在制定方案前，需要對(duì)方案涉及的各個(gè)方面進(jìn)行全面分析，以便制定出更好的方案。寫(xiě)好設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案范文是有技巧的，接下來(lái)給大家分享設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案范文，方便大家學(xué)習(xí)。

設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案范文篇1

1.先做一個(gè)宣傳海報(bào)放在超市門(mén)前人流多的地方，海報(bào)上標(biāo)明促銷(xiāo)價(jià)和原價(jià)，盡量簡(jiǎn)潔明了，能讓觀眾在3秒內(nèi)看完，吸引觀眾的眼球，引起其購(gòu)買(mǎi)欲望。例如海報(bào)上有一張雞翅的圖片，下面標(biāo)明原價(jià)為12元一斤，促銷(xiāo)價(jià)為10一斤。

2.同時(shí)可采用捆綁銷(xiāo)售，買(mǎi)夠一斤送口杯，買(mǎi)夠3斤送臉盆或圍裙等，買(mǎi)夠5斤送多少打啤酒。也可在買(mǎi)火鍋材料的地方和買(mǎi)啤酒的地方等對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)，互補(bǔ)商品更容易引起其消費(fèi)欲望。

3.真情回饋消費(fèi)者，凡買(mǎi)滿50元送半斤雞翅，滿100元送一斤雞翅，滿150元送一斤半雞翅。用雞翅作為契機(jī)，真情回饋消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下一個(gè)好印象，讓他們以后有機(jī)會(huì)有理由更可能地選擇到此消費(fèi)

4.有專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行口頭推薦，嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員，要敢于熱情地向消費(fèi)者促銷(xiāo)雞翅，促銷(xiāo)或宣傳時(shí)要微笑，杜絕啞巴促銷(xiāo)。促銷(xiāo)語(yǔ)音要規(guī)范，通俗易懂，人性化，簡(jiǎn)練直接，突出主題。促銷(xiāo)時(shí)關(guān)注消費(fèi)者心理變化，對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)欲比較強(qiáng)烈，易被打動(dòng)的消費(fèi)者更不放過(guò)。

5.通過(guò)策劃憑小票消費(fèi)超過(guò)30元的可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)送雞翅，送購(gòu)雞翅的購(gòu)物卷2元，3元或5元的優(yōu)惠劵，可在12元以上使用。通過(guò)此活動(dòng)可加深超市與消費(fèi)者的相互理解與情感溝通并擴(kuò)大超市知名度。

6.利用雞翅作促銷(xiāo)手段，刺激消費(fèi)人群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大商品的銷(xiāo)售額。例如可利用親情牌來(lái)宣傳促銷(xiāo)，招待客人時(shí)，雞翅是一個(gè)很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等。或用一些雞翅做成的美味佳肴，沖擊消費(fèi)者的視覺(jué)，引起他們的食欲，勾起其購(gòu)買(mǎi)欲望。他們?cè)谫I(mǎi)雞翅的同時(shí)又有意或無(wú)意地誘導(dǎo)他們對(duì)其它相關(guān)聯(lián)的商品消費(fèi)。

7.推出在本超市每購(gòu)滿50元就送兩個(gè)雞翅的優(yōu)惠活動(dòng)，先到先得，優(yōu)惠活動(dòng)搞三天，每天有100個(gè)名額哦。利用雞翅作促銷(xiāo)，盡可能地吸引更多的消費(fèi)人群來(lái)此消費(fèi)，做好促銷(xiāo)，提高超市的知名度。

設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案范文篇2

利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來(lái)的民俗節(jié)日，邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí)，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項(xiàng)目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。

一、活動(dòng)地點(diǎn)

西餐廳及戶(hù)外。

二、活動(dòng)對(duì)象

內(nèi)部及外部大客戶(hù)（約50人，20組家庭）。

三、活動(dòng)時(shí)間

__年_月__日15：30—17：00（端午節(jié)）。

四、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

免費(fèi)。

五、活動(dòng)安排

活動(dòng)亮點(diǎn)：

1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng)；

2、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長(zhǎng)愛(ài)子心切，通過(guò)此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到__；

