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產(chǎn)品營銷2025最新方案

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制定方案的時候,要注重細節(jié)和風(fēng)險控制,確保方案的可操作性和可行性。產(chǎn)品營銷2025最新方案怎樣寫才正確?接下來給大家整理產(chǎn)品營銷2025最新方案,希望對大家有所幫助。

產(chǎn)品營銷2025最新方案篇1

一、戰(zhàn)略分析:

1、戰(zhàn)略機會:

通過前期的市場信息收集,發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,市場是巨大的,整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進步,人們對保健意識的不斷提高,人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。

2、戰(zhàn)略手段:

其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場所,以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。

同時,盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。

3、戰(zhàn)略階段:

為了保證方案的可行性、可操作性,特分為四個階段逐步完成:

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域;

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射;

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個經(jīng)濟相對發(fā)達的省會城市開拓市場;

第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。

4、戰(zhàn)略目標(biāo):

通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測,高品質(zhì)的承諾,貨源及時的配送,完善售后服務(wù),滿足廣大消費者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題,以減少風(fēng)險,控制成本費用。

5、戰(zhàn)略目的:

在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下,根據(jù)該品牌的定位和消費群眾狀況,運用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標(biāo)市場,力爭在一年的時間內(nèi),立足遼寧,輻射全國。

二、SWOT分析

Strength(優(yōu)勢)

Weaknesses(劣勢)

Opportunist(機會)

Threats(風(fēng)險)

三、市場分析:

1、大連是一座沿海城市,而且盛產(chǎn)海參,對海參營養(yǎng)與功能的認知較高,對海參的消費能力較強。大連是一座新興的沿海現(xiàn)代化都市,生活節(jié)奏較快,人們對保健產(chǎn)品需求較高,特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,海參便是其中高需求品之一。

2、目前大連海參市場諸侯爭霸,藩鎮(zhèn)割據(jù),因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷,新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,競爭手段匱乏,利潤空間被壓縮,品牌建設(shè)完全處于被動。

3、大連作為東北三省的海參主要銷售基地,輻射能力很強,由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,口碑傳播力度很大,以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。

4、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置,可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的.名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑,特別是部分企業(yè)的野生海參,由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊,面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。

5、相較于全國其它城市,大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,作為大連海參行業(yè),在全國輻射力較強,儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化,這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題,而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。

6、由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,中國海參市場的需求量巨大,海參深加工產(chǎn)品的功能認知也較其它保健產(chǎn)品要高,這對海參行業(yè)是個機遇,同時也是市場競爭方面的嚴峻挑戰(zhàn)。

7、海參市場前景預(yù)測:

海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,海參藥食同源,但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費的食用海參為主,以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,重新走進大眾化消費的超市,擺上千家萬戶的餐桌,再現(xiàn)它昔日的輝煌。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢。

四、定位策略:

(一)、品牌定位:品牌決定市場份額!

1、遭遇品牌擠壓的生存空間:“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺,“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多,這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。

2、品牌建設(shè)是便捷方式:海參消費屬于美食消費,屬于保健消費,也屬于奢侈品消費,沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費上,絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來,因此,在高價位的終端選擇時,品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力,而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,所以經(jīng)營高端消費品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

3、培養(yǎng)消費者的品牌情感:消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況,他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌,這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,而是這些選民手中的標(biāo)語、旗幟和宣傳品,正是由于這些核心選民的免費宣傳,政治家的擁躉在逐步壯大,選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以,真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感,利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力,逐步擴大自己的消費忠誠群體。

4、把品牌鐫刻在消費者心中:讓消費者牢牢記住自己的品牌,對本品牌擁有一定的忠誠度,首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參,都在說自己的海參好,如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要,即,我們的海參和其它海參有什么不同?我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方?把握細微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力,就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個艱難的課題,但是,這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。

(二)、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋:

1、功能定位的單一訴求:因為用同樣的海參知識去灌輸消費者,結(jié)果消費者記住了海參的食用價值,而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌,這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。

2、產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求:宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情,但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍,而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

3、包裝及產(chǎn)品延伸的雷同:盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象,許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要,同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄危牵裁礃拥陌b才會切實打動消費者?什么樣的包裝才會使消費者產(chǎn)生購買欲望?什么樣的包裝才會真正讓消費者產(chǎn)生記憶?

4、追求認證的從眾心理:中國的認證行業(yè)這幾年特別火爆,正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象,所以中國成為了一個認證大國,但是,中國并不是一個認證強國!“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認證有可能會垮掉自己的品牌!什么樣的認證是消費者認可的?什么樣的認證是消費者熟悉的?什么樣的認證是消費者心目中的品牌?

(三)、產(chǎn)品定位:

1、品質(zhì)定位:

2、包裝定位:

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差,打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式,在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。

3、消費群體定位:

中產(chǎn)階級以上為主,其次為老年及免疫力低下群體;腦力勞動者;手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者;心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者;腫瘤、癌癥患者;中年以上夫妻;

4、市場定位:

針對該產(chǎn)品的特性,市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所,以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。

5、價格定位:

市場存在一天,價格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個季節(jié)的服飾,陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展,吸引著消費者的眼球。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同,也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。

面對大連海參市場上的激烈競爭,因高昂成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價位上作文章,而是尋求更高端的市場行銷手段,即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性,在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。而在節(jié)日促銷階段,適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中,變相降價一定要客觀、科學(xué),甚至保守。

6、渠道定位:通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)。

7、促銷定位:原有渠道經(jīng)銷商,原K/A店,商超等各賣場、批發(fā)市場,專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心,在一些特定消費場所贈送或懸掛POP標(biāo)識,簡單而精美的張貼畫,贈送小禮品介紹海參知識,可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費,主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費場所。

(四)、文化定位:

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略的時候,越來越多的人認識到“智慧經(jīng)營,人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種至高境界,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式:把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合,以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求;立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來抓住消費者的購買欲望,都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是,如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯?!

由于海參成長期較長,故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,甚至蒼桑感。海參本來就給人一種高價位的印象,因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華,而從歷史、樸實的角度去詮釋海參的珍貴,訴求標(biāo)新立異,以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨樹一幟,與眾不同。

五、VI系統(tǒng):

VI應(yīng)用系統(tǒng):

節(jié)日消費已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點,每逢重大節(jié)日,商家都會上演各式各樣的營銷大片,春節(jié),是中國人最重視的節(jié)日,也是傳統(tǒng)的營銷旺季,更是商家的必爭之地。不管是什么樣的企業(yè),都希望借此時機贏取更多的市場份額。但是傳統(tǒng)營銷方式,已經(jīng)被大家用到極致,那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C呢?現(xiàn)今社會已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活。電子商務(wù),逐漸改變了人們的消費行為,并深入到人們的日常生活當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)營銷,逐漸成為主流的銷售渠道,收到越來越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站,但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合,有效提升企業(yè)知名度和銷售額。

產(chǎn)品營銷2025最新方案篇2

一、研究方案意義:

1、背景:

近年來,我行的個人理財業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展。個人理財產(chǎn)品不斷豐富,從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合;各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據(jù)悉,我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后,有計劃、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個人金融產(chǎn)品,同時探討出一條高效的、快速的個人金融產(chǎn)品研發(fā)機制,為個人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障,并將主要在個人財富管理、個人資產(chǎn)、負債、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境,為個人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長環(huán)境,這也是我行建設(shè)的探索方案。針對人民醫(yī)院的發(fā)展,各類費用繁多等等問題,我行向人民醫(yī)院營銷poss機(針對個人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù),代收費用的條件下提出)。

2、研究現(xiàn)狀:

從我行實際情況看來,

(1)營銷力度低,目前我行主要是單位形象宣傳,個人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少;主要服務(wù)對象為低端客戶,高端客戶不多、不強;

(2)技術(shù)含量上,個人金融產(chǎn)品存在“三低”,即技術(shù)含量低,個人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導(dǎo)的平臺上;

(3)特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上,又有別于已推出的個人金融產(chǎn)品,使產(chǎn)品推廣更便捷,客戶接受也容易。

(4)經(jīng)濟市場上的競爭越來越激烈,特別是金融危機的影響;我行圍繞著我行發(fā)展的目標(biāo),從人民醫(yī)院開發(fā)個人金融產(chǎn)品

二、目的:

1、從銀行的角度來看,只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益,,自從金融危機以來,有些銀行的理財產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損,根據(jù)專家分析,出臺這個辦法主要是規(guī)范我行個人理財業(yè)務(wù)的投資管理,銀監(jiān)會認為這樣的理財產(chǎn)品有些過于激進,風(fēng)險控制過于松散,這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產(chǎn)品的預(yù)期和理解,在中國的來看來,銀行應(yīng)該是安全的投資場所,銀行理財產(chǎn)品起碼應(yīng)該是能夠滿足投資者止損的要求,因此,銀監(jiān)會認為有必要發(fā)這樣一個通知,規(guī)范銀行的理財產(chǎn)品,增強商業(yè)銀行對風(fēng)險的管控能力。

2、從人民醫(yī)院的角度來看,社會發(fā)展,越來越多的人珍惜自己的生命,從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來越快,特別涉及到個人理財方面也變得越來越復(fù)雜。向人民醫(yī)院營銷poss機一方面可以方便個人理財,另一方面可以推廣我行的個人金融產(chǎn)品。

3、從總體看來,由于經(jīng)市場的競爭,我行要從實際出發(fā),針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟的效益問題,進行合理的宣傳和創(chuàng)新。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā),在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個人金融產(chǎn)品。

三、推廣主要內(nèi)容:

1、我行的目標(biāo);隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們的資金積累,理性理財逐漸成為了當(dāng)今人們的一種悠閑方式,近年來,由于市場的競爭,各個銀行都開始尋找自己的出路,特別的受到金融危機的影響,我行更是重視個人理財方面,希望從個人金融理財方面尋找熱點,為此我行已將個人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù),目標(biāo)是成為國際一流的零售銀行。

2、目標(biāo)之路;市場機遇與競爭并存;我行確立了建設(shè)個人金融理財之路,本文著重的是針對醫(yī)院個人金融產(chǎn)品營銷,向醫(yī)院營銷poss機(針對代收醫(yī)院各種費用,代發(fā)工資業(yè)務(wù))。

3、針對我行的目標(biāo)談及個人金融產(chǎn)品的作用;近年來,我行將個人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點之一,解放思想、轉(zhuǎn)變觀念,堅持長期穩(wěn)健經(jīng)營,改革創(chuàng)新,集約化經(jīng)營和一體化管理,真正做到關(guān)注民生,服務(wù)百姓,實現(xiàn)了個人金融各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務(wù)。針對醫(yī)院來說,既可以方便快速的理清工資,又可以方面的支付各種費用。

四、市場的戰(zhàn)略:

1、市場定位;我行個人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,創(chuàng)新服務(wù)形式,存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響,我行針對市場越來越激烈的競爭,于20__年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務(wù)體系,以“創(chuàng)富共贏”的理念,針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務(wù),加強理財產(chǎn)品創(chuàng)新,幫助客戶實現(xiàn)財產(chǎn)保值增值。

2、服務(wù)人群;我行針對的是大多數(shù)收入低下人群,這里主要是針對醫(yī)院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性,我行針對更廣泛的人群。

3、宣傳方式:

(1)確定對象;

(2)宣傳方式:

a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體,加強某一項個人金融產(chǎn)品特點宣傳,使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。

b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標(biāo)語等形式進行全面、立體宣傳;

c、加強員工培訓(xùn),建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理,為客戶做好個人金融產(chǎn)品服務(wù)。

d、加強信息反饋搜集,積極聽取和采納客戶意見,進一步完善個人金融產(chǎn)品功能,提高個人金融產(chǎn)品的知名度與美譽度。

(3)產(chǎn)品的介紹;

a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能;

b、產(chǎn)品對個人金融產(chǎn)品理解;

c、產(chǎn)品的作用;

d、醫(yī)院的政策。

4、宣傳策略;

(1)宣傳我行的宗旨;

(2)宣傳個人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容

(3)注意事項:a確定宣傳對象;

b、制定宣傳的方案(包括時間、地點的制定,各類人員的營銷)

五、活動過程;

1、撰寫對象;(人民醫(yī)院個人金融)

2、資料收集過程;

(1)首先在人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品

(2)再次一定時期對我行推出政策以后在人民醫(yī)院的`宣傳工作總結(jié)。

(3)最后,通過結(jié)果數(shù)據(jù)顯示,人民醫(yī)院大力支持個人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。

3、宣傳冊編撰過程

(1)對市場調(diào)查;看看哪種宣傳方式更適應(yīng)大眾?哪種宣傳方式的力度最好?成本最低?哪種方式對我行最有效?

(2)規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)(包括收集,分類,處理)

(3)針對人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊

(4)加派人員到各大人民醫(yī)院進行宣傳

(5)通過消息會應(yīng),看看哪種宣傳方式最有效

(6)全力投入。

六、活動效果反饋、評價工作。

(1)首先向人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品,試著在醫(yī)院實行,可以的話,我行提供更多的優(yōu)惠政策,例如a。方便人員辦理。b。對醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠。

(2)通過調(diào)查,分析;

a。到底多少人參與?

b。他們?yōu)槭裁磪⑴c?(通過哪些途徑?對我行金融產(chǎn)品的理解?)

c。嘗試方法收到的成效

七、工作進度表

時間研究進度

20__年7月—6月首先到市場調(diào)查,確定人民醫(yī)院為目標(biāo)調(diào)查。到圖書館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料,閱讀相關(guān)文獻

20__年7月—9月到人民醫(yī)院大搞宣傳活動、實踐,搜集材料,調(diào)研,技術(shù)交流,還與相關(guān)人員探討

20__年7月10—20__年8月初人民醫(yī)院的宣傳工作進行分析,并且開始實行新方案。

20__年8月—10月大力在各人民醫(yī)院個人金融理財普及工作

20__年10月——20__年2月進行分析評價,我行自從在人民醫(yī)院推行個人金融產(chǎn)品后對我行的影響。

20__年2月—5月完成各人民醫(yī)院的工作,把個人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。

八、項目預(yù)算:

成本核算:對我行推向個人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以來開始,考慮到直接的預(yù)算和間接預(yù)算;例如宣傳的費用和其他的公告費,在實行期間,我行的間接損失。

收益核算:對我行對個人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院推廣,我行的知名度影響,另外我行在未來的一定時間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績分析,特別金融危機影響下,我行的營業(yè)對比,還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異,看看我行是否比其他銀行更有市場效應(yīng)(營在醫(yī)院銷個人金融產(chǎn)品后)

九、總結(jié):

國內(nèi)銀行的品牌意識近年來日漸加強,我行樹立的品牌個人金融理財已經(jīng)得到了市場的認可,我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的情況下,我行把金融產(chǎn)品向人民醫(yī)院營銷,力爭在同業(yè)中保持領(lǐng)先。在我行poss機的營銷宗旨中,保證我行的效益同時,為廣大的人民提供更多的方便,讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院中茁壯成長。

產(chǎn)品營銷2025最新方案篇3

一、內(nèi)容摘要

市場營銷目標(biāo)及相關(guān)建議

1、手機防輻射貼爭取覆蓋到__%的手機用戶,覆蓋到__%的小靈通用戶。和手機通信運營商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,在手機大賣場(蘇寧,國美等大型正規(guī)賣場及各省市零散的電子產(chǎn)品中心)爭取代銷。

2、防輻射眼鏡使用爭取覆蓋到的電腦用戶。增加宣傳力度,在電腦賣場爭取代銷,和聯(lián)想,方正,惠普等品牌電腦公司結(jié)為合作伙伴。

3、防輻射孕婦裝爭取覆蓋到__%的孕婦,同時覆蓋到__%的復(fù)印員及__%的放射科衣服人員。主要在服飾批發(fā)市場爭取下家,進行代銷,利用批發(fā)市場有事,廣泛的分散到各個省市的服飾商鋪;同時也可以組織一些銷售人員到報社,醫(yī)院,復(fù)印社進行宣傳推廣。

二、市場營銷現(xiàn)狀

宏觀環(huán)境

1、人口環(huán)境

隨著第13次人口普查的進行,可見中國人口的爆炸性增長,人口多了,市場自然就廣闊了。

由與科技的進步,電子通信產(chǎn)品也越來越容易被大眾所接受,15-50年齡段人幾乎沒人都有一部手機,甚至更多。資料顯示,據(jù)新華社電工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,1月份全國電信業(yè)務(wù)總量累計完成2312.5億元,比上年同期增長21.6%;電信主營業(yè)務(wù)收入累計完成669.7億元,比上年同期增長5.0%。1月份全國固定電話用戶減少193.2萬戶,達31175.6萬戶。無線市話用戶減少233.6萬戶,達4365.8萬戶。同時,全國移動電話用戶凈增922.1萬戶,達到75660.4萬戶。中國手機用戶有那么多,可見市場前景非常廣闊。

2、經(jīng)濟環(huán)境

一小小的手機抗輻射貼,只有拇指大小,生產(chǎn)方便,價格在2-40元不等,樣子新穎獨特可愛,種類繁多,這么便宜的漂亮小東西,幾乎所以的消費者都可以接受。所以不幾乎不用考慮消費者的經(jīng)濟狀況。消費者只要有崇向健康的意愿,對生活質(zhì)量要求高,喜歡扮靚自己的手機,肯定會選擇手機康輻射貼。

3、技術(shù)環(huán)境

現(xiàn)在本公司有一流的生產(chǎn)線,在國內(nèi)外屬于先進設(shè)備,在未來10-20內(nèi)不會產(chǎn)生技術(shù)落后問題,現(xiàn)在主銷抗輻射貼產(chǎn)品,基本是量產(chǎn),也不需要研發(fā)部門,僅需要在外觀創(chuàng)新改變,所以在設(shè)計上要符合社會潮流,大眾所趨。

4、社會文化

當(dāng)今時代隨著人們生活水平的逐漸提高,人們對健康的要求越來越高,尤其是隨著癌癥并發(fā)率的增加,人們對輻射對身體的影響日益關(guān)注,所以人們對防輻射產(chǎn)品也產(chǎn)生興趣,出于對心理上的安慰,很多人選擇抗輻射產(chǎn)品。

市場掃描

20__年至今,銷售市場縱跨全國大江南北,由于南方經(jīng)濟比較發(fā)達,電子產(chǎn)業(yè)很多興起在南方。現(xiàn)在南方銷售網(wǎng)遠遠大于北方。北方代理公司主要由北京中關(guān)村向北方各省市輻射,南方銷售是以深圳為商品集散中心,大通道通往長江三角洲,珠海三角洲,小通路南方其他地區(qū)。

過去幾年由于宣傳不到位,銷售額持續(xù)處于低迷狀態(tài),東北市場尤為突出,幾乎連年負增長,北方銷售中心北京持續(xù)盈利,但是遠遠小于南方主要省市。南方地區(qū)上海居全國盈利之首,由于款式更新不上,深圳積壓了大量貨源,雖處于盈利狀態(tài),可是無法處理陳年老貨。

20__年,由于手機興起不久,人們幾乎滿足于打電話的狀態(tài),對輻射對人體危害了解甚微,消費者幾乎很少購買防輻射貼。

20__年,由于智能手機的興起,人們對手機系統(tǒng)的要求逐漸提高,從而忽略了手機輻射及改變外觀等問題,消費者只有少部分人中意輻射貼。

20__年至今,由于80后,90成為中國當(dāng)代的主流,崇尚以表唯美態(tài)度,也對健康問題有很高的關(guān)注,有很大一部分選擇購買手機輻射貼。

20__年至今,防輻射孕婦裝的銷售情況輕微變動。

20__年至今,防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢,主要由于液晶屏的普及,還有醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的提高,對眼鏡治療手段的提高,防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。

競爭情況

防輻射貼方面,雖然國內(nèi)各省市有很多集散的私人生產(chǎn)廠商,由于他們的宣傳不到位,沒有合理的代銷商家,他們的銷售短期內(nèi)暫時不會對我廠的銷售產(chǎn)生影響,現(xiàn)在只有上海的貝圣公司生產(chǎn)的輻射貼僅在上海對我廠銷售產(chǎn)生影響,貝圣打算利用上海這個全國經(jīng)濟中心的游戲,以北到達河北石家莊(鐵路主干線)作為貨物集散中心,向北方擴展;以南到達廣東,向各省市輻射。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售,我廠要在打壓他在上海銷售的同時,也要遏制住他在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴展。

防輻射眼鏡方面,由于液晶屏的廣泛使用,輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野,目前幾乎沒有競爭對手,如果加強宣傳,把防輻射眼鏡的功能深入人心,可迅速霸占全國市場。

防輻射孕婦裝方面,由于抗輻射裝的生產(chǎn)主要采用抗輻射面料,所以服飾生產(chǎn)廠家,不管規(guī)模大小,都可以購進抗輻射布料生產(chǎn),所以在防輻射孕婦裝市場上,競爭非常激烈。競爭特點是都想獲取各省市服飾市場代理商,由于我廠主銷抗輻射產(chǎn)品,我們的防輻射材料可以供給服飾生產(chǎn)商,我們技術(shù)方面也有優(yōu)勢,所以在防輻射裝市場,未來2-3年,我廠基本可控制防輻射裝市場。

