制定方案可以幫助明確工作的具體目標(biāo)，從而更好地進(jìn)行工作計劃和安排。如何撰寫優(yōu)秀的超市商品促銷活動方案？這里分享一些超市商品促銷活動方案寫作案例，供大家參考。

超市商品促銷活動方案篇1

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

①“活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”

②贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

③贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。

6、限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

超市商品促銷活動方案篇2

一、時間

x月26日（星期三）下午1：30—4：30

二、地點

校廣場、藝術(shù)樓、接待大廳。

三、參加對象

全校在編在職教職工

四、具體要求

以工會小組（綜合教研組）為單位報名組隊參加；

具體分組為：

語文組、數(shù)學(xué)組、英語組、物理政治組、生物化學(xué)信息組、歷史地理教輔組、體育藝術(shù)后勤組共七大組。

五、活動項目

團(tuán)體項目：跳長繩、趣味墊球

單個項目：撲克；你丟我接；卡拉OK或器樂；寫春聯(lián)。

六、報名辦法

單個項目每個人限報一項，撲克、你丟我接為二人一報；兼報集體項目，每個教研組可組隊參加二個集體項目，報名者請到各教研組長處登記。各教研組長于x月21日16：00之前，將電子表發(fā)至郵箱，報名表交工會辦公室祁秀珍老師處。

七、活動方法

見附件《活動規(guī)則》

八、獎項設(shè)置

所有項目根據(jù)成績，評出一、二、三等獎發(fā)放一定的獎品，報名并參加者均有獎。

附件：略

超市商品促銷活動方案篇3

活動主題：

圣誕快樂盡在超市

活動地點：

__廣場

活動策略：

x圣誕小天使選拔：

x圣誕小童星征召

x圣誕謎語有獎竟猜

節(jié)日期間，逢周六周日，__廣場將在一樓中廳舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨__廣場即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。

x圣誕老人播撒福禮

快樂圣誕__廣場送您驚喜

每日一物低價購：

節(jié)日期間，__廣場每天為您推出一種商品超低價限量銷售，只要光臨__廣場，就有機會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。

引爆人氣大優(yōu)惠：

歡樂圣誕，__廣場各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款，過一個甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。

即時驚喜摸彩送：

節(jié)日期間，當(dāng)日__廣場購物滿50元即可參加圣誕摸彩活動，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂。

4)圣誕節(jié)到來之際，__廣場恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福!

宣傳計劃：

廣告文案：

雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨__廣場；

紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；

映襯在其中的__廣場雪蓮花，圣潔無暇，與整個圣誕節(jié)的氛圍相得宜障，她的動感時尚緊扣著時代的脈搏，更會讓這個圣誕節(jié)格外的迷人……

祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，以及__精心籌備地圣誕狂歡活動，將激情點燃，剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。

店內(nèi)外裝飾

12月11日前，完成圣誕氛圍的營造

廣告宣傳：

dm廣告：

12月10日前印制好，并開始發(fā)放

電視廣告：

報紙廣告：

專題圣誕節(jié)日促銷廣告；

超市商品促銷活動方案篇4

為了讓顧客過一個清涼、愜意的七8月，亦讓我們在8月沒有促銷節(jié)日時機的時候創(chuàng)造節(jié)日，促進(jìn)銷售，故此特推出“啤酒，你今天喝了嗎?——____第一屆啤酒節(jié)”活動。此活動旨在通過創(chuàng)造促銷時機，提升賣場的銷售與企業(yè)形象，延續(xù)一直以來的促銷風(fēng)格，培養(yǎng)顧客忠誠度。另8月是啤酒熱銷的季節(jié)，故推出啤酒節(jié)，以滿足顧客的需求。

此活動是____繼首創(chuàng)水果節(jié)之后又一新作，希望各店在借鑒水果節(jié)活動的經(jīng)驗基礎(chǔ)上將此次活動做的更加出色，從而為以后類似活動舉辦奠定良好的基礎(chǔ)。

一、活動主題

啤酒，你今天喝了嗎?——聯(lián)昇第一屆啤酒節(jié)

二、活動時間

8月15日——8月20日

三、活動門店

聯(lián)昇花園店

四、活動內(nèi)容

(一)商品陳列

1、立柜陳列：仍為各店原立柜陳列區(qū)，將啤酒類集中陳列。

2、區(qū)域集中陳列：各店按門店實際情況選擇幾類啤酒按下列陳列方式中的一種。

注：各店根據(jù)自身實際場地情況，選擇其中一種陳列方式，并做一簡易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報至策劃部，便于策劃部做布置用品。

(一)氣氛布置

1、戶外

1)門外條幅

內(nèi)容：啤酒，你今天喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節(jié)

