方案需要有合理的預算，避免出現(xiàn)資源浪費或不足的情況，影響方案的實施效果。想知道如何寫出優(yōu)秀的促銷策劃方案通用流程嗎？這里為大家分享促銷策劃方案通用流程，快來學習吧！

促銷策劃方案通用流程篇1

一、營銷目的

由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

二、快訊檔期

6月10日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一)商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、煙酒類。

二)商品特賣

由采購部針對相關(guān)商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

三)商品促銷

1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

四)商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

一、活動主題

有一種愛，叫父愛如山;有一顆心，叫父子連心。父愛無聲，柏蘭名品放送“超低特價+時尚包+瘋狂贈送”，愛他就要給他，年僅一次豪禮送不停!

二、活動時間

20__年6月5日——20__年6月21日

三、活動內(nèi)容

1、“悠蘭.男士”勁爆放送，買越多送越多。

6000元產(chǎn)品。

B、一次性回款并進貨達10000以上，豪送零售價15000元產(chǎn)品。A、一次性回款并進貨達5000以上，豪送零售價

C、一次性回款并進貨達20_0以上，豪送零售價320_元產(chǎn)品。

2、“悠蘭.男士”引領(lǐng)低價，誰與爭鋒!超低特價：49.99元/每組

【狂送禮包：滿10組送5個時尚包+送10支男士磨砂膏】(任選10組起訂)

男士活力再生潔面乳148ml119元

男士活力按摩膏148ml129元元

男士減壓抗衰老修護面膜148ml180元

男士活泉水潔膚啫哩148ml108元

男士活泉保濕按摩膏148ml128元元

男士活泉水份面膜148ml217元

男士清爽平衡潔面啫喱148ml110元

男士清爽平衡按摩膏148ml136元元

男士清爽平衡活膚面膜148ml180元

男士清毒祛痘潔面爽148ml119元

男士清毒祛痘按摩水晶148ml138元

男士清毒祛痘面膜148ml182元

男士健膚亮白潔面乳148ml108元

男士健膚亮白按摩膏148ml126元

男士健膚亮白養(yǎng)顏面膜148ml168元

男士舒敏修復潔面乳148ml132元

男士舒敏修復水晶面膜148ml188元

男士舒敏修復冰晶148ml135元

四、其他事項

1、本次活動所有產(chǎn)品，公司概不接受退換。

2、本活動不與其它活動支持同時享受。

3、促銷活動中各產(chǎn)品凡屬于質(zhì)量問題，必須在收到貨物之日起三個工作日內(nèi)反饋給公司。

促銷策劃方案通用流程篇2

一、執(zhí)行方案（一）：

１.目標市場：商場、超市、百貨/學校商場、超市、食堂門口

２.商品進入渠道：

先了解各輻射城市的重點目標商城，與該區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)商：若能進入該商場，可以給予一定促銷報銷和讓利等。

但是能直接與該目標商場進行供貨，（免去經(jīng)銷商的間接利潤）既能降低成本，又能提高商場的利潤，引起他們的興趣。——商場的進入是最直接、實化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷活動就更好辦了！

與學校保衛(wèi)處掛鉤，詢問在校園內(nèi)做促銷的相關(guān)注意事項。

找到校園影響的商場，商量促銷合作意向，成后再商量細節(jié)。

經(jīng)保衛(wèi)處同意，中午、下午用餐時間在食堂門口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈一對小禮品掛飾），尚未用餐的學生會愿意參賽。

３.促銷時間：周末。——人流量最多的時候。

４.促銷選址：商場的正門側(cè)，或商場里的大廳一角。

５.促銷方式：舉行吃方便面比賽。——其實杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著了）。如果有一批專用的比賽杯面（醬油面）則再好不過。

人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時間，在娛樂與時尚風行的今天，會有很多人愿意參與的；

而且同行的促銷方式都類似（試吃、特價等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷活動，也算是“異化”的廣告形式；

相信宏發(fā)特殊的促銷方式和大膽的現(xiàn)場品嘗驗證會讓消費者記住宏發(fā)的！

６.具體方式

①.準備工作：

物品——5張桌子、10張椅子、一個話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業(yè)的環(huán)保護形象）、飲水機１個、電磁爐＋燒水水鍋１個、渲染促銷氛圍的產(chǎn)品推薦海報或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規(guī)則硬紙2-3張（傳閱）。