三、SWOT分析

我公司專業(yè)致力于防輻射產(chǎn)品的研發(fā),同時兼營相關(guān)產(chǎn)品(防輻貼、防輻射眼鏡、防輻射孕婦裝)的銷售。是中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商。在全國擁有6個科研中心,中國員工總數(shù)超過8000人。20__年我公司營業(yè)額實現(xiàn)20億元。

優(yōu)勢:作為中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商,公司在全國擁有6個科研中心。我公司擁有獨特的生產(chǎn)技術(shù),該生產(chǎn)技術(shù)是我公司與加拿大愛德華材料技術(shù)科研所共同研究開發(fā)。該生產(chǎn)方法大大降低了輻射材料的生產(chǎn)成本,生產(chǎn)出的輻射材料具有良好的物理和化學(xué)性能,其生產(chǎn)過程也避免了繁瑣的程序,生產(chǎn)過程以“綠色生產(chǎn)”為指導(dǎo)思想,相應(yīng)國家“節(jié)能減排”號召,可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。同時我公司擁有領(lǐng)先的革新能力,洞察市場需求,與時代同步發(fā)展。公司秉承“誠信、奮進、創(chuàng)新”的理念,提供上乘的客戶服務(wù),樹立良好的商業(yè)信用。意氣奮發(fā),為打開防輻射材料的新天地努力而進取。同時,公司廣納人才,關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員,積極上進的職員,具有很強的組織學(xué)習(xí)能力。我公司不僅是防輻射材料生產(chǎn)方面的強者,同時兼銷主流的抗輻射產(chǎn)品。主要方向有防輻射貼、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬,性能出眾,款式獨特新穎,產(chǎn)品深受廣大消費者的追捧和喜愛。

劣勢:我公司在傳播和公關(guān)技巧方面有所欠缺。公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于在聘任機制上存在一定的問題,只注重對技術(shù),知識的考察忽略了對個人能力的考察。另外公司在對外宣傳方面做得也不夠,應(yīng)當(dāng)加大公司宣傳力度,樹立良好公司形象。對于防輻射產(chǎn)品的銷售,公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)還不夠健全。信息系統(tǒng)有待進一步建設(shè)。機會:我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在于我公司的企業(yè)文化——“誠信、奮進、創(chuàng)新”。誠信的對象不只是顧客和商家,當(dāng)然這是每一個企業(yè)最基本的職業(yè)道德,更重要的是要對公司誠信,對產(chǎn)品誠信。唯有“誠”,才能一絲不茍,兢兢業(yè)業(yè),腳踏實地。這是奮進的前提,奮進了,才可能將公司的員工萬眾一心,才可能煉就強大的生產(chǎn)技術(shù),才可能懂得公司的發(fā)展的不易與偉大。另外創(chuàng)新是公司的發(fā)展目標(biāo),創(chuàng)造自己獨特生產(chǎn)技術(shù),創(chuàng)造更優(yōu)良的產(chǎn)品性能以及更周到的服務(wù),這也是公司所一貫追求的。公司在未來的時間里要想取得長足的發(fā)展,必須繼續(xù)以公司的企業(yè)文化為基準。同時要注重科技創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)信息化。同時伴隨著國際化的趨勢越來越強,公司面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。公司的發(fā)展機會在于要把握住時代脈搏,與時俱進,不斷創(chuàng)新。公司未來的發(fā)展方向主要依靠三個轉(zhuǎn)移。一是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移;二是國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場,不是指產(chǎn)品出口,而是說要海外建廠、辦公司;三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè),做到前端設(shè)計,后端服務(wù)。

威脅:目前,公司仍然面臨著很多威脅,伴隨著多家防輻射材料生產(chǎn)公司不斷興起,技術(shù)的不斷完善,公司必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新水平,進而提高自己的優(yōu)勢。此外還而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展,以提高自己的競爭力。特別是上海貝圣公司對于上海地區(qū)的占有率之大仍然令我公司倍感壓力。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售,我廠要在打壓他在上海銷售的同時,也要遏制住他在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴展。

四、營銷目標(biāo)

隨著科技的日益發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代人在滿足物質(zhì)上的需求的同時,越來越重視精神上的享受,也越來越重視自己的身體健康,如今防輻射產(chǎn)品也越來越受到人們的追捧,尤其是年輕人,由此可見,防輻射產(chǎn)品的市場是很開闊的。為此,我公司特意定了一個關(guān)于防輻射產(chǎn)品的營銷目標(biāo)。首先,由于防輻射產(chǎn)品很有前景,我公司也非常的重視防輻射產(chǎn)品的開發(fā)及品種的多樣化,所以我公司決定投資5億左右資金用于產(chǎn)品的運作。

經(jīng)過對市場的調(diào)查,我們暫時定了3個“十年計劃”——在第一個”十年計劃”中,我們打算獲得的投資利潤達到10~20億左右,產(chǎn)品純利潤達到5~10億,年銷售收入達到2億以上,產(chǎn)品年銷售量達到兩千萬件以上,產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)達到30%,產(chǎn)品知名度達到國家名牌產(chǎn)品。屆時,我們將加大投資力度,不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑,生產(chǎn)多樣性、個性化的產(chǎn)品,加大產(chǎn)品的宣傳力度,建立自己的子公司,與其他廠商、銷售商建立長久的合作關(guān)系,以期在第二個“十年計劃”中投資利潤突破50億,產(chǎn)品純利潤達到30億以上,年銷售收入達到10億以上,年銷售量達到突破1億件,產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)高達80%,并躋身國際一流產(chǎn)品之列。在實現(xiàn)上面兩個“五年計劃”之后,我想我們的產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高了,為此,我們將收購、吞并國內(nèi)一些中小型和我們同一個行業(yè)的廠家,充分的占有現(xiàn)有市場,在國內(nèi)真正實現(xiàn)市場壟斷,并不斷打開國外的市場,讓我們的產(chǎn)品遍布全世界,那時我們還將引進外資,在國外建立自己的公司,和國外的廠家進行公平競爭。在第三個“十年計劃”中,我們投資利潤突破百億,產(chǎn)品純利潤高達70億,年銷售收入達到20億,產(chǎn)品年銷售量達到10億。眾所周知,單一的產(chǎn)品并不能滿足顧客的要求,有的顧客需要輕裝便宜型的,有的顧客需要高質(zhì)量型的,有的顧客需要經(jīng)濟型的,有的顧客需要時尚型的,有的顧客甚至對產(chǎn)品的顏色、尺寸都有要求,為此,我們會生產(chǎn)不同品種、風(fēng)格的產(chǎn)品,同時我們也會注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。由于網(wǎng)絡(luò)普及,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的購物方式,為方便顧客購買我公司產(chǎn)品,屆時我們將推出網(wǎng)上購物平臺。

五、STP戰(zhàn)略

市場細分

子市場1:年齡段出于28歲以下的人群,大部分能獨立獲取經(jīng)濟來源,由于此年齡段的人群對商品外觀的要求比較高,而手機防輻射貼外觀比較漂亮的制作工藝比較精密,所以價格比較高。消費者多為事業(yè)有為的公司白領(lǐng)人士,還有一部分喜歡追求時尚,標(biāo)新立異的在校青少年。此市場前景非常廣闊,很大一部分有實力的企業(yè)非常關(guān)注此市場。

子市場2、3:年齡以下28歲一下的人群很少對便宜,劣質(zhì),外觀老氣的手機輻射貼看上眼,所以2、3市場只是被一些弱小的私人企業(yè)所占領(lǐng)。消費者多為一些小縣城青年人,和在校的中學(xué)生。此市場雖然利潤不大,可是消費者群體龐大,同樣也是值得關(guān)注的市場。

子市場4:此市場消費群體大部分為事業(yè)有成的企業(yè)老板,月收入中上水平對生活質(zhì)量要求較高的白領(lǐng),產(chǎn)品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機輻射貼,以及一些抗輻射功能非常強大的能保證健康需要,心理安慰的產(chǎn)品。此市場消費者較2,3市場較少,不過利潤是最高的。此市場也是企業(yè)必爭之領(lǐng)域。

子市場5、6:此消費者群體多為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾,購買力低下,對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式要求不高,多處于好奇心而購買,不過群體空前龐大,雖然利潤很低,但是由于消費者數(shù)量之大,很多中小型企業(yè)占有此市場。

確定目標(biāo)市場

由于我公司生產(chǎn)線龐大,技術(shù)先進,生產(chǎn)的&39;手機輻射貼,質(zhì)量,外觀,定位

六、營銷策略

產(chǎn)品策略:通過市場stp戰(zhàn)略分析,產(chǎn)品可分為6個系列,分別面對不同的子市場。包裝方面可以由商品的制作成本,由高到底確定包裝的成本,可以在子市場4中采取精裝版,滿足大眾贈送禮品的需要。

在28歲以下確定的子市場里面,產(chǎn)品顏色多采用暖色調(diào),彰顯活潑,生機。在28歲以上確定的子市場里面,產(chǎn)品顏色應(yīng)多采用冷色調(diào),彰顯深沉,大氣,也生產(chǎn)一些暖色調(diào)如粉色,黃色,滿足一些可愛系女性的需要。

品牌名字確定為:方輻射專家。利用名字諧音,說明產(chǎn)品的功能。產(chǎn)品設(shè)計元素同時可以采取一些英文字母,與中國姓氏以及一些常用的中國名,滿足一些追求個性消費者的需要。

渠道策略:本公司以推廣尋求下線以及和電信運營商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴銷售為住,自己銷售為輔.需求下線方面,采取獎勵制度,如果代理商銷售量超過某一個數(shù)額,可以調(diào)整產(chǎn)品的批發(fā)價產(chǎn)生激勵!對資金困難的代理商,可以采取部分產(chǎn)品的代銷政策,進貨不花錢,只收取押金,從而鼓勵代理商的加入,便于在全國市場的推廣。由于移動聯(lián)通通信商是電信產(chǎn)業(yè)的霸頭,他們掌握的顧客資源遠遠大于我公司所掌握的,所以可以初期把%60的利潤讓給他們,后期在協(xié)商解決利潤分配問題。

我公司自己的銷售點應(yīng)多坐落在數(shù)碼產(chǎn)品銷售基地,像太平洋數(shù)碼廣場,及一些大型數(shù)碼賣場。

促銷策略:初期多利用地方衛(wèi)視,報紙,網(wǎng)絡(luò)宣傳當(dāng)今時代輻射對人類健康產(chǎn)生的威脅,可以利用生動的產(chǎn)生腫瘤的案例及對孕婦胎兒產(chǎn)生的畸形警示群眾,使群眾電子產(chǎn)品的輻射產(chǎn)生恐慌,從而關(guān)注防輻射產(chǎn)品。初期可以多利用和移動聯(lián)通戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系推廣充存話費贈送防輻射活動,讓防輻射貼深入人心。

