duì)歐尚超市內(nèi)
部工作人員進(jìn)行勞動(dòng)標(biāo)兵評(píng)選頒獎(jiǎng)，表彰優(yōu)秀員工，且本活動(dòng)迎合了五一勞動(dòng)節(jié)的主題。
2.舞臺(tái)表演：在我們舞臺(tái)頒獎(jiǎng)之前，我們邀請(qǐng)了專業(yè)的表演者進(jìn)行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。
3.互動(dòng)游戲：在舞臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將舉行一些與勞動(dòng)相關(guān)的小游戲與現(xiàn)場(chǎng)的篇二：最新超市促銷活動(dòng)方案大全
超市促銷活動(dòng)方案大全
促銷活動(dòng)千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動(dòng)更為多樣有趣，然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)仍必須具有一定績(jī)效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績(jī)效，完整與周全的促銷計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題。
a．促銷活動(dòng)的理念
a．目標(biāo)性
任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。
a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。
b).促銷目的：立即增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數(shù)。
c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。
d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。
任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。b．時(shí)效性
a).任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b).按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來(lái)決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。c．創(chuàng)新性
a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來(lái)顧客，活動(dòng)的效果才能提高。
b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話題，運(yùn)用事件營(yíng)銷的沖擊力，提高活動(dòng)效果。d．形象性
a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠(chéng)信為原則”。
b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手。
c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。
d).與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘請(qǐng)。
e．績(jī)效性
任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績(jī)效。a).成本預(yù)算控制
活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無(wú)形利弊，能做整體性的考慮。
b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。b．活動(dòng)的范圍
a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門(mén)店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。
b．地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。
c．單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷活動(dòng)，例如新門(mén)店開(kāi)張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過(guò)按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全
區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備。
c．促銷的分類與方法
如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及消費(fèi)者促銷(consumerpromotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè)，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。
消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。
d．促銷廣告的相互作用
營(yíng)銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度，然而促銷活動(dòng)(sp)卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷效果。有時(shí)sp作得太過(guò)火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來(lái)推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用
a．特價(jià)
特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有。
b．折價(jià)券
會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。
c．退款券及禮券
是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。
d．贈(zèng)品
價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來(lái)處理，以避免反作用。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差別化的工具。
e．抽獎(jiǎng)
可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對(duì)品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣。f．猜謎
刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對(duì)商品形象沒(méi)能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象？問(wèn)答式的猜謎，可能增加對(duì)商品的了解。
g．比賽
比賽因?yàn)橐褂玫街橇Γw力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺(jué)。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無(wú)法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比
賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解）。
h．繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)
忠實(shí)愛(ài)用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來(lái)提高形象目標(biāo)時(shí)（如航空公司的image廣告）可用此方法來(lái)幫助營(yíng)銷（如飛航滿l萬(wàn)公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。
i．加值包
對(duì)新商品比較沒(méi)有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi)者有過(guò)時(shí)商品最后刺激的感覺(jué)。新商品上市，可配合廣告來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)欲。
j．試用品及樣品
很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。k．招待券
因?yàn)橛形幕袏蕵?lè)和健康等正面的意義，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷效果。
e．促銷企劃上的注意點(diǎn)
企劃促銷活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)：
a．最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如針對(duì)未購(gòu)者的方式動(dòng)，目標(biāo)不要太分散或模糊。b．以主要目標(biāo)來(lái)考慮最有效的促銷方式。
c．評(píng)價(jià)各種促銷方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與販賣(mài)活動(dòng)的關(guān)系。d．對(duì)象要明確。
e．以數(shù)字來(lái)估計(jì)目標(biāo)及成本效果。
f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、販賣(mài)及成本都是最合算的促銷辦法。
g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對(duì)廣告較大反作用的促銷活動(dòng)時(shí)，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。（例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活動(dòng)的入場(chǎng)券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。f．促銷方式與目標(biāo)的配合
促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合，達(dá)不到促銷的目的，促銷也就失去了本來(lái)的意義。
g．促銷活動(dòng)工具
a．分色折扣