3名促銷人員——燒水（飲水機＋燒水壺２）、準備比賽面、獎品1名；主持比賽和監(jiān)督1名；促銷講解兼機動人員1名。

促銷人員若能準備相機把現(xiàn)場比賽拍下來，發(fā)往公司指定郵箱不過。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說服新的客戶，推廣產(chǎn)品（聘請學生，配合度較高）。

②.比賽說明：

每組10人，男女參半對面而坐（實在不行就隨便）；

按報名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時退出可補新。

工作人員準備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開始；

先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；

每天只舉行6次比賽，上午3場、下午3場。共促銷2-3天。

學校促銷考慮經(jīng)費問題，上午４場，下午４場，促銷１天即可。

③.注意事項：

主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；

工作人員現(xiàn)場操作時要小心開水問題、垃圾處理問題；

記住比賽是為了促銷。

④.促銷補充：

促銷活動，建議以泉州為試點。商場主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時間不錯），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。

凡在現(xiàn)場購買一禮盒醬油面者，可獲得一對情侶掛飾（主要針對學校），或２包干脆面等。

干脆面單買則買一送一，價格為１元。

⑤.促銷報銷問題：

若是廠家直接參與（供貨）的，道具的購買、租用費用由廠家報銷。（讓學生周末參與，有助學意義和消費群體時尚化意義，有助于學校促銷活動）

促銷策劃方案通用流程篇3

活動主題：歡樂童年，六一分享，今天我當家新百姓新生活

端午節(jié)靚粽，購物滿就送

活動時間：

活動目地：營造購物氣氛，提升企業(yè)形象，促進銷售

本次活動由于六一兒童節(jié)與端午節(jié)毗鄰，所以活動分兩個節(jié)段進行。x月x日至x月x日以六一兒童節(jié)為主要部分，x月x日至x月x日以端午節(jié)為主要部分。

第一段活動部分：六一兒童節(jié)（x月x日至x月x日）：

一、1）六一當天凡帶小朋友來飛龍超市購物的購客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取氣球一個。

相關(guān)支持：營運部——活動期間人員的安排2）甜密滿手抓具體操作事項：在超市服務(wù)臺前方（或超市門口）設(shè)一個展臺里面放滿糖果/果/小玩具等當天購物滿16元（憑電腦小票）即可參加活動。由顧客自己一只手去抓，能抓多少就多少。

相關(guān)支持：采購部——活動當天的糖果/果凍/小玩具的采購及聯(lián)系

企劃部——活動現(xiàn)場的布置

營運部——活動期門的管理工作（記錄/人員的安排）

3）購物兌“金”，今天我當家（慣穿整體活動進行）1）凡在x月x日至x月x日端午節(jié)活動時間段，在本超市購物滿55元的顧客即可憑電腦購物小票至粽子換購中心領(lǐng)取“飛龍愛心粽”一份或“愛心皮蛋、鹽蛋”一份。每天限量，送完即止。

相關(guān)支持：生鮮部——謝小珍具休負責落實粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品來的貨源聯(lián)系與供應。

企劃部——活動現(xiàn)場的布置

營運部——活動期間的管理工作（記錄/人員的安排）

端午節(jié)商品氣氛堆碼營造與陳列：

1、生鮮部需陳列顯眼的各種品牌的粽子堆碼，以營造濃重的節(jié)日氣氛。

2、生鮮部籌備粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。

3、要求品牌粽子供應商提供粽子廣告宣傳。如：宣傳海報/吊牌等。可聯(lián)系粽子供應商做超市做相關(guān)粽子品牌推廣活動。

4、采購部要求供應商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，（因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。）6、在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；

2）《端午靚粽射我來“中”》

活動時間：

活動內(nèi)容：凡在6月5日—9日促銷時間內(nèi)，在本超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《端午靚粽我來“中”》活動。

活動方式：

憑電腦小票每人可獲得3枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口），參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

8）負責人——由營運部安排相關(guān)人員。

二、費用預算

①汽球入店贈送活動：20__個

②（甜蜜滿手抓）活動：小果凍3件由供應商提供業(yè)務(wù)部負責聯(lián)系/糖果/小玩具

③端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動：暫定600個3個__1元

④《端午靚粽我來“中”》活動：肉粽/豆沙粽/各準備200個

⑤DM宣傳海報3000份/

特價噴繪一幅/

門店橫幅一條/

甜蜜滿手抓、端午靚粽我來“中”宣傳牌各一塊。

促銷策劃方案通用流程篇4

1、活動目的

通過“x紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、活動時間：

9月初至9月26號

3、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場

4、活動內(nèi)容：

買任意一款x紅酒產(chǎn)品，即可參加“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“x紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

