營銷方案和活動策劃
寫方案時要清楚策劃活動的背景情況,包括活動的目的、意義等。想知道如何寫出優秀的營銷方案和活動策劃嗎?這里為大家分享營銷方案和活動策劃,快來學習吧!
營銷方案和活動策劃篇1
打電話前準備
1在前一天晚上列出第二天要打的電話的清單,并做好時間安排表,這樣可合理安排時間;
2對每一個電話制定清晰的電話目標;
3清楚在電話中將要提到的問題;
3清楚客戶在這個電話中將會得到什么利益;
4估計客戶可能提到的問題,并做好準備如何回答;
5列出客戶為什么配合自己采取行動的3個原因;
6在給相關決策人打電話時,最好能通過其他途徑對其進行了解;
7清楚地知道什么時候打電話給客戶最好;
8將可能用到的客戶資料、同事資料、競爭對手資料放在手邊;
9清理辦公桌。
打電話給客戶時
1認真對待每一個電話,不要由于任何假設而做出不禮貌的行為,很多人已在這一點上吃過很多虧;
2先打電話給重要客戶;
3判斷接電話的是否是決策者或是有影響力的人,如果不是,則應向其探詢他的基本情況,然后要求與決策者或是有影響力的人交談;
4對電話中重要的內容作記錄;
5提問“為什么?”尤其是客戶提到產品不適合時,以找到真正的原因;
6供足夠的信息給客戶,以幫助客戶作出正確的決策;
7保持電話中的聲音的活力,如果認為站起來有助于自己講話,就站起來講;
8微笑!通過聲音我們可以聽到對方的微笑,想像客戶就坐在我們對面,而我們此時的注意力也正放在客戶身上,正在傾聽客戶談話;
9合理安排電話時間,不要浪費時間在不必要的溝通上,記住:我們的時間是最寶貴的,客戶的也一樣;
10要表現得自然一些,以自然的、與朋友正常交談的.語速與客戶交談,不要太快,也不要太慢,運用聲音匹配技術;
11客戶留下專業人員的印象,在電話中不要喝水或者吃東西,試想一下,假如我們接到一個電話,可以聽到對方在那邊吃冰激淋,我們的感覺會是什么?
12問客戶我們打電話的時機是否合適;
13電話結束時無論我們達到目標沒有,都要向客戶說謝謝;
14在電話中多次使用對方的名字或頭銜;
15要有耐心;
16認真傾聽!聲音可以透露出許多有用的信息,對方講電話的方式和語氣等都可以告訴我們客戶目前的心態;
17充分準備是十分重要的,因為電話中客戶很容易說不,而且時間短,準備就顯得更為重要;
18向客戶陳述他應該采取行動的原因時,要向客戶確認,得到客戶的反饋意見,并記住一次只陳述一個原因;
19及時對客戶打來的電話進行處理,例如客戶要下訂單、需要什么資料等;
20要仔細!電話銷售就是快,快就意味著出錯的機會也多,所以要仔細核對報價半單等,避免出錯;
21要誠實!沒有任何一個人對任何東西都是了解的,當客戶提出不太清楚的問題時,要給自己留時間,有了準確的答案后再回答客戶;
22提問;
23不要被可能的個別暴跳如雷的客戶干擾情緒,我們應清楚,客戶有這種行為不是針對我們個人的,而是針對某些事情的;
24我們應當有信心!我們應當理解,不是所有的潛在客戶都會成為我們的客戶,我們的目標是盡可能地將這些客戶變成我們客戶,當我們遇到太多的“不”時,不要氣餒,只要我們辛勤耕耘,最后會有收獲;
25記住:質變是在量變的基礎上的,所以,打的電話越多,我們就越熟練,越能盡快地成為一名出色的電話銷售人員;
銷售技巧之電話拜訪
如何找到負責人
首先要找到企業,要從多方位地獲得企業的資料,可以從電話號碼本、報紙雜志廣告、電視臺的廣告或者介紹、戶外廣告牌、客戶的介紹、政府部門的介紹、產品的銘牌等各方面收集企業資料。
場景之一
從電話號碼本上查詢到企業名稱及電話號碼,如何找到相關負責人?
一、基本思路:
1.首先判斷對方的企業規模、特點、效益情況。
一般來講,根據對方的企業的名稱,可以分析出對方的主要產品情況,根據對方生產的產品,可以分析出企業的所處的行業,根據經驗可以分辨出對方的效益情況和我們的軟件能在對方的使用范圍,在具體電話接觸的時候,可以根據初步分析的對方需求來介紹。
2.撥通對方電話,做出初步判斷。
如果對方是總機,說明對方企業不是微型企業。自動總機或者是人工總機,如果是自動總機,撥查號臺號碼。根據對方總機質量,一般可以分析出對方企業的實力。如果查號小姐訓練有素,說明對方管理較好、較正規,反之亦反。
3.詢問相關部門的電話及負責人姓名。
一般來講,如果對方有總機,且管理正規,可以詢問查號小姐對方的__辦公室的分機號碼,并且詢問__的姓名。如果對方沒有總機,可以詢問__部門或者__部門的分機并詢問負責人的姓名。
如果對方企業是公司性質或者公司名字較為時髦,或者對方是合資、集體、私營,__部門一般叫做__部,負責人稱謂叫做部長或者經理。一般這種企業沒有專門的__部門,__由技術部或者由__部負責。
如果對方仍然是傳統國有企業,一般仍叫做處或者科,負責人稱為處長或者科長。
如果對方沒有查號小姐或者查號小姐素質較差,一問三不知,可以直接詢問對方技術部門的電話及負責人的姓名。
如果對方沒有查號臺,可以直接任意撥2-4位數字,詢問接電話的人。
二、操作步驟
1.有禮貌地向查號小姐對方問好。
“你好!”或者“早上好!”、“下午好!”
