在我部耐心的指引和公司的大力支持下，本人于年度基本有效地完成了公司交予的工作任務(wù)，同時在這過程里本人接觸和學(xué)習(xí)了不少東西，并應(yīng)用于工作中，工作效益比去年增長了許多。但就本人因素和公司體制的不完善，工作沒有自己想要的結(jié)果。

一、樣板制作

①樣板制作數(shù)量為793臺比去年增長了20.3%，但外觀質(zhì)量問題仍然沒有從根本上解決，沒有達到較好的效果，樣品奪單的成功率較低。

②樣板物料的短缺雖然不是樣板制作的重要障礙，卻是本年樣品沒有完成次數(shù)占樣品單總次數(shù)15.6%的主要因素。

③樣品用料和生產(chǎn)定單用料時有不一致，這問題仍然未杜絕。

④封樣管理還是一個漏洞，沒有一個有效的措施去控制封樣的流失是本年度樣板事項的重大不足。

二、日常生產(chǎn)質(zhì)量的協(xié)調(diào)

①在日常生產(chǎn)車間的質(zhì)量控制雖然做了大量的工作，但仍出了不少問題，使得本年度客戶投訴達到了21次之多。

②新客戶，新工藝的要求與車間溝通做得良好的配合。

③在與采購部溝通合作的過程雖然還比較順利，但很被動，采購信息來源不夠，造成沒有物價競爭力。

三、客戶投訴的解決與回復(fù)

在今年隨著出貨量的增長和質(zhì)量要求的加嚴后，客戶投訴的次數(shù)達到21次比20____年減少2次。其中西施之問題是本年度的質(zhì)量問題，其他雖大雖小的問題都能有效去解決與回復(fù)了客人。但本人在解決這些問題過程中直接體現(xiàn)了以下幾點：①溝通方法還不夠科學(xué)，跟蹤問題的力度不夠；②公司有關(guān)部門的配合程度還不夠，時常被拖遲時間。

四、協(xié)助新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品及客觀性能測試

①在協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)的跟蹤及測試，本人及工程部的人員幾乎都能按時完成技術(shù)部交予的工程。

②由于沒有正確標準的技術(shù)指導(dǎo)書及設(shè)備的不精密，使得工程部在本工作不足的主要因素。

五、跟蹤客戶的驗貨

此項工作雖然比起20____年一次驗貨高，但對說服產(chǎn)品之缺陷仍不夠技巧和經(jīng)驗不足。

六、工作計劃

1、樣品工作有效及時地完成率要達90%，產(chǎn)品檢測與標準一致的準確率達98%。

2、1-5月份請技術(shù)部協(xié)助完成一套標準的檢驗技術(shù)指書。

3、力爭4月中旬完成對所有鍋類內(nèi)線長度的規(guī)范和縮短標準化，力爭平均每臺鍋成本降0.05元/臺。

4、8月份完成對原證認書里物料用料的備案更改（尋找比原來用料更便宜的生產(chǎn)廠家）。加強質(zhì)量的力度，同時大力從材料方面去挖掘降低成本。

個人工作報告簡短模板篇2

為扎實貫徹“誠信服務(wù)、放心消費”提升服務(wù)水平、提高客戶滿意度，更好的為全縣人民做好通信服務(wù)，__縣__分公司針對當(dāng)前服務(wù)現(xiàn)狀和服務(wù)中存在的諸多問題，下大力，動真格，多種舉措并施，狠抓服務(wù)改進提高。一方面針對第一季度服務(wù)檢查情況，對各部門存在的問題進行了通報，提出了具體整改要求，下發(fā)整改通知書，限期整改。另一方面，對__年第三方滿意度測評和__年第一季度客戶投訴情況進行周密分析，查找問題原因，并制定了服務(wù)整改措施，分別明確了責(zé)任單位，現(xiàn)將整改情況匯報如下：

一、開展思想教育，解決認識問題。組織全員學(xué)習(xí)服務(wù)規(guī)范，禮貌用語，統(tǒng)一員工思想，提高認識，端正態(tài)度，增強搞好服務(wù)工作的主動性與自覺性。

二、明確崗位職責(zé)，實現(xiàn)到位管理。學(xué)習(xí)推廣涿鹿縣聯(lián)通分公司基礎(chǔ)管理的先進經(jīng)驗，并進一步明確各部門、各崗位職責(zé)范圍、工作標準，做到職責(zé)明確、責(zé)任到位、不留缺口;建立對部門及其主管的評價和問責(zé)制度，用制度保障盡職負責(zé)，實現(xiàn)管理到位。

三、加大培訓(xùn)力度，提高員工素質(zhì)。特別是加強對營業(yè)人員和社區(qū)經(jīng)理的服務(wù)質(zhì)量規(guī)范知識和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。

四、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升工作效率。組織對業(yè)務(wù)和維護流程進行全面梳理，按照服務(wù)一線、方便客戶、簡捷嚴謹?shù)淖谥?，要求營業(yè)員充分理解掌握各項業(yè)務(wù)知識，變成自己的語言講解給用戶。

五、組織開展評比，激發(fā)創(chuàng)新服務(wù)。組織開展貫穿全年的.服務(wù)質(zhì)量評比活動，通過表彰獎勵“星級營業(yè)員”、“服務(wù)標兵”，激勵服務(wù)人員愛崗敬業(yè)，創(chuàng)優(yōu)服務(wù)。

六、加強與代辦業(yè)務(wù)單位的聯(lián)系溝通和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，改善代辦服務(wù)質(zhì)量。

七、認真執(zhí)行首問負責(zé)制，對不認真執(zhí)行或推委扯皮的責(zé)任人，每次扣發(fā)50元。

八、努力解決“問題電纜”的維修與更新，對長青路、裕興路的通信線路進行了全面改造，80%的住戶實現(xiàn)光纖到戶，大大提高了通信服務(wù)質(zhì)量。

九、投入資金改造硬件，增加了便民服務(wù)設(shè)施：

1、營業(yè)廳安裝了24小時服務(wù)的自助繳費機。

2、安裝大型電子顯示屏對各項業(yè)務(wù)及資費進行公示。

3、設(shè)立vip專席，方便大客戶辦理業(yè)務(wù)。

4、設(shè)立專職業(yè)務(wù)引導(dǎo)員，引領(lǐng)幫助用戶辦理各項業(yè)務(wù)。

5、設(shè)立業(yè)務(wù)演示專區(qū)，專人負責(zé)現(xiàn)場演示各項聯(lián)通業(yè)務(wù)及3g手機各項功能操作。

個人工作報告簡短模板篇3

根據(jù)縣公司《20__年作風(fēng)建設(shè)實施方案》的統(tǒng)一部署，在機關(guān)作風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的直接指導(dǎo)下，縣公司于x月x日召開了機關(guān)作風(fēng)建設(shè)活動動員大會，縣公司全面安排部署了作風(fēng)建設(shè)活動工作。按照要求，我部門認真分析了作風(fēng)建設(shè)中存在的問題，深刻剖析原因，確保作風(fēng)建設(shè)活動不走過場，并取得實效。

一、主要問題

1、思想作風(fēng)方面：能堅持解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創(chuàng)新的思想路線，但存在無因循守舊、不思進取、墨守成規(guī)、思想僵化以及大局觀念淡薄、創(chuàng)新精神不強、發(fā)展意識不強等方面的問題。不能順應(yīng)時代潮流，勇敢接受新事物，用新觀念、新方式、新習(xí)慣管理企業(yè)。

2、艱苦奮斗方面：部分同志缺乏艱苦奮斗的工作作風(fēng)，有相互攀比的現(xiàn)象。工作中總是要待遇在先，做工作在后，工作標準低，兩眼永向“錢”。下鄉(xiāng)說補助、值班說補助。沒有吃苦在前，享受在后的思想。

3、遵章守紀方面：能認真貫徹執(zhí)行上級及縣局的各項決策、決定、要求，自覺做到有令必行，有禁必止，確保上級指示精神的貫徹與落實;能正確處理組織需要與個人利益的關(guān)系，服從安排，正確對待個人得失;具有較強的組織紀律觀念，自覺遵守勞動紀律和各項規(guī)章制度，規(guī)范自身行為。

4、踏實肯干方面：部分同志自認為參加工作的時間長，有一定的工作經(jīng)驗，說到那里能講到那里。只要能把領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)完成了就行，工作不講質(zhì)量，不求速度，無創(chuàng)新精神，缺乏積極性、主動性，更談不上深入地、細致的研究問題、探索問題、解決問題。部分同志工作作風(fēng)不扎實，只限于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，上班就在辦公室看報紙，無所事事，只限于在電話中摸情況，有做一天和尚撞一天鐘的情況。

5、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)走過場，缺乏學(xué)以致用的風(fēng)氣。重視學(xué)習(xí)不夠，制度在紙上，口號在嘴上，理論在書上，有安排部署，無檢查落實。制度規(guī)定每周星期一晚為政治學(xué)習(xí)時間，大多都是在縣局的組織下學(xué)習(xí)后，個人很少主動學(xué)習(xí)、自覺學(xué)習(xí)、細致學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)也僅限于工作需要，沒有充分認識到學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性。法律法規(guī)、政治理論、業(yè)務(wù)知識嚴重缺乏，沒有在理論聯(lián)系實際上下功夫。

二、出現(xiàn)上述問題的原因

1、學(xué)習(xí)意識淡薄。沒有持之以恒的態(tài)度，只是緊一陣，松一陣，今天有時間就學(xué)習(xí)，沒有時間時就不會想到擠時間去學(xué)習(xí)，認為主要精力應(yīng)放在工作上。

2、沒有嚴格要求自己。只滿足于現(xiàn)狀，工作中只要自己不犯錯誤就可以，沒有創(chuàng)新，也不是用高標準來嚴格要求自己。

三、整改措施

1、切實加強學(xué)習(xí)，努力改造世界觀。理論學(xué)習(xí)是我們改造世界觀和主觀認識的前提，自覺的用政治理論武裝頭腦，要時刻牢記崇高理想和根本宗旨，時刻牢記歷史使命和重大責(zé)任，以一個合格共產(chǎn)黨員的條件衡量檢查自己。同時不斷豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)形式，通過學(xué)習(xí)不斷增強改造世界觀的自覺性，不斷提高職工的素質(zhì)。

2、切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改進工作方法。要求每位職工對上個月的工作完成情況進行檢查，對下個月的工作任務(wù)進行布臵落實。同時加強對各項工作的督辦，徹底改變過去只有安排部署沒有檢查落實的工作方法。堅持每季度至少一次下基層檢查，通過廣泛深入的檢查，掌握大量的第一手資料，為把各項工作抓到實處提供基礎(chǔ)保障。同時，徹底改變過去那種臉難看、事難辦的官老爺作風(fēng)，切實處理好基層站所關(guān)心的熱點難點問題。

個人工作報告簡短模板篇4

村團體經(jīng)濟的好壞，關(guān)系著村“兩委”干部在群眾中的威信高低。20__年脫貧攻堅工作開展以來，鎮(zhèn)村作為貧困村，將壯大村團體經(jīng)濟提上重要議事日程，并將其作為20__年貧困村摘帽的核心指標之一，僅有將村團體經(jīng)濟壯大了，村民受益了，村“兩委”干部的威望就會越高，村級事務(wù)管理才會更加和順。