分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來(lái)表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)常是采用萬(wàn)國(guó)牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過(guò)高，又讓消費(fèi)者沒(méi)有感受。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來(lái)折扣則可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。
c．逐日折扣
是依日期別來(lái)設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營(yíng)者會(huì)用于54321逐日折扣的方法，來(lái)作為吸引顧客的手段。一般來(lái)說(shuō)，逐日折扣的效力極大，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。
d．降價(jià)
除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價(jià)”，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)控制數(shù)量。
超市促銷方案大全篇9
一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；
1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
二、定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；
2、有效炒作：
ü“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：
如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）”；
ü贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”
ü贈(zèng)品價(jià)值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；
ü限量贈(zèng)送做催化：
消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。
如：
可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；
名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。
5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；
買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；
買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；
買(mǎi)1箱送T恤衫一件。
6、限時(shí)限量原則。
與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。
三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；
1、廣宣品設(shè)計(jì)原則
ü廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：
如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；
中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；
ü促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：
促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；
盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；
ü巧寫(xiě)特價(jià)：
部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白
ü師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；
ü寫(xiě)清楚限制條件：
如：限購(gòu)5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、__號(hào)之前有效等。
2、贈(zèng)品選擇原則
ü盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；
ü高形象，低價(jià)位；
如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵；
ü最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；
ü與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。
如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；
某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；
碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；
ü贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。
四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；
效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；
說(shuō)明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）
六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；
實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，
示例：
背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買(mǎi)乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購(gòu)制作）。
活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：
工作項(xiàng)目要求準(zhǔn)備時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行人跟進(jìn)人
1、廣宣品設(shè)計(jì)采購(gòu)廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)。采購(gòu)制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理9.1—9.59.5采購(gòu)部人員/促銷活動(dòng)組人員A采購(gòu)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理
2、禮品制作制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)，9月5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理9.1—9.59.5采購(gòu)部人員/促銷活動(dòng)組人員B采購(gòu)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理
3、確認(rèn)促銷超市向店方書(shū)面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。9.5—9.209.21業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理
4、與店方洽談供貨事宜確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨9.25—9.289.28業(yè)代A項(xiàng)目經(jīng)理
5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn)9.28—9.299.29業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理
6、促銷人員招聘活動(dòng)招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn)9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn)9.28促銷主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工A、B協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理
工作項(xiàng)目要求準(zhǔn)備時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行人跟進(jìn)人
7、促銷開(kāi)始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖）促銷前一天要求全部到位9.29—9.309.30業(yè)代A/促銷活動(dòng)組全體人員項(xiàng)目經(jīng)理
8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)促銷全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格9.29—9.309.30項(xiàng)目經(jīng)理銷售經(jīng)理
9、安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果10.110.1項(xiàng)目經(jīng)理銷售經(jīng)理
七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；
1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表；
填報(bào)人：業(yè)代
內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問(wèn)題
匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理
2.促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表；
填表人：促銷小姐；
內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)；競(jìng)品流量反饋；其它異常信息；
匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）
3.促銷日?qǐng)?bào)表；
填表人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；
內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)、促銷人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競(jìng)品信息反饋、其它異常信息；
匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理
4.促銷效果檢核表；
填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）
內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄
匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理
5.獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單；
綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：
一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說(shuō)服上司促銷活
動(dòng)的必要性。
二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？
如：對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；
三、內(nèi)容：
1、時(shí)間：精確到小時(shí)
2、地點(diǎn)：具體到超市店名
3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名
4、促銷政策：
①促銷形式（選擇正確答案打勾）
a、買(mǎi)贈(zèng)b、品嘗c、派樣d、特價(jià)e、游戲
f、換購(gòu)g、抽獎(jiǎng)h、積分I、其他
②具體內(nèi)容：買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則
③限制條件
限時(shí)限量
5、廣宣方式與陳列方式
手繪POP張，張貼位置；
DM張，發(fā)放時(shí)間及頻率；
堆頭POP張，陳列要求；
（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布
置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等）
6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度
7、信息匯報(bào)記錄工具
8、效果預(yù)估
9、費(fèi)用預(yù)估
超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)
有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過(guò)程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。
一、談判技巧
①判前做好充足準(zhǔn)備：
a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。
b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：
包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示
促銷前貴店的銷量記錄
促銷后貴店的銷量預(yù)估
銷量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖
利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖
促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖
說(shuō)明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說(shuō)服力。
c、話術(shù)提綱
包括：
談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、
堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。
談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可
能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。
②其它技巧
注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)
始終保持平靜理性的風(fēng)度；
不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長(zhǎng)期的；
欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在
我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。
掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問(wèn)另一
個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；
談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；
如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容；
③確認(rèn)談判結(jié)果
鑒定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。
2、準(zhǔn)備工作需注意：
①準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述）
②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書(shū)面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程予以輔導(dǎo)；
③陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便；
④活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過(guò)程中店方的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）是誰(shuí)、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)（如店長(zhǎng)、經(jīng)理），如何聯(lián)系；
⑤活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí)。超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來(lái)一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。
二、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)：
1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)；
2、促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全；
3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：
①促銷目的。
不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；
品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣(mài)信息、使用信息的反饋；
了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣(mài)者，才會(huì)在促銷過(guò)程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫(xiě)促銷日?qǐng)?bào)表；
②促銷政策，促銷產(chǎn)品、價(jià)格；
③推銷技巧：
包括：
推銷心態(tài)：
推銷從顧客說(shuō)“不”開(kāi)始；
推銷在概率中實(shí)現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快
的工作狀態(tài)；
推銷的訣竅是：積極主動(dòng)；
推銷話術(shù)：消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等。
4、管理
l禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；
l主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人；
l主管要每周召開(kāi)促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量，評(píng)估業(yè)績(jī)，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問(wèn)題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)；
5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：
1)消費(fèi)者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷信息；
2)店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷告知信息；
3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲知促銷內(nèi)容；
4)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并指明本產(chǎn)品銷售位置；
5)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域.
通過(guò)以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過(guò)店門(mén)口、進(jìn)店、店內(nèi)購(gòu)物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。
五、超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：
1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比；
2、促銷前超市利潤(rùn)與促銷期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比；
3、現(xiàn)場(chǎng)照片；
4、活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比；
5、競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)；
6、項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來(lái)銷量利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益，聽(tīng)取店主的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；