公關(guān)方案:鑒于防輻射眼鏡以及防輻射孕婦裝在社會的不普及,可以派出一些有專業(yè)知識的人員在政府企業(yè)單位,大型報社復(fù)印中心進行輻射知識的普及,免費分發(fā)防輻射眼鏡以及防輻射服裝。在醫(yī)院開展“我們來保護白衣天使活動”,免費贈送防輻射服裝給經(jīng)常接觸射線

七、行動方案

1、為提高公司在傳播和公關(guān)技巧方面能力,公司決定于20__年起每年撥款5000萬元為員工提供培訓(xùn)機會。

2、為提高公司知名度,公司于20__年起每年投資1億元于公司宣傳。

3、第一個“十年計劃”:我們將對市場進行一個全面的、廣泛的調(diào)查,來確定我們的投入資金、公司的規(guī)模、對人才的需求,我們也會及時和其他廠商一起合作交流,尋找合適的銷售商,同時我們也會加大對公司員工的管理,全面提高員工們在生產(chǎn)時的動手能力、在職場的隨機應(yīng)變能力。

4、第二個“十年計劃”:我們將不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑,生產(chǎn)多樣性、個性化的產(chǎn)品,以滿足顧客的要求同時我們將加大對產(chǎn)品的宣傳力度、投資力度,建立網(wǎng)上購物平臺,提高員工的服務(wù)質(zhì)量。派送公司高端技術(shù)人員及管理層赴海外學(xué)習(xí)國際先進生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù),引進外資。

5、第三個“十年計劃”:我們將擴大公司的規(guī)模,合并一些中小型企業(yè),擴大我們的市場,打造國際一流的產(chǎn)品。

產(chǎn)品營銷2025最新方案篇4

不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別,而可供選擇營銷模式又紛繁復(fù)雜,在針對某一具體產(chǎn)品開展市場營銷時,有沒有一些通用的思路,來指導(dǎo)我們進行市場營銷規(guī)劃呢?由于市場營銷理論體系涉及面非常廣,本文僅從產(chǎn)品市場營銷體系需要實現(xiàn)的基本功能出發(fā),淺淡如何進行產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計。

一、市場營銷實現(xiàn)的基本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題:其一,讓最終消費者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;其二,促使最終消費者(客戶)的產(chǎn)生購買行為。

第一個基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式,實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,方便消費者(客戶)購買我們的產(chǎn)品。

第二個基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合,達到激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

因此,在進行產(chǎn)品市場營銷策劃時,就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當(dāng)然,任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位,所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場來展開的,渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

二、解決渠道覆蓋的問題

我們知道,不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式,其銷售渠道也大相徑庭。例如:快速消費品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式:廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費者,或廠家——大賣場——消費者;大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,自建營銷隊伍:廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說,由于受眾分散,所以必須通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品,由于針對的是特定的行業(yè)客戶,涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求,提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同,但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場。因此,無論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,都必須與公司的產(chǎn)品特點、定位、目標(biāo)市場結(jié)合起來。

選對了銷售渠道,是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當(dāng)然不是,這只是第一步。接下來我們要考慮的是,我們的重點區(qū)域市場在哪里,我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里?為了實現(xiàn)我們的銷售目標(biāo),我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)?例如:某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬噸,約150萬箱,按平均每個終端網(wǎng)點年銷售額750箱計算,那么就必需覆蓋2000個終端網(wǎng)點,而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應(yīng)的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃?而針對大型工業(yè)用品,我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素,來考慮直銷網(wǎng)點的布局。

三、解決消費者拉動的問題

渠道覆蓋的問題解決了,表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品,還要看我們的消費者拉動工作了。

在做品牌宣傳與推廣時,同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后,再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如,針對大眾化的消費品,我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體,再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶,我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進行宣傳,同時輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)交流會、產(chǎn)品驗收會等形式進行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃,并不是孤立的,必須與銷售推進的進度結(jié)合起來。例如,在我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,終端還見不到我們的產(chǎn)品,如果這時過多的投入廣告宣傳,就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產(chǎn)品上市的前期,應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,可以減少投放頻率,以品牌提醒為主。

對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè),尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣,是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,在花費較小的情況,覆蓋更廣闊的市場。同時,更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式,起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營銷方案實施的設(shè)計

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設(shè)計后,還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1、資源投入的設(shè)計

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,包括:費用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費用投入方面,包括銷售費用與市場費用,可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性,特別是市場費用的投入,一般存在著前期銷售額較小,而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中,再根據(jù)市場實際表現(xiàn),對費用投入預(yù)算進行動態(tài)的調(diào)整,以滿足市場運作與費用控制需求。

除了應(yīng)具有銷售與市場費用投入預(yù)算外,還必須設(shè)計營銷方案實施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。

2、管理體系的設(shè)計

制定了詳細的方案后,還需要設(shè)計相應(yīng)的管理體系來保證其實施,如:對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤、反饋,營銷方案實施過程的督導(dǎo),相應(yīng)的激勵考核制度等。

產(chǎn)品營銷2025最新方案篇5

一、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

行業(yè)背景:中國是世界上最早釀酒國家之一,也是酒精飲料銷量最大的國家;我國飲料酒市場實力雄厚。

現(xiàn)狀:消費意識影響行業(yè)結(jié)構(gòu);品牌大戰(zhàn),地域分割,競爭態(tài)勢激烈;發(fā)展無序,行業(yè)秩序有待規(guī)范。

解決方案:加強網(wǎng)絡(luò)營銷,提升產(chǎn)品知名度;發(fā)展并宣傳企業(yè)文化,樹立企業(yè)形象。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷方式

(一)、搜索引擎

目前搜索引擎營銷主要有三種方式,分別是付費排名、關(guān)鍵字廣告及SEO(搜索引擎優(yōu)化)。由于搜索引擎營銷是一種精準營銷,比起其他的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更好的效果,所以一直受到企業(yè)的青睞。

(二)、論壇

利用論壇的超高人氣,可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息、服務(wù)以及企業(yè)文化,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的目的,這種網(wǎng)絡(luò)營銷活動就是論壇營銷。

(三)、微博

通過官方微博展示商品,塑造品牌形式,開展抽獎活動。

(四)、博客

一個典型的博客結(jié)合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體。能夠讓讀者以互動的方式留下意見,是許多博客的重要要素。

官方博客

可以分享企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程、文化、理念以及各方面的技巧。

專欄博客

專欄博客平臺網(wǎng)站,有一定的權(quán)威和影響力。

第三方博客

第三方的立場是客觀公立又公正的',所以很多網(wǎng)民都以第三方的說法作為論據(jù)和觀點參考。

(五)、微視頻

通過拍攝公益性微視頻并發(fā)放到網(wǎng)絡(luò)上,傳播企業(yè)文化,樹立企業(yè)形象;拍攝植入式廣告視頻進行產(chǎn)品的廣告和宣傳。

(六)、網(wǎng)店

通過開網(wǎng)店發(fā)展喜愛網(wǎng)購的客戶,同時進行宣傳。

(七)、問答工具

問答工具是提供給用戶提出問題、解答問題的綜合性知識交互平臺。

(八)、免費信息發(fā)布平臺

免費信息平臺,就是指一些網(wǎng)站上面注冊會員后不需要支付任何費用就可以發(fā)布或者獲取信息的網(wǎng)站。

(九)、QQ及郵件

1、利用QQ及QQ群宣傳產(chǎn)品及品牌。可以通過建立QQ主題群,邀約不同類型的群體加入到群里,通過相關(guān)活動,達到口碑宣傳的目的。這種方式見效慢,但成本低。

2、郵件宣傳。需要搜集目標(biāo)客戶的郵箱,通過郵件的方式起到宣傳公司產(chǎn)品和公司品牌的目的。

三、效果評估

通過官方網(wǎng)站點擊量評估、競爭對手對比評估搜索引擎搜索檢測進行效果評估,并及時進行調(diào)整。

產(chǎn)品營銷2025最新方案篇6

[摘要]許多消費者在購買鞋靴商品時,總會帶有一種對品牌和鞋靴風(fēng)格的鐘愛傾向,他們所鐘情的品牌作為一種商品的標(biāo)志,除了代表商品的質(zhì)量、性能及獨特的市場定位以外,更代表他們自己的價值觀、個性、審美修養(yǎng)、品位、格調(diào)、生活方式和消費模式,他們對品牌文化及某一產(chǎn)品風(fēng)格的選擇和鐘愛不是建立在直接的產(chǎn)品利益上,而是建立在品牌深刻的文化內(nèi)涵和精神內(nèi)涵上,因此要使品牌產(chǎn)品贏得消費者的青睞,作為設(shè)計師必須能夠在品牌文化環(huán)境下進行準確的鞋靴產(chǎn)品定位。

[關(guān)鍵詞]品牌文化風(fēng)格定位精神內(nèi)涵

品牌文化的核心是文化內(nèi)涵,品牌文化凝結(jié)著時代文化發(fā)展的精髓,蘊涵著深刻的人生價值觀念和情感內(nèi)涵,品牌文化是品牌所凝煉的價值取向、生活態(tài)度、審美修養(yǎng)、個性風(fēng)格、時尚品位、情感訴求等精神象征。品牌文化的塑造是通過創(chuàng)造產(chǎn)品的物質(zhì)效用與品牌精神高度統(tǒng)一的完美境界,鞋靴品牌文化具備同樣的特征。一個能超越時空帶給消費者高層次精神滿足的優(yōu)秀鞋靴品牌文化的推廣,關(guān)鍵在于是否能夠利用鞋靴產(chǎn)品這個載體,通過體現(xiàn)品牌精神內(nèi)涵的產(chǎn)品風(fēng)格定位,在消費者心靈深處形成潛在的文化認同。

在消費者心目中,他們所鐘情的品牌作為一種商品的標(biāo)志,除了代表商品的質(zhì)量、性能及獨特的市場定位以外,更代表他們自己的價值觀、個性、品位、格調(diào)、生活方式和消費模式;他們所購買的產(chǎn)品也不只是一個簡單的物品,而是一種與眾不同的體驗和特定的表現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的道具;他們認牌購買某種商品也不是單純的購買行為,而是對品牌所能夠帶來的文化價值的心理利益的追逐和個人情感的釋放。

因此,我們說鞋靴產(chǎn)品,既是物質(zhì)產(chǎn)品,又是精神產(chǎn)品,精神的內(nèi)涵是通過鞋靴產(chǎn)品感性風(fēng)格體現(xiàn)出來的,盡人皆知的耐克產(chǎn)品,它的創(chuàng)意法則中就有:“讓產(chǎn)品“思想”起來”、“不要放過靈魂”等,被賦予了一種能夠滿足目標(biāo)顧客心理的、視覺美感和情感的附加值,結(jié)合產(chǎn)品卓越恒久的品質(zhì),二者兼容并蓄,共同構(gòu)筑起了耐克產(chǎn)品的風(fēng)格形象,已經(jīng)是一種被物化了的體育精神或人類征服自然和超越自我的象征。所以怎樣在不同的品牌文化環(huán)境中進行與之相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品風(fēng)格定位是值得我們研究的重要課題。