鎮(zhèn)村地處鎮(zhèn)東南部，東北與縣鄉(xiāng)相連，西南與鄉(xiāng)接壤，西北與鄉(xiāng)相望，幅員面積118余平方公里，距縣城114公里。平均海拔3500米，年平均氣溫1.3°c。境內(nèi)草場水草豐茂，盛產(chǎn)蟲草、貝母、大黃、秦艽等名貴藥材，棲息著巖羊、狐貍、狼、旱獺、天鵝、鼠兔等野生動物及國家一級保護動物——黑頸鶴。但長期受交通條件制約，村團體經(jīng)濟薄弱。

該村下轄7個村民小組，20__年有農(nóng)牧民195戶、人口962人、勞動力462人，人均純收入10000元，經(jīng)濟總收入1053萬元?，F(xiàn)有共青團員8名，民兵應(yīng)急隊伍一只共7人。村是一個牧放藏系綿羊、牦牛為主的純牧業(yè)村，是鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展畜牧業(yè)的重要基地村之一。有天然草場17.8萬畝，禁牧面積52708畝、休畝面積23397畝。各類牲畜33715混合頭，其中牦牛10076頭、馬692匹、羊22947只。

一、發(fā)展現(xiàn)狀

20__年村團體經(jīng)濟主要靠國家投入，自我創(chuàng)收辦法不多、收入來源單一。該村為充分使用1800畝共有草場，經(jīng)村民一致同意，經(jīng)過幸福美麗家園項目購牛105頭，其中：牦母牛100頭，種公牛5頭，在村團體公共草場飼養(yǎng)，預(yù)計每年產(chǎn)成活仔可達40頭，初步估算年產(chǎn)值可達40000元。所得盈余利潤30%用于貧困戶幫扶扶持，40%用于全村群眾分紅，剩余30%用于村團體積累或者公共事務(wù)。20__年，該村為規(guī)范管理村團體經(jīng)濟，在20__年村團體經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)上，成立了諾央牦牛養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社1個，再次引進種公牛10頭，修建暖棚10個共計800平方米，為該村團體經(jīng)濟發(fā)展壯大打下了堅實基礎(chǔ)。

二、經(jīng)驗做法

（一）科學(xué)制定村團體經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃。“凡事預(yù)則立”，該村“五個一”幫扶力量充分深入村組和農(nóng)戶家中進行調(diào)研，認真分析該村的資源優(yōu)勢和不足，廣泛聽取群眾的意見提議，協(xié)助和實到村“兩委”班子選好牦牛養(yǎng)殖路子，因地制宜地制定團體經(jīng)濟發(fā)展期規(guī)劃，明確發(fā)展目標、主要任務(wù)和具體措施。

（二）整合資源夯實村團體經(jīng)濟基礎(chǔ)。該村以實現(xiàn)20__年貧困村退出和提高村黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用為出發(fā)點，以增加群眾收入為立足點，充分整合公有草場1800畝、牦母牛100頭、種公牛15頭、暖棚10個800㎡等資源，經(jīng)過村團體經(jīng)濟專業(yè)合作社，引導(dǎo)牧民進取投入生產(chǎn)，不斷壯大村團體經(jīng)濟，增加群眾收入。

（三）切實加強村團體經(jīng)濟資產(chǎn)管理。一是全面推行“村財民理鄉(xiāng)監(jiān)管”機制，建立健全村級財務(wù)預(yù)決算、現(xiàn)金管理、開支審批、經(jīng)濟合同管理、固定資產(chǎn)管理和使用、專項資金管理、收益分配等制度，確保支出科學(xué)合理、收入不折不扣。二是加強民主監(jiān)督。認真抓好“四議兩公開一監(jiān)督”工作法，落實村級財務(wù)公開制度，提高村財務(wù)公開質(zhì)量和效果。三是開展村級團體資產(chǎn)核查工作，建立產(chǎn)權(quán)明晰的資產(chǎn)管理制度，防止團體資產(chǎn)流失。

三、存在的問題及對策提議

該村的村團體經(jīng)濟在近三年中取得必須的成績，村團體經(jīng)濟有了必須的規(guī)模，可是在發(fā)展方式上較為單一，草場少，收益周期較長。為此，在下一步發(fā)展中，有以下幾點提議：

（一）提高草場質(zhì)量。對村1000畝沙化草場進行助理、圍欄封育，遏制沙化草原擴大；對全村質(zhì)量較差草場8萬畝進行全面補播。

（二）加大畜種改良。在現(xiàn)有的牦?；鶖?shù)上，優(yōu)化畜種結(jié)構(gòu)，經(jīng)過引進種公牛實行品種改良，提高牦牛養(yǎng)殖效益。

（三）強化教育引導(dǎo)。要充分利用農(nóng)牧民夜校、現(xiàn)代遠程教育平臺等渠道，邀請農(nóng)牧技術(shù)專家，加大現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)牧民群眾的致富本領(lǐng)。

（四）以鎮(zhèn)集鎮(zhèn)建設(shè)、唐熱路建設(shè)為契機，發(fā)展旅游服務(wù)業(yè)。計劃在20__—20__年建全村旅游合作社，建牧家樂、旅游營地2處，吸納就業(yè)人員16人。

隨著黨惠民政策的不斷深入，村的團體經(jīng)濟到達了貧困村退出標準，村容村貌得到了極大的改觀，村級活動陣地條件得到明顯改善，村民的物質(zhì)和精神生活水平顯著提高，我相信，村在各級黨委、政府的關(guān)心支持下，在全村農(nóng)牧民群眾的奮斗拼搏下，今后的發(fā)展將會越來越好，人民的生活將越來越幸福。

個人工作報告簡短模板篇5

__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點：

對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門將近一年的工作總結(jié)

經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

三、下面是公司__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

四、市場分析現(xiàn)在__市場品牌很多

但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

五、__年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個人工作報告簡短模板篇6

尊敬的部門領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先感謝您對我的關(guān)心和照顧，同時感謝領(lǐng)導(dǎo)在百忙中審閱我的申請報告！

我是本公司__的一名員工，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下我非常熱愛本職工作，在這將近半年的時間里我掌握了...，擁有良好的體質(zhì)跟心里素質(zhì)，培養(yǎng)了良好的人際關(guān)系。但是我覺得目前崗位上的實際的工作時間和效率不能成正比，工作時間較長而沒有相應(yīng)的任務(wù)要求，也相對于最求高效率公司和喜歡挑戰(zhàn)性的本人來說的確是一種遺憾。

因此我想從__部門調(diào)動到__部門，其實公司也在發(fā)展階段，也有很多我很喜歡待的理由，所以希望能在同公司內(nèi)換崗位，多學(xué)一點東西，多多充實自己。假如我到了新崗位之后，我會勤勤懇懇，盡職盡責(zé)，抓住每個機會認真鍛煉提升自己，從而不負公司對我的關(guān)愛。

為了更好的為公司服務(wù)，為了讓自己的能力得到更好的發(fā)揮，在此我真誠的向各位部門領(lǐng)導(dǎo)提出崗位調(diào)動申請，請求領(lǐng)導(dǎo)對我的實際情況進行考核，同意我從__部調(diào)動到__部，特此申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準，謝謝！

此致

敬禮！

個人工作報告簡短模板篇7

根據(jù)縣整治吃拿卡要問題創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)組在自查自糾階段的工作部署，我們組織力量將自查自糾階段征求到的意見進行了匯總梳理，聚焦提煉，在此基礎(chǔ)上，我局全體干部職工認真檢查自己的思想和工作實際，認真撰寫個人自查報告。通過召開專題_，深入開展批評和自我批評，統(tǒng)一了思想，形成了共識，理清了思路，明確了改進方向?，F(xiàn)將我中心自查自糾階段工作情況報告如下：

一、存在的突出問題

在整治吃拿卡要問題創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境工作中，聯(lián)系實際，對照檢查，深入查找我中心在整治吃拿卡要問題創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境工作中存在的問題：

一是解決思想觀念不夠適應(yīng)的問題。思想觀念不適應(yīng)主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是對整治吃拿卡要工作的學(xué)習(xí)理解不深不透;二是對科學(xué)的文化發(fā)展觀認識還不深刻;三是改革創(chuàng)新意識、市場競爭意識還不夠強;四是開展批評與自我批評方面不夠經(jīng)常和深入;五是工作效率不高等等。

二是解決服務(wù)質(zhì)量不到位問題。今年，我們要充分發(fā)揮“質(zhì)量參謀”作用，最大限度地挖掘質(zhì)監(jiān)職能優(yōu)勢和潛力，深入企業(yè)，貼近基層，按照“引導(dǎo)、培育、扶持、保持”的方針，充

分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門在技術(shù)、信息等方面的優(yōu)勢，圍繞“質(zhì)量振興”和“名牌興企”戰(zhàn)略，切實做好企業(yè)爭創(chuàng)名牌工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。進一步營造“質(zhì)量振興”氛圍。

三是解決干部職工“兩個欠佳”的問題。第一，工作創(chuàng)新欠佳。工作中缺乏積極性、主動性，創(chuàng)新力度不夠;第二，業(yè)務(wù)知識欠佳。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠、職工業(yè)務(wù)水平有待提高的問題。由于轄區(qū)監(jiān)管企業(yè)、設(shè)備比較多，在保障日常工作開展的基礎(chǔ)上，組織職工進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的機會較少。

二、問題存在的原因

存在以上問題，有客觀上的因素，但最根本的還是主觀思想上的認識和理解上還不夠深刻，結(jié)合工作實際把握全局、科學(xué)決策的能力不強，具體來講有以下方面的原因：

一是對整治吃拿卡要工作學(xué)習(xí)理解還不全面。學(xué)習(xí)理解縣委、縣政府會議、文件精神還存在著不全面、不系統(tǒng)的現(xiàn)象，存在著一定的片面性、局限性，在籌劃和思考具體工作過程中，有時還不能正確處理局部與整體的關(guān)系，個人主義思想在實際工作中還時有表現(xiàn)。有時也會把完成任務(wù)當(dāng)作工作的落腳點，把當(dāng)前工作與全縣長遠建設(shè)、整體發(fā)展結(jié)合不夠。

二是對新形勢下安全監(jiān)管工作的特點規(guī)律把握不準。我局許多同志是在崗位時間十幾年的，思想觀念上都存在著傳統(tǒng)意義上的模式和概念，對全縣食品和特種設(shè)備安全工作的重點把握和熟悉還不全面，加強工作謀劃，找準監(jiān)管工作與服務(wù)工作

的結(jié)合點方面還有欠缺，對當(dāng)前安全工作的特點規(guī)律認識上把握不準，工作經(jīng)驗和工作歷練比較單一，個人鉆研思考不夠，作風(fēng)不深入不扎實，存在著面上督導(dǎo)多、面對面具體調(diào)研指導(dǎo)少的現(xiàn)象，導(dǎo)致在實際工作中，思路和舉措有一定的局限性，在立足全局、把握重點、改革創(chuàng)新等方面的能力素質(zhì)還有待于提高。