3、累計(jì)卡的運(yùn)用，累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動(dòng)照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達(dá)到酒店宣傳。

活動(dòng)促銷(xiāo)的目的，另外因?yàn)榭砷L(zhǎng)期保留還可作為一種宣傳的手段。

4、活動(dòng)延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中，故在活動(dòng)過(guò)后的第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參加人員前來(lái)一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。

優(yōu)惠政策：

1、增值活動(dòng)項(xiàng)目。

憑活動(dòng)入場(chǎng)券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐__元，可享受親子特價(jià)房__元，可享受餐廳__折優(yōu)惠。

2、凡在活動(dòng)期間凡參加__活動(dòng)除享受__折優(yōu)惠外，另贈(zèng)送累計(jì)卡3張。

3、現(xiàn)場(chǎng)辦理SPA卡可享受__折優(yōu)惠，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

4、支付__元即可獲得親子游泳票一張，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

5、報(bào)名參加游泳班、購(gòu)買(mǎi)游泳卡的客戶(hù)除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。

6、購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品套餐的客戶(hù)除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。

7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人：__。

（1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)。

（2）獎(jiǎng)品：

以客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。

六、活動(dòng)預(yù)算

1、場(chǎng)地布置：__。

2、食品預(yù)算：__。

3、各類(lèi)優(yōu)惠券共計(jì)18張。

預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)__元。

設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案范文篇3

一、活動(dòng)目的

通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷(xiāo)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷(xiāo)售。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷(xiāo)點(diǎn)，次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，后場(chǎng)為縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)所有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

三、活動(dòng)時(shí)間__年

1、首場(chǎng)10月1日一12月1日，所有的周六周日

2、次場(chǎng)10月11日一12月11日，所有的周六周日

3、后場(chǎng)10月21日一12月21日，所有的周六周日

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。

2、凡參加本次活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)并填寫(xiě)糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，

（1名，100%返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，

（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，

（3名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，

（4名）；無(wú)空獎(jiǎng)。

五、相關(guān)事宜

1、三位女促銷(xiāo)員，第一位促銷(xiāo)演講員由分銷(xiāo)點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷(xiāo)發(fā)放員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷(xiāo)驗(yàn)收員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。

2、三位女促銷(xiāo)員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

3、經(jīng)銷(xiāo)商給促銷(xiāo)員集合起來(lái)集中培訓(xùn)。

4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

5、新產(chǎn)品的備貨和銷(xiāo)售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷(xiāo)員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。

六、銷(xiāo)售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序

1、活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門(mén)口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫(huà)易拉寶。

2、在各商場(chǎng)門(mén)口由促銷(xiāo)小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。

3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)有獎(jiǎng)答卷。

4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)驗(yàn)收員。

5、促銷(xiāo)驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無(wú)誤，把答卷放起來(lái)，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。

6、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報(bào)，然后備檔。

7、促銷(xiāo)演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣(mài)出去。

8。下午4點(diǎn)，促銷(xiāo)驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，

（1名，100%返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，

（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，

（3名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，

（4名）；無(wú)空獎(jiǎng)（今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）。

9。注意事項(xiàng)

（1）活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期

六、星期日為佳。

（2）活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷(xiāo)售場(chǎng)，準(zhǔn)備好促銷(xiāo)驗(yàn)收員和促銷(xiāo)發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫(huà)易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。

（3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。

策劃者：

設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案范文篇4

一、活動(dòng)目的

1、快速提升中煤科瑞門(mén)窗在徐州地區(qū)的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

2、擴(kuò)大中煤科瑞門(mén)窗徐州市場(chǎng)占有率，短期內(nèi)快速提升銷(xiāo)售額。

3、刺激潛在客戶(hù)買(mǎi)需求。

4、充分了解徐州地區(qū)門(mén)窗市場(chǎng)形態(tài)，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的了解。

5、鍛煉銷(xiāo)售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力，提高銷(xiāo)售人員作戰(zhàn)能力。