5、活動構(gòu)思：

五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買x紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進獎勵。

6、活動策略：

實際上“x紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----x紅酒酒莊。彌勒縣(參觀x紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。

7、宣傳策略

云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的.刺激消費者的博、彩心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

8、實施要點

有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點)

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是x紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是x紅酒酒莊的親歷者)

商品促銷策劃方案匯總最新

促銷策劃方案通用流程篇5

一、美容院開業(yè)前的準備工作

1、美容師的培訓

美容師的培訓是非常重要的準備工作之一，培訓類容也比較多，有美容手法的培訓、銷售技巧的培訓、美容項目流程的培訓和美容儀器的培訓等。

2、美容院開業(yè)前的裝修，物品設(shè)施準備工作

美容院開業(yè)之前，所有的裝修工作，美容院產(chǎn)品，美容院儀器等一些硬件設(shè)施都要準備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預備齊全，做到有備無患。

二、做好美容院開業(yè)之前的宣傳

美容院開業(yè)之前的宣傳很重要，要為自己美容開業(yè)當天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響。美容院開業(yè)的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：

1、在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)惠券，等，可以適當?shù)耐瞥鲞M店有禮，進店優(yōu)惠等促銷方案來吸引顧客。

2、一些高端美容會所，可以在一些當?shù)氐膱罂s志電視媒體上等刊登宣傳廣告。

3、可以利用自己所有的社會資源，親戚朋友，同學同事等，邀請他們前來捧場，并讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。

4、利用網(wǎng)絡(luò)做好促銷，例如目前比較流行的團購網(wǎng)站，微博等，微信等，自己發(fā)布一些美容院開業(yè)的優(yōu)惠信息。

注：非硬性推銷，活動的目的旨在樹立美容院的專業(yè)形象和提升美容院的知名度。

三、有關(guān)邀請函的派發(fā)

1、時間

美容院可在開業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請函。

2、對象

①美容院老板及其員工的親戚朋友；

②附近生活小區(qū)的目標客戶；

③附近辦公樓的目標客戶。

3、邀請函的主題

考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。

四、美容院開業(yè)時店面的裝飾

開業(yè)時店面（內(nèi)）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：

美容院開業(yè)時的店面裝飾是突出開業(yè)喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內(nèi)的裝飾和店外裝飾。

1、在美容院開業(yè)時，店外可以張貼海報，海報盡可能的大一點，顯眼一點，海報內(nèi)容可以放一些特色產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動。

2、擺放花籃、氣球，數(shù)量不宜太少，也可以把一些慶賀開業(yè)的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。

3、進入美容院的門口要鋪設(shè)紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。

4、可以搞一些文藝演出，請一些專業(yè)的演員團前來表演節(jié)目，可請舞獅隊助興。

五、美容院開業(yè)期間內(nèi)要給開業(yè)氛圍持續(xù)升溫

在美容院開業(yè)時，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個星期內(nèi)持續(xù)不斷的讓顧客前來，分批預約。

六、美容院開業(yè)時可以設(shè)置一些優(yōu)惠政策

美容院的優(yōu)惠政策一定要能夠打動人心，刺激人的消費欲望和購買欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業(yè)就能促成業(yè)績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：

1、給顧客送免費護理，護理次數(shù)可以根據(jù)實際情況而定

2、購買產(chǎn)品及辦卡項目的打折優(yōu)惠；

3、贈送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎活動，抽獎活動因為可以滿足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法。

4、開業(yè)期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費；

5、開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次；

6、買一送一，如辦面部月卡，送眼部護理月卡。

七、美容院開業(yè)注意事項

美容院開業(yè)還有很多細節(jié)需要注意，需要美容院老板考慮的東西也很多，很瑣碎，但是，事無巨細都要考慮周全，這樣才不至于出現(xiàn)問題。一般來說需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，例如接待、前臺、做服務(wù)的美容師、做銷售的美容師等，都要做到各司其職，在開業(yè)期間，不要一味的追求業(yè)績，在美容院開業(yè)初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標，同時還要做好處理各種意外和緊急情況的打算，不要事到臨頭，亂了分寸。