“請問是____X公司(廠)嗎?”
2.直接詢問相關部門的電話和負責人姓名。
“請問總工程師辦公室電話是多少?”
“請問你們總工姓什么?”
“請問技術部的電話是多少?”
“請問你們__部長(經理、處長、科長)姓什么?”
三、注意事項
最好直接找到最高級領導,自上而下的做推廣。最好打聽到對方負責人的姓名,以便于下一步能直接與負責人接觸,并最大限度地消除第一次談話的陌生感。
?場景之二
受到對方查號小姐的刁難,如何處理?
一、基本狀況
俗話講:小鬼難纏。許多查號小姐如廠區的門衛一樣,都有一種本能的警惕心里。她們會給你出一些難題,個別情況會態度極為惡劣。
二、幾種情況的處理
1.對方會詢問你是干什么的,有什么事情。
如果對方態度很溫和或者只是例行公事的詢問,可以直言相告。
“我們是做計算機軟件設計的,想和你們__聯系一下技術方面的問題。”
“我們正在本地做計算機軟件的技術推廣活動,想和你們廠聯系一下。”
如果對方不是很禮貌,可以婉轉相告。
“我們是做__X(對方產品)專業計算機設計的,想和你們總工聯系”
“我們是__X(當地名)__介紹過來的,想和你們總工聯系一下技術合作方面的工作”
2.對方知道你的來意后,仍不愿意告知電話及負責人姓名。
“__X企業(對方領域較為知名的企業名稱)是我們的用戶,我們想和你們公司聯系一下技術方面合作的事情。”
“我們是學校的企業,想和你們公司聯系一下技術方面的合作。”
“我們上午(或者昨天)在__X(當地較為知名的企業或者是該企業附近的企業)做過技術介紹,也希望和你們聯系一下。”
3.對方告知電話,但是不愿意告知負責人的姓名。
“能不能幫忙查(問)一下,你們技術部經理姓什么?不然我沒有辦法找到他。”
“沒有什么,我只是電話聯系一下工作。”
“你們是不是有幾個__(處長等)呢?具體是那一位__(處長等)負責呢?”
三、注意事項
對待查號小姐,一定要態度溫和,不能太僵硬,也不能太謙卑。要保持一定的熱情,但是也不能過分。
對待查號小姐,一定要有耐心,不厭其煩地回答對方的問題,曉之以理,動之以情,也可以開一些小玩笑融洽氣氛。
對待查號小姐,語氣可以有一種威嚴的感覺,使對方能夠本能地與你合作,語音不能太小和太大,音質要好聽。
營銷方案和活動策劃篇2
前言
粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統食品,是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,數千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統習俗,不僅豐富了中國人的文化生活,而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳節時,中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節日的促銷契機,超市策劃了本次促銷活動。
一、市場調研分析
二、促銷目標
三、促銷提案
1、促銷主題
2、促銷時間
3、促銷地點
4、促銷產品
5、促銷方法
6、促銷媒介
7、促銷活動方式
四、活動安排
五、費用預算
目錄
一、市場調研分析
這次端午節的集中銷售在__,主要的競爭對手不是那種大型的粽子節,那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比,本店的粽子更貼近于家庭生產,生產商消費者相對更了解,更能博得消費者的信任,而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣,但也僅限于小范圍內,因此面對從__各地來的消費者,我們可以通過加大宣傳來增加銷售,提高知名度。
二、促銷目標
1、為慶祝端午佳節,以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍,提高店鋪美譽度。
2、擴大顧客活動參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近商場與顧客之間的距離。
3、通過各項活動,吸引人氣,提升店鋪的來客數,拉動銷售,提高店鋪的經營效益。
三、促銷提案
1、促銷主題品味嘉興粽子,重溫端午文化
2、促銷時間__月X日~__月__日
3、促銷地點__
4、促銷產品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子
5、促銷方法優惠券、價格折讓
6、促銷媒介橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯系
7、促銷活動方式
四、活動安排:
活動一、免費試吃
1、活動時間
2、活動形式:凡進入本超市的顧客在粽子促銷區域可以免費試吃,我們退出了各種口味的粽子。
3、活動要求:
4
(1)此活動為必須執行活動;
(2)要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹并服務顧客試吃;
(3)試吃的粽子由供應商贊助;
(4)通過DM單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。
活動二、滿額就送
1、活動時間:
2、活動內容:凡活動期間在本超市一次性購物:滿38元九送美味粽1個(價值2元/個,限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把,限200把)
3、活動要求:
(1)此活動為必須執行活動;
(2)以上活動在贈品區派發,顧客憑當日單張電腦小票參加,不累加,每人每票最多限領3份,數量有限,送完即止;
(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。
4、費用預算:
美味粽子:1.8元/個×500個/天=900元雨傘:6.4元/把×200把=1280元合計:2180元
活動三、粽子文化節開幕式
營銷方案和活動策劃篇3