二、活動(dòng)對(duì)象

1、高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主。

2、中高端花園洋房在裝修業(yè)主。

3、其他(裝修公司、物業(yè)等)

三、活動(dòng)主題

盛夏夜宴，科瑞伴你

四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

20__年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門(mén)窗旗艦店

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、借助紅星美凱龍夜宴契機(jī)，為我公司打造更好的宣傳平臺(tái)。

2、采取中煤科瑞門(mén)窗產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)方式，同時(shí)可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤(pán)搖獎(jiǎng)。

3、價(jià)格界定：

A：70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置：1360元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%)

標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

木材：白橡(進(jìn)口)鋁材：鑫發(fā)玻璃：5+12A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕(德國(guó))五金：諾托(德國(guó))膠條：三元乙丙

B：90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1480元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%)

標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕(德國(guó))五金：諾托(德國(guó))膠條：三元乙丙

C：B：90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1580元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%)

標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕(德國(guó))五金：諾托(德國(guó))膠條：三元乙丙

D：其他類(lèi)別產(chǎn)品按照價(jià)格手冊(cè)6.5折進(jìn)行核價(jià)(以上促銷(xiāo)價(jià)格一定根據(jù)徐州木鋁門(mén)窗市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行制定)

4、銷(xiāo)售員指定小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性宣傳，激發(fā)潛在客戶(hù)。

六、廣告配合方式

活動(dòng)期間是否可以考慮電視臺(tái)廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動(dòng)遙相呼應(yīng)，起到意想不到的效果。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分兩部分：

1.人員安排：

2.物資準(zhǔn)備：DM宣傳單頁(yè)1500頁(yè)、條幅2幅、宣傳海報(bào)6張、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)1個(gè)。

八、具體方案：

1.發(fā)放DM單頁(yè)——在店面周?chē)l(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價(jià)商品跟相關(guān)的促銷(xiāo)信息。

2.張貼海報(bào)——在店面跟門(mén)店周?chē)鱾€(gè)人流量較多的區(qū)域粘貼海報(bào)，讓更多人知道中煤科瑞促銷(xiāo)活動(dòng)。

3.人員培訓(xùn)——培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動(dòng)方案、活動(dòng)細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng);保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容、主題。

4.指定小區(qū)促銷(xiāo)——銷(xiāo)售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)(發(fā)放DM但單頁(yè)、小區(qū)燈箱廣告等)。

5.網(wǎng)站宣傳—通過(guò)公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳。

6.電視臺(tái)中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作。

7.短信、微信告知——通過(guò)短信、微信發(fā)送告知意向客戶(hù)中煤科瑞促銷(xiāo)活動(dòng)。

8.簽合同客戶(hù)或交定金客戶(hù)(定金不底于20__元)可獲得搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)(獎(jiǎng)項(xiàng)主要以抵貨款為主，合同額達(dá)到3萬(wàn)元可以搖獎(jiǎng)一次，以此類(lèi)推;一等獎(jiǎng)抵貨款金額不超過(guò)1000元);由于種種原因，預(yù)交定金客戶(hù)沒(méi)有最后簽訂訂貨合同，其預(yù)交定金不予返還。

9.簽合同客戶(hù)或交定金客戶(hù)還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費(fèi)門(mén)窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次;同時(shí)該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠。

10.對(duì)于一個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)(3家以上)或一次訂貨金額超過(guò)10萬(wàn)元的大客戶(hù)，在活動(dòng)價(jià)格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。

九、人員配備以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

十、費(fèi)用預(yù)算夜宴活動(dòng)參展費(fèi)1000元、DM宣傳單400元、海報(bào)制作100元、條幅200元、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)100元、企業(yè)宣傳片20__0元、其他費(fèi)用1000元，預(yù)計(jì)費(fèi)用：22800元

十一、其他事項(xiàng)：

1、對(duì)于活動(dòng)期間銷(xiāo)售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店?duì)I業(yè)員提成最低比例1%不變。

