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網(wǎng)絡營銷策劃方案內(nèi)容

| 新華

制定方案要注重方案的邏輯性和清晰度,以便客戶更好地理解和接受方案。如何才能寫出優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷策劃方案內(nèi)容?這里給大家分享網(wǎng)絡營銷策劃方案內(nèi)容供大家參考。

網(wǎng)絡營銷策劃方案內(nèi)容篇1

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。如果想了解更多網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容,可以點擊公交車身廣告發(fā)布查看。

二、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結構、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開發(fā)。

三、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。

步驟:

第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡營銷方案的時候,首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營銷型的.網(wǎng)站。

第二步是通過多種網(wǎng)絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們在互聯(lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。

第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實現(xiàn)。營銷型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng),以此來幫助我們時時主動將發(fā)出洽談,能夠及時將有效的流量(潛在客戶或意向客戶)轉換為網(wǎng)上銷售。

網(wǎng)絡營銷策劃方案內(nèi)容篇2

一、企業(yè)簡介

本企業(yè)以“與綠色同行,以自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大消費者熱愛大自然,保護環(huán)境,堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,倡導低污染的生活方式。

本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品),企業(yè)創(chuàng)建于20__年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日,本企業(yè)已建立了自己的品牌,使產(chǎn)品暢銷全國,并通過ISO90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證。

企業(yè)曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產(chǎn)技術和設備,爭取使產(chǎn)品早日走出國門,占領國際市場。企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模,已躋身民營企業(yè)百強的行列,擁有多項具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品,能完全滿足不同客戶的需求。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應地,并與多家科研機構建立了良好的合作關系,前景樂觀,并計劃于20__年在香港股票交易市場成功上市,使自身業(yè)績能再上一層樓。

二、企業(yè)目標

1.財務目標今年(20__年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場銷售目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

三、市場銷售策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立企業(yè)自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網(wǎng)絡化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.銷售研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四、網(wǎng)絡銷售戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,企業(yè)首次注冊了二個國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網(wǎng)絡通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡銷售的顧客服務

通過實施交互式銷售策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

六、管理

(一)網(wǎng)絡銷售戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

1.確定負責部門、人員、職能及銷售預算:

網(wǎng)絡銷售屬銷售工作,一般由銷售部門負責,在銷售副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡銷售人員和網(wǎng)絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡銷售人員職責應包括:

(1)綜合企業(yè)各部門意見,制定網(wǎng)站構建計劃,并領導實施網(wǎng)站建設。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上銷售活動。

(6)對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上銷售支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對企業(yè)網(wǎng)絡資源應用提供指導。

3.在網(wǎng)絡銷售費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊匿N售預算主要來自于:

(1)人員工資。

(2)硬件費用:如計算機添置。

(3)軟件費用:如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。

(4)其他:如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等。

(二)綜合各部門意見,構建網(wǎng)站交互平臺

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡銷售的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡銷售的水平,同時網(wǎng)站也并非僅為銷售功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合企業(yè)各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能:

(1)信息豐富:信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病。

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一:以實用為主,兼顧視覺效果。

(3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足企業(yè)各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

(5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現(xiàn)在線交互。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有:

(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本企業(yè)產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網(wǎng)習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段:

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在企業(yè)所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

七、網(wǎng)絡銷售效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應進行網(wǎng)絡銷售效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括:

(1)企業(yè)網(wǎng)站建設是否成功,有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上銷售的接受程度如何;

(5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡銷售的配合是否高效。

2.評估指標主要有:

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡銷售的有效運用,將可對企業(yè)其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,它將極大推動企業(yè)走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用:

促進企業(yè)內(nèi)部信息化建設,加快企業(yè)電子商務準備,完善企業(yè)管理信息系統(tǒng),提高企業(yè)管理的質(zhì)量與效率,提高員工素質(zhì),培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等,推動企業(yè)進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。

網(wǎng)絡營銷策劃方案內(nèi)容篇3

市場分析

經(jīng)過大體了解,我們的市場幾乎在全國,乃至世界,而競爭力度也相對較大,尤其__疾病方面一些偽醫(yī)院比較多,競爭對手比較強勁的是北京某醫(yī)院,另外一個疾病相對來說較好一些,主要是__醫(yī)院、武警__醫(yī)院和__治療儀。以及后面的__病種,和其他病種競爭有小有大。