促銷策劃方案通用流程篇6

第一節(jié)價格折扣方案

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的。

階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)獎品促銷

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節(jié)會員促銷

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應。

第四節(jié)變相折扣

賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。

加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。

促銷策劃方案通用流程篇7

1情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。據(jù)聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻很好。

2香花送美人

今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營造浪漫溫馨的進餐環(huán)境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時男士可隨意摘取玫瑰，送贈情人。愛的印記，永留心底。

3黑白著裝晚宴

在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團伴奏輕柔樂韻。席間客人或進食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強。

酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個好點子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動做好。

1、把愛隨著絢麗的煙花綻放出來

與心愛的人牽手南湖邊，在煙花綻放前提醒愛人，煙花很漂亮，美麗不容錯過。自己去買花。用絢麗的色彩綻放出你對她的愛，“，我愛你，嫁給我!”捧著嬌艷的鮮花跪在她的面前，遞上精心挑選的婚戒。

2、酒吧音樂會求婚

帶她去你最喜歡的有現(xiàn)場音樂的酒吧或者咖啡屋。告訴主唱你有什么計劃。他或者她邀請你們走上舞臺，你當著臺下所有人的面向她求婚，送給她訂婚戒指，然后在樂隊的伴奏下你們同唱一首歌，并且請大家喝酒。

3、把愛淹沒在花的海洋

預定好房間，預定車去接你的愛人。跨下專車，等候在門口的小花童會撒下象征祝福的玫瑰花瓣;走進酒店的每個員工會送給愛人一多玫瑰花;電梯打開的，一條用玫瑰花瓣鋪成的道路直通套房門口，小提琴手在拉著她最愛的曲子。推開房門，總統(tǒng)套房里是一片花的海洋，999朵玫瑰編成的心型花環(huán)，蜜地躺在柔軟的大床上。溫柔地把她抱在沙發(fā)上，獻上一枝玫瑰，跪在她的面前把愛說出口--“嫁給我。”、

4、幸運小甜餅求婚

買一些小甜餅。首先你得打開那塊幸運小甜餅。這可不簡單啊，可能你需要讓面包房為你特別制作藏下訂婚戒指的幸運小甜餅。把送她的訂指藏在幸運小甜餅中，同時附上一句話：“親愛的，遇見你是我的幸運，請嫁給我吧！”

路演方式;在西餐廳周圍搭建一個平臺，邀請若干對情侶上臺表演，說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"(最少十個)，這樣推廣自己的品牌，

誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)

七夕節(jié)，是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日。在這樣的一個日子里餐廳的促銷活動應該以愛為主題。

一、理念:

1.表達愛,傳達愛

2.“愛她，就帶她來吧”

二、具體方案

1.路演方式;在西餐廳周圍搭建一個平臺，邀請若干對情侶上臺表演，說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"(最少十個)，這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)

2.發(fā)宣傳單;工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺，引發(fā)大家的好奇心，加大對餐廳的知名度，規(guī)劃方案

3.拉橫幅.如"表達愛傳達愛"餐廳給你帶來愛的驚喜。

4.雜志，報紙登刊：(因為比較高檔的餐廳，所以，名流方面不用多講)該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人，在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動。

5.現(xiàn)金返還。現(xiàn)在很多企業(yè)開始實施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費者購買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還。現(xiàn)金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費者任意支配;而不會像返券那樣在購貨時受到時間，地點和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎，促銷效果更加明顯。

6.推出折扣券，增加菜品,增值服務(wù)，開展娛樂活動;推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵;就餐過程中可以播放輕音樂，也可設(shè)置點歌頻道。可以開展餐后抽獎活動，獎品為心型氣球，小型娃娃等以女性為主體的獎品，或親一下，抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡單又不失浪漫。

7.(如果可以)飛機煙霧的.形式或者電視。

8.室內(nèi)裝飾以簡潔為主，粉色為佳，忌雍容華貴。

促銷策劃方案通用流程篇8

借助光棍假日消費，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的。

一、活動主題

__光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

（一）驚喜一：1+1購物，實惠加實惠。

活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿__即送__現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。