7、活動(dòng)組召開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見(jiàn)；
8、對(duì)促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)罰。
六、超市生動(dòng)化
超市是自選購(gòu)物場(chǎng)所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。
生動(dòng)化法則：
生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；
在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；
讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；
生動(dòng)化的意義：
沒(méi)有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買(mǎi)不出去；
（UNSEENISUNSOID）
公司和店主都失去利潤(rùn)和銷量；
失去的銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來(lái)；
生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹(shù)立品牌形象的手段；
生動(dòng)化和鋪貨都做的好說(shuō)明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯(cuò)。
反之，銷量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說(shuō)明沒(méi)有盡挖潛力
生動(dòng)化法則——貨架陳列
A、集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會(huì)越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面；
B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；
C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；
D、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣(mài)場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；
E、每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)）空倉(cāng)；
F、所有排面突出商標(biāo)（中文）；
G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；
H、用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；
生動(dòng)化法則——落地陳列
A、除非有促銷指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。
B、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。
梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺(jué)面。
C、依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。
D、所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。
E、每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。
F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。
G、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。
H、別忘了安全性。
I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。
J、必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣(mài)中
生動(dòng)化法則——陳列位置選擇
A、正對(duì)門(mén)，入門(mén)可見(jiàn)處；視線平齊170mm—70mm；
B、人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)；
C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái)；
D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP）；
E、爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置；
生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧
A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置
B、廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫(huà)
C、所有廣宣品必須突出主色調(diào)
D、POP：
廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致
POP需常換常新，與促銷活動(dòng)同步
POP也有正確的品牌和包裝順序
POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則
POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系
E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架
F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致
生動(dòng)化法則——超市可能投入的生動(dòng)化工具：
玻璃門(mén)展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/welcome或營(yíng)業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣(mài)區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報(bào)/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價(jià)牌/特價(jià)告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺(tái)的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽(yáng)棚、遮陽(yáng)傘、沙灘桌椅
超市促銷方案大全篇10
摘要
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越(環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等)的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣(mài)主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。
此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的，以全市市民為目標(biāo)市場(chǎng)。以電視宣傳、舉辦促銷活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主。
第一章市場(chǎng)分析
第一節(jié)、市場(chǎng)狀況分析
1、市場(chǎng)狀況：
市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)26處;大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個(gè)連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，市場(chǎng)的硬件設(shè)施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來(lái)越美觀，市民的生活水平也越來(lái)越高。但的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)卻沒(méi)有跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基本上沒(méi)有硬件設(shè)施，“臟亂差“的環(huán)境面貌讓市民很有意見(jiàn)，規(guī)劃布局也非常不合理：
(1)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)早上人流量大，購(gòu)買(mǎi)力也大，賣(mài)主臨時(shí)性多、永久性少，交易條件較差。
(2)全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)較多，但市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。
(3)基本上沒(méi)有廣告宣傳(只有超市會(huì)在外面的宣傳欄上寫(xiě)上特價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品)
(4)超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新鮮，而且擺放也不合理。
(5)農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)其他經(jīng)營(yíng)者不高。
2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況：
(1)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品品種較多，一般也很新鮮。相比之下，超市內(nèi)的品種少，而且大多數(shù)都不新鮮。
(2)農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格非常不固定，不喜歡或不會(huì)討價(jià)的人會(huì)花很多冤枉錢(qián)。
(3)大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格適中，市民基本上是滿意的;但市民對(duì)超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比不滿意。認(rèn)為質(zhì)量差，價(jià)格也偏高。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：
目前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)是賣(mài)家與賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新鮮程度、相似產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。