因此目前考慮競價必須有選擇性的投放,__疾病適合,另外__病種投放部分詞足以。其他病種需要適時分析后采取推廣策略。而免費的以為另外__病種主進行擴散推廣優(yōu)化。

人群特點分析(疾病特點)

__外科屬于慢性疾病,因此地域限制相對比較弱,但是我們投放先以較強的地域性為主。人群分布比較廣,只是發(fā)病幾率較小,所以需要大量的信息推擠和鋪展。這類人群一般如果治療對于價格費用明顯較小。對于療效明顯具有高期望度。因此,醫(yī)院,專家,技術,效果,費用,這五點上,以技術和專家及醫(yī)院為主要,以效果渲染為核心,進行。疾病屬于慢性病的特點,具有恢復長,后期康復長,容易反復之特點,因此很具有開發(fā)價值。

我院優(yōu)勢和問題

我院優(yōu)勢很明顯,國內(nèi)第一家做__手術醫(yī)院,唯一正規(guī)高端手術機構,學術創(chuàng)新科研機構,有國內(nèi)__外科第一人__教授親自任主任帶頭學術研究,并培養(yǎng)出一大批在全國各個醫(yī)院主刀的專家醫(yī)師。

醫(yī)院實力:在全國乃至世界同行業(yè)聲名顯赫,在患者中幾十年口碑相傳。

專家實力:頂尖學術領頭人,影響同行業(yè)醫(yī)療技術進步。

我們目前存在問題:

1,網(wǎng)絡營銷部分薄弱,競價調(diào)控未到位,優(yōu)化策略跟不上,外推有些雜亂不成系統(tǒng),免費途徑未利用好,媒體傳播未利用好。沒有系統(tǒng)整體的網(wǎng)絡營銷思路和發(fā)展思路。

2,醫(yī)院自身的優(yōu)勢未開發(fā)好,沒有明確的歸納和宣傳點。

網(wǎng)絡營銷目前整體思路

1、穩(wěn)定和優(yōu)化競價部分,選擇性的關鍵詞及病種推廣。

2、外推緊跟上。第一步,先讓醫(yī)院名稱類信息鋪展開來,讓每一個通過競價了解到醫(yī)院的患者二次搜索或者詢問時能看到醫(yī)院的諸多信息,增強其可信度和預約就診幾率。第二步,醫(yī)院新聞學術類的東西鋪滿各大門戶網(wǎng)站,行業(yè)網(wǎng)站,進一步增強影響力。第三步,疾病常識類關鍵詞鋪展開來,第四步,熱點關鍵詞,準核心關鍵詞鋪展。

3、優(yōu)化啟動,主要以我們自己的行業(yè)站為主,將其打造成國內(nèi)著名的門戶網(wǎng)站,所有關鍵詞以此站優(yōu)化為主,而陸續(xù)開發(fā)新功能,比如患者互動,行業(yè)醫(yī)生護士點評,都可以在此站基礎上開發(fā)。新功能開發(fā)不要單獨建站,有新站必定要增加人員維護,會增長人員成本。而且還對信息整合不利。

4、同步進行免費資源整合發(fā)布,聯(lián)系各大行業(yè)門戶站,和各個網(wǎng)絡宣傳媒體獲取免費資源。

5、事件營銷的同步策劃制作。

醫(yī)院網(wǎng)絡營銷方式總體構架

外推詳細解釋:

1、行業(yè)站:__健康網(wǎng)、__必答、__大夫、__健康,中華__、__健康等等

2、傳播性網(wǎng)站:百度相關產(chǎn)品,如百科,經(jīng)驗,文庫,新浪共享,百度知道等等

3、即時溝通性工具:微博,QQ,郵件,微信等應用

4、權重站:分類信息網(wǎng),論壇,博客,社區(qū)等等

整個進度構架及實施策略

第一階段(三個月):

人員配備,資源歸納整合,人員崗位分配,工作完善期。團隊組建成功,整個工作流程完善。

1、工作制度完善。

2、初步配置一個項目×人,競價,文案編輯,外推,優(yōu)化,美工技術多少人。

3、設置競價主管、文案策劃主管、外推主管、優(yōu)化主管、技術主管

4、業(yè)績考核:根據(jù)各崗位完成任務情況:數(shù)量,質(zhì)量,速度。人員綜合考核。

5、搭建和完善資源登記系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫整合系統(tǒng)。

6、搭建人員工作情況登記系統(tǒng)。

7、搭建資源共享系統(tǒng):整合我們的宣傳資源進行資料共享

8、人才庫系統(tǒng)