2、活動(dòng)期間所有參與人員一定注意工作安全。

設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案范文篇5

一.活動(dòng)背景：

隨著夏季的臨近，車(chē)主開(kāi)始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車(chē)內(nèi)部，同時(shí)由于車(chē)內(nèi)空間的密閉和狹小，是車(chē)主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車(chē)主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。

二.活動(dòng)目的:

1.回饋各4S店長(zhǎng)期以來(lái)的支持

2.提高進(jìn)站臺(tái)次

3.培養(yǎng)車(chē)主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)

4.培養(yǎng)車(chē)主對(duì)4S的忠誠(chéng)度

5.增強(qiáng)4S工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷(xiāo)售和操作專(zhuān)業(yè)性

6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

7.完成夏季產(chǎn)品的促銷(xiāo)，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)

三.活動(dòng)時(shí)間:

4月------6月

四.活動(dòng)針對(duì)人群:

1.車(chē)主

2.售后服務(wù)顧問(wèn)

3.售后維修師傅

五.活動(dòng)內(nèi)容

1.針對(duì)車(chē)主

A.汽車(chē)空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)CT檢測(cè)。

活動(dòng)期間所有到店車(chē)主都可享受對(duì)汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡CT檢測(cè),并為客戶(hù)打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

B.做汽車(chē)空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車(chē)內(nèi)飾殺菌一次

汽車(chē)內(nèi)飾殺菌采用專(zhuān)業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車(chē)內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。

C.每天第一名預(yù)約來(lái)店客戶(hù)免費(fèi)享受汽車(chē)內(nèi)飾桑拿殺菌一次

D.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶(hù)均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車(chē)用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車(chē)用恒溫水杯，車(chē)用安全錘，車(chē)用牽引帶，汽車(chē)裝飾公仔，車(chē)用反光尾貼，汽車(chē)掛飾等一系列車(chē)用小裝飾）。

E.

2.針對(duì)服務(wù)顧問(wèn)

A.按實(shí)際銷(xiāo)量分階梯提成

銷(xiāo)量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。

B.評(píng)出銷(xiāo)量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

按照服務(wù)顧問(wèn)銷(xiāo)量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。

C.以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎(jiǎng)品

3.針對(duì)工人師傅

A.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙

B.工人銷(xiāo)售同樣可以計(jì)算積分

六.活動(dòng)實(shí)施:

1.活動(dòng)開(kāi)始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開(kāi)始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書(shū)于市場(chǎng)部。

2.市場(chǎng)部根據(jù)具體4S站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。

3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。

4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷(xiāo)量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。

七.活動(dòng)物料

1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副

2.促銷(xiāo)活動(dòng)易拉寶一副

3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副

4.封裝活動(dòng)方案兩本

5.活動(dòng)總結(jié)兩份

6.活動(dòng)所需促銷(xiāo)禮品(祥見(jiàn)禮品單)

八.活動(dòng)費(fèi)用：

1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算

設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案范文篇6

經(jīng)過(guò)企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個(gè)項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，向全國(guó)婦女同胞們致以節(jié)日的候，并借此活動(dòng)提高商場(chǎng)知名度和銷(xiāo)售額。具體方案如下：活動(dòng)方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)

一、活動(dòng)主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)

二、活動(dòng)時(shí)間：0435—04311

三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣(mài)場(chǎng)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專(zhuān)柜特價(jià)銷(xiāo)售，務(wù)求折扣做到最低。商品圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

（2）開(kāi)展“只有他才最?lèi)?ài)你”活動(dòng)。“三·八”節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)指定的數(shù)相關(guān)專(zhuān)柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。

（3）活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車(chē)做促銷(xiāo)。促銷(xiāo)商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購(gòu)買(mǎi)熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。

（4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢(xún)工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的題。聯(lián)系多健身、美容、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。

五、活動(dòng)宣傳：商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容；3月4日和7日晚報(bào)各刊登12版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品o特別注明。