三是創(chuàng)新提升的緊迫感不強。在落實工作的具體實踐中，過多地受傳統(tǒng)思維模式的制約，雖有求變求進的心理愿望，但又過于求穩(wěn)矜持，畏難觀望，導(dǎo)致創(chuàng)新不夠、闖勁不足，缺乏敢想敢為敢干的勇氣和大膽實踐的魅力，突破不了傳統(tǒng)機制的約束和思想羈絆，阻礙了改革創(chuàng)新、突破常規(guī)的內(nèi)生動力，借鑒別人的多，向別人推介的少，引進“產(chǎn)品”多，原創(chuàng)“品牌”少，直接影響了自身工作成效的提升。

三、加強我局自身建設(shè)的具體措施

一是要進一步強化學(xué)習(xí)。要教育和引導(dǎo)黨員干部抓緊自學(xué)并逐漸養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。注重增強學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性，把理論學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識緊密結(jié)合起來，努力做到學(xué)以致用、用以促學(xué)、學(xué)用相長。

二是要進一步改進工作作風(fēng)。要進一步加大調(diào)查研究力度，抽出更多的時間和精力，帶著問題深入基層，不斷總結(jié)新形勢下加強質(zhì)監(jiān)工作的經(jīng)驗，積極探索食品和特種設(shè)備安全監(jiān)管工作的新內(nèi)容、新方法、新機制，虛事實做，創(chuàng)造性地開展工作，

為全縣經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定提供強有力的精神動力、輿論支持和思想保證。

三是要進一步加強黨員隊伍建設(shè)。積極探索和總結(jié)新形勢下黨員教育的新經(jīng)驗、好方法，盡快提高黨員干部的綜合素質(zhì)和能力。同時，教育和引導(dǎo)黨員干部牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀、公正無私，克己奉公，清正廉潔，帶頭落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，樹立黨員干部的良好形象，以模范行動營造良好的黨風(fēng)、政風(fēng)和社會風(fēng)氣。

四是要堅持標本兼治，加大從源頭治理的工作力度。要結(jié)合行業(yè)實際，堅決貫徹落實“糾建并舉，標本兼治”的方針。圍繞服務(wù)企業(yè)發(fā)展工作，認真研究我縣經(jīng)濟發(fā)展特點和規(guī)律，不斷提出科學(xué)有效的服務(wù)方式和載體，進一步規(guī)范執(zhí)法行為，以優(yōu)良的行業(yè)作風(fēng)促進各項業(yè)務(wù)、政務(wù)工作的開展。

五是要進一步振奮精神，保持積極進取的心態(tài)。學(xué)習(xí)和發(fā)揚我黨長期以來的不屈不撓，頑強堅持，決不放棄，決不拋棄、信念堅毅，以奮發(fā)向上的精神，在廉潔從政的道路上把質(zhì)監(jiān)工作做得更好，更出色，以實際行動抓好各項工作的落實。

個人工作報告簡短模板篇8

一、多措并舉，真查實擺，切實找準自身問題

開展行風(fēng)建設(shè)以來，自己通過學(xué)習(xí)相關(guān)文件和上級領(lǐng)導(dǎo)講話，切實認識到了，加強行風(fēng)建設(shè)是農(nóng)村信用社加快發(fā)展的客觀要求，是解決當(dāng)前存在突出問題的迫切需要，是提高個人素質(zhì)、強化工作作風(fēng)的良好契機，必將對全市信用社系統(tǒng)工作再上新水平、再創(chuàng)新成績起到至關(guān)重要的作用。基于以上認識，自己以積極認真的態(tài)度投入到了行風(fēng)建設(shè)當(dāng)中，把搞好行風(fēng)建設(shè)作為完善自身，切實加強自我建設(shè)的重要方法和途徑牢牢抓在手上。解決問題，首先要找準問題。為了找出自身問題，選準整改方向，我堅持按照市辦和聯(lián)社的有關(guān)要求，規(guī)范動作、嚴格步驟，重點對照市辦指出的四個方面問題進行了認真的自查，力爭把問題找準找實。一是通過自我反思查找問題。對照上級及聯(lián)社的要求，自己真正靜下心來深思，開展深刻自我批評，認真反思自己的問題和不足，勇于亮出自己的丑，揭出自己的短。二是通過同志互幫查找問題。利用召開座談會和與同事交流的方式，虛心向周圍同志和班子成員征求意見，看看問題存在哪，根源是什么，避免自我查找的主觀性。同時，還以真心幫助同志的目的，大膽向周圍同志提意見，幫助大家找問題，達到互幫互助的目的。三是通過群眾評議查找問題。充分利用發(fā)放意見表的形式，收集社會各界對自己的意見和建議。同時，自己還注意深入一線，與群眾交流，認真聽取群眾對信用社和對我個人的意見。并對群眾提出的意見，一一做好記錄，認真分析積極思考，及時歸納總結(jié)。通過一段時間的深入查找，發(fā)現(xiàn)自己主要存在著以下幾方面問題：

1、組織觀念還有待進一步強化，執(zhí)行上級政令不夠嚴格。表現(xiàn)為，思想上存在著一定的僥幸心理，沒有做到執(zhí)行上級政令不走樣。有時以具體問題具體分析具體操作為借口，進行靈活變通。同時，在工作中創(chuàng)新觀念也不夠強。工作上不能完全放開手腳，思想上不夠大膽，滿足于按照上級和領(lǐng)導(dǎo)要求，做好本職，完成任務(wù)，缺乏創(chuàng)造性、獨創(chuàng)性的點子，對如何創(chuàng)造性的開展工作思路不寬、辦法不多。

2、對相關(guān)的金融系統(tǒng)和信用社的法律法規(guī)的執(zhí)行，有時存在著有規(guī)不循的問題。表現(xiàn)為，對相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí)得不深不透，只知道一些梗概，沒有去深入研究，有重業(yè)務(wù)輕理論的傾向，致使自己法律法規(guī)知識不夠扎實，開展工作不能得心應(yīng)手，造成工作中隨大溜，看別人。作為信用社的領(lǐng)導(dǎo)干部沒有做到以其昭昭，使人昭昭，這樣下去是很危險的，必須下決心改正。

3、敬業(yè)愛崗的模范作用發(fā)揮得不夠充分。自己作為一名信用社的領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)當(dāng)始終發(fā)揮表率作用，以自己的一馬當(dāng)先，引領(lǐng)分管領(lǐng)域工作的全面上水平。但是，通過分析查找，發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在自我要求不嚴格的現(xiàn)象。如，有時安于做好自己份內(nèi)的工作，不注重思考整體的工作和大局；遇到困難和問題往往強調(diào)主觀因素較多，沒有從自身根子上找問題；有時有些工作不順利就情緒化、愛煩躁，致使工作做不好。

4、服務(wù)意識有待進一步提高。自己在基層社工作多年，自我感覺自己的服務(wù)意識還不差。但是用更高的標準來衡量，自己的服務(wù)意識還不能完全適應(yīng)當(dāng)前信用社面臨的新形勢和新任務(wù)。比如，有時自己對信用社的大客戶就十分重視，能夠傾心為其服務(wù)，但是對小儲戶，因為覺得他們存錢不多，貸款又少，就對他們服務(wù)態(tài)度打了折扣，存在一定的冷橫硬現(xiàn)象。

5、自身建設(shè)還有待強化。實事求是地講，自己始終注重用思想道德和黨紀國法兩道防線來約束自己，不觸線、不違規(guī)、不放松。但在信用社這個特殊的單位擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)干部，必須更好地廉潔自律，更加嚴格地要求自己，做到立行、立德、立威、立身，不能有半點馬虎。因此，必須把加強自身建設(shè)作為永恒的課題切實抓緊抓好。

二、深究根源，積極糾改，努力從根本上解決問題

找準問題的根源，才能從根本上解決問題。通過認真分析思考，我認為產(chǎn)生上述問題的原因有自身修養(yǎng)不夠，從點滴做起、防微杜漸意識不強的原因；也有自己紀律觀念不夠強，總覺得出不了大問題，從而在思想上對行風(fēng)建設(shè)不夠重視的原因。但深究起來問題的主要根源還是自己的世界觀和人生觀需要進一步的改造，對于實際工作來說，就是還需要進一步提高自己對信用社工作重要性的認識和對行風(fēng)建設(shè)重要性的認識，通過提高認識使自己真正心甘情愿的、全心全意的投入到工作當(dāng)中去。

問題查找到位后，我立即針對這些問題制定了整改措施，并嚴格執(zhí)行。一是擠時間學(xué)習(xí)。擠出時間積極進行自學(xué)，在不到1個月的時間里自學(xué)了10余份上級下發(fā)的有關(guān)文件。并且虛心向單位里的業(yè)務(wù)能手進行請教，積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。通過一段時間的努力自己的理論知識和業(yè)務(wù)知識都有所提高。二是嚴格紀律。作為一名信用社干部，只有管住自己，才有資格、有能力領(lǐng)導(dǎo)和教育別人。為此，在工作中注意對自己高標準、嚴要求，“慎權(quán)、慎欲、慎獨”，自覺遵守廉政建設(shè)的各項規(guī)定，嚴格約束自己的思想和工作行為。近一個時期，謝絕企業(yè)和個人吃請近10次，同時也沒有接受任何以各種名義贈送的禮品。并嚴格要求自己的親屬，不能利用自己的職權(quán)辦私事、謀私利。三是努力工作。在工作中自覺地服從、服務(wù)于大局，自覺地把自己的工作同整個信用社系統(tǒng)的整體工作聯(lián)系起來，自覺地把行風(fēng)建設(shè)作為推動工作的重要抓手。堅持高標準、嚴要求，努力做好本職工作和抓好分管工作，圓滿完成上級和領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。通過一段時間的努力，自己分管負責(zé)的工作都取得了一定的成績，呈現(xiàn)出了健康穩(wěn)步發(fā)展的好勢頭。