2)立牌噴畫

內(nèi)容：主題形象畫+活動內(nèi)容介紹+DM單頁面

2、入口/通道噴畫

內(nèi)容：一面為活動主題，另一面為活動介紹，以噴畫形狀為啤酒瓶狀。

3、立柜陳列處

在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5m__0.6m)

內(nèi)容：活動主題宣傳

4、集中陳列區(qū)域

1)主題標(biāo)識牌噴畫

內(nèi)容：活動主題宣傳

數(shù)量：根據(jù)各店選擇陳列方式而定，陳列方式①②為2塊，③④為4塊。

2)堆頭包裝

堆頭包裝由門店自行布置。

方法1：各堆頭陳列商品由該廠家提供宣傳畫包裝。

方法2：各店申購KT板或布簾進(jìn)行包裝，顏色以清涼色為主(如藍(lán)色)。

3)堆頭上方：

堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫與價格標(biāo)識牌，模式同五一活動5元特賣區(qū)即上面掛商品形象畫，下面懸掛價格標(biāo)識牌(形狀為啤酒瓶狀)

注：各店此區(qū)域陳列商品必須為DM單上商品，策劃部根據(jù)DM單上商品選擇制作此噴畫，門店選擇使用。

4)區(qū)域四周

門店組織人員用汽球作點綴，烘托區(qū)域氣氛，吸引顧客眼球，營造人氣。

(二)活動的配合

此活動分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲為主，各店根據(jù)自身情況靈活開展，目的旨在營造節(jié)日氣氛，刺激消費。以下所列活動供參考執(zhí)行，門店可自主開展類似活動。

1、戶外活動

1)啤酒競飲，酒王爭霸

規(guī)則：5-8人一組，每人面前3杯啤酒，參加者只準(zhǔn)用嘴咬紙杯喝酒，誰最先喝完為勝(倒出、灑漏取消資格)獎啤酒2支。

2)鏢鏢中心，盡顯英雄本色

規(guī)則：5-8人一組，每人3支飛鏢，算得分總和，者為勝，獎啤酒2支。

注：道具由門店自行準(zhǔn)備，注意活動安全。

2、戶內(nèi)活動

1)投籃大賽

規(guī)則：5-8人一組，每人5球，以進(jìn)球數(shù)高者為勝，如有雷同、繼續(xù)比賽直至分出勝負(fù)，最后勝者可獲獎啤酒2支。

細(xì)則：①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標(biāo)簽交給顧客。

②贈品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。

③店長做好監(jiān)控工作。

2)大力士

規(guī)則：每2人一組，每一次約5-8組，輪流搬手腕，勝者進(jìn)入下一輪，直到這幾組決出最后勝者，勝者可獲獎啤酒2支。

細(xì)則：①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標(biāo)簽交給顧客。

②贈品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。

③店長做好監(jiān)控工作。

說明：

①以上活動內(nèi)容由各店自行組織開展，并根據(jù)客流量分時段進(jìn)行，每次開展約半小時。

②場內(nèi)、場外各項活動錯開進(jìn)行，交替開展。

③活動所需之道具，物品由分店自備。

④有舞臺的店可在舞臺舉行此類活動。

⑤分店可根據(jù)實際情況，自主開展類似活動，以營造節(jié)日氣氛為主。

⑥店長做好監(jiān)控工作，避免過多浪費，(每日各店活動用之啤酒控制在60瓶以內(nèi))

⑦美工做好活動時間安排宣傳，讓顧客明白活動的時間、地點、內(nèi)容。

(三)活動培訓(xùn)

由各店店長根據(jù)此方案，對全店員工進(jìn)行培訓(xùn)，尤其對活動負(fù)責(zé)人要加強培訓(xùn)，確保活動開展的有聲有色，帶旺人氣。

五、活動配合

1、采購部

1)DM單制作配合，(按《DM單規(guī)劃表》進(jìn)行)

2)活動用品配合

采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供場外、場內(nèi)游戲活動用之啤酒，以支持分店舉行活動，并在8月10日前送至門店。

3)舞臺活動聯(lián)系

聯(lián)系知名品牌啤酒供應(yīng)商在周六、周日在有舞臺的店舉辦大型舞臺活動，以文藝演出及現(xiàn)場促銷為主要形式，穿插免費試飲，有獎競猜等游戲活動。

2、策劃部

負(fù)責(zé)活動宣傳，所有宣傳物品在8月10日前送到各店。

3、門店

1)游戲活動的組織與開展。

2)對全體員工的培訓(xùn)。

3)賣場氣氛布置與商品陳列。

六、活動宣傳

1、戶外條幅

2、戶外立牌噴畫

3、入口/通道噴畫

4、立柜上方啤酒瓶模型噴畫

5、啤酒陳列區(qū)域之商品噴畫與價格標(biāo)識牌

6、DM單宣傳(共80000份)

7、《大家園》宣傳

8、廣播宣傳

親愛的各位顧客朋友：

你們好!