全國愛牙日即將來臨,口腔保健應從小做起,在學生階段養成良好的口腔衛生習慣是做好牙防保健的關鍵,為不斷促進學生的口腔健康,增強自我保護意識,提高口腔保健水平,學校決定開展“愛牙日”主題教育活動。
一、活動主題:
“定期口腔檢查遠離口腔疾病”
二、活動時間:
__年9月
三、活動對象:
全校學生
四、活動內容:
1、上一節“愛護牙齒”的健康課和制作黑板報
每班上一節有關“愛護牙齒”的.健康課。六年級出一期主題黑板報(9月25日前完成),通過以上活動引導學生提高認識,掌握方法,從而有效普及口腔保健常識的活動。
2、組織一節主題班會課
主題:“定期口腔檢查遠離口腔疾病”――9.20愛牙日主題活動小學愛牙日活動方案小學愛牙日活動方案。內容:以四個護齒好習慣(早晚用含氟牙膏刷牙、餐后零食后咀嚼無糖口香糖、定期進行口腔檢查、保持飲食平衡)作為中隊課的內容。
3、舉辦一次愛牙手抄報比賽
三―六年級每班至少上交兩份學生創作的手抄報作品。紙張要求:八開紙,作品上交時間:9月23日(星期三)前。
五、活動要求
1、高度重視,精心組織
開展口腔保健宣傳教育是我校扎實推進爭當“四好少年”的一項重要措施,促進少年兒童培養良好習慣、健康快樂成長的重要活動,各班要高度重視,精心組織,將各項活動落到實處,充分發揮好本次活動的積極作用。
2、積極宣傳,廣泛動員小學愛牙日活動方案主題班會。要加大活動宣傳力度,通過各種有效的宣傳渠道,積極宣傳科學保健知識,讓全體少先隊員充分了解活動的意義,動員更多的隊員積極參加到活動中來。
3、認真總結,及時報送。活動開展過程中,各班要注意認真搜集、整理各類活動資料,活動結束后,認真總結并按照要求上交學校。
營銷方案和活動策劃篇4
今年9月25日是中秋節,距離10月1日僅僅5天,又值9月28日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應,潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多,同時為了應對某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費高潮,因此對于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。
此次促銷,應該做到參與促銷的商品面廣、數量多,力度大,利用節日的雙重性,促進商品的連帶銷售。
具體內容如下:
一、活動時間:9月21日(周五)——10月7日(周日)
二、活動主題:合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
三、活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
四、活動內容:
1.中秋活動:【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進】
華信店中秋同步跟進
2.活動主題:月餅+紅酒某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
3.活動時間:9月21日(周五)——9月25日(周二)
4.活動簡述:因為商場現有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔費用,所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔費用的.基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節日特色。)
5.活動內容:
在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿200元,可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)
當日現金消費滿500元,可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當日現金消費滿1000元,可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
營銷方案和活動策劃篇5
一、市場背景
5月,正值春暖花開的季節,人們都會選擇外出購物。5月17日是周日,街上將會聚集更多的市民,為本日的促銷活動提供了良好的營銷環境,公司通過電信日組織強力促銷活動,可迅速掀起移動業務的銷售高潮。
二、活動籌備
(一)活動主題:
“移動公司電信日回報客戶大酬賓活動”
(二)活動目的:
1、以“電信日活動”為由頭,打開市場,刺激銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動,鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"移動公司"的.社會影響力和吸引力。
(三)活動形式:td技術,無線上網演示,數據業務體驗,現場業務受理,抽獎,真情回潰,聯合促銷
(四)活動對象:
1、規模:大型活動,總計來人不低于8000人。
2、人群:中心城市及周圍1個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中,
(1)手機顧客:可以通過手機短信方式進行溝通,通知他們本公司現在的活動。
(2)潛顧客:組織業務人員50-100人(100%溝通、送資料及請柬)攜帶小型商品和產品資料,登門問候,邀請參加活動。
(3)圍觀人群:搞好氣氛,多多益善。
(五)活動時間:20__年5月17日
(六)活動地點:兆康廣場
三、前期準備
(一)前期造勢:
1、禮品拜訪:以送5.17電信日禮品為拜訪由頭,強化拜訪力度。禮品上門贈送新老顧客及機關、企事業單位。
2、各方配合:(1)在各種場合(聯誼會和拜訪現場)動員新老會員宣傳;(3)報紙軟文廣告,以下供參考:(4)夾報(選用);(5)電臺(選用);(6)海報、宣傳單1000份,對象:各大商業中心,人流量大的地方,公司附近的居民區,剛建好的小區樓盤附近或是隨某雜志報紙一起派送出去。