三、明確方向，制定措施，切實保證行風(fēng)建設(shè)取得實實在在的效果

通過積極整改，自己身上存在的問題得到了一定程度的解決，但實事求是的講，要徹底解決這些問題還需要一定的時間。為了從根本上解決問題，今后我將在以下幾個方面下功夫。

一是堅持學(xué)習(xí)不放松。進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立學(xué)習(xí)也是工作，學(xué)習(xí)好才能工作好的理念。制定個人學(xué)習(xí)計劃，充實學(xué)習(xí)內(nèi)容，凡是對干好工作和對工作有幫助的知識都認真學(xué)習(xí)，力爭多學(xué)深學(xué)。同時，進一步靈活學(xué)習(xí)方法，不僅向書本學(xué)習(xí)，更向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向同志們學(xué)習(xí)。特別是還要進一步提高學(xué)習(xí)效率，突出學(xué)以致用，并把實踐得到的新經(jīng)驗、新知識及時上升到理論高度，做到學(xué)用相長。今后，自己除積極參加集體學(xué)習(xí)外，還要堅持自學(xué)，力爭每年度個人的自學(xué)筆記不少于1萬字，并認真撰寫1－2篇有理論觀念、有認識水平、有指導(dǎo)意義的學(xué)習(xí)體會文章。二是執(zhí)行上級政令不走樣。堅持顧全大局的原則和嚴于律己的原則。做到在全局下行動，在大局下定位，站在全市和全縣工作的角度去想問題、辦事情，堅決貫徹上級的政令，確保政令暢通。對上級的文件和新精神積極學(xué)習(xí)領(lǐng)會，并一絲不茍嚴格執(zhí)行。同時，還要積極主動地、創(chuàng)造性地開展工作，既要力求自己分管的工作縱比提高，又要為全局工作貢獻自己的才智。三是堅持觀念創(chuàng)新不落伍。堅持與時俱進，開拓創(chuàng)新，與時代同步，與榜樣為伍，用新的思維去發(fā)現(xiàn)、解決工作中遇到的各種問題，不斷創(chuàng)新工作思路和方式方法。牢牢抓住解放思想這一加快做好工作的總開關(guān)，以新的理念、新的思路、新的方法，研究新情況、解決新問題，實現(xiàn)工作上有新的發(fā)展。四是強化作風(fēng)不漂浮。始終保持積極向上、昂揚奮進的精神狀態(tài)。加強自我修養(yǎng),養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,培養(yǎng)自己敢于吃苦、善于吃苦的作風(fēng)。特別是進一步發(fā)揚密切聯(lián)系群眾這一優(yōu)良作風(fēng)和最大優(yōu)勢，進一步深入基層，貼近職工、貼近業(yè)務(wù)戶，進行深入細致的調(diào)查研究，虛心地向職工和業(yè)務(wù)戶學(xué)習(xí)問計。把自己謀劃思路的過程變成從職工從業(yè)務(wù)戶中來的過程，把查找問題和差距的過程變成到職工和業(yè)務(wù)戶中去的過程。今后力爭每年都要有不少于三分之一的工作時間深入到基層、一線進行工作檢查和調(diào)研，并針對基層存在的問題撰寫1－2篇調(diào)查報告，提出有創(chuàng)造性的見解、思路和措施。五是發(fā)揮模范作用樹標竿。努力在工作中做到立言、立行、立德。力爭做到工作成績一流，生活標準一般；精神狀態(tài)一流，工作條件一般；為民服務(wù)一流，為官作派一般。切實做到，堅持事業(yè)第一，集中精力謀發(fā)展，不爭個人名利；堅持遵守紀律，令行禁止，不搞自由主義；堅持個人服從組織，不固執(zhí)己見；堅持五湖四海，坦誠待人，不搞親親疏疏；堅持做到言行一致，表里如一，不搞陽奉陰違；堅持正確使用權(quán)力，堅持用權(quán)為民，不搞。以此，充分發(fā)揮表率作用，在廣大干部職工中樹起標桿。

個人工作報告簡短模板篇9

實習(xí)的時間快而又短暫，不知不覺實習(xí)的時間很快就過去了?；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗。馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對這段實習(xí)時間做個報告，也是對自己實習(xí)的鑒定。

在半年的學(xué)習(xí)生活以來。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲的到的知識和道理。回顧半年以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。

但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，我覺得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。

我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是的益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。

在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。

因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻自己的力量。

個人工作報告簡短模板篇10

在公司已經(jīng)工作了不長的時間，雖然我是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)十分地了解，對公司的各項業(yè)務(wù)也都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。20__年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)：

一、認真學(xué)習(xí)，努力提高

因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好?；厥?0__，展望20__！祝__在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！

個人工作報告簡短模板篇11

市紀委:

曲靖市扶貧辦20__年度嚴格按照《曲靖市市級部門(單位)20__年度社會評價辦法(試行)》(曲委〔20__〕10號)的有關(guān)規(guī)定進行了滿意度測評，通過測評，扶貧辦綜合滿意率為98.07%，綜合滿意率排名第七。結(jié)合測評情況，扶貧辦黨組召開會議認真分析研究，針對存在的問題制定了整改措施，現(xiàn)將具體情況報告如下：

一、滿意度測評基本情況

扶貧辦滿意度測評各項內(nèi)容中服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量滿意票238票，基本滿意票86票，不滿意票3票，滿意率為99.08%;辦事效率滿意票211票，基本滿意票107票，不滿意票5票，滿意率為98.45%;工作績效滿意票199票;基本滿意票117;不滿意票7票;滿意率為97.83%;廉政建設(shè)滿意票196票，基本滿意票117票，不滿意票10票，滿意率為96.90%;綜合評價滿意率98.07%，不滿意率1.93%。

二、結(jié)合實際制定有效措施

扶貧辦黨組針對測評中存在的工作績效和廉政建設(shè)不滿意票較多等情況，認真分析研究扶貧辦當(dāng)前工作現(xiàn)狀，查缺補漏，制定了切合扶貧工作實際的整改措施：

1、加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)。一是對學(xué)習(xí)持之以恒，始終堅持好每周一學(xué)習(xí)制度，確保機關(guān)干部、職工職工學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、連續(xù)性、針對性和實效性，重點在提升辦事效率，強化服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量，廉政建設(shè)等方面下功夫，為20__年社會評價測評取得更大成績筑牢思想基礎(chǔ)。二是加強對基層扶貧部門的&39;學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，增加每年集中培訓(xùn)次數(shù)和培訓(xùn)課時，把增強勤政廉政意識，提高職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)輻射到扶貧系統(tǒng)每一個干部、職工。

2、勤調(diào)查，多研究。結(jié)合全市扶貧開發(fā)工作進度，積極組織副處級以上領(lǐng)導(dǎo)干部下基層調(diào)研，積極找準全市扶貧開發(fā)工作中存在的突出問題，密切聯(lián)系今年面臨的百年不遇特大旱災(zāi)的復(fù)雜形勢，緊密結(jié)合全市僅至3月底就有45萬人因災(zāi)返貧的巨大難題，提出實事求是的工作思路和措施，做出切實可行的決策，在完成抗旱救災(zāi)任務(wù)的同時力爭解決易地搬遷8000人，安居工程5000戶，發(fā)放小額信貸5億元，落實扶貧貼息貸款2億元，確保到年底30萬人脫貧。

3、進一步提高機關(guān)效能，樹立勤政廉政形象。扎實推進服務(wù)型機關(guān)建設(shè)，進一步提高為經(jīng)濟社會發(fā)展服務(wù)、為人民服務(wù)的能力和水平，嚴格按制度辦事、按程序辦事、按規(guī)矩辦事，明確崗位職責(zé)，切實做到有規(guī)可依、行為規(guī)范，進一步推行服務(wù)承諾制、首問負責(zé)制和辦文辦事制。

4、全面推進政務(wù)公開。對項目、資金安排及扶貧辦日常工作動態(tài)及時通過網(wǎng)頁、電視、報刊、工作信息、96128等多渠道進行公開，增加全市扶貧開發(fā)工作的透明度，確保各項工作有序開展。

個人工作報告簡短模板篇12

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

一年來我始終堅持“以人為本、立足本職、求真務(wù)實、改革創(chuàng)新”的理念和作風(fēng)，凝聚和團結(jié)全局一班人，以群眾滿意和社會滿意為衡量我們工作的一把尺子，以隊伍建設(shè)和廉政建設(shè)為基礎(chǔ)，依法行政，切實履行監(jiān)管職能，服從于縣委縣政府的領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)于全縣經(jīng)濟的建設(shè)和發(fā)展，較好得完成了各項工作任務(wù)，實現(xiàn)了全面發(fā)展，穩(wěn)中求進的目標。現(xiàn)將我一年來的工作、思想情況做如下述職。

一、抓廉政建設(shè)，提高隊伍依法廉潔從政的意識

今年以來，我抓住__的契機，扎實認真地學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會精神實質(zhì)，并從自身上找原因，彌不足，虛心聽取群眾的意見和建議，與組織保持一致，從而樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀和執(zhí)政為民、廉潔奉公、求真務(wù)實的理念。

一是加強機構(gòu)建設(shè)和制度建設(shè)。把隊伍建設(shè)工作做第一要務(wù)來抓，成立了廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了廉政建設(shè)責(zé)任制，與局班子、股室長及干部職工簽定了廉政建設(shè)責(zé)任書，明確了目標及責(zé)任。

二是認真開展機關(guān)效能建設(shè)活動。大力開展對局干部職工的宗旨觀和政績觀、改革觀和發(fā)展觀、民主觀和法制觀以及誠信觀的教育，規(guī)范了行政辦事程序，完善了制度建設(shè)，嚴肅了工作紀律，重點對“政令不暢、作風(fēng)不實、效率不高、效能不佳、服務(wù)不優(yōu)、行為不端”五個方面的行為進行自查自糾，并進行了整改和提高。

三是結(jié)合兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育活動，促進了分局支部工作，強化了分局的宗旨觀念和服務(wù)意識，充分發(fā)揮了弘揚正氣、愛崗敬業(yè)的先進模范帶頭作用。

二、求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新、確保全局工作全面發(fā)展

嚴格落實安全生產(chǎn)責(zé)任?？h鄉(xiāng)村結(jié)合實際及時調(diào)整充實了安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進一步加強了對安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)。加大力度宣傳安全工作。在__沿線重新選點設(shè)立了大型廣告牌和標語，溫馨提示過往游客及群眾，同時借助縣安全生產(chǎn)微信群，開展安全知識宣傳。開展安全社區(qū)和信息化平臺建設(shè)工作。

三、廉潔自律、自我加壓，提升自身形象

做為一個單位領(lǐng)導(dǎo)，手中握有一定的權(quán)力，如何正確行使這些權(quán)利，如何樹立良好的威信，這些一直是我認真思考，謹慎行為的問題?！捌渖碚?，不令則行”，所以無論在思想和行動上我都對自己高標準、嚴要求，要求別人做到的，自己先做到，率先垂范，帶頭執(zhí)行，努力提升自己的人格魅力。我嚴格遵守各項工作紀律和工作制度，帶頭執(zhí)行系統(tǒng)禁令，不接受管理對象的吃喝宴請，不收受管理對象的禮物，不以權(quán)謀私，嚴格規(guī)范自身的行政行為。

注重與班子成員之間的溝通和交流，以誠相待，以心換心，充分發(fā)揚民主，不耍、不搞特權(quán)，增強班子凝聚力和性。在內(nèi)部管理上，嚴格按制度辦事，一個標準、一把尺子到底，一視同仁，不厚此薄彼，不搞特殊。在生活上關(guān)心同志疾苦，限度的為干部職工謀取正當(dāng)利益，解決他們生活和工作上的實際困難。在財務(wù)管理上，能嚴肅財經(jīng)紀律和財務(wù)制度，嚴格遵守“收支兩條線”，不私設(shè)“小金庫”，沒有違紀違規(guī)開支現(xiàn)象的發(fā)生。