為進(jìn)一步提升的品牌號(hào)召力，提高本報(bào)實(shí)銷(xiāo)量，搶占零售市場(chǎng)份額，影響本報(bào)的讀者定位-中產(chǎn)、白領(lǐng)人群，發(fā)行中心擬定在20__年3月8日當(dāng)天，聯(lián)合采編、廣告和征訂員工在廣州市區(qū)主要路段范圍內(nèi)開(kāi)展零售售報(bào)送“西梅汁加健力寶2+1飲料”的促銷(xiāo)活動(dòng)，以期達(dá)到聯(lián)手提高本報(bào)影響力和提升銷(xiāo)量的目的，方案如下：

一、促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)時(shí)間：20__年3月8日上午9：00-12:00。

2、促銷(xiāo)人員：市區(qū)范圍內(nèi)的發(fā)行站員工200人及采編、廣告人員共約200人，共400人。

3、促銷(xiāo)地點(diǎn)：各公交站場(chǎng)、地鐵出入口、各大型小區(qū)出入口、主流公園及商業(yè)、寫(xiě)字樓周邊等白領(lǐng)密集區(qū)域進(jìn)行增量促銷(xiāo)（促銷(xiāo)地址后附）。

4、促銷(xiāo)方式：促銷(xiāo)人員在指定促銷(xiāo)點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)工作，每銷(xiāo)售一份贈(zèng)送健力寶2+1飲料或西梅汁一支，先到先得，賣(mài)完即止。發(fā)行站員工每銷(xiāo)售一份報(bào)紙按1元/份上交。

二、促銷(xiāo)管理辦法：

1）報(bào)紙和禮品管理：促銷(xiāo)報(bào)紙必須全部集中在各發(fā)行站作促銷(xiāo)報(bào)紙?zhí)囟?biāo)記，促銷(xiāo)期間送攤員將零售報(bào)紙完成上攤后，回到發(fā)行站統(tǒng)一集中，各促銷(xiāo)點(diǎn)的報(bào)紙和禮品由零售站員工負(fù)責(zé)配送和報(bào)款回收，做好簽收手續(xù)。由站長(zhǎng)/主管按計(jì)劃發(fā)放報(bào)紙和禮品，所配發(fā)的促銷(xiāo)報(bào)紙和禮品，員工必須做好簽收。禮品隨報(bào)紙一起送到各促銷(xiāo)點(diǎn)。

2）促銷(xiāo)口號(hào)：以當(dāng)天的頭版內(nèi)容為主題，要求促銷(xiāo)員到預(yù)先指定的促銷(xiāo)點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)工作，促銷(xiāo)員必須大聲吆喝，向所有讀者推薦、叫賣(mài)。固定口號(hào)是“新聞早知道，就看”，結(jié)合當(dāng)天的重要新聞消息

作為促銷(xiāo)詞或者將3.8婦女節(jié)買(mǎi)有好禮送作為賣(mài)點(diǎn)。

3）注意事項(xiàng)：促銷(xiāo)期間，不可影響交通和注意人身安全，遇到相關(guān)職能部門(mén)干涉促銷(xiāo)工作要盡量回避，避免發(fā)生沖突。促銷(xiāo)點(diǎn)需保持與報(bào)攤的距離至少30米的距離，以免與攤主發(fā)生業(yè)務(wù)沖突，引起攤主反感。

4）監(jiān)督：因本次的促銷(xiāo)零售部采取了定人、定點(diǎn)、定量的促銷(xiāo)方式，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全體人員需在促銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)執(zhí)行的情況作全方位監(jiān)督。如促銷(xiāo)地點(diǎn)因受管理部門(mén)干涉導(dǎo)致無(wú)法按計(jì)劃開(kāi)展促銷(xiāo)而要更改促銷(xiāo)點(diǎn)的，必須馬上通知站長(zhǎng)備案，站長(zhǎng)需第一時(shí)間向所屬的區(qū)域主管匯報(bào)。區(qū)域主管將此情況通知各區(qū)的監(jiān)督人員。如監(jiān)督人員按促銷(xiāo)時(shí)間到場(chǎng)檢查促銷(xiāo)人員不在場(chǎng)的，視為違規(guī)，對(duì)當(dāng)事人作扣罰當(dāng)月綜合服務(wù)獎(jiǎng)50元/次，并嚴(yán)重警告。

