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公司銷售營銷方案

| 文鳳2

市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。關(guān)于公司銷售營銷方案該怎么寫的呢?下面小編給大家?guī)砉句N售營銷方案,希望大家喜歡!

公司銷售營銷方案

公司銷售營銷方案1

一、銷售活動目的:

著力體升__市場在區(qū)域范圍內(nèi)的核心競爭力、知名度、美譽度,拉大同行業(yè)競爭間的差異化,拉動人氣和促進消費,鞏固本市場現(xiàn)已入駐商戶的經(jīng)營信心,以此激發(fā)潛在投資商的入駐。

二、銷售活動對象:

這一次銷售活動目標受眾群體為__縣各大新建樓盤內(nèi)的待家裝住戶,__縣城各沿街商鋪及潛在消費者。

三、銷售活動主題:

__歡樂購——元寶等你拿!(備選:實惠__一周年 錯過再等下一 年! )

四、 銷售活動方式:

由市場統(tǒng)一登記各商戶在此次銷售活動中給予消費者的讓利幅度及讓利方式,并進行DM單制作及投放,參與廣告投放的商鋪按每戶50元標準收取廣告費用;__市場負責(zé)在銷售活動期間內(nèi)統(tǒng)計消費者在各個網(wǎng)點累計消費達到的規(guī)定額度,并全款交由市場管理處,即可得到領(lǐng)獎券一張,在統(tǒng)一領(lǐng)獎日當(dāng)天憑獎券獲贈元寶一錠。另由__市場負責(zé)前期廣告宣傳的全方位投放。

__歡樂購——元寶等你拿!

驚喜一:凡在銷售活動期間內(nèi)在本市場各個消費網(wǎng)點消費累計滿三萬元即可獲贈銀元寶一錠(50克),名額有限、送完為止!

驚喜二:凡在銷售活動期間內(nèi)在本市場各個消費網(wǎng)點消費累計滿5000元即可獲贈“?!弊帚y元寶一枚(5克),名額有限、送完為止!

注意事項:顧客所有購物款項交往市場指定地點,方可領(lǐng)取贈品。

五、銷售活動時間和地點:

時間:20__年4月3日至20__年5月3日

地點:__市場院內(nèi)

六、廣告配合方式:

1、 DM單6000份,從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區(qū)進行地毯式投放。

2、 自行車主題宣傳車隊10輛,負責(zé)在__主要街道及各大小區(qū)內(nèi)游行。

3、 更換市場門口的噴繪廣告畫面,換成五一銷售活動主題。

4、 投放15個小區(qū)主題噴繪廣告畫面。

5、 從__市場第一道門口處至第二道兩個門口處布置彩旗20個。

6、 __電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月。

7、 市場商戶門店內(nèi)吊旗2000張。

8、 輕卡貨車車身廣告車5輛

七、前期準備:

1、統(tǒng)計參與這一次銷售活動的商戶數(shù)量及收取50元的廣告費用(負責(zé)人:__)

2、準備定做銷售活動當(dāng)天發(fā)放的銀元寶獎品及銷售活動當(dāng)天所需的硬件設(shè)施。(負責(zé)人:__)

3、設(shè)計及制作這一次銷售活動所需的所有宣傳物料。(負責(zé)人:__)

4、財務(wù)做好收取消費者繳納資金的統(tǒng)計和發(fā)放領(lǐng)獎券的準備(負責(zé)人:__)

八、中期操作:

運營部準備銷售活動現(xiàn)場物料位置的擺放及現(xiàn)場氛圍的營造,保安人員負責(zé)現(xiàn)場停車引導(dǎo)、消防應(yīng)急、秩序的維護、積極巡查所存在的安全隱患,做好突發(fā)事件應(yīng)急措施的準備及人員輪流值班用餐的協(xié)調(diào),保證銷售活動期間水、電等設(shè)施的正常運轉(zhuǎn)。財務(wù)人員負責(zé)獎品發(fā)放及控制、清點。

九、后期調(diào)查:

對這一次銷售活動所參與的商戶進行走訪調(diào)查,以此評估此次促銷的實質(zhì)效益,積累下次銷售活動的方式方法。(負責(zé)人:__ __ __)

十、費用預(yù)算:

1、DM單正四開80克青銅紙6000份 費用:1500元

2、自行車10輛主題畫面制作費 費用:2700元

3、更換市場門口的噴繪廣告畫面 費用:600元

4、__電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月 費用:5500元

5、市場商戶門店內(nèi)吊旗128克2000張 費用:720元

6、投放15個小區(qū)主題噴繪廣告畫面 費用:2400元

7、從__市場第一道門口至第二道門口布置彩旗20個 費用:300元

8、銀元寶50克50錠、5克100枚 費用:30000元

9、領(lǐng)獎券128克200張 費用:150元

10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛 ,單輛360元 費用:1800元

以上共計費用:71070元(征收的商戶廣告費用按具體情況而定,不包含在此)

十一、意外防范:

政府部門的干預(yù)具體由馬總出面溝通或協(xié)商解決,面對消費者投訴等事件由__接待和處理,如若銷售活動當(dāng)天因天氣原因?qū)е落N售活動不能順利進行時,以原招商部作為物料暫存處,銷售活動日期立刻通過組織協(xié)商調(diào)整告知大眾。

公司銷售營銷方案2

一、策劃目的

隨著社會的發(fā)展,服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質(zhì)量也越來越在意。__女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,取得顧客的廣泛認知。

二、市場現(xiàn)狀

1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經(jīng)濟水平不同,顧客購買力不同,消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。

3、競爭形勢:主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶占市場。__女裝市場占有率比較高

4、宏觀環(huán)境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速,消費者的購買實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,和策略的運用,因此,SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌): 產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費者。

2、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,__品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場潛力很大。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規(guī)范。

四、營銷目標

營銷方案策劃實行期間,達到綜合銷售量為1000萬件,預(yù)計毛利20000萬元,市場占有率實現(xiàn)30%

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標市場戰(zhàn)略

(1)市場細分:依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分 (2)市場選擇:以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群,對她們進行一系列服裝的設(shè)計。(3)市場定位:定位于中高檔人群,服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略:獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā) (2)價格策略:采取節(jié)假日放利等活動 (3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷(4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。

3、市場營銷預(yù)算 總費用:20萬元 階段費用:10萬元 項目費用:10萬元

4、促銷

(1)廣告:十一國慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進:

a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動:每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制:一次性消費滿多少限額,可以送會員卡

六、客戶管理

1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認,方便售后服務(wù)。

2、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當(dāng)天,憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。

七、總結(jié)

通過促銷活動,可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴大產(chǎn)品銷量。

公司銷售營銷方案3

一、銷售環(huán)境的分析;

結(jié)合苗木的定位,結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r,制定銷售策略。

1、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)驗,充分了解滎陽及周邊(包括河南 省內(nèi))苗木的整體市場環(huán)境,掌握法桐和黃楊的最佳銷售時間,以及銷售過程中需要注意的細節(jié);

2、對市場價格做統(tǒng)一、適時的分析和評估,制定我們的銷售方向 和銷售價格。

二、競爭對手的分析;

地區(qū)的主要競爭對手是誰?他們各自特點是什么?我們的銷售應(yīng)該做哪些方面的調(diào)整。

1、搞清楚所在區(qū)域內(nèi)有多少苗木銷售商,可以買家身份與其溝通,獲取相關(guān)信息;(如,價格、銷售渠道等)

2、針對其特點,結(jié)合市場情況,對我們的苗木特征及價格進行及 時調(diào)整;

三、主要銷售方式;

1、主動出擊。在網(wǎng)上搜尋相關(guān)發(fā)布“苗木收購”信息的人或公司,或搜尋各地相關(guān)綠化工程類公司等,主動與其溝通,問清需求

注意:如果對方是“樹販子”,不要輕易報價,需摸清其真實需求。

2、網(wǎng)絡(luò)平臺和QQ苗木群發(fā)布信息。根據(jù)之前求購苗木的經(jīng)驗,可在慧聰網(wǎng)、中華園林網(wǎng)(園林通)、青青花木網(wǎng)、河南花木交易網(wǎng)、阿里巴巴等幾個全國較大的苗木信息平臺和一些有關(guān)苗木信息的QQ群,長期發(fā)布供應(yīng)信息。