9、內(nèi)部學習交流平臺(社區(qū),為公司文化打基礎)

第二階段(三個月):

人員工作磨合期,疾病知識完全掌握,網(wǎng)絡推廣工作分配磨合,資源系統(tǒng)完善。網(wǎng)絡媒體途徑完善。

1,因為推廣數(shù)據(jù)已經(jīng)積累到了一定程度,逐步進行完善各途徑的數(shù)據(jù)登記和統(tǒng)計問題,

2,分析各個途徑的數(shù)據(jù)

3,確定最終廣告投放和推廣方向,經(jīng)過半年的測試可以看出來哪些平臺和方式有用,哪些沒用舍棄掉。

4,人員分配進一步細化。

第三階段(三個月):

效果初步穩(wěn)定期

1、開拓的新點,收支達到平衡

2、開始業(yè)績逐步增長

3、人員逐步確立核心骨干

4、穩(wěn)固內(nèi)部人員利益

5、全面鋪展開營銷方式

效果評估方法

人數(shù)X個人消費+人力成本+其他耗材=或大于總投入

人數(shù)→預約數(shù)→對話數(shù)→點擊數(shù)→花費=競價費用+外推費用+人力成本

網(wǎng)絡營銷策劃方案內(nèi)容篇4

前言:

OPPO是一家全球注冊,集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮,中國的消費市場不斷擴大,互聯(lián)網(wǎng)技術與時俱進,網(wǎng)絡營銷力量不容小視。市場營銷與網(wǎng)絡營銷并進,是OPPO公司今后是市場開拓的重要方法之一,所以為了比競爭者有跟多的市場份額,占領市場,針對網(wǎng)絡營銷實施如下策劃。

1、策劃主旨:

(1)讓更多的網(wǎng)絡消費者了解OPPO音樂手機,并引起他們的購買興趣。

(2)開拓和建立新的市場營銷渠道————網(wǎng)絡營銷,增加銷售量。

(3)降低銷售成本,節(jié)約一些不必要的、浪費傳統(tǒng)營銷售模式所需的營銷費用。

2、市場細分的劃分

(4)根據(jù)客戶對手機的使用狀態(tài)和要求,根據(jù)網(wǎng)民這一目標市場可分為三部分:

(5)青年學生:追求時尚,具有自己獨特的思維方式和追求。

(6)年輕白領:生活時尚,是中端手機的主體消費人群。

(7)中年成功人群:追求品位,收入可觀,是購買高端手機的主體消費者。

3、營銷設計

(8)初級目標:提高OPPO手機在網(wǎng)上的知名度,在消費者心中建立一個”年輕、時尚、國際化”的品牌形象。

(9)終極目標:尋找準確OPPO官方網(wǎng)站的訪問者,一切從訪問者出發(fā),致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

4、OPPO手機營銷4P戰(zhàn)略

產(chǎn)品:產(chǎn)品是市場營銷乃至網(wǎng)絡營銷的首要因素,企業(yè)在整個實體與網(wǎng)絡營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手機產(chǎn)品。

定價:根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力,利用網(wǎng)絡技術和互聯(lián)網(wǎng)條件,幫助客戶選擇合適自己的產(chǎn)品或者設計適合自己本身現(xiàn)狀的制冷設備。

消費者:OPPO將目標市場定位為對于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費者,可以提供比其它品牌更富創(chuàng)意、更高品質(zhì)、可炫耀的時尚數(shù)字產(chǎn)品,因為OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設計作為其執(zhí)著的追求。

廣告宣傳:利用發(fā)傳單的形式、還有電視廣告、報紙雜志、宣傳冊和廣播,選擇網(wǎng)絡廣告作為廣告投放的.重點。

5、活動營銷

1、促銷活動

定期開展相應的微博營銷活動,吸引新粉絲,對老粉絲進行回饋。如節(jié)假日促銷就可以放在微博上進行,對最先的轉發(fā)者進行獎勵,讓粉絲幫忙傳播信息。吸引關注度。

2、有獎征集

有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參與,常見的有獎征集主題有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點子等。調(diào)動用戶興趣來參與,并通過獲得獎品來參與。并轉發(fā)和回復微博后就可以有機會參與抽獎。