(二)活動的前期準備:
1、外聯審批:工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許,應在活動半個月前完成。
2、活動前10天,宣傳動員會,確定活動的主題、優惠政策,節目、活動流程發到每名員工手中,同時將到場人數、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發到員工手中,這樣讓員工知道自己的目標和任務,同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目,吸引顧客參與。
3、活動前5天,開始進一步動員,通報各地的好消息及個人預訂銷量排行榜情況。
4、通過預熱把促銷臺詞、產品介紹及文藝節目進行實戰演練,并總結問題后再熟練、自然地運用。5-9項工作設置專職主持人和會務人員負責。
5、按物品準備清單將所需物品分工到人。
6、現場節目的彩排及音響調試及布置。
7、安排專人與活動場地管理員溝通好。
8、活動前一天,召開活動動員會,總結宣傳情況,明確活動現場的分工及出現意外情況的應急預案。
9、活動禮品的訂制在活動前10天聯系好,活動前3天到位。
(三)企劃準備
1、準備物品:請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動主題噴畫、產品橫幅和條幅、會員積分制和工程活動展架、活動海報、最新一期雜志及專刊等;
2、大贈送禮品的購買及使用規則。
3、制做“電信日”大禮包(小禮品等)。
4、畫出廣場活動現場平面布置圖,事先演練。
(四)促銷設計
1.顧客回答問題,參加幸運轉盤大抽獎活動。
2.5.17生日消費者真情回饋活動,凡5月17日生日的顧客憑身份證領取精美禮品。
3.與商家合作,利用家電下鄉優惠,聯合開展促銷活動。
4.與鐵通公司聯合開展固話+手機+寬帶營銷活動。
5.舉辦大型文化活動,營造氛圍。
6.活動現場分三個區域,td技術,無線上網演示區,數據業務體驗區,現場業務受理區。
7.提前進行媒體宣傳、發放宣傳單,增加現場人氣。
四、中期操作
1.現場布置:提前一天將現場根據預先描繪的現場平面圖加以包裝布置,安裝調試儀器,音響、活動時間等必須逐一落實。
2.晨會:
統一著裝,早晨提前到場;
鼓舞士氣、熱身,調整到最好的精神狀態;
需要協調和強調的工作,嚴格按操作標準及分工進行。
3.貨物控制:保證貨物安全。
4.現場總結會:活動進行中,指揮人員根據推進中所暴露的問題及時規范和調整各環節的操作,提高質量。
五、后續活動:
1、整理受贈者名單,并進行評估分類,交客服中心歸檔、錄入電腦。
2、根據辦理業務顧客制定回訪計劃,名單分配到每名員工頭上,照顧到。
3、根據潛顧客制定二次開發計劃,名單分配到每名員工頭上。方法是:以上門了解移動業務使用情況上門宣傳,通知并組織若干場小型聯誼會,要求二次開發率達90%。
4、根據現場存在的若干問題總結并進行促銷培訓。
5、維護:(1)外聯維護:視情況而定,選擇重點,確定方式,溝通鞏固,答謝拜訪相關部門。(2)市場維護:根據活動收集的素材,編寫病例和新聞報道供制做專刊和專題片、雜志。
準備茶話會、懇談會等活動,保證活動的連續性,滾動性。依次推進,擴展市場容量,鞏固市場成長基礎。
6、活動效果評估:調研市場發展情況,活動過程環節問題,與預測效果的對比,各項資金投入評估。
營銷方案和活動策劃篇6
一、南平旅游資源簡介
南平是中國東南的一個重要旅游區,位于福建省北部,俗稱閩北,是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅游資源豐富,是華東地區不可多得的旅游資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前,已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山,建陽考亭書院、建窯遺址,建甌萬木林,邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮,光澤的烏君山、武夷天池,順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一,她集國家級風景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅游度假區和福建省旅游經濟開發區于一身,南平境內省級風景名勝區有:延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬畝水面的延平湖,是避暑休閑度假的好去處。近年來,在觀光旅游的基礎上,著力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游,引起了海內外旅游者的極大興趣。
如下為部分景點列表
二、南平旅游景點的目標客戶分析
(一)目標市場
南平旅游的目標市場地位在以閩北地區為軸心,向周圍地區及省份成圓形向外輻射,以福建省內為市場主體,東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于武夷山,向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林,親近自然,回歸淳樸”為主打理念,走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,以吸引追求“自然淳樸,清新,恬靜”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。
(二)主要的目標客戶群
追求“自然淳樸,清新,恬靜”為生活態度的一類群體。
年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
追求輕松休閑旅游的一類群體。