三、促銷(xiāo)禮品管理及需求：

1）促銷(xiāo)禮品出庫(kù)前必須專(zhuān)人保管、發(fā)放、簽收，各發(fā)行站長(zhǎng)為促銷(xiāo)禮品第一責(zé)任人。必須認(rèn)真執(zhí)行促銷(xiāo)規(guī)定，嚴(yán)格按每促銷(xiāo)一份送份禮品，絕不允許如出現(xiàn)禮品私留，報(bào)紙私自處理，只交報(bào)款的情況出現(xiàn)。如有將促銷(xiāo)禮品私自處理、變賣(mài)、沖貨等現(xiàn)象，嚴(yán)肅處理，內(nèi)勤員協(xié)助監(jiān)督發(fā)行站每日禮品出庫(kù)登記。

2）本次促銷(xiāo)活動(dòng)禮品：健力寶動(dòng)力2+1飲料及西梅汁，采取以買(mǎi)一份送一瓶健力寶或一瓶西梅汁的方式進(jìn)行，每人只允許買(mǎi)一份，不能多買(mǎi)。

設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案范文篇7

今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷(xiāo)，為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷(xiāo)疲勞的問(wèn)題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷(xiāo)手段的選擇上就需要下一番心思了。

下面是一些常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段：

1、送禮品，顧名思義就是在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，主要就是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶(hù)外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼。

4、戶(hù)外展示，戶(hù)外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

5、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。

6、人員促銷(xiāo)，利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo)。

五一團(tuán)購(gòu)專(zhuān)刊活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛，購(gòu)物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠（優(yōu)惠部分給個(gè)人），進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購(gòu)物，對(duì)于超市來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。

一、活動(dòng)主題勞動(dòng)創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動(dòng)

二、活動(dòng)口號(hào)我勞動(dòng)，我美麗——主廣告語(yǔ)

三、說(shuō)明五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的真正主題——?jiǎng)趧?dòng)；

五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng)，是休閑的節(jié)日，那么，讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過(guò)勞動(dòng)，給自己帶來(lái)的真正快樂(lè)，教育人們“快樂(lè)美好的生活是通過(guò)勞動(dòng)取得的”，這樣具有深刻的社會(huì)意義，活動(dòng)的檔次明顯提高，對(duì)提升企業(yè)形象很有好處；同時(shí)，百貨公司的促銷(xiāo)活動(dòng)，一般都是贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等，公關(guān)活動(dòng)一般都是表演、捐贈(zèng)、聯(lián)誼等。而本活動(dòng)的核心宗旨，就是將勞動(dòng)節(jié)7天，每天一個(gè)項(xiàng)目，不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷(xiāo)活動(dòng)，全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目，我勞動(dòng)，我美麗，通過(guò)活動(dòng)，不僅促銷(xiāo)商品，提升企業(yè)形象，還能增強(qiáng)民眾素質(zhì)，美化心靈，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。

另外活動(dòng)：

1）凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當(dāng)天可到商場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值10元購(gòu)物券；同時(shí)，將在商場(chǎng)舞臺(tái)抽取5名幸運(yùn)者，每人可獲得1份價(jià)值1000元某品牌禮品。

2）凡在我商場(chǎng)5.1——5.6期間購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物票號(hào)，每小時(shí)抽獎(jiǎng)一次，一次抽10人，每人可以獲得價(jià)值100元禮金券；獲獎(jiǎng)?wù)撸仨氃谏虉?chǎng)公示獲獎(jiǎng)名單1小時(shí)內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，否則由后一位數(shù)票號(hào)持有者，在1小時(shí)內(nèi)替領(lǐng)，否則作廢某超市“五一”部分特價(jià)商品：奇寶太平各式

設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案范文篇8

制定促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟

一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手。

1.降價(jià)

這是最常用也最管用的手段

無(wú)論貨車(chē)還是轎車(chē)，降價(jià)無(wú)疑是汽車(chē)促銷(xiāo)的最主要方法。目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車(chē)需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車(chē)。與公款購(gòu)車(chē)對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購(gòu)車(chē)的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來(lái)自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66％的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示，只要汽車(chē)生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高潮。