3、話題事件營銷

找一個相應的火爆話題在微博上進行討論,一個熱門詞匯來發(fā)起話題,并邀請朋友,一起過來參加討論,針對于綠箭問題進行話題策劃,從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播。

6、總結

對于以上的營銷策劃,OPPO公司還需要根據(jù)實際的實施效果進行監(jiān)督,并在必要的時候改進。相信在這個網(wǎng)絡營銷策劃書的指導下,OPPO手機公司的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。

網(wǎng)絡營銷策劃方案內(nèi)容篇5

一、時間:

20__年1月1日-20__年12月31日

二、20__年年度目標:

1、完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。

2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡推廣費用,實現(xiàn)精準營銷,增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,并對網(wǎng)絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。

三、20__年度具體工作安排表:

我司網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)

第一階段:1月1日-3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關內(nèi)容并添加完畢。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習慣,針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞,并整合相關宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺,并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內(nèi)容。

9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人,品牌新聞報道60篇以上,實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi),PR值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于30%,網(wǎng)站轉化率高于1%

10、每周、每月總結,主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,并制定相關優(yōu)化建議方案。

第二階段:4月1日-6月30日

1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實現(xiàn)我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對公司五一”促銷活動,制作網(wǎng)絡宣傳專題,加大網(wǎng)絡宣傳力度。

4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

6、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,品牌新聞報道80篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站Alexa綜合排名在70萬內(nèi),PR值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉化率高于1%。

9、周結、月結、半年總結,主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,并制定相關優(yōu)化方案。

第三階段:7月1日-9月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對公司“十一”促銷活動,制作網(wǎng)絡宣傳專題,加大網(wǎng)絡宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人,品牌新聞報道80篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站Alexa綜合排名在50萬內(nèi),PR值升級為5,網(wǎng)站跳出率低于22%,網(wǎng)站轉化率高于1%。

8、周結、月結,主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,并制定相關優(yōu)化方案。

第四階段:10月1日-12月31日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對公司“十一”促銷活動,制作網(wǎng)絡宣傳專題,加大網(wǎng)絡宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較、分析及總結。

8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人,品牌新聞報道120篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站Alexa綜合排名在30萬內(nèi),PR值升級為6,網(wǎng)站跳出率低于20%,網(wǎng)站轉化率高于1%。

9、周結、月結、年結,并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。

網(wǎng)絡營銷策劃方案內(nèi)容篇6

一、方案背景

1、__品牌服裝在市場上具有很高的知名度,__年銷售額突破__萬元。

2、隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多,針對目標消費群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢所趨。

3、在我國網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當大的比重,我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。

二、網(wǎng)絡營銷的目的

1、配合傳統(tǒng)媒體進行宣傳,鞏固品牌形象,傳達其特有的產(chǎn)品品牌概念。

2、迎合消費者的現(xiàn)代消費需求。

3、可以有針對性的了解消費者地習慣和行為,建立客戶檔案庫。

三、產(chǎn)品特點

1、本公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

2、__品牌服裝著重強調(diào)個性化,滿足不同消費者的需求。

四、網(wǎng)絡營銷策略

1、營銷模式的選擇

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢,我公司主要選擇B2B、B2C的網(wǎng)絡營銷模式。

2、盈利模式的選擇

通過零售和大批量生產(chǎn)。

3、網(wǎng)絡營銷平臺的建設

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富,可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上,還可以建立BBS,可以讓客戶方便了解產(chǎn)品,如果有什么疑問,還可以在BBS上留言。

五、網(wǎng)絡推廣

1、網(wǎng)站推廣目標

計劃在網(wǎng)站發(fā)布__個月后達到每天獨立訪問用戶__人,注冊用戶__人。

2、網(wǎng)站策劃建設階段的策劃

在網(wǎng)站結構、內(nèi)容等方面進行優(yōu)化設計,充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則,確保被各大搜索引擎快速收錄。

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

(1)登錄__個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2~3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址。

(2)做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。

(3)做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。

4、網(wǎng)站增長期的推廣

當網(wǎng)站的訪問量達到__之后,應做好下列網(wǎng)站推廣工作。

(1)繼續(xù)強化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

(2)開始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

(3)利用E—mail進行廣告投遞。

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣

(1)利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動,每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡促銷使用。

(2)組織開展關于服裝需求的網(wǎng)絡調(diào)查活動,通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