追求家庭感,熱衷“親情游”,三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
基于福建為僑鄉,海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。
三、網站的建設
由于目前該旅行社還沒有自己的網站,并且一個權威性涵蓋南平所有旅游景點的網站目前尚且也還沒出現,唯一有涉及南平旅游景點的網站唯數南平旅游局的網站,然而它僅僅是一個政府性質的網站并非商業網站。為了更好的對南平旅游資源進行推廣,“南平旅游網”的建設與投入使用成為必然。
網站建設過程中,應該著重考慮網站對營銷效果的影響和作用,使網站成為有效的網絡營銷工具。并且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作。
(一)網站的功能
旅游資源介紹與說明
常見問題解答(faq)
旅游路線的選擇和知識的管理
在線問題咨詢,在線幫助
即時信息服務
即時性與系統功能(如訂購,付款,傳輸的線上系統與其資訊呈現)
會員管理、會員登陸、會員社區、會員通訊
廣告管理
郵件列表
網站地圖
網站流量統計系統。
(二)網站的內容
旅行社信息以及信譽形象
旅游景點、旅游資源介紹及展示
旅游新聞與文化
顧客服務信息,如導游,交通工具,酒店等信息
促銷信息,精品路線,特色路線
銷售和售后服務信息
安全資訊,旅游常識
公眾信息,論壇社區如旅游論壇,假日論壇
交易安全與契約保險
旅游策劃、培訓、招聘
(三)網站服務的手段
建立在線論壇社區
常見問題解答
及時信息服務
在線咨詢服務
會員通訊服務
電子郵件和在線表單
為用戶提供在線演示
四、網絡營銷手段
(一)搜索引擎營銷模式的選擇
由于南平旅游景點目前的市場僅僅局限于本土,本土以外的地區很少知曉并了解南平的秀麗山川,要想打破這一窘境,首先,我選擇搜索引擎營銷模式來進行“南平旅游”品牌和網站的推廣。
1、免費目錄型搜索引擎營銷
將網站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費目錄型搜索引擎登記網址,獲得網站被搜索引擎收錄機會
2.付費目錄型搜索引擎營銷:
選擇在yahoo分類目錄投放廣告
yahoo分類目錄
3.付費技術型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略:
由于南平旅游景點的目標市場主要在東南沿海地帶以及華東經濟區,那么將選擇國內知名的搜索引擎如百度,搜狗,愛問,雅虎中文,中搜等搜索引擎來投放關鍵詞廣告,又由于南平旅游潛在一定海外市場,可在google上投放相對少的關鍵詞廣告。
首先通過分析當年cnnic的中國搜索引擎市場調查報告確定用戶偏愛的搜索引擎,然后根據這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關鍵詞廣告(免費與付費)以及在每個搜索引擎所要投放關鍵詞廣告的投入比重(付費)。
計算機技術的發展以及電腦的普遍使用,網絡里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料,那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息,成就了搜索引擎的地位。現在,類似百度這種技術型搜索引擎已經得到了廣大網民的青睞。大部分的網民在網上找資料的時候,一般都會通過搜索引擎搜索到相關的網頁,然后選擇自己所需要的信息。因此,付費技術型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關鍵的一部分,在這一塊做得好不好關系到整個營銷策略的成敗與否。
顯然,南平旅游的推廣,選擇在百度關鍵詞競價排名是必然。而google的adwords,投入相對較少。
(1)百度關鍵詞競價排名
(2)google的adwords
通過以上兩個途徑,為我們設置關鍵詞提供了很多參考,使得我們很容易知道,該投放哪些關鍵詞更為有效,更能為南平旅游點帶來效益以及對網站推廣的作用。因此,我們在關鍵詞的選擇上,為以下五個。
4.選擇的關鍵詞組合
旅游南平旅游旅游景點南平特色景點休閑旅游
為了達到最佳效果,我們可以為不同的關鍵詞注冊不同的網頁url,這樣比只注冊首頁url效果好。并且于此同時,注冊一個行業最常用的名稱尤為重要,例如“旅游”最簡單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶可能搜索的關鍵詞,例如“休閑旅游”。而關于網站優化方面,關鍵詞出現在相應標題或網頁描述中應為不同的關鍵詞配上不同的標題和網頁描述,對meta標簽、網頁標簽等進行優化設計。
5.關鍵詞廣告的投放預算控制
南平旅游目標客戶群從廣義來說是針對國內的,而對于國內的客戶群,百度搜索引擎是最常用的,更多的人愿意使用百度搜索,就目前國內搜索引擎使用狀況看,百度第一位,google第二位,因此,對于廣告的投入金額要區別對待。
(二)email營銷模式
在該旅游網各項服務與功能完善之后,通過客戶的會員注冊信息進行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細用戶的資源,即獲取客戶email地址資源,并開始采用內部列表email營銷和外部列表email營銷來進行網絡品牌,旅行社業務以及網絡品牌和網站的推廣。
1.內部列表:也就是通常所說的郵件列表,是利用網站的注冊用戶資料開展email營銷的方式,我們將定期向會員發送與南平旅游景點的相關信息,并以會員通訊、電子刊物此二種形式進行。
會員通訊:內容為近期的優惠路線和促銷活動,熱點景區,針對會員的優惠政策,以及旅客服務和咨詢。
電子刊物:目的為傳播南平旅游文化,內容展示南平景色秀麗山川,分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事,介紹并推廣我們的產品、服務和網站。