超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為：超市農(nóng)副產(chǎn)品的品種不如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)多，但市民對(duì)油、米及熟食的購(gòu)買(mǎi)量卻比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)大。大部分市民去超市是因?yàn)樗谥形纭⑾挛纭⑼砩弦查_(kāi)業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等原因。
大中型超市都賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品，但普遍有一個(gè)特點(diǎn)，就是農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮、質(zhì)量差價(jià)格偏高。
他們之間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為：美譽(yù)度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析
目前在我國(guó)各級(jí)政府鼓勵(lì)、支持大力發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。特別是在這個(gè)人民生活水平提高快，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展卻跟不上，政府正在想盡辦法提高這一市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿ΑＣ?～3萬(wàn)人設(shè)置一處～2500平方米的(室內(nèi))肉菜市場(chǎng)，每個(gè)肉菜市場(chǎng)服務(wù)半徑不足800米。這類市場(chǎng)星羅棋布，雖然購(gòu)物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到部分傳統(tǒng)消費(fèi)觀念和購(gòu)物行為的支撐，特別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商販的低成本包稅經(jīng)營(yíng)和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)性。
簡(jiǎn)陋的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)因衛(wèi)生條件不具備，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品極易腐敗變質(zhì);農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)和交易行為規(guī)范性等都不易得到保證，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)以及賣(mài)家的庫(kù)存問(wèn)題在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)中是難以回避的。
雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市民的購(gòu)買(mǎi)力大，而且對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不滿意。而農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷售、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)、管理、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及其它大型超市有優(yōu)勢(shì)。只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實(shí)際想符合，市民不但會(huì)提高來(lái)此購(gòu)買(mǎi)的欲望，而且還會(huì)帶來(lái)不可估量的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及環(huán)境效益。
第二章策劃目標(biāo)
第一節(jié)、策劃目的：
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越(環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等)的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣(mài)主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。
第二節(jié)、營(yíng)銷目標(biāo)：
開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)，讓現(xiàn)在去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品的市民有65%來(lái)到此農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買(mǎi)。一年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利。
第三章農(nóng)貿(mào)超市的營(yíng)銷戰(zhàn)略
第一節(jié)、開(kāi)業(yè)時(shí)間與流程的安排：
選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址
對(duì)進(jìn)入超市產(chǎn)品種類的選擇
找攤鋪賣(mài)主談判協(xié)商進(jìn)入超市的各種事項(xiàng)
具體協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨源。
對(duì)超市進(jìn)行裝修;招聘各類員工;市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)開(kāi)始進(jìn)行宣傳。
正式開(kāi)業(yè)時(shí)間。
營(yíng)業(yè)時(shí)間安排：
早上6：00正式營(yíng)業(yè)，晚上7：00關(guān)門(mén)。
多數(shù)市民(約68%)主要在早上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品，買(mǎi)回之后做早飯，所以在早上6：00開(kāi)始營(yíng)業(yè);
約有20%的市民在中午買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品，10%的市民在下午買(mǎi)，而在晚上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品的大約只占2%，所以在晚上7：00之前關(guān)門(mén)。
第二節(jié)、營(yíng)銷策略組合
開(kāi)業(yè)典禮：
請(qǐng)市政府高級(jí)官員前來(lái)剪彩，以增加此超市的信譽(yù)度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠(chéng)心誠(chéng)意為市民服務(wù)“的口號(hào)。
凡是在開(kāi)業(yè)期間來(lái)此購(gòu)買(mǎi)一律給回扣或打折。讓來(lái)此的市民都看到，農(nóng)貿(mào)超高的環(huán)境，農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量都是全市最好的，是符合現(xiàn)代化人們生活水平的。讓市民知道，這個(gè)農(nóng)貿(mào)超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠(chéng)心誠(chéng)意為市民服務(wù)而經(jīng)營(yíng)的。“
目標(biāo)市場(chǎng)：
買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品的市民，包括青年、中年、老年。
產(chǎn)品定位：
農(nóng)副產(chǎn)品，包括蔬菜類，肉類，水產(chǎn)類，熟食類，米，油等等所有的農(nóng)副產(chǎn)品。讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品。
價(jià)格定位：
以當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格與所有成本的綜合考慮來(lái)定價(jià)。
銷售渠道：
先在市民聚集區(qū)建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市，當(dāng)有一定的贏利之后再在其它居民聚集區(qū)建立連鎖店。
銷售隊(duì)伍：
主要包括兩大隊(duì)伍，一是對(duì)此農(nóng)貿(mào)超市及產(chǎn)品宣傳的營(yíng)銷隊(duì)伍;二是直接與顧客接觸的灘鋪賣(mài)主。
超市管理：
實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一營(yíng)銷，統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格(明碼標(biāo)價(jià))。
售后服務(wù)：
凡在此農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)副產(chǎn)品，如出現(xiàn)質(zhì)量差、放置時(shí)間長(zhǎng)不新鮮等問(wèn)題，均可向農(nóng)貿(mào)超市管理員舉報(bào)。
廣告形式：
以印刷廣告、促銷活動(dòng)為主(長(zhǎng)期)，輔以電視頻道廣告(開(kāi)業(yè)一段時(shí)間)。
促銷方式：
多買(mǎi)打折，節(jié)假日回報(bào)。
第四章前景預(yù)測(cè)與效果檢驗(yàn)
第一節(jié)、前景預(yù)測(cè)：
1、主要采用定性預(yù)測(cè)法。如：請(qǐng)專家或者有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的管理人士對(duì)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)。
2、采用趨勢(shì)預(yù)測(cè)法、及博克斯-詹金斯預(yù)測(cè)法，最后建立預(yù)測(cè)模型直觀描述。
第二節(jié)、效果檢驗(yàn)：
開(kāi)業(yè)半個(gè)月后進(jìn)行效果檢驗(yàn)。這主要是與開(kāi)業(yè)之前預(yù)測(cè)進(jìn)行比較，最后做出各項(xiàng)發(fā)展決策。
第五章費(fèi)用預(yù)算
主要包括租店面費(fèi)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等工商費(fèi)、裝修費(fèi)、廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)、稅費(fèi)、開(kāi)業(yè)典禮費(fèi)及各種管理費(fèi)。