(3)組織網(wǎng)絡聯(lián)誼活動,借助網(wǎng)絡平臺提升__品牌的人氣。

六、網(wǎng)絡推廣費用預算

本公司第一期網(wǎng)絡推廣活動預計時間為__年__月~__年__月,共計__個月,市場總預算__萬~__萬元人民幣,各方面費用分配如下表所示。

預算費用安排表

單位:萬元

網(wǎng)絡媒體種類形式預算

大型門戶網(wǎng)站flash廣告(40x60)__萬元

行業(yè)綜合網(wǎng)絡網(wǎng)頁鏈接__萬元

流量高規(guī)模小網(wǎng)站小尺寸廣告__萬元

行業(yè)內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接

合計__萬元

七、網(wǎng)絡推廣效果評估

網(wǎng)絡營銷人員應定期組織對網(wǎng)絡推廣效果進行評估,以從總體上掌握網(wǎng)絡營銷活動,進而為下一階段網(wǎng)絡營銷活動提供參考。網(wǎng)絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

1、網(wǎng)站推廣情況

網(wǎng)站推廣情況評估指標包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

2、網(wǎng)站使用情況

網(wǎng)站使用情況評估指標包括獨立訪問者數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量、注冊用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時間分布、訪問者來自哪些網(wǎng)站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等。

3、網(wǎng)絡銷售情況

網(wǎng)絡銷售情況主要通過網(wǎng)絡獲得的訂單總額反映。

網(wǎng)絡營銷策劃方案內(nèi)容篇7

網(wǎng)站的推廣對于網(wǎng)絡營銷效果的重要性是網(wǎng)絡營銷的共識,因此網(wǎng)站的推廣已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷的基本、最有效的方法之一,為什么有的網(wǎng)站要進行推廣,甚至有的還獲得了比較可觀的訪問量,但還是覺得沒有取得實質(zhì)上的收益呢?

競爭力深度研究發(fā)現(xiàn),網(wǎng)站的推廣是一個系統(tǒng)工程,這不僅僅代表著在各種網(wǎng)站推廣手段中具有一定的關聯(lián)性,更重要的是,理想的網(wǎng)站推廣應該獲得企業(yè)整體經(jīng)營效果的提升而不僅僅表現(xiàn)在網(wǎng)站訪問量的增加上。

基于這樣的認識,新競爭力的網(wǎng)絡營銷管理顧問根據(jù)企業(yè)行業(yè)特征和營銷資源等具體的情況制定有效而有力的網(wǎng)站推廣綜合的解決方案,針對網(wǎng)站的發(fā)展階段特點提供有針對性的網(wǎng)站推廣計劃。

新競爭力網(wǎng)站推廣方案的特點:

1、針對網(wǎng)站本身特點及行業(yè)狀況進行系統(tǒng)分析;

2、針對網(wǎng)站的不同發(fā)展階段特點制定針對性的推廣計劃;

3、提供有效利用各種網(wǎng)站推廣工具和方法的具體建議;

4、通過合理的規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果;

5、可進一步將網(wǎng)站推廣效果分析與網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析相結合,提供比較深度分析報告。

新競爭力網(wǎng)站推廣方案包括四個部分:

(1)資料收集與統(tǒng)計;

(2)網(wǎng)絡推廣分析診斷

(3)針對性提出有效的解決方案及實施計劃;

(4)網(wǎng)站推廣效果的跟蹤和評估方法;

(5)如果必要,可以進一步提供網(wǎng)站推廣策略與推廣效果的分析建議。

網(wǎng)絡營銷策劃方案內(nèi)容篇8

在互聯(lián)網(wǎng)絡高速發(fā)展的今天,網(wǎng)站正成為學校及機構進行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務拓展、客戶服務、內(nèi)部溝通的重要陣地,它不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性,全方位互動式教學,全面提升質(zhì)量和師生之間的互動。

行業(yè)網(wǎng)絡營銷面臨的挑戰(zhàn)

怎樣將學校(機構)的網(wǎng)站制作的精美大方,向社會各界全面?zhèn)鬟_學校的正面信息。

如何實現(xiàn)學生與教師之間的互動。

如何實現(xiàn)足不出戶就可以學到課程且隨時可以復習或者預習。

行業(yè)網(wǎng)絡營銷解決方案

確立整體網(wǎng)絡營銷框架,制定網(wǎng)絡營銷整體戰(zhàn)略。

建設營銷型網(wǎng)站,與整體網(wǎng)絡營銷計劃對接。

提高機構網(wǎng)絡營銷人員的網(wǎng)站營銷理念和技能;