又到了一年最酷熱的8月，炎炎烈日、陣陣熱風(fēng)、熱浪難擋，定想痛飲一番，消暑納涼。聯(lián)昇現(xiàn)正推出第一屆啤酒節(jié)，推出以下特價超值冰爽啤酒(內(nèi)容見DM單特價啤酒)，讓你一次喝個夠，享受夏日的清涼。另在戶外與戶內(nèi)舉辦一系列獎品豐富的游戲，歡迎你們前來參加!

謝謝你的光臨!

七、費用預(yù)算：

1、廣告用品制作費：約10000元。

2、DM單制作費：約14800元。

3、其它：約20__元

合計費用：約26800元

超市商品促銷活動方案篇5

一、活動分析：

中秋節(jié)過后，緊接國慶節(jié)，中秋節(jié)我們的促銷主題是超市月餅酒水等，國慶節(jié)七天長假，秋季服裝已全面上市，本促銷活動以穿著類商品為主，其他為副配合進(jìn)行促銷，全面提升商場在國慶節(jié)假日的人氣，增加公司美譽度，提高銷售額。

二、活動時間：

9月29日——10月7日

三、活動主題：

慶國慶七天樂最快樂

四、活動內(nèi)容：

活動一：歡樂國慶現(xiàn)金篇——滿200送30(現(xiàn)金)

活動期間，購穿著類、百貨類商品當(dāng)日滿200元送30元現(xiàn)金券，滿400元送60元現(xiàn)金券。多買多送，依次類推。

活動二：歡樂國慶好運篇——國慶七天樂大獎屬于我

活動期間，超市單票滿30元參加摸獎一次，60元摸獎二次，多買多摸，以此類推。

獎品設(shè)置：

特等獎1名：彩電一臺

一等獎10名：電磁爐一臺

二等獎100名：2.5升可口可樂一瓶

三等獎1000名：恰恰瓜子一袋

四等獎10000名：

活動三：歡樂國慶特價篇——特價最快樂

活動期間，每天不定時推出十幾款超低驚爆價商品限時搶購。生活用品類：炒鍋8元/個，拖把9元/把，雕牌洗衣粉3元/袋，舒膚佳香皂1元/塊、佳潔士牙膏1元/盒、調(diào)味品、等商品，限時搶購!主推季節(jié)服裝出清以及庫存大商品的限時搶購。

活動四：歡樂國慶故事篇——國慶《__》大行動

活動期間，顧客在我商廈購物折后滿200元以上即可獲贈20__年度全年《__》，每天限贈100份，贈完即止。

活動五：歡樂國慶生日篇——與您生日同慶

活動期間，凡10月1日生日年滿1周歲的`嬰兒，家長可憑戶口薄(復(fù)印件)在國慶節(jié)當(dāng)日獲贈價值101元的生肖玉墜一個(數(shù)量有限，贈完為止)，凡10月1日生日的顧客(不限年齡)憑身份證復(fù)印件獲贈精美禮品一份。

活動六：歡樂國慶激情篇——精彩演出秀不停

活動期間，特邀著名演出歌舞團(tuán)現(xiàn)場進(jìn)行歌舞、京劇、呂劇、二人轉(zhuǎn)等系列演出活動。每天1場，好機會不容錯過。

(以上活動團(tuán)購、明示商品不參加)

五、廣告宣傳：

1.宣傳彩頁50000份

2.手機短信150000條

3.電視臺廣告

4.氣象局廣告

5.__文藝、__宣傳刊登

6.大型文藝演出：京劇、呂劇

7.賣場活動看板

8.賣場

超市商品促銷活動方案篇6

一.系列活動主題：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會員

4.春季時裝周

5.打折促銷活動

6.印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20__年5月1日——5月5日

20__年五一勞動節(jié)超市促銷活動方案600字3篇

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20__年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會員：20__年5月1日——5月7日

4.春季時裝周：20__年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：20__年5月1日——5月7日

三.系列活動范圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店.系列

活動內(nèi)容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。實施細(xì)則：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

②凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④凡當(dāng)日累計消費正價商品滿120__元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20__0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000——20__0元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

施細(xì)則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：銀座商城

為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20__年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20__年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20__元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔(dān)活動費用。

超市商品促銷活動方案篇7

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定這7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動

一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步。

2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前三天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:

1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。

2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近五成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的`沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

超市商品促銷活動方案篇8

一、活動主題：禮情款款歡度國慶

二、活動時間：20__年9月20日——10月7日

三、活動目的

(一)以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;(二)借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;

(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;