回顧一年來的工作，所取得的成績，除了自身的努力，更主要來自于縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和全局全體干部職工的共同努力，但真正做到為民，務(wù)實、清廉、高效，還有相當(dāng)?shù)木嚯x，對自己要求還應(yīng)更嚴格，業(yè)務(wù)水平和政治思想水平有待進一步提高，政治上還應(yīng)更加成熟，領(lǐng)導(dǎo)和管理水平有待加強，還應(yīng)在今后的工作克服自我、超越自我、完善自我，不斷增強人格魅力，創(chuàng)造更加輝煌的明天。

個人工作報告簡短模板篇13

自開展思想作風(fēng)整頓活動以來，自身能夠按照市委、市法院黨組思想作風(fēng)整頓活動實施方案和辦公室支部的安排，積極參與到這次活動中，并在認真學(xué)習(xí)的同時，圍繞思想作風(fēng)整頓的具體內(nèi)容，對照自己平時的實際工作及思想動態(tài)，認真查擺了在思想作風(fēng)、工作態(tài)度等方面存在的問題，并對其成因以及危害進行更深層次的剖析，以期達到自己教育、自己提高、自己完善目的。

一、主要問題

到法院上班近兩年的時間里，在院黨組、辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，雖然做了一些工作，較為認真地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦、本職范圍內(nèi)的工作，但是對照思想作風(fēng)整頓活動查擺問題階段的實施方案還存在不少問題，如在思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)理論水平、工作能力等方面還不能完全適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的要求，主要有以下幾個方面：

一是理論學(xué)習(xí)不主動，自覺性不高。往往以近期信息報送任務(wù)比較重或正在趕寫材料為理由，不能自覺主動抽時間靜下心來學(xué)習(xí)，利用工作空閑和業(yè)余時間學(xué)習(xí)也比較少。經(jīng)常是上級要求學(xué)什么就學(xué)什么，與工作關(guān)系密切的多學(xué)，與工作關(guān)系不大的少學(xué)，常常是需要什么學(xué)什么，急用什么學(xué)什么，碰到材料才找依據(jù)、查資料。沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)一些現(xiàn)代法律知識和科技知識，不能高質(zhì)量完成文字材料撰寫工作。特別是對政治理論的學(xué)習(xí)重視程度不夠，不能夠深刻理解和領(lǐng)會社會主義法治理念的實質(zhì)內(nèi)涵，對于利用社會主義法治理念全面指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)的重要性還缺乏必要的認識。

二是業(yè)務(wù)功底不扎實，文字水平不高。自己以前在在部隊工作，雖然對材料工作有所了解，但也只是只知皮毛，文字水平、寫作能力還處在一個低層次界面上。掌握知識不全，尤其是對一些部門專業(yè)知識知之甚少，導(dǎo)致所寫文章華而不實，有時寫作片面依靠網(wǎng)上或現(xiàn)成文稿材料，不愿作深入思考、東拼西湊、文稿質(zhì)量不高，由于自身綜合素質(zhì)不高，對領(lǐng)導(dǎo)分管部門不了解，很難站在領(lǐng)導(dǎo)角度去思考問題，缺乏對全局性的把握，不能很好地理解領(lǐng)導(dǎo)意圖并融入文稿。雖然自己目前寫得只是一些比較小的材料，但也還頗感吃力，甚至成型的材料連自己看了都不是很滿意，業(yè)務(wù)素質(zhì)亟待提高。

三是工作被動落實多，主動超前少。大多是承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦事項，工作中經(jīng)常是處于奉命行事，落實任務(wù)，不能做到想領(lǐng)導(dǎo)之未想，超前思考、提前預(yù)測、及時準備；謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀，深入調(diào)研，提供資料、當(dāng)好參謀。尤其是在寫材料過程中，遇到稿子多、時間緊、任務(wù)重時，往往是兵來將擋，水來土掩，疲于應(yīng)付。工作的全局性、前瞻性、創(chuàng)新性不夠，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)只是限于寫一些簡單的簡報，其他工作遠遠不夠，與領(lǐng)導(dǎo)要求有相當(dāng)差距。在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情，有時會采取逃避的方法，認為船到橋頭自然直，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現(xiàn)，缺乏一種刻苦鉆研的精神。

二、存在問題的原因

經(jīng)過剖析，自己感到存在這些問題的原因是多方面的。

一是思想觀念比較陳舊。由于未能做到系統(tǒng)研讀原著，在其精神實質(zhì)的掌握上又不求甚解，思想理論素質(zhì)未能得到有效提高。因而不善于用理論指導(dǎo)實踐，在工作中很難有所創(chuàng)新，在理論學(xué)習(xí)中，沒有很好地堅持理論聯(lián)系實際，在改造主觀世界上下功夫，從而牢固樹立為黨和人民事業(yè)奮斗的信念，因此在思想上出現(xiàn)理想信念有所動搖，在工作上出現(xiàn)干勁松懈，工作責(zé)任心、進取心下降的&39;情況，沒能及時用科學(xué)思想分析出現(xiàn)問題的原由，及時糾正主觀認識上出現(xiàn)的偏差。同時，總認為自己在部隊時曾經(jīng)從事材料工作，有一定的基礎(chǔ)，足可以應(yīng)付目前的工作，對更新知識的緊迫性和必要性缺乏深刻的認識。

二是認識上存在偏差。從部隊轉(zhuǎn)業(yè)到法院工作以來，對法院辦公室工作的基本內(nèi)容已比較熟悉，思想上逐漸產(chǎn)生了厭倦情緒，認為辦公室工作無非就是寫寫簡報、搞搞材料，外加做一些服務(wù)保障工作。少做了對大局不會產(chǎn)生什么影響，多做了也成就不了什么大事業(yè)。工作上不求有功，但求無過，不求過得硬，但求過得去，缺乏積極進取的精神，滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，對如何開拓性地開展工作研究不夠，有時甚至流露出馬馬虎虎，得過且過的思想，工作缺乏主動性和積極性。對自己所從事工作的重要性認識不夠，體會不深，總感到從事文字工作太辛苦，從而導(dǎo)致有推、拖、等的思想，降低了自己的工作標準和要求。事實上，在新形勢下，法院辦公室工作涉及面廣，作為其一名工作人員，要學(xué)習(xí)的知識很多，如何為法院領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手，提供決策的依據(jù)，是很值得深入探討和研究的問題。

三、整改措施和努力方向

針對自己在工作中存在種種問題，我將在以后的工作中，認真反思，加以改進，時時開展自己批評，嚴格要求自己，堅持不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所動；行動上要增強奉獻意識，不計得失，盡力盡心干好每一項工作，做到不抱怨、不計較、不拈輕怕重，待人寬，對己嚴，勇于奉獻，正確對待領(lǐng)導(dǎo)交付任務(wù)，保持昂揚向上的精神狀態(tài)，對文字工作要在精、原創(chuàng)、細、嚴、實上下功夫，細心認真，有條不紊地處理每一項工作，提高自己綜合素質(zhì)。具體做到以下幾點：

一是要在進一步加強學(xué)習(xí)上下功夫。進一步增強學(xué)習(xí)的自覺性、緊迫性，通過學(xué)習(xí)，牢固樹立共產(chǎn)主義的理想信念，緊跟不斷發(fā)展變化的新形勢，進一步增強大局意識、責(zé)任意識、憂患意識。不僅學(xué)理論，同時還要學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技知識、金融知識、管理知識、法律知識和歷史知識。

二是在強化服務(wù)意識上下功夫。作為市法院辦公室一名工作人員，我將進一步樹立大局意識、服務(wù)意識和助手意識。通過與基層法院的溝通，了解基層法院信息工作的狀況，熱心為其提供幫助和指導(dǎo)。加強與市法院各部門聯(lián)系，了解存在的困難和問題，并及時向院領(lǐng)導(dǎo)提出有價值的信息和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。加強與同志間的思想交流，做到相互幫助、相互尊重、相互信任、以誠相待。

三是搞好廉政建設(shè)和改進工作作風(fēng)。把個人的追求融入到法院建設(shè)的需要中，正確對待權(quán)力、金錢、名利，時刻遵守各項規(guī)章制度，從思想上筑起抵御腐朽思想侵蝕的堅固防線，增強拒腐防變的責(zé)任感和緊迫感。堂堂正正做人，真正做到自重、自省、自警、自勵，時刻以樹立法院良好形象為自己行動、處世的準則，在生活上嚴格要求自己，敢于抵制各種不正之風(fēng)和腐敗行為，努力做到勤政廉潔。

總之，今后我將在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，在思想作風(fēng)整頓活動中，繼續(xù)查擺自己在各方面存在的不足和問題，進一步提高思想認識，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到進一步凈化、工作得到進一步提高、作風(fēng)得到進一步改進、行為得到進一步規(guī)范，努力把領(lǐng)導(dǎo)分配給自己的各項工作做好，取得成效。

個人工作報告簡短模板篇14

根據(jù)省、市、縣有關(guān)精準扶貧工作的安排，我中心嚴格按照縣委、縣政府要求，以縣扶貧辦和磚窯灣鎮(zhèn)政府制定的精準扶貧工作措施為準則，結(jié)合街砭村的實際情況和我中心的工作性質(zhì)，通過多形式、多渠道開展多種扶貧方法。通過半年的努力，我中心精準扶貧工作取的了良好的成績，現(xiàn)就具體工作匯報如下：

一、精準扶貧的具體措施和成效

根據(jù)磚窯灣鎮(zhèn)政府出臺的各項精準扶貧政策要求和縣人大制定的各項精準扶貧工作的具體實施辦法，上半年來，中心領(lǐng)導(dǎo)多次進村召開精準扶貧專門會議，并多次帶領(lǐng)單位包扶干部入戶走訪，將整村困難和各貧困戶實際致貧原因收集匯總，全體領(lǐng)導(dǎo)干部對所有匯總信息進行梳理和分析，集體商討研究，制定出包扶村和每戶的幫扶措施：

1、根據(jù)本村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體要求，結(jié)合貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的實際困難，我中心購買6噸果樹專用肥，總價為14000元，給予本村51戶貧困戶每戶發(fā)放蘋果專用肥3袋。解決了他們在蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中肥料短缺問題。同時也激勵他們自覺、自愿投身于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心。

2、街砭村的產(chǎn)業(yè)主要集中在蘋果種植業(yè)的方面，本村幾乎每戶村民都有4—30畝不等面積的蘋果園，在我們走訪過程中了解到，該村雖然是一個蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展集中典型村，但真正懂的蘋果樹種植和管理的人員很少，為了能讓廣大農(nóng)戶進一步提高蘋果園種植和管理水平，我中心專門誠邀縣果業(yè)局多名技術(shù)人員為該村蘋果種植戶舉行了一期蘋果種植和管理方面的培訓(xùn)班，解決了大部分村民的蘋果種植技術(shù)和管理不到位的實際困難。

3、通過蘋果種植技術(shù)培訓(xùn)的深入，我中心專門為本村貧困戶每戶購買蘋果樹修剪專用剪刀一把。

4、在對關(guān)路峁村組走訪中，村領(lǐng)導(dǎo)和村民反映蘋果園缺水問題，中心領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次帶領(lǐng)包扶干部實地考察和外圍調(diào)研，發(fā)現(xiàn)制約關(guān)路峁村民脫貧的一個很重要原因就是蘋果園灌溉問題，為了打通這一瓶頸，我中心高主任從本已緊張的工作經(jīng)費中拿出5萬元，用于實施關(guān)路峁村組的&39;蘋果園灌溉工程，該項工程于今年4月底開始建設(shè)，現(xiàn)已完成工程量的50%。