行業(yè)網(wǎng)絡營銷解決方案

1、網(wǎng)上招生——拓寬學校生源。網(wǎng)絡是信息展示最全面、最豐富的載體,要想得到學生的青睞,學校必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細、豐富的信息,以增強學生對學校的了解。以下幾點是我們所建議在學校類網(wǎng)站上要展示的信息:

2、網(wǎng)上校園——開辟學校與學生家長交流新空間。

網(wǎng)絡已成為學生每天所離不開的工具,利用網(wǎng)絡的互動性,與學生、家長展開聯(lián)絡,不但可以增強彼此感情,了解學生、家長的想法,也可以展示學生豐富的創(chuàng)造力和想象力,活躍學校氣氛,提升校園文化。

3、就業(yè)(升學)指導——為學生的將來鋪路

升學(就業(yè)),作為學生和家長們共同關心的話題,也是學校所關注的.重要內(nèi)容,在網(wǎng)站上,可設立學校升學就業(yè)指導專欄,為學生的將來提供有利支持。

4、校友之家——累積長遠的學校品牌

校友的資源積累可以為學校帶來最好的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會,不但可以讓校友們認識交流,積累人脈資源,也可以讓校友們成為學校推廣的“活招牌”,吸引學生的加入。

【網(wǎng)絡營銷方案】相關文章:

網(wǎng)絡營銷策劃方案內(nèi)容篇9

為公司產(chǎn)品作推廣,無論是借助于傳統(tǒng)媒體或是網(wǎng)絡媒體,都是以促進銷售、提高市場份額和提高產(chǎn)品知名度、企業(yè)知名度為目標。廣告、公共關系、人員推銷和促銷則是銷售促進/推廣的四個方面。其中廣告又是最常見的手段。傳統(tǒng)的廣告媒體包括報紙、雜志、廣播、電視及戶外廣告媒體,但是隨著信息時代的到來,網(wǎng)絡很快成為新興的廣告媒體,大有取代傳統(tǒng)媒體之勢。

開端于二十世紀七十年代的信息時代,有人稱之為人類的第三次工業(yè)革命,它正日益改變著人們的思維方式和生活方式,可以說人類進入了數(shù)字化生存年代。由于上個世紀九十年代中后期在國內(nèi)的盛行發(fā)展,網(wǎng)絡已經(jīng)成為繼電視、報紙之后的第三大媒體,在美國僅僅排在電視之后成為第二大媒體,如何利用這種低成本、高效快速、互動性強的網(wǎng)絡媒體資源進行宣傳、推廣和營銷,是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題。

本文圍繞網(wǎng)絡傳播方法,就如何進行本公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡推廣展開討論。

網(wǎng)絡推廣的方式:

1.建立公司網(wǎng)站

為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡推廣的基礎。本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立,必須實現(xiàn)下列功能:

樹立企業(yè)形象:網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,無論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立企業(yè)整體形象。通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。

信息發(fā)布:網(wǎng)站是一種信息載體,通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡營銷的主要方法之一,同時,信息發(fā)布也是網(wǎng)絡營銷的基本職能。

銷售促進:營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網(wǎng)絡營銷也不例外,大部分網(wǎng)絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關。

增進顧客關系:良好的顧客關系是網(wǎng)絡營銷取得成效的必要條件,通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時,也增進了顧客關系。

網(wǎng)上調(diào)研:通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式,可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研,相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點,因此,網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡營銷的主要職能之一。

公司網(wǎng)站一旦實現(xiàn)上述功能,下一步便是網(wǎng)址推廣。因為網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問量為基礎,所以,網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡營銷的核心工作。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結果文字鏈廣告、搜索引擎競價排名廣告等。

2.文字鏈及圖片廣告:

文字鏈或圖片廣告,就是寫一段話或制作一幅圖片,將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門戶網(wǎng)站的相應廣告位。如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點擊,則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單,而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的,而且收費較高。

3.搜索引擎結果文字鏈廣告:

繼微軟之后,IT產(chǎn)業(yè)神話的創(chuàng)造者無疑是搜索引擎網(wǎng)站,如谷歌和百度。網(wǎng)民通過使用搜索引擎,輸入搜索關鍵詞后就能找到自己想了解的內(nèi)容。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接,就會被查詢相關信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn),從而被訪問。