介于南平旅游品牌知名度尚小,即將建成的南平旅游網內部擁有的email地址資源也不會很客觀,內部列表email營銷效果遠不夠用于達到南平旅游品牌的推廣,我們將選擇把重心放在外部列表email營銷,并積極建立潛在用戶的email地址。
2.外部列表:利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展email營銷,也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。
建設郵件列表,利用郵件列表進行南平旅游資源品牌的推廣以及網站的推廣。
發送電子郵件:內容為該旅行社網站品牌以及服務介紹,熱門旅游景點的推銷,近期促銷活動等等,在郵件內應鏈接上南平旅游網,以及旅行社的相關重要信息。
發送電子賀卡:以南平景點為背景或是模板的節日祝福卡片。
所有郵件信息每周更新一次,發送周期維持在一周之內。客戶一般不會每天為了我們的產品每天登陸,但是為了吸引那些新客戶,應該堅持更新和在短時間內發送郵件,進行產品的促銷和推廣。
3.電子郵件中的網絡品牌建設和傳播
電子郵件信息中對網絡品牌信息傳播有著重要的作用,因此在開展email營銷的同時充分利email的職能傳遞網絡品牌信息,已達到網絡品牌的推廣的目的。
具體做法如下:
設計一個含有公司品牌標志的電子郵件模板
電子郵件要素完整,并且體現企業品牌信息
為電子郵件設計合理的簽名檔
商務活動中使用企業電子郵箱而不是免費郵箱或個人郵箱
企業對外聯絡電子郵件格式要統一
在電子刊物和會員通訊中,應在郵件內容的重要位置出現公司品牌標識。
(三)web2.0營銷——博客營銷
介于假日旅行社目前是一個小企業,投用于網絡營銷的資金有限,在采用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時,采用博客營銷必須的。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶,并且能大大降低網站的推廣費用,同時還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會,增加企業的鏈接數量。
在同程旅游博客社區,一篇好的博文將帶動一批社區旅友去體驗,繼而把旅游過程中拍攝到的景點、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上,由于這些信息是由廣大游客所創造,它的來源和數量是海量的,而海量的動態信息又將吸引更多的游客,更多的游客又創造更多的信息,因此可形成信息的創造良性循環。
1.博客營銷形式的選擇:選擇訪問量大以及知名度比較高的博客托管網站,(可借助alexa全球網站排名系統等信息來分析判斷)。
2.博客的內容和形式:博客文章和內容形式應多種多樣,在時間上,應注意持續性。
采用適當的隱性傳播方式,將企業文化、所提供的服務、服務理念等等暗含其中,在潛移默化中影響受眾
利用文章、圖片、視頻等形式進行不同主題的宣傳
建立社區,提供受眾進行不同內容的討論和交流
上傳大量的本旅行社帶團出游游覽景點的相關視頻,以及著名景點的精美視頻。
在博客上鏈接上南平旅游網的地址以及其他與旅游相關的信息網站地址,如酒店,機票等。
選用準確的博客關鍵詞
設立導游博文、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊,以供旅游心得的分享
(鼓勵客戶為所游覽過的景點寫游覽心得或推薦,同時也鼓勵旅行社內的有寫作能力的導游們發布博客文章,另外,可以適當借用名人效應以吸引更多的潛在顧客。)
(四)病毒性網絡行銷方法
對于南平假日旅行社這樣的小企業,可以選擇小規模的病毒性營銷,力爭在小范圍內獲得有效傳播,以達到旅游景點和網站推廣的作用。
具體方法:
制作南平各大旅游景點精美圖片的電子書,放置在網站顯著位子,以供下載。
制作一系列南平各大旅游景點傳說故事的電子書,同樣放置網站內,以供下載。
以南平旅游景點為背景或是模板,制作祝福卡片,節假日前期,通過電子郵件向來自內外部列表的電子郵件用戶發送。
五.營銷效果評估與分析
營銷效果是對營銷活動的總結,也是對營銷策略實施過程進行控制所不可缺少的量化指標。我們應該綜合應用各種評價指標對營銷效果進行是及時監測。
營銷方案和活動策劃篇7
一、時間選定(時機很重要)
a、調查周邊商圈或工廠集體休假時間(建議禮拜天)
b、查看天氣預報,排除糟糕天氣
二、人員分工
a、設定一個活動指揮
b、成立一個小組:
c、廣告,宣傳,培訓,招促,等分工進行
三、分析市場(重點)
a、活動主題設計關聯附近整個市場,了解對手的活動主題,找一個創新獨家的活動主題
b、調查附近競爭對手的暢銷機型,殺低價錢,設計出多款差異化機型,調高賣價:
c、禮品采購,也需要差異化,建議分層次采購,重點禮品,催單禮品,活動派送小禮品
四、活動主題設計(聯合廠家辦露演)
1、找合作伙伴,降低活動成本
2、設計突出主題:例如
(獨家震撼送大禮,手機不要錢,免費送)
五、提前設計活動模擬圖
1、進行場地考察,利用好所有廣告位置
2、進行構想,設計動線,進行簡單的圖畫模擬設計
六、廣告設計,物料準備
1、廣告設計,建議主題要突出,內容不要太復雜
2、節日物料,帳篷,拱門,等節日物料準備到位
七、設計激勵政策
1、店總任務達標獎勵
2、個人目標獎勵
3、目標機型獎勵
八、禮品采購
1、主要禮品(節日主題禮品,具有超強吸引力的禮品)
2、催單禮品(普通禮品,在銷售過程中起到再次贈送的催單作用)
3、活動小禮品(舞臺派送,進店免費送,起到吸引人氣作用)
營銷方案和活動策劃篇8
市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸,在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術,其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈,好的營銷策劃更成為企業創名牌,迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢?