一、鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格分類

毋庸質(zhì)疑,時代的變遷,歷史的發(fā)展,文明的進步,精神需求的增強和提高,藝術(shù)精神越來越走向和融入物質(zhì)生產(chǎn)和生活,這就為物質(zhì)產(chǎn)品憑添了一個審美層面,人們已經(jīng)由單純的滿足物質(zhì)需要上升到追求風(fēng)格內(nèi)涵與自身個性相吻合的和諧美。風(fēng)格,是指一個時代、一個民族、一個流派或一個人的藝術(shù)作品所表現(xiàn)的主要思想特點和藝術(shù)特征,鞋靴產(chǎn)品作為現(xiàn)代物質(zhì)產(chǎn)品具有藝術(shù)審美因素,因此每一個品牌的鞋靴產(chǎn)品都應(yīng)具有能夠體現(xiàn)其思想與精神內(nèi)涵和藝術(shù)特征的風(fēng)格。

研究產(chǎn)品風(fēng)格的分類有助于設(shè)計者把握風(fēng)格的表現(xiàn)方式和設(shè)計元素的綜合運用,并深入探討利用哪些設(shè)計要素才能完美地塑造出每一種風(fēng)格形象,每一種風(fēng)格形象是以那些傳統(tǒng)風(fēng)格及歷史背景作為鋪墊的,它的設(shè)計理念、設(shè)計空間的特點是什么等,產(chǎn)品風(fēng)格分類就是解決這些問題的切入點。

因為產(chǎn)品風(fēng)格是一種十分復(fù)雜的精神文化現(xiàn)象,涉及面廣,很難做到規(guī)范的分類,作為鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格分類,必須以消費者需求與審美意識為依據(jù),并同時兼容歷史與流行文化。現(xiàn)代人在追求自我人生價值突出個性表現(xiàn)等意識上,表現(xiàn)得極為突出與強烈,所以個性化與多樣化就成為現(xiàn)代人審美意識的具體表現(xiàn)形式,為更好更準確地獲取消費者的消費信息和把握流行的命脈,就必須采取捕捉多樣化審美意識的方式,因此首先以感性的角度對多樣化審美意識進行綜合分析,并整理分類,可以歸納出具有概括性的八種感性類別——運動休閑風(fēng)格、中性風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、古典嚴謹風(fēng)格、高貴典雅風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、田園風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格,這些審美意識的感性分類表現(xiàn)在鞋靴產(chǎn)品上,就是所謂的鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格形象。

二、鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格的表現(xiàn)

人們在欣賞鞋子時,首先會贊美它的面料如何昂貴,色彩如何漂亮,但更重要的是感受由這些元素共同構(gòu)成的整體,以及設(shè)計理念及歷史文化精髓、時尚文化,所產(chǎn)生的藝術(shù)風(fēng)格和直觀視覺美感的沖擊力,真正步入到審美的領(lǐng)域。鞋靴設(shè)計本質(zhì)上是一種視覺形象設(shè)計,視覺形象是由各種視覺要素組成,包括造型、材料、色彩、圖案、工藝、配飾等,鞋靴產(chǎn)品的風(fēng)格必須通過鞋靴造型、材料、色彩等一定的物質(zhì)手段、物質(zhì)材料和文化元素來表達。

1.運動休閑風(fēng)格:運動風(fēng)格是青春活力與激情的體現(xiàn);休閑風(fēng)格的概念是20世紀80年代后,隨著人們對休閑生活方式的追求而出現(xiàn)的。休閑風(fēng)格的鞋靴設(shè)計靈感借鑒專業(yè)運動鞋的設(shè)計理念,造型寬松飽滿,強調(diào)舒適與功能性;材料肌理效果夸張;色彩多用中性灰、棕色、駝色等柔和、典雅、溫暖的自然色。推崇手工制作的嚴謹與完美,融合舒適性與可穿性的設(shè)計風(fēng)格,注重細節(jié)的完美和別致魅力。

2.中性風(fēng)格:有兩性共存的含義,受20世紀70年代后期女扮男裝潮流的影響,誕生于80年代初期,主要體現(xiàn)的是女鞋男性風(fēng)格化,款式簡潔,平底粗狂,材料肌理觸感較強,也可光面革,色彩黑色及中性色。

3.現(xiàn)代風(fēng)格:富有時代內(nèi)涵,機能性強、脫俗、考究、冷靜的風(fēng)格,是從1960年開始興起的建筑、手工藝、服飾中可以看到的式樣。造型簡潔,體現(xiàn)現(xiàn)代都市的緊張節(jié)奏氛圍;材料多選用正面革、漆皮革、金屬效應(yīng)質(zhì)地的光面革;色彩多為無彩色或金銀色等。

4.古典嚴謹風(fēng)格:指正統(tǒng)、真實、傳統(tǒng)等保守派風(fēng)格,不太受流行的影響、表現(xiàn)真實思想的風(fēng)格形象。靈感源于古典鞋靴風(fēng)格,追求嚴謹而高雅,文靜而含蓄,是以高度和諧為主要特征的一種風(fēng)格。不同時代的復(fù)古其特征不同,造型、材料、色彩等都是依據(jù)古典風(fēng)格的歷史來源而確定的。如燕尾包頭花孔三節(jié)頭內(nèi)耳式鞋,鞋面上有花孔和鋸齒花邊裝飾,體現(xiàn)了18世紀的愛爾蘭華麗與高貴的古典美;而松糕女鞋的粗重厚底,將現(xiàn)代與15世紀復(fù)古風(fēng)格巧妙融于一體。

5.高貴典雅風(fēng)格:是體現(xiàn)脫俗考究、優(yōu)雅穩(wěn)重氣質(zhì)、成熟性感風(fēng)范的風(fēng)格形象。造型精美,材料考究,色彩雅致,細高跟或錐跟自然收攏的線條、灰黑色漆皮都能顯現(xiàn)出高貴典雅的成熟魅力。

6.浪漫風(fēng)格:體現(xiàn)純情浪漫、詩情畫意般的風(fēng)格形象和甜美表情,造型柔美,材料柔軟,多用蕾絲花邊、絲帶、蝶節(jié)、珍珠等作為裝飾,色彩為白色、淺藕色、粉色等柔和的淺淡色調(diào),或荷葉邊裝飾的黑色絨面鞋,也能帶來公主般的高貴甜美表情。

7.田園風(fēng)格:指汲取民族與民俗鞋靴理念精華的風(fēng)格形象和回歸自然的本色風(fēng)格形象。美洲、亞洲、北歐等民族的服飾元素皆被運用到時裝中來,造型、色彩、材料質(zhì)感大多依據(jù)靈感源確定,汲取民俗或民族傳統(tǒng)鞋靴的精髓,找到與時尚的融匯點,用時代的新材料及流行色的介入,詮釋博大精深的民族、民俗等傳統(tǒng)的精神文化與現(xiàn)代的思想內(nèi)涵。

回歸自然的本色風(fēng)格則是在大自然中汲取靈感,把觸角放在古樸的鄉(xiāng)村、大漠荒丘、原始森林、高山雪原,表現(xiàn)大自然恬靜的永恒魅力,造型特點是無刻意裝飾、線條自然,材料有干燥的質(zhì)感、觸感明顯的肌理效果和傳統(tǒng)手工感的特征,色彩多采用翠綠色、橘紅色、金黃色、寶藍色,或天然纖維色、樹木、花草、地球色等大自然的本色。

8.前衛(wèi)風(fēng)格:前衛(wèi)是指抽象派、幻覺牌、達達派、超現(xiàn)實主義、波普藝術(shù)等前衛(wèi)藝術(shù)在鞋靴設(shè)計中的表現(xiàn),它體現(xiàn)出一種對傳統(tǒng)觀念的叛逆和創(chuàng)新精神,是對經(jīng)典美學(xué)標(biāo)準做突破性探索,如果說古典風(fēng)格是脫俗求雅的,那么前衛(wèi)風(fēng)格就是異俗求新的,常用夸張、卡通的手法處理設(shè)計的各要素。造型怪異夸張、奇特,富于幻想,色彩采用反向設(shè)計和多色相對比搭配形式,材料特點是選擇引人注意的材質(zhì)及肌理材料,如漆皮、鐳射革、金屬效應(yīng)革或其它特殊工藝處理后的特殊肌理效果,使用不同質(zhì)地和肌理效果材料大膽組合,或使用金屬、玻璃、木頭、羽毛等特質(zhì)材料。

以上風(fēng)格的分類,除了把握各種風(fēng)格特性或特征,還必須把鞋靴產(chǎn)品的風(fēng)格與鞋靴類型、使用目的、TPO等概念區(qū)別開來,如禮裝鞋,既有體現(xiàn)高貴典雅風(fēng)格的也有前衛(wèi)風(fēng)格、古典風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格,或也可能是具有休閑風(fēng)格的。同時,還要明確這八種風(fēng)格的對立、承續(xù)、交叉、融合的關(guān)系,如復(fù)古浪漫、古典高雅、田園浪漫等風(fēng)格的體現(xiàn)。

三、產(chǎn)品的`風(fēng)格定位

不同風(fēng)格的鞋靴,體現(xiàn)不同的時代、不同人的生活方式及不同的需求,能夠讓產(chǎn)品說話,通過產(chǎn)品的風(fēng)格達觀地反映消費者的自我個性形象,才能贏得定位消費者,因此,產(chǎn)品的風(fēng)格定位必然取決于消費者定位。同時,產(chǎn)品的風(fēng)格還可以展示和樹立品牌形象,消費者定位、產(chǎn)品風(fēng)格定位、品牌定位三者高度和諧統(tǒng)一,才能烘托出產(chǎn)品的“綜合品牌”形象。

1.消費者定位,根據(jù)企業(yè)自身性質(zhì)、特點、技術(shù)、資源配置等,把產(chǎn)品和服務(wù)準確定位于一個顧客群體。消費者定位首先對顧客的基本類型進行劃分;對選定的顧客群體進行分析,了解他們的生活方式、消費習(xí)慣、身份地位、品牌意識等,根據(jù)分析推斷顧客群體的審美觀念,消費動機,品牌敏感度等,以及認識品牌的途徑;最后根據(jù)顧客的品牌觀念、生活方式、文化品位、個性風(fēng)格、價值取向、消費動機等共性特征,最終確定目標(biāo)顧客群體的身份類型及個性風(fēng)格。