實際上搜索引擎結果鏈接廣告,主要提供的是一種網(wǎng)絡交易信息匯集平臺,幫助大量企業(yè)在物料采購、銷售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應鏈接觸范圍,因而受到企業(yè)歡迎。

4.搜索引擎競價排名廣告:

通俗地來講,“競價排名”是指由用戶為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁出資購買關鍵字排名,通過競價排名服務提供商發(fā)布到國內(nèi)主流搜索引擎前列的一種服務。這是按點擊計費的一種服務。通過競價排名,搜索結果的順序將根據(jù)網(wǎng)民點擊的多少由高到低排列,網(wǎng)民每點擊一次,用戶即支付一定的費用,同時奉行不點擊不收費的原則。

5.免費注冊會員發(fā)布廣告:

個人與企業(yè)都可以通過免費注冊成為其會員,會員可以在網(wǎng)站免費瀏覽和搜索各類信息,發(fā)布供求信息,與潛在顧客或供應商互相通信,發(fā)布公司介紹等功能。

6.傳真營銷:

傳真營銷是上海傲融軟件技術有限公司整合互聯(lián)網(wǎng)技術、圖像技術、電信通信技術,利用完全知識產(chǎn)權的35FAX軟件而推出的網(wǎng)絡傳真服務。只要能上網(wǎng)就可以收發(fā)傳真。只需要能夠上網(wǎng)(寬帶、撥號、無線上網(wǎng)均可),即可通過登陸35Fax網(wǎng)站(鏈接到登陸頁面)開始使用。用戶可以直接在電腦上遞交電子文件,點擊鼠標就可以將傳真發(fā)送到對方傳真機,

對公司進行網(wǎng)絡推廣的實施建議:

第一階段:優(yōu)化公司網(wǎng)站

本公司的網(wǎng)站能基本滿足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產(chǎn)品中心、新聞中心、商務合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目,在主頁下方左側有產(chǎn)品檢索欄,下方右側分成集成動態(tài)、成功案例和產(chǎn)品展示等三個子欄目。網(wǎng)頁結構明確,設計思路清晰。

但是這里有一個優(yōu)化公司網(wǎng)站的建議:在主頁下方右側增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網(wǎng)民從主頁直接鏈接到新聞中心,其內(nèi)容應該是本公司的新聞,如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內(nèi)部有哪些重大活動等,在網(wǎng)上發(fā)布這一類信息有助于網(wǎng)民了解更多的公司信息,拉近公司與網(wǎng)民之間的距離,提高公司的知名度和親和力。

第二階段:免費注冊成為網(wǎng)站會員

選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應網(wǎng)站,免費注冊會員資格,免費發(fā)布供求信息和公司介紹。

如果上述免費廣告效果不明顯,我們得考慮下述付費廣告。

第三階段:在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣

在這里,第一步先做搜索引擎競價排名廣告,因為其廣告費用直接與網(wǎng)民的點擊次數(shù)掛鉤,價格相對低一些。谷歌網(wǎng)站關鍵詞搜索結果頁面右側羅列的搜索結果,和百度網(wǎng)站關鍵詞搜索結果頁面左側羅列的搜索結果就屬于這一類廣告。

在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類廣告,需要先指定關鍵詞,并支付開戶費50元,如預存1000-3000元則可免開戶費并送150元;如預存3000-5000元則可免開戶費并送500元。網(wǎng)民每點擊一次,就從預存款中扣除一定的錢款,其數(shù)額因關鍵詞的不同而不同,最低是每次點擊0.08元。

在百度網(wǎng)站發(fā)布這類廣告,也需要先指定關鍵詞,并預存5600元,其中600元是服務費,5000元是預付款,網(wǎng)民每點擊一次,就從5000元預付款中扣除一定的錢款,其數(shù)額因關鍵詞的不同而不同,最低是每次點擊0.3元。

網(wǎng)絡營銷策劃方案內(nèi)容篇10

一、前言

休閑食品其實也是快速消費品的一類,是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有:干果,膨化食品,糖果,肉制食品等隨著生活水平的提高,休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市,就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品,隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高,消費者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。

二、概述

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網(wǎng)店產(chǎn)品的營銷狀況分析,結合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場,更好地促進產(chǎn)品的銷售。