5、協(xié)調(diào)中國石油長慶油田工程隊，拓寬街砭村所有蘋果園生產(chǎn)道路。

6、積極協(xié)調(diào)縣水利部門，修建王臺村組跨河橋，解決該村組生產(chǎn)道路不暢問題。

7、根據(jù)貧困戶王生滿的要求，給予其成年母豬一頭。予以解決該貧困戶的實際困難。

二、存在的困難和問題：

因我中心工作職能范圍小，性質(zhì)單一，在幫扶過程中一是因該村地處偏遠，發(fā)展一直緩慢，整村存在的困難比較多，一時無法全部解決；二是村民的思想觀念陳舊，更有一部分村民故意刁難，挑事鬧事，使我們的幫扶工作難以開展；三是協(xié)調(diào)能力不足，資金缺口較大，一些重大困難無法解決，如該村村委會辦公駐地因多雨失修，于20__年塌陷，因重新修建費用過大，現(xiàn)一直處于擱置狀態(tài)。

三、下半年打算

1、積極與商場用工企業(yè)聯(lián)系，解決需要外出務(wù)工人員的務(wù)工需求，增加他們的收入。

2、積極引導(dǎo)貧困戶創(chuàng)業(yè)，并給予創(chuàng)業(yè)貸款的扶持，解決脫貧致富的長效辦法。

個人工作報告簡短模板篇15

使自己各方面得到了較大提高?，F(xiàn)在對幾年來的工作進行總結(jié)匯報：

一、政治思想方面

我堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，忠誠黨的事業(yè)，認真貫徹落實黨和國家的方針政策。積極參加各種政治和業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的政治、業(yè)務(wù)理論知識，提高政治業(yè)務(wù)能力。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。本人在目前單位已經(jīng)耕耘十年多了，對自己的單位充滿感情，從最初的實習(xí)生到現(xiàn)在，一步一個腳印踏踏實實同企業(yè)共成長。在這期間不僅注重自身的思想建設(shè)，不斷提高自己的政治素質(zhì)，而且在工作中言行一致，作風(fēng)端正，實事求是，嚴于律已，敢于同違規(guī)違紀的行為作斗爭，敢于開展批評和自我批評，團結(jié)同志，尊重領(lǐng)導(dǎo)，圓滿地完成上級交給的各項任務(wù)，堅持個人利益服從單位利益的原則，不計較個人名利得失。工作作風(fēng)嚴謹一絲不茍，對勤奮務(wù)實。同時保持健康心態(tài)，積極進取，樂觀向上。

二、主要參與施工項目管理工作方面

1、貴州省白臘坎至黔西高速公路TJ-4合同段

我于20__年12月取得工程專業(yè)中級任職資格后至20__年9月任白臘坎至黔西高速公路TJ-4合同段項目工程科長、于20__年9月至20__年5月任白臘坎至黔西高速公路TJ-4合同段項目副總工。白黔四標起止樁號為K31+980～K37+400m。路線全長5.420公里。路基挖土石方133.1146萬m3，路基填土石方75.6375萬m3，路基防護、排水圬工53412m3。共有橋梁：3835.9m/8座大橋、102.5m/1座中橋。

其中主要控制性的大橋是中坪大橋和大灣子大橋。

中坪大橋:全橋左、右半幅孔跨布置：（4×30m+3×30m+3×30m）預(yù)應(yīng)力砼先簡支后結(jié)構(gòu)連續(xù)T梁+(66+120+66)m預(yù)應(yīng)力混凝土連續(xù)鋼構(gòu)+（3×30m+3×30m）先簡支后結(jié)構(gòu)連續(xù)T梁。橋梁中心樁號K35+710.00m，左、右半幅橋梁全長744.4m;橋梁縱坡為2.3%；左、右半幅主橋平面均位于直線范圍內(nèi)。半幅上部箱梁為變截面單箱單室斷面，箱頂寬12.0m,底寬6.5m。主墩墩高103.0m，縱向均由兩片薄壁墩組成，薄壁墩為矩形空心截面，橫橋向7.5米，順橋向3.0米，兩片墩間凈距為5米。主墩承臺整幅設(shè)置，采用15.2×22.2米（縱向×橫向）矩形承臺，厚度為5米。主墩整幅采用12根直徑為2.2米的樁基嵌巖樁，采用機械成孔。

大灣子大橋:橋梁按路線整幅設(shè)計?？卓绮贾茫?×20+3×20+3__20+3×40+3×40+3×40+3×40+3×40+3×40；上部結(jié)構(gòu)20米跨徑，采用鋼筋砼現(xiàn)澆箱梁，40米跨徑采用預(yù)應(yīng)力砼（后張）T梁，先簡支后連續(xù)；下部結(jié)構(gòu)橋臺采用U型臺，11、12、14、15、16、16、17號橋墩采用實體墩，其余橋墩采用柱式墩，橋臺采用擴大基礎(chǔ)，橋墩采用樁基礎(chǔ)。

該項目安全生產(chǎn)、各項工程優(yōu)良，質(zhì)量評定為合格，且各項工程均已交驗通車。

我在本項目任職工程科長時主要配合項目總工完成工程技術(shù)管理工作，及時準確地進行各項工程部位的測量放樣工作；負責(zé)方案、計量、變更、進度計劃工作，負責(zé)工程技術(shù)資料檔案存檔及竣工圖紙編制等工作。期間配合項目總工完成了總體施組、專項技術(shù)方案等的編制和報審工作。

在任職該項目項目副總工期間，主要負責(zé)整個項目的總體施工組織管理、現(xiàn)場施工安全質(zhì)量進度成本管理、施工技術(shù)管理，在期間參與組織了該項目的中坪大橋鋼構(gòu)橋、大灣子大橋、中坪互通等橋梁的現(xiàn)場施工、路基路槽交驗、并完成了該項目的交工驗收工作。

在該項目工作期間，作為項目部的管理人員，我重視控制工程的施工質(zhì)量、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)、完成各項安全管理工作，狠抓工程成本管理。重要以下幾個方面闡明：

a、工程質(zhì)量管理:以要求高標準、高起點要求每一個施工項目。施工前期，重視對班組的技巧交底，給班組人員在思想上給予重視，在技巧上懂得本工程的質(zhì)量和進度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎(chǔ)。

b、安全管理工作:在工作過程中，自動配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作是每個項目管理不可分割的一部分。

c、與建設(shè)單位、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào):作為一個施工管理人員，在每個項目中重視和建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作，針對建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實，力爭取得建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一致好評是工作不斷進步的最好體現(xiàn)方式。

d、技術(shù)管理:對施工技術(shù)要求更為嚴格，必須認真學(xué)習(xí)施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質(zhì)量，事前解決，針對有些重點問題在每個階段施工初期都要提出具體要求，特別強調(diào)問題的嚴重性及規(guī)范中的要求。

2、G352正安縣格林至大院子公路改擴建工程

我于20__年5月至20__年9月任G352正安縣格林至大院子公路改擴建工程項目總工，同時兼顧白黔四標收尾工作。G352正安縣格林至大院子公路改擴建工程位于貴州省正安縣境內(nèi)，位于東經(jīng)107°04′-107°42′、北緯28°09′-28°51′之間，項目起于正安縣格林鎮(zhèn)，經(jīng)黃秧坪、黃泥壩、漁塘，止于大院子。

G352采用二級公路技術(shù)標準建設(shè)，設(shè)計速度為40Km/h，橋涵設(shè)計荷載為公路-Ⅰ級；路面結(jié)構(gòu)類型為瀝青混凝土。總里程7.586Km，車道寬度2×3.5m，0.75m寬硬路肩，0.75寬土路肩。項目區(qū)域位于正安縣東部，起點接原S303樁號K334+100處，起點位于格林鎮(zhèn)規(guī)劃范圍的邊緣，終點位于離正安縣城4公里的大院子，接原S303樁號K343+492處。

該控制性（重）難點工程為漁塘特大橋的施工。漁塘特大橋采用凈-200上承式鋼筋混凝土勁性骨架箱拱，拱上為雙方柱式排架，腹孔為19.3m，兩岸各有1跨30m裝配式預(yù)應(yīng)力混凝土T梁引孔，起點樁號為K3+602.25m，終點樁號為K3+886.55m，橋梁全長284.3m，橋面全寬12m。

在該項目工作期間，我主要負責(zé)整個項目的總體施工組織管理、現(xiàn)場施工安全質(zhì)量進度成本管理、施工技術(shù)管理等工作?？偨Y(jié)如下：

a、在工作中緊密配合、嚴密部署、科學(xué)管理

在工作中，我本著以項目經(jīng)理為核心，把建好榮烏高速公路作為重心，緊密配合項目經(jīng)理、項目書記、項目副經(jīng)理，精心編制實施性施工組織設(shè)計、科學(xué)制定各項施工方案、合理安排各項工作計劃。

做好各項技術(shù)交底工作，及時編制各項施工方案、施工計劃，認真審核，及時報批監(jiān)理，保證方案到位、計劃得體、施工連續(xù)?？茖W(xué)合理地計劃安排施工員、安全員、質(zhì)檢員等工作人員到施工一線，分別指導(dǎo)施工、進行安全管理與督促文明施工、做好質(zhì)量檢測記錄，充分了解施工現(xiàn)場的各種情況，掌握施工進度，確保工程質(zhì)量和施工安全。

b、貫徹落實基本建設(shè)方針、政策、指示；嚴格執(zhí)行施工技術(shù)規(guī)范、規(guī)則、標準貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)部門制定的方針、政策，遵照業(yè)主方關(guān)于高速公路建設(shè)的指示，嚴格執(zhí)行工程建設(shè)標準強制性條款，并認真貫徹落實工程建設(shè)的標準和規(guī)范，配合項目經(jīng)理完成項目管理工作，健全并嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，強化合同管理，加強對在建工程的指導(dǎo)和管理工作，確保在建工程的施工安全和施工質(zhì)量。

認真與監(jiān)理溝通交流，認真執(zhí)行公路橋梁、隧道、路基工程施工技術(shù)規(guī)范、規(guī)則、標準和安全生產(chǎn)規(guī)程，落實質(zhì)量和安全生產(chǎn)責(zé)任制，建立完善的質(zhì)量和安全生產(chǎn)管理體系，確保工程原材料、施工工藝、實體質(zhì)量達到設(shè)計及規(guī)范要求。

3、湄潭至石阡高速公路總承包MSTJ-5合同段

我于20__年9月至今任湄潭至石阡高速公路總承包MSTJ-5合同段項目常務(wù)副總工。

湄潭至石阡高速公路總承包MSTJ-5合同段起訖樁號K60+700～K71+100，全長10.4Km，橋隧比41.6%，0臺賬金額7.629億元。全線采用高速公路標準，雙向四車道，計算行車速度80公里/小時，路基寬24.5米,分離式路基寬12.25米。本合同段起點在K60+700處與貴州省湄潭至石阡高速公路MSTJ-4合同段相接，設(shè)本莊服務(wù)區(qū)通過廖家塔、姚家?guī)r后，經(jīng)同家坳隧道至楓香莊，然后經(jīng)潘家坳、杜林、尖峰山、栗樹坡至茅泥灣，抵達本合同段終點K71+100.000與貴州省湄潭至石阡高速公路MSTJ-6合同段相接。