（二）驚喜二：購物喜上喜，香港七日游。

1、在活動期間，顧客在一次性消費__以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎；

2、領(lǐng)取獎券時，每滿__領(lǐng)取一張，超過__部分金額以__的倍數(shù)計算（不足倍數(shù)部分不予計算，例如：__—__可領(lǐng)取兩張），以此類推，最多限領(lǐng)5張；

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：香港七日游（只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負）；

4、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排；

5、最終產(chǎn)生幸運顧客__名。

（三）驚喜三：以上三個活動消費者可同時參與。

（四）驚喜四：好東西，便宜賣，天天特價送給您！

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

二、場內(nèi)外布置

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型“福”字。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

促銷策劃方案通用流程篇9

在實際的汽車市場終端操作中，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的，不同的品牌采取的是不一樣的，但萬變不離其宗。主要有以下幾種促銷方式。

一、折價策略

折價策略是在汽車促銷中很常見的一種促銷方式。

采取折價策略的優(yōu)點非常明顯，就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動銷售，增加的購買量。

但采取折價策略的缺點也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在：不能解決根本的困境，只可能帶來短期的銷售提升，不能解決市場提升的深層次問題；同時，汽車價格的下降將導致經(jīng)銷商利潤的下降，而且，價格一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。折價策略也會打擊對汽車品牌的忠誠度；引發(fā)競爭對手的反擊，容易導致價格競爭，造成兩敗俱傷的結(jié)局，不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠發(fā)展。

二、附送贈品策略

附送贈品策略是指在購買產(chǎn)品的同時可以得到一份非本產(chǎn)品的贈送。

附送贈品策略可以增強客戶的吸引力；可以細分市場，增加嘗試購買的幾率；促進經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性，實現(xiàn)汽車的快速銷售。

但采取附送贈品策略用得的好也會取得相反的效果。贈品太差會打擊品牌和銷售。這就需要4S店對贈品質(zhì)量的一個把關(guān)，找到專業(yè)的禮品定制商，以在活動中取到好的效果。

三、抽獎

抽獎促銷是指利用追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品，強化消費者購買店內(nèi)汽車的欲望，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

四、公關(guān)贊助策略

公關(guān)贊助是指通過贊助某種社會活動，借助良好的社會效應，提高品牌知名度和品牌形象，最終達到促進產(chǎn)品銷售的目的，并力爭實現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌形象提升的雙贏。

采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境，而且也可以直接促進產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的大幅度提升。

五、會員策略

會員的方式主要有價格優(yōu)惠的形式。目前，開展會員的4S店越來越多。會員可以培養(yǎng)的品牌忠誠度，同時，通過建立的數(shù)據(jù)庫，加強了的競爭力，建立了不易被競爭對手知悉的固定消費群體。

但會員的回報較慢，建立數(shù)據(jù)庫的周期較長，需要經(jīng)常性的維護，同時，效果也比較難評估。

六、人員推廣策略

人員推廣策略是最原始但有時是最有效的產(chǎn)品。有些4S店銷售人員，可以“把死的說成是活的，把活的可以吹成是會飛的”。憑著三寸不爛之舌，竭盡誘導掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進一步彌補廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病，提高產(chǎn)品在通路中的競爭力，通過現(xiàn)身說法的方式贏得的信任和好感，促成完成購買行為。

但人員推廣策略的單位成本比較高，也比較困難，而且對目標的覆蓋面不廣。

促銷策劃方案通用流程篇10

為了感謝長沙各大社區(qū)群眾對長沙移動公司的支持與厚愛，特在各大社區(qū)舉行現(xiàn)場促銷活動。接近群眾思想，樹立長沙移動專業(yè)形象，良好口碑，更好的服務(wù)于廣大社區(qū)群眾。特制定以下現(xiàn)場促銷方案：

一、活動時間：

3月8、10、11、12、15、17、18、19、24、25、26、31號和4月8號（以上時間均為節(jié)日及周末）

二、活動主題：

“三八”婦女節(jié)：芬芳女人節(jié)浪漫移動心。

“312”植樹節(jié)：建設(shè)環(huán)保社區(qū)，開創(chuàng)綠色通信。

周末：移動大獎年年送，電腦摩托我來中！

“315”消費日：用手機，信道好，才是真的好。

4月8號：“唱”響移動新生活（“移動杯”社區(qū)之歌）

三、具體活動安排：

3月8日：高橋市場西大門、好又多超市、華銀旺和

3月10日：望月湖社區(qū)、毛紡二廠

3月11日：桂花村

3月12日：解放四村

3月15日：朝陽社區(qū)、紅星大市場、東方家園

3月17日：紅旗區(qū)