(二)網(wǎng)店介紹

食新食異休閑食品店于20__年9月5日創(chuàng)建,共銷售寶貝100余種,現(xiàn)有寶貝85種,總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協(xié)議》,并已提交保證金。

(三)產(chǎn)品概況

硬果類食品包括:

花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括:

蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。

果凍果脯類包括:

果凍、果脯、果丹皮、話梅等。

肉干肉脯類包括:

魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。

三、營銷概況分析

(一)環(huán)境分析

市場進入壁壘較低。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,在這種環(huán)境下,每個人的機會是均等的,他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的`人力成本,這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場,同時也降低了商品的成本。

(二)產(chǎn)品分析

食品的種類齊全,質(zhì)量上乘,包裝精美,外觀鮮艷奪目,價格便宜,許多食品提供包郵服務和優(yōu)惠打折政策。

(三)競爭分析

1、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下,消費者能以最低成本獲取必要的信息,從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯(lián)網(wǎng)上,信息基本都是共享的,在競爭商家人數(shù)增加,信息資源相同,且沒有店面優(yōu)勢的情況下,競爭會更加劇烈。

2、競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務,還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

(四)消費者分析

“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,因而休閑食品往往能引領時尚潮流。分析顯示,成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外,51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次,品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調(diào)查結果來看,消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。

四、優(yōu)勢與劣勢

(一)優(yōu)勢

口味齊全,有燒烤味、原味、番茄味等,能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全,既有大桶和小桶裝產(chǎn)品,又有各種重量的袋裝產(chǎn)品,能對目標市場進行價格覆蓋。口味獨特,每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨特的口感,吃后回味無窮,讓人吃了還想吃。

(二)劣勢

消費者擔心網(wǎng)上消費的食品安全問題,信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,有些食品容易融化、變質(zhì)。由于休閑食品大多數(shù)是零食,長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購買的時候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品,這就導致了消費者對休閑食品的誤解。

五、目標市場分析

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類:18歲以內(nèi)青少年及兒童,青年人,老年人,其中又以少年兒童,青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童,刺激消費。純粹消費群體,完全依靠父母,而且是完全的主觀意愿型,不達目的不罷休,多數(shù)情況下父母也會妥協(xié)。這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣,而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念,從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些,如小熊餅干,如好多魚,如鬼臉嘟嘟,如奧利奧,不是形狀可愛,就是名字怪異,要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具,尤其是經(jīng)典形象,如白雪公主,變形金剛,對于此類人群的吸引力非常巨大,一旦挑撥起孩子的欲望,父母很難拒絕。

青年人,品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群,而且也是最忙碌的一類人群,他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較,所以他們更講究品牌,更在意包裝精致,同時攜帶方便,對價格不是太敏感,但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群,針對他們的產(chǎn)品細分出最多的種類,如補充維生素的雅克V9;如針對電腦一族的網(wǎng)絡飯飯、閑趣,此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求,所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選,不像兒童來者不拒,像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西,他們會有選擇地消費。

老年人,傳統(tǒng)消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外,老年人就守舊許多,口味上更單一,形式上更實用,更喜歡酥軟的東西,傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞,如稻香村糕點,如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等,而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,針對他們的產(chǎn)品也適合功能細分道路。他們選擇得少,但一樣消費很大。

六、網(wǎng)絡營銷策略

(一)博客營銷

由于博客營銷擁有細分程度高,廣告定向準確;互動傳播性強,信任程度高,口碑效應好;影響力大,引導網(wǎng)絡輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。

首先注冊一個博客賬號,在起一個響亮的博客名,并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,聚積人氣,時機成熟時,偶爾放些廣告上去,告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃,自己經(jīng)常去買。

(二)微博營銷

微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣,只要擁有足夠的粉絲,推廣效果便會立竿見影。

首先注冊微博賬號,然后用刷粉神器刷些粉絲,再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意,偶爾發(fā)些廣告,發(fā)布信息,這個網(wǎng)店正在做活動,購買食品打幾折,引誘粉絲們點進來,便可能促進銷售。

(三)論壇營銷

由于論壇營銷也有著成本低,見效快;傳播廣,可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢。我們又選擇了論壇營銷。

首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關人脈資源,會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計分析,以了解論壇營銷的成功與失敗之處,加以改進。

(四)其他方式

除了以上的三種營銷方法,我們還用了QQ空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。

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