本合同段主要結(jié)構(gòu)物：高碑大橋（337.04m）、天井壩1橋（左幅278.5m，右幅1003.5m)、天井壩2橋（左幅217m）、栗樹坡大橋（左幅367m）、跨x526縣道（S305省道）鄔家灣分離式橋（左右幅皆50m）、跨x526縣道（S305省道）廖家分離式橋（127m）、同家坳隧道（左右幅合計5749m），涵洞16道、通道橋5座。

主要工程數(shù)量有：路基挖方465.8萬方，路基填方179.8萬方。涵洞18道，通道橋6道，大橋4座，服務(wù)區(qū)1處。30m預(yù)制T梁451片，40m預(yù)制T梁19片。隧道左右幅共計5749m。

在該項目工作期間，我主要負責(zé)整個項目的總體施工組織管理、現(xiàn)場施工安全、質(zhì)量、進度、成本管理、施工技術(shù)管理等工作?？偨Y(jié)如下：

a、主持編制項目實施性施工組織設(shè)計、專項技術(shù)方案

項目管理上要方案預(yù)控、成本預(yù)控，兩者相輔相成，其中方案預(yù)控是前提，必須在制定最優(yōu)化的施工組織設(shè)計，完善項目重大技術(shù)方案的前提下，通過合理的項目組織架構(gòu)，加強執(zhí)行力度，才能實現(xiàn)項目安全、質(zhì)量、工期可控，并最終實現(xiàn)項目的成本管理目標。當(dāng)然在制定方案時我會和各個相關(guān)部門進行溝通，制定最優(yōu)方案。

b、負責(zé)項目的技術(shù)管理工作，著力進行項目技術(shù)人才培養(yǎng)，對項目技術(shù)人才隊伍的建設(shè)負有不可推卸的責(zé)任

項目的技術(shù)管理工作多而雜，這些工作包括專項方案編制、技術(shù)交底及現(xiàn)場指導(dǎo)、測量及試驗工作、技術(shù)資料的收集整理工作、科技創(chuàng)新工作、貫標工作等，我會安排好每項技術(shù)工作的具體落實，并檢查每項工作的完成質(zhì)量。與此同時，培養(yǎng)技術(shù)人才也是我工作的重要職責(zé)，對項目培訓(xùn)和學(xué)習(xí)方面進行策劃和組織，使其我們的技術(shù)干部能否物盡其用，盡快成才。

c、正確處理外部關(guān)系，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境

項目需要處理的外部關(guān)系很多，不一一列舉，其中主要處理了包括與業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理及政府監(jiān)管部門等方面的聯(lián)系。

三、存在不的不足

1、解決工作中存在的實際問題的能力還需要加強，欠缺理論知識與實際生產(chǎn)相結(jié)合的經(jīng)驗與技巧。在以后工作生活中在鞏固理論知識的同時，把學(xué)到的知識及時總結(jié)，能理論聯(lián)系實際，做到問題再次出現(xiàn)時能夠及時解決。

2、對工作的安排不夠合理。在下步工作中要學(xué)會統(tǒng)籌安排工作，做好目標管理，了解工作的輕重緩急，及時做好工作計劃及記錄。

3、解決問題的思路還不夠開闊。在以后工作中主動思考，充分地研究問題，不斷探索出工作方法和思路。

個人工作報告簡短模板篇16

回顧來公司一年的工作歷程，從1月份進入公司工作從事銷售工作，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職。目前的工作暫時完成了在此我想對自己的個人工作做一下總結(jié)！方便各位領(lǐng)導(dǎo)同事知曉！

銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個團隊的帶頭人，我深知做好這個工作的重要性。

從接手銷售工作開始，我首先了解并整理原先遺留下來的一些客戶問題，并豐富銷售現(xiàn)場，然后是了解項目針對的客戶群體，我認為提高銷售業(yè)績，首先是要了解我們的客戶群體、了解客戶關(guān)心的方向、信任的角度，通過這些來宣傳，一定能引起客戶的共鳴。所以豐富銷售案場、戶外宣傳派單、戶外巨幅廣告、宣傳單頁的改版。從而改變客戶對__的視覺沖擊，完成這一步后，再次深層次的挖掘潛在的客戶。

之后，我又對銷售部每位銷售人員進行了解溝通，其中有老員工，有新員工(還沒有正式上崗的)老員工的自身素質(zhì)和對自身的要求都很難實現(xiàn)，再去帶動新的員工真得太難了。

我覺得這樣的團隊太散，雖然誰都在某些方面是金子，但必須要聚在一起才能有能量，看到這個情況后，我把整個銷售團隊的人員集中起來，我們開會、商討、溝通，每個人都要說話，我要通過各種途徑來改變這個團隊。改變他們原來的工作態(tài)度，改變他們對銷售工作的認識。加強他們在工作上的緊迫感。從而達到一個強大的銷售團隊。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素，但最終有公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，我們還是達到了一定的目標。提價一次，優(yōu)惠調(diào)整了兩次，一年銷售__套房源的成績。

首先是大家的共同努力的結(jié)果。再者培養(yǎng)了公司自己的銷售團隊是一種財富積累。

銷售部從原來的十幾個人到七八個人到現(xiàn)在的五個人，雖然人數(shù)在減少，但工作任務(wù)每減少，工作業(yè)績沒減少。所以說團隊的力量是無限大的。房地產(chǎn)市場起伏動蕩，作為銷售一線員工，對于本地房地產(chǎn)市場更應(yīng)該了如指掌，對于競爭的樓盤，更應(yīng)該知己知彼，是競爭的對手也是學(xué)習(xí)的榜樣，樹立自己獨有的特質(zhì)。

回顧這一年來的工作歷程，公司領(lǐng)導(dǎo)的支持是最重要的，我被公司領(lǐng)導(dǎo)人之拼搏精神深深震動。希望在今后的工作道路上，公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)鍛煉的平臺，讓我們每個人都能夠更上一層樓。

個人工作報告簡短模板篇17

縣保密局：

8月12日縣保密局對我局_進行了全面檢查，發(fā)現(xiàn)我局存在以下問題：1。保密承諾書部分人員未簽訂;2。處理辦公材料的內(nèi)部計算機上網(wǎng);3。存在移動存儲介質(zhì)在涉密與非涉密機之間交叉使用三個方面的問題。我局及時召開了有關(guān)人員會議，通報了縣保密局對我辦_檢查的狀況，進行了對照檢查，分析了計算機信息系統(tǒng)薄弱環(huán)節(jié)對我局造成的后果，查找了存在問題的原因，研究制訂整改措施，現(xiàn)將_整改狀況匯報如下：

一、利用學(xué)習(xí)的時機，專門學(xué)習(xí)了《建設(shè)工作中國家秘密及其密級具體范圍的規(guī)定》，切實加強保密觀念，增加保密意識，保證_的正常開展。

二、組織專人分別與機關(guān)全體人員和離退休人員簽訂李《_承諾書》，并將縣保密局《關(guān)于開展保密承諾書簽訂工作的通知》發(fā)給大家，供大家學(xué)習(xí)，提高_的認識。

三、將全局需打印材料統(tǒng)一由局辦公室打印室統(tǒng)一打印，立即停止局辦公室計算機上網(wǎng)，并嚴禁上網(wǎng)。

四、針對局城建檔案室保密計算機存在移動存儲介質(zhì)在涉密與非涉密機之間交叉使用問題，專門組織檔案館、辦公室全體人員_識，安排專人負責(zé)保密計算機的_，做到涉及絕密資料的電腦，嚴禁上因特網(wǎng)。其它移動存儲介質(zhì)無論是單位配發(fā)，還是個人自購，都進行統(tǒng)一編號，標識密級，嚴格禁止安裝涉密計算機，確保_萬無一失。

五、嚴明保密紀律，發(fā)現(xiàn)失密泄密事件，輕者批評教育，立即改正;對造成嚴重后果的人員，給予懲罰。

透過局保密領(lǐng)導(dǎo)小組組織的一系列活動，大家普遍認為：保密制度重在落實，國家利益重于泰山;加強保密教育，構(gòu)筑思想防線;加強保密教育，刻不容緩，我局將按照縣保密局的要求，逐條落實，整改到位。

20__年八月十三日

個人工作報告簡短模板篇18

財務(wù)部一直人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。現(xiàn)對上半年工作總結(jié)如下。

一、認真完成公司日常各項財務(wù)核算工作

財務(wù)部每天離不開資金的收付與財務(wù)報賬、記賬工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作，半年來我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部門的財務(wù)要求。公司資金流量一直很大，尤其是在春節(jié)期間，資金流量巨大而且繁瑣，我部門本著認真、仔細、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，各項自己收付安全、準確、及時，沒有出現(xiàn)任何差錯。

企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責(zé)，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己的努力。嚴格遵守財務(wù)會計制度和稅收法規(guī)，認真履行職責(zé)，嚴格按照公司有關(guān)規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理。每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核，按時編制報送財務(wù)報表，及時反映公司經(jīng)營狀況。

二、積極做好匯算清繳工作

防范經(jīng)營風(fēng)險，特別是防范稅務(wù)風(fēng)險，促進公司穩(wěn)健經(jīng)營。建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系；定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納稅申報。在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表，并匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。報送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。

三、認真做好常規(guī)性財務(wù)工作

對日常的財務(wù)工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財務(wù)資料的收集，都達到了正規(guī)化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，深化了財務(wù)基礎(chǔ)工作，使得財務(wù)部成為公司的信息庫。

隨著各項財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進行學(xué)習(xí)、討論，爭取使企業(yè)利潤化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增強獨立解決問題的能力。

四、下半年工作計劃

穩(wěn)定財務(wù)隊伍，進一步提高財務(wù)人員的綜合素質(zhì)，繼續(xù)推進崗位之間的交叉培訓(xùn)工作，增加相互工作的認知、理解程度，增強相互之間工作的有效配合，并增強部門員工責(zé)任感及企業(yè)歸屬感，保證財務(wù)人員隊伍的穩(wěn)定，使公司的財務(wù)核算水平進一步的提高。與稅務(wù)部門溝通協(xié)調(diào)各項稅費減免、納稅申報等相關(guān)事宜。加強應(yīng)收賬款的管理，協(xié)助各部門做好公司的資金回籠，控制好費用，有效控制應(yīng)收賬款的增長。認真做好檔案資料的歸集整理、賬務(wù)處理、財產(chǎn)物資的盤點核實及債權(quán)債務(wù)的清償?shù)雀黜椙謇砉ぷ?，做到賬賬、賬證、賬實、賬表相符。

財務(wù)部的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，為完成下半年度的工作，為公司的經(jīng)營目標的實現(xiàn)做出更大的貢獻！