(四)擴大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。

四、活動內(nèi)容

(一)買99元送30元現(xiàn)金

1、活動時間：9月20日——10月7日

2、活動內(nèi)容為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。共建溫馨家園”的社

3、注意事項

(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

(2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。

(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

(4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準(zhǔn)。

(二)國慶狂歡，__大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡1、活動時間：9月20日——10月7日2、活動內(nèi)容活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

注意事項：

(1)顧客憑現(xiàn)金券消費時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

(3)顧客使用現(xiàn)金券消費，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。

(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

(三)國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷黃金周1、活動時間：9月20日——10月7日2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠。活動期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

注意事項：

(1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券

(2)特價商品已經(jīng)售出，概不退換

(四)同歲同賀，大禮贈送同歲同賀，同賀

1、活動時間：10月1日—7日

2、活動內(nèi)容活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領(lǐng)取一份。

3、注意事項

(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。

(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次

(3)本活動最終解釋權(quán)歸__超市所有。

超市商品促銷活動方案篇9

一、活動主題

體驗醫(yī)保優(yōu)惠，享受健康服務(wù)

二、活動目的

1、此次活動是一個展示醫(yī)院風(fēng)采的時刻，也是樹立權(quán)威形象的重要契機。通過向周邊居民宣傳我院已成為醫(yī)保定點機構(gòu)，可享受醫(yī)保相關(guān)待遇，進(jìn)一步提升我院在周邊的影響力。

2、不僅可以提升醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員應(yīng)付大數(shù)量門診量情況下的工作能力，而且能夠方便周邊市民就醫(yī)，提高醫(yī)院的公信力。

3、在政府及上級醫(yī)療保障部門的大力支持下，我院正式開展醫(yī)保工作，讓更多的醫(yī)保患者享受到我院的優(yōu)惠活動，以帶動醫(yī)院的經(jīng)營效益，促進(jìn)醫(yī)院的良性循環(huán)發(fā)展。

三、活動內(nèi)容

1、主要是宣傳本院醫(yī)保定點工作已經(jīng)正式開始運轉(zhuǎn)，希望廣大群眾前來享受醫(yī)保的優(yōu)惠；

2、醫(yī)院開展優(yōu)惠項目有：門檻費報銷50%，治療費、手術(shù)費報銷30%，檢查費報銷20%，藥品費報銷5%；

3、醫(yī)院組織社區(qū)義診活動，提供健康咨詢和免費體檢。

四、活動時間

即日起至12月31日止

五、活動地址

醫(yī)院地址：

義診地點：周邊大型社區(qū)

六、活動流程

（一）、活動前期準(zhǔn)備：

1、等負(fù)責(zé)做好宣傳工作，制定宣傳標(biāo)語、橫幅、展架、臺標(biāo)，營造活動氣氛。

2、等負(fù)責(zé)主動聯(lián)系報紙、網(wǎng)絡(luò)類宣傳媒介，制作宣傳單用于夾報（..晚報）和發(fā)單宣傳，聯(lián)系團(tuán)購網(wǎng)站刊登我院優(yōu)惠信息。..負(fù)責(zé)在各大網(wǎng)站論壇上投遞醫(yī)院活動信息，爭取提升網(wǎng)站點擊率和醫(yī)院知名度。

3、市場部外聯(lián)人員在周邊社區(qū)加大宣傳力度，做好義診準(zhǔn)備，聯(lián)系好義診場地，協(xié)商租場費用等工作。在.旁擺點義診，人流量較大。

4、醫(yī)保辦在醫(yī)院內(nèi)部對全院人員進(jìn)行醫(yī)保工作的宣傳培訓(xùn)，并安排有關(guān)人員的相關(guān)工作。

5、市場部外聯(lián)人員提前聯(lián)系好顧客群來體驗此次活動，既能增加醫(yī)院的.人氣，又能讓我們的顧客享受到活動的優(yōu)惠。

6、聯(lián)系.社保中心，共同宣傳醫(yī)保工作，既能提高宣傳的威信力，又能雙方受益。

（二）、活動期間工作：

1、活動開始當(dāng)天，醫(yī)院安排工作人員到周邊發(fā)放活動宣傳單，為活動造勢。

2、醫(yī)務(wù)人員按時到崗在門診大廳擺設(shè)醫(yī)保報銷點，隨時準(zhǔn)備咨詢和報銷工作。

3、在周邊大型社區(qū)開展義診活動，主動跟居民宣傳我院已正式開展醫(yī)保定點工作以及近期開展的優(yōu)惠活動、提供健康保健知識教育、做簡單體檢以及咨詢工作。義診定為兩次，時間分別為12月11日和12月25日。