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,應首先把握其編制的幾個主要原則;
1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題,按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況,交代策劃背景,分析產品市場現狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
2.簡潔樸實原則。要注意突出重點,抓住企業營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實際操作指導意義。
可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動,其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低。
創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據產品或營銷活動的不同要求,在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動一般規律來看,其中有些要素是共同的。因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。
1.封面
策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執行效果也不一樣。
2.正文
(1)策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點,作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協調行動,共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:
·企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
·企業發展壯大,原有的營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的營銷方案。
·企業改革經營方向,需要相應地調整行銷策略。
·企業原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業的行銷計劃。
·市場行情發生變化,原經銷方案已不適應變化后的市場。
·企業在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”,然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級領導及各環節部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(2)分析當前的營銷環境狀況。
對同類產品市場狀況,競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:
A、當前市場狀況及市場前景分析:
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的`分析,產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出:
①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。
②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。
④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。
B、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
(3)市場機會與問題分析。
營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。
A、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:
·企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。
·產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。
·產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。
·產品價格定位不當。
·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。
·促銷方式不務,消費者不了解企業產品。
·服務質量太差,令消費者不滿。
·售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
B、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。
營銷方案和活動策劃篇9
一、圣誕節活動說明
1、時間:20__年11月26日~12月25日
2、地點:____商場一樓前廳
3、主題:圣誕節系列營銷活動
4、定位:
(1)與眾不同,強調突破與創新;
(2)針對不同的消費者,中西合璧,用西洋的方式,賺中國人(主要)的錢。
二、主要活動內容—圣誕節(或稱“圣誕月”)系列營銷活動啟動儀式。
1、簡介
(1)時間:20__年11月26日(周五)或是11月19日晚19:30時開始。
(2)目的:以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型營銷活動序幕,提前渲染和營造節日的喜慶色彩,使顧客在消費中感受來自____商場的親情與溫暖,強勢拉動銷售水平。
2、場景設置
說明:整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情,富有親和力和神秘的色彩。
(1)在____商場正門入口處,樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;
(2)作為主要活動場地,在前廳搭制異型舞臺,主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物;
(3)一根煙囪由三樓垂落,下接圣誕小屋;
(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;
(5)從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓,上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;
(6)中廳懸掛超級大禮品鐘,里面放置數份小禮品,小賀卡,數千只小氣球(備用)。
3、場面描述
☆19:00起
顧客一進入____商場,迎面為大圣誕樹,門兩側各有10名圣誕小精靈,身穿樣式統一的精靈裝,小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡,向顧客祝福,并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上,表達良好的祝愿與期盼,營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種營銷方式)。