3月18日：礦子塘

3月19日：三湘小區(qū)、白沙社區(qū)

3月24日：火星鎮(zhèn)、德政園

3月25日：環(huán)保社區(qū)

3月26日：樹木嶺金沙超市、新星小區(qū)

3月31日：人民新村

4月8日：河西通程商業(yè)商業(yè)廣場

四、活動準備工作

采取與各大社區(qū)合作的形式，鼓勵社區(qū)群眾踴躍參與活動，上臺展示才藝。

1、活動前兩天，由社區(qū)負責人在社區(qū)內(nèi)進行廣播宣傳，穿插本公司為長沙移動量身定做的相聲——《移動情》錄音帶，并告知廣大社區(qū)群眾在其促銷活動的時間、內(nèi)容。

2、活動前，每個社區(qū)印制1萬份社區(qū)活動宣傳資料，并安排資料派送員每家每戶進行資料派發(fā)。

3、從各個社區(qū)挑選中老年腰鼓隊員，并著印有移動標志的統(tǒng)一服裝，成立幾支專業(yè)的移動腰鼓隊，與路演演員一起參與表演，作為本次活動的特色之一。

4、由各社區(qū)辦公室負責人組織社區(qū)內(nèi)喜愛跳舞的群眾，在路演活動當天穿插舉行舞蹈比賽，設(shè)一、二、三等獎，給予一定價值的獎金或獎品。一、二、三等獎作為嘉賓，參與“移動杯”的演出表演。

5、在社區(qū)舉行親子活動，由社區(qū)辦公室負責人選出五對年齡相當?shù)娜思彝ミM行“移動家庭秀”活動，設(shè)一、二、三等獎，給予一定價值的獎金或獎品。一、二、三等獎作為嘉賓，參與“移動杯”的演出表演。

6、預訂康乃馨114朵，移動許愿樹3顆。其中高橋市場西大門、好又多超市、華銀旺和各38朵康乃馨、移動許愿樹1顆。在“三八節(jié)”當日，有38名幸運的女性可獲贈康乃馨一朵。活動現(xiàn)場的男性朋友可以在工作人員處領(lǐng)取一面印有移動宣傳頁面一面為空白的心形小卡片，為自己母親或心愛的人，寫上自己的祝福，并留下聯(lián)系方式，懸掛在許愿樹上，節(jié)目結(jié)束前，由主持人隨機抽獎三張卡片，并為書寫卡片者送上由長沙移動派發(fā)的精品禮品一份。

7、購買樹苗50顆。在“312”植樹節(jié)當天，在解放四村社區(qū)組織30-40人和長沙移動的領(lǐng)導一起去岳麓山植樹，為長沙的綠色環(huán)保事業(yè)作出自己的貢獻。每人在自己植的樹上掛上一面印有移動宣傳頁面一面為空白的小卡片，并寫下自己的姓名及植樹節(jié)感言。

8、在“315”當天，每個活動現(xiàn)場安排意見箱一個。現(xiàn)場的觀眾朋友可將自己的對長沙移動的意見、建議投入意見箱內(nèi)。活動結(jié)束前，由主持人隨機抽取三張當場宣讀，并對意見中肯者送出禮品。

9、4月初，由各社區(qū)辦公室負責人自行組織“移動杯”社區(qū)之歌歌唱比賽海選，每社區(qū)選派一名選手，參加4月8號的“唱”響移動新生活大型歌唱比賽，由長沙移動領(lǐng)導及本公司總經(jīng)理任評委，評出一、二、三等獎各一名，優(yōu)勝獎二名，并頒發(fā)證書和獎金。獎金分別為：

一等獎3000元現(xiàn)金、500元手機繳費卡；

二等獎20__元現(xiàn)金、500元手機繳費卡；

三等獎1000元現(xiàn)金、500元手機繳費卡；

優(yōu)勝獎100元現(xiàn)金、500元手機繳費卡；

五、演出活動內(nèi)容安排：

在每個活動現(xiàn)場施放拱門一座，氣球四個，擺設(shè)促銷帳篷兩個。并針對周末及不同節(jié)日作不同的演出活動安排，詳見附表。