4、義診輔助人員記錄有意向來我院檢查的人員相關(guān)信息，如姓名、年齡、性別、需就診項目等。

5、活動期間，組織周邊的衛(wèi)生服務(wù)站、小門診或藥店等合作伙伴免費體驗相關(guān)檢查。（限定在有業(yè)績的站點提供1-2個體驗名額）

6、活動期間，市場部咨詢?nèi)藛T要負(fù)責(zé)主動在各大網(wǎng)站論壇上發(fā)布相關(guān)信息以及提供咨詢工作。

七、活動宣傳渠道

（一）、醫(yī)院內(nèi)部宣傳：包括醫(yī)院入口處懸掛橫幅、醫(yī)院大廳擺設(shè)展架、大廳設(shè)有專人導(dǎo)醫(yī)、指示牌等；

（二）、醫(yī)院外部宣傳：

1、報紙類宣傳：發(fā)行大量夾報宣傳單，刊登本院此次活動主要內(nèi)容、優(yōu)惠活動項目、技術(shù)實力介紹等內(nèi)容。

2、聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)媒介等進(jìn)行宣傳，如網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)站上投遞醫(yī)院優(yōu)惠活動信息，如網(wǎng)、網(wǎng)、網(wǎng)等實用性網(wǎng)站。和其中一些網(wǎng)站合作，我們醫(yī)院提供最低的折扣在網(wǎng)站上刊登優(yōu)惠信息，從而吸引這些網(wǎng)站的會員，提高醫(yī)院的人氣和效益。

3、到周邊大型社區(qū)擺點開展義診活動。

八、成本預(yù)算

（一）活動物品準(zhǔn)備：橫幅、展架、臺標(biāo)、桌椅、紙筆、宣傳單、體檢物品等；

（二）宣傳費用：宣傳單費用元；橫幅元；展架元；臺標(biāo)25元；

（三）不可預(yù)測費用：

超市商品促銷活動方案篇10

一、活動主題

感恩大回饋，燃情X月

二、活動時間

X月X日(X)——X月X日(X)

三、活動目標(biāo)

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

四、活動內(nèi)容

1、瘋狂時段天天有

(1)、活動時間：X月X日-X月X日。

(2)、活動地點：X-X樓。

(3)、活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)。

2、超市購物新鮮派加1元多一件。

(1)、活動地點：-1f。

(2)、活動時間：X月X日

(3)、活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

(4)、等級設(shè)置

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

(1)、活動地點：商場大門外步行街

(2)、活動時間：X月X日-X日

(3)、組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進(jìn)行銷售)

4、耶誕禮品特賣會

(1)、活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

(2)、活動時間：X月X日-X日

(3)、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

(1)、活動地點：全場

(2)、活動時間：X月X日-X日

(3)、活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在__關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

(1)、活動地點：大門外步行街

(2)、活動時間：X月X日、X日晚上__-__

(3)、活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規(guī)劃

1、媒體宣傳

(1)、dm宣傳單：于x月x日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

(2)、報紙廣告：x月x日在《__晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

六、費用預(yù)估

1、超市購物新鮮派加1元多一件

500元×19天=9，500元

2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計56，500

七、承擔(dān)方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元。

超市商品促銷活動方案篇11

一、促銷活動時間

年X月X日-年X月X日（共X天）

二、活動主題

__迎新，半價返還

三、活動內(nèi)容

主要活動：__迎新半價返還

1、X天中一天半價返還：即在X天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。

2、單張購物小票返還金額不超過5000元。

3、正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）。

4、X月X日（初一）開始，至X月X日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。

5、購物券必須在X月X日之前消費，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

輔助活動

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告。

2、電臺廣告。

3、現(xiàn)場橫幅。

4、現(xiàn)場彩燈。

五、費用預(yù)算

（略）

超市商品促銷活動方案篇12

活動時間：x月10日—15日

活動內(nèi)容：凡在x月10日—15日促銷時間內(nèi)，在x各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

《五月端午節(jié)，包粽賽》

1）我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

2）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

《五月端午射粽賽》

1）活動時間：x月20日—22日

2）活動內(nèi)容：凡在x月20日—22日促銷時間內(nèi)，在x各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3）活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

4）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

5）負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。

相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

相關(guān)支持

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

費用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《x猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；

3、《五月端午節(jié)，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

費用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2、吊旗費用：10000元

超市商品促銷活動方案篇13

超市促銷活動方案

前言

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類------

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

消費高峰應(yīng)在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個別單位的大宗團(tuán)購。

消費高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間：__年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）------3月5（正月16）

三、整體活動廣告語--------

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動內(nèi)容

（一）新春到，“福”送到！活動時間：2月10日開始

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯(lián)一個（共20__個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日------2月17