至于降價(jià)方式，汽車(chē)的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下，在促銷(xiāo)期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你購(gòu)車(chē)、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷(xiāo)方式，凡購(gòu)車(chē)客戶(hù)都將贈(zèng)送價(jià)值X元的大禮包。

開(kāi)展“買(mǎi)汽車(chē)、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的用戶(hù)，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。

折扣和回扣是在促銷(xiāo)期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。

2.各種表演活動(dòng)

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷(xiāo)活動(dòng)，也是促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。

3.送車(chē)費(fèi)保險(xiǎn)，送現(xiàn)金、禮包，洗車(chē)，免費(fèi)檢測(cè)、維修

這是汽車(chē)促銷(xiāo)的最常用手段，在每一個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)中都隨處可見(jiàn)。如：北方汽車(chē)交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購(gòu)車(chē)有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車(chē)交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷(xiāo)商各自推出各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，有的買(mǎi)車(chē)送精美汽車(chē)裝飾、有的送手機(jī)、有的送汽車(chē)冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游，具體如下：買(mǎi)吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值20__元裝飾，買(mǎi)車(chē)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游；買(mǎi)高檔進(jìn)口車(chē)奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車(chē)冰箱，分期付款購(gòu)車(chē)手續(xù)費(fèi)5折；買(mǎi)吉利、美日送四大主險(xiǎn)；買(mǎi)金杯免費(fèi)加入金杯俱樂(lè)部、終身免費(fèi)汽車(chē)救援，終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車(chē)輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠；買(mǎi)風(fēng)行車(chē)送精美裝飾；買(mǎi)風(fēng)神汽車(chē)送價(jià)值1000元裝飾；買(mǎi)上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時(shí)費(fèi)，每年一次免費(fèi)電腦檢測(cè)，免費(fèi)四輪定位；買(mǎi)一汽系列車(chē)送四項(xiàng)主險(xiǎn)；買(mǎi)捷達(dá)、寶來(lái)等車(chē)送價(jià)值1500以上的裝飾；買(mǎi)奇瑞送3000元裝飾；買(mǎi)雙環(huán)車(chē)分期免各種手續(xù)費(fèi)；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車(chē)裝飾；買(mǎi)富康、愛(ài)麗合、畢加索系列車(chē)送3000元精晶裝飾，買(mǎi)東風(fēng)雪鐵龍汽車(chē)送車(chē)模；買(mǎi)一汽、上汽各種車(chē)型，做分期免費(fèi)送裝飾，送3萬(wàn)元意外險(xiǎn)，1萬(wàn)元車(chē)險(xiǎn)。

上海通用經(jīng)銷(xiāo)商湖南申湘公司介紹，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)檔賽歐，消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送，總價(jià)值接近4000元

另外，購(gòu)買(mǎi)手動(dòng)檔賽歐，也將選贈(zèng)價(jià)值20__元的相關(guān)配置。

天津一汽的湖南經(jīng)銷(xiāo)商在五六月的促銷(xiāo)活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

吉利汽車(chē)也開(kāi)始了買(mǎi)汽車(chē)送空調(diào)的活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任何一款吉利汽車(chē)，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈(zèng)一臺(tái)1。25匹冷暖空調(diào)，價(jià)值在1500元左右。

4.根據(jù)現(xiàn)時(shí)社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)

(1)公益拍賣(mài)

拍賣(mài)會(huì)上跑出“黑馬”

在整個(gè)全國(guó)巡回活動(dòng)結(jié)束后，長(zhǎng)安福特將與買(mǎi)受人一起將購(gòu)車(chē)差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí)，長(zhǎng)安福特及其在深圳的經(jīng)銷(xiāo)商向買(mǎi)受人贈(zèng)送了價(jià)值2.5萬(wàn)元的“雙人歐洲豪華游”；長(zhǎng)安福特在深圳的4S經(jīng)銷(xiāo)商宣布，在拍賣(mài)款之外將再捐出人民幣1.2萬(wàn)元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競(jìng)拍。為了競(jìng)拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來(lái)到深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)。隨著拍賣(mài)師起槌，叫價(jià)一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28.2萬(wàn)元的價(jià)格，擊敗所有對(duì)手，贏得這輛全新蒙迪歐。