2.品牌定位,確定目標(biāo)定位的基礎(chǔ)上,對企業(yè)經(jīng)營模式和經(jīng)營思想的一種表達,以提高品牌的價值。首先鎖定目標(biāo)顧客群體,明確品牌層次,樹立品牌理念,達到突出品牌個性的目標(biāo)。

3.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品風(fēng)格定位,產(chǎn)品定位指根據(jù)目標(biāo)顧客的具體特點和消費需要,確定產(chǎn)品的類別、功能、價位、風(fēng)格等屬性。其中產(chǎn)品風(fēng)格定位根據(jù)上述消費者定位、品牌定位,巧妙的將藝術(shù)和文化蘊藏在設(shè)計理念中,找到產(chǎn)品風(fēng)格與消費者個性風(fēng)格的交叉點,明確產(chǎn)品風(fēng)格的適合群體,如前衛(wèi)風(fēng)格適合于性格冷酷、氣質(zhì)不羈的年輕一族,或思想開放、大膽、前衛(wèi)的消費群體,中性風(fēng)格適合性格開朗直率、不拘小節(jié)的女性一族等。讓消費者感受到產(chǎn)品的思想、精神、文化,從單純的物質(zhì)需求,提升為同時滿足精神的需要,從表達文化內(nèi)涵的點、線、面、色彩、質(zhì)感,感受鞋靴整體所產(chǎn)生的藝術(shù)風(fēng)格和直觀的視覺美感沖擊力,

“讓產(chǎn)品思想起來”的耐克創(chuàng)意法則仍然是值得一提的案例,1997年耐克通過一組廣告中年輕人剛毅的面龐、冷峻的風(fēng)格,暗喻耐克堅毅、反叛而充滿青春與活力的品牌個性,這是前衛(wèi)與激情運動風(fēng)格的融合。它不僅僅是用人物單純反映產(chǎn)品特性或功能,還在人物和產(chǎn)品之間找到可以折射思想和觀點的東西,賦予產(chǎn)品一種與眾不同的“思想”,它引起目標(biāo)對象的共鳴,最終就在消費者心中沉淀為良好的認知——我與產(chǎn)品與品牌風(fēng)格。

CELINE自1945年創(chuàng)立以來,一直是卓越品質(zhì)和精致時尚的代名詞。它所生產(chǎn)的服裝、皮包、女鞋、皮手套等產(chǎn)品,無論從配件到設(shè)計、生產(chǎn)還是選材,都相當(dāng)豐富精致,為女性詮釋優(yōu)雅、創(chuàng)造時尚,同時不斷地透過新設(shè)計的推出表達時尚界對文化與運動的關(guān)心,CELINE代表了一種新的生活方式。

這些成功品牌的鞋靴產(chǎn)品,都具有能夠體現(xiàn)消費者定位目標(biāo)精神品位、個性修養(yǎng)的風(fēng)格,因此設(shè)計師必須將對文化元素的深刻理解作為奠基,并融入產(chǎn)品設(shè)計理念,再在如何通過物質(zhì)手段體現(xiàn)于產(chǎn)品風(fēng)格上做足文章,打造匠心獨運的產(chǎn)品風(fēng)格,并使其不斷飛躍升華,成為塑造鞋靴品牌文化、打造國際品牌的一個切入點。

參考文獻:

[1]內(nèi)藤郁代:《感性分類とトレンド分析》[M].日本ファッションビジネス教育社,20__年12月1日

[2]陳念慧:《鞋靴設(shè)計學(xué)》[M].中國輕工出版社出版,20__年1月

產(chǎn)品營銷2025最新方案篇7

活動主題:

好運滾滾撞出來--電腦抽獎活動

活動可行性分析:

隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高,電腦消費在廣大消費者中日益普及,且競爭激烈。在電腦促銷中,抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式,其形式以摸球,轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主,與消費者消費心理相吻合。__數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售,積累了大量商業(yè)有獎促銷經(jīng)驗。

活動地點:__數(shù)碼廣場

活動時間:20__年X月X日—X月X日

活動內(nèi)容:

活動期內(nèi),凡當(dāng)日在本店購物滿50元者,即可憑收銀小票到指定地點處參加"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張,多買多贈。

操作辦法:

1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處,領(lǐng)取電腦抽獎券;

2、在抽獎處,將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦,并按確認鍵;

3、獎券成功輸入后,電腦屏幕將出現(xiàn)9個藏寶圖,顧客只能選擇其中1個;

4.、顧客作出選擇后,電腦將顯示該圖所藏獎品,同時公布其它藏寶圖所藏獎品;

5、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領(lǐng)獎。

獎品設(shè)置:

一等獎、二等獎、三等獎、四等獎

兌獎?wù)f明:

1、顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣,防止重復(fù)領(lǐng)取。

2、僅可領(lǐng)取獎項所對應(yīng)之獎品,不可調(diào)換領(lǐng)取獎品。

3、獎品不兌換現(xiàn)金,不退不換。

活動特點:

1、自助式電腦有獎游戲。

2、即時開獎,顧客立即能知道自己是否中獎,增強顧客參與程度。

3、整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合,讓顧客感覺游戲的輕松、有趣,還有獲獎時的驚喜;

活動優(yōu)勢:

1、“花小錢,做大促銷”,用抽獎作為促銷形式,1-3%的.讓利額,足可讓活動辦得轟轟烈烈;

2、先進的抽獎設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎場地,亮麗、宏大,讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛;

3、自助式電腦抽獎,活動形式新穎、高雅,抽獎游戲有趣、刺激;為顧客送去歡樂,為商家增添風(fēng)采。

活動籌備:

場地要求:把活動場地放在門口,能讓更多的人關(guān)注此活動,會有更好的效果。

場地宣傳布置:為了營造好的活動氛圍,熱鬧的場景布置是很有必要;

所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求:

1、電腦:1套:要求CPU:P3以上,性能穩(wěn)定(每天需工作10個小時);

2、UPS:1個,(能在斷電時,供電5分鐘,讓工作人員能及時關(guān)機)

3、音箱:1對,要求音量能盡量大(因為有趣的聲音會有很不錯的效果);

4、打印機:1臺:能打印中獎信息;

5、數(shù)字電視:1臺:讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;

6、功放喇叭:1套:用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。

產(chǎn)品營銷2025最新方案篇8

一、快訊檔期

12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:

二、促銷主題

《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:

第一曲:《您許愿,我送禮》

第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

第三曲:《迎新春,獻賀禮》

三、營銷目的

1、圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發(fā)門店布置的積極性。

2、各連鎖分店全力執(zhí)行"華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮"促銷活動計劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

四、商品促銷

1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里,給會員顧客留下一個良好的印象;(元旦節(jié)日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離,做超低會員價銷售,并做快訊主題推介。)

4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5、元旦檔期推出10-20個品種做優(yōu)惠券印花價。制作"省錢優(yōu)惠券",圣誕節(jié)當(dāng)天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

6、生鮮商品建議做1-2個超低價,上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

五、活動促銷

《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:

第一曲:《您許愿,我送禮》

時間:12月21日—12月24日

地點:各連鎖分店

內(nèi)容:凡于活動時間內(nèi),顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后,投入到各店指定的抽獎箱內(nèi),12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定,商品總價值不超過2000元)幸運顧客,部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店,詳細運作待定。

第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

時間:12月20日—12月25日,每晚6點-8點

地點:各連鎖分店

內(nèi)容:

1、活動期間,由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購物滿38元的顧客,還可免費和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取),同時,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少;

3、散裝糖果,由采購部負責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,大店約配10公斤,小店可減少,合計約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;

4、其他贈品、小禮物,活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

六、氣氛布置評比活動

1、門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準,完成圣誕節(jié)氣氛布置;

2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;

3、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準和方案;

4、營運部、市場部共同進行本次評比活動;

5、獎金總額3000元;

6、門店和總部圣誕氣氛布置費用預(yù)計,2000元;

7、裝飾品由門店上報,市場部統(tǒng)一購買,費用總額不超過10000元;

七、費用預(yù)算

《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》

費用:

1、第一曲:《您許愿,我送禮》每店2000元/20店=40000元

2、第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

4、《賣場氣氛評比》費用:3000元

產(chǎn)品營銷2025最新方案篇9

一、活動背景

自中國電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面,從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,并由此輻射全社會,為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

二、前期準備

1、活動主要負責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責(zé)人說明活動策劃方案。

2、活動主要負責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費方式,有可能的話,可以建造三大的局域網(wǎng)。

3、為吸引學(xué)生使用,電信最好是進行一些活動,可以預(yù)存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租等。

4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動,要求口才好,溝通能力強,能吃苦。

三、小靈通的優(yōu)勢

1、輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責(zé)的,我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標(biāo)準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。

此外,小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說此時小靈通手機沒有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率,按小靈通使用時距人體1厘米計算,小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準的1/150。

2、話費低

由于小靈通的資費標(biāo)準和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,還可撥ip電話,讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

3、多姿多彩,酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

四、三大具體情況

1、市場潛力

05級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大,大學(xué)生是一個特殊的消費群體,是以后社會消費的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

2、實際需求

學(xué)校里有手機的人很多。60%的學(xué)生有手機,說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求,這就意味著他可能會成為。

夷陵通服務(wù)的顧客。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué),幾乎產(chǎn)品營銷促銷活動方案模板學(xué)生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò),這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3、競爭對手的情況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好,在很多地方經(jīng)常沒有信號,很不方便,移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入,日常花費大部分由家里提供,高校學(xué)生的通信消費能力不高,月消費話費約25-200元不等,人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場,成本又低很多,是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。

產(chǎn)品營銷2025最新方案篇10

對于新聞炒做,很多公司都在做,特別是事件的營銷。很多人都知道海爾,但很少看到海爾的電視廣告,為什么?因為海爾每年的費用大部分是花在新聞炒做上,很多報紙、電視、雜志都可以看到海爾的各類新聞、比如研發(fā)了產(chǎn)品、新技術(shù)等等。

新聞炒做需要一定的費用,這要根據(jù)企業(yè)的實際情況而定,還有對媒體進行公關(guān),要不,人家不報道你,你同樣沒戲,炒做不起來。

20__年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”,在現(xiàn)場招生會的廣告投放之前,先采用新聞炒做。用記者的風(fēng)格撰寫新聞稿件,然后請朋友幫忙,讓報紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容,標(biāo)題如下:

1、6天就可以背完一本英語課本?