個人工作報告簡短模板篇19

北苑幼兒園整改情況匯報

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

20__年10月17日下午，市教育局組成的“漳州市一、二級民辦幼兒園”評估組深入到我園進行評估，對我園的外部環(huán)境、幼兒的活動空間、教育資源、師資隊伍等方面給予了高度肯定，但是，對照《漳州市民辦幼兒園定級評估標準（試行）》的評估標準，我園還存在一定的差距，應(yīng)加大力度進行整改。評估結(jié)束后，我園領(lǐng)導(dǎo)高度重視，全體教職工積極配合，立即按照評估標準進行整改，現(xiàn)將整改情況向各位領(lǐng)導(dǎo)報告如下：

1.組織檔案管理員對各類資料進行收集和整理，加強了各類資料的登計，建立健全了幼兒園各類日常規(guī)章制度。規(guī)章制度制定成冊；計劃、總結(jié)按年度分類裝訂；檢查記錄、會議記錄、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等一律使用記錄本；完善了衛(wèi)生保健、日常防護、疾病預(yù)防等材料。組織保教人員對教育教學(xué)、教科研等活動進行分時段、分類別的討論和匯總，對不完整、不合格的保教文案材料，要求及時修改、補充完善。

2.組織后勤人員對園舍、食堂、活動設(shè)施等進行全面的排查，對排查中發(fā)現(xiàn)的問題和存在的安全隱患，及時采取措施予以解決，如在廚房與幼兒活動區(qū)之間設(shè)置隔離護欄，打通了活動室和走廊的疏散門和疏散通道等，盡最大努力把安全事故消除在萌芽狀態(tài)。

3.為幼兒園配備了專職保健醫(yī)生一名，并配備了應(yīng)急醫(yī)藥箱，讓幼兒園平日里的衛(wèi)生、消毒、保健等方面的工作得以順利進行，也能

夠?qū)τ變旱耐话l(fā)疾病進行處理。

4.添置了4盞消毒燈供寢室使用；添置了6架大型的、可移動的毛巾架，并貼上相應(yīng)標示，以便幼兒認用

5.從十一月份開始，利用業(yè)余時間對教職工進行以新理念、新技能為重點的園本培訓(xùn)，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，促使教職工不斷更新觀念；優(yōu)化教師知識結(jié)構(gòu)，拓寬知識面，促進教師專業(yè)素質(zhì)的不斷提高

6.根據(jù)幼兒實際情況制定了切實的教學(xué)計劃，分年齡段進行教學(xué)，主要以培養(yǎng)開發(fā)幼兒的智力和興趣為主，逐漸杜絕了小學(xué)化。

7.根據(jù)幼兒年齡特點，開展了豐富的游戲活動。教師為幼兒創(chuàng)設(shè)了較充足的游戲時間和空間，準備了較充足的游戲材料，讓幼兒充滿興趣地自己選擇、自主開展和自主控制游戲活動，讓幼兒在游戲活動中與人交往、與人合作，從而培養(yǎng)幼兒的語言能力和交往能力，培養(yǎng)其活潑開朗的性格。

以上是我園針對評估中出現(xiàn)的問題進行的整改情況，我園全體教職工通過此次整改也提高了辦園的標準意識。整改工作雖然結(jié)束了，但我們的幼教工作還在繼續(xù)，我園將在上級部門的關(guān)心和支持下，發(fā)揚我們的優(yōu)勢，彌補我們的不足，更好地為幼兒的成長發(fā)展服務(wù)。

個人工作報告簡短模板篇20

回顧即將過去的一年，20__制冷機房在調(diào)試，試運行到正常運轉(zhuǎn)逐步走向正軌，在廠部及設(shè)備部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，圍繞以生產(chǎn)為核心、克服人員緊張等諸多不利因素，經(jīng)過全體員工的共同努力，保障了生產(chǎn)任務(wù)的順利完成，但也存在許多我們在以后的工作中應(yīng)注意的問題，我在廠部及設(shè)備部領(lǐng)導(dǎo)的信任下，在主機房擔(dān)當(dāng)班長職務(wù)，我深感肩負的重擔(dān)，在這一年中，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。

一、兩次倒氨運作及老廠機房巡查。

老廠機房由于無專人看管，前期工作重點在于抽氨降壓，定期對老機房進行巡查，在二月下旬至三月上旬進行第一次倒氨操作，共倒氨29罐，每罐約320公斤，總計倒氨量10噸左右，九月上旬進行第二次倒氨操作，共倒氨7罐，每罐約330公斤，總計倒氨量2.3噸左右。

二、機器設(shè)備日常維修保養(yǎng)。

__主機房采用新型各種型號的螺桿機組，在調(diào)試人員指導(dǎo)下，對各種機器設(shè)備的構(gòu)造原理和維修保養(yǎng)方面有很大的進步，一年來，已更換8臺機組軸封密封圈，更換8臺2520機組單向閥，14號機組由于運轉(zhuǎn)噪音大，更換一臺新的機頭，噪音有所減小，更換7臺蒸發(fā)冷電機，由于機組運行磨合到期，對九臺機組全部更換冷凍機油，共加入22桶約3700公斤新的冷凍機油。

三、協(xié)調(diào)各部門完成生產(chǎn)任務(wù)，降低生產(chǎn)成本、節(jié)能降耗。

與冷藏車間員工共同完成冷藏庫熱氨沖霜，201庫、205庫各熱氨沖霜一次，202庫熱氨沖霜2次，與質(zhì)檢科質(zhì)檢員對每天產(chǎn)品的凍結(jié)效果進行監(jiān)控，出現(xiàn)凍結(jié)效果偏差，及時查找原因。在機房內(nèi)部深挖潛力、降低能耗，在保證完成生產(chǎn)任務(wù)時，不斷探索新的節(jié)能降耗措施，如對各類庫房多次進行熱氨沖霜，提高產(chǎn)品凍結(jié)效果，減少對各庫房的降溫時間，對各機組，各種制冷附屬設(shè)備進行單獨電表安裝，對用水量、用電量做到實時監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)用電、用水超標時，及時查找原因，及時處理。

四、技改項目落實情況。

對主機房各機組及附屬設(shè)備進行單獨電表安裝，對主機房的用水、用電量成本考核有了科學(xué)的依據(jù)，對進一步挖潛、節(jié)能降耗、降低生產(chǎn)成本起到了很大的作用。對熱回收器投入使用，降低冷凝壓力，無形中減少用電成本，此技改項目還未完成。對煉油機的投入運行，減少冷凍機油的采購，對廢舊機油的再生利用都將產(chǎn)生不小的經(jīng)濟效益。

五、對主機房各系統(tǒng)運行狀況及成品量，生產(chǎn)成本核算的管控。

到12月份，-8℃系統(tǒng)運行時間6800小時，-22℃系統(tǒng)運行時間5290小時，-28℃系統(tǒng)運行時間4590小時，-42℃系統(tǒng)運行時間9423小時，-45℃系統(tǒng)運行時間2838小時，空調(diào)系統(tǒng)運行時間4450小時，到12月份，已生產(chǎn)鮮品2732噸，凍品27509噸，單凍產(chǎn)品3332噸。到12月份，用水量平均每月100噸左右，用電量控制在2700度/日，噸產(chǎn)品控制在190元/噸左右，經(jīng)過不斷挖潛，生產(chǎn)成本控制在可控范圍。

六、完善主機房制度規(guī)范化、標準化。

對各類評估工作提供相關(guān)表格，對有缺失的項目及時進行補充、完善。各種規(guī)章制度進行補充、健全，形成規(guī)范化、標準化模式，并制作成標識牌，掛在車間醒目的位置上。

七、加強員工教育、培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)。

1、上半年車間參與組織的消防演練，通過這次消防逃生演練，增強車間全體員工的安全生產(chǎn)意識和消防有關(guān)知識，四月份車間也組織一次夜間氨泄漏應(yīng)急處理演練，收到很好的效果，使員工牢固樹立“安全第一”的意識，為今后車間的安全管理工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

2、加強對新進員工的制冷專業(yè)培訓(xùn)，車間采取由班組長牽頭，具體負責(zé)的方式，對新員工的業(yè)務(wù)技能、安全生產(chǎn)知識等進行實際崗位操作培訓(xùn)，使新員工逐步勝任車間安排的崗位工作。

八、目前制冷車間存在的問題。

1、制冷車間各種機器設(shè)備運行成本居高不下，用水量、用電量等能耗比較高，跟同行業(yè)相對比，差距比較大，車間用電量占加工事業(yè)部總用電量76%左右，達90萬度/月，夏季用電量接近100萬度/月，分析原因：①主要是月宰殺量少，宰殺規(guī)模在8萬只雞左右，成品量每月4000噸左右。②機器設(shè)備選型方面有不足之處，目前機組運行還未達到預(yù)定的經(jīng)濟效果，出現(xiàn)“大車拉小車”現(xiàn)象，經(jīng)濟運行效果差。

2、機器設(shè)備故障率高，運行系統(tǒng)存在問題。

①各機組運行狀況良好率低，故障頻發(fā)，已先后更換8臺機組軸封“O”型圈，8臺2520機組單向閥，更換機組機頭。

②制冷附屬設(shè)備故障率高，蒸發(fā)冷電機頻繁出現(xiàn)故障，已更換7臺電機，現(xiàn)要求廠家其余的5臺電機全部更換，單凍系統(tǒng)管道出現(xiàn)液錘聲，到目前還無法判斷具體原因。

3、機組振動頻率高，地面產(chǎn)生裂縫，2520機組本身重達12噸，加上運轉(zhuǎn)負荷可達18噸的重量，再加上機組的基礎(chǔ)不扎實，沒有做防震槽，造成與周邊地板共振，地面開裂、振動。雖經(jīng)各方努力，一定程度上降低危害性，但從長遠來看，可能會出現(xiàn)不可預(yù)期的危害性。

4、加快技改項目的實施①對熱回收器技改盡快落實，盡早投入運行，降低冷凝壓力，減少用電成本。②對濾油機濾芯采購盡快到位，對廢舊機油的再生利用，產(chǎn)生不小的經(jīng)濟效益。

九、明年的工作重點。

根據(jù)__明年的經(jīng)營目標，宰殺量達到12萬只/日、產(chǎn)品量220噸/日等目標做一些重點保障工作，確保生產(chǎn)任務(wù)圓滿完成，作為機房主管，攜同機房全體員工做好以下工作：①加強對機器設(shè)備的日常維護保養(yǎng)，根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)，合理開停機組。②做好員工的思想工作，因勢利導(dǎo)，轉(zhuǎn)變員工觀念提高認識，確保車間員工隊伍的穩(wěn)定。③進一步挖潛增效、節(jié)能降耗、積極探索、安全生產(chǎn)、提高效益的新措施。④繼續(xù)落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強各項管理工作，提升車間管理水平。

總之，在新的一年里，圍繞__加工事業(yè)部的生產(chǎn)經(jīng)營目標，加大車間管理工作力度，加強員工各項技能培訓(xùn)，本著“安全生產(chǎn)、預(yù)防為主”的方針，為促進__加工事業(yè)部的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。