從預(yù)訂客戶(hù)的反饋來(lái)看，超過(guò)同級(jí)車(chē)2萬(wàn)多元的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購(gòu)買(mǎi)的決定性因素，也是此次拍賣(mài)活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。

(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購(gòu)車(chē)月”

持任意一部廢舊手機(jī)購(gòu)買(mǎi)任一款別克車(chē)，均可抵現(xiàn)車(chē)款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬(wàn)柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車(chē)貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購(gòu)車(chē)月”活動(dòng)。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束

5，黃金周促銷(xiāo)新車(chē)型

“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，汽車(chē)行業(yè)也不例外，汽車(chē)有周”的促銷(xiāo)活動(dòng)，大幅優(yōu)惠。各類(lèi)大小的車(chē)展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車(chē)市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷(xiāo)活動(dòng)，希望多賣(mài)一些汽車(chē)。

6.生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購(gòu)車(chē)優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保

中國(guó)建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車(chē)金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購(gòu)車(chē)人直接向銀行貸款，而不是通過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系。“直客式”以銀行為核心，結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn)。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷(xiāo)商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費(fèi)者，使購(gòu)車(chē)支出大大降低。

短短兩個(gè)月后，工商銀行上海市分行的汽車(chē)金融理財(cái)中心開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，在中心貸款購(gòu)車(chē)流程大大精簡(jiǎn)，最快24小時(shí)提車(chē)。省時(shí)之外還可省錢(qián)，10萬(wàn)元左右的車(chē)可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車(chē)生產(chǎn)商的加入。30家大型銷(xiāo)售商，3家保險(xiǎn)公司，若干二手車(chē)評(píng)估、經(jīng)營(yíng)公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，在這里買(mǎi)車(chē)還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn)、快速理賠、修車(chē)優(yōu)惠、代辦車(chē)輛驗(yàn)車(chē)和年審等一系列服務(wù)。

7.以租代售

以租代售實(shí)際是一種分期付款買(mǎi)車(chē)，承租人只要通過(guò)租賃公司支付30％的首付款，就可以開(kāi)走這輛車(chē)，當(dāng)然剩余的錢(qián)及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車(chē)輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費(fèi)，年檢都由租賃公司來(lái)做，承租人不需要為汽車(chē)的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說(shuō)，租賃公司給你養(yǎng)這輛車(chē)。這種促銷(xiāo)方式在中國(guó)不是經(jīng)常見(jiàn)到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車(chē)租賃公司開(kāi)展在該公司長(zhǎng)期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費(fèi)，兩年或三年到期后，車(chē)的產(chǎn)權(quán)就歸租車(chē)人所有，租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間，該車(chē)的保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、維修、救

限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行橫跨“5·1黃金援和驗(yàn)車(chē)等費(fèi)用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解，該車(chē)每月租賃費(fèi)用約3500元。

設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案范文篇9

20__年中秋節(jié)是10月3日，與國(guó)慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多。

活動(dòng)時(shí)間：

9月25日（周五）——10月15日（周日）

活動(dòng)主題：

合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：

某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）

活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū)，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

活動(dòng)時(shí)間：

9月28日（周五）——10月7日（周日）

活動(dòng)范圍：

某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)

設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案范文篇10

1.活動(dòng)闡述：

恰逢開(kāi)學(xué)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

2.活動(dòng)亮點(diǎn)：

分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

3.目的達(dá)成步驟：

消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷(xiāo)時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。

4.時(shí)間規(guī)劃：

20__.3.5-20__.3.10

5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路：

Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧

Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

Step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度，減少顧客流失。

6.活動(dòng)目的達(dá)成方式：

活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!

活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾

進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。

開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(lè)(小)僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!