2、對話香港英語專家

當(dāng)天的新聞一出,就接了幾百個,直接銷售出幾十張學(xué)習(xí)會門票。

20__年,漢王電腦有一款新電腦上市,就策劃出了一個事件,在召開新產(chǎn)品發(fā)布會的高潮時,邀請現(xiàn)場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸,到場的新聞媒體對這個事件進行了跟蹤報道,7天之后,2萬臺電腦銷售完畢。(這個事件是針對蘋果的挑戰(zhàn),意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好,讓記者去報道,當(dāng)然,稿件肯定要事先撰寫好)

醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會堂開新聞發(fā)布會,邀請著名主持人、老專家、退休的干部對產(chǎn)品進行評價。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專題片,在二三線市場播放,效果很好,老百姓不相信產(chǎn)品,但相信人民大會堂、相信著名的.節(jié)目主持人;

20__年范志峰負責(zé)的蜥蜴團隊廣州公司的時候,當(dāng)時給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個營銷事件,與大家分享下:

A.購買所有韓國電視劇海報發(fā)行權(quán),購買了發(fā)行權(quán),就意味著可以免費用這些電視劇的素材來宣傳,鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作,打擦邊球的用名星了。消費者很難知道真實的情況,會以為這個公司是韓國的,要不怎么會贊助這么多電視劇,這家公司是非常有實力的,買他們的產(chǎn)品肯定是韓國貨;

B.邀請韓國總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會,連總領(lǐng)事都說了,這個公司是韓國的,第一個進軍中國市場的韓國鞋業(yè)公司,難道是假的?媒體肯定會對第一個進軍中國的公司進行免費報道了;

C.邀請韓國模特現(xiàn)場走秀,展示下最新款的產(chǎn)品,國際大品牌都是專門的產(chǎn)品發(fā)布會的,韓國企業(yè)當(dāng)然也會有職業(yè)模特的、職業(yè)設(shè)計師;

D.當(dāng)然邀請廣州的報紙、電視臺記者是肯定的,新聞發(fā)布會的當(dāng)天和第2天要看到這些記者的報道嘛;

新聞炒做八卦一點是最容易免費傳播的,最好是要有美女、有明星、有情(婚外)、有隱私、有案件、有事件(比如跳樓)。有這些內(nèi)容的出現(xiàn),邀請記者參加,免費報道的可能性就大。如果太缺乏,可以策劃,也可以直接撰寫好新聞稿件,公關(guān)媒體。因為媒體發(fā)布的新聞,網(wǎng)絡(luò)會轉(zhuǎn)載,小事也會變大事。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長期的堅持下去,一個星期發(fā)布一篇新聞,這些新聞可以通過幾個大站發(fā)布,轉(zhuǎn)載率會非常好,而且費用也不高,不超過1000元/篇。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來的,還有最近微博的郭美美。

產(chǎn)品營銷2025最新方案篇11

一、分析市場

(一)優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓,郵政取得的社會效應(yīng)顯著,樹立了較好的品牌形象,鞏固了與院校合作的基礎(chǔ),培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品,逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時,郵政營銷隊伍得到鍛煉,營銷能力有了顯著提高。

(二)機會

截至20__年底,全省共有各級各類學(xué)校25842所,在校生1038萬人。其中:幼兒園9431所,在園幼兒145萬人;義務(wù)教育小學(xué)11633所,在校生434萬人;普通初中學(xué)校2116所,在校生200萬人;普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,在校生152萬人;高等教育,普通高等學(xué)校、獨立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所,在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

各類學(xué)校為加快發(fā)展,做大規(guī)模,急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多,目標(biāo)群體集中,消費需求旺盛、跟隨性強,使?fàn)I銷更具有針對性。

(三)劣勢

郵政在校園市場的營銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性,營銷模式相對單一,靈活性不足;郵政產(chǎn)品、宣傳、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構(gòu)成深刻印象。

(四)威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大,服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇;市場進入壁壘較高,部分促銷、推銷活動不允許在校園

內(nèi)舉行;學(xué)生是一個無經(jīng)濟來源的群體,其消費能力相對較弱。

綜上分析,校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點;而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關(guān)系等優(yōu)勢,通過加強專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式,做好營銷策劃,充分整合產(chǎn)品資源、社會資源、企業(yè)資源,能夠大力拓展郵政校園市場,促進郵政多項業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

二、營銷思路

以客戶需求為導(dǎo)向,以郵教合作為依托,以創(chuàng)新營銷為重點,加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷,強化企業(yè)內(nèi)外資源整合,豐富營銷活動,組合郵政產(chǎn)品,聚合營銷力量,強化項目經(jīng)營,加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度,提高郵政在校園市場的占有率和影響力。

三、目標(biāo)市場

1.大中專院校市場;

2.中小學(xué)校市場;

3.幼兒園市場。

四、營銷目標(biāo)

20__年,全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元,集郵收入200萬元,校園報刊補續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭16個;校園包裹市場占有率90%,在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站;代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元,沉淀額市場占有率達15%;教育儲蓄1億元,基金定投1000萬元,期交保險1000萬元;綠卡開辦率80%,個人網(wǎng)銀注冊率達60%。

五、營銷策略

根據(jù)校園市場的特點,按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市

場對“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作,具體舉措如下:

(一)大中專院校市場開學(xué)季

1.“招生信函,圓夢理想”

(1)營銷時點:6月20日至9月30日

(2)產(chǎn)品定義:招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),以郵件為傳播載體,將各類教育機構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

(3)產(chǎn)品形式:套封式商函。

(4)產(chǎn)品規(guī)格:統(tǒng)一7號、9號標(biāo)準信封

(5)目標(biāo)市場:

①重點高等院校。這類高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實力和知名度的宣傳介紹,通常采用寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、教師進行宣傳。

②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨立學(xué)院為主,目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生,招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等。

(5)營銷進度安排

啟動階段:6月20日-9月1日,主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,設(shè)計素材搜集。

招商設(shè)計階段:6月20日-8月20日,根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,兩人一小組上門營銷。

印刷制作階段:7月10日-8月20日

投遞階段:7月30日-9月30日

(6)營銷組織

在市函件局設(shè)臵商函項目經(jīng)理,針對目標(biāo)學(xué)校和市場情況,進行項目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計劃分解等,具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推進和數(shù)據(jù)的上報工作。

招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制,市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷,縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷,確保“一一對應(yīng)”,明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

2.《新生入學(xué)指南》手冊

(1)營銷時點:7月20日至9月5日

(2)產(chǎn)品定義:刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息,免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。

(3)目標(biāo)市場:新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費期,郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。

①目標(biāo)客戶:通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運動服裝等。

②目標(biāo)受眾:大中專院校新生。

(4)產(chǎn)品內(nèi)容

客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等;

當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識,增強了手冊的可讀性,有效提升了郵政的知名度和名譽度。

(5)產(chǎn)品形式:本冊式

(6)產(chǎn)品規(guī)格及價格:大度16開或大32開,封面250g覆亮膜,內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。

(7)發(fā)布范圍:各類學(xué)校新生及新生父母。

(8)發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作,由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,通過名址信息寄遞到考生手中。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

(9)營銷進度安排

①啟動階段:7月20日-8月1日,主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,設(shè)計素材搜集。

②招商設(shè)計階段:8月10日-8月20日,根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段:8月10日-8月25日

④投遞階段:8月25日-9月5日。

3.高等院校報刊圖書

(1)營銷時點:寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。

(2)營銷目標(biāo):碼洋凈增4000萬元。

產(chǎn)品營銷2025最新方案篇12

一、計劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、營銷狀態(tài)

營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目、工程招標(biāo)渠道占踞的份額很大,但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展訊速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面、

從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強與設(shè)計院以及管理部門的合作、對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于飛快掀開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式、為了飛快對市場進行反應(yīng),凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存、湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場、目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展、在銷售過程中必須要非常清楚我的尤勢,并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我的弱項并及時題出,加以刻服實現(xiàn)最大的價值;題高服務(wù)水泙和質(zhì)量,將服務(wù)意識蔘透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)、

三、營銷目標(biāo)

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為飛快成長的成功品牌;

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動全盤空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展、

4、市場銷售近期目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績飛快成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一部分市場、

5、致力于發(fā)展分銷市場,到__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6、無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要飛快增長,且還要取得競爭尤勢,最妙的選擇必然是——"目標(biāo)集中"的總體競爭戰(zhàn)略、隨著湖南經(jīng)濟的不斷飛快發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷括大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇、圍繞"目標(biāo)集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面、為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

戰(zhàn)略核心型市場———長沙,株洲,湘潭,岳陽

要點發(fā)展型市場————郴州,常德,張家界,懷化

教育型市場—————婁底,衡陽,邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首,永州,益陽,

總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場:

遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,要點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展要點區(qū)域和要點代理商,訊速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的題高、

2、產(chǎn)品策略:

用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售、大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售、

3、價格策略:

高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價、制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體細、嚴格控制價格體細,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,結(jié)果用戶之間的價格距離級利潤空間、為了適應(yīng)市場,價格政策又要有一定的能活性、

4、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的要點合作伙伴、二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶、

(2)渠道的建立模式:A、采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨、如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;B、采取找尋重要客戶的辦法,捅過譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;C、在代理之間挑取競爭心態(tài),在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛再客戶而使我們掌握主動和高恣態(tài)、不能以低恣態(tài)進入市場;D、草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥f(xié)和起到促進作用、

(3)市場上有推,拉的力量、要飛快的增長,就要采用推動力量、拉需要長時間的陪養(yǎng)、為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力掙在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心、到年底為止,完成自己的營銷定額、

5、人員策略:

營銷團隊的基本理念:A、開放心胸;B、戰(zhàn)勝自我;C、專頁精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應(yīng)、團隊建設(shè)扁平、

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專頁的精神來銷售產(chǎn)品、價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌、實際銷售的是一個解決方案、

(4)編致銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明、

五、營銷方案

1、應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,建立完膳的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、陪養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合的市場運作模式;

6、抓住產(chǎn)品的特點,找尋的賣點、

7、在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為利潤增長點;

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和要點工程機項目樣板工程說服法;

9、為了盡快進入市場和有利于的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細作,穩(wěn)扎穩(wěn)打、

產(chǎn)品營銷2025最新方案篇13

一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止,為期3個月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷__公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購__產(chǎn)品,以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將進口家電,重點引向__市場。

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買__公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

(二)訴求重點:

1、性能訴求

真正世界第一!__家電!