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日------14日

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年“福”運一把抓，抓到什么送什么

活動時間：2月18日------2月27日（初一至初十）

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（四）團(tuán)購價低更有禮，財運吉祥送到家！

活動時間：2月7日------2月27日（初十）

團(tuán)購滿20__元送價值50元的？？一件

團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒？？

團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒？？

團(tuán)購滿10000元送價值280元的？？禮盒

超市商品促銷活動方案篇14

一、活動主題：

新年新氣象，元旦好禮多

二、活動目的

通過這次活動，借助促銷活動的影響，在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽度。

1、全面提高超市的整體銷售額。

2、提升超市整體外在形象。

3、提高超市員工的積極和對超市的責(zé)任感。

4、通過賣場內(nèi)部的陳列、塑造濃郁的、幽雅舒適的購物環(huán)境。

5、通過促銷活動，達(dá)到宣傳超市、促進(jìn)銷售的目的。

6、通過活動，曠大超市知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽度，進(jìn)一步增強校園超市在學(xué)校的整體影響力。

三、活動時間

20__年1月1日————20__年1月3日

四、活動主題

炫冬日歡樂購物新年禮

五、活動地點

校園超市一樓學(xué)校文化廣場

六、活動形式：

歌舞表演+特價+限時搶購+大抽獎

七、活動內(nèi)容：

活動一：歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài)，校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演，屆時邀請學(xué)校舞蹈隊的成員進(jìn)行現(xiàn)場表演。

1、活動現(xiàn)場將設(shè)立三個促銷攤位

2、現(xiàn)在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎券，有機會獲得精美的大獎。獎品有：一等獎1名：獎品為價值98元的乒乓球拍一副二等獎2名：獎品為價值59元的乒乓球拍一副三等獎3名：獎品為價值48元的羽毛球拍一副活動二：一元颶風(fēng)超市商品快速搶購一元可以做什么，一元=什么，一元=可樂果汁奶茶40g可比克薯片等等

活動規(guī)則

1、一次購買16元商品即可參加超市商品快速搶購活動2、憑當(dāng)日購物小票到特賣專柜購買一元特價商品。每天限額30個

3、請依此排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品。

4、所有參與活動的購物小票為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加。5、本活動解釋權(quán)歸本超市所有。活動三：超市將在促銷活動時間內(nèi)，把部分敏感的暢銷商品降價促銷以吸引學(xué)生，把學(xué)生引進(jìn)超市，以促進(jìn)營業(yè)額的提高。

商品促銷價格變動表

商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價促銷價差價

牛奶120ml盒303（503（200（30

百事可樂355ml罐3032（50（50

果粒橙480ml瓶3032（800（20

小太平疏達(dá)餅80g包102（802（500（30

膠皮筆記本120頁本203（502（501（0010

佳潔士鹽白牙膏90g條204（003（500（50

活動四：元旦好禮不斷促銷活動其間在學(xué)生超市內(nèi)購物滿15元，可在活動區(qū)扎破汽球一個，在汽球內(nèi)有獎券。滿30元扎兩個，依此類推，單張小票限扎3個，小票不

可累加，獎券為即開型，中獎100，，獎品實物。一等獎：2名獎品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎：4名獎品為價值12元的文具大禮包三等獎：6名獎品為價值10元的洗滌大禮包四等獎：12名獎品為價值4元的食品大禮包五等獎：50名獎品為價值0。5元的零食作說明：在超市門口的空場地圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏的氣球，學(xué)生憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，憑獎券到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。八、媒體宣傳1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上帶，進(jìn)出口懸掛宣傳牌，以突出活動的主題。1、宣傳媒體在校廣播站不定時播出廣告內(nèi)容為a，校園超市特價大酬賓，一元搶購活動，數(shù)量有限。b，校園超市將在1月1日在文化廣場舉行歡樂元旦活動，屆時有神秘表演，希望同學(xué)們屆時捧場。

2、pop宣傳海報a、制作商品特價優(yōu)惠海報b、制作小型宣傳卡片c、制作橫幅宣傳九、活動贊助采購部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價格以及供貨要求，爭取供貨商冠名贊助，提供部分活動所需設(shè)備和人力，實現(xiàn)共贏。

八、活動經(jīng)費

九、活動要求

十、預(yù)計效果

1、通過嘉賓的互動表演吸引學(xué)生，再加上特價銷售，預(yù)計能在現(xiàn)場完成300—500元的商品銷售。

2、整個促銷活動3天，預(yù)計將完成銷售商品3000—4000元，預(yù)計獲取凈利潤400—600元。

3、通過此活動，曠大了校園超市的知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽度，提高校園超市在學(xué)校消費市場的占有率，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營打下基礎(chǔ)。

超市商品促銷活動方案篇15

一.促銷時間：

20__-05-06——20__-05-13

二.促銷目的：

背景：

學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間，進(jìn)行校園超市促銷活動。

我們針對消費者的用促銷目標(biāo)有：

(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴大銷售;