注意:此方式在及時了解各方信息,對外銷售宣傳等方面極為便利,但此方式會被收取一定的費用,且在主動銷售上會較為被動,因為需等求購方與之聯(lián)系,如要有較好的效果需要一定的時間和過程。

3、利用購買三水源苗木的原有客戶群;

4、借用公司現(xiàn)有資源。

①、借助分公司的客戶群體宣傳銷售;(如,可將銷售苗木的信息印成簡易傳單,放在賓館前臺,顧客來時,順發(fā)一張,簡單介紹;機電公司亦可。)

②、借助、發(fā)揮集團所有公司相關(guān)人員人脈的作用;

四、風(fēng)險分析;

可能影響銷售的因素,以及不可抗力等情況。

1、法桐、黃楊的生長速度及樹體特征;

2、綠化工程對法桐、黃楊的特殊要求;

2、苗木市場出現(xiàn)較大波動,影響交易量和交易價格;

辦公室:

公司銷售營銷方案4

一、運營模式

技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是高端、奶茶專賣店,建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部提供技術(shù)支持(包括人員培訓(xùn))和產(chǎn)品(奶茶豆、茶)配送。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品,并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感,奶茶加盟店務(wù)休閑、情侶聚會的好場所。

這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。

2、競爭比較

同行競爭格局對我們有利,能更好的提升我們的知名度.。相對而言,我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

3、資源、技術(shù)

奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè),也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴格的行業(yè),消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。要達到這些,對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式,一方面獲得了充分的資源、先進的設(shè)備和技術(shù),一方面也避免了不少經(jīng)營風(fēng)險。

三、市場分析

1、市場需求

(1)穩(wěn)定的老客戶資源。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購物娛樂場所。

(4)成熟居民小區(qū)

(5)外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

(6)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多,當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢

(1)奶茶消費市場發(fā)展迅速,已經(jīng)成為城市消費一大潮流,市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查,32%的城市居民喝奶茶。過去一年內(nèi)喝過速溶奶茶(香飄飄之類)的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,還有昆明、廈門、杭州和天津。

2)奶茶消費品位越來越高,文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶奶茶己遠遠不能滿足要求了,消費者開始認知奶茶的品牌、風(fēng)格和知道如何享受奶茶帶來的樂趣。

(3)教育水準、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關(guān)。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。

3、競爭分析

(1)與強勢品牌店的間接競爭。

目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來自臺灣的快樂檸檬,源自杭州的蜜菓奶茶,都在平分秋色。

(2)直接競爭對手。如臺灣coco奶茶、上??鞓窓幟?、杭州蜜菓の蜜制鮮飲,規(guī)模都不太大,具有一定特色。

(3)營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢,迅速建立優(yōu)勢,穩(wěn)固住老客源。

四、推廣計劃

(1)廣告宣傳

針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民,可在附近購物場所的停車場內(nèi),向有車族派送精美廣告單頁(DM)和小禮品,單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

(2)事件營銷

時機成熟的時候,也可以舉辦一個以“奶茶和生活”為主題的征文活動。

(3)服務(wù)營銷

①建立會員卡制度??ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為__先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

②個性化服務(wù)。

在桌上放一些宣傳品,內(nèi)容是關(guān)于奶茶的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

公司銷售營銷方案5

活動主題:

我光棍,我快樂

活動口號:

讓光棍節(jié)見鬼去吧

活動目的:

提升餐廳營業(yè)額,提升餐廳知名度

活動地點:

大廳

活動時間:

20__年11月11日

活動背景:

今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注,社會上越來越多的光棍們,想擺脫光棍的生活狀態(tài),因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求,避免下一個光棍節(jié)的光棍。

活動內(nèi)容:

1、活動當(dāng)晚兩人男女通行,免費一個。最低消費需要150元。時間在當(dāng)天7點至23點

2、憑埋單收據(jù),參與大轉(zhuǎn)盤,(獎品設(shè)計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)

活動宣傳:

1、一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)K展架3幅、電梯小海報4張;

2、策劃部市場單位__展架13幅、不同規(guī)格海報3張

宣傳內(nèi)容:(短信、展架、網(wǎng)頁)

讓光棍節(jié)見鬼去吧,兩人男女行,一人免單。

快快行動吧,在花容酒樓告別你的單身!

11.11光棍節(jié),給單身的你找尋另一“半”的機會!

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