2、s.p訴求

買__產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15·廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進度表

注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

1、圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。

2、圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在__國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1、“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名,b地150名,c地150名

(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘,以接力方式進行。

2、“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈__品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明

自__年__月__日至__年__月__日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于__月__日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15·cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

產(chǎn)品營銷2025最新方案篇14

概要提示:吸收更多的客戶,把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力,提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象,樹立可信,時尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象,打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,爭取每個客戶都知道網(wǎng)上銀行,和小額貸款。在客戶有需要時,臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進思想:除針對網(wǎng)上銀行,小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃,還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,設(shè)計優(yōu)美,多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人,熱愛環(huán)保的人,提供了更好的選擇。

一、策劃目的:

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力,提升市場地位,提高知名度,拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二、營銷環(huán)境分析:

(一)、宏觀環(huán)境分析:

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹 ,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”,這是

一個有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟環(huán)境。目前,世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的,國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅,中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是,國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的,資本市場不斷發(fā)展及居民消費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機,政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè),這些都對我國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。

4.競爭

環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后,隨著國際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu),他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫ΑN覀兊你y行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境:20__年1月16日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示,截至20__年12月底,中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,達到5.13億,全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示,中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億,同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,會得到更多人的青睞。另外,人口問題,也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻,創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。

(二)金融產(chǎn)品SWORT分析

1.優(yōu)勢

(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾,由于長期服務(wù)本地市場,郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

(2)政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,原則明確,市場目標(biāo)明確,在本地易得到政府的支持。

(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長,環(huán)境及城市化進程的推進。

(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,經(jīng)濟效益良好,經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。

2.劣勢

(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,便捷性差,也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

(2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),市場對其認知度很低,與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平,對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品,沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

(4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對較弱。

(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位。

3.機遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,拓寬市場份額。如可在學(xué)校,娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識,開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下,中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對,正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn),不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未來世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年,中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,在經(jīng)濟全球化形勢下,中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇;經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇;另外,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,不斷尋找新的'核心客戶,這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的,這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。

4.威脅

(1).世界金融危機的影響下,世界經(jīng)濟尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進入,眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,向其他地區(qū)進行擴張受到限制。

(三)、市場競爭分析

(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱,金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ),在國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,由于市場份額不足,資金實力較弱,電子化水平不高,國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一,盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境,妥善、解決這些病癥,將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢,就必須明確競爭力所處的狀態(tài),隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固,維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則,競爭力就會被模仿甚至趕超。因此,做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系,對綜合競爭力做出及時、正確的評價,不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉,同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。

(四)、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢,以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念,建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,明確市場定位,依托現(xiàn)代科技手段,加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),全面服務(wù)百姓生活,積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。

三.市場面臨的問題分析

(1)競爭力大:

除國有銀行外,中國目前有很多家中小銀行,如招商銀行、交通銀行、民生銀行,也有一些事大型的外資銀行,如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,產(chǎn)品創(chuàng)新能力,服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

(2)創(chuàng)新能力差:

篇三:金融產(chǎn)品營銷策劃方案

產(chǎn)品營銷2025最新方案篇15

一、策劃目的

1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司品牌產(chǎn)品的市場推廣,擴大品牌產(chǎn)品銷量,實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,提高品牌產(chǎn)品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境,診斷存在問題和發(fā)展機會,明確公司的年度目標(biāo),指導(dǎo)公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

二、總體市場環(huán)境

1、市場現(xiàn)狀:

(1)高速增長,潛力巨大。經(jīng)濟快速增長,居民收入增加,政策逐步放寬,市場逐步規(guī)范,市場潛力大增長猛。

(2)品牌眾多,集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。

(3)需求多樣,理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費行為。

(4)價格混亂,良莠不齊。市場價格透明性差,品牌價格體系混亂,品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

(5)側(cè)重品牌產(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

(6)決勝終端,分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

(7)直營為主,穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

(8)促銷乏力,區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,區(qū)域市場差異懸殊。

(9)人才匱乏,后勁不足。市場起步晚,專業(yè)的技術(shù)營銷人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足。

(10)諸侯爭霸,市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場,攻城掠地,市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景:

(1)市場高速增長:國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好,儲蓄增長迅猛,特別是先富起來的一部分群體,注重生活品質(zhì),對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

(2)市場潛力巨大:大陸人口眾多,市場消費基數(shù)大,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,高檔消費比重趨大,未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

(3)政府鼓勵消費:政府實行積極的財政政策,為拉動內(nèi)需,積極引導(dǎo)鼓勵消費,逐步健全放寬信貸政策。

(4)市場日趨規(guī)范:政府保護消費者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,,逐步消除地方保護主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

(5)消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體。

(6)裝飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時,也成為投資保值的不錯選擇。

(7)中港品牌爭霸:隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

(8)品牌逐步集中:知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場,實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素:

(1)國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化:大陸政局穩(wěn)定,經(jīng)濟建設(shè)為主,政府職能轉(zhuǎn)換,辦事效率提高,環(huán)境改良。

(2)居民收入水平和未來預(yù)期:大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,消費需求層次提高。

(3)居民消費結(jié)構(gòu)變化:消費需求步入舒適享受型階段,高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加。

(4)國際局勢變化:國際局勢仍以和平為主線,美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn),珠寶鉆石等保值作用顯著,國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷

1、存在問題:

(1)品牌產(chǎn)品定位:低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多,品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主,減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

(2)價格策略:應(yīng)參考定價,同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

(3)質(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏,對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

(4)服務(wù)質(zhì)量:無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系,服務(wù)內(nèi)容少,服務(wù)水平有待提高。

(5)品牌傳播:沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽度建設(shè)著力不足。

(6)渠道運作:以直營連鎖為主,自有資金壓力大,規(guī)模擴張受限制,經(jīng)營風(fēng)險偏大,成本偏高。

(7)促銷宣傳:促銷活動形式花樣少,集中運作少和效率不高,資源整合不夠。

(8)門店管理:門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。

(9)人員管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟,直銷技巧缺乏。

(10)公共關(guān)系:對地方公共關(guān)系處理不貼切,對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),損害公司信譽。

2、市場機會:

(1)知名品牌:知名香港品牌,在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

(2)網(wǎng)絡(luò)健全:布局早,分布合理,覆蓋區(qū)域廣,運作良好。

(3)品牌產(chǎn)品豐富:自主設(shè)計生產(chǎn)或采購,品牌產(chǎn)品式樣新穎獨特,品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,產(chǎn)線豐富。

(4)專業(yè)團隊:多年經(jīng)營,形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。

(5)資本優(yōu)勢:香港企業(yè)背景,資本運作和勢力比較雄厚。

(6)市場巨大:國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,人口眾多,一部分先富起來,市場容量和增幅較大。

四、市場目標(biāo)

1、銷售業(yè)績:2003年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元,較2002年增長%以上。

2003年度實現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件,較2002年增長%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò):2003年在國內(nèi)新建家直營門店,達到家,同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省,總門店數(shù)達到家。

3、單店均銷售額:2003年單店平均銷售額不低于萬元,較2002年增長%以上。

4、鉆石俱樂部:發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名,品牌知名度提高個百分點。

5、新品牌產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略

營銷編劇,品牌產(chǎn)品擔(dān)角,渠道搭臺,廣告造勢,促銷配樂,服務(wù)跟進,價格適中,顧客認可,市場終成。

立足于中高檔品牌產(chǎn)品,進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者,突出ZDS品質(zhì)高貴,是香港的知名品牌。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善,有較高得親和力,不會使顧客產(chǎn)生距離感。

產(chǎn)品營銷2025最新方案篇16

一、營銷環(huán)境

(一)飲料市場概況

1、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大,消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增多,飲料市場容量在不斷的括大,全盤飲料行業(yè)市場前璟看好、拒有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在__年至__年的飲料市場的黃金成長期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲,已鏈續(xù)兩個年度負增長;新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),穩(wěn)中有升;增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場構(gòu)成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料,以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場,隨著我國城市住戶生活水泙的不斷題高,人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化、喝飲料不再單單是為了解渴,而稀望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一般保建功能、具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。

(二)營銷環(huán)境

1、劣勢與威協(xié)

(1)最大威協(xié)和挑站主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭,同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,也表現(xiàn)為塑造品牌形象的同質(zhì)化,從而無法有用變成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。

(2)品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等茵素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的"瓶頸"。

(3)品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶飲料最低。

(4)我國本土飲料企業(yè)大都實行芬散經(jīng)營,規(guī)模一些比較小;區(qū)域性飲料品牌比較多,真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、尤勢與機會

(1)本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛。

(2)消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間,隨著社會的進步和生活水泙的不斷題高,消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展,主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尙品位等更高層面的心里需求。

(3)日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機會,不同飲料群體有著不同的飲料消費需求,這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和風(fēng)閣等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。

3、要點問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值,建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式。

二、消費者

1、消費者的總體消費態(tài)勢

根劇市場調(diào)查看出,喝功能性飲料的消費者越來越多,而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

2、消費者行為

在影響飲料購買的眾多茵素中,"口味好"排名最高,比例超過50%以上、可見,口味是影響消費群體購買的最重要茵素、其次,價格的影響也不容忽視,被列為影響購買的第二大茵素、同時,品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍拷慮的較重茵素,另外,影響也相當(dāng)重要,包裝對購買也有一定的吸引力。

三、產(chǎn)品

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足:

2、產(chǎn)品生命周期

各種飲料類型在市場所處階段不同,市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異、碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期,品牌集中度非常高,企業(yè)可以捅過括大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期,市場空間仍然很大、現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于教育期,相信市場前璟非常廣闊、同時少許新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點,目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品,消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

3、產(chǎn)品的品牌

品牌格局日益多元,國外品牌以可口可樂和百事可樂為主,國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主、以茶飲料為例,康師傅、統(tǒng)一之后,娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益、品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高,而水/茶飲料最低。

四、企業(yè)競爭狀態(tài)

1、企業(yè)在競爭中的地位

加多寶集團是一家以香港為基地的大型專頁飲料生產(chǎn)企業(yè),1995年推出第一罐紅色罐裝"王老吉",1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地、在取得"王老吉"的品牌經(jīng)營權(quán)之后,其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績鏈續(xù)六七年都處于不溫不火的狀況當(dāng)中。

2、企業(yè)的競爭對手

國內(nèi)競爭對手:娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等。

國外競爭對手:可口可樂百事可樂等。

3、企業(yè)與競爭對手的比較

機會與威協(xié)

機會:在妍究消費者對競爭對手的看法中,發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手,如菊花茶、青涼茶等由于缺伐品牌推廣,單單是低價蔘透市場,并未占踞"預(yù)防上火"的飲料的定位、而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備"預(yù)防上火"的功能,單單是間接的競爭者。

威協(xié):在兩廣以外,人們并沒有涼茶的概念,而且,內(nèi)地的消費者"降火"的需求已經(jīng)被填補,大多是捅過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決、作涼茶困難重重,做飲料相同危機四伏、如果放眼到全盤飲料行業(yè),以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料,以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是外在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。

尤勢與劣勢

尤勢:在眾多老字號涼茶中,以王老吉最為著名、王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,到現(xiàn)在已有175年,被公認為涼茶始祖,有"藥茶王"之稱、到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及全天下各地。

劣勢:紅色王老吉受品牌名所累,并不能很順力地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料、而在另一個主要銷售區(qū)域浙南,消費者將"紅色王老吉"與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論,作為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品,企業(yè)擔(dān)心,紅色王老吉也許會成為來回匆匆的時尙。

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