(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;

(3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;

(4)提升超市整體外在形象;

(5)清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣;

三.促銷主題：

方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。

促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受

宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

四.促銷活動:

學(xué)校現(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷方案，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報。回憶味道，會讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。

我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式

來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。

我們的促銷方式：

在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標(biāo)清楚。我們的促銷形式：

我們根據(jù)消費者的喜好設(shè)置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。

海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方(校門口，宿舍樓下面、店子街)，采用彩色小海報的形式。

五、促銷宣傳方案

1、環(huán)境布置

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。

2.宣傳廣播

在學(xué)校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是：

(1)校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁

(2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

(3)同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎?現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧!

(4)校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。

3、POP宣傳海報

(1)、制作商品特價優(yōu)惠海報

(2)制作宣傳單

六、促銷費用預(yù)算

七、促銷實施進(jìn)度安排

超市商品促銷活動方案篇16

一、活動目的

通過生鮮購物節(jié)的系列活動，促進(jìn)x店的`整體銷售能力，提高銷售業(yè)績。

二、活動時間

20__年月日——20__年月日，分三個階段進(jìn)行。

三、活動主題

生鮮購物節(jié)

四、活動廣告語

生鮮購物節(jié)生鮮真新鮮，日子越過越新鮮！

新鮮果菜、質(zhì)量好、計量足、價格實惠

五、活動宣傳：

1.海報宣傳：主題：生鮮購物節(jié)

2.環(huán)境布置：

a場外升空氣球x個，氣球條幅用廣告語。

b場外廣告牌公告生鮮特價商品及活動內(nèi)容。

c入口處懸掛條幅，內(nèi)容為生鮮購物節(jié)廣告語。

d在促銷單品上粘貼“購物節(jié)”促銷商品爆炸號。

e賣場內(nèi)外用廣播、喇叭宣傳。

六、促銷活動內(nèi)容：

1.活動主題：

生鮮特價周

活動時間：

20__年月日——20__年月日

a.活動內(nèi)容：

活動期間，選擇水果、鮮魚、面包、蔬菜、熟食等—__個商品進(jìn)行特價銷售，其間x—x個品種以超低價銷售。粘貼促銷商品爆炸號，并用喇叭叫賣。

b.活動內(nèi)容：

加一元多一件。凡活動期間，一次性購生鮮滿元，憑電腦小票（副劵）加一元多一件商品。商品另附。

2.活動主題：

百禽宴

活動時間：

20__年月日——20__年月日

a.活動內(nèi)容：

活動期間，主通道生鮮部禽、鳥類熟食柜一條街及主題海報陳列一條街。并用特大爆炸號告示超低價，場外制作一幅百禽宴廣告。

b.活動內(nèi)容：

凡活動當(dāng)天一次性購物滿元即可憑小票報名參加吃雞比賽。每天上午10：00和下午16：00各進(jìn)行一場，比計時。每場x人，每天x人，香香噴噴好吃，心動不如行動，先報名先獲獎，額滿為止。

一等獎1名獎x只雞，

二等獎1名獎x只雞。

c.活動內(nèi)容：

“八仙過海，各顯神通”——抓魚比賽。月日，當(dāng)天購物滿元即可憑小票報名參加比賽。

當(dāng)天上午11：00—11：30和下午x：00—x：30各進(jìn)行一場，限時30秒，抓住越多袋回報越多，快快行動。

3.活動主題：

生鮮購物大回報

活動時間：

20__年月日——20__年月日

a.活動內(nèi)容：

活動期間，購生鮮商品滿元可獲禮品一份，滿元可獲禮品兩份，以此類推。

每天限500份。快快行動，快快收禮，快快好心情。

b.活動內(nèi)容：

活動期間，購生鮮商品一次性滿元即可獲抽獎劵一張，滿元即可獲抽獎劵兩張，以此類推。

參加“快樂周末”大抽獎活動。

抽獎時間：

20__年月日。

設(shè)：

特等獎1名獎__元獎品一份

一等獎3名獎__元獎品一份

二等獎5名獎__元獎品一份

三等獎30名獎__元獎品一份

七、活動費用

1.海報：x元

2.升空氣球：x元

3.大條幅：x元

企劃用材料：x元

5.獎品：x元

合計：x元

八、活動操作：

1.活動總指揮：

2.企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳、實施與跟蹤。

3.生鮮部負(fù)責(zé)現(xiàn)場布置宣傳工作。

所有活動的最終解釋權(quán)屬超市，如遇不可抗因素，本超市擁有終止活動的權(quán)力

超市商品促銷活動方案篇17

一、背景介紹

自己寫一下校園里邊的具體情況

二、營銷宗旨

為您服務(wù)每一天

三、消費市場分析

在校大學(xué)生是一個很大的消費市場，對于學(xué)校附近的商場，抓住了這個消費人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢。