☆19:20
小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。
☆19:25
漫天雪花從三樓緩緩飄落,幕后音開始介紹圣誕節,及____商場圣誕月的活動內容。
☆19:30
(1)祥和、悠揚的'鐘聲響起,小精靈們從圣誕小屋左右,及大廳四處歡快的跑出來,一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》,匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩,身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽,天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。
(2)幕后詞引導小天使們徐徐而退,空中,雪花一點點變多,變大,并偶有小禮品、賀卡落下,其中一個心形禮品落在舞臺上,一個小鹿裝扮的精靈上前抱起,作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲,小鹿顧盼四周,最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的,圣誕老人就要出現了。小鹿蹦跳,小屋的壁櫥忽然打開,歡快的音樂響起,圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……
(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮,____商場圣誕節系列活動拉開帷幕……
(4)與此同時,20個小天使背著小包袱,一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來,跑到顧客中間,從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客,形成高潮……
☆晚20:10時
啟動儀式結束。
4、說明:
通過簡單而富有意味的活動形式,營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛,讓人們融入其中,熱情參與____商場圣誕節系列推廣活動。
三、平安夜晚會
1、時間:20__年12月24日晚21:00時~24:10時
2、地點:____商場一樓大廳
3、場景設置參考啟動儀式,但準備更充分。
4、節目設計說明
整個晚會分為兩個部分:第一部分主題為“愛與誠信的感恩”,點燃希望與祝福,高雅而不失莊重。
營銷方案和活動策劃篇10
對于企業和商家來說,無論你是否喜歡微信營銷,這種新興的推廣方式如同洪水般沖擊整個市場,想要在激烈的市場競爭中不被對手所擊垮,涉足微信營銷就成為企業經理和商家店主必然要做的事情。現如今,滿大街的二維碼和各種電視節目的微信平臺運營,預示著微信營銷的浪潮已經勢不可擋。對于百貨商場企業來說,同樣也開始對微信營銷“試水”。
在上海,不少商場官方微信平臺已正式投入運行,為顧客提供“一對一”式的信息服務。業內人士分析,微信目前還只是商家的一種促銷手段,如何鎖定目標人群,是百貨企業能否借此吸引消費者入店的關鍵。
開通官方微信發布促銷信息
近日,江灣鎮站,兩位身上貼著10平方厘米大小的二維碼的美女模特一出現,就吸引了不少乘客的注意。部分乘客掏出手機掃描二維碼后發現,原來這是東方商廈的官方微信。
過了一會兒,掃描二維碼后,成為了東方商廈官方微信粉絲的乘客,紛紛收到了東方商廈當天系列優惠促銷活動信息。
對于這種新鮮的營銷方式,不少乘客都表示了歡迎。家住江灣醫院附近的市民劉雯表示:“我平時就喜歡到江灣商圈購物,現在比以前更方便了,東方商廈有什么新的促銷活動,馬上就可以知道了。”
近日,負責東方商廈的微信代運營工作的微盟weimob相關負責人告訴記者,商場選擇以這樣的方式進行宣傳,是基于目前微信在消費者中的影響力和消費者更關注體驗式消費的'新需求。
“我們和東方商廈合作,借助微信平臺,也讓他們的營銷手段更加多元化。”該負責人透露,此前該平臺已經試運行了一個月,目前粉絲數量已突破1000人,每天還有不少新粉絲加入。
據了解,除了向粉絲發布包括視頻、圖片、語音、文字在內的潮流訊息和精心安排的打折信息以外,該商場還想通過微盟weimob平臺與消費者的微信互動,分析消費者的消費習慣、客單價、消費頻率等,制定不同頁面的個性化菜單,實現精準的營銷推廣。
記者也體驗了一把,掃描二維碼之后自動獲取一張電子版會員卡,并有會員卡編號、會員卡特權、會員卡說明和適用門店電話及地址,隨后記者在東方商廈內消費時,只要向銷售人員出示手機就能享受到折扣。
“平時得消費360元才能申請辦理會員卡,這下只用一秒的時間,掃一掃二維碼就能成為會員,還省去了普通辦卡的繁瑣過程。”市民王女士說道。
東方商廈相關負責人告訴記者,這種將微信與會員制聯合營銷的模式在上海已經有了較多的推廣,截至目前,微生活平臺已吸引兩萬多新會員,老會員仍保留原功效,作為一種新的營銷模式,東方商廈將長期運營,消費者能持續享用會員特權,除非刪除關注。
微信促銷會不會像垃圾短信那樣讓消費者產生反感情緒?東方商廈營銷負責人表示,商場只會發送實用性信息,且發送頻率不會過于頻繁。消費者若實在不想接收,在微信中取消關注即可。
上海多家百貨嘗試推出微信
近日,記者了解到,上海的多家知名百貨企業均推出了微信平臺服務。在上海,除了東方商廈,南坪萬達百貨、遠東百貨、遠東百貨大都會店、大洋百貨店、SM百貨店、新世界百貨等6家企業也紛紛試水微信平臺。
“我們把目光投向微信,也是在嘗試新的盈利模式。”近日,遠東百貨微信平臺相關人士告訴記者,和微盟weimob合作,該微信平臺4月底上線,截至昨日,粉絲已有500多人。“現在每天會新增粉絲40多人。”該人士表示,微信平臺還處于摸索階段,是否會帶來可觀的效益目前還是未知數。如果效果可觀,他們準備和微盟weimob展開長期合作。
“我們的微信平臺今年4月初才啟動。”南坪萬達百貨相關人士介紹,盡管目前粉絲還不算多,但微信平臺的主要用戶年齡區間鎖定在18~35歲之間。該人士表示,相對于微博點到面的傳播方式,微信點對點的交流讓商家傳達的信息可以更細致、更人性化。
微信營銷自行試水有風險
雖然商場百貨微信營銷的企業不少,也有一些企業探索出了一套自己的經驗,但是盲目涉及這項新興的營銷市場,也有一些企業折戟成沙,黯然退場。全國知名的微信運營團隊——上海暉碩微盟weimob的ceo孫濤勇表示:“雖然微信營銷起點不算高,但是操作上有非常多的細節需要把控,企業自己沒有專業的團隊和人才想要做好微信服務,實現企業盈利,還是比較困難的,與我們洽談的企業也自己嘗試了一段時間,但都沒有效果,所以想與我們專業的微信代運營公司合作。”
鎖定目標客戶群是關鍵
“百貨商家試水微信營銷,無疑會有效刺激消費者的消費神經,讓消費者嘗到更多甜頭。”重慶大學教授曾國平昨日在接受記者采訪時認為,依據后臺的大數據,將信息接收團體進行細分,投其所好的營銷方式不僅討巧,也能為商家帶來更多有效客流。
曾國平說,對企業而言,微信平臺的設置可算是顧客消費需求的觀察室。商場營銷團隊可以通過微信后臺對活動效果進行分析,了解活動的具體效果,便于以后有的放矢。
對于商場百貨運營微信營銷,市零售商協會秘書長李運楊則有自己的獨特看法。他認為,百貨企業涉足微信,其實是商家的一種營銷手段,真正吸引消費者的還是商品品質和價格。百貨企業若想借助微信平臺獲得好的效果,如何鎖定目標客戶群是關鍵。但是盲目迷信微信營銷的魔力,忽視了商品品質和價格的本質,這樣的百貨企業明顯是不會成功的。
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