下面我們對在校大學(xué)生進(jìn)行分析：

⒈大學(xué)生消費有其不理性的一面。

大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)獨立性差，消費沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨立性決定了大學(xué)生自主消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。這也正是大學(xué)生消費示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說，現(xiàn)在有個學(xué)生在中商買了一件衣服，跟同學(xué)說很好，那么，這個同學(xué)就很有可能會去中商買這樣的衣服。

⒉大學(xué)生對品牌的忠誠度很高

大學(xué)生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認(rèn)識上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會促使他們繼續(xù)使用下去。

⒊大學(xué)生更側(cè)重時尚性消費

學(xué)生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。

4.大學(xué)生傾向物美價廉的商品

這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。比方說，現(xiàn)在有兩個品牌的商品，一個質(zhì)量好價格高，一個質(zhì)量稍差但價格低，大學(xué)生大多會選擇質(zhì)量好的那種。同時有另外兩種商品，質(zhì)量都不錯，毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。

大學(xué)生消費方向：主要五大消費：旅游、電腦、手機、戀愛、服裝。細(xì)分如下：

娛樂場所，如網(wǎng)吧、溜冰場、臺球場等服裝飾品，如衣服鞋子等日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等通訊費用，如網(wǎng)費話費等平日旅游，如游覽各地名勝學(xué)習(xí)用品，如考級考研資料嘴上消費，如一日三餐，零食，聚餐等

總之，我們要打開大學(xué)生市場，就必須根據(jù)他們的消費方向，制定相應(yīng)的銷售宣傳方法。

四、環(huán)境分析

1宏觀環(huán)境分析

我校在校生大約有萬余人，而且現(xiàn)在每個學(xué)校都在擴招，可說是飛速增長。這么多的學(xué)生將帶來商機。

2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

劇調(diào)查，學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

3校規(guī)

為了學(xué)生安全，學(xué)校加強對學(xué)生管理對學(xué)生出校時間限制到一推動作用。對些我們可以抓住這個機會，對日用品進(jìn)行大批品銷。還有，對畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量，這將之后我們創(chuàng)造一個較穩(wěn)定的竟?fàn)幁h(huán)境。

4競爭環(huán)境分析

“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價格低廉，味道巴士，吸引了大批學(xué)生，有大學(xué)生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進(jìn)仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。

5學(xué)生消費行為分析

校園超市的目標(biāo)市場是在校園的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。他們在購買小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購買方

便使用安全，通常在附近的超市去購買日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生，味道好是激發(fā)購買動機的直接因數(shù)。最重要的是學(xué)生的感因心強。消費行為會偏向那些重到義經(jīng)營的超市。

五、SWOT分析

優(yōu)勢：

劣勢：

機會：

威脅：

六、營銷建議

1.針對學(xué)生沒自己的收入，消費水平不高，在追求實惠的同時，我們把"校園超市"的特色定為：設(shè)備簡樸，環(huán)境舒適，干凈，價格實惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來。和不干凈，不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為學(xué)生提供一個良好的購物環(huán)境，讓他們能夠安心購物、放心購物。

2.招聘的員工必須經(jīng)過上崗培訓(xùn)，給消費者提供更好的服務(wù)。在我們實地調(diào)查的過程中，發(fā)現(xiàn)在顧客購物時，導(dǎo)購沒有及時向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點有待改善。

3.擴大營銷宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來超市買東西，但要爭取做到每個人都知道這個超市，通過病毒營銷，慢慢的`消費者的數(shù)量就會增加。

4.根據(jù)中國傳統(tǒng)的節(jié)日和外來節(jié)日的特點，做有目的、有計劃的促銷，這樣不僅可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節(jié)，超市可以短期進(jìn)一些玫瑰花賣，來吸引顧客。

七、營銷戰(zhàn)略

1.目標(biāo)市場：主要是學(xué)校里的學(xué)生，放寒暑假的時候是附近的居民

2.定位：以低廉的價格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品

3.產(chǎn)品：增加商品的種類，主營一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消

費品（如飲料、零食），和一些其它商店里沒有而受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品（如老酸奶）。

4.價格：對于那些消費者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價戰(zhàn)略，在自

己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的價格標(biāo)價；對于那些消費者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價格標(biāo)價。

5.渠道：

A：店內(nèi)銷售。

B：外賣服務(wù)。

C：和學(xué)校里活動的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，建立某種關(guān)系，然后拿到活動所需物品的提供權(quán)等。

6.促銷：采用多種促銷手段來達(dá)到擴大知名度，達(dá)到